中国注册会计师CPA的收入是多少？如果考出ACCA或AICPA收入多少？

所谓ACCA、CPA等执业证书，价值所在有两个方面：1是它所带给你的专业知识和能力素养，2是它所赋予你的签字权，即在审计报告上签字的权利，这是作为会计师身份的真正意义所在~

ACCA在中国国内没有签字权，但是由于其自身价值和国际影响力，在国内仍然有相当高的认可度。我是ACCA专业的学生，所以身边有一些实际例子，通常本科毕业持有ACCA证书的学生，在四大工作的，基本工资是5500元左右，工资中还有相当大一部分是加班费、差旅费的补贴，这样的补贴大约在150~180元/天，但是受08年金融危机影响，很多事务所已经开始裁员并且减少补贴发放；另有进入企业工作的，工资不等，有月薪两三千的，也有我认识的，最高的达1W多~所以说，工资的问题还是很大程度上取决于你的就业方向和个人能力。您所说，社会关系影响工资的问题，是普遍存在的现象，不止局限于注册会计师的行业~

至于您所问，经济类方面的执照，其实ACCA、CPA、AICPA等等，更精确的说，应该是管理方面的。类似的职业资格证明还有CA、CISA、CMA、CIMA、AIA等等，经济方面的CFA等，具体内容您可以搜索一下，都有各自的官方介绍~

下面有一些网络上的关于薪水的议论，非我本人经历，不加评论，给您做个参考：

咨询类

麦肯锡，BCG等，网上说法不一，谣言更始天花乱坠，不敢乱写。下面的还是比较认可的：

罗兰贝格：15万base＋3万bonus

IBM咨询：base 6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上

AC尼尔森：MT 5500

在中国目前市场MS不景气，薪水也不甚高。。。面试没去，看来还是明智，HOHO

Opera Solution(奥浦诺):刚在美国NY成立不久的一家咨询公司,中国在上海去听过宣讲会,感觉很不错虽然还不牛,但这个公司以麦肯锡为目标,发展应该会迅猛 薪水还不错: 本科生8000/月研究生12000/月, 但由于公司年轻,文化不是很好(据一员工讲,老板经常骂人,挺没人情味的)没有加班费等补助,对于咨询这么一个行业,没OT就有点郁闷了

大家都晓得咨询很牛，但其实这个行业门槛并不高，江湖上N多中小的型的咨询公司。上面说的那几个都是真正的老牌名牌，也有很一般的外资咨询，比如：

KRC开锐咨询：新加坡的一个咨询公司，但主要做人力等比较中下游的咨询．BASE在厦门，宣讲时，老板被问及薪水时，这么回答：”保证在第二年可以年薪10W”．．从这个语气来看，进去的底薪应该不会高于5K每月，而且在行业里，是很寒碜的．我去了去一面，感觉甚水，一般面试在酒店进行的牛公司，选择酒店，以成都为例，一般都是五星：锦江，香格里拉，加州花园等，其一面在一个环境和川大北苑宾馆差不多的酒店进行，其公司实力和财力可见一斑。。。二面我便没去。

金融类

大家都向往，但也知道人家的门槛定在哪。。。了解下先：

中金IBD：本科：111000年薪；研究生：19万。

摩根斯坦利：18万年薪，奖金看表现。

汇丰银行：Global markets外汇trader月薪8000。

花旗银行MT：8000月薪。

巴克莱：香港40万港币。

瑞银证券：operation部门15万、投行部门27万，奖金要看项目。

快消类

离我们最近的公司。。。薪水估计不陌生。情况就不多介绍了，不管叫什么MT，差不多就是这样：

箭牌：4400 月薪

联合利华：6500

欧莱雅：4900

宝洁：本7200、研8200、博9700

玛氏（MARS）：月薪10000。（据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪）

能源/制造/化工/物流

这些行业也不算遥远，可以去申请财务部，也是培训生项目的，不过相对来说，招人不多报的人也不多。流程很快甚至潦草的结束。待遇，有些还是不错，基于这个行业的特殊性，有些公司是有出国的工作机会，不过最好去了解真实情况，不要光被公司忽悠了。

陶氏化学DOW：本科生4500，硕士接近7000，一年发13个月加一次年终奖，相当于14m了，听说还有￥800的房补。待遇不算高，据说工作环境很好，而且有“工龄”，适合长待。

斯伦贝谢：钻井部门DM的工资属于中等国内员工：14万base，上井每天100美元补助。 国际员工IM：Global pay，一般越危险的地方钱越多，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。

壳牌Shell：7500，本研博一样(据说08年涨到了9000+,有待核实)。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1到5个月bonus不等。

马士基：mise项目：finance mise和general mise，(4500月薪2007年准确数字)08年有5000+，前两年有去丹麦四次的机会，每次2周，基本上是了解当地业务，和一些总部安排的考试。公司在前两年做staff的基础工作，会安排10门左右的课程，涉及物流较多点，有一门没有通过，就退出mise项目，说白了就是开除；2年后，出差较多，会去宁波等城市做；非常出色的几年后会有出国工作的一段时间的机会。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer签三年的待遇：国内半年 7800月 国外1年半,国内1年

通用GE：普通职位：硕士5000到6000,有个Commercial Leadership Program：6000月，两年4个轮职，2个在美国，所有费用公司负担

Evonik德固赛：Talent Pool项目：6500到7500左右，貌似是本科6500，研究生7500。

IT咨询

这个行业可能大家了解的不多，但，说真的，的确很赚。想当年我就因为不了解SAP而“幸福”拒掉了到手的OFFER。每当想起都万分后悔。Anyway，大家了解一下：

SAP：顾问基本工资起薪都在八千五税前，一年十四个月工资。如果进入项目，享受每天400人民币的补助。并有global work机会。有SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万税后左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。

ORACLE甲骨文：由于近年来业绩不是很理想，所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多，据说刚进去也只有5000左右。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收入一般在四十万左右。

IBM BCS：IBM BCS中国区顾问大概不到二百人,包括管理咨询方面的顾问，销售团队大概约三十人左右。IBM BCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主

要跟业绩挂沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右band 8 or band band 9，普通顾问年收入在二十万左右。

bearingpoint毕博:Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在6000到8000左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。

accenture 埃森哲：埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘，硕士起薪在6500每月左右。艾森哲整体工资水平较高，在五大中属于较高的水平。咨询顾问年收入一般在二十万左右，项目经理在三十到四十万左右，总监在五十到百万年薪不等。

HP consulting 惠普咨询：2004年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融 保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿 中远 中外运交通银行等大型客户惠普目前SAP和ORACLE实施顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等级HP每年是十六个月工资

垄断性国企

这种企业,不是一个简单底薪就可以说事的,大家也都晓得~~虽然国家一直在调控,但是年轻的我们大都不愿意来国企,不是不爱国,因为的确国企有因其特质会和我们理想的雇主略有偏差国企里，不能说锻炼少，只是锻炼的方式不一样，就看个人的性格和看法咯．不要看不上咱们的大国企业,实习去过一家,身边都是牛校的研究生,那边的财务第一次要本科生我才得此机会的这种企业,夸张的说,有时候比好的外企还要难进个人感觉,如果你是觉得累觉得不值而不想四大的话,选财务部还不如就选这样的流氓垄断国企,尤其是女生~可能刚开始觉得不怎么样,后来就三个字:爽死你 举例:一个科室经理,研究生,来自北方小城镇,孤军来深圳闯,不到28岁,车房已经搞定我在那最后一周,在他们看来是很繁忙的时候了,五天工作日,有三天去中午一起吃大餐,周一晚上打羽毛球,周四开会抽周杰轮的演唱会票,旁边的姐姐一下拿到3张当然，晚上也偶尔要加班到8点多回家 周末唯一一个加班的同事就是带我去总部参观的那个师兄

四大 （最好的留在最后，呵呵！）

AUDIT:2008四家统一：底薪,本科生5500/月,研究生5800。一线城市标准，二线城市少500左右不等(除KPMG采用全国统一薪水); 另外:全科通过CICPA,有Q payTT每月加500,其他三家1000月(07年标准);刚进来底薪虽然不高，但是下面的才是关键：

1）每年30%-50%的上升幅度，其是做到M，SM那个收入就很牛X了

2）OT以小时计 15-3倍底薪，外企里能明摆赚OT的不多

3）ON 根据以往情况： PWC，EY 150一天，部分免税 KPMG 180，可能要扣客户招待费

DTT根据出差城市划分，比较科学：40-180不等，据说只有极其艰苦的城市是180

饱负荷的运转，一月1W多也是很有可能的。

TAX:根我所知,刚进来的底薪和AUDIT一样,出差和加班教少

咨询,四家估计有不少差异据说唯一保留管理咨询的DTT,进去的底薪6800(有待考证)不敢妄言

是转载的，但是比我写的详细的多，应该对最近要去香港购物的mm很有帮助~！

2008-1-12 Day 1

中午12点南航的飞机，下午2点半到深圳。从机场出来坐K568的小巴直接去罗湖关口（机场1线大巴也到，也是RMB20），大约50分钟到罗湖，下车后上天桥就进入关口，按照指示牌到达“内地旅客”过境处即可办理过关手续。未过境时已有深圳免税烟店，有KENT, Marlboro及中华，只收人民币。过境后有香港的Duty Free Store, 有Marlboro, 红双喜等，没有中华，收港币或人民币，不接受信用卡。

从罗湖坐东铁线到末站尖东站需要约1个小时，出站后在地下走很久才能到荃湾的尖沙嘴站，坐荃湾线到金钟，出来就是太古广场。斜对面就是香港公园，穿过香港公园就可以沿指示牌找到山顶缆车的售票处。如果不购买带蜡像馆的联票，只是购买缆车票需要排队大约45分钟。山上可以吃饭的地方很少，KFC没了，据说一年前改建拆掉了。我们在Burger King吃的汉堡套餐，味道一般。逛蜡像馆至少花了一个小时，回程缆车排队至少半个小时，所以建议下次去先在外面解决了晚饭再上山顶游玩。因为缆车要到凌晨零点才结束营运。另外夜晚山顶的气温比山下略低。上下山也可以选乘15C巴士，景观也很好。

2008-1-13 Day 2

11点的时候我们从金钟坐柴湾线到causeway bay，在SOGO外面吃了许留山。我发现香港人不像我上次来的时候那么热情，收帐的时候很不耐烦——也许是我上次来的时候感觉新鲜，没有注意——我们在SOGO逛了一圈，一无所获，不定期特卖的21楼正在举办家具展……离开后沿着地图穿街走巷来到罗素街，地图上标得很远其实一会儿就走到了。一到罗素街就可以发现各种米兰店，巴黎店，意大利店…都是卖二手名牌包包的, 主要是Gucci和LV，价格都是3000＋，老实说我觉得不是特别合算，一来是二手的，二来例如twist birkin啊ISA啊新包包在里面都打7－8折，所以看看款式可以，买就不必了。一些吃小吃的地方，例如池记，义顺牛奶，还有鱼蛋串串都可以在time square附近找到，很方便，冻的义顺双皮奶真的很好吃，$20一碗，凉凉的，但又不像许留山的甜品那么凉放了冰屑在里面。罗素街上就有网上很多人推荐的大上海钟表店，店面很小，但货色很多，并且都不标价格…建议要买手表的事先在家里做足功课再过去店里细细询问和挑选。

时代广场很大，比较推荐的是：

3－4楼的Marks&Spenser马莎百货，传统的英国百货公司，里面的男装性价比很高，又一城里的马莎一件80％wool的长羊毛大衣打完折$1500，而且是made in italy，女装就不怎么样。但配饰相对便宜也时尚，可以挑挑。我就在time square的马莎里买了一个黑色的包包，$325，适合上班时候背的。BF在海港城的马莎里买了一条纯羊毛的围巾，$135。领带基本都是200＋一条，颜色很多。另外我注意到各个马莎里的东西不完全一样。所以都可以进去逛一下。 地下2楼的G2000，这里的G2000衣服质地相对较好又有折扣，我第一次就是在这里买了两件棉衬衫$60 for each, 不像加连威老道的outlet还有海港城那一家里的东西基本上都是polyester，弥敦道百丽大道上有一家大的G2000，但是基本没有折扣。 13楼的不定期特卖，据朋友说碰上名品特卖就会有惊喜。但我们再次走了霉运，当天全场都是Triumph内衣特卖……时代广场大厅旁边有升降机可以直接到13楼。

时代广场里也有许多吃饭的地方，比如大家乐等等。所以我建议在铜锣湾逛time square plus外面的罗素街就够了，非常方便，各种品牌也都齐全，SOGO相比既拥挤品牌也不多。

离开时代广场后我们步行15分钟去了铜锣湾告士打道280号世贸中心，那里一楼旁边有twist birkin，也是一个卖打折名牌的地方，主要是包包和鞋子。喜欢买名牌包包的一定要去那里看看。Twist birkin出来走几步就有一家万宁，里面有买burt’s bee的旅行套装，我也是看了网上推荐才买的，不知道好不好用，$258，里面有好多护理东东还有面膜粉，觉得女孩子会喜欢的。不知道是不是所有的万宁都有这个套装卖，万宁里很多东西上海超市都有的卖，就不必多逛了。

接着我们从铜锣湾坐地铁往上环方向到中环站，出来看见置地广场。没有进去逛——因为从外面看看和太古是差不多的类型——而是直接去了威灵顿街吃镛记烧鹅，我们两个人点了1/4只烧鹅$120，再点了两碗粥一共$233，吃得很饱了。我付完帐BF才提醒我要给小费，怪不得那个waiter一副冷冰冰的样子。吃饭的时候我们观察本地人来这边吃晚饭的很多，但也大多是点一小份烧鹅再加点蒸饺和茶水就凑成一顿饭了，并没有大吃大喝的嫌疑…店堂旁边就有小门负责外卖，如果逛累了可以拿回酒店吃啊，烧鹅真的是很好吃。

吃完晚饭我们就散步去兰桂坊，途中经过Hollywood road，都是一条条七上八下的小石板路，开始下起了小雨，逛逛这些小路倒也很有味道。街边和上海一样也有一些小店，不过每家装修都不一样，更有特色。我在一家小店里看中一件乳白色修长的棉衫，松松的穿在身上很有型，一问价格要$1400+，吓得赶忙逃出来了。那个店员mm态度很友好，又长得非常漂亮——BF说很像某个**明星——我走着走着就后悔了，应该进去和她聊聊，说不定她就是设计师本人。在另外一条街的小店里我买了一双漆皮的单鞋, $150，感觉很好看，质量也比上海同样价位的好。

我们去兰桂坊的时间可能太早了，晚上七点多，有些店才刚开门，但另一些店里已经坐满了老外，正在兴高采烈地看橄榄球赛。这里的酒吧和丽江的不太一样，煤气路灯代替了大红灯笼，感觉更像是在国外。我们拍了几张照片就早早离开了——第二天的星岛报上登出狗仔队在兰桂坊拍到的明星劈腿的照片，感觉很好笑。香港狗仔真是很厉害——我们坐巴士回金钟，在巴士站问路碰巧问到两个菲佣，她们不懂普通话但英语正宗流利，BF感叹菲佣的性价比真的很高，又会说英语，长得又难看，女主人不用担心老公和菲佣会有地下情，比起上海小保姆来说真的好太多，哈哈。回到太古广场后我们逛了ZARA，感觉比上海的ZARA东西多很多，尺码又全而且折扣低。很推荐太古广场Pacific Place，逛的人比较少，大概因为周围都是写字楼。一楼的平价ZARA和FCUK男女装东西都很多，我和BF就买了好多ZARA的西装和FCUK的毛衣及裙子。还有MANGO，里面的配饰很花，像HM，我在里面买了一个很靓的橘红短皮夹，$89, 结果回来发现塞不下人民币一百块，只能塞港币的！郁闷。还有屈臣氏和Shu ueruma，及专门卖CD和DVD的店面，不比HMV差。两楼有影院可以看**。上面几层楼有各种大牌专卖店比如HUGO BOSS，GUCCI, LV, CHANEL, Tiffany Co等等，几乎涵盖所有名牌。所以各个收入阶层的血拼族都可以进去逛一下。缺点是这个mall早上11店还拖拖拉拉不肯开门，晚上9点不到就收工打烊了。

2008-1-14 Day 3

我们10点出发去坐东涌线，坐了n久才到东涌站。地铁出来就是东荟名店城，很好找。强烈推荐这里，东西都很便宜。BF买了一些nike和esprit，我在IT sales shop里淘到一件打折的FCUK外套，$304，这里的LANCEL折扣也很厉害，一个小拎包$400+，当然不是皮而是尼龙的，后悔没有买一个。皮夹则很贵——又一城的比较便宜，一个长皮夹$1400——BALLY还有POLO以及Levis并不便宜，基本是8折，levis在香港有很多店铺，但基本没什么价格优势。BODYSHOP和别处不同，卖很多旅行套装，很赞。United Colors of Benetton里有比较便宜的sisley，我看到一个Sisley的手提包包只有$300+，还有咖啡和黑色可以选，后悔没有买一个回来。Sisley的很小的难看的斜背包包在广东道上的Benetton里也要$400＋一个。东荟是建议多逛一会的，几乎涵盖了所有香港盛行名牌的outlet

回来以后我们又去逛了太古，我在Watson’s里面发现了适合混合性皮肤使用的舒特服洗面奶，比干性那个贵多了，$160，现在正在使用，只有少量泡沫，但也洗得很干净。另外Watson’s里面就有八达通充值服务，很方便。感觉香港到处服务都很人性化，只有你想不到，没有他做不到的。但就是很多地铁换乘要走很多路，比如尖东到尖沙嘴，又比如金钟到铜锣湾，和现在的二号线转八号线差不多！太古不好的地方是周围没有sasa，上次在佐敦sasa里买到了biotherm的水元素，这次就没这么好运，到处都缺货。这次比较注意头发洗护的产品，买了Kanebo的薄荷洗发水$18和欧莱雅的滋润发膜$49，本来还想买SHISEIDO资生堂的洗护，结果觉得太重了权衡再三还是没有买…

2008-1-15 Day 4

每天我们都去一两个计划内的地方，再plus临时决定的计划外的地方。今天我们决定去海怡半岛的SPACE，Joyce outlet和Lane Crowford outlet。在中环的交易广场巴士总站坐M590坐到终点站就是海怡半岛，我们绕了半天才绕到海怡东商场旁的SPACE大门。严重不推荐这里，东西很少，当然喜欢prada的mm来看看是不错的。Miumiu东西就太少了，基本没有包包，折扣也不低。我们是在SPACE门口乘TAXI去海怡工贸中心的，起步价$15，21楼是JOYCE特卖厂，几乎全是女装和包，$1000+；25楼连卡佛outlet，里面有大量的打折boss西装和大衣，女装有很多JILL STUART，PRADA和CHLOE，三位数的基本也就是看不上的，我看了很多货架也只看到一件CHLOE的长袖棉Tshirt是$200+，没什么意思。但BOSS就有$3000左右的西装可以挑；27楼是maxmara outlet，两个人肚子都很饿就没有去看。出来仍旧taxi回到东商场那里，又步行n久转到西商场2楼吃KFC，实在是因为别无选择。

推荐：25楼连卡佛的hugo boss的西装，其它几层若mm没有四位数的单衣预算，就不用逛了。另外建议去工贸中心前在西商场内解决掉午饭，或者干脆带干粮过去。因为工贸中心附近都是汽车4S店，根本没有吃饭的地方。

M590回到交易广场后我们直接去码头坐了star ferry，$17过海，比地铁便宜多了，而且轮船靠岸就是Harbor City，对住在港岛的游客是最方便了。强烈推荐Harbor City，基本每个店都在打折——这才有点过年前的气氛嘛！我在海港城的Jessica里买了一双蓝色的漆皮短靴，$350，最后一双38码，37的穿双厚袜子就能穿了。售货员疑惑地说穿靴子穿那么厚的袜子太热，还是要穿丝袜才舒服，看来她们都以为我是native…上海mm把售货员给骗了，嘿嘿。网上很多人说海港城很大，一天都逛不完一层楼，这有点夸张了。不过这个mall的布局很奇怪，是两个长方形plus一个半圆，所以经常会迷路倒是真的。一般知道自己的预算，进一个店看看价位和质地就知道是否有逛下去的必要，另外很多牌子已经逛过，进去看货也相对会有针对性。

因为当天还是要回港岛去，怕坐不到天星小轮，我们只是匆匆逛了一下海港城，就出来去了对面的新港中心。那里有个很大的IT sales shop，一共三层，也值得推荐。我们都忘记了还有level 2，只逛了Ground和一层，我买了一件julid vanacker的白色薄毛衣，很简单淑女的款式，$245，出来后看到弥敦道上的ISA，里面有很多包包，GUCCI, PRADA, LV都有，经典款式都是8折，GUCCI包包$3500可以买到，感觉还是很合算。然后就和BF匆匆往码头赶，刷了卡才知道ferry一直available到晚上零点，早知不用这么赶了。晚上回到酒店packing，发现东西已经装满两个行礼箱…

2008-1-16 Day 5

今天我们一早吃完早饭就check out, 依依不舍离开金钟。原本是计划好坐地铁或者ferry去Kowloon，结果因为东西太多，酒店的porter又很热情的把我们的baggage拿出去找taxi，碍于面子我们只能忍痛坐TAXI过海去九龙…花了整整71个HK dollar啊！基本就是上海市区从东到西的taxi费用了，终于体会到了同事说的计价器跳一下，心跳一下的感觉了。BF和我最后终于选择了不看计价器，光欣赏窗外的风景。九龙的酒店比港岛的差太多了，房间小，周围也没有mall, 只有一个尖东地铁站。不过软性的服务还是很好，前台**亲自送我们到房间，介绍各种设施（害得我不好意思给了$20的小费）。我们的房间视野很好，是无敌海景房！白天看到波光粼粼的大海，晚上看到对面港岛causeway bay和湾仔的夜景，非常美丽。

从酒店出来以后我们就想找附近的esprit和Tommy以及Benetton的outlet，无奈这个网上的攻略要么错误要么过期了，找了很久也没有找到。于是一直往西走到了北京道汉口道的esprit outlet，BF又在这里败了一些衬衫Tshirt，我买了一件咖啡条纹的休闲毛衣。因为上次在这里彻底地逛过一次，觉得很多夏季的女装在上海也有，而且这里的大码很少，所以就没有很大的兴趣了。男装当然还是很不错的，比上海的好。这里就是购物环境很好，安静，人也不多，东西整齐，当然可能是因为不是weekend。

接着我们在弥敦道附近随便找了家茶餐厅——好像叫发记——解决了午餐，不幸和周围写字楼里的白领们撞在一起了…一个小小的茶餐厅非常拥挤，饭不怎么可口，奶茶倒是很香浓的。还有两个巨大的屏幕可以看新闻。吃完出来就沿着弥敦道一路往北逛，百丽购物大道真的不怎么样，都是些奇怪的牌子，G2000的店搞得其大无比，就知道这里的档次了…然后我们穿过马路从街对面往回逛，走到加连威老道的时候就一家家仔细地逛了。非常非常推荐加连威老道！我在一家小店里买到了一件时髦的咖啡长棉衫，$328，那家的店主是个男的，头发很有型，一看就知道是哈日的。果然交流下来他说这家的衣服都是他去日本扫货挑出来的，每款就一两件，所以买之前不能试穿。他还建议我买另一件长的格子棉衫和带小碎花的衬衣，我嫌颜色暗又贵就没有试。不过像我这种乐于尝鲜又不太主动的人，最喜欢这种店主，有sense有眼光又乐意为顾客选衣服和搭配。加连威老道上有很多这种类型的店，是潮人必逛的不二选择，而且衣服相对平价。BF在一家运动店，好像叫easy的，买了$99一件的运动卫衣，挺好看的。当然这种店上海也有，就是没有这么多款式放在一起给你挑了。Easy在老道另一边有女装店，东西就没这么多。根据网上的攻略我找到了嘉兰围老道，可惜还是没有发现“利时广场”，只能作罢了。有好多店里的女鞋都很便宜，款式也新，不过我还是愿意多花一两百块去买名牌鞋。龙城大药房人满为患，可见网上攻略的影响之大，嘿嘿。Mm一般到这种店里就迈不动步子了，我发现龙城里的香水小样比sasa多，可惜洗发水也就是这几种。化妆品小样就是比sasa多了biotherm的，不过货源真的值得怀疑。而且，买一大堆不同的小样对皮肤有什么好处呢？还不如把钱省下来到专柜买两件单品来得实惠啊。倒是买一些真正的药房产品是可以的。比如舒特服在这里就是相对便宜的。

加连威老道转出来就有一家ecco的男鞋店，里面有clarks还有一些意大利品牌的皮鞋，clarks就要$1000+，其它就700+，元旦过后到新年前鞋子就是一天天便宜起来，所以不妨多留意鞋店，会有意外收获。因为周三香港太空馆科学馆都是free的，我们进去逛了一下，结论是非常傻的一个地方，上海浦东的科技馆比它好玩多了。在文化中心那里我们遭遇一个广东mm用鸟语问路，问尖沙嘴的sogo在哪里，BF疑惑我们真的那么像native么？不过倒是提醒我们去sogo逛一下。太空馆旁边靠近梳士巴利道就有个地下入口，是到sogo的（网上所谓的名店城已被拆除），一共只有地下2层，GD1都是化妆品和手袋，GD2是鞋店和运动品牌。我们匆匆看了一下就回酒店吃了点东西，吃完我们又从尖东地铁站走地下到sogo逛，GD2的clarks特卖男鞋800＋，BF试了很久也没买，觉得不好看，其实clarks就是这种中性风格，好看就不是clarks了--我倒是意外买到一双系鞋带的咖啡色clarks皮鞋，$299，太便宜了…又是最后一双，37码，没有犹豫就拿下了。从sogo上来以后我们去了星光大道看夜景，看到一艘巨大无比的游轮，心满意足的一天又结束了…

2008-1-17 Day 6

按计划去了朋友推荐的九龙塘的又一城，人是很少，不过东西也很少。粗略逛了一圈就后悔来这里了，BF为了不空手而回甚至开始考虑买HM，还好被我阻止了。我们在Just Gold里逛了一圈，好贵，都是24k金的饰品，样子也很一般，$5k+, 又一城里有比较便宜的Lancel，喜欢Lancel包包的mm可以选择来这里败家。还有一个溜冰场，和一个巨大的平价餐厅，充斥着吉野家和大家乐等等快餐店，我们和很多中午出来吃饭的中学生和大学生混在一起解决了午饭，然后悻悻而归，回来后立马去了海港城。BF竟然在ZARA里面挑到了颜色花纹质地都一模一样的西装和西裤单品，可以搭配成一套，一共$758…真是眼光太好了。我就没那么好运，只选中了一件羊毛西装，$379，但是我在NINE WEST挑到一双美丽的黑色平底鞋，$417，又是最后一双…还好我是最大众的37码…发现自己到HK后审美观也变了，这里mm都好少穿高跟鞋，可能每天行街都要走很多路？anyway平底鞋又柔软又舒服，配牛仔裤也很优雅的，而且这里每个品牌都会有一些靓靓的平底鞋款（另外我发现inNiu已经降价到了$600+，喜欢这个牌子的mm一定要到年前去仔细地淘）逛完Harbor City还不过瘾，我们又坐地铁去了旺角郎豪坊，好歹坐一下室内最长的自动扶梯…朗豪坊东西很少，感觉也就是给旺角人民娱乐的，不推荐。里面有个衣服牌子Cour Carre很不错，男女西装都很fashion，质地也好，可惜大衣都只有M了。查了Harbor City的shopping guide才发现海港城也有这个牌子…还有一个playlord里的衬衣很好看，大衣就怪怪的一排闪亮的揿纽扣不说，男士大衣还搞根腰带，也太中性了。3楼也有D-MOP店，这个店很多网络推荐的，不过装修得太昏暗就没兴趣细看了，本地人比较喜欢。香港也有zippo打火机卖，不过基本珍藏款都很贵, $800左右，普通款$160+（和上海应该没有太大区别，我没研究过）朗豪坊里也有池记和满记甜品，我们解决晚饭后又回到Harbor City，去了Marks&Spenser，BF在那里买了条羊毛围巾，有很多种颜色$135-$295。一天来回在mall里穿梭，实在是腿也跑断了，最后是taxi起步价回的酒店，也来不及packing就洗洗睡了。

所以尖沙嘴这里最推荐就是Harbor City和加连威老道，旺角的花园街因为我们不买运动鞋，所以也没有去逛了。但是买首饰和表可以去旺角，那里金店和表店都很多。另外就是SOGO地下的鞋真的很便宜，还有Harbor City旁的新港中心的IT很平价，款式种类也很多。

2008-1-18 Day 7

早上起来check out以后我们开始packing，我买的衣服已经塞满了一个行礼箱，所以4双鞋子和一瓶巨大的洗发水还有若干化妆品就只能拎在手里…所以去香港特别是买鞋和化妆品的话，一定一定要买个”king size”的旅行箱才行，衣服柔软所以怎么都可以塞下的。我们走尖东站坐去罗湖，还好是终点站而且不是上班高峰所以人很少，就是注意不要误坐了first class的软椅舱不然查出来是要罚$500的。过关时我买了很多香烟，这里没有港产的中华所以很遗憾。过境后深圳烟店里有中华，$360一条，收rmb1比095, 但是made in Shanghai了，所以要买港产中华的还是要在香港境内seven-eleven店里买，$35一包，买多了应该就可以刷卡，不像过境时的DFS里只收cash，另外DFS里的红双喜很便宜$45一条。结论：要在过境时买香烟回去给老爸的ggmm要准备好足够的cash。

过关后出来没有发现机场一号线大巴，一路问路都要我们往前走去乘K568（tips：要注意如果回程飞机是晚上，去时应打听好K568每天最晚班次时间）最搞笑的是回来没有发现拖着巨大行礼箱去hk扫货的印度阿三，整车都是国人。一路整齐高速45分钟到机场，上自动扶梯发现速度真慢啊…简直像乌龟爬。下午3点的飞机回来发现太失策了，赶上了周五晚上的高峰，在大巴上白白泡了两个多小时，早知道应该在深圳住一晚周六再回去的。

最后整理一下HK之行的推荐和建议：

1．化妆品例如BIOTHERM, SHU UERUMA, ANNA SUI还有DIOR墨镜等如果专柜没有套装活动就没必要去HK买了，植村秀的卸装油$250/150ml，化妆棉$30，限量版唇膏$175，折算成RMB比上海便宜几十块，但上海专柜经常有活动，还可参加vip定期设计妆容。L’oreal，资生堂以及Kanebo的洗护产品倒可以在sasa购买，比大陆便宜。Burt’s Bee套装也可以在万宁买，因为上海好像没有…

2．香港燕窝店很多，百成堂是很多网络评价推荐的。这个店我到处都看到，就不写具体地址了。据说价格比内地便宜一半，有计划的可以考虑。

3．名牌包包及衣服：推荐世贸中心的Twist Birkin以及ISA。ISA貌似有两家，一家在弥敦道29号，另一家在Harbor City对面，anyway在尖沙嘴逛来逛去总会发现的，很大的招牌。据说里面的boss有过很便宜。

4．Mall一级推荐：东涌的东荟名店城，金钟的太古广场，海怡半岛的海怡工贸中心25楼连卡佛outlet， 尖沙嘴的Harbor City，加连威老道

5．Mall二级推荐：铜锣湾的时代广场马莎和13楼特卖，铜锣湾SOGO的21楼特卖（tips：去之前最好在mall的网页上看看当天是否有特卖活动，免得失望而归）尖沙嘴新港中心的IT sales shop，尖沙嘴的地下sogo鞋店

6．休闲娱乐推荐：

中环皇后码头大会堂3楼（中环地铁下）的美心皇宫早茶，据说很NB很好吃，我没去过 Hollywood Road的特色街道，如石板街，卑利街peel street，摆花街，楼梯街等等，我也不知道哪些是我兜过的，据说有很多**在这里取景，有空可以去。旁边就有中环最长的室外自动扶梯。 海洋公园，金钟这里坐巴士629可以直达海洋公园的大树湾入口，巴士站卖海洋公园和往返巴士联票，也是优惠价格。印象中最早的海豚表演是下午3点半，所以不用过早赶去，最好是吃完午饭再去咯。工作日6点关门。 沙田赛马场，逢周六日开跑。最好先买在便利店买本马经研究下，我个人很向往的，可惜这次时间和酒店不允许我跑这么远… 深水埗的鸭寮街是特色街道，以卖旧货出名。 星光大道每晚8点到8点20分有维港“幻彩咏香江”激光灯光表演。

7．我没有去过的网络搜集的名牌打折店：（不知道信息是否out of date）

HI-MODA，中环毕打街12号毕打行603室，营业时间：10：00-19：00（星期一至五，星期六休息） 11：00-17：00（星期日） 金钟远东金融中心Acetex，专营意大利顶级品牌如Prada、Fendi、MaxMara等货色以斯文大方的时尚OL服为主 传说中香港本地人去的九龙湾德福广场，我不知道在哪里…可能就在观塘线九龙湾地铁站附近吧，那里还有Nike的factory shop，在常悦道9号企业广场1楼1铺 沙田新城市广场的迪生名牌平价仓，据说面积很大。 九龙旺角新世纪广场3楼的贝纳通特卖场

Dear teachers and fellow students;

Hello everybody, I am 3 classes from 2006 xx, am pleased to stand here at this moment to participate in this meeting of English speech contest, the theme of my speech today is "celebrity and advertising," I hope you like

As we all know, in recent years, advertising is everywhere in today's society, turn on the TV, read newspapers, are all celebrity advertising blows to name a few , She's yogurt Michelle Reis in L'Oreal, and more So, choose a popular celebrity to advertise their products, the business has become a must have trick

It goes without saying, look for celebrity advertising, advantages and disadvantages, Lee is the celebrity ads have a "celebrity effect", can allow consumers to quickly understand and accept a product that allows goods within the shortest time the fastest communication, time-saving shortcuts We know that celebrities, especially in the entertainment industry's star, fans of a lot, the potential advertising value is enormous Allow companies to find a celebrity although the cost of advertising a lot more, but the benefits are the same objective In fact the reason why many businesses never bored with the choice of businesses to advertise celebrity endorsements, Chinese and this is the so-called "celebrity" As one of my friends like, Louis Koo, buy glasses she bought Columbia Top, buy a drink to buy Pepsi, that was not enough, he sighed: "Why do not our home Koo endorsement of instant noodles, ah, so I not elected "This is the value of celebrity, I do not have particular feelings," celebrity really useful " Indeed, the purpose of advertising is to promote products is to go out, to maximize advertising effectiveness, it is the preferred celebrity Celebrity advertising, the celebrity is, just take half a day or even just a minute you can get a lot of advertising endorsement fees, you can often show his face on TV or magazines to increase their visibility, celebrities can not help but be happy, and therefore , celebrity advertising, for the business and celebrity, it may be a win-win situation

However, if insisted on the advantages and disadvantages of celebrity advertising and the best choice to make, then I personally think that more harm than good, first of all, some celebrity scandal since the moment I am or have personal likes and dislikes, and direct impact on merchants image, this will bring some business risks, waste a lot of advertising resources Secondly, as a consumer, I prefer to stand on the stand of consumers look at this issue in recent years, celebrity false advertising happened frequently, and many celebrities easily access many ads, no understanding of the product in advertising large increase in the product praised Mislead consumers, making people suffer huge losses, their image as if like a commodities salesman, swearing like a clown, you give me the money I give you praise, a feeling of angry people

Following the sk-II, Sanlu milk powder incident, false celebrity endorsements legal responsibility to be a focus of public opinion, and many consumers think that celebrities engaging in false advertising, celebrities must be jointly and severally liable, on this point, I think I agree

Third, advertising is only advertising, not work if the product quality, delusions, by supporting the role of celebrity sales, a time may be, a long time, certainly not, therefore, as long as the product itself is perfect, please who speak for commodities will not be much, if at every turn Please big star, a big star, gratuitous waste of company money, so is the company's negative So, as long as the product is good, not Pa Moren do not know

2022全球最佳工作场所

美国前25名最佳工作场所

排名 公司 得分

01、英伟达(NVIDIA)　46

02、HubSpot 46

03、贝恩咨询(Bain & Company) 46

04、eXp Realty　46

05、Box　46

06、波士顿咨询(Boston Consulting Group)　45

07、谷歌(Google) 45

08、Veterans United Home Loans 45

09、露露乐蒙(lululemon) 45

10、赛富时(Salesforce)　45

11、皇家加勒比集团(Royal Caribbean Group) 45

12、NASA Jet Propulsion Laboratory 45

13、Five9 45

14、Twilio　44

15、约翰霍普金斯大学应用物理实验室(Johns Hopkins University Applied Physics Laboratory) 44

16、Adobe 44

17、Akamai 44

18、达美航空(Delta Air Lines) 44

19、领英(LinkedIn) 44

20、Rivian 44

21、欧特克(Autodesk) 44

22、MathWorks 44

23、ServiceNow 44

24、Mountain America Credit Union 44

25、Milwaukee Tool 44

德国前25名最佳工作场所

排名 公司 得分

1、赛富时(Salesforce) 47

2、谷歌(Google) 46

3、波士顿咨询(Boston Consulting Group) 46

4、梅赛德斯奔驰国际(Mercedes-Benz International) 45

5、保时捷(Porsche) 44

6、思爱普(SAP) 44

7、奥托(OTTO) 44

8、勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim) 44

9、宝洁(Procter & Gamble) 44

10、德国于利希研究中心(Forschungszentrum Julic) 43

11、博世(Robert Bosch)　 43

12、博西家电(BSH Hausgerate) 43

13、德国证券交易所(Deutsche Borse Group) 43

14、宜家(IKEA) 43

15、西门子医疗(Siemens Healthineers) 43

16、曼合普(MHP - A Porsche Company) 43

17、西门子(Siemens) 43

18、沃达丰(Vodafone) 43

19、弗劳恩霍夫应用研究促进协会(Fraunhofer Gesellschaft) 43

20、Adesso SE 43

21、Personio 42

22、安联(Allianz)　42

23、思科(Cisco Systems) 42

24、微软(Microsoft) 42

25、toom Baumarkt 42

法国前25名最佳工作场所

排名 公司 得分

1、生物梅里埃(bioMerieux) 47

2、赛富时(Salesforce) 47

3、贝恩咨询(Bain & Company) 46

4、微软(Microsoft) 45

5、RTE - Le Reseau de Transport d'Electricite 45

6、Murex 45

7、爱马仕(Hermes) 44

8、雷诺零售集团(Renault Retail Group) 44

9、思爱普(SAP) 44

10、施耐德电气(Schneider Electric)　 43

11、苹果(Apple) 43

12、戴尔(Dell Technologies) 43

13、onepoint 43

14、Proxiad 43

15、玛氏(Mars) 43

16、Leboncoin 43

17、Bpifrance 43

18、迪卡侬(Decathlon) 43

19、欧莱雅(L'Oreal)　 43

20、赛思达(SYSTRA) 43

21、GRDF 42

22、谷歌(Google) 42

23、巴黎迪士尼(Disneyland Paris) 42

24、香奈儿(Chanel) 42

25、Orange 42

英国前25名最佳工作场所

排名 公司 得分

1、ServiceNow　46

2、AND Digital 46

3、赛富时(Salesforce) 46

4、Immediate Media Company 45

5、艾博抗(Abcam) 45

6、麦肯锡(McKinsey & Company) 45

7、Adobe 45

8、威睿(VMware) 45

9、安谋(Arm) 45

10、Meta 45

11、Hitachi Capital (UK) 45

12、Dishoom 45

13、微软(Microsoft) 44

14、万事达卡(Mastercard) 44

15、戴尔(Dell Technologies) 44

16、苏黎世保险(Zurich Insurance) 44

17、Awin 44

18、谷歌(Google)　44

19、思爱普(SAP) 44

20、Wise 44

21、Ocado Technology 43

22、波士顿咨询(Boston Consulting Group)　 43

23、苹果(Apple) 43

24、帝亚吉欧(Diageo) 43

25、The Gym Group 43

这是 Dreamology 志行关于“使命营销”的第四篇文章。在推送中，我们讨论了使命驱动型组织相较于传统商业组织的竞争优势。现在，我们将目光转向战略和战术层面，探讨如何将社会使命与公司现有的品牌结构相结合。

先有鸡还是先有蛋：

社会使命，商业目标，哪个先行？

使命驱动型组织包含两类。一类公司在创立之初，就将某种清晰的社会价值导向作为公司的核心使命，如 Patagonia 和 Wholefoods，我们称其为“原生型使命驱动组织”。另一类则是那些在公司发展进程中，逐渐发展出其社会使命的传统企业，我们称其为“后起型使命驱动组织”。

原生型使命驱动组织可以基于其社会核心价值，实现直接的品牌传播，因为其商业模式的建立就是为了使其价值观从价值链的每一个环节上都得到彰显和验证。

但对后起型使命驱动组织来说，事情要复杂一些。

如何让社会使命助力企业现有品牌的进化，而又不会将品牌置于定位混乱、遭到抵制的风险中？

国际品牌的 CEO 们常常告诉我们，他们在中国市场的首要目标之一，是通过其社会影响力、对环境友好的生产标准和可持续性承诺来提高品牌的知名度。

同样，我们也经常帮助这些 CEO 们循序渐进地意识到，尽管他们在可持续发展和社会贡献上的成就值得称赞，但在发扬新的社会使命时放弃原有的品牌特质，或许并不是企业的上上之选。

为什么这样说？是因为我们不想看到更多的使命驱动型商业组织吗？不。我们当然想。但我们更想找出一种方法，能最大程度上帮助企业在面对客户和雇员时能具备更坚实的信赖、能力和区隔性。强行用新的社会使命取代品牌的原始特质，会使品牌显得鲁莽，而且缺少可信度。明明还有更稳妥有效的办法。

最值得引以为戒的例子就是国际石油公司 British Petroleum（BP）。BP 曾经试图将其品牌感知由“英国石油”转向“超越石油”，为此进行了企业logo的重大调整，将 BP 从视觉上描述为一家新能源企业。然而，无论是评论家还是普罗大众都不买账，因为 BP 在清洁能源上的投资仍然仅占其年度资本支出总额的 3% [1]。

另一个发起了商业向善行动、却仍然陷入了（我们一直强调应该避免的）品牌困境的公司，是澳大利亚的 Victoria Bitters （VB） 啤酒[2]。VB 发起了一项倡议行动，用啤酒和拥有太阳能电池板的人交换盈余的太阳能[3]。这项市场营销活动声称，VB 的啤酒将完全使用盈余的太阳能资源酿造，来试图建立这样一种联想：炎热的晴天带来的丰富太阳能资源，现在也可以用于生产凉爽的啤酒。坦白说，向可持续能源的转向的确值得称赞；然而，将可持续发展作为一个啤酒品牌的顶层特质——尽管足够独特——却与 VB 的品牌主张和其以往积累的品牌资产完全失联。VB 一直传达的品牌理念是便捷饮用，以及满足“极度干渴”。遍寻品牌既有资产也找不到和可持续相关的支撑点。

向社会使命的升级是必要的，但如何在后起型使命驱动组织中实现这种升级，需要更慎重的战略考量。

社会使命与现有的商业目标，

如何实现最佳结合？

Dreamology志行关于“如何在这个时代理解社会使命”的实践，可以给我们提供一种类比视角，以辅助市场营销人员和商业领袖们对社会使命驱动型品牌的思考。

在当下这个时代，拥有社会使命 —— 规划、践行有责任感的企业行动 —— 就像提升产品质量一样，企业理当有所作为，也是客户考量的最低基线。和产品质量一样，每个企业都该拥有其社会使命，但它或许不是这个品牌最突出的特质。

在品牌和市场营销的早期，产品质量是很有竞争力的区隔因素，但今天的品牌已经很少在“我们通过了 ISO 9001 质量认证”之类的事实，来构建其最高层级的品牌形象。

如今，一些更加聪明的品牌也许仍然会用产品质量来传递其品牌主张，但这种沟通不是基于他们“是否拥有高品质的产品”，而是基于他们“为什么通过这种方式来达成某种产品质量”。对这个问题的回答，揭示了品牌最顶层的差异化属性，也是强化一脉相承的、且与产品相关的品牌形象的方式之一。

社会使命也是一样。企业如果想在未来生存下去，必须踏入这一领域。但一个深思熟虑的品牌一定会意识到，社会使命助力品牌升级最有效的方式，不是仅仅在口头上宣称自己是使命驱动型品牌，而是告知大众，你独有（且和大众相关）的企业价值和品牌特质，是如何帮助你探索并践行这个品牌独特的社会使命的。

A你进入商业世界的初衷，是如何驱使你开始关心这些社会议题的？

B你独特且有竞争力的品牌特质，在对社会议题重要性的判断上，如何为你提供独特视角？

C你用于提升客户生活品质的方式，如何与你希望能够提升人类生活品质的方式保持一致？

D你的品牌价值如何自然地指导你构建有益于世界的价值链？

好的商业目标，

为社会使命赋能。

对后起型使命驱动组织来说，商业目标是使其社会使命真实可信的必经之路。因为此时企业已然确立了某种特定的步调，并依此运作多年。如果从你所擅长的方向突然转向，会让人觉得刻意而撕裂——打个比方，就像从爵士乐硬转接重金属摇滚，连个过渡乐句都没有。

反之，从商业目标到社会使命的革新，更应该像是对组织原有步调的渐进调整和升级，虽然更复杂，但也更先进。继续以音乐作比的话，就像是从摇摆爵士到融合爵士，人们可以轻松跟上这种渐进。

怎样能在一个自然的、可信的累进过程中，实现商业目标和社会使命的连接？答案就在你对用户而言的“原始吸引力”之中。

对用户的原始吸引力有以下三个方面：

1你为什么想要为这类消费者服务？这类消费者为什么是你的优先服务对象？

2你为什么想要进入这个产业/品类？

3你为什么以这种方式来吸引你的消费者？

——一个公司的社会使命通常基于公司在三个关键问题上的核心观点：人性事实、人性处境和人性需求。

之后，则需要实现一个转变：视（商业意义上的）“客户”为（生活意义上的、真实鲜活的）“人”。

如果你对人性事实的判断足够深刻，你的商业目标也足够深远，那么它们应该承受得起这种革新，并提供一个坚实的基础，使人们觉得自然、可信、贴合、且充满活力的社会使命得以明确。

例如，当我们看 NIKE 从过去一直关注运动员、秉持“只管去做”的态度、致力于通过运动打破隔阂，到现在追求实现“平等、包容和社群连接”的社会使命时，会觉得无比理所当然，水到渠成[4]。

此外，支持“创造美丽、自信和自我表达”的欧莱雅[5]，也已经自然地将其社会使命转向了加强“多样性与生物多样性”。

真正的考验，是你的商业目标是否足够深远——它是否牢固地建立在某种与人类社会有关的观点上？它需要为你的品类选择提供理由，而不是为你在一个品类中的行动提供解释。

即使你的企业并非面向个人用户，也可以找到一种与人类社会相连的深层社会使命。正在向后起型使命驱动组织转型的对公企业，也会在企业发展进程中面临这种挑战。

案例之一是 Salesforce[一家客户关系管理（CRM）软件服务提供商][6]。在最近举办的“超级碗”和北京冬奥会期间，Salesforce 联合演员马修·麦康纳，发起了一项新的品牌营销活动。麦康纳再次扮成了科幻**《星际穿越》里那个带来惊人消息的男主角，启示我们应该如何关注地球，而非仰望星空。在广告中，麦康纳说，“这是共襄盛举的时刻，这是种植更多树木的时刻，这是建立更多互信的时刻，这是为我们所有人创造更多空间的时刻……新的机遇就在这里。”在释出广告的同时，Salesforce 宣称，他们相信商业并非只对少数人有益——商业应该对每个具体的人和共享的星球担起责任。

Salesforce 超越了其关于 CRM 系统和云服务的业务范畴，认识到他们真正的商业（目标）是帮助企业与人类和地球建立更好的关系和信任。正是这种对商业目标的深刻理解，促使Salesforce建立了一个长期的企业社会影响计划[7]。

另一个例子是来自中国的腾讯。腾讯认为，社会影响力越来越成为其商业发展的核心关注点；但与此同时，他们也意识到，为了正确地践行其社会使命，必须对更其商业目标基础进行更深入的重建。他们发起了一项持续多年的公司反思之旅，通过对当下所做之事的更深层的追问，逐步提升他们对企业使命的感知。2019 年，腾讯以“科技向善”的使命开启了一系列广泛的企业调整；但在 2021 年，他们重新提炼了自己的社会使命，将其描述为“扎根消费互联网，拥抱产业互联网，推动可持续社会价值创新” 。

腾讯意识到，自己的核心永远是将用户价值放在第一位。基于此，开放、创新的包容性生态系统是他们创造价值的方式。在探索这些关于自身的基本事实的过程中，腾讯实现了其社会使命的拓展，从建立以消费者用户价值为主的包容性生态系统，到建立包含工业/社会系统的包容性生态系统，以提高（商业对）全人类的用户价值。在这个新的、扩大后的社会使命之下，今天的腾讯将在突发事件服务、教育、碳中和等领域中以互联网为基础的创新，视为令人激动且与使命相联结的方向。

在这个例子中我们可以看到，一个企业独有的商业目标，它的价值，它的信仰，如果扎根足够深，就可以为一个清晰而可信的社会使命，带来资源和方向。

在决定品牌应该对哪种具体的社会领域施加影响时，以及从清晰的商业目标到社会使命时的整合联系上，还有许多事要做。但这不意味着企业必须要用一个新的使命来取代旧有的商业目标，而是一个打磨和明确的过程，以为更好、更专注的行动赋能，使所有人 —— 包含顾客、员工和合作伙伴 —— 都能感受到自身与这个他们已经熟知且喜欢的公司的一致性。

后记

在这篇文章中，我们集中讨论了“后起型使命驱动组织”，就是那些以传统商业模式和商业目标起步、但已经开始发展其社会使命的企业。我们也阐明了在一个组织开始探寻其社会使命的旅程中，需要解决的品牌挑战。我们没有花时间深度讨论“原生型使命驱动组织”所面对的挑战，也就是那些直接从某种社会使命中诞生的企业，然而，尽管原生型使命驱动组织不与后起型使命驱动组织面对相同的品牌特质的混乱或冲突，也仍然有它们需要面对的品牌挑战。

通常来说，一个原生型使命驱动组织的创立目的是想要在某个特殊工业领域中践行其社会使命，以修正某种错误，如帮助女性打破贫困的恶性循环，或为一类产业创造公平的贸易环境。这些行动号召是明确且吸引人的，在企业专注于某一单一产业或某一单一产品线时行之有效。然而，如果企业致力于超越其原属产业领域的发展，或试图扩大其商业模式时，品牌挑战就可能出现。在这种情况下，原生型使命驱动品牌将经受如下考验：它的（使命）深度和广度，是否足以让企业向不同方向拓展。想想看，母品牌和其投资的子品牌之间复杂的品牌管理挑战。原生型使命驱动组织也必须深入思考长线规划，从创立之初就为品牌致胜做好准备。我们可能会在未来的文章中更深入地讨论这个问题。

关于

Dreamology志行

Dreamology 志行，是将青年志基于文化式洞察的市场策略，与 BottleDream 的社会影响行动相结合的专业实践，以将企业引向最优的使命营销策略：突破性的社会使命及行动。

翻译：小王

编辑：狐狸

设计：阿里山

Reference

参考资料：

[1] https://earthorg/greenwashing-companies-corporations/

[2] https://cubcomau/victoria-bitter-puts-the-australian-sun-to-work-as-it-goes-solar-in-2020/

[3] https://vbsolarexchangecomau/v=1

[4] https://purposenikecom/

[5]https://wwwlorealcom/en/group/about-loreal/our-purpose/#:~:text=At%20L'Or%C3%A9al%2C%20we%20aim,we%20are%20proud%20to%20contribute&text=We%20are%20working%20today%20to%20imagine%20the%20beauty%20of%20tomorrow

[6]https://wwwyoutubecom/watchv=tIp251KCz6k

[7]https://wwwsalesforceorg/blog/2021-community-impact-report/#:~:text=For%20Fiscal%20Year%202021%2C%20Salesforce,value%20for%20Fiscal%20Year%202020

岛主 Raymond 吴毅文　

中国(上海)钻石交易所会员 Member of China (Shanghai) Diamond Exchange

中国上海结婚婚庆协会理事 Director of Shanghai Wedding Trade Association

香港商会(上海)会员 Member of Hong Kong Chamber of Commerce, Shanghai

清华大学EMBA硕士 Master degree of Tsinghua University

清华大学EMBA私募资金招募人 Tsinghua EMBA private funding director

现任欧莱雅集团创意行销特约讲师 L'Oreal Group's innovative marketing lecturer (Training lecturer for MTV, Pepsi, Tsinghua MBA, Tiger Beer, Touch Media, etc)

20年市场国际营销经验 20 years work experience in Multi-National Corporation

香港广告公司(De Beers, Singers, Day Jewelry 日日珠宝) Communications Campaign

4A广告公司(Bates141达彼斯、McCann麦肯、奥美…)　Handling accounts such as Nokia, GM, SGM, Nestle, LOreal, etc 4A advertising agency(Bates141, McCann-Erickson, Ogilvy & Mather )

百事可乐大中华区市场总监 (百事巨星香港音乐演唱会,百事九星) Pepsi Marketing Director Greater China (Pepsi music star concert in Hong Kong)

百事音乐风云榜 Pepsi Music Chart 创始人 Pepsi Music Chart founder

香港美心餐饮集团（美心，星巴克，元气寿司, Simply Thai。。）销售/市场主管 Hong Kong Maxim's Restaurant Group (Maxim's, Starbucks, Genki sushi, Simply Thai) Sales & Marketing Director

阶梯教育集团CEO Ladder English Education Group CEO　Specialties

比利时HRD国际钻石鉴定分色师 HRD Diamond Certificated Grader

现任小岛钻石 岛主/创始人CEO Diamond Island Jewelry/ Founder CEOina (Shanghai) Diamond Exchange

中国上海结婚婚庆协会理事 Director of Shanghai Wedding Trade Association

香港商会(上海)会员 Member of Hong Kong Chamber of Commerce, Shanghai

清华大学EMBA硕士 Master degree of Tsinghua University

清华大学EMBA私募资金招募人 Tsinghua EMBA private funding director

现任欧莱雅集团创意行销特约讲师 L'Oreal Group's innovative marketing lecturer (Training lecturer for MTV, Pepsi, Tsinghua MBA, Tiger Beer, Touch Media, etc)

20年市场国际营销经验 20 years work experience in Multi-National Corporation

香港广告公司(De Beers, Singers, Day Jewelry 日日珠宝) Communications Campaign

4A广告公司(Bates141达彼斯、McCann麦肯、奥美…)　Handling accounts such as Nokia, GM, SGM, Nestle, LOreal, etc 4A advertising agency(Bates141, McCann-Erickson, Ogilvy & Mather )

百事可乐大中华区市场总监 (百事巨星香港音乐演唱会,百事九星) Pepsi Marketing Director Greater China (Pepsi music star concert in Hong Kong)

百事音乐风云榜 Pepsi Music Chart 创始人 Pepsi Music Chart founder

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The US valuable lotus through great writer's advertisement investment and the upscale market's special counter construction, causes the spokesman who oneself become the fashionable tidal current Compared in the Chinese cosmetics market attacks the high-end skill to be insufficient, takes the populace route to flow in the popular goods domestically produced brand, the US valuable lotus has obtained the unification in the contradiction 2003 year mid-December, the US valuable lotus has held a activity in New York, celebrates its Chinese Branch to start the profit This distance US valuable lotus enters Chinese market already in the recent 8 years But the Chinese market's profit, looks like in the US valuable lotus, is a successful matter At the same time, possesses the Multinational corporation which develops in China to be the same likely, US valuable lotus most recent several years management, what are more is pays great attention the market development and the channel construction, but is not take gains as the first goal; On the other hand, along with to the Chinese market understanding's gradual deepening, the US valuable lotus has located itself, no matter in recent years were the brand management or the channel construction, more and more tallied with the Chinese national condition In the populace cosmetics market, today's US valuable lotus already occupied the market absolute initiative in the Chinese home, covers Paulo according to Oulaiya China company chairman “the Pyramid type strategy”, the US valuable lotus is continued to locate for the populace consumable The US valuable lotus had a slogan “to let each Chinese women have a US valuable lotus's product at least” In order to serve this purpose, the US valuable lotus formulated had the affinity price to the Chinese ordinary consumers US valuable lotus lipstick's price basic superior in 30-60 Yuan this sector But Shiseido's similar products price above 100 Yuan, looks like SK mostly Ⅱ Such brand, Similar products' price is US valuable lotus's 10 times nearly Along with the SARS time's reduction behavior, the US valuable lotus's product more and more can expend in the price for the populace, in theirs promotion, the individual type's lipstick price even already lowered to 10 Yuan, must be lower than the majority of domestically produced brand's price, this stimulated greatly to the price has been sensitive, but had the pursue name brand trend low end consumer the US valuable lotus is take the female as the goal expense community's brand, but when purchases the cosmetics, what the female most pays attention is the product brand, its proportion relative high Therefore, although is the price not high popularity product, but the US valuable lotus actually pays attention sets up own brand image the advertisement takes enhances the brand popularity and the loyalty method effectively, is valued cosmetics enterprise's But the cosmetics consumer is also easiest is about the advertisement institute community Therefore, in 1999 until now, cosmetics advertisement continuously by its strong delivery tendency hold advertisement market front row Compares with its competitor, the US valuable lotus feminine launches a psychological attack to the present age to fight is more overbearing and is swift and fierce Opens a fashionable publication casually and turns on the television, may see the US valuable lotus the advertisement It is reported that the US valuable lotus's once occupied the Chinese overall cosmetics advertisement investment in advertisement investment 1/2 to adapt Chinese's esthetic taste, the US valuable lotus invited inland star Zhang Ziyi in April, 2001 to take the post of its Asian vivid spokesman, attempted by her health contour, the fresh makings, the enchanting charm to deduct the US valuable lotus to be compatible, fashion, vigor, vitality brand image although US valuable lotus in price and channel aspect more and more popular, but because its brand image maintains quite well, the consumer has not reduced to its brand fine reputation and the loyalty Moreover, because has the formidable brand image support, the US valuable lotus product produces goods rate has been high, can provide the stable repayment to the dealer, even if therefore yields profit for the dealer is lower than the competitor far, various dealers are willing to cooperate with them has the formidable rallying point brand, to proliferate the price which each corner the sales network, the majority of consumers can accept, the low cost of operation, the US valuable lotus's in domestic market start profit is merely “the start