化妆品包材采购要注意什么

　化妆品包材不只是容器，还涉及到外包装箱，内纸盒，标签以及一些辅助的工具。尤其是护肤品的包材，由于料体不同，形态不一，导致千差万别，因此，包材选购非常重要。好的包材，能够提升形象，提高品质，“一看入眼”。所以，在选择化妆品包材厂家的时候，必须高度重视化妆品包材选购，加力跟踪生产过程，做到“预研市场、预判过程、预控风险”，确保“质量有保证，工期能按时，服务很到位”。具体来讲，就是要把控五个方面：

　　一、设计是否合理

　　选择化妆品包材厂家时，在考虑成本的同时，更应该考虑市场预期，把控好化妆品包材设计关口，从外包装箱到内纸盒；从容器形态到标签文案；从风格定位到运输风险；从内包到外包，等等，全盘考虑，统筹安排，确保结构合理，物理性好。有的客户只考虑容器，而对外包等方面撒手不管，特别是地域情况、运输情况，等等，没有统筹兼顾，导致好的产品没有好的外观，最终还是损害产品的整体形象，损害了客户的利益。

　　二、容量是否标准

　　护肤品包材种类多，生产的工艺比较复杂，有时候难免出现容器容量与设计标准有差距，因此，在容器生产前，应该充分考虑料体的特性，有针对性地把控好。特别规格是否完整，外形是否美观，视觉是否舒畅，等等。很多客户在洽谈业务时候，往往就只知道按照样板生产，其实这个是不完整的，因为料体不同，同样的容器所具备净含量是不同的。

化妆品的采购方式是代理商。

首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾，例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

选有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品，因为与这样的品牌合作，会在市场运作和支持方面得到较大力度的支持，因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，可以降低风险，尤其对刚入行的经销商比较合适，跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。

化妆品的选购小技巧

智慧型顾客的优点是比较了解自己的皮肤情况，有主见，信任自己的感觉，但也容易出现过分自信的现象，比如说，有的人认为自己的皮肤比较敏感，总是在试图选择适合敏感性肌肤的化妆品，而实际上她并不是真正的敏感性肌肤，但针对敏感性肌肤所设计的化妆品中，却去掉了很多对健康肌肤还是有益的如果酸、防腐剂、酒精等成分，这反而就真成了假敏感现象了。

所以，一定不要太自以为是，你应该学会耐心地倾听，分析地接受，可以多听几位美容顾问对你皮肤的分析，对产品的介绍，毕竟美容顾问对自己的产品是最熟悉的，还有一种顾客属于听从型顾客，耳根子软，容易动心，出现盲目购买的现象。

招标采购专员需要熟悉办公软件，工作能力强，反应快，有较强的责任心，沟通能力强，性格开朗!以下是我精心收集整理的招标采购专员职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

招标采购专员职责1

1、参与制定公司采购计划;

2、根据计划与现有供应商谈判，开发新供应商;

3、合同签订，请款，售后等事务跟踪。

招标采购专员职责2

1、负责挖掘门店玩家的礼品需求，建立门店礼品采购清单;

2、掌握门店礼品定位，了解时尚流行趋势、地域消费 文化 及同行礼品动态等市场信息;

3、负责搜集流礼品资讯，归类分析整理门店季节性、阶段性礼品推荐方案;

4、根据门店礼品采购计划，合理调配供应商资源，确保采购目标如期完成;

5、负责门店礼品采购订单审核，安排发货及跟踪到货日期，负责协调处理到店礼品的产品质量及物流破损问题。

招标采购专员职责3

1负责与供应商合同和采购协议的签定;

2负责采购订单的下达及进度跟催，产品打样及生产的监控，及时跟进，确保产品按时保质保量交货;

3积极维护好供应商关系;

4熟悉市场生产 渠道 ，商圈，厂家信息，为公司需求新品开发的包材厂，oem工厂做好支撑;

5协助上级领导，积极完成上级领导交付的任务并组织实施。

招标采购专员职责4

1、按照公司规定的采购流程进行采购操作;

2、监控物料的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本;

3、及时协调解决采购物料、生产使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题;

4、定期进行市场调研，开拓渠道，进行供应商评估。

招标采购专员职责5

1、负责物料前期的寻找、打样、询价、比价;

2、负责供应商的寻找、供应商考核、采购成本的降低;

3、应付帐款天数谈判的前期工作。

招标采购专员职责6

1、在采购的预算与计划、采购成本的控制及供应商的评审和管理、日常采购管理工作方面有丰富的实践 经验 ;

2、负责外出寻找供应商、搜集采购信息、询价、比价等工作;

3、积极与各部门进行沟通，及时了解需求情况，较好的控制成本创造公司利润;

4、建立供应商资料库、完善供应商档案;

5、根据需要配合其他部门完成各项目工作。

招标采购专员职责7

1、负责公司化妆品包材及辅料采购工作，开发，维护和优化采购渠道和供应商。

2、发展，选择和处理供应商关系，如供应商资质审核，价格谈判，采购环境，产品质量等，建立跟供应商之间稳固的合作关系。

3、跟进物料到货，负责供应商是否及时发货，有无发货通知单以及到货时间，数量等的全程跟踪!

4、完成上级交办的其他任务;

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★ 招投标专员岗位职责说明

★ 招投标专员岗位职责是什么

★ 招投标专员工作职责概述

★ 招投标专员工作职责有哪些

★ 招投标专员工作职责描述

★ 招投标专员工作职责范围

★ 采购员工作职责具体内容

★ 采购员岗位职责6篇

★ 工程采购专员岗位职责标准范文

　　对于初次见面的客户我们主要做到两个字即可，那就是礼貌，不需要你过分热情，也不需要过分冷淡。什么叫过分热情呢？比如我举个例子，一次我去某服装店买衣服，刚进去，就有三个阿姨围了上来，正好把我围在中间，然后给我非常热情的推荐这个，推荐那个，我非常有礼貌的说：我先自己看看，待会有需要我在喊你！谁知道三个阿姨并没有丝毫要走的意思，反而介绍的更热情了，最后我实在受不了了，只好找个机会遛掉了，为什么？因为她们的热情侵犯了我个人心理上的舒适感。　　其实在与人的交往当中，最重要是一种距离，尤其是面对初次见面的客户。其实我们假设一下我们现在就是这个客户，当我们进入一家店的时候，其实我们某种程度上立场是与卖主对立的，因为我买东西就意味着要拿钱出来，所以顾客多少是带着一种防范心理进来的。那么在接待客户过程中我们应该注意一些什么东西呢？以我多年的经验，我这里可以跟大家分享几点：　　1、只要人对了，世界就对了。　　销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。　　2、是嘴巴甜--赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的拍马屁，赞美有四大原则：　　第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。　　第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。　　第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。　　第四：要溶入客户的公司和家庭。　　3、是腰要软。　　都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。　　如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：　　无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人--这也就是所谓的产品的卖点。　　化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作--做推销，就是要象一个专业的演员--拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场秀。

　　有原则的。

　　1、事先制定进货计划

　　同类商品的化妆品加 盟店铺,每个季度都会对其经营的商品进行评估,店主需要根据评估信息,制定出可以让店铺赢利的采购计划。比如根据店铺的历史销售数据、调查结果以及来自采购代理商、商品预测机构、市场咨询机构等的建议。

　　化妆品加盟店可以借助电脑数据库系统来采集与分析后台数据,从而为采购部门制定正确的采购计划提供依据;个体单店和中小型店铺则通常依赖于采购人员与顾客接触而形成的直觉,或者参考店铺存货等情况来做出采购判断。

　　2、根据不同化妆品的供求规律来进货

　　对于供求平衡、货源正常的产品,适销什么就购进什么,快销就勤进,多销就多进,少销就少进;反之,对于货源时断时续、供不应求的化妆品,店主应该根据市场需要开辟进货来源,随时了解供货情况,随供随进;对于扩大推销而销量却不大的化妆品,应当少进多样,在保持品种齐全和必备库存的前提下随进随销。

　　3、根据化妆品季节产销特点来进货

　　对于那些季节生产和季节销售的化妆品,季初应该多进,季中最好少进,季末适当补进;而对于那些常年生产和季节销售的化妆品,淡季应该少进,旺季则要多进。

　　4、根据化妆品供应地来进货

　　按化妆品供应地点来讲,如果是在当地进货,要少进勤进;如果是在外地进货,则应适当多进,适当储备。

　　5、按化妆品的产销性质来进货

　　按化妆品的产销性质来讲,分为季节生产、常年销售和生产周期长。受自然灾害影响较大、生产不稳定的一些农副产品,应寻找生产基地,保证稳定货源。对于大宗产品,可采用期货购买方式,减少风险,保证货源,降低进货价格。对于花色、品种多变的商品,要加强调研,密切注意市场动态,按需要定期进货。

　　6、按化妆品的市场寿命周期来进货

　　按商品的市场寿命周期来讲,新产品要通过试销,逐渐打开销路,进货从少到多。进货数量既不能太多,造成仓储杂乱无章,或使商品展示拥塞不堪,又不能太少,太少则对顾客缺乏足够的吸引力。

　　7、根据经济订货批量策略进货

　　店铺在组织化妆品进货时,进货次数、进货批量与进货费用之间,存在着一定的数量关系。每采购一次化妆品,就要花费一系列采购费用。当一定时间内的采购总量基本固定时,单次采购的批量大,采购的次数越少,采购费用越少;反之,每次只采购少量化妆品,所需采购的次数越多,总费用也就越大。所以,采购批量与采购费用成反比例关系。

　　而采购批量与保管费用成正比例关系。单次采购量愈大,平均库存量也愈大,相关费用也愈高,例如保管费、存货占用资金的利息、损耗处理费等;反之,采取小批量进货的方法,能减少平均库存量和保管费用。