代购经历6年➕韩国留学4年半,所了解的关于韩国化妆品,我来细说一下吧~
1、为什么这两年韩国化妆品突然不火了呢?
因为几乎没有代购来回飞韩国的了,所以他们也没有了解新品牌的渠道,而且一些新的韩国品牌,暂时还没办法在国内开设专柜、网店等,实际上韩国本土已经出了很多新品牌而且在本土挺火的。
2、这么多年,韩国就一直是雪花秀、后、苏秘,就研发不出来别的好牌子了吗?
雪花秀、whoo90%的韩国人都用过。但是韩国有很多中国人觉得比较小众的中高端品牌,比如时妍露、爱茉莉ap、然作等。
3、在韩国这些年,有没有觉得真正好用的韩国产品?
有。
高端:
Ap绿茶精华:平均1ml就要100rmb,避光的玻璃瓶包装加上使用时还得把乳液和粉末混合,混合后保质期只有7天,抹上确实闭口能消失,皮肤变好,和黑绷带效果差不多吧,但是价格劝退我。
绿茶精华
时妍露:他家啥都挺贵的,除了水乳。眼霜要1000多,精华2000多,但是水乳套装和一堆赠品也才1000多,价格我能接受,用完皮肤能滑滑的,但是对闭口痘痘无效果。
时妍露套装
中端:
HOLITAUL:爱茉莉旗下的,他家有个棉片我觉得挺好用,而且这种类型的护肤品好像现在在市面都不太普及。就是先用棉片一擦脸清洁去角质,再用棉片二擦一遍,皮肤就变成韩剧女主的那种水光肌了,干皮用完还挺惊喜的。
荷丽佳尔棉片
STEADY:D:这牌子有个理念很不错的维生素睡眠面膜,一盒里面有24小袋,分别是维生素BCE,其实用来当面霜挺好的,悄悄说一句,睡眠面膜和面霜其实没什么区别,就是理念不同而已。
维生素睡眠面膜
低端:
Vant365:他家白瓷气垫刚出的时候卖二三百,现在已经跌到三四十了。曾经定位是高端中国市场,但大家并不买账,因为包装设计的华丽又俗气,显然是设计师和运营的问题,而且目前这个品牌在国内基本凉凉,在韩国本地还可以。这个气垫主打年糕粉扑,干皮用着特别贴合。不过应该很少有女生敢于尝试三四十价位的气垫了。
白瓷气垫
美迪惠尔:当韩妆刚刚流行起来的时候,美迪惠尔面膜一定是面膜界的鼻祖了,价格很便宜,大概6块钱。但是后来很多人认为这是代购炒作出来的,也就很少用了。其实美迪惠尔到现在,在韩国olive young等化妆品店都是C位呢,便宜也适合学生党。
柜架上的美迪惠尔
踩雷:
兰芝隔离气垫:我一直都在用兰芝的瓶装隔离,后来想用隔离气垫可以不粘手,更方便?结果,气垫干的太快,没几次就感觉用完了……一点都不禁用,而且上脸涂不均匀,应该是和它的质地有关系,不适合大面积接触空气,以后还是老老实实用瓶装吧。
VT水乳:VT除了面膜和痘痘贴,其他的真的不好用,而且好廉价的感觉,用起来就感觉是低成本产品,没有任何效果,保湿也差,抹了跟没抹一样。
总而言之,既然我们现在工作都这么辛苦,赚钱不易,一定要坚决拒绝消费主义陷阱,只用适合自己皮肤和适合自己钱包的东西~
行动派️学习日记
[打卡宝宝]:王燕
[打卡日期]:2019/7/25
[学习内容]:引爆社群
[学习笔记]:
第10节 活学活用场景的案例
能合理利用场景,并充分结合营销传播的目的,就可将平时不容易表达的信息渗透到目标客户群。
案例点评:吉乐福团队很好地抓住了日常的场景,在CBD午餐时间,大家挤在电梯里,发现有人提着漂亮午餐的礼盒包装,立刻可抓住其眼球,触发尝试的欲望。可以说一天中,利用盒饭做营销最好的时机就是在午餐时间,地点是电梯、办公室里。
场景是活的,仅仅找到时间场景还不行,在日常商业实践中,还需要针对行业特性及竞争局面来驾驭场景。如果在合适的时间场景下,还可以考虑到消费群体行为心理,那么就可以轻松触发并引爆销售。
为了维持顾客排队买火烧的景象,王朝中还用了一些奇招。比如用抽奖的方式刺激消费者:“乔东家”的每位顾客买完火烧后都有一次抽奖的机会,奖品是代金券,面额有3元、4元、5元的。
但这些奖券不能当场使用,“兑奖时间”被严格限制在每天下午两点以后。那时是春熙路营业高峰期,来兑奖的顾客加入等候烧饼的队伍,无形中又帮乔东家抢尽了风头。
案例点评:这个案例不只利用消费者逛街集中的时间点,还将兑换奖品的时间放在人多排队的场景下,诱惑人群参与排队,可以说是完美地诠释时间场景在商业中的应用。
当广州中院做出裁定,禁止加多宝使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”作为广告语时,加多宝在其官方微博上连发四个“对不起”借势场景。不得不说,加多宝借用这样的场景,通过打同情牌获得许多网民的支持,同时也将事情公开化,为加多宝获得大家足够的注意力。
“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”“对不起,是我们出身草根彻彻底底是民企的基因”等。
案例点评:这个案例很好地阐述了企业如何抓住自身的场景,加多宝通过这样的方式,获得许多网民的支持。而网友的“没关系”诠释也非常接地气,在这样的场景下,大家相见一笑泯恩仇。
第11节 本章实践思考题
·列出用户群体集中的5个地理位置,并考虑如何更有效使用。
·从时间的角度,列出20个和客户沟通更为有效的时间点。
·寻找客户快乐、愤怒、激动、抱怨等互联网场景,并针对性地给出解决方案。
·结合场景应用机制,给出企业针对场景的体系打法。
·关注移动互联网下的场景,思考如何将时间、空间应用到营销中去。
·找出消费者对企业或产品有需要的10个场景,思考如何在合适场景下与其对话。
·制定一个专门的场景流程,用来实时响应客户以及在产品开发和经营中出现的反馈。在碎片化时代,必须建立以场景为导向的用户服务思维。
第3章从个体思维转向社群思维
第1节 罗辑思维、吴晓波频道、小红书、年糕妈妈等背后的社群商业
社群估值公式,必须了解的知识
在美国,投资圈对社交网络的估值有个简单的公式:
估值=KN2
其中的K是一个综合的系数,主要涉及社群的质量、购买力、在线时常、黏性等因素,N就是用户数。
例如,Facebook被风险投资估值超千亿美金时,华尔街简单估算得出Facebook有7亿的用户,每个用户的奉献值是150美金,综合下来估值约等于1050亿美金
鹿晗爆红与社群商业
鹿晗,当红的明星,为三星、爱玛、韩束等众多品牌代言。鹿晗的微博评论数突破一亿,获吉尼斯世界纪录,其影响力可见一斑。
鹿晗出了作品(专辑、**),社群主动集体购买支持;鹿晗要进行公益活动,粉丝社群专门成立网站以“鹿饭”(即鹿晗的粉丝)的名义做公益……在这样的社群中,不是简单的脑残和狂热,而是一群年轻人通过偶像的投射,去寻找自己的过程。
那么鹿晗是如何构建自身强大的粉丝社群的?回国后鹿晗特意请制作团队制作一首歌送给鹿饭们。他还安排特定的MV邀约社群成员一起参演。在机场,鹿晗通过向保镖皱眉,表示对粉丝的关心,有时甚至直接告诫保镖别推拉粉丝。
因为怕影响到其他过路人,鹿晗常常请粉丝小声一点,从而树立了正面形象。鹿晗积极拥抱粉丝,时不时空降粉丝群,在QQ群里和粉丝聊天。通过社群的参与感和互联网社群的连接工具,鹿晗正在享受他的社群商业红利。
我们可以从社群商业估值=KN2这个公式来分析为什么鹿晗的社群如此有商业价值。以前明星和粉丝之间没有很好构建连接,缺乏社群连接工具及运营,而鹿晗却充分利用社群连接的工具积极构建网络社群,由于其粉丝数量(即公式中的N)过千万,且具有极强的购买力,从而使参数K不断增加。
商业社群中,最为常见的两种类型如下:
(1)产品型社群。以小米社群、哈雷摩托等为典型代表。源自产品的爱好者或发烧友积极参与产品相关话题的讨论和传播。组织形式线上和线下都有。产品型社群黏性高,变现能力强。
(2)兴趣型社群。这类社群最为常见,以铁血论坛、驴友吧等为典型代表。互联网具有连接成本低的特点,使人们因兴趣而聚合在一起变得更加容易,从而催生了兴趣型社群。
小红书从购物工具到垂直社群
企业在做数字营销时一定要重视社群。那么究竟什么是社群呢?打一个很通俗的比方,社群就像老鼠窝,而基于社群的引爆称为“端老鼠窝”战略。社群由个体组成,个体有无限的变化与行为模式。我们无法精确掌握单一消费者(网友)的行为模式,也很难确认个人在某种情境下会采取哪一种反应或行为,但群体的行为模式却呈现一定的规律,个体会受到所处环境的影响而产生一些行为反应。例如鹿晗贴吧、拉拉的群等,用户行为及行动将直接受到其他人的影响。
[坚持习惯]:
读书+10000步+破所知障+精减+早起
[今日感悟]:
在大的社交网络中都存在一张由重要节点组成的小网络,而且其有以下特色:重要节点相互之间有很高的关联度;通过小网络能够比较精确地预测大网络的特性。
——Albert-Laszlo Barabasi
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