彼得斯媒介观念与麦克卢汉的区别

麦克卢汉的三大经典观点

关于媒介手段或技术在社会发展史上的地位和作用，许多学者从不同角度进行过考察。在这个领域，马歇尔．麦克卢汉的学说是很有影响力的。麦克卢汉生前先后出版了《机械的新娘》（1951）、《古登堡群英》（1962）、《理解媒介：人的延伸》（1964）以及《媒介即讯息》（1969）等著作，逝世后于1980年又出版了与他人合著的《地球村》一书。在这些著作中，他提出了三个著名的观点：“媒介即讯息”、“媒介：人的延伸”和“热媒介与冷媒介”，这三个观点构成了麦克卢汉学说的主要内容。

首先，针对“媒介即讯息”这一观点，是麦克

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卢汉对传播媒介在人类社会发展中的地位和作用的一种高度概括，其含义是：媒介本身才是真正有意义的讯息。即人类有了某种媒介才有可能从事与之相适应的传播和其他社会活动，因此，从漫长的人类社会发展过程来看，真正有意义、有价值的“讯息”不是各个时代的传播内容，而是这个时代所使用的传播工具的性质、它所开创的可能性以及带来的社会变革。麦克卢汉说：“正是传播媒介在形式上的特性——它在多种多样的物质条件下一再重现——而不是特定的讯息内容，构成了传播媒介的历史行为功效。”麦克卢汉的媒介概念不仅指语言、文字、印刷物、电信和广播电视，而且包括各种交通运输工具在内。他认为，媒介是社会发展的基本动力，每一种新的媒介的产生，都开创了人类感知和认识世界的方式，传播中的变革改变

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了人类的感觉，也改变了人与人之间的关系，并创造出新的社会行为类型。用一张图表来表示就是：

麦克卢汉关于媒介与社会形态的观点

其次，“媒介即人的延伸”这一观点是为了说明传播媒介对人类感觉中枢的影响。在他的眼里，媒介和社会的发展史同时也是人的感官能力由“统合”——“分化”——“再统合”的历史。史前人的听觉文化使得部落人的感觉能力大体上平衡，他们的行为与他们所处的环境是浑然一体的。而以文字和印刷媒介为主的视觉文化则是集中于细节，并把细节从整体中分化抽象出来，这种感觉领域的分离，使人类对事物形成了抽象的、深层的认识，

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但与此同时，疏远其他感觉只重视视觉也会产生情感的分离，使人的总体感觉能力下降。不过，现代电子媒介不仅扩张了人类的视觉和听觉，而且由于强烈的现场感和接触感而扩张了人类的触觉，因此，现代人正在找回长期失落的“感觉总体”，重新回到一种感觉平衡状态。

第三，“热媒介”与“冷媒介”是麦克卢汉就媒介分类提出的两个著名概念。

根据人们对其抽象的叙述的推测来看，“热媒介”传递的信息比较清晰明确，接受者不需要动员更多的感官和联想活动就能够理解，它本身是“热的”，人们在进行信息处理之际不必进行“热身运动”；而“冷媒介”则相反，它传达的信息含量少而模糊，在理解时需要动员多种感官的配合和丰富的想象力。这种分

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类本身是很模糊的，而且其科学性也有待考证，但它给了我们很重要的启示：不同媒介作用于人的方式不同，引起的心理和行为反应也各具特点，研究媒介应该吧这些因素考虑在内。

对麦克卢汉的观点的分析

有人认为：麦克卢汉是把媒介作为社会发展和社会形态变化的决定因素来看待的。因此批判其理论的局限性，认为麦克卢汉忽略了社会关系和社会制度对媒介工具和技术的制约的一面，只看到了媒介的巨大能动性。但是，我不敢苟同这种观点，我认为，麦克卢汉的“部落化——非部落化——重新部落化”的公式，为我们解读媒介演化史和社会史，提供了一个崭新的视角。他认为人类历史上一共有三次基本的技术革新。其一是拼

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音文字的发明，它打破了部落人眼耳口鼻舌身的平衡，突出了眼睛的视觉。其二是16世纪机械印刷技术，这进一步加快了感官失衡的进程。其三是1844年电报发明之后的电子革命进程，它正在恢复人的感官平衡状态，使人重新部落化。

电子媒介使人整合，回归整体思维的前印刷时代，成为更高层次的全面发展的人。这就叫做重新部落化的过程。

我在一定程度上同意某些学者说的，麦克卢汉绝对不是鼓吹技术决定论的人，他是要我们回归心身一体、主客一体的理想境界。而这是一种面向未来的观念，恐怕许多的学者对于麦克卢汉这种超前的意识抱以审视、怀疑的态度，同时也对他的语言表述表示了一定的费解甚至不满。麦克卢汉的语言的确空

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灵、缥缈、晦涩，这与这位才华横溢的先贤早期的研究领域和其他各方面的才能不无关系。但是，纯粹出于保守而拒绝接纳这种全新的看待媒介影响世界的观念，恐怕是不可取的。

2000 年，在《澳大利亚国际传媒》春季特刊号中的“重温麦克卢汉”一文中提到：“要认识麦克卢汉，有一个问题至关重要，那就是要了解走在他面前的英尼斯。英尼斯确定了媒介的属性：媒介在时间和空间上对社会组织产生决定性的影响。他认为传播媒介是一整套传递和贮存人类文明的智力形式和有关技术手段。从这个角度出发，社会组织的转化、主体性的新形式和知识的重新组织都受到传播媒介的影响。英尼斯关于传播的主导性媒介必然会影响历史性社会的发展的观点，

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特别是他对现代西方文明过于强调物质科技的力量而忽视道德力量的批判性思考仍然给后人以极大的启迪。这对麦克卢汉也产生了不可估量的影响。在麦克卢汉眼里，英尼斯是能够为学生节约时间并提供文献宝库的“最好的老师”，是发现传播媒介技术变化进程的第一人。但另一方面，麦克卢汉却认为，英尼斯对传播研究的贡献只是一种纯方法论的东西。在评估电子媒介的社会效果方面，他们两人的观点大不相同。

英尼斯认为，媒介在时间和空间上对社会组织产生决定性的影响；麦克卢汉认为，媒介的技术形态在决定社会关系中的作用，超过了媒介的文化内容。这两种观点是有着本质的差别的。在麦克卢汉看来，英尼斯错误地把广播纳入视觉文化中去的做法是一种保守

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的思想，印刷媒介的视觉力量在于扩大了对空间的垄断控制，而电子媒介的听觉力量则在于废除了时间和空间的人为区分。麦克卢汉认为，电子技术具有知觉性、普遍性和非中心性，电子技术强调的是整体性和有机性而不是碎片性和机械性。

麦克卢汉以诗人的想象力来探索语言的极限，而不是接受那些现成的教条。诗歌艺术为文化定位和感觉意识提供了新的视角，麦克卢汉欣赏诗歌语言的艺术特征，在他的著作中多处可以感到诗歌的影响。

麦克卢汉的泛媒介思想以及他独特的论述方式，也是他受到误解和冷遇的一个重要原因。施拉姆评论说：“他的论述方式使得他的观点难以捉摸”，“因此他在学术上的态度是有些玄妙的，他发出的信息可以作种种不同

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的解释”。进入80年代以后，麦克卢汉逐渐被人淡忘，他的理论被当作过时的观点或奇谈怪论，在西方传播学著作中常常是轻描淡写的一带而过。

不少学者在信息时代扑面而来的今天，高度称赞麦克卢汉天才般的预言。如果仅仅只是停留在这个层面来重读麦克卢汉，那未免太肤浅了。作为一个学者，沉寂多年之后重新受到学界的关注，毫无疑问，其思想必有其精深博大之处。因此，我们的研究应该作更深一层的思考，否则重读麦克卢汉就失去了意义和价值。

杰姆·乔伊说过：批评家得花300年的时间理解麦克卢汉。麦克卢汉为什么会选取这么一个独特的视角来审视媒介？他果真如人所云只有闪光的思想不具有缜密的逻辑架构？也

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许麦克卢汉真的被误读了。

参考文献：

1．[加]马歇尔·麦克卢汉：《理解媒介——论人的延伸》，商务印书馆，2000年。

2．[加]埃里克·麦克卢汉、弗兰克·秦格龙：《麦克卢汉精粹》，南京大学出版社，2000年。

3[加]菲利普·马尔尚．《麦克卢汉：媒介及信使》何道宽译，中国人民大学出版社，2003

4 石林、冉华：《对麦克卢汉媒介思想研究现状的检讨》 2005

5 张彬：《麦克卢汉的学术转向》

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媒介推广就是利用电视、网络、报纸等传播媒介进行推广、宣传的一种方式。

媒介推广专员就是跟他们打交道的职业，任务是把良好的企业形象传达给媒体，再通过他们传达到公众。他们负责需实施、协调和跟进媒介投放计划，搜集相关媒介资料并进行分析，为媒介选择提供参考，与各种媒体保持紧密联系，保证与媒介的合作关系。

媒介推广经理要求具备很敏锐的新闻观察力和很强的公关能力，要有一定的媒体关系才能胜任这一职位。

扩展资料：

“媒体合作”是市场推广的一种延伸，让用户更能接触到短信产品的充分信息，无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。

所有公司在刚开始接触媒体合作，不一定有那么多的投入放在硬广上，那么尽量的做软推广。软推广对于初创公司来说最有效的就是做媒体活动，只有邀请媒体到了现场，才能造势同时拉近和媒体的关系。

最终能把媒体关系做好的人，是会“建立关系”和“维护关系”的人。建立关系关键就是：让对方 喜欢你，进而做朋友。轻松友好的打招呼，适当的闲聊几句，也许会留下不错的印象。如果可以的话，尽量要到微信号，你可以通过朋友圈更加了解他们。

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—媒介推广专员

人民网—新时代背景下媒体的新责任

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新媒体策划的主要工作内容一是策划方案，二是撰写文案。作为一个新人，正因为没有成功的经验，所以更应该注重案例的积累和分析。这就要求大家在最初的一段时间里，注意新媒体策划案例的积累和分析。可以建立一个文件夹，存放公司内部的优秀策划方案、业内称赞的品牌新媒体传播案例或个人喜爱的案例，并按照品牌行业、产品定位或媒体平台类型进行分类。这样一来，我在做策划时，就能综合考虑手中品牌的行业、定位或适用平台，提炼出案例中值得参考的策划思路或文案技巧，输出一份相对完整的方案。经过不断的案例积累、分析和模仿实践，才有可能结束新阶段，实现自主创新。

要想做好新媒体策划，就要根据以往的案例，知道自己面对的是什么群体，不同的策划方案达到了什么效果。通常新媒体策划人都会应用特定的数据挖掘工具，自己要做的就是学会看这些工具呈现的数据，分析目标人群的年龄、性别、地域、消费能力，甚至是在线时间等等，也要能够分析，在实施过程中每个情节的数据平和相比有什么变化，与之前的类似计划相比，数字是好还是坏。

1、针对性不同

策划书是针对企业管理层面上的，范围相对更广一些，可以涉及到经营、企业文化，市场经营、企业管理思路等等。

策划是针对企业在某个范围内具体项目的提前预想，通过对某个具体事务进行财务、投入资金量、广告、具体运作倒最后的收益成果提出设想和具体操作。

2、内容不同

策划书包括前言、市场分析、广告战略或广告重点、广告对象或广告诉求、广告地区或诉求地区、广告策略、广告预算及分配、广告效果预测等；

提案包括广告提案的主题、相关背景及市场调研情况介绍、广告策略的汇报、媒介策划方案、广告效果的事前评估、相关费用的预算等。

参赛资格：全国专科、高职、本科、硕士、博士等在校学生。

参赛规定：参赛作品按照大赛组委会指定广告主提供的命题背景资料进行创作。广告主背景资料及指定命题详见策略单及大赛官方网站。

参赛流程

作品标准

各类参赛作品均以原创性为主要标准，不能含有色情、暴力等因素，遵守《广告法》和国家有关法律、行政法规的规定，意识形态及政治观点不能与中华人民共和国法律相抵触。符合民族文化传统、公共道德价值、行业规范等要求。

平面广告作品、设计类作品：平面作品尺寸指定为A3（297x420mm）横竖构图均可，文件格式为jpg，分辨率：300dpi，颜色模式为RGB；系列作品不得超过三幅；平面作品电子文件无需添加条码，不必邮寄打印实物，只邮寄带有签字的报名表格。

影视广告：时长15秒或30秒，内容包括DV短片、二维动画、三维动画作品；统一制成WMV格式，图像尺寸为标准4:3或16:9且不小于720576，文件大小不超过100M，保持画质清晰，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒；不得创作系列作品；影视广告作品电子文件无需添加条码，不必邮寄打印实务，只邮寄带有签字的报名表格。

网络微**：网络微**作品时长（含系列作品总时长）严格控制在1至3分钟之间，少于或超出则视为不合格作品，图像尺寸为标准4:3或16:9且不小于720576，文件格式WMV，保持画质清晰，作品片头需要使用组委会提供片头画面填写好相关内容并停留3秒；区别于影视广告作品，要求网络微**作品必须具有完整的情节，对命题品牌的诠释采用植入式而非直白叫卖式。允许创作系列作品，系列作品必须合并输出成单个文件；网络为**作品电子文件无需添加条码，不必邮寄打印实物，只邮寄带有签字的报名表格。

营销策划作品：（1）内容提要；（2）市场环境分析；（3）营销策略提案；（4）创意设计提案；（5）媒介投放提案；（6）广告费用预算。

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争议：对本细则、参赛表格及著作权承诺等产生疑义，大赛组委会保留最终解释权，与参与本次大赛有关的任何未尽事宜，均由大赛组委会进一步制定规则并进行解释。

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2所有奖金由辅导老师和参赛学生共同获得，组织奖根据院校报送的参赛作品数量和质量综合评定。

3根据国家相关规定，所有奖金个人所得税由组委会代扣代缴。

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1逻辑清晰，重点突出。2色彩：灰，少。3排版：对齐，对称。

1逻辑清晰，重点突出。

以上面的海报为例，模块清晰，所有大段的文字出现前一定有标题！而且要强调（加粗还是变色看心情）。很多时候，这样的海报小标题前还会有序号。海报上会出现很多文字，那是因为有很多信息必须被展示出来。但是对一个单独的受众来说，感兴趣的也许只是某一部分信息。而海报的设计，就是要保证，即使对方不能一眼就看完需要的信息，至少也能一眼就看到它在哪。除了标题之外的文字，大可以就当做背景的一部分，烘托一下气氛就好。也可以将一部分文字放入表格甚至中。字体选简单常用的就行，不要影响阅读。精选广告活动策划4篇精选广告活动策划4篇一、公司的宣传推广作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。二、公司内部的运作流程1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）（2）创意（3）制作广告（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）（5）媒体购买2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划（2）广告代理公司按其需求制作广告（3）通过媒体传达给消费者（4）使消费者购买或形成某种认知3、广告公司的服务流程：（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。广告公司的策略委员会审其策略。策略审委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。审的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。清除路边小广告活动感想我们这次活动的主题是清除马路两旁的护栏以及栏杆上的小广告。我们又一起约定好，来到马路边上，一眼望去，到处都是小广告，这些广告用浆糊黏上去的，非常的多也非常难清除。只能用小铲子、毛刷一点点儿刮，一点点蹭。在这冬日的寒冷下，我们积极分子们一起拿着小铲子、毛刷等工具，对沿街、路边的墙壁和电线杆进行广告大清除活动。我们情绪非常高涨，向小广告发起进攻。我们你一言，我一语，边清理边讲：“大家一起参加志愿服务，既锻炼了身体，又美化了环境，真是一举两得呀。”“这些乱贴小广告的人太没有素质了，就想自己图方便，不考虑社会影响，这样的产品谁能信任啊，再说，小广告真的像‘牛皮癣’一样，无形中增加了清洁工的负担。”看到有一些小广告非常难铲，志愿者们耐心地一点点用手撕着，还用小铲子铲着这些讨厌的小广告。我们奋力的洒着水刷着电线杆，一会儿，胳膊就发酸，手发麻、发痛，但没有一个人说苦喊累。几个小时的活动下来，我们的身上和手上变得乌黑，手指头因用力撕小广告过度而发红，但沿街的墙壁上和电线杆上却变得整洁起来。虽然有点累但是我们的心却是甜蜜的、满足的。这次活动让让我懂得如何去珍惜别人的劳动成果，我深切的希望那些粘贴小广告的人不要再乱贴小广告，去珍惜我们的环境。更让我懂得美化环境、爱护家园真的需要人人的共同努力，光靠社区工作人员和志愿者是远远不够的，只有动员全社会力量参与进来，才能得到好的效果。让我们大家一起行动起来，共同清洁家园。以后我会参加更多的志愿活动，多为社会贡献自己微薄的力量。继续弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。一、广告目标（一）俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。（二）预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。（三）本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；3、会员发展规模达到500人。二、目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：（一）人t定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人t。第一目标消费人t：在校大学生。大学生族t是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目标消费人t：已工作的年轻人这部分人t同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。（二）区域定位：主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。三、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的'地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。调查同时显示大学生消费t体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀r、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。2、户外用品零售、出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人t占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。（二）价格定位在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。（三）俱乐部形象定位1、XXXX名称诠释：XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。2、俱乐部个性形象定位：年轻活跃激情3、俱乐部品质定位：自信，勇敢，坚毅，诚信，合作4、俱乐部核心广告语：Trymybest！5、俱乐部核心理念诠释：XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。四广告诉求策略（一）广告诉求对象第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人t年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人t密集，便于展开集中的广告宣传活动。第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。（二）诉求重点：Trymybest！通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。（三）诉求方法针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻t体中颇具影响力。五广告表现策略（一）广告主题根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。（二）广告创意策略从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。（三）广告表现要求风格：COOL运动活力四射激情迸发基调：激情刺激浪漫色调：亮丽跳跃六广告媒介策略（一）广告媒介总体策略从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。（二）广告投放区域选择根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。（三）媒介选择根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：电视媒介：杭州有线电视台报纸媒介：青年时报路牌、候车亭：文一路、教工路海报、传单：各大高校信息栏（四）媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。（五）发布频率XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

一、活动背景：

在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。

二、活动主题：

“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”

三p活动时间、地点：

时间：12月12日晚上7：00-9：00地点：书香阁学术报告厅

四、举办单位：

社团联合会创业协会、法学社文法学院分团委、学生会

五、活动对象：

社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

六、活动方式：

本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

七、活动具体流程：

1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。2、创业协会会长戴啸致活动开幕词3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话4、校学生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动）7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

八、活动宣传计划：

1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼）2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意）3、活动宣传时间12月8日-12日

九、活动奖项设置：

通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

十、活动经费预算：

横幅：462=48元资料复印费：12元左右矿泉水：10元活动奖品：40元左右拉赞助交通费用：10元左右预计费用120元左右广告AE的提案与卖稿：请问广告AE要有卖稿与提案的能力，请问到底什么叫做卖稿呢，都有一些什么流程？多谢楼主说的问题卖稿和提案能力是一回事就是独立的去策划营销服务于一体首先要知道卖点在哪里知道站在领导者角度去思考问题解决问题对媒介有很好的资源整合能力广告AE工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认：哦！原来要做的是这些工作。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。工作单等明确客户需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。态度定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。提案前后会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等）。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到？如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档（电子和paper-work）。提案过程注意讲所有思路，方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊？就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多