Ronnie Choong Swee Beng （马来西亚）
亚太空间设计师协会(APSDA) 主席
马来西亚室内设计师协会(MSID) 主席
国际室内建筑师设计师联盟(IFI)
(2007-2009)执行理事成员
RONNIE CHOONG先生是位资深室内设计师,创意空间设计师,1987年创办了SI Design Sdn Bhd公司, 经过多年发展壮大, 如今已成为马来西亚首屈一指的设计师公司, 拥有40多位专业职员, 占地8600平米, 座落于马来西亚的中心地带---吉隆坡。
Ms Farida Alaydroes （印尼）
印尼最受尊敬的室内设计师，印度尼西亚室内设计师协会(HDII)会长 (2005-2008) 。
毕业于旧金山艺术学院, Kansas大学, 美术学士,主修室内设计和办公管理;
致力于人居环境,办公商业大楼，主题展示厅,学校，酒店类等国际化工程的设计,拥有超过17年作为专业资深室内设计师的工作经验；
Geoff Fitzpatrick（澳大利亚）
澳大利亚设计协会(DIA) 理事长
演讲主题: 澳洲室内设计主流中的现行案例
Geoff Fitzpatrick先生是一个资深的专业家具设计师，担任澳大利亚设计协会（简称DIA）的理事长，他曾是美国著名品牌BTR Nylex的首席设计师，在马来西亚纺织公司管理阶层任职五年，也担任过澳大利亚商业家具公司的营销总监，主导整个亚太地区的市场营销；他曾是CDe集团的总经理，是家具制造行业的专家；在墨尔本的Monash大学发表过家居设计的演讲。
James Harper（澳大利亚）
BrookingHarper 公司总裁
澳大利亚设计协会(DIA)理事 毕业于澳洲Adelaide大学,建筑学士学位,在澳洲和英国的设计领域有多年的工作经验;在伦敦著名的多方位设计顾问公司工作数年后,James先生作为合作人加入了摩尔本的GEYER设计公司,主要负责专卖展示厅的设计,多年的设计实战工作经历加上他作为CPd公司(一家绘图设计公司)总经理的管理经验。
Maythinee Suwannabunya（泰国）
泰国室内设计师协会(TIDA) 主席Ms Maythinee Suwannabunya ，前理事会成员,泰国国家注册建筑师, KING MONGKUL建筑协会第一任副主席, 美术学院校友会前任会长。
龚书章(台湾)
台湾著名建筑师，原相联合建筑师事务所 主持建筑师，AURA Architects & Associates Partner。 哈佛大学设计硕士、建筑硕士
梁景华（中国香港）
香港室内设计协会副会长
香港PAL设计公司 总经理
香港十大室内设计师之一
近期代表作品有世界最大型之球会——深圳观澜湖高尔夫球会所等。过去两年间获得奖项包括：
2005年”透视”设计认可大奖服务业设计酒店金奖、Spa银奖、2005年香港设计师协会 - 室内设计会所及酒店组别优异奖、2005年亚太区室内设计大奖商业组金奖、银奖。
来增祥（中国）
上海同济大学建筑系博士生导师
国家一级注册建筑师
中国室内建筑师学会副会长
上海市人民政府建设中心专家组组长
国务院国家津贴专家
长期从事建筑设计，室内设计的教学工作以及建筑与室内设计的工程实践。曾获上海市重点工程个人立功奖章、上海优秀建筑装饰专业设计一等奖、北京人民大会堂国宴厅装饰设计荣誉证书、北京人民大会堂上海厅装饰设计荣誉证书等奖项。
松尾光伸 先生 (日本)
亚洲著名雕塑大师、环境艺术大师，曾任亚洲基础造型学会秘书长。
Marco Denicolo(意大利)
意大利著名室内设计师、家具设计师，
CASA INLUCE 总经理 。
营销总监需要分析和预测快递销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展快递销售市场;以下是我精心收集整理的营销总监 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
营销总监岗位职责1
1、制定并执行公司旗下雅瓷品牌 市场营销 策略及执行方案;
2、执行雅瓷品牌整合营销及新媒体传播解决方案;
3、完成线上线下/展览展示活动策划执行;
4、开拓新媒体、内容电商、异业合作等营销传播 渠道 ;
5、配合销售部门共同完成KPI考核指标。
营销总监岗位职责2
1、根据公司的营销战略，带领团队落地营销计划，达成销售目标;
2、负责行业整体解决方案和重点产品的推广;
3、统筹安排及参与项目的营销、支撑及落地工作;
4、及时关注并反馈行业客户发展动态、竞争情况、需求变化和产品创新等信息，提出合理化建议;
营销总监岗位职责3
1、根据公司的营销战略分解落地区域指标;
2、负责区域的政府资源及渠道等的市场开拓工作;
3、区域营销管理及客户业务对接;
4、负责与区域的项目交付团队联动，确保交付质量及客户满意度;
5、经营区域内客户关系，做好客户服务;
6、负责区域营销人才培养与管理工作。
营销总监岗位职责4
1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项 规章制度 ，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正 措施 ，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期 拜访 重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作
营销总监岗位职责5
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓装饰行业业务，与客户、同行业间(建材行业)建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
5、建立装饰行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
营销总监岗位职责6
1、负责策划分公司年度市场工作目标和营销方案;
2、负责分公司业务拓展、市场开发及业务团队的组建管理工作;
3、制定并实施所辖团队营销目标、计划和活动方案;
4、了解客户对期货、现货、保值、财务和投资理财等相关内容的需求，开发及维护渠道及客户关系，完成预定销售目标。
营销总监岗位职责7
1、动销团队的稳健管理、队伍的扩张，以达到壮大团队、提升团队核心竞争力目的;
2、寻找线下门店更多的终端赋能系统，线下推广策略，以达到武装团队综合能力的目的;
3、招聘、培养、培训更多的新动销督导;
4、协助项目督导部经理或其他部门推进公司重点战略项目或者重点工作。
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篇一
xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料75万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
存在的主要问题
1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字我策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。
篇二
存在的主要问题
1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字我策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。
篇三
一、市场分析
201x年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
老总的专业技能远远地高过职工。一个公司最关键阶段就订单信息，公司的一切手段都紧紧围绕销售订单在运行。每一家公司成立之初，遭遇最重要的问题也就是销售订单，因而大部分公司的老总最开始全是下手寻找客户开始做起的，换句话说老总们在初创期便是销售员，最了解的便是销售业务。老总的信任感远高过职工。我以前在一家企业任常务副总担任营销总监，那时候公司的销售员同亚太地区电子器件集团公司属下的东威企业有合作意愿，
因为该企业对咱们企业设备的需求非常大，销售员向我报告以后，我想销售员同东威购置沟通交流提前准备去拜会她。购置得之信息以后说，你们老板来得话，大家这里最少也需要协理招待，因此该购置联络协理与我约好时长谈话。能自己当老板的人没有傻瓜！她们的经验、整体实力这些确定了她们谈单全过程中更非常容易得心应手、从容应对，这也是许多年青销售员没法做到的一种整体实力情况。此外，做为老总，她们日常的思维模式、
新闻资讯深度广度深层、针对各种各样问题的了解这些，通常会超出销售员的。因而，在相同的商谈标准下，老总更易于交易量是一个很常规的事儿！市场销售环节中，决不是仅仅靠你给出的加仓多少来确定输赢的。销售员出来的市场销售便是个平平常常的市场销售，可是管理层、老总出来的市场销售则对顾客体会不一样，让顾客感受到自身被高度重视、觉得这单交易很有诚心。因此目前许多企业售卖的策略全是销售员先出来基本洽谈，适度机会企业的“某某总”再去出来深层沟通交流，
给人觉得就份量不一样、诚心不一样，很可能实际上身后仅仅销售助理和本身市场销售的差距罢了。实际上归根结底，老总、高层住宅和一般产品销售工作人员相互之间的差异在权力上面有，可是并没有肯定危害，要不然这世界上就仅有老总能谈的买卖，产品销售也没什么事了。大部分情况下，产品销售或是能组织管理决策一个订单信息的结果的，可是重点在于自己的市场销售工作能力、个人素养上的造就。
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