深度拆解薇诺娜私域运营策略！

一、案例基本信息案例名称：薇诺娜私域运营策略拆解行业标签：电商行业/美妆行业/新消费品牌案例体验时间：2月24日至3月8日二、案例拆解目的1了解薇诺娜公域经营品牌，引流用户至私域的策略2了解薇诺娜在私域社群运营的主要策略3从薇诺娜切入，了解新消费品牌、美妆品牌在私域运营中可采取的主要策略和运营手段，为日后对比其他案例、观察整个新消费行业和美妆行业的私域运营打下知识基础三、引流策略31公域营销311平台内容营销案例拆解薇诺娜私域运营策略案例拆解薇诺娜私域运营策略（1）粉丝体量：粉丝体量较大的平台主要是抖音和微博，抖音128w粉丝，微博154w粉丝；（2）内容运营：内容主要由品牌宣传、商品宣传、活动宣传、干货护肤知识四部分组成；其中商品和活动宣传占了内容的绝大部分；而在抖音、快手这样的视频平台中，直播视频的重要性十分突出，是视频平台账号的一个特色。（3）活动运营：最主要的活动还是直播，抖音、小红书有日更直播，快手也有常规带货直播。微博则不定期有转发关注的涨粉活动，但是频次不高。其余活动不明显，较少。312公域广告投放数据来源于广告查查，存在数据不准确的问题，仅供参考。（1）SEM搜索广告投放百度关键词竞价广告。可追溯到的数据主要集中在2022年1月份，通常为1天1次的投放案例拆解薇诺娜私域运营策略（2）电商站内搜索广告以京东为主，近期一直保持着高频、多次的商品投放案例拆解薇诺娜私域运营策略（3）微信朋友圈广告微信朋友圈广告投放可观测到的数据主要为2020、2021年，可观测到的数据较少，可以认为近期朋友圈广告不是薇诺娜的投放重心；案例拆解薇诺娜私域运营策略（4）抖音快手视频投放记录仍保持在去年，频次较少，可以认为近期抖音快手的视频投放不是薇诺娜的投放重心；案例拆解薇诺娜私域运营策略案例拆解薇诺娜私域运营策略（5）小红书小红书投放近期有在做尝试；案例拆解薇诺娜私域运营策略32私域引流社群体验时间：2月24日至3月8日321私域引流路径一：公众号自动回复公众号新关注自动回复里的蓝字“新人专享礼”，公众号新关注自动回复发的海报，扫描海报二维码，扫描企微二维码，添加官网小薇企微，扫描入群二维码入群体验过后，发现薇诺娜其他公众号，比如薇诺娜官网、薇诺娜官方商城也都有引导用户至小私域社群的活动，引流路径、内容、形式都相同，所以不再重复列出。322私域引流路径二：公众号菜单栏公众号菜单栏-》会员服务-》撩小薇-》扫描海报二维码-》扫描企微二维码-》添加官网小薇企微-》扫描入群二维码入群323私域引流路径三：视频号简介薇诺娜视频号薇诺娜官方-》添加企业微信-》添加官网小薇企微-》入群案例拆解薇诺娜私域运营策略私域引流细节：1注意到一个细节，如果已经添加过客服的话，再次扫添加企微的二维码就会提示您已经添加过了，一个很有用的设计。2视频号处的企业微信和公众号菜单栏的企业微信不是同一个，我体验的时候，公众号菜单栏的是官网小薇01，视频号的是官网小薇15，可能是本就设置了不同的号，也可能是人数加满之后统一更换了承接号。私域引流路径总结：1公众号菜单栏和公众号自动回复，只有入口的区别，从第二步开始之后的路径都是相同的。2视频号引流至企微的路径，虽然从路径上来讲是最短的（点击添加企微后直接进入企微添加页面，没有中间两步承接海报），但是也是相对最隐蔽的入口，毕竟视频号主页比公众号主页，对用户而言要接触得更少，而且因为少去了中间两步承接路径，所以也没有展示利益点的机会，能看到的引导信息只有统一的“添加企业微信”几个字。3薇诺娜私域引流的钩子主要是“新人专享礼”，添加小薇后可以领取暗号，下单备注暗号，即可获得新人礼物。这个逻辑相对而言更加直接，用户理解成本低；而且中间的承接海报也吐出了新人专享礼的奖品，与利益点一致。四、私域运营策略41企微号运营策略411基本信息头像为「薇诺娜官方商城」字样的品牌头像，昵称为「官网小薇+数字」；企微个人信息介绍页展示信息包括视频号、职务、官方商城、直播有礼、积分签到五部分；其中官方商城、直播有礼、积分签到均引导至薇诺娜官方小程序。案例拆解薇诺娜私域运营策略412朋友圈运营朋友圈背景图为主要展示品牌代言人舒淇的品牌宣传图案例拆解薇诺娜私域运营策略朋友圈发送频次为每日2~4条以近2周的朋友圈为例，发送内容主要为产品优惠和活动信息相关的内容，偶尔会有品牌宣传视频、用户互动、干货分享，但是频次较少；案例拆解薇诺娜私域运营策略413私戳消息（1）私戳消息内容在体验案例路径的期间（224~38），薇诺娜企微个人号官网小薇发来的私戳消息主要以社群内的活动消息为主，主题明确；a添加后的欢迎语，此时私域社群尚未组建，在欢迎语中介绍了用户可以获得的社群新粉和2月新人限时活动；b私域社群组建后，发来的入群消息和二维码；c官方社群活动期间，介绍社群活动优惠力度及爆款商品的优惠价格；d女王节活动预售提醒消息，活动海报+小程序；e女王节活动结束提醒。案例拆解薇诺娜私域运营策略（2）私戳消息总结：官网小薇的私戳频次较低，基本2~3天1条，并不是固定频次，主要都是为了配合社群活动而做的活动优惠提醒，以单方面触达为主，私戳内容的主题明确，能起到维系用户活跃度，提高社群活动参与度的作用。除了活动信息以外，没有其他私戳消息，对用户而言干扰也较少。42小程序运营策略421小程序功能设计最主要的官方小程序为：薇诺娜WINONA官方商城:案例拆解薇诺娜私域运营策略小程序入口：公众号菜单栏、企业微信信息页、社群内购买商品、朋友圈小程序码等等；小程序功能：主要包括了首页、商品、先试后买、购物车、个人中心五个板块；最中心的先试后买页面在做先低价下单购买小样，确认收货后可以获得正品购买的礼券的优惠活动，能起到促进新用户首单转化和复购的作用；页面标注了是3月专属的活动，所以可以推测这个页面的活动内容和形式会定期改变。案例拆解薇诺娜私域运营策略422积分体系薇诺娜也建立了用户的积分体系，任何用户在小程序中注册登录后，都可以通过完成积分任务获得积分，并且使用相关的积分权益积分获取方式：积分获取方式有购买商品、完善个人信息、每日签到、观看直播、好友助力、好物浏览、成为会员等；其中完善个人信息是一次性的积分任务，观看直播和好友助力尚未开始，也就是说只有购买商品、签到和好物浏览是可行的积分获取方式；成为会员获取积分的方式下一部分会介绍。积分权益积分的使用方式只有一种，那就是使用积分兑换商品。案例拆解薇诺娜私域运营策略积分体系总结：能看出来积分体系还处在初期建设阶段，积分体系设置还很不完善。很多积分任务还未开放，而积分的使用方式也非常有限，只能兑换商品，而且可供选择的商品数目很少。从目前的的积分体系来看，还没有什么可供参考和学习的亮点。423会员体系会员晋升体系：薇诺娜的会员体系共设置了4个等级，具体阶级和条件如图。会员晋升的条件非常明确，以固定时间段内的消费金额作为会员等级的划分标准。每提升一级，都会获得对应的积分奖励和会员权益。案例拆解薇诺娜私域运营策略案例拆解薇诺娜私域运营策略会员权益：会员权益如图会员体系总结会员权益部分，从会员可获得的权益出发，主要分为积分奖励、生日奖励、试用奖励、服务奖励四大部分。其中会员最高频可得的权益为积分奖励，但是积分奖励的梯度区分过于不突出，普通会员、高级会员、VIP会员都是1元1个积分，至尊VIP会员仅为1元13积分，对前三等级的会员激励意义明显不足，而且对于至尊VIP会员营造出来的价值感也非常有限，还有优化空间。或者从另一个角度来看，从会员加入的门槛出发，门槛分别为0元、500元、1500元、5000元，相当于是1、3、10倍的会员门槛；既然会员等级设置了这样的梯度，至少会员权益也要能给用户造成1倍、3倍、10倍成倍的奖励，才可能真正对用户造成激励，即使从这个角度来看，会员权益的等级也与门槛并不匹配，依旧有优化空间。43、社群运营策略431基本信息：在入群前，官网小薇会询问用户的肤质是干皮还是油皮，然后根据肤质拉入对应的群。社群名称：油性肌肤薇粉星球G101格式为：肤质+薇粉星球+社群数目案例拆解薇诺娜私域运营策略社群人数：我所加入的这个社群在2月底组建，一周后人数保持在75个，在私域社群中人数算少的。社群运营人数：我所加的群内仅有1名官网小薇，没有其他官方号。432社群运营社群活动主要由五部分组成：品牌宣传、产品优惠、社群活动、回答问题、裂变拉新。（1）品牌宣传主要是一些非直接促销的品牌宣传内容，包括代言人官宣、品牌活动、互动活动等等案例拆解薇诺娜私域运营策略（2）产品优惠社群内直接推送产品优惠，也是社群内的主要优惠活动了主要格式也十分明确：1段卖点文案+1张产品介绍+1个小程序链接其中每一段卖点文案的格式由4部分组成：产品亮点介绍+产品详细卖点+社群优惠利益点+引导购买话术小程序标题格式：活动名称/社群利益点+产品名称案例拆解薇诺娜私域运营策略（3）社群活动加入社群的时候，社群内正在进行女王节活动。以女王节活动为例，活动节奏主要为提前预热“活动优惠宣讲”结束倒计时；主要的利益点形式是社群优惠券，会不断提醒和强调用户领取社群优惠券。案例拆解薇诺娜私域运营策略（4）回答问题包括产品信息回复、产品选择、活动具体的优惠机制；案例拆解薇诺娜私域运营策略五、转化策略51首单策略：（1）社群新粉福利：社群新粉在官方小程序下单，可以备注暗号“社群新粉”获得额外加赠的商品。这也是薇诺娜从公域引流用户到私域所提供的主要利益点。案例拆解薇诺娜私域运营策略（2）新人限时活动社群新粉可以获得限时购买优惠以及5元无门槛优惠券；案例拆解薇诺娜私域运营策略（3）先试用后购买活动用户可以用低价先购买商品的体验装和小样装，试用后可领正装购买的优惠券，购买正装。这一策略既能促进新客下单，也能促进复购。案例拆解薇诺娜私域运营策略52复购策略：复购策略主要通过2种方式实现：社群专属优惠价活动和积分体系。（1）社群专属优惠价：在社群内购买商品可以直接领取优惠券以及获得社群专属优惠价，刺激老用户下单购买。（2）会员激励体系购买商品可以获得积分，积分积攒到一定数额可以兑换商品；购买金额达到会员等级后，可以获得相应的会员权益。这一部分在上面的会员体系和积分体系中已经拆解过。六、案例总结61待优化的点（1）私域引流部分：体验的时候，可能因为是新年建的第一批群，承接新用户的很多细节没有做好；比如，在拉新用户入群之前，应该先设置好群公告和欢迎语，为新用户建立信任感，不让新用户的注意力流失；还有，我所在的社群，运营两周之后，社群成员总数依然只有不到80人，而且群里只有1个薇诺娜企微的官方人员；一般的通常做法是，等到最好是把其他的备用号都拉进去之后，再拉用户进去，这样让用户看到群里有很多官方服务人员，更有说服力和信任感，但是薇诺娜群内的运营一直只有一个；同时，一般行业内的电商社群，平均社群人数在200~300左右，但是薇诺娜社群一直只有70多个人，虽然可能方便了管理和减少了风险，但是也可能导致社群活跃度低下的问题。（2）私域运营部分目前体验后，入群2周，社群内都没有设置群公告。也是值得优化的点。（3）私域运营部分：虽然在入群的时候，有按肤质分人群入群，但是群内没有体现针对所回答的肤质的相关内容。既然特地做了按肤质的分人群入群，那么理想的情况下是通过人群分层，针对用户痛点精准营销来提高产品转化率，发起针对性话题提高社群活跃度。比如销售产品时可以突出强调油性肌肤的利益点，文案上注明油皮专用、解决油皮XXX问题；比如社群内可以发起油性肌肤粉丝的话题讨论，油性肌肤带来了XX困扰，想改善油性肌肤的XX问题，然后社群内再针对性地给出油性肌肤的保养干货、护肤干货等等，更能提高社群活跃度，也为用户提供了价值；（4）会员体系、积分体系部分：会员体系、积分体系首先是等级设计的问题：获得积分的手段太少，目前很多任务没有开放，只有通过购买和签到才可以；权益分级体系不够科学，会员等级门槛和所能获得的权益不够匹配，门槛高、奖励少；其次是会员体系和社群内容的联动问题，会员体系和积分体系，仅在小程序端有体现，社群内容部分完全没有介绍，如果一个用户只看群内介绍的话，基本上是不知道会员体系和积分体系的具体内容的，不利于会员体系的推广。62阶段性思考总结（1）薇诺娜社群氛围观察在社群体验2周，目前观察到的社群内用户的提问，主要都是针对产品本身和优惠提问比较多，缺少一些干货向内容、科普知识的内容沉淀。（2）关于官网小薇的IP打造的思考薇诺娜社群企微，客服属性太强，着重强调了品牌和官方本身，比如头像用的是薇诺娜官方字样的品牌背景，而不是人物的形象；企微名称也是官网小薇，着重强调了官网的概念；而这一企微在社群内的主要任务就是回答用户疑问以及推广产品信息，主要承担了客服、福利官、护肤顾问的角色，缺少干货内容的输出和沉淀，而且以这个身份，也很难和用户保持深度、亲切的日常交流，对社群活跃度的提升有限制；我个人设想的理想情况是，社群内官网小薇可以更多承担产品促销、产品宣讲、回答用户疑问、处理用户需求的任务，担任客服福利官的角色；可以再增设一个社群运营角色，打造成更具人性化、更贴近用户的带有人设的IP属性，头像使用真人或者卡通头像，昵称也用更加亲切的有人设属性的昵称，在社群内可以负责发起话题讨论，分享护肤干货等任务，拉近品牌和社群用户的距离，为社群用户提供更丰富的价值，也有利于品牌长期价值的塑造，提高社群的长期生命力。（3）关于这个案例本身的思考薇诺娜案例本身拆解下来，觉得还是缺少品牌独有的特色内容和特色活动，亮点和可借鉴的部分有限，应该是还处于私域建设的初期阶段，目前只完成了私域社群的基础职责，其他部分还有待探索和优化。63拆解人的延伸思考私域的短期价值和长期价值从薇诺娜目前的私域社群，我能看到目前它满足了私域社群的一些基础价值，但是在为用户创作更丰富的附加价值和拓展长期价值方面，所做的依然有限。私域社群的基础价值，是要能给用户提供购买商品和反馈问题的渠道；对品牌而言，私域社群的短期价值就是卖货营收；但是从长期来看，私域还是有很多可以实现和完成的职责，而不仅仅只是一个作为一个低价商品和优惠商品的倾销渠道而存在。私域社群的长期价值我认为理想情况下，应该是品牌拉进用户关系、通过与用户的良性互动更好得打造品牌形象的阵地；同时私域作为品牌能够低成本、高频次触达用户的场所，理应为企业带来产出、利润的增长，成为企业的新的增长源。要实现这样的价值，我认为一方面需要依靠内容驱动，内容为王，为用户提供更丰富的干货知识，提高用户粘性，建立品牌形象；另一方面需要在私域建设良好的互动场景，通过私域的人设、IP形象的打造，找到品牌和用户优质互动的方式，让用户在私域更加舒服，能为品牌带来更多价值。

国产护肤品有百雀羚、自然堂、珀莱雅、薇诺娜、韩束等。

1、百雀羚

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

2、自然堂

自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

3、珀莱雅

珀莱雅是始于中国放眼于世界的具有国际化前沿的化妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。

4、薇诺娜

薇诺娜是专注敏感肌肤的功效性护肤品牌，以“解决中国人常见的问题肌肤“为初心，致力于在敏感肌肤问题领域不断研究，提供敏感肌肤正确修护及科学护理理念，通过探寻云南特有植物的活性成分。

运用科技萃取，采用温和科学的配方，以GMPC标准生产，研发出适合敏感肌的护肤品，改善肌肤常见敏感问题，修护肌肤屏障。

5、韩束

韩束，创立于2003年，属于上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。

以上内容参考 -百雀羚

以上内容参考 -自然堂

以上内容参考 -珀莱雅

以上内容参考 -薇诺娜

以上内容参考 -韩束

很多人其实对薇诺娜这个品牌不是很了解，薇诺娜其实并不是一个药妆品牌，是国产的护肤品品牌，有去过医院治疗痘痘的人可能会发现很多医院都是用的薇诺娜的护肤产品，对痘痘肌和敏感肌有治疗的作用，那薇诺娜怎么样？薇诺娜是什么档次？

1、薇诺娜是什么档次

薇诺娜作为临床级医学护肤品牌，相较一般药妆产品更突出功能性与安全性。她所提出的大舒敏概念，是在针对敏感性皮肤的病因、发病机制、临床表现等深入研究、总结的基础上，为不同问题皮肤而设计。不是简单的安抚肌肤表层，而是通过有效成分渗入肌肤里层，改善皮肤屏障结构和功能，达到修复皮肤、解决皮肤敏感问题的作用。

薇诺娜系列医疗护肤产品经过层层筛选测试，适用于问题肌肤和重症肌肤，经过严格肌肤测试，为每一位使用者营造出“零负担”的肌肤环境，同时，主动性的低敏药理抗击，让使用者每天都可放心在改善肤质的同时，获得肌肤屏障保护，享受源自东方，更懂国人的自然之美。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。其核心消费族群为年龄在20～45岁、教育程度、收入水平较高的城市女性。

2、薇诺娜怎么样

在国外上学那边折扣太多，对衣服鞋包无爱，但对瞎买护肤品化妆品上瘾，（尽管现在不敢买了，因为怕角质层再变薄就没得救了）所以掉过的坑很多很多，后来也就明白了，跟脸接触的，尤其特效型的，真的看肤质才知道合不合适。（比如我用兰蔻粉水就完全不行，我娘亲安利给我的）

薇诺娜的舒敏系列我用着超棒，舒敏水，特护霜，这两个用了就是镇静去红特别快，当然那种红痘印肯定是得慢慢去的，比如刚刚手贱挤完痘痘，皮肤略红肿，我涂这俩过一会基本消下去。用过理肤泉的特安，镇静也挺好但太厚重，所以更倾向薇诺娜的特护。舒敏洗面奶，我跟题主看法不一样，同油皮，我角质层超级薄，属于洗脸就红轻轻扇我一巴掌脸上留清晰手印留好久的。洗脸其实追求的不是自己觉得把脸洗的特干净那种感觉，皮肤科医生说最好的治疗状态就是你自己觉得好像有点没洗干净，她说，因为人类皮肤会形成一个天然的油膜，是最好的防护。（原话记不清了，大概这意思）完全洗的清清爽爽的感觉，很有可能是过度清洁，就会导致角质层受损。

极润面膜，补水效果非常好，镇静效果也还可以吧，毕竟镇静不是它主要功效。如果脸不红，且对这个不过敏，这个性价比应该比舒敏好一些。毕竟它经常做活动84一盒，5折。生物膜，我的体验感非常不好，不过不是因为产品不好，是我当时没注意脸上其实有小伤口的，然后涂了生物膜之后第二天，它相当于把皮肤保护起来了嘛，然后所有的小口子就结小脓了，照镜子把自己吓到了。后来没用了，等我脸上痘痘们没伤口了我再用，到时候来补透明质酸面膜，用完生物膜没敢用，回来补。

水莹霜，补水效果很好，就是润润的，没有镇静要求的可以用它，价格划算一些。熊果甘美白面膜，以前皮肤好点的时候用的，没持续用过，美白效果我没无感，不过毕竟没连续用，其他效果，补水确实挺好的。现在不敢用美白的，太刺激。前一段会员日活动它和极润面膜的套装打折之后还挺划算的。

熊果甘水，也是之前用的，不黏好拍，使用感挺好的，美白我无感，美白说实话大部分产品都很难有感觉吧。(不知道苦不苦23333)极润水我用着好黏啊，不那么喜欢那种感觉，不知道别人用着是不是也粘。防晒我觉得对于我，有一点黏，不过也还好可以接受。

刚入了修红，用完来补。最后，如果角质层受损建议还是先不要用美白。一定要保证正品，然后薇诺娜的官网和旗舰店都经常有活动，像6251111都比较划算了，平常也有会员日，各种大节小节的，其实也不贵。代理也有很多，不过太多了也有点不放心，要是有真的很信的过的可以从代理买，不放心自己各种节囤货也很划算的。

薇诺娜好用吗我也在用薇诺娜，因为我皮肤干燥又敏感，所以好多护肤产品都不能用，也是去医院开的，医生说是医学护肤品，不仅可以日常护理对皮肤也有辅助治疗的效果。用了以后感觉效果不错，很舒适。皮肤的痒、灼热、小点点都比以前明显少了，继续使用下去希望有更好的效果。就是买产品时有些麻烦，后来发现淘宝天猫上也有卖的，不过还没有买过，等现有的用完了再看看

3、薇诺娜使用心得

我还是很感谢薇诺娜的，当年的满脸痘痘不忍直视的时候遇见了她，是薇诺娜拯救了我。这个牌子作为药妆可能不算最好的，但是是医院医生推荐的所以能够放心用。效果也不错。

首先是祛痘精华液，之前我很爱它绝对温和无刺激，新长的白头涂几下就好了，但是对闭口见效比较慢。我痘痘比较多，已经回购了几次，然后是消印霜，我之前严重爆痘好了后脸上有好多红红的痘印，用了几瓶消印霜有明显的改善，现在基本看不出了。

舒缓爽肤水，这个是凑单买的，作为喷雾感觉它不及格，喷出来的很集中，不好吸收。

保湿BB霜，也是凑单。。我是油皮可能不适合用这个吧，美白遮瑕效果也不是很好。

4、中医祛痘秘方

珍珠粉白芷敷脸

方法：将白芷、白果、白菊花，三种材料一起捣烂磨细，加入适量的珍珠粉，一起搅拌均匀，再倒入适量的蜂蜜及酿酒，蒸过之后每晚涂抹在脸上，第二天早上用温水洗去。此方滋养皮肤，且能防皱祛斑及增加面部光泽。

功效：此方除了能祛痘之外，还有防皱祛斑的功效。中医记载白芷与白菊花都有抗炎抑菌、清热解毒的作用，能有效控制痘痘和油脂。珍珠粉则可以缓解肌肤，控制油分，还可促进受损组织再生恢复。

天然芦荟敷脸

方法：用天然的芦荟捣碎或者榨汁，在晚上洁面后，将其敷在脸上20分钟后取下，并洗干净脸部，脸上红红的痘痘就会明显地暗掉，消炎效果非常好。

功效：芦荟在中药美容中一直占据重要地位。中华本草纲目就有记载芦荟有抗菌、修复组织损伤，以及保护皮肤作用等作用。因为芦荟里面含有缓激肽酶、芦荟多糖等绝佳的消炎抗菌成分，能有效抑制痘痘、粉刺的成长，还能提高皮肤的抵抗力。

马齿苋草汁敷脸

方法：马齿苋草（在中药行可以买到）捣碎榨成汁直接涂在患部，或加上蜂蜜调水当面膜使用，等待约20分钟后，以清水彻底洁面即可，瞬间能清凉肌肤。

功效：马齿苋这种中医用于治疗湿疹皮炎具有收湿止痒、清热消肿的作用。特别对于一些脓疮、痘痘等化脓性皮肤病有很好的解毒作用。

枇杷清肺祛痘

材料：取枇杷叶10克，桑白皮10克，黄芩10克，栀子10克，野菊花10克，白茅根30克，黄连10克，赤芍10克，生槐米15克，金银花20克，当归10克，苦参10克。

用法：将以上材料用水煎服，每日1剂，早晚饭后分两次温服。

功效：此法对于由肺风热而引起的右脸颊痘痘较为有效。

十大良心国货洗面奶是薇诺娜洗面奶、谷雨洗面奶、百雀羚洗面奶、韩后洗面奶、温碧泉洗面奶、自然堂洗面奶、佰草集洗面奶、珀莱雅洗面奶、欧诗漫洗面奶、旁氏洗面奶。

1、薇诺娜洗面奶

薇诺娜是专注敏感肌肤的功效性护肤品牌，成立于2010年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票代码：300957）旗下的核心品牌。

2、谷雨洗面奶

谷雨诞生于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，起源于中国传统“时节文化”，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。

3、百雀羚洗面奶

百雀羚创立于1931年，是中国历史最为悠久的著名护肤品牌。集团旗下品牌包括百雀羚草本、百雀羚男士、三生花护肤、三生花洗护、气韵、小雀幸、蓓丽等。

4、韩后洗面奶

韩后，国产护肤品牌，成立于2008年，隶属于广州安欣化妆品股份有限公司。在其“天然为本”品牌理念下，韩后已进入到了全渠道增长的快速上升期，而立体化营销更是韩后之所以置身国内美妆产品一线行列的制胜关键。

5、温碧泉洗面奶

温碧泉是广州碧欧特化妆品有限公司的知名品牌，以补水细分领域切入市场，经过近七年的经营与发展，成长为日化行业的五星级大品牌。 

6、自然堂洗面奶

自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。

7、佰草集洗面奶

佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。

8、珀莱雅洗面奶

品牌隶属于珀莱雅化妆品股份有限公司，自2003年诞生以来，秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力，成为顺应时代变迁，快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。

9、欧诗漫洗面奶

欧诗漫（OSM）隶属于欧诗漫控股集团有限公司，创始于1967，专研珍珠养殖、珍珠科技等领域已逾半个世纪，主要经营化妆品、保健品以及珠宝首饰等系列产品，致力于成为珍珠美肤科研领域的先驱者。

10、旁氏洗面奶

旁氏1864年诞生于美国，是著名的化妆品品牌1987年被联合利华收购。1988年，旁氏品牌和她的旗舰产品——冷霜一同进入中国。旁氏拥有四大系列的产品：美白、抗衰老、基础护理和洁面乳系列。

随着人们对护肤的关注度不断提高，越来越多的国货护肤品牌开始受到消费者的关注和喜爱。今天我想向大家介绍几个我非常喜欢的国货护肤品牌：玉泽、佰草集、百雀羚、至本以及薇诺娜。这些品牌产品种类齐全、价格实惠，同时拥有良好的口碑和护肤效果，是大家值得尝试的好选择。

1、玉泽

参考价格：100-200元之间

玉泽是一家中国天然植物护肤品牌，其产品采用天然植物成分，无添加化学成分，对皮肤温和。玉泽的产品种类很多，包括洁面乳、爽肤水、面霜等等。其中最受欢迎的产品是玉泽极致保湿面膜，它含有透明质酸和多种植物精华，能够深层滋润肌肤，让肌肤水润有弹性。

2、佰草集

参考价格：几十到三百元之间

佰草集是一家拥有300年历史的中国传统中草药护肤品牌。它的产品也都采用中草药成分，无添加化学成分，非常适合敏感肌肤。佰草集最受欢迎的产品是佰草集活力水，它含有12种中草药精华，能够深层清洁肌肤，收缩毛孔，让肌肤看起来更加光滑细致。

3、百雀羚

参考价格：几十到两百元之间

百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1931年，是中国最古老的化妆品品牌之一。百雀羚的产品线非常全面，包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等等。其中最受欢迎的产品是百雀羚水嫩保湿霜，它含有多种植物精华，能够深层滋润肌肤，让肌肤水润有光泽。

4、至本

参考价格：一般都在几十元到一百多

至本是一家中国天然植物护肤品牌，它的产品采用天然植物成分，无添加化学成分，非常适合敏感肌肤。至本最受欢迎的产品是至本焕采洁面膏，它含有多种植物精华和维生素C，能够深层清洁肌肤，去除污垢和角质，让肌肤更加清爽亮丽。

5、薇诺娜

参考价格：一百多到两百多元

薇诺娜是一家中国护肤品牌，其产品采用多种天然植物成分，非常温和。薇诺娜最受欢迎的产品是薇诺娜水润柔肤水，它含有多种植物精华和保湿成分，能够深层滋润肌肤，提供长时间的保湿效果。我经常在洗脸后使用它，用化妆棉轻轻拍打在脸上，能够让肌肤变得更加柔软、滋润。

总而言之，我推荐的这五款护肤品都是好用又实惠的，大家可以根据自己个人具体的肌肤情况来选择。