平成系列假面骑士的宣传标语

我要守护别人的笑容，再也不想看到任何人流泪！那就请看看！我的，变身!-五代雄介（空我）

为了AGITO，为了人类！-津上翔一（AGITO）

那么我就成为证据，至少我会为了和怪兽对抗而变身，我会为了保护某个人而变身（龙骑）

你知道吗？只要有梦想，虽然有时很感伤 ，但有时又会很热情，好像是这样的吧？我没有梦想，不过我可以守护梦想。-乾巧（555）

就算我一张卡也没有，我应该都可以封印你。如果我真的有成为假面骑士的资格的话,为了不能战斗的所有人，我来带他们战斗！！-假面骑士剑

虽然开始的时候并没有想过这些事情，但渐渐的就习惯了-（响鬼）

　在这个世界上一定要记住的名字只有一个——行天之道，总司一切的男人——天道总司 -天道总司（甲斗王）虽然还不是很明白，这样的事情我也能够办到的。我已经目睹了很多次，人的记忆是多么重要。即使过去被破坏，人的记忆还是能再次创造时间，正因为有人的记忆才会有时间-野上良太郎（电王）

我遵循自己的心灵之声来战斗了，现在如此，以后也如此，为了保护重要的东西！ 我想找出属于自己的音乐，那样的话，我就可以变得更强了。然后，我想用我的音乐让大家幸福！！-红渡（kiva）

与我有关的事物全都会毁灭，因为我是世界的破坏者，也是个恶魔 -门矢士（decade）

不管你们这些恶人之徒多么阴险，不管最后剩下的是不是我一个人，我也不会让这个城市里的任何一个人哭泣，这份心才是假面骑士真谛！-左翔太郎　　我才不是恶魔！我是人类，是侦探，还是。。假面骑士！！-菲利普·马洛（w）

我要的是力量，是力量！！Ankh。。是你帮我实现了，虽然我一直没跟你说。。谢谢你！-火野映司（000）　好好记住了！我叫如月弦太朗，是要和整个天之川高校成为朋友的人！当然，也包括走向歧途的你！-如月弦太朗（fourze）

原因如下：

1、官网是自然堂品牌直接销售产品的渠道，没有中间环节的分销商和零售商，可以减少一些中间环节的成本，从而降低产品价格，而自然堂专柜销售会涉及到多个中间环节，代理商、批发商和零售商，每个环节都会增加产品价格。

2、专柜销售会提供更多的个性化的体验服务，这些额外服务会反映在产品价格上，而自然堂官网并不会提供这些服务，价格自然就降低了。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

据相关媒体4月28日报道， 哔哩哔哩（Bilibli）为海外用户授权发布“Cheers UP”系列NFT ，该系列包含在以太坊上发布的10000枚头像类NFT，这或是国内互联网大厂的第一批以太坊版本NFT。

“Cheers UP”系列NFT由加密原生文化和内容平台“CryptoNatty”发布，成员来自“Base Labs”。Base Labs是一个以创新为主导的团队，致力于区块链和Natty应用技术。

接近B站官方的知情人士透露， 该NFT为B站授权合作伙伴发布 ，非B站直接发布。CryptoNatty官网显示，CryptoNatty获得了B站授权，可以发布“Cheers UP” NFT。

网站提供的服务协议信息显示，“CryptoNatty”团队或位于新加坡。由于新加坡逐渐将加密货币纳入监管体系，正逐渐成为亚洲的加密领域中心，大批NFT和Web3公司都位于此地。

CryptoNatty推文称：“我们将发布代表Bilibili社区文化的Cheers UP PFP新系列，因为‘Bilibili Cheers’是公司的标志性口号。”

根据哔哩哔哩官方公司介绍， Bilibili是一个标志性品牌和领先的视频社区 ，其使命是丰富中国年轻一代的日常生活。提供全方位的视频内容以满足用户多元化的兴趣喜好，并且围绕着有文化追求的用户、高质量的内容、有才华的内容创作者以及他们之间的强大 情感 纽带，构建了相当庞大的社区。

“Cheers UP”NFT 系列是哔哩哔哩社区文化的代表。N FT系列中的“干杯”形象来源于「干杯 - ( - )つロ 」表情 ，其原出处则来自于UP主投影消逝中所搬运的视频东方⑨和啤酒的简介，后形成弹幕狂潮，被广泛传播后出现在了主页标题栏后缀而被官方正式认可。"Bilibili Cheers"最终成了哔哔哩哔公司的标志性口号。 而“小电视”形象则是哔哩哔哩的官方IP。

“Cheers UP”系列基于以太坊

将登陆OpenSea

CryptoNatty网站显示， “Cheers UP”系列共有10000枚NFT，全部通过程序生成的角色，根据其稀有程度分为多个级别 ，每张图像都具有独特的特征，包括手持的不同物品、面部、衣服、肤色和头饰。 以ERC-721代币的形式存储在以太坊区块链上，并托管在IPFS上。

由于基于以太坊生态而创建，该系列NFT将会登陆全球最大的NFT交易平台OpenSea。

怎么才能得到它呢？

其官网显示，除团队预留233枚NFT外，其余的9767枚面向通过抽奖验证的钱包地址，每一枚售价012枚ETH，约合340美元。

“Cheers UP”的白名单列表现在已经允许注册，并开放。为了避免机器人和黄牛，他们将晚些公布中奖名单和筛选规则。被选中的用户将能够直接从官方网站铸造“Cheers UP”。

每个地址的最大铸造量将在2022年5月8日公布。

需要注意的是官网强调，由于想给Cheers更多的空间和自治社区。目前，该项目将在官网地址与官方Discord频道发布第一手信息，但没有官方Facebook和Instagram账号。

为元宇宙布局，B站此前已推出数字藏品

去年12月，在第三季度财报发布后的电话会议上， B站CEO陈睿 对“元宇宙”表达了相关态度。他认为：“ 如果现在才开始布局或进军元宇宙，是来不及了。因为元宇宙包含的各种要素，是需要在此前就长期建设的。 ”当时，B站正在测试相关元宇宙业务“高能链”。

在今年上海市市政协十三届五次会议专题会议上，陈睿重申了元宇宙“不是一个产品，其实是一个产业概念”的观点。 他还提出，元宇宙是虚拟世界，也是技术创新的浪潮 ，同时能增益现实——让现实世界的工作和生活体验更有效率，而且也可以节约成本。

“元宇宙肯定是未来。” 数字收藏品玩家青殿表示。而门槛较低的 NFT则成为了“元宇宙的敲门砖”。

可以确权数字资产，以及自由流动是NFT两大主要魅力。B站将NFT视作搭建、实现元宇宙的基础，对此早已布局。我们查阅B站数字藏品发售日历也能发现， B站 分别于今年的1月5日、1月24日、3月24日 发售了 “鸽德”、“不亦乐‘虎’”、“干杯2022” 三批数字藏品头像。 其中“干杯2022”数量最多，达7767枚。

“干杯2022”与此次推出“Cheers UP”系列最为接近。 3月24日，B站推出名为“干杯2022”的系列数字藏品，限量10000枚，其中7767枚面向用户，2233枚由发行方预留。3月30日，B站官方账号“哔哩哔哩数字藏品”还发布了一则视频，为“干杯2022”做介绍和宣传。

视频中画面显示该系列NFT与目前主流的头像类NFT一致，有着各式各样独特的外表、服饰、神态等元素。

B站积极参与元宇宙的搭建，布局NFT，但一直对此有比较审慎的态度。 官方强调：“我们一直严格审慎地开展数字藏品业务，坚决反对各种形式的数字藏品炒作行为。”

出于对数字藏品的炒作风险考量，B站设置了严格的申购条件 ，要求满14周岁以上才能拥有。并在4月上线了大厂常用的“转赠”功能，规定用户持有数字藏品30天后可以无偿转增实名用户，受赠人持有30天后可以再次转赠， 限制流通 。

但不管怎么说， 大厂NFT的新玩法，哔哩哔哩似乎一直走在前面。 今年1月，B站官方认证号宣布旗下首款数字艺术头像——“鸽德”正式开放报名的时候，有媒体认为这则消息意味着B站将加入国内 科技 巨头发行数字藏品的浪潮，属于年轻人的第一款NFT或将来临。而这次的“Cheers UP”系列NFT发布，界面新闻评价，这或是国内互联网大厂的第一批以太坊版本NFT。

受市场消息影响，4月的最后一个交易日，哔哩哔哩收盘价涨超97%。

加盟店的几个注意事项：

加盟店的成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现关店的情形，一定要谨慎；如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善，在正常经营的情况下，关店的情况并不多。

加盟店的加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

加盟店的管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟，目的不是要把加盟系统建立完善，而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。

直接与总公司接触：如果想投入到加盟店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。

加盟费用是否合理：加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，最重要的是要看投资回报率，参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。

一样。自然堂的旗舰店和代理加盟产品在售卖的商品品质上是一样的，都从自然堂的品牌工厂直接供货，具有正品保障和质量保障，自然堂作为一个大品牌，有专门的产品专柜，如卖的不是正品，很容易失去客户，也会影响品牌口碑。