把自己拔出来，从更高的层次看待问题

同读一本书《原则》

读书总结

姓名：婷婷自律宝妈（李婷婷）

时间：2018年9月11日

一、读书摘要

答：想要追求卓越，你就必须挑战自己的极限，而挑战自己的极限可能会使你一蹶不振，这将造成很大的痛苦。你会觉得自己已经失败了，但这不一定是失败，除非你自己放弃。P037

二、金句/语录

1既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确地失败。—摘自导言部分

2既要从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题。—摘自导言部分

3我们所有人天生就有各种不同的思维能力，但我们不是天生就有决策能力。P003

4尽管赚钱很好，但拥有有意义的工作和人际关系要比赚钱好多。P023

5为了拥有美好的生活，你必须穿越一片危险的丛林。P035

6让自己保持极度开明的心态，允许其他人指出我可能疏忽的东西。P036

7只有当你能承认甚至接受自身的弱点时，你才能做出对自身有益的改变。P037

8有时生活会给你当头一棒。不要失去信念。我确信推动我不断向前的唯一动力，是我喜欢我做的事。P037

9如果你以勤奋和有创造性的方式工作，你几乎可以得到你想要的东西，但你不可能同时得到所有东西。P049

10痛苦和迫切的压力最能激发人的学习动力。P078

三、第一周思考题

一、联合实际，结合自己经历，通读《原则》“导言”和“第一部分我的历程”回答问题：

（一）作者为什么说她是“愚人”？对比自己你是如何理解的？

答：之所以说自己是“愚人”，主要是作者比较谦逊、乐观、积极的心态，觉得个人成长还有很大的进步空间，从而进行自嘲。往往越成功的人越谦逊低调。

我的理解是：因为作者会忘记烦恼和不快乐，也不会有虚荣和嫉妒之心，更不会算计，所以他可以快乐，健康，阳光的活下去，这其实是智慧。他用一种平常心来看待事物。始终保持谦逊的态度。正是这种谦逊的态度促使他即从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题，这让他看到很多维度，从而降低犯错误的可能性。

（二）说说你从作者私人故事，理解他如何面对失败？又如何发现原则？如何用原则实现人生目标？

答：作者如何面对失败？

你能做的最重要的事情是总结这些失败提供的教训，学会谦逊和极度开明的心态，从而增加你成功的概率，然后继续挑战自己的极限。P037

如何发现原则？

答：因为作者提到自己在这一生犯了很多错误，从而花了很多时间去反省这些错误，在反省的过程中总结出自己的原则。

如何用原则实现人生目标？

答：《原则》可以帮助作者发现真相，并据此如何行动。使他免于再犯同种类型的错误。因原则而改变、进步，从而可以设想、追求更大胆的目标。

（三）你要理解自己，会从哪里开始？

答：不甘于现状，较爱折腾。

案例： 2009年在工厂从早到晚的忙，我觉得挺没意思，于是转到了服装销售，继而到化妆品销售，这一路走来都是内心追求更有意义的人生。在一家服装店上班时，采用早晚轮制制，如果上早班的话，下班后是下午3点多，当时觉得时间过得挺无趣，不想就此浪费，于是跟着同住的朋友一起兼职做了玫琳凯。其实当时单身，我完全可以选择下班后，躺着追美剧的生活，然而我不喜欢这么虚无的生活。在玫琳凯我发现了人生的另一种意义，就是特别渴望温暖互相激励的环境，从而激发自己内心的动力，那时真的出于喜欢这份工作所以很投入地去做。

那一年刚到深圳，身边没有熟人，对于我来说销售真的很难，完全是从陌生市场开始的，需要在路上做陌生预约，做问卷调查，只要见到是女的就走上前去做调查，或者去商场做调查，当时根本没机会别人会不会拒绝我，我只知道我要这样做，才能有美容课上，通过不断的积累而最后达成销售。

那时一起做预约的朋友形容我沟通无障碍，其实觉得也没什么，我认为这是自己喜欢做的事情，才会这么义无反顾的全情投入。当时也没想要赚多少钱，就单纯喜欢这种不断被人鼓励和相互帮助的环境，才让我变得这么勇敢，这一路走来虽然很艰难，但我觉得心里很踏实，虽然后来由于资金问题周转不过来，才不得已放弃。

二、如果你在另一个星球，要给地球上最富有的人和最有权力的前1000个人排名，作者能排到多少名？

答：100名内。

如果作者能进入前1000名，为什么？请分析他为何能成庞大的地球人口之中脱颖而出的原因（注：据说2017年地球人口超过75亿）。

答：因为作者善于使用原则，既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确的失败。

1创新能力超强，具有极度开放透明的管理方式，善于试错后总结选择。从错误中总结的教训并系统化。

2喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则价值。

3敢于尝试挑战性的工作，快速试错，快速总结失败的经验。

4以系统化的方式来决策，采取创意择优的方式管理机制。

5拥有极度探寻真相和极度透明做事的精神。

如果他出生在中国，能不能进入前1000名？为什么？

答：这个不一定，要根据环境条件来具体分析。时机就是一切。

三、请思考回答，学习《原则》一书能帮助你解决什么问题？

答：让我拥有了全局意识。能站在更高的地方看清自身的所有问题。进而可运用原则系统的方法全方位解决问题。

案例：以前当我遇到一个难题时，就会钻牛角尖，别人的建议也听不进去。采取的方法完全属于手痛医手，头痛医头的方式，而不是全身诊断，单纯的只针对一个问题，但是解决手上没有问题后又出现新的问题。而现在可以让我跳出自己的想法，看到更全面的问题。

四、作者为什么痴迷于“原则”。

答：这些原则不仅让作者达到了一定的高度，还得到了一种从未想过的方式重新看待成功与生活。更赋予了他有意义的工作和人际关系，收获了事业上的成功与家庭幸福的平衡状态。

五、参照“第一部分我的历程”，给你自己写一个。《我的历程》（涉及个人隐私的可以不发群里，不公开），请将作者“我的历程”和你自己“我的历程”一一比较，将比较结果总结写下来。

我和作者的历程比较结果总结：

1积极打零工赚钱，八岁开始送报纸12岁，做球童边炒股。

我小时候除了上学外，就帮家里干农活。

相比较下作者的环境比较具有创造条件，在这么小的年纪就可以找到自己的工作，让自己从小开始培养独立的人格，同时做球童时，每天跟着一些大佬们，能开阔视野，经过耳濡目染，自己也拥有了投资的能力。

2是一个独立的思考者，为赢得奖赏而甘愿冒险。不惧怕失败。

对比之下，自己是相对比较喜欢在熟悉的领域工作，惧怕陌生的环境和事物，因为接受能力比较弱，这是惧怕的唯一原因。

3家庭幸福，事业成功双丰收。

自己也一直梦想有一个幸福美满的家庭，和获得事业上的成功，也在逐渐的往这个方向迈进。

4每当在市场上开始一笔交易，都会把自己用来做决策的标准写下来，然后，每当结束一笔交易，都会回顾一下这些标准的效果怎么样。

先做计划，实施后及时做总结评估。自己也正在培养这方面的习惯，也开始喜欢每天做总结评估，做得好的地方继续保持不好的改进。

5极度探寻真相和极度透明。

对事物有一种永不放弃的信念，喜欢追根问底把事情弄明白，有问题喜欢摆到桌面上谈清楚，这点我很是敬佩，因为我总喜欢保卫自己的自尊心，比较容易受挫，面对陌生棘手的问题时更是茫然。

6大胆创新，犯下错误，并快速的改进。喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则的价值。

感觉自己犯错后，总要在原地想半天，到底是为什么？为不想发生的事情而感到自责，很容易被不良情绪困扰，对待问题没及时采用反思总结的方式对待。这样很不利于事情下一次顺利的开展。对于很多新事物，也不敢尝试，所以很容易错失很多机会。

️ 提醒：“导言部分”和“我的历程”要一一阅读，不能跳过。

读“我的历程”部分，重点放在理解瑞·达利欧这个人。

可以分两个阶段，转折点是他从业八年后的惨败，他甚至思考要不要放弃，是不是应该打起领带在华尔街找一份差事。

只有正确理解他的志向/价值观、性格、资源+能力、经历等，才能结合你的环境和自己做比较，才会有启发收获。

四、启发与收获

1把赚钱作为你的目标是毫无意义的。

案例：很多时候走着走着就会忘记自己初心，最初想要什么，就拿写作来吧，我当初想通过写作抒发情感，疗愈内心，与自己心灵对话，而当自己写满100篇后，就有了想变现的目标，这样会很有压力，因为毕竟自己的能力还不足以谈变现，要是短期内没有实现，就很容易打击自信。

而且赚钱也不是我当初的目标，要赚多少钱？才能满足你的欲望呢？真的很难说，或者说永远也满足不了自己赚钱的欲望。

这时需要及时调整心态，先努力储备自己的知识库，把写作这件事当成一件有意义的事重复做，要有一种和它谈恋爱的感觉，内心才会充满动力。如果单纯把写作视为赚钱的目的，那也只是能为你赚钱的一种方式罢了，将毫无意义。

2既要从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题。

因为人脑是有缺陷的，靠自己是看不到全面的问题，需要听听别人的意见与看法，再与自己的结果相比较后再做结论，之至少这样能减低犯错误的几率。

3坚强比软弱好，而拼搏让人坚强。

软弱的人通常都会觉得很自卑，不管做什么事情都会显得很不自信，也常常抱怨生活的不公平。不仅自己过的过的不好，还影响了身边的家人朋友。而坚强的人则让人喜欢靠近，因为这类人遇到困难时不会退缩，而是选择冷静的思考解决方法，迎难而上，因为他们的内心被锻炼的足够强大，在经历过很多拼博或者生活的挑战所锻造。

五、学以致用（改）

只有当你能承认甚至接受自身的弱点时，你才能做出对自身有益的改变。

人类都有个共同点，大部分的人都不喜欢别人指出自己的弱点。因为在当事人看来视为一种攻击，就算自己选择是错的也不肯承认，执意自己的选择错下去，这样的结果导致自尝恶果，会走很多弯路。

只有学会接受自己的不足听取别人的意见，才可能做出更好的选择，也才能有更大的进步空间。以后要善于分析别人给出的建议和自己的做比较，对的建议进行采纳，始终保持谦虚低调学习的态度。

附上导言及第一部分我的历程思维导图

　　刚给朋友买了这本书，下面是介绍。

　　目录

　　第1章 导言：我的成功之路

　　取得不流血的胜利

　　树立成功的态度

　　第2章 失败之末，成功之始

　　初做销售

　　容易钱不容易挣

　　没有退路

　　第3章 一切从你想得到什么开始

　　第一次成交

　　第4章 “寄生虫”也是人

　　兵不血刃

　　第5章 “吉拉德250法则”

　　第6章 别加入小圈子

　　从你自己的经验中学习

　　胜利的喜悦

　　让事情对你有利

　　第7章 跟哈里大叔成交后做什么

　　怎样做电话销售

　　制定你自己的潜在客户名单

　　第8章 填满“费里斯转轮的座位”

　　你已有了一份很长的潜在顾客名单

　　确保大家都知道你是卖什么的

　　第9章 吉拉德的工具箱

　　现在就开始发展你的档案

　　一个很小但强有力的销售工具

　　试着向与你交谈的每一个人销售

　　第10章 让顾客读你的信

　　让顾客读你的信才是真正的考验

　　一个月中最好的时光

　　以前的老顾客，就是你现在最好的潜在顾客

　　第1 1章 “猎犬计划”

　　信守诺言，他们会因此爱你

　　每个人都可以是你的“猎犬”

　　介绍人不要现金怎么办

　　让你的理发师谈起你

　　寻找你的“猎犬”

　　失小利益，得大生意

　　第12章 做什么与为什么做

　　销售得更多不必更亲近

　　要干得聪明而不是勤劳

　　宁可损失一天也别损失250名潜在顾客

　　明白自己的损失会帮你取胜

　　第13章 诚实是最好的对策

　　喜欢顾客现有的东西，他就会喜欢你销售

　　的东西

　　吃小亏占大便宜

　　第14章 与顾客面对面

　　穿着尽量贴近顾客

　　让顾客感激你

　　第15章 销售气味

　　记住曾经吸引你购买的气味

　　让他上钩

　　第16章 间谍与情报

　　获知顾客的名字很关键

　　如何读懂顾客

　　集中火力拼销售

　　贷款购物是常用的办法

　　为成交做好准备

　　第17章 锁定交易

　　让顾客下订单

　　如何确保你付出的时间有金钱回报

　　成交后对我的信任是关键

　　让他先把产品拿走以使他只好成交

　　现场交付对很多销售员来说都是好办法

　　神奇的字眼

　　第18章 继续获胜

　　将柠檬变成桃子

　　保持联系

　　我的办法更好

　　第19章 你能得到的一切帮助

　　最大的竞争者

　　伟大的表演才是硬道理

　　生活中最令我兴奋的东西

　　第20章 花钱与赚钱

　　肯定非常划算的开支

　　不要怕自己的办法与众不同，它通常会更好

　　第21章 没有最后一章

　　任何人都能像我一样做到顶尖的位置

　　销售中最有价值的资产

　　成功也可以发生在你身上

　　作者介绍

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　　<P被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德（Joe Girard），从擦鞋童、洗碗

　　工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生

　　涯中。一共零售出了13001辆汽车。

　　作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构

　　以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车（General Motors）、惠普（Hewlett—

　　Packard）、福特汽车（Ford Motor company）、西尔斯（Sears）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒一克莱斯勒（Daimler Chrysler）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（K raft）、邓百氏（Dun＆Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Res．erve Bank of Chicago）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其他全球数以百计的广告与销售俱乐部等。

　　乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国学术成就学会（Ame rican Academy of Achievement）授予“金盘奖”（Golden Plate Award）的人，他还曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（HoratioAlge rAward，白手起家奖）。

安利在中国是合法的。

安利销售，实行金字塔的管理和营销模式，上线获利的手段通过下线和自己的销售获取，与非法传销不同在于其以使用产品为加入前提，以销售实际产品为盈利手段：

1、安利走正规渠道，在工商部门办理登记注册。

2、销售的产品货真价实，不搞欺诈。

3、安利组织没有进行人身控制。

4、发展成员没有收取费用。

5、确实有高超的营销培训、营销技能等，为我国的销售行业的发展做出了贡献。

6、安利靠产品销售提成赚钱，而不是靠发展下线挣钱。

7、安利在销售货物没有危及社会稳定。

扩展资料

安利

这本是一个中性词，但在实际使用时，会带有一定的情感色彩。当人们在网上看到“安利”这个词时，它表达了这样一种情感：“因为自己特别特别喜欢，所以真心真意地推荐出来。”人们在网络时代热情分享的举动，本身就是满满的正能量。

安利是全球最大的直销公司，世界500强企业，福布斯排名25位，是一家经营日用品和保健品的跨国大公司。在国内以店铺加雇佣推销员的形式销售产品。简单来说，安利就是直销的典型代表。

：安利