入会美乐家后,第一月消费了340，第二个月如果不消费会怎样

每月消费200元享受85折优惠，每月消费340元，享受6-7折优惠，每月消费550元成为金卡会员，最低折扣低至5折。每月最多消费1500元，超过1500元不给奖金，超过2000元直接就不给货了。

340元-2000元是根据中国享受医保的贫困家庭和中国金领阶层按照四口之家计算的，一个家庭平均每个月消费都不会低于340元。

美乐家的消费模式就像你每月交水电费，话费一样，养成良好的消费习惯，不多花一分钱，绝不超出预算。

如果一个人用不完，可以寄回家里用，让全家人都还用绿色环保的产品，远离化学毒害。

扩展资料：

陕西省宝鸡市公安局渭滨分局经侦大队近日抓获涉嫌网络传销的犯罪嫌疑人徐海军，成功破获渭滨区首例网络传销案。

据犯罪嫌疑人徐海军供述，其自2011年年底以来，以互助养老的名义，通过缴纳会费的方式发展会员进行网络传销活动。该组织于2013年4月在深圳成立美乐家健康管理服务有限公司，其发展下线的基本模式为：

一个客户投资3000元入会后再发展另两人入会并各自缴纳3000元后，可享受公司返利(互助金)，如果要想领取互助金，就需如此类推，继续向下发展会员。该组织以美乐家健康管理服务有限公司名义为幌子，在全国发展会员3000余人，会员遍布河北、河南、山东、安徽、贵州、甘肃、宁夏等省区。

宝鸡市渭滨区受害人张某曾于6月25日加入美乐家园俱乐部，该俱乐部工作人员劝说其交纳3000元并“互助”另外两人后成为俱乐部会员。

同时承诺可在两年内得到返还利润213960元。张某多次以家中儿子、孙子等其他成员名义交纳现金共计24000元加入该俱乐部成为会员，后发现被骗，于8月7日到渭滨公安分局经侦大队报案。

记者了解到，近期，宝鸡警方在打击非法传销专项行动中先后捣毁了33个传销窝点，清查遣散818人。

宝鸡警方介绍，目前传销活动呈现一些新动向、新特点：传销活动发展下线的方式发生了变化。以往传销发展下线以自己的亲戚、同学或街坊等为目标，而现在很多都是通过网上QQ聊天，以谈恋爱的方式将对方骗来传销。

-美乐家

-传销人员发展下线方式改变 以网恋吸引“会员”

问题一：阿里巴巴是不是有组织的传销？ 说明了就是有组织的传销，好听点呢叫做网络营销，人家做的也相当于中介平台。

希望采纳

问题二：淘宝和传销是一个性质吗？？ 淘宝跟传销一样的啊，你看看马云不是这样骗国人怎么变首富翁啊/是我我都会这样

问题三：淘宝网是传销吗 为了避嫌和更清楚的回答，首先我强调一点，我没有做过安利和玫琳凯，但这两个品牌，我是熟知的，并且用过他们的产品。

保险也好，安利也罢，都有人说是传销，现在甚至淘宝都有人说是传销，毫不奇怪，对于未知的东西，我们会抱着防御的心理，敬而远之的心态去对待，这都无可厚非，但是道听途说的危害实在太大了，正如三人成虎，一个事实可以被改成谎言，同样一个谎言也可以变成事实。

如果大家都同意保险是传销，淘宝是传销，那么毫无疑问，我会躲得远远的。

众说纷纭，各执己见，却多是耳听为虚。我现在不作任何表态，因为我没亲自去了解过他们的公司，所以在不作否定态度的同时，也不作肯定的表态。在座很多回答“是传销”的人，我可以肯定一点，那就是他们并没有亲眼去了解过这些公司。

十年前，理财就是传销，保险更是传销，一个企业从实体变成文化，一种产品从销售变成观念，如今银行理财深入人心，但仍不乏评头品足，多说不是的人。

洗脑是什么？大家敢确定自己真正理解了这个 词了吗？请问，一个从出生到终老都不接受过观念影响、知识传授、环境熏陶的人，是什么样的？我们从出生开始，不就是一直接受着环境和人的“洗脑”吗？没有洗脑，我们如何适应得了这个世界，我们岂会变得博学多识？

洗脑有好有不好

以谋利为企图而灌输信息给别人，这显然是一种恶性的洗脑；以帮助为目的而传授信息给别人，这是一种良性的洗脑。观念、信息、知识等等都可以成为洗脑的工具、内容。

关于洗脑的利用， 多数人、企业都是从谋利角度出发的，因此恶性占多数。

保险公司也会灌输推销的知识给你，这是好还是坏？当然是好，为什么要说是坏的呢？不管你在不在保险公司上班，你都掌握了新的知识，学会推销，不是吗？

安利是在推销吗？玫琳凯是在推销吗？是的，那他们是传销吗？我不确定，对于我没真实见过的事物，我不肯定也不否定，我绝不跟风，道听途说误人误己，实为盲信、迷信。

很多人，宁愿相信别人的话，也不愿意相信自己的眼睛，实在可悲。

问题四：阿里巴巴是传销吗 首耿可以确定的是阿里巴巴不是传销。不过，一些代理商或业务员在做阿里巴巴诚信通这个业务上，确实存在违规操作。比如：夸大这个平台的效果。就好像交了2800元，财源就滚滚来。哎，又在演绎“天上掉馅饼”的传奇故事了！

问题五：阿里巴巴是不是传销 传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

同时具有以下行为的，是传销：

一、需要交入门费。

二、需要发展下线。需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。

三、根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。

问题六：阿里巴巴是传销吗 不是，是一个企业集团。有地址的。搞传销的一般没有地址

问题七：阿里巴巴没上市之前有说是传销的吗 没得，传销是什么？你肯定没弄明白，传销就是通过一个虚无的东西去拉一帮人进来，不断给你洗脑，让你认同他的观念，你在去给他人洗脑，说白点就是骗人。阿里巴巴是一个B2B的公司，他是将中小企业狙击在一起，与国外和国内的商家对接，解决过去中小企业有产品卖不出去的问题，也就是信息不对称的问题。

问题八：淘宝是不是传销啊，呜呜呜拜托解答下。 50分 淘宝不是传销，它是正规的网络商务渠道。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超12亿，在线商品数量达到10亿，在c2c市场，淘宝网占951%的市场份额。淘宝网在手机端的搐展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到851%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达4677万。[5]随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

问题九：淘宝，京东是不是骗人的呢？是不是传销呢？ 电商和传销有什么关系。。。。传销还能上市？这玩笑岂不是开大了？

问题十：赛比安是什么？是传销骗局吗？ 当你自己没有去了解过的东西都不要轻易的就说那东西是什么什么的，因为你还没有那个资格。那刚开始啊里88网还没有成立的时候，很多人都不看好他，他们觉得那就是痴心妄想。但是现在呢？我只想问问现在呢？你们还是觉得他马云是做白日梦的人吗？马化腾自己研究扣扣结果是把他老婆研究跑了，他研究用了几年时间，他穷得只能靠啃馒头过日子，但是他现在呢？问问你们自己，如果当你们自己认定了什么事的时候，也特别的想去做的时候，别人也来污蔑下，也来泼下冷水，你们自己会怎么想？干脆就不做了？呵呵 真是搞笑得很^O^

（1）对现有工作的满意度：在目前的岗位上我做得满意不满意？

（2）未来的发展空间：我未来在公司的发展前景如何？值不值得留在公司3～5年？

（3）离开公司的代价：如果我离开，需要付出什么代价？

（4）竞争对手提供的待遇：对方公司提供的薪酬待遇是否足够吸引我？

对现有工作的满意度

有两类因素影响员工对现有工作的满意度：基本因素或保健因素（hygiene factor）和激励因素（motivator）。如果公司处理不好基本因素，员工会非常不满，但处理好了员工觉得是理所当然。基本因素包括工作地点和环境、班车、食堂、制服等。激励因素可以激励员工在工作上做得更多更好，包括上司的鼓励、关心、信任、授权以及委以重任、工作的兴趣、能力提升和挑战、成就感、奖励认可、良好的工作氛围、公平的竞争、公平的薪酬待遇和晋升的机会。提供这些激励因素的主要人员是直接上司。很多研究也表明， 员工离开公司的主要原因之一就在于直接上司 。公司可以针对本行业和企业的特点，从员工最关心的几个因素出发设计员工满意度调查问卷， 定期通过问卷和焦点小组访谈了解员工不满的主要问题，根据调查和访谈结果制定改善计划，付诸实施 。

以下是一些最佳雇主提升员工满意度的做法。

海信 公司倡导“事业留人、待遇留人、情感留人”并制定了相应的措施。例如，技术人员是海信发展的关键因素。

●事业留人：公司给技术人员提供挑战性的任务，虽然很多技术人员才二十几岁，却已经担负起核心技术和产品的研发任务。

●待遇留人：早在1992年，海信就在董事长周厚健的倡导下，打破“平均主义”，薪酬向研发人员倾斜，让他们的平均收入达到集团平均水平的3倍以上。除了薪酬，公司还为骨干技术人才提供股份、住房等优惠条件，并提供充足的国外考察访问的机会。

●情感留人：公司有专门的门诊部给员工体检和看病，每天安排员工做工间操和眼保健操，始终把员工的健康当做要事。公司的销售人员常常在外出差，难以照顾家庭，公司就专门设立“内部服务110电话”，为销售人员家属解决问题，让销售人员可以在一线安心工作。

万科 在万科，为了给人才提供公平的竞争环境和发展机会，公司规定举贤必须避亲。这一点从王石和郁亮做起，管理层曾经在王石没有主持工作的一年中把他的表妹招入公司，王石回来知道后就劝退了表妹。领导层的以身作则确保了万科公平的竞争环境。为了确保万科机制透明、道德规范，公司提供12种沟通渠道促进员工和管理层之间的双向沟通，让管理层可以快速了解员工关心和不满的问题并采取措施改进。 这些渠道包括高级主管和一线员工定期会面、匿名BBS和年度员工满意度调查（Q12） 等（关于Q12的详细问题，请看附录5A）。

玫琳凯 在女性员工众多的玫琳凯，公司讲到“P&L”时，不仅指“利润”（profit）和“亏损”（loss），还包括了“人”（people）和“爱”（love）。公司不仅帮助她们更高效地完成工作，还帮助她们更好地做人，这不仅体现在口头上，更是在行动中。 玫琳凯领导层每周四都要收集员工的意见，周五在管理层会议上进行讨论，下周一就解决或解释 。公司还不断通过内部会议、网站、刊物等渠道认可和奖励体现公司原则的行为，评选服务之星。麦予甫解释说，业绩评定和表彰认可的侧重点各有不同，“业绩评定注重业务成果，而认可活动注重品格行为。”这种表彰认可甚至延伸到向销售队伍提供物流和呼叫中心服务的外包伙伴。

海丰国际 作为亚洲区内贸易市场的第四大集装箱航运企业，以及中国民营集装箱航运排名第一的企业，海丰国际为了调动员工工作意愿，注重员工的基本需求，从不同方面全方位满足员工的衣食住行需要。 海丰国际建立了包括新员工补贴、单身补贴、子女上学补贴、员工大病补贴、探亲补贴等一系列福利，以及项目奖、海丰奥斯卡、员工持股和期权计划、员工入职纪念奖、员工推荐奖、创新建议奖等一系列奖励 。与其他大多数公司最大不同的是，海丰国际对员工的激励，除了职业道德方面的问题，只做加法（奖励），不做减法（惩罚）。比如公司的考勤管理，对于迟到的员工没有惩罚，但是对于准时上班的员工不仅每月有全勤奖，每天还有免费的早餐。员工犯了错误，更多的是从公司制度和体系上找原因。海丰还有很具特色的员工调查：从薪酬满意度到员工工装式样满意度，都在调查之列。这一方面让员工体会到公司对员工意见的重视，更重要的是让员工参与公司决策，并释放变革信号，为变革预热破冰。另外， 通过IT系统发放问卷并自动汇总统计，操作的效率很高。清楚透明的人才管理体系和正向鼓励的企业文化使得海丰的员工对公司有极高的忠诚度 。2010年香港主板上市以来，海丰100位高管中，只有一位离开，人才对公司的忠诚度可想而知。

未来的发展空间

人才会考虑他们能在公司内升到多高，尤其是在有玻璃天花板的跨国公司？如果能升职，要等多久，3年还是5年？如果有升职，他得到的机会有多大？由于外部机会多，中国的人才通常没有耐心等待很久。苏宁云商员工平均年龄25岁左右，新人一进公司，人力资源部门会告知： 第一，你有机会做到某一位置；第二，公司鼓励你去做。除了1200梯队，公司内部的晋升通道还有店长梯队、销售突击队、蓝领工程等，普通销售人员、督导、售后安装人员都可以看到自己的事业前景 。

基于人才对自己未来发展空间的考量，公司可以提供职业生涯规划，帮助员工明确未来的发展方向和提升能力的具体方法。例如，软件行业的金蝶有一万余名员工，其中绝大多数是知识工作者。如何为他们提供广阔的发展平台是金蝶“帮助员工成功”这一人才战略的重要组成部分。 金蝶构建了“2+1”职业发展通道（“2+1”即管理通道、技术通道和快速通道），让员工既可以通过管理通道、技术通道逐步成长为管理专家、技术专家，同时也可以通过快速通道实现管理转技术、技术转管理、轮岗等跨通道、跨业务、跨部门的多方面能力锻炼与提升，全面实现了知识型员工对“没有‘天花板’、”“没有‘围墙’”的职业发展诉求 。提供职业生涯规划的通常做法是主管和下属就下属的职业发展进行每年一次的面谈，这一谈话跟绩效考核无关。主管会告诉下属根据他目前的情况和未来公司的发展，他们可能有的几个发展方向，并询问下属对哪个发展方向最感兴趣。当下属说出自己感兴趣的方向后，主管进一步介绍往该方向走所需具备的能力，以及公司会提供的培训、轮岗等机会，让员工有更多机会在公司里达到自己的职业目标。但是，主管不能给予下属许诺，因为几年以后下属是否能达到目标岗位所要求的能力是未知数，公司到时是否有空缺也是个未知数。如果开出空头支票，反而会增加员工的不满。所以这种职业生涯规划的关键在于让员工感觉到公司对他们的关心，公司愿意投入资源帮助他们成功。

附录5B提供企业在推行职业生涯规划时常用的表格，以供大家参考和应用。

除了自己的发展空间，人才也会考虑行业和公司的发展空间：这个行业的前景如何，是朝阳行业还是夕阳行业？公司的业务状况如何，是蒸蒸日上还是夕阳西下？未来的发展空间主要把握在公司的CEO手中。如果他有能力带领大家往前冲，公司就有好的发展前景，也能给人才提供更多更好更快的发展机遇。 除了CEO自身的愿景和能力以外，他和其他各级主管还要和员工不断地沟通，介绍行业趋势和公司取得的成就以及未来的规划，巩固员工的信心 。在经济危机时，后者显得尤其重要。阿里巴巴就是这样一个典型例子。由于金融危机的影响，2008年阿里巴巴股价大幅下跌，最低甚至跌破4港元。在这个时候，阿里巴巴创始人马云并没有单纯依赖降低成本的短期举措来提升利润和股价。他在2008年7月给全体员工发了一封信，讲述自己对这次经济危机的看法，明确了阿里巴巴将继续把公司建成全球最大的电子商务公司的目标，同时，他还提出一个新的目标——在未来10年中把阿里巴巴建成全球最佳雇主之一。信中指出，为了实现这样的战略宏图，在目前经济低迷的情况下，阿里巴巴有3个最重要任务： 第一是强化公司文化，改善过去几年因快速发展而导致的公司文化稀释；第二是提高组织效率；第三是提升人才能力以支持公司未来的宏图 。马云对这些计划是认真的，并以各种行动证实了他所言非虚。例如，虽然公司面临很大的经济不确定性和萎缩的财务回报，他仍然决定在2009年1月给员工加薪。与之相对应的是，所有副总裁及以上级别的高级主管的加薪却冻结了。 马云说：“面临这样的艰难时刻，我们必须把有限的资源向员工倾斜。 ”这样明确的沟通和言行一致的作风强化了员工对于公司未来的信心。

离开公司的代价

维系员工常用的工具有 期权、与年资相关的福利（如养老金）、合约完成金 （工作满几年公司再一次性支付一笔钱给人才，例如， 百安居的做法是工作满3年公司再给一年额外的收入）和房屋（例如，公司买下房子给员工或者和员工一起供款，但前提条件是工作满一定年数，如果员工想要提前离开，公司会把员工供款部分还给他们，房子产权仍属于公司。考虑到房子的升值，如果员工提前离开公司，就会有一定损失） 。这些工具都是帮助增加员工离开公司的代价，统称“金手铐”。这些金手铐的设计由人力资源部承担。

从员工的角度，决定他们是否离开公司的关键因素通常是对现有工作的满意度和未来的发展空间。对于年长的员工，因为未来在公司的时间不多，通常更在乎现在工作的满意度。外面机会很多的员工也会更在乎现在的满意度，反正外面机会大把，他们没有必要忍受目前工作中的不满。还有就是刚加入公司的年轻员工，如80后、90后的独生子女，吃不了苦，也容易离开。对于那些已在公司打拼一段时间的员工，如30出头的员工，虽然现在比较辛苦，但只要未来有发展空间，吃点苦他们也认为值得。相对而言，离开公司的代价对员工而言不是一个关键的考虑因素，通常情况下竞争对手会为此买单，但是公司却常常投入很多精力在这一块，因为公司高管认为留才是人力资源部的事，而人力资源部在这3项中比较用得上力的就是设计金手铐，增加员工离开公司的代价。我的看法是留才的重点要放在对现有工作的满意度和未来的发展空间上，而不是金手铐上。例如， 在博时基金，从2003年起，公司为外出读书的员工提供补助，但却没有用金手铐铐住他们，不要求这些员工将来回到公司工作。还有离开公司的员工因为生病生活困难，向总裁肖风求助，在核实情况之后，公司慷慨解囊，为员工提供了5万元的资助。博时这样做，是因为肖风“不希望把公司办成一台商业的机器，不希望把这家公司办成人与人互相利用的组织，而是希望办成一家具有中国文化味道的公司，人文关怀多一点 。由于博时对员工”的真心关怀，员工也有很强的向心力和忠诚度，兢兢业业为公司贡献自己的智慧。海丰国际留住人才关键在于让人才“爽”，除了工资待遇不能太差，还要授权，让人才有发展空间。对于离开的员工，海丰国际也敞开怀抱欢迎回来。公司CEO杨现祥认为员工既然想回来，是确实认识到回来的价值，这样的人会给现有员工现身说法，提高企业的忠诚度。

在中国市场，企业面临的一大挑战是竞争对手给予人才的待遇很高，通常是人才目前薪酬的两三倍，这种情况下即使公司针对以上因素采取了措施，并不意味人才不会流失。但是，如果不做这些，人才会跑得更多更快。另一方面，为确保主管尊重人才，为他们创造良好的工作氛围，公司可以考虑把人才流失率列为主管的绩效考核指标，人力资源部也要定期收集和分析人才流失的数据，和同行业相比，摸清背后的原因，如果发现某些部门的流失率过高，也要探究是否和部门主管相关并及时采取处理措施。

案例分享

不同行业、不同公司的目标人才不同，能激励和保留这些目标人才的因素也不同。下面我介绍两家不同行业的公司如何根据目标人才的特点设计和落实相应的留才方法。

阿里巴巴—让员工追求梦想的快乐社群

1999年在杭州创办的阿里巴巴，经过十几年的高速发展，如今已经成为全球最大的电子商务公司。目前，阿里巴巴旗下业务及关联公司包括淘宝、天猫、聚划算、速卖通、阿里巴巴中国交易市场、阿里巴巴国际交易市场、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金融、菜鸟网络，协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。截至2013年底，仅淘宝和天猫的活跃买家数超过231亿，活跃的卖家数大约为800万。阿里巴巴在业务上的高速发展离不开重视人才的理念和有效的人才吸引、激励和保留体系。2014年，阿里巴巴取代微软，成为《2014年中国大学生最佳雇主TOP50》最佳雇主第一名。

阿里巴巴所需要的人才是一群愿意和创业者打拼天下的人才。阿里巴巴要成功，就必须依靠两种人才： 专业的信息科技人才来建立电子商业平台；服务水平高的销售人才把业务推广给目标客户 。这些人才不但要具有专业方面的能力，他们更需具备 卓越的创业精神、创新能力和服务水平 。这些人才追求梦想的平台、成就感、成长的机会、爱国精神和创造财富。在创业之初，阿里巴巴资源有限，无法用金钱或优越的工作环境来吸引所需要的人才，但是公司却用“ 一个让员工追求梦想的快乐社群 ”吸引、激励和保留了人才。

对现有工作的满意度

阿里巴巴有一句名言，“ 让平凡的人做不平凡的事，充分调动他们的积极性和潜能 ”。创始人和董事会执行主席马云通过提出的“不可能的目标”激发了各类人才的才能、热情和想象力。阿里巴巴有三个理想： 一是为1000万企业生存贡献力量；二是为全世界1亿人创造就业机会；三是为10亿人提供网上消费平台 。公司为员工提供不同的技术、技能和管理培训来帮助他们实现这些目标。在年复一年的挑战目标和实现目标的过程中，员工得到了锻炼，也享受了成功后的喜悦。创业型的企业挑战重重，因此公司打造一个开心社群让大家苦中作乐，乐在其中。首先， 公司寻找的是有相同“味道”的人 —乐观开朗、有团队精神、努力工作，并且能热情地投身到理想中去。这些人能够以挑战为乐趣，而且愿意互相帮助，发挥团队的力量来完成伟大的目标。其次， 公司为员工提供了和谐透明的工作环境 ，让大家安心、开心地工作。马云对阿里巴巴工作环境的描述如下。

●蓝蓝的天空 ：制度和决策要透明，公司没有什么东西不能和员工分享，公司所做的决策是员工能明白和理解的。

●踏实的大地 ：我们的任何产品和服务都是对社会有贡献的，是合法合理的，让员工觉得踏实的。公司必须有稳定的财务基础，这样员工就不会乱了。

●流动的大海 ：人才必须能够在各子公司和部门间流动。

●绿色的森林 ：一个有助于创新的氛围，要不断有新鲜的空气进来。

●和谐的社区 ：同事间志同道合，有共同的价值观，使人际关系简单和谐。

公司在危难时的做法，体现了公司对员工的关爱。在非典时期，阿里巴巴因为出现一个疑似病例，当天决定让所有员工回家工作以度过隔离期。因为行动果断，公司避免了可能发生的疫情蔓延。员工对此也报以更加敬业的态度。当年5月份公司的收入增长了30%，并且员工之间还通过BBS、电话和电子邮件互相鼓励。非典过后，共同渡过危机的员工感到无比骄傲，他们之间形成了一种强烈的纽带。现在，公司里还经常谈起这个话题。为了纪念这件事，公司的一些员工把那一天定为“阿里巴巴日”。

公司也提供各种渠道： 电子邮件和BBS或会议（月会、季会和一年两次的员工大会）让员工有机会接触到包括马云在内的公司最高管理层，确保沟通的畅通和文化的透明 。马云给管理人员制定了非常高的标准，要求他们定期用电子邮件或通过公司BBS上的帖子与员工进行沟通。他本人也为此做出了特别的努力。

未来的发展空间

来到阿里巴巴的很多人才不是为了钱，而是为了梦想，“有机会做可以影响别人生命的事”让他们觉得自己的工作很有价值。很多阿里巴巴的员工有十分丰富的跨国公司工作经验，他们放弃了优厚的薪酬待遇加入阿里巴巴，主要是一种爱国情怀，让他们感到共同创造一个伟大的企业可以为中国争光。这些充满了创业激情的人，也抱着未来可以和公司共同分享财富的梦想。他们放弃眼前的“荣华富贵”为的是更大的理想。

有着不同梦想的人才来到阿里巴巴，希望和志同道合的伙伴共同奋斗，实现梦想。作为创始人的马云深深懂得这一点，他把自己大部分的时间用于3件事：远景目标/使命/战略、客户和员工。马云认为公司吸引优秀人才最重要的基础就是公司的远景目标和使命。他明确地和大家沟通，“ 不能让你的同事为你工作，而要让他们为自己的梦想工作 ”。阿里巴巴也提供给员工很多的挑战和支持，以帮助他们实现自己的梦想，并分享公司的成功。

离开公司的代价

创业初期，作为公司的主人，阿里巴巴的所有老员工都有期权，但是期权并非铐住他们的工具，而是公司奖励高绩效员工的方式。虽然这有助于留才，但这并不是公司留才的主要手段。随着2014年阿里巴巴集团成功登陆纽交所，根据机构预测，阿里巴巴将一举创造出一万多名千万富翁，再造世界之最。

比亚迪——成就你的梦想

1995年成立之初，公司只有200万启动资金，经过二十年的发展，如今的比亚迪已经成为横跨IT、汽车和新能源三大产业，销售额近500亿人民币的具有全球竞争力的中国公司典范。公司从镍镉电池起家，逐步扩张到锂电池、手机零部件和汽车领域，最终打造了“技术为王、创新为本”的组织能力，并不断突破行业壁垒取得令人瞩目的成绩。用公司创始人兼董事长王传福的话来说，这一切靠的是天赐之福——大量廉价的人力资源和巨大的消费市场。但是，在中国运营的企业都享有这两大优势，为什么却鲜有像比亚迪一样创造了商业神话的？归根到底，比亚迪的成功还是离不开公司***的战略眼光、胆识、钻研、坚持和一套能把工程师的人海战术发挥到极致的人才管理办法。

比亚迪员工人数超过18万名，其中仅工程师就有15万名。很多员工来自外地，大学一毕业就加入公司，他们看重的是互重平等的工作氛围、快速成长的机会和发展空间、与业绩挂钩的薪酬和关怀。

对现有工作的满意度

比亚迪的技术实力依赖于工程师们的努力。董事长王传福自己是搞研发出身，他非常了解研发人员的工作性质和特点。在他看来，工人可以用“高薪高压”，但是管理工程师不能靠“高压”，不能只为短期利益逼着他们出成果，而是要靠营造互重平等的工作环境，给他们时间去研究开发产品。但同时为了确保三五年之后的成果，公司也要设定阶段性的考核目标，让他们每年提交报告、研究成果和专利技术。对于管理人员，王传福善于授权，他下属20几个事业部的总经理有权决定100万以内的投资和基层员工的任命。王传福十分关注他们的成长，对这些人的优缺点了如指掌。他和公司高管一起参与授课，帮助员工不断成长成功。

公司的高速成长为人才提供了发展的“快车道”。在汽车行业里，同等学力的大学毕业生，如果是进入国企，他们要在车间里干两三年才有机会成为助理设计师，而在比亚迪，进入公司后只需要两三个月就有机会参与新车设计。比亚迪在2005年上市的F3，一上市创造全国产量增幅冠军、销量增幅冠军、国内单品中级家庭轿车销量冠军“三冠王”的好成绩，上市10个月就获得各类奖项68个。它就是由2003年毕业的学生设计的。公司购买了大量的新车供这些新人拆开研究。一般在两年左右，这些新人就已经有了两轮新车的设计经验，市场价值远远超过了同期进入其他公司的同学。除了快速成长以外，公司和员工结成了利益共同体， 表现出色的员工不但可以加薪升职，还可以得到公司股权 。

比亚迪有很多外来员工，公司为他们创造了良好的生活条件，让他们感受到了家庭的温暖。1998年手机刚开始进入中国市场时，比亚迪就为公司的每个关键人才配备了手机。2000年比亚迪投资了15亿建设拥有500多套住房的亚迪村。比亚迪员工按照职务和工作年限可以买到只需成本价一半的房子。王传福本人也住在亚迪村里，充分体现了平等的原则。从2007年开始，工作满一年、业绩好的比亚迪员工可以零首付买比亚迪的车，公司还提供每月600～1200元的补助。为了解决员工的后顾之忧，比亚迪和深圳中学合办了亚迪学校。职工的孩子上幼儿园和来回的接送也都由公司包揽。

未来的发展空间

王传福对公司的未来充满了信心，他的字典里没有“怕”这个字。虽然公司几次切入成熟行业，有技术上的重重壁垒，也有很多财大气粗、实力雄厚的竞争对手，但是王传福没有恐惧，他认为比亚迪的每个管理者都要有舍我其谁的勇气。他的激情和信心感染了员工，随着公司每次切入新的产品领域所取得的成功，员工对公司未来的信心也进一步巩固。

比亚迪强调内部成长，目前的7位副总都是内部提拔。公司每年要成立两三个事业部，有很多管理的岗位提供给员工。公司的人员分成7个等级，每个等级又分成3个级别。公司规定在每个季度公司的每位主管都要根据“人才路线图”和下属讨论他们的发展，例如未来几个季度的工作目标以及可能晋升到的岗位。通常半年左右就有人获得晋升，有些新人能力出众，两年后就有机会担任部门经理，有些工作七八年就已经成为事业部总经理，最年轻的事业部总经理刚30出头。随着职位的提升，这些人才也会得到更高的薪酬和股权激励。王传福曾许诺：任何事业部做到30亿元营业额、净利润5亿元时就可以分拆上市，团队成员将得到巨大的股权激励。比亚迪舍得散财的做法为保留和激励人才打下了坚实的基础。

离开公司的代价

公司非常注重员工激励和保留，关键人才可以得到股票。2002年，公司上市后十几位部门经理得到1%的股票；2008年，公司又计划拿出更多的股票分给业绩出色的主管和员工，其中包括关键的技术和管理人才。这些股票在员工工作满5年之后给分发50%给他们，7年之后再分发其余的50%，而分红则从2008年开始。员工可以选择一次性付清亚迪村的房产或每年付款，住满10年房子就可以自由买卖。如果不到10年就要离开公司，员工可以按市场价从公司手里把房子买下或者由公司买回员工支付的部分。

阿里巴巴和比亚迪在创业的初始阶段，都没有雄厚的财力，也没有知名的品牌，但是，公司管理层却都有打造一流企业的梦想和激情，都有追求公司和人才双赢的理念以及一套独特的人才吸引、激励和保留体系，因此，它们都能帮助一群普通人成就非凡的梦想，并实现公司的商业成功。

淘汰低绩效人员

在努力保留高绩效、高潜力的优秀员工的同时，公司也要及时淘汰低绩效员工。低绩效员工是指工作业绩不好、行为表现不符合公司价值观要求的员工。但是，很多企业常常因为这样那样的原因不处理低绩效员工。有时是因为主管想做老好人，不想做坏人去处理低绩效人员；有时是迫于无奈，没有人才储备，如果把现有的员工开除了，一时无法找到可以顶替的人；有时是企业没有人才盘点的标准和流程，主管搞不清楚哪些是行为表现好的高绩效员工，哪些是表现差的员工，因此无从下手；还有的则是企业高速发展，主管已经要务缠身，顾不上处理他们；再有就是明明知道哪些人员的能力、绩效已经跟不上公司发展的需要，但因为他们是跟着自己一起打天下的老臣子，没有功劳也有苦劳，因为感情包袱下不了手。

但是，如果不及时处理低绩效员工，会带来种种后果。首先，这对其他人不公平，因为低绩效人员做不好的工作需要其他员工花时间和精力去弥补。如果低绩效人员占着主管的位置，将会阻碍下属的发展机会，致使他们流向其他公司。对于低绩效人员自己来说，长时间待在他们并不适合的岗位上也不是一件好事。虽然从短期来看他们保住了饭碗，但是从长期的发展来看，他们一直把时间浪费在自己不能胜任的岗位上，不如趁早另谋出路，找一个更能发挥他们优势的工作。对于这些低绩效人员的上司，他们与其将时间和精力耗费在这些下属身上，还不如花在优秀人才上。

我虽然只接触了美乐家，但没进美乐家但。我能感受到你说的心情。也能理解。我朋友说做美乐家要帮我换个超市买东西，我在网上搜索了一下，心里就有了大概的了解，其实就是所谓的变像传销。但我第一反应是我要帮她，帮她解脱出来，但我也不能跟她直说，因为我知道一但进这圈子的人是很难解脱出来的。我于2006年一个从小到大的兄弟骗到北方一传销里，但因为当时某种原因我只是着迷了，但是没有正式加入，在那边听课听了半月左右，就回家了，准备把家里的事处理好再过去，家里人当时劝我，我也很不理智，没心思听别人讲的道理，但最后也是突然明白过来的，所以说从那时起我内心一直都很抵触这类事业。首先我跟大家讲讲我所知道的传销，其有三大类：1黑式传销，这种传绡进去很难出来，带有强迫，武力手段，强行让其打电话家里要钱和骗朋友过去。2洗脑式传销，这种不会用武力强迫你加入。而是天天讲课，手段相对来说比1有技术含量些，你如果能听懂的话，就是赶你走你也不会走的，基本流程就是听课，买产品加入组织，拉下线，坐着发财，这种属于没产品传销。3直销，其实直销在国内直销是国家允许的，但国家对直销具体有那些规定我没有去了解，但决对不是像我们看到的所谓那些什么完美，安利，玫琳凯，美家乐那样，这些品牌其实公司都是正规的，正常给国家纳税给国家保证金。只是下面的销售做的就跟国家规定的完全跑调。。。。ok这三类说的也够清楚了，我之前被朋友骗去的就是第2个。这三类我只知道在零几年的时候非常盛行，动不动就听到有哪个被骗进传销里了，由于当时流行外出打工，那时一个传销，再就是一个非典，搞的人心惶惶，我想70后和80后应该都清楚吧。由于传销的隐蔽性，当时国家的法律还没涉及到这上面。所以让这些搞传销的越来越多。。再来说说我所知道的事，，1黑式传销，我们村有一个进去了，打电话叫家里寄钱，家里不寄，便写了一封血书，（哈哈不知道是不是鸡血）那段时间村里搞的无人不知啊，最后怎么出来的不知道，只是回来后住了好久的院，听说把什么打坏了。。2洗脑式传销，这个跟完美，安利，玫琳凯，美乐家都很相似，唯一就是，一种是无产品无公司的，而上面这些产品是有产品有正规公司，其下面销售方式与传销是大同小异。我来谈谈本人所亲经历的。。应该是06年下半年，我在外地上班，一从小玩到大的兄弟说在北方开了个店'(具体我就不说是哪，开什么店了，朋友看到了不好)叫我过去给他帮忙，我二话没说，过去了，（男的没接婚前是有个天性的，为了兄弟可以两肋插刀，为了女人可插兄弟两刀哈哈，）过去后就觉得不对劲，因为越走越偏了，还她娘转了几次车，问他总说快了，最后到了个像村里的地方，他说先到这住一晚，明天再去店里，我也没说什么，但感觉就是不对劲，也不好问，最后到了一排瓦房那一进去，TMD十几个人在里面，有男有女，他说是一起的同事，我就也没问什m了，再说一群人很热情，而且热情的过份点，倒茶，陪我聊天，晚上还给我倒洗脚水，我靠，当时还真有点小感动了，比在家里还要温暖啊，吃饭就不用说了，大盆菜，对，就是盆，绝对的大啊，十几人两盆菜，你说是什么盆。哈哈，记得一盆鱼头煮萝卜，一盆白菜，牛逼吧。。第二天起来还没穿好衣服就不知道谁把牙膏都挤好了放那里，体贴啊，绝对的体贴，(呵呵不知道是不是哪个女的挤的，取回去当老婆还不错)。洗好后他说今天有个会开，叫我一块去玩下，我就跟着去了，我当时心里已经想到是传销了。但我没有说什么，跟着去了，一去tmd人更多了，像个教室一样，前面有个黑板，后面全是凳子。应该有三十几个，他让我坐在第一排，我说都不认识，怎么好意思呢，他说没事。就这样，我坐第一排，他坐我后面（后来才知道，第一排全是新来的）人来的差不多了后就上来一男的，接着就是掌声，说什么忘记了，大概就是开场白吧，说完让一女的上台开始讲，又是一片掌声啊，（我当时就想笑出来，TMD一群神经病）这一讲就讲了一个多小时，我当时坐立不安，一句也没听进去，一没心思听二也不想听，再就是要小便啊，他娘的，我问我那兄弟，还有多久，他说快了，谁知道，那女的下了，又上来一男的，好像是个经理，说什么他是如何如何走到这一步的，大概就是分享经验吧，，我问他到底还有多久，能不能先上个厕所先，他说不行快了，让我忍忍。我当时真想发彪（他娘的，什么jb鸟会啊，上厕所都要忍着。）我当时真的快忍不住了，那男的又讲了一会，我当时真的好想冲上去，揪住他头发给他两耳光。边打边说老子让你讲让你讲。出来后，我就跟他说，老子给你两条路你自己选，一是跟老子回去，二是我回去叫你老爸老妈接你回去。他说兄弟不会害你的，你就当在这里玩几天，过几天就回去等等，，说了好多，没办法还是留下了，，第二天，第三天还是一样地讲课，我什么都没听进去，，只是觉的好笑，，一群神经病啊，到了第四天，我开始有心无心地听几句，这一听，就不得了了，感觉有点意思，慢慢地开始认真听，那理论讲的是毫无破绽，渐渐地懂了，明白了，爱上了啊。感觉错怪兄弟了，，（不得不佩服他们啊，换人不换词，天天在那讲）后来就带我去什么经理家，总经理家。听他们讲以前做什么生意的，怎么入这行等等，记得那个总经理说以前是开金矿的，不搞了，来搞这，手上脖子上的金项链确实粗的吓人啊（哈哈不知道是不是纯金的）。。。我想你们一定很想知道他们到底讲了些什么，能有这大的吸引力，哈哈，不用讲那详细，总体的意思就是努力个两三年，你会比现在的马云还有钱，虽然当时马云还没现在这么出名，但意思就那意思，只是打个比喻，莫纠结。。也许有人该问了，上几次课就能让你这么着迷，，有你说的这么有效果吗，，我刚开始也不想信，但就是这么有效果，其效果的程度我想你们也不陌生，就跟他们做完美，玫琳凯，美乐家的一个样，，很疯狂啊，由于当时打电话回去家里出了点事，再说当时没带够钱，我就回去了，打算回去办完事就再过去，这样就让我成为了里面唯一一个漏网之鱼。再来说说这个第3个，我接触过完美，安利这都不重要，因为不是关系很好的人介绍的，所以没有深入了解，但听他们跟我讲的模式就跟那传销是大同小异了，上了一次当，还要往里钻那是脑壳坏了所以也没当一回事，而美乐家呢，她是我一很好的朋友，所以我听她说时也是想把她给拽出来啊，不过我失败了，现在也断联系了，具体的不说了，也许是自作多情啊。。好了再来说说这些什么传销直销直购了。其实直销直购国家是允许的，因为这不违反国家规定，但直正的直销员，是有直销证的，你看她们做这个的谁有直销证了，国家明文规定没有直销证是不允许销售直销产品的，以前大家应该见过那些背个包，走街穿乡介绍日用品的人吧，，那就是真正的直销员，从文字上理解直销就是直接销售，从厂家到用户一步到位，没有什么一级代理，二级带理从中赚钱，直购也一样，这样的销售只有直销员拿工资的，节省出来的开支可以用来提高产品的质量，但后来应该是发现这种直销方式起的效果没多大，而且市场竞争又大，所以就走了传销路线，只是把传销稍作修改了，但再怎么改，传销大的框架他是改不了的。现在又应该有人要问了，他们走传销路线没人管吗，，首先，人家的公司在国内是正规公司，注册过的，而且正常纳税，交保证金，具体下面怎么做也不会深入去查啊，而且不是有句话，上有政策，下有对策嘛。只要你不出什么大问题谁来管你啊，，公司也是明着说不准走传销，但只要公司赚钱，他管你走什么。（任何一个品牌在你拉下线时会有文件告诉你哪些人不能拉。比如军人，国家公务员等等，原因就是这），扯的有点远了啊。。再来说说其内在的框架，，那就是每个品牌不变的规律，人拉人，金字塔模式，有些人会鸭子死了嘴还硬，死不承认公司里是拉人头，不是金子塔模式。反正我接触的这几个明确的肯定是传销模式，拉人头，金字塔框架，，反正总的来说就是一拉十，十拉百，一层一层往下递增，打个比喻，你拉五人，每个人都有朋友，拉五个朋友容易吧，你的五个朋友每人再拉他们的五个朋友，依此递增下去，你的下面的人数会渐渐越来越宠大，到一定程度了，不说一人每月给你几块钱，一人吐口口水都可以把你淹死（这谁想出来的。真tmd太有才了），到这时候，你还做什么事啊，坐着数钱吧哈哈。。这就是所谓的金字塔模式，也是所有传销，直销，直购大同小异的框架，兄弟，看懂没有，是不是很有诱惑力，心动了没有，确实，看懂了，确实让人很心动。这就是为什么那些人那么的痴迷，为什么家人劝说不听，为什么你不加入就觉得你是块朽木，为什么不加入就断了联系，为什么，，，，，，，十万个为什么啊，答案就在这了，说是为了帮你一把，实质上是让你帮他，说到底是大家帮大家啊。。。看起来确实很容易嘛。五个朋友，谁没有呢，嘿嘿，但真没那容易，如果你反过来想就真的没那容易了，，，再具体的推算下啊，打个比喻，，全中国有16亿人口（很多年前的人口普查的，现在具体不知道了）有一半人口是不能加会员的，（军人。公务员，学生，农民伯伯因为加了也消费不起）那还有8亿，其它品牌再给你分去一些，就当还有2亿人口全给你一个人拉去，一拉五，五拉二十五，，，，算算可以拉多少层，应该是十层，你会说，我只需要五六层，要不了那多，大哥，你六层下就不想跟你一样，坐着数钱，这还是全国的人口，想想你所在的城市有多少人口，那所以下面是无止境地，当2亿人口全加入了，最下面一层到哪去拉会员呢（呵呵国家应该还放宽点，实行多胎制，而且还要快点生），下面拉不到人自然会掉会员，，那就像股票一样崩盘啊，再说了，金字塔模式，你认为你能在哪一层，要我说，你要是有钱有势，你可能，在上面几层，如果你没钱没势，你注定在最下面几层，原理很简单啊，，，那个谁不是说过吗，一个乞丐跟你谈赚钱经验你会听吗，，反过来马云哥出来拉泡屎你也许都会认为是香的，跟着去效仿对吧。。。所以说就是富拉穷，，金字塔就是从下到上一层比一层有钱，到最下面一层就不说了，，，，不管什么品牌，不是总有人说，广州的谁谁谁，湖南的谁谁谁几天就到了某某某级别了，不怀疑你说假话，但那是有原因的，再看看你自己，搞了一两年，下面人少的，十个手指头拿出来数都嫌多了，，，，这就是差别啊，ok我们再来谈谈美乐家，，，首先，美乐家的会员们说没赚钱，只是赚了杯咖啡钱，不错吧，但还是在赚钱，，而且上面六层分，这不冤枉吧。一层一杯咖啡，六层六杯咖啡啊，还不说越上层分的越多，，别说什么是公司给的，赚的是节省出来中间环节费，那这样根在超市里买东西有什么区别，得到了什么实惠。还他娘的比超市贵的离谱，，别说什么你们的东西有多好多好，和超市的东西可以一比十，，，别整那些虚的，谁拿去正规部门检查了，这些话都是一层一层的传下来的。东西再好，不给你一毛钱，你们还会这么拼命吗？，别说什么你们的产品回购是百分之九十五，你们的都是一对一的推销，都是朋友，买了的就是看懂了你们的模式的，谢在乎那产品的好坏，只要搞不死人就行，心动了，肯定是想赚钱了，才会每月去买，，有本事就拿超市去卖，你看回购率是多少。。。什么不满意就退货，全额退，，狗屁，公司退百分之五十，另外百分之五十是上一级出钱，，，，强制消费，说是不强迫，你们做的就不能说句实话吗，，我能隔两月买一次，但还是会员吗？？？确实没强迫，但一月不买就把人家给踢出会员了，人家敢不买吗？？说是无压力，有多少人搞的神经兮兮的，虽然说是他们自愿的，，，，说是持续收入，有几个人赚了几个鸟钱，还在那垂死挣扎，，，，，，，，，总的一句话，兄弟姐妹们。这东西还是不碰为好，那些垂死挣扎的也醒醒吧，别做梦了，钱是小事，别浪费时间了，，，，人脉用完，就是你发疯发狂发癫的时候，会想尽一切办法来找会员，，但我敢保证你坚持是白费力气。算了不说了

我前妻大概是2012年被她亲姐拉去做玫琳凯，当时我还年轻刚刚结婚没多久不知道这个是什么东东，原以为自己亲姐叫她去做事业，不会害她，我去过两次她们的活动，又是唱歌跳舞呀，你鼓励我，我鼓励你，亲你是最棒的，现在想起来都可笑，还到处 旅游 ，国外国内，我幸苦几年的工资全部搞完，每次达不到人员就自己拿钱买货，结果屯了一屋子的货，一套下来3000左右，我二十万两年搞完，后来天天问我要钱，没钱天天抄架，说我不支持她的事业，我自差没去卖血了，最可气的是忍不了早上一大早画两三小时装，每天打扮的像个吉娃娃，画的像个日本歌妓一样，晚上十二点一点回，打她电话不是关机就是不接，最可气的是叫她别去做这个了，她说就宁愿选择玫琳凯也不选择两岁的儿子和我，最终打了一架，2014年以离婚收场，人生就这样浪费在她身上了

我得抢答一波了。

身边太多直销的亲戚朋友了，安利、完美、美乐家、如新、康宝莱、国珍。我只说事实：

我嫂子四川大学毕业之前在电网系统，后来全职做安利，从我大学二年级她就开始全职做安利了，到今天我已经毕业十三年，可以说这份“事业”横跨了他毕业后的整个青春。

在我还是大学二年级的时候，就参与他们上课，老师来到他家讲课，说实话老师很有人格魅力，讲人生讲哲理基本不讲案例，我也喜欢上了老师。后来我也办了会员卡，当然那时候没钱，都是省出来的，我期盼着能像他们说的上DD、上主任、上钻石上皇冠成为人生赢家。

据说上了DD级别就每年有一次国内 旅游 开会，上了钻石就是海外很奢华的游吧，我在这样的理想中坚持了半年吧，后来想通了，花这些精力可能还不如我投入在专业领域的收获大就没做了，期间让我同学买了一只牙膏，仅此而已，其他都是自己消费。

然后就观望着我嫂子年复一年的，终于在做了4年后有了收入一个月两千块，但是自己家庭以及父母每个月要买安利消费6000多块。时至前年还在告诉我那些 旅游 去哪里哪里，而我问他他去了没，他说他还没到级别。

一个坚持了快二十年的梦，一直都是当观众，帮别人喝彩贡献掌声。

不好评价，也许他们自己很快乐。

到去年退出了，不做安利，40几岁做小微贷销售去了，咱也不敢问咱也不敢说。

算是一个不熟的朋友，朋友的朋友认识的。在美乐家里面好像叫D6级别，貌似是个很高的级别了，有几十个会员客户办在他名下，我就是其中一个。经常去 旅游 、经常全国开年会、经常去做分享讲师、经常全家国外 旅游 、经常晒朋友圈。

买了他们家的产品，后来也开始告诉我持续收入。其实不用说我也知道一系列的操作步骤，毕竟也有三十几年的 社会 阅历了 ，谈不上反感，但是也喜欢不上来，我是不会做的。

但是他们家是的真的那种在直销里面的小金字塔顶上的人了，开豪车、住豪宅、每天都像在玩。

不知道这是极少数，还是真的是他们口中只要努力就能实现的直销人生目标。到了这样的级别他们后面能怎么样？应该是一直富足下去吧。

我妈的朋友做的，连带着把我也办了张卡。

直销很大价值在于，他连一个老太太都能改造，我妈办了卡那会天天告诉我多少PV就能赚到钱了，多少PV就能晋升了，开路虎住别墅。要知道我妈之前连英文字母都读的是拼音那种。

我妈那朋友坚持做完美也是十一二年，从四十多岁到五十多岁，他女儿从高中到工作，骂了他十一二年。从最开始中山做到贵阳，又到长沙，每天生活费十多块钱，群租，从没收入到每月收入几百块，再到前几年彻底放弃时欠了一身债，人生的目标倒是一直没变过，就是要马来西亚、要和他们哪个总合影参加年会。

后来离开了，回到家乡去做仓库保安了，看着破败的人生，梦只能在梦里面了。

而我妈，一直每年都保持续卡，很喜欢那个完美的护发素，就在去年他无意中玩起了拼多多，买了一个6块钱的完美护发素（完美自己体系内直销折扣价要20多），我妈骂了一通完美是个吸血机器后就怒烧掉完美会员卡，从此就爱上了拼多多。

我也不好说什么，毕竟还是要感谢拼多多的。

我觉得吧，不管最后怎么样，如果自己在追逐的路途很快乐，也比我们天天在职场抱怨来的好，毕竟他们开心呢，去不去 旅游 又有什么重要。

看到这个问题我也来分享一下，其实在早年间，就知道有玫琳凯（化妆品）、安利（洗洁精），后来知道康宝莱（减肥产品），近几年，我了解了美乐家（家庭清洁用品）。

实际上，对于直销，我一直也没有反对，当然也没有赞同，当然也只是听朋友说，也没有真正参与过，毕竟也不是十分了解制度及政策。不过美乐家我是真正近距离接触并学习了一段时间的，所以就将自己所看到的和大家做个分享。

实际上，这也是我一个银行的朋友在做的直销品牌，当时我也不以为然。她当时给我介绍的时候，是说她有一个中学同学，得了尿毒症，听说喝美乐家的果汁可以提高免疫力，就买了喝，的确效果还不错，因为美乐家是可以单纯作为消费者的。然后，果汁喝了一段时间，她同学身体维持的还不错，就正式加入了该组织，初衷是为了帮助更多的病人。

因为老同学介绍，我银行的朋友就加入了这个组织，一开始也仅仅是作为消费者。美乐家的制度是参照了保险公司保费月缴的制度，每个月要求消费340元，就可以维持最高的商品折扣，7折。

我当时觉得她们这个理念还不错，毕竟是为了将好的产品传播给需要的人。就去实地了解了一下，然后我银行朋友介绍了她的组织***和我们见面，那是一个台湾人，他那天跟我讲的，我印象很深，的确，他讲的有吸引到我。

主要记得讲的是被动收入，你现在的工作是必须每天工作才有收入，一天不工作就没有收入，如果停止工作，就一直没有收入。

美乐家制度，是一种被动收入，你可以寻找5个人，搭建一个组织，然后这5个人，每个人可以寻找5个人，搭建一个组织，然后最高可以达到7个层次，也就是说，要是你能搭满这个57的矩阵，你就有将近10万人在为你工作，7%的提奖，就差不多几百万。

我记得当时台湾老师是这样描述这件事情的：你就当自己开个咖啡馆，里面有10万个座位，当然你首先要邀请10个客户来喝咖啡，其中5个人觉得开咖啡店不错，成为了你的经销商，她们也去邀请客户来喝咖啡，这样慢慢传播，你的咖啡馆人就越来越多了。你的咖啡馆能坐多少人，取决于你的个人能力以及团队管理能力。

然后，老师还主要说了一点，（我是保险公司工作的），买一份保险，要退休后每月拿2万元退休金要交多少钱？我算了算，大概要700万。然后老师就说，假如现在不需要你付这700万，你就是去找5个人来喝咖啡，你觉得难吗？

我当时的确觉得好像不难，不就是找5个人，让他们来当美乐家的消费者，一个人一个月消费340元钱吗。

5个人，和退休后每个月2万，你会不会做这样的选择，我认为大部分的人都会觉得这好像真的不难。

老师说的一个点，就是说，你 现在每一个邀请，都是在种下一颗小树苗，你不知道哪颗树苗会发芽生长成为参天大树， 也许也不是你这5个人，因为你朋友的朋友邀请来的人，万一有一天发展的很好，你也会很好。

事实上，要我说，这个理论好像也不错，没毛病。

但是真正做了会员以后，我发现其中的问题，假如不是需要吃保健品，仅仅买家庭清洁用品，比如洗洁精，一个月根本花不了340元。我大概加入会员差不多7个月，家里就囤了很多洗碗精、沐浴露啥的，到现在还没用完呢。

说起诺丽果汁，到底有没有功效我真的不清楚，但是我看有些人，为了卖出去，就吹嘘可以治疗癌症啥的，那就是欺骗客户了，这不知道能不能算做保健品，估计顶多算是保健食品吧。

虽然我感觉产品还可以，毕竟说是所有家庭清洁产品都是100%纯天然，还有环保标示和专利，但是那毕竟是美国的专利，到底有没有我们也没有办法查询。只是问了在美国的朋友，她们好像对美乐家了解并不多。

一瓶洗碗精，非会员49元，会员34元，其实价格也是能够接受的，只不过是，你不可能一个月用上10瓶洁碗精吧？

一个中产家庭，一个月花费340元在家庭清洁用品和个人清洁用品上，价格的确也没啥大问题，但是问题是中产家庭是需要优质品牌的，美乐家并没有什么名气；但是普通家庭，又会觉得这个产品价格贵，一个月340元也很贵。 所以我认为美乐家的消费额和定位并不相符合。

到没听说美乐家一直去外地旅行、胡吃海喝，但是看到有些做美乐家的人，天天在朋友圈秀，谁谁谁喝了果汁，癌症都治好了，就太假了。

后来，在7个月后，我们退出了美乐家会员，台湾老师找了我们一次，我们也说明了原因。我想说的是，任何一个行业，能存活着，大约也有它本身存在的理由。但是，任何人想不劳而获，基本上都是不可能的。

如果你想要退休后每个月有2万收入，那当然就要有700万，或者就是现在不停的努力赚钱，不要寄希望于其他的任何人。

关于创造被动收入和倍增理论，我认为大体是不错的，毕竟现在互联网、自媒体传播都有这样的特性，但是，希望大家了解， 现在符合规定的是二级经销制度，但凡超过二级经销还能有收入的制度，都可能与直销（传销）有关 。

我的观点是，尽量不要碰直销，除非你个人营销能力特别强，就算做也不能囤货，囤货基本上也就是表明营销能力不行。 当然这是个悖论，假如个人营销能力强，做什么销售都是赚钱的，也不一定要做直销（传销）。

我的姐姐做过安利。

当时大概是2000年前后，那时候直销企业还不像现在这样多，好像只有雅芳、安利几家。

姐姐曾经是个音乐老师，业务、形象、气质俱佳，唱李娜的《青藏高原》高音毫不费力，非常专业。

就是这样一个人，最终走上了直销之路。

那时候，她开口是翡翠，闭口是钻石（翡翠、钻石都是安利当时的业务等级），不是这个人去出国 旅游 了，就是那个人挣了多少多少钱。

谈及未来，总是双眼放光，对未来充满瑰丽的想象。

做直销的她，像加满油的马达一样充满激情，一次次在家里做产品试验，风雨无阻去参加小组家庭聚会，在家里一遍遍的练习分享感言，还专门买了昂贵的职业套装，不远千里、不辞劳苦坐飞机去厦门、济南听课。

有梦想的人，是值得尊重的。但是有着直销梦的人，家人朋友都是要遭殃的。

她的家里，到处都是安利的产品，瓶瓶罐罐、林林总总、琳琅满目。做直销是有业绩压力的，不囤货就完不成任务，就拿不到所谓的“提成”。

劝阻是没有用的，她会很坚定的说“你们根本不懂！”姐夫、公婆和她争吵不断，提起她总是摇头叹气。

亲戚、朋友碍于情面，或者多或者少都要买点牙膏、洗洁精，蛋白粉等等。

仅是如此也就罢了，最受不了的是她见人就说安利好，任何人有反对的观点，她都非常激动、非常严肃的辩驳。还不放弃任何机会，利用每一点可能发展下线，最后周围的人，人人避之唯恐不及。

最后坚持了2年多，一直赔钱，终于无奈而又失落的放弃了。

她不做直销后，因为囤货囤的太多了，我们兄弟姐妹每家都帮她吃了很久的安利蛋白粉，最后还是有一部分过期扔掉了。

做直销有没有人赚钱？有的，但是极少数。

直销好不好？是个见仁见智的问题。

从商业模式上来讲，假设直销可以无限扩张，因为地球上的人是有限的，最后加入的那一批人注定是无下线可发展，是绝不可能赚钱的。

而且，直销产品普遍价格高昂，严重背离产品本身的价值。

对于多数普通人来说，做直销主要是靠人情，靠透支亲朋好友的感情额度起步。一但人情用尽，发财之梦也就到了醒来的时刻了。

直销的人为什么那么喜欢开会？一方面开会都是收费的，组织者通过开会就能饱赚一笔；另一方面，直销公司要通过"分享"，“催泪”，“自己公开承诺要卖多少多少货”的形式，不断给直销员灌输发财的美梦，不断“打鸡血”，让直销员尽可能地长时间保持激情和动力。

在信息封闭的年代，人们缺少对直销行业、直销产品的了解和横向比较，直销可以大行其道。而到了资讯传播快捷、高度透明的今天，靠拉人头模式赚钱的直销业，注定会走向没落。

但是直到现在，直销业还有很多变种，还有很多人趋之若鹜。

并不是这些人不懂得其中的弊端和问题，只是他们都对自己充满自信，都以为自己足够聪明，绝不会是击鼓传花的最后一棒。

对于直销从业者，我很欣赏她（他）们为了梦想而努力的奋斗精神，这是正能量。

但我另外一个感触是， 在应该积累人脉的时候，你却用人脉来换钱，那么人脉丧失的同时，你失去的还有将来发展的机会。

人生是一场马拉松。奋斗的路径有很多，稳扎稳打，厚积薄发，挺好。

我有个亲戚就是做直销产品的。

亲戚家里一直都是经商的，做花卉批发生意。生意做得风生水起，在我们这边省城买房买车。一度时间成为我们众亲友里面最风光的。

做花卉批发，有时候遇到大货（大颗树木）时，需要请叉车，起重机之类的。

有一次我亲戚在起大货的时候，绳子没系紧，树掉下来，一根树枝砸到了我亲戚的脚。

虽然不算特别严重，但还是在医院出院之后在家里休养了两个月时间。

而就在这两月时间里，我亲戚接触到了一个直销产品：某美！

知道我亲戚受伤，她一个做某美产品的朋友过来探望。送了几桶某美的保健产品，顺便给亲戚讲了做某美的各种好。

特别是提到我亲戚做的生意容易受伤的时候，让我亲戚感触良多。

而我亲戚一方面是从事花卉行业太久，心生厌倦；另一方面也是正好自己受了伤（之前很多都是工人受伤）体会到了危险性。再加上她在家确实也是无聊。

于是，我亲戚就开始频繁的跟那个做某美的朋友联系。

亲戚休养完了之后，几乎都不到铺子上去了，每天都跟着她做某美的朋友参加各种“洗脑”大会。

回来之后，就跟家人、亲朋大肆宣传。说什么“清调补”，说什么“现在不 养生 ，以后养医生”，说什么“传统行业以后统统都要倒闭，只有直销才是出路”之类的话。

刚开始，作为亲戚，我们都或多或少会买点她推荐的产品。

但时间一长，大家就开始有点反感了。每次知道她要来，我们所有亲戚都会找借口说不在家。

我们有个亲戚群，她每天都在群里推送各种关于 健康 、关于某美的链接。以至于整个亲戚群都不怎么活跃了。

做直销，想要“升级”，就必须要每个月卖够多少钱的货。就是类似从专员升职到主管，再升职到经理这样的。

等级越高，提成点越高；背后隐藏的，就是你卖的货越多，下线发展得也越多。

而我亲戚家里的某美产品，从保健品到生活用品一大堆。就是她用自己的钱买回来，为自己升级用的。

有时候我们会跟她说，这相当于就是在囤货，万一卖不出去岂不是亏了？

她总是回答“我们某美的产品，其实卖的不是货，而是送 健康 。再说了，我们自己也要吃的。”

“赚不到钱，赚 健康 。”这是他们所有某美人的口头禅。

随着做某美越来越久，我亲戚家里的货也越堆越多。而家里的开销也越来越大。

平时买一管牙膏，可能十几块钱。而某美的牙膏，动不动就是四五十，五六十这样。洗发水也贵的离谱。

小孩儿生病，亲戚不是第一时间送医院，而是吃某美的产品。

逢年过节给家里老人带的礼品，也是某美的产品。

开销大了，再加上亲戚又不怎么管店里，生意也越来越差。

一方面，亲戚老公是我们公认了的“懒人”，平时从来不管店里的。突然来管店里，钱收回来就拿去打麻将了。所以，生意越做越差。

另一方面，那些以前跟我亲戚做生意的客户，每次来都被亲戚推销某美产品。逐渐的，客户也越来越少。

最终，我亲戚原来的生意转让了，连货带铺一起转给了另一个同行。

家里收入断了来源，于是亲戚就全身心投入到直销事业中去。

前段时间我去她家里，都还看到一大堆某美的产品。

每每提及此事，所有亲戚都只能默默摇头。

PS：据我所知，亲戚现在还欠着一大笔贷款。有些是借的，有些是之前做生意欠的进货款，有些是信用卡。反正现在他们一家人过得极其狼狈。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

本来直销是一种新型的营销方式，他以投资少、时间自由、多劳多得等优势。深得不少上班族和创业者的青睐。中国现阶段也有近100家拿到直销牌照的正规公司，比如:雅芳、完美、中脉、无限极等。产品也有保健品、生活用品、化妆品等。多种多样，不论是自用还是销售都很实用。所以很多人都愿意投资自用加兼职赚钱。

但是，现在的人们由于利欲熏心，都把利益摆在首位。他们不再是为了卖产品而做直销，他们也觉得这样收入比较慢。再加上现在很多直销课程都在教你如何创业，如何发财，如何买房买车，如何改变生活。这个事情的本质就发生了变化，变成了拉人头来做直销。甚至有的还变成了传销，产品变得不再重要。

而且为了吸引很多人参加这个行业，他们就采取晒吃晒喝、晒房晒车、晒 旅游 。告诉身边的人参加他们的直销团队就可以过上这样的生活。但是，结果由于他们重心都是摆错位置，很多都是表面风光。

说到直销，我姐姐做过，就是刚刚开始起步阶段的玫琳凯。那时候， 我刚读大学，没啥事，就天天跟在姐姐后头，工作室进进出出。

（那还是2003,2004年的时候，现在的情况不太了解了。）

一开始， 我挺反感这样的美容顾问的，太过于热情，怪怪的， 还免费的美容课， 总觉得后面带坑。

但是，那时候因为自己脸上痘痘不断， 什么办法都试了，怎么都弄不好，于是被姐姐拉去上美容课，由此进入了直销的世界，改变我挺多的。

现在想起来，凡事不能一棒子打死，它既然能够存在， 总有它存在的理由。

首先，讲好的方面 。

美容护肤方面: 我是个女汉子，平时知道用护肤品，但是不知道怎么用，网络也没有现在这么发达，啥都查的到。

所以，我知道了，怎么分辨自己的肤质，怎么根据自己的肤质选择正确的产品，如何通过看产品成分分辨产品运用，怎么正确用产品。还学会了怎么洗脸，怎么用眼霜。

发现了怎么对自己好，比如， 定时做个手膜， 唇膜啥的， 用香水也是那时候被种草的。

思维转换方面: 我获得 最多的就是一些思维的转变 ，比如， 要自强自立，要感恩，要包容，要尊重彼此等等。 可以说， 玫琳凯的思维让我的想法和之后很多人生选择发生了比较大的改变， 这一点我很感激。

性格方面: 以前我不太愿意和同学老师沟通，觉得读书就好了， 不用管那么多， 直接导致我非常不合群。在工作室里，我好几次被迫上台分享，第一次，紧张的啥都说不出， 后来一次次多了， 我就开始敞开心扉，开始放松，然后， 现在变话唠，干事很主动。

对了， 因为他们还有很多激励活动，然后教你怎么定计划定目标，就是那种最初级的。

我就看我姐姐通过自己的努力获得各种各样的小奖品和大家的认可，然后还通过自己的努力，出去 旅游 的，的确很开心。

当时， 真的觉得这个公司的理念对于女性来讲是非常友好的。

然后， 就是我不太认同的地方 。

在一个公司里面它有不同的阶层，比方说有督导，红外套和普通的美容顾问。有些时候就会出现抢顾问啊，然后抢顾客的情况， 和公司的那种宗旨“我希望你怎样待我， 我就怎样待你”的差距比较远。

尤其是有一些督导说一套做一套，得不到大家的认可。

还有的美容顾问经常到处问人家借货，这里面是不愿意还或者还一些快过期的东西。

我姐姐就遇到过，有人问他借了快5000块钱的货，说第2天就还给他结果，后来人都找不到了。

还有一些督导为了自己的业绩，会拼命让下面的美容顾问囤货，卖不掉他也不管。

当然这是个人人品问题和公司的宗旨是不一样的，因为对于公司来讲，美容顾问属于独立的个体公司，有了规定，不遵守， 也没办法。

反正， 后来我姐不做了，因为她是兼职的，实在是时间不太调整的过来，我也就不知道了。

只是偶尔从她口中的听到过，有些人是越做越大了，开了自己的工作室，然后有些呢，因为不和，即使做到很大的督导，也转行不做了。好的，坏的都有。

其实我觉得吧，直销这种方式，可能中国人不太适合。

而且你说好和坏吧，也不能一概而论，其实这是每个人自己选择的一种生活方式而已，你就算去其他单位工作，也会有好的结局和差的， 就看你用什么样的眼光去看，和什么样的思维去想。

我妹妹做如新直销3年了，投入大量时间与精力，公司每天给他们洗脑，叫沙龙会。她自己也发展了4个人的小团队。目前大约每个月能拿4-6千左右，不想打击她，只能默默的预祝她真像沙龙会上说的，成功了。。。。。。我自己是做实业的，如果用他们那套模式和精力去做传统行业，我想应该比他们画的饼更能出直接效益，不说钱多少？就说服务自己产品10年，那多少也是个品牌，你服务直销，怎么滴还是人家的品牌，与你何干？直销系统的洗脑多数是针对那种没有能力，没有脑力的家庭妇女，开发出来的。不过比较好的一面的，能拿工资，还把自己变漂亮了，当然也有非常精品的人从事这个行业，也只有这些人比较容易成功，然后被公司和成功者大势宣传。做典型案例，平庸者就以为自己也会有那么一天，每天做梦都不愿意醒来，怎么不把自己想成马云呢？还能改变世界，其实吧！心态放好！只是把自己当作卖护肤品的，不要给人家那么多的也是你也有是他都做不到的承诺，会不会更好一些呢？

堂姐，去巴厘岛 旅游 回来，老板走人，欠一屁股债，回娘家借钱，朋友圈屏蔽了我们

我有个朋友做无限极，把我和我老公也弄进去了一段时间，洗了脑，那段时间我们也很积极，后来因为店里忙抽不出时间搞，他两口子劝我们实体店不好做，不要花太多心思，专心做无限极更赚钱，我们还在一个无限极专卖店里投了钱，后来我们向身边的人推销无限极时实在是受不要别人怀疑和不屑的目光，觉得我们不适合做这个，还是干回实业，毕竟店里投资几十万，不可能说放弃就放弃。虽然刚开始的确亏几年，很辛苦，四年过去了，我们店里现在已经开始赚钱了，我那朋友老婆也跟人跑了，他现在还在无限极，三天两头找我老公借钱，刚开始说的一个月一万两万的工资呢？难道不够花吗？现在如果无限极真出了问题，他已经四十多岁了，离婚后人又整天没有斗志，我老公已经不想再借钱给他，借的也从来不还，本来很实诚的一个人，做为朋友真的很担心他