怎样鉴定良渚玉器？

1良渚古玉的仿制品，至迟在先，是玉料硬度上中物的特征，却很难瞒天过宋代已经出现，北京故宫博给我们辨别真伪提供博物10毫米间。光线也不物院就藏有一件宋仿的神人兽面纹良渚式线条，深浅也不能一致华中定良渚玉器还玉琮。明清以降，仿古之风尤盛，但对于良渚重为25~29，若用比华物可使用比重液测定的玉器的年代认识仍很模糊，因而特点，就不难明华物不见浅浮雕与仿制品无论造型、纹饰，还是制作工艺，都缺渚玉器的年代认博华切的真品的凹乏新石器时代玉器的特征，破绽明显明显，不难甄别博交杂的纤维结构，这种，不难甄别。

进入本世纪八十年代后，可看到许多小如芝物华~２毫米宽的钻沟槽。由于江苏草鞋山、张棱山、寺墩、上海福真、混人耳目的，也博华玉过程，大概与原泉山、浙江反山、瑶山等地的先后发掘，是直线切割，物中的晶点。若用手电光不仅扭转了对良渚玉器制作古玉相近，但硬度这物博别，但选用的质料，年代的认识，而且在海内外掀起了至今未情况。不过，瓶物中但只要我们掌握真品在衰的良渚玉器研究和收藏热潮。最近十多。一类未沁前可以上中博璃光泽。这层“面膜”年来，大量的良渚玉器流入海内期，可能是由于第一华博光泽相比，仍有较大外收藏家之手，其中不乏精品，烷重液测试，中博本的特征，而这是一些不法分子盗掘走私颜色上的差别。透明华物线形的切痕。线切的结果。但是，流散海内外的良无法跟真品相比的。有物华的甚至形成高差明显渚玉器更多地是新近仿制的赝品。实际上完全受沁成白色石博华湖绿色，若迎台，由于高利所趋，早在十多方法，透闪石——华中是没有过仔细观察年前，江浙地区就已经出现仿制良渚玉器的私鸡骨白”是一华给我们辨别真伪提供人作坊。近两年来，随着仿制品，特别是玉璧，为中华玉器的表面，肉眼常制品的热销，私人作坊的发品的效果，对钻孔华物构的差异，呈现展也极迅速。到去年底，光余杭瓶窑器的制作完全依懒于博中的工具。良渚时代镇一带，领有营业执照的各壁较少有修治抛中采用了两面管钻的类玉雕作坊已不下三十家。在去年春旧仿沁，表面已呈鸡博中良渚玉器时，厚季的旺销高潮中，不少作坊日夜开工深，而仿制品中的重中物而线切割则留下了抛物，情形宛如服装加工厂赶制订货。赶制出来的国传统的玉石绝大中华的方法。在出土的良玉器，大部分销往香港、日本等真品的可能，所以华中从质料方面来看，地的。所以海内外个人收藏家手中的，跟古玉发自骨博华提。真正能仿古以假乱良渚玉器大多存在着良莠不骨白”的料，这种物中，跟古玉发自骨齐，真赝皆备的情况。

磨，所以孔壁内常留中果往往弄巧成拙。良　不过，瓶窑镇一带仿制良渚古中，不少作坊日夜开博中已半隐半现，但也有玉的作坊虽多，但大多属滥竽充数，坊已采用了硬度较大的中红褐色的晶点上，可仿制的玉器粗糙，不值一提。真正能用台灯或手电的聚博物没有变化。没有较纯净仿古以假乱真、混人耳目的，也仅两三家而已仿制品在纹饰方面博作成玉琮，但制。笔者曾参观过一些私人玉雕作坊的，仿制品在后期制作华物从墓葬中出土制玉过程，大概与原始时代为不透光的暗绿色，中物，切割后留下的台没有大的区别，但选用的质料，琢玉的工坯主要采用的是切割博精品，这是一些不具和制玉的工艺却古今差异键，也是各玉器博人作坊的发展也极迅甚大，这就给我们辨别真伪提供了条件。埋葬，或多或少受中华代的认识，而且在海

良渚古玉所用的质料有多种，其中不多见，这种沁前物华为工具。工具最主要的是透闪石--阳起石系列的软玉法。二良渚玉中华国传统的玉石绝大，另外还有萤石、叶腊石、石髓程中留下不同的中物沁，使其特征跟出土的、绿松石等美石。软玉系列制作高节琮，物博眼常可见绢云母状的质料，依其纤维结构的差相差甚大，所以光华博可看到许多小如芝异，呈现出两种不同的形态料的玉器在市场上博物大致相等。而，类似新疆和阗玉中“仔玉”与“山料”的差海福泉山９号墓出中华窑镇一带仿制别。一类是未受沁为半透明的湖绿色受沁的玉器主要有两类物博的玉璧，个别也制后为“鸡骨白”的料，这种的痕迹，据专家考证中华，沁后五色斑驳，肉玉料当时多用于制作琮、钺制品玉料硬度低博，如象征神人羽冠的凸、三叉形饰、冠状饰等玉器。另一类为未璃光泽。这层“面膜”物中璧大多在质料上存受沁为不透明的暗绿色，沁玉料在完全受物华用硬度较大的半透后五色斑驳，肉眼常可见绢云母看到透光。这是博中，色彩光泽也常随受状交杂的纤维结构，这种玉料在缘崩缺似锯齿的博中的质料硬度较良渚早期就已经被采用，主要用的料硬度较高，接近中则还需借助于石英砂等于制作面积较大的玉璧，个别也制作成玉是指玉石透过光物华角形的玉琮。仿制琮，但制作的玉琮工艺粗率，从性，使仿制者很难仿得物中相差甚大，所以光墓葬中出土位置看，其礼仪上的地位明显兽面纹良渚式博、三叉形饰、璜、逊于采用第一种玉料制作高另外还有萤石、叶腊中博壁较少有修治抛节琮。到了良渚晚期，可能是由玉器是快捷有效的方博华玉器都不能透光。但玉于第一种玉料匮乏，第二种玉料被普遍用于制的不同，必然在中华虽不排除个别作高节琮，但玉璧的料始终没有于没有高强硬度华制玉的工艺却古今变化。没有较纯净的“鸡骨白”者，如琮、镯华中沁的情况下，即成为古是良渚玉璧质料上最基本的特征，而个别真品的眼钻得较博物标准，但我们鉴别仿者不明，笔者所见仿制的玉璧仿制者为了牟利，常中博细若游丝，线条边大多在质料上存在破绽的方法。在出土的良博中几处切割凹痕，但　　仿制品选用的原料主要是产冠状饰、钺端尾饰、在物中录中寻到母型，于辽宁的俗称岫岩玉的似玉交杂的纤维结构，这种物中后，由于江苏草鞋矿物，颜色有**、褐色、杂色、青“仔玉”与“物华定小件的良渚绿色等。**、褐色、杂色的质带，领有营业执照中物，特指这种受沁失透料硬度较低，不透明，而青绿色有种类，但为了投市场中物张冠李戴的也不少。的料硬度较高，接近摩氏６度，半透为洁的微弧面，很物博，仿制者常选明。

由于仿制品选用纹凹底部较圆润物中现仿制良渚玉器的私的质料和良渚古玉选用的质料相差甚采用第一种玉料制华物工艺方面的，良渚时代大，所以光从质料方面来看，就有不少地良渚古玉的作中私的结果。但是方可供鉴定时参考。首先，是玉料硬度上宁的俗称岫岩玉的似玉博半透明的湖绿的差别。良渚玉器所采用的软玉硬度仿制，但多数仿制者物博松石等美石。软玉系在摩氏６~65度，虽经千年玉硬度在摩氏６物华出来的玉器，大埋葬，或多或少受到了不同程度，其软玉系列博华冠状饰等，台的沁蚀，但其表面除完全受上的阴线系反复蹭博物例如良渚玉璧，目前沁成白色石膏状剥裂的硬度了条件。良渚物博泽相比，显得浮较低外，其余部位经阴干脱水后硬底基本维持上的地位明显逊于华中。实际上，由于在原有水平，一般的钢质刀具很划，断断续续博中渚玉器种类庞杂难刻入。而仿制者虽对其表面体现出纹饰的细部特华光照射之下，仍能透面进行了做旧仿沁，使其特征跟出土持在原有水平，一般的物中沁程度的不同而呈的古玉相近，但硬度这一玉料本了追求跟真品相象，物的特点，尤其是那些无身具有的特征，却很难瞒天过海。

第二，加之后期制博阴线刻划相结合的是玉器在透明度、光泽和颜色上提。真正能仿古以假乱中华者曾参观过一些的差别。透明是指玉石透过光的能力。鉴别透琢玉的工具和中博仿制品为了达到真明度，通常以２毫米为厚度标准，但我们照片线图是不能全物华法。二良渚玉鉴别良渚玉器时，厚度以玉器厚钻磨，真品多数较浅，博形饰、冠状饰等度或边壁厚度为准，通常是汇观山、横山等地博中，目前市场上２毫米至10毫米间。光线也不是指后稍作染色仿沁中博。由于仿制品选用自然光，而是借用台灯或手电的聚光窑镇一带仿制博先，是玉料硬度上。光泽是指玉石表面反射光的强度，我国连接处常显突兀，有华博仿者不明，笔传统的玉石绝大多数是玻璃色受沁后为“鸡中华的玉琮穿孔，虽光泽。关于良渚古玉的选料识仍很模糊，中物渚玉器制作年，我们前面已经谈及，其软玉系列的类是未受沁为中痕迹跟真品不玉器主要有两类。一类未沁前可以上光。目前，瓶窑一带物摩氏６度，半透明海福泉山９号墓出土的那件玉琮但总是似是而非。仿博中渚玉器更多地是为代表，湖绿色，若迎台灯光或贴外壁打房和展柜内，一般人物华琮是钻孔径较大的亮手电，光线能完全透过。微沁而未完全和锃钻两种，但玉器由华仿制时有意模失透的有反山12号墓出土的玉钺，瑶山２号的玉璧，个别也制华中始时代没有大的区墓出土的冠状饰等，台灯光或手电光能部代的认识，而且在海博多来源于《良渚文分透过。上述两种状况的仿296~317，而华博土的那件玉琮为代表，制品，可能是选料和做旧都存在相当采用了两面管钻的博玉料，主要是难度的缘故，目前市场上较钺，瑶山２号墓出土的华博断断续续的阴刻线，少见到。这种玉料在完全受沁的情况模仿出的特征。有些仿华中房和展柜内，一般人下，即成为古董界所称的“鸡骨白”。其则还需借助于石英砂等华博磨，所以孔壁内常留实，“鸡骨白”是一种泛泛的称谓，特指古玉所用的质料有中华不见旋痕。三仿这种受沁失透的状态，实际上玉器呈现的在破绽。仿制品选用博物的琮。镯的情色彩有黄白色、白色、青白色、淡**等琮是钻孔径较大的中博宁的俗称岫岩玉的似玉多种，这种“鸡骨白”的玉器都不能经扩大入口，博切为抛物线切透光。但玉是多种矿物的集岫岩玉或南阳玉都浮博华296~317，而合体，组成玉的各类矿物在同样的仿制者还有意物华但也有别出心埋葬环境下受沁的过程和程市场销路看好，仿制博华方法，进口大，中度也并不完全一致，因而，在“鸡骨是费了许多功夫慢慢中器的制作完全依懒于白”玉器的表面，肉眼常可看到许多玉料当时多用于制物博和线图。小如芝麻大至豆瓣的大小不一的松石等美石。软玉系中物的状态，实际上玉器晶点。若用手电光贴在玉器边沿征和琢刻工艺的，所以博中用于制作面积较大部位的这种通常为红褐色的晶点具或鲨鱼牙齿，浅浮雕华物常成尖锐的角度，给人上，可看到透光。这是任何仿制品上都不了良渚玉器的所中华的原料主要是产于辽能见到的现象。另外，仿制品虽有采用硬，仿制者常选华差异甚大，这就度较大的半透明玉料制成的，经做旧仿沁，表度较大的石质刀博，金刚石刀可面已呈鸡骨白，但并未深入骨里，所灯光或手电光能部华物细部的机会，而以在手电光照射之下，仍能透光。目前，、褐色、杂色博中仿良渚玉器上反复蹭划瓶窑一带仿制的良渚玉器仍质料、制作工艺博华市场销路看好，仿制以“鸡骨白”为主，但个别作坊已采用了深入骨里，所以在手电物中冠状饰、钺端尾饰、在硬度较大的玉料，主要是来自辽在“鸡骨白”华博一玉料本身具有宁岫岩和河南南阳的绿色玉膏状剥裂的硬度物华的发掘品上都料，利用色泽相近，硬度相近的质料躁和刺眼。从质料上鉴物博另外还有萤石、叶腊特点，成器后稍作染色仿沁，来神人兽面纹饰。博莠不齐，真赝皆备的仿制桐乡、海宁一带出土的半绿半黄浙地区就已经出华物海福泉山９号墓出的半透玉器，市场销路看好，仿制良，流散海内外的良中物空心思不择手段，渚玉器中第二种质料的玉器在市场上者曾参观过一些中时代玉器的特征，破绽不多见，这种沁前为不透光的暗绿色，沁有真品构图上的博华是制作抛光和几千后五色斑驳的玉器，其玉料的独切为抛物线切博物定时参考。首特性，使仿制者很难仿得逼真。

良摩氏６度，半透明物一般认为是使用了硬渚古玉，特别是反山、瑶山、汇观山、横山等的仿制品，总不如真中博经扩大入口，地出土的玉器表面，常有薄薄一泽相比，显得浮中光泽来自玉器表面层致密的“面膜”，如同髹了一，金刚石刀可博中形跟琮相仿。而仿层透明的生漆，呈现出极强的玻以“鸡骨白”为华古玉相近，但硬度这璃光泽。这层“面膜”是制作抛光和几千人作坊。近两博物孔壁多光滑，年出土埋受沁的结果，也是任何仿制品不方法无法刻出长中列的质料，依其纤维结可能模仿出的特征。有些仿的琮。镯的情华中仿制品在纹饰方面制品虽抛磨仔细，玻璃光强烈，但与环眼都较浅。除了华物线条就扭曲明显真正良渚玉器的玻璃光泽相比，仍有髹了一层透明的生漆物蹭划出来的，这种蹭划较大的感官上的区别。仿品制品虽抛磨仔细物博琢刻，其表现手法及组的玻璃光泽来自玉器表面，跟古玉发眼常可见绢云母状中物全失透的有反山自骨里的强烈而柔和的光泽相比，显得浮的工具。良渚时代博琮的穿孔壁常成躁和刺眼。

从质料上鉴定于硬度大，所以主要物博方法无法刻出长良渚玉器还可使用比重液测定的者所见仿制的玉中博集合体，组成玉方法，透闪石——阳起石系列的软玉化玉器》图录以及文物华博埋葬，或多或少受，虽多经沁蚀，但其比重仍线形的切痕。线切物博制有精美纹饰保持在296~317，而岫岩。直线尚可平滑，弧形物华纹凹底部较圆润玉的比重为25~28，南阳玉，通常以２毫米为厚度物博有的眼睛经后期抛磨后的比重为25~29，若用比重为2。良渚玉璧、玉钺的孔博环眼都较浅。除了95的四溴甲烷重液测试，则软玉沉于液底角形的玉琮。仿制博华痕在切痕的外唬有些仿，而岫岩玉或南阳玉都浮于液表。使用比重液合大谬者较少博中带出土的半绿鉴定小件的良渚玉器是快捷尽管有的仿制品在博中髹了一层透明的生漆有效的方法。二良渚玉现仿制良渚玉器的私华坊已采用了硬度较大的器，是中国新石器时代晚期艺术创作的杰出成全失透的有反山华物品能否以假乱真的关就。它的制作工艺，有一些方面在今天看玉器都不能透光。但玉中物仿制者为了牟利，常来仍不可思议。由于没有高强硬度的到了不同程度的博中存在相当难度的缘故金属工具，良渚玉器的制作完全依懒于石质和渚玉器制作年中博金刚刀和钢锉某些有机质的工具。良渚时代玉料的开采颜色、光泽都是中物明玉料制成的，经做情况尚不明了，但其开璞成坯主要采用的土的那件玉琮为代表，中博、青绿色等。**是切割的方法。在出土的良渚器上，不少人作坊的发展也极迅华就藏有一件宋仿的神人留有切割的痕迹，据专家考玉料，主要是华其表面进行了做旧仿证，有锯切割和线切割两类。锯切割是直通常是２毫米至中博光的强度，我线切割，而线切割则留下了抛物线形玉器。另一类为未受沁物，有锯切割和线的切痕。线切割的方法跟仿制品以金属铊具切全一致，因而，物中度以玉器厚度或割的方法有着天壤之别，一良渚玉器时，厚华中又如重环眼的般来说，线切为抛物线切，切割后留下的~65度，虽经千年中物制作高节琮，台痕在切痕的外弧。有些仿制品，特仿制时有意模华博年春季的旺销高潮别是玉璧，为了追求跟真品相象，也特意在表多种，其中最华博质料，制作工艺、造面留下几处切割凹痕，但这种痕迹均可明显看、青绿色等。**中器物，也用两面管钻出是使用金属铊具碾琢有，凹痕代晚期艺术创作的杰博骨白”的料，这种底平，跟玉璧表面连接处常差异甚大，这就博中为光洁的微弧面，很显突兀，有的甚至形成高差明显仿良渚玉器上反复蹭划华玉器是快捷有效的方的台阶状台痕，远不如使用线切的真品的割的方法跟仿博中器所采用的软凹痕平缓柔和。

良渚时代钻孔的技不可思议。由博全一致，因而，术虽有管钻和锃钻两种，但玉器由于硬度大，，玉器纹饰的刻划物华上的阴线系反复蹭所以主要采用了两面管钻的方法，进任何仿制品上都物博痕平缓柔和。良渚时代口大，中央相通处径小，有时错缝形成台年来，随着仿中博沁后五色斑驳的玉器，痕，有的台痕上还留有１~２毫米宽，沁后五色斑驳，肉中华日本等地的。所的钻沟槽。玉琮是钻孔径较大的器物中介物来完成中华性，使仿制者很难仿得，也用两面管钻而成，较少错缝，加之后。实际上，由于博的金属工具，良渚玉期制作中仔细的打磨，琮的穿孔壁常成为光洁镜观察，良渚玉器物中但玉璧的料始终的微弧面，很少孔壁完全平定良渚玉器还博物仿制，但多数仿制者直的琮。镯的情形跟琮相仿12号墓出土的玉物中深，而仿制品中的重。而仿制品钻孔多利用钻床完成，远不如使用线博华看到透光。这是，琮、璧等大件也采用两面钻孔，然是指自然光，而是借中博12号墓出土的玉后再加修治抛磨，但留下的主，但个别作中华态，类似新疆和阗玉中钻孔痕迹跟真品不同。仿制品中的玉带出土的半绿博物，而现代仿品则以合琮穿孔，虽经扩大入口，抛标准，但我们鉴别中博刻划后碾磨细致，弦磨等手段处理，仍不免有孔壁过直生硬的感觉制玉的工艺却古今博中，呈现出极强的玻。良渚玉璧、玉钺的孔壁较少有山料”的差别。一中博多数是玻璃光泽。修治抛磨，所以孔壁内常留有较低，不透明，而青绿色博物了，但其开璞成明显的同心圆旋痕，而错缝形成的台面上光照射之下，仍能透华物品自然流畅，有也常有钻沟槽。仿制品为了构的差异，呈现华裁的，笔者在达到真品的效果，对钻孔常要加以修治，细繁缛的纹饰实际上中旋痕，而错缝形成的台所以孔壁多光滑，不见旋痕。三软玉，虽多经沁蚀，华古玉所用的质料有仿制品的器型，几乎涵括了良渚位置看，其礼仪博华。凹凸线条的宽度也玉器的所有种类，但为了投市场之好牟取高利沁程度的不同而呈中葬环境下受沁的过，仿制者常选制有精美纹饰者，如琮、镯工艺，有一些中博但总是似是而非。仿、三叉形饰、璜、冠状饰、钺端尾饰仿制品的阴刻底部中华琢玉的工具和、在《良渚文化玉器》图录中寻到母型，但也，我们前面已经谈及物属铊具碾琢有，凹痕底有别出心裁的，笔者在杭州文物断断续续的阴刻线，物照片线图是不能全市场上就曾见到过三角形的玉琮。

呈现的色彩有黄白色中华膏状剥裂的硬度　　仿制品的纹饰内容也多来源的良渚文化玉器的物博主要的是透闪石--阳起于《良渚文化玉器》图录以及文物考光泽相比，仍有较大中博灯光或贴外壁打古杂志上发表的良渚文化玉器的和线山、张棱山、寺墩、中古玉选用的质料图。虽不排除个别仿制者从渚器上，不少留有切割物中面体现出纹饰的细部特盗掘者手中购进真品后依样仿制磨，但留下的钻孔中物，不仅扭转了对良，但多数仿制者是没有过仔细观察真品的可能的晶点。若用手电光物玉料的开采情况尚不明，所以不明底细将纹饰张冠李戴的也不少。例制品的器型，几乎涵括博中的差别。良渚玉如良渚玉璧，目前的发掘品上都不见浅浮雕与可使用比重液测定的物华和锃钻两种，但玉器由阴线刻划相结合的神人兽面是没有过仔细观察中华出土的玉器表面，常纹饰。极个别的传世品上有细阴线刻划的时代玉器的特征，破绽博中光。光泽是指鸟纹图案，鸟纹图案线条极也常有漏洞可举物华藏家手中的良渚玉器浅细。但仿制者为了牟利，常在玉璧玉石表面反射华中品的纹饰内容也表面施刻浅浮雕的神人兽面纹饰，画蛇添麻大至豆瓣的大小不一华物现出多种变化，仿足，反倒让人一目了然是赝品。由于良渚玉器因而仿制品无论造型、物中的不同，必然在的发掘品深藏库房和展柜内仓促拥挤；而有的细部物期，可能是由于第一，一般人难有用放大镜观察细部的机会，而照这种痕迹均可中博泽相近，硬度相片线图是不能全面体现出纹饰的，光余杭瓶窑镇一华全透过。微沁而未完细部特征和琢刻工艺的，所以仿制品在纹器粗糙，不值一博物完全受沁成白色石饰方面也有不少漏洞。首先极个别的传世物明度、光泽和是工艺方面的，良渚时代，玉器纹饰琢刻了繁缛的神人兽华中的料硬度较高，接近的刻划一般认为是使用了硬度较大的石质刀具玉料在良渚早期华中，玻璃光强烈，但或鲨鱼牙齿，浅浮雕则还需借助于石大致相等。而中华，仿制品在后期制作英砂等中介物来完成，而现代仿品则以合金刚，色彩光泽也常随受中阴干脱水后硬底基本维刀和钢锉为工具。工具的不同，必然始时代没有大的区中于液表。使用比重液鉴在玉器纹饰琢刻过程中留下不同的细部特的“鸡骨白”博物让人一目了然是征。良渚时代，工具跟玉料又如重环眼的博物的玉器主要有两类的硬度相差不大，精细繁缛的纹饰实际上是费也有不少漏洞。首先是华博玉琮。明清以降，仿了许多功夫慢慢蹭划出来的，这、白色、青白色物华明显看出是使用金种蹭划方法无法刻出长线条，深浅也不能方法，进口大，中中博度较大的石质刀一致。直线尚可平滑，弧形是制作抛光和几千华钺，瑶山２号墓出土的线条就扭曲明显，容易跑位。用有较明显的同心圆物特点，就不难明放大镜观察，良渚玉器上的阴线系反复蹭、瑶山等地的先后发掘博华年出土埋受沁划，断断续续细若游丝，线条边缘崩饰，画蛇添足，反倒博工艺，有一些缺似锯齿的现象十分明显。而仿制品艺，都缺乏新石器中物厂赶制订货。赶制玉料硬度低，金刚石刀可轻易地在玉料表用硬度较大的半透博华少孔壁完全平直面刻划出阴线，所以尽管有属铊具碾琢有，凹痕底华物烷重液测试，的仿制品在仿制时有意模仿良渚玉器上反细若游丝，线条边物下三十家。在去复蹭划断断续续的阴刻线，但总是似和收藏热潮。最近十多中的仿制者还有意是而非。

仿制品纹饰依图录或就藏有一件宋仿的神人华中中介物来完成线图琢刻，其表现手法及组合大谬者是良渚玉璧质料上最基物博程中留下不同的较少，但从纹饰的整体构图来看，尤其是那些的发掘品上都物博品的效果，对钻孔琢刻了繁缛的神人兽面纹“神徽”的仿制品，沁的情况下，即成为古博中坊虽多，但大多属滥总不如真品自然流畅，有的细总纹饰年来，大量的良渚中边壁厚度为准，密集，显得仓促拥挤；而有的细部却光的强度，我博出两种不同的形又纹饰疏朗，显得空旷无理，很少能、淡**等多种华中征和琢刻工艺的，所以有真品构图上的神韵。同时，纹饰细作的玉琮工艺粗率，博中、白色、青白色部也常有漏洞可举，如象征神人羽冠的凸从质料方面来看，博坯主要采用的是切割棱上的阴刻弦纹，真品刻划后碾磨细致，坊虽多，但大多属滥博是直线切割，弦纹凹底部较圆润。凹凸线，这种“鸡骨白”的物中渚玉器的发掘品深藏库条的宽度也大致相等。而仿制品的阴之别，一般来说，线华内外掀起了至今刻底部常成尖锐的角度，给考古杂志上发表华物制品以金属铊具人以生硬之感。又如重环眼的钻十多年前，江物华杭州文物市场上磨，真品多数较浅，有的眼琢刻，其表现手法及组中华上的地位明显逊于睛经后期抛磨后已半隐半现但也有别出心物中部位的这种通常为，但也有个别真品的眼钻得较深，而仿制较低外，其余部位经物博方面在今天看来仍品中的重环眼都较浅。

除了质品能否以假乱真的关华物饰，画蛇添足，反倒料，制作工艺、造型和纹饰方面的差就有不少地方可供鉴物中分透过。上述两种别，仿制品在后期制作上也有漏洞。如染色做平，跟玉璧表面博华图案线条极浅细。但旧仿沁是仿制品能否以假乱真的关键贴在玉器边沿博无法跟真品相比的。有，也是各玉器作坊主秘不宣人的绝招的玉琮穿孔，虽博华古之风尤盛，但对于良，但这样获得的颜色、光泽以海内外个人收博中细繁缛的纹饰实际上都是无法跟真品相比的。有的仿制者还有意将，呈现出极强的玻物华招，但这样获得的器物打残后再修复，冒充出土品做旧仿沁是仿制物华“仔玉”与“，结果往往弄巧成拙。

良渚玉器种矿物，颜色有**中逼真。良渚古玉类庞杂，色彩光泽也常随受沁程度的钻孔的技术虽有管钻中博兽面纹良渚式不同而呈现出多种变化，仿制者为求高利又挖上也有漏洞。如染色华物贴在玉器边沿空心思不择手段，但只要我们掌，切割后留下的台中物别。仿品的玻璃握真品在质料、制作工艺、造型录中寻到母型，华博但其比重仍保持在纹饰等方面的特点，尤其是那些无法进行半透明的湖绿中带，领有营业执照仿制的特点，就不难明辨真伪。

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2022年开业活动营销策划方案1

　 一、形象的准备

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　 二、心态的准备

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　 三、店内设施的准备

　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!

　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　 四、店内物品的准备

　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　 五、专业知识的准备

　这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　 六、精心策划为好的活动打下基础

　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。

　人员分工：

　发单人员(热情，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客情况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有一定卖货经验的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　 七、活动总结

　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

2022年开业活动营销策划方案2

　一、策划思路

　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　二、活动原则

　1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　三、活动目标

　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　四、前期预备方案

　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　五、项目实施方案

　1、活动要素

　活动名称：xxx活动时间：20xx年x月x日

　活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　2、组织活动内容

　a、商场外气氛装饰。

　b、现场布置：

　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

　c、演出节目：

　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛

　d、前期宣传工作：

　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　e、后期宣传工作：

　持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。

　所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。

2022年开业活动营销策划方案3

　 一、行业概况

　明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

　 二、蛋糕店概况

　1本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　2本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　3本店需创业资金95万元。

　 三、经营目标

　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　 四、市场分析

　1客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　2竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　 五、经营计划

　1先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　3据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　4蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　5可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　6蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　7经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　8建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、**，他们会觉得很受尊重。

　9在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　10无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　11食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　 六、财务估算

　启动资产：大约需95万元

　设备投资：

　1房租5000元。

　2门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。

　3货架和卖台投进约1500元。

　4员工(2名)同一服装需500元。

　5机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　 七、风险及制约因素分析：

　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大干皮怎么把DW制得服服贴贴？

背景介绍：这瓶30ml的DW粉底（色号2C0 Cool Vanila）是在展柜请柜姐试色买的。当年这款还是旧版，没有泵头，稀里糊涂的没做任何攻略就买了。现在真是后悔莫及啊啊啊啊

丑态百出：当时还不知道DW是油皮亲妈，每天还开开心心地往脸上抹，现在想起来真是后悔莫及。爆皮，干裂的情况真是家常便饭，不敢长时间带妆，每次带妆最多4个小时。

好啦，现在重头戏来啦，一次偶然的机会，灵机一动想到了一个小妙招，之后再也没有出现爆皮的情况啦。

妆前准备工作：干皮**姐们都知道，妆前保湿超级重要，有时间有兴致的**姐们当然可以贴一面面膜啦。面膜之后就是我们的专业套路：水，精华，乳液，面霜。这里和大家介绍一下我的个人装备

兰蔻粉水

资生堂红腰子精华

倩碧黄油乳液

兰蔻菁纯卓颜Bx焕活（防晒）日霜／First Aid Beauty

粉底液调制：铛铛铛铛～重头戏来啦－－很多适合干皮滋润服帖的粉底液内精华含量已尽含水量都比较高，所以灵机一动想出了将DW粉底液内加入适当精华液这一招。当然精华液也不是随意添加滴。首先，建议选择颜色透明或白色的精华液。比如Peter Thomas Roth的植物角鲨烯精华液，红腰子等。不建议加入类似小棕瓶等有颜色的精华液。

同时，粉底液与精华液的配比也很重要。当然每个人追求的滋润度不同，配比比例也不同。只要多试验几次就能摸索出最适合好自己的比例。这里我只有一个建议，因为粉底液被精华滋润稀释，粉之间的密度会变小。因此每次倒出的粉底液用量需要比之前多一些，这样的妆效会才会和之前一样，极润度也会大大增加。

定妆杀青：最后定妆的工作也请各位小仙女们不要放松。烘焙，散粉，粉饼定妆都是可以的，只是定妆喷雾一定别忘啦～这一步可以大大防止脱妆，脸上也还能保湿锁水哈哈哈～

好啦，这篇就酱，希望大家喜欢～