工作中毛遂自荐的人，会得到领导的重用吗？

这是一个自我推荐的社会，人的一生，至少要有一次毛推荐自己。 你不能守着兔子等伯乐来对付你这个千里马。 大多数情况下，自我介绍未必能得到机会，但不敢表达，肯定没有机会。 当然，自荐需要勇气，但是决定自荐成功与否的重要因素是说话的水平。虽然我们知道毛遂自荐这个成语，但毛遂自荐成功的故事未必数一数二。故事发生在公元前258年，战国时期，秦征伐赵国，赵国首都邯郸被秦军包围，岌岌可危。 赵向楚国求助平原君，出发前，平原君从门下的食客中选了文武双全20人一起去，拉开了一个人的差距。 之后，毛自己推荐了。

平原君想考他，他说：“智者能处世，就像锥子在口袋里一样，锥子尖立刻出现。 老师来到我赵胜门下已经三年多了。 谁没夸过你，也没听说过你做的事，所以老师没有什么优点，就不要了吧。 ”。 这相当于面试毛遂的回答是：“请只在今天放在口袋里！ 如果早点让我进去，我早就与众不同了，不只是展现锥子尖吗？ ”回答得很透彻，平原君同意毛之后一起去楚国。故事仅此而已，毛遂也不会载入史册。话说平原君见到楚王，提到了联合抗秦的必要性，但是楚王犹豫了。 毛遂出场的时候，他一开口，楚王就生气了。 “我在和你的主人说话。 你是什么？ 还没滚吗？ ”。

据《史记》报道，毛遂说：“他用剑压迫楚王，并利害地与楚王签订合同。 ”。毛遂是怎么说服国王的？ 03010词杨不详，《史记》中有详细记载：后来被国王骂了之后，不慌不忙，顺着剑走到国王面前，说：“国王，你骂我是因为楚国人的势力。 但是，现在我们在10步之内就离开了。 你不能依赖楚国人多！ 你的生命在我手上。 你为什么在我家主人面前骂我？ ”。还没等楚王开口，毛继续说。 “我听说商朝汤王开始七十里地方，最终统治天下。 周文王只有一百里地，就征服了诸侯。 他们依赖着很多人吗？ 只不过是顺应历史的大势，振奋起了威慑力。 

现在楚国有五千里的广阔土地，拥有战斗雷霆战士百万人。 这是称霸国王的资本！ 凭借楚国的强大，各国很难抵抗。”这句话称赞了楚国，然后毛遂话锋一变，直戳对方痛处。“秦将军白起，带兵数万，兴师动众与楚国作战，一战夺取鄢(y撸n  )、英(y胄ng  )两城，战焚夷陵，三战夷陵，侮辱楚王祖先。 这是百世难解的怨恨，赵国也为你感到羞耻，但大王并不觉得羞耻。 现在提倡联合抗秦，真的是为了楚，不是为了赵！ 你骂我什么？ ”话说，楚王被说服了，然后赵楚两国联合鲜血，抵抗了秦。

我知道推销员的工作很难做。 因为人们对推销有抵触。 你是怎么和顾客交谈，成功销售产品的？ 下一个故事发生在上个世纪的美国。一天，一位女推销员拿着公司的新化妆品产品在街上销售，经过服装店时，她看到两个女孩在店里挑衣服，她瞄准了这两个女孩。进店后，她没有马上卖，而是一边看衣服，一边听两个女孩的对话。黑发女孩觉得自己手里的衣服很漂亮，而黄发女孩觉得很丑。 那时，推销员介入了她们的话题，说：“我觉得这件衣服的领子很漂亮。 你穿上后，脖子像公主一样高贵。 再搭配一条项链，会更完美。”这话听起来对黑发女孩很有用，她高兴地说：“是吗？ 嗯，我也这么认为！ ’她马上对着黄发的女孩说：“你刚才没发现它的好。” 黄发女孩不服，说：“我只是说扣子不好。”

推销员注意到黄发女孩关注衬衫，拿着衬衫对黄发女孩说。 “我觉得这件衬衫对你的身体更好。 ”。 黄发女孩马上去看看。之后，三个人开始谈论服装的搭配。 推销员又从专业的角度谈了化妆和衣服的搭配问题。 她的专业给了两个女孩信任感，不断向她请教，很快推销员表明了自己的身份，介绍了自己公司的产品。后来，两个女孩成了这个推销员的忠实顾客。 这个推销员是梅林克。同样是推销员，同样是自我推荐，但很多人都被拒绝了。 玫琳凯自我推荐成功与她的专家和她的表现能力有直接关系。一位哲人曾经说过，世上有很快完成伟业，获得世人认可的成果，那就是谈心的能力。 确实如此。

在职场上，用合适的时间、合适的情况、合适的方法进行自我推荐，比埋头苦干等伯乐的成功概率要高。 但是，我想推荐自己，销售自己的产品，提高自己的观点、演讲水平。 的水平反映了一个人的认知水平和知识基础，以及他的思维能力，这些决定了对方是否认同和接受你。不说大话。 如果你想被认为可信，就别说大话。 坐在你对面的人，可能有很多知识。 你一说大话马上就会开线。不发牢骚。 掩饰思想贫瘠、枯燥无味，想要打动对方，必须说出有新意的句子。我不会说谎。 自荐的情况下，你们的地位本身不太对等。 在***面前，谎言常常是“自废武功”。 事实可以不说全部，但绝对不能说谎话。

产生共鸣。 打动人心的语言一般来源于情感的表达，但我们往往忽视情感带来的影响力。 我们可以放心向对方告白的时候，对方也会感受到你的诚实，让彼此安心，建立信任感。简洁。 在推荐之前，你要知道你想要什么，你想要表达的中心点，以及你真正想做的是什么，三两句话要能够表达这些内容。当然，最重要的还是我们对某个问题的专业程度，如果你说走了嘴滔滔不绝半天，但是对于自己的产品，自己的观点语不详细，模糊，成功的希望也模糊。

不光是安利就连整个直销行业都面临着系统化 模式化 产业化 集团化运作，所以市面上有一部分系统化运作的非常好的。 随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。 经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。 运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。 附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。 在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。 经营方式： 以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。 ·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％ ·推广的理念。 推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。 你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。 能不能找到一种更好的方法，让100个也就是所有人都接受？ 事实上，早在40多年以前，耶格先生就发现了这一问题，硬性推销是反人性的。因为人们希望主动购买东西，不愿意被动的购买。推销获利的经营方式，80％的人会反对，而真正具备销售能力的也就2％—3％而已。用这种方式运作，人员的淘汰率太高，就只能采取人海战术。今天，我们看到市场上的很多负面信息，和这种经营方式有着直接的联系，也是很多朋友无法获得成功的关键原因。 耶格先生在几十年的实践中找到一个答案：那就是推广的理念。很简单：我们找到人们的相同点。每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者。我们用一种特殊的企业文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个专业化消费者的网络，留住80％的人群；对20％不反对销售的伙伴，我们通过专业化的推广模式 例如：推广营养健康食品的“健康之旅”等等，以知识行销的方式带动消费，大大弱化了推销的痕迹；然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰。这样就可以让所有的伙伴都以自己合适的方式在这个行业中发展。 这就是《生产消费的力量》的基本理念。这种经营方式经过近40年的验证，已经用事实证明是成功的经验。 今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每个市场的发展经过10—15个年头，都会面临经营方式的问题。我们确信，推广的理念就是解决这个问题的最好办法。建议你可以进一步学习《推广的理念》《推广与推销的区别》等关于经营理念的系列课程。 运作模式： 当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是以一种模糊的口头文化方式在传播。其管理和运作特点和***的行为有着直接的关系。“邯郸学步”的故事在一次次的重演。我们经常发现：很多的新朋友在刚开始的时候，懂得不多，但什么都敢说、敢干，学了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子晃荡”的人。 我们常说网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确。谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队。复制什么呢？我们经常做“COPY不走样”的游戏，尽管后一个人努力复制前一个人的动作，但是一排人做过来，最后“小企鹅变成了大熊猫”，“我手疼变成了杀了你”。可见，口头文化是无法正确复制的。 今天，人们都认识到，口头文化、靠个人的力量无法建成一个稳定的团队。所有的***几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。 那么什么叫系统化运作呢？让我们先专业的来探讨一下。 系统就是专业的体系对你提供的常年持续不断的支持，它包括专业化的工具（书、磁带、CD、VCD等）；多元化的培训（如何做人、如何做事等）；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。 目前，在全世界范围内，最成熟的系统是耶格系统。我们以它为例来作具体解释。 专业化的工具： 我们知道，做任何事情专业化能提高我们的胜算，工具能让我们更轻松。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？因为人家经过专业训练；为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？因为人家工具（武器装备）先进。 在直销行业里，书、磁带、CD、VCD等被称为工具，是团队成员学习和成长，接触和跟进，激励和统一思想的工具。耶格系统分阶段、分层次地逐步向中国市场提供长期的、持续的专业化工具。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销策略，还有每月学习计划等等。以《成功大学101》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约30多位成功人士的共同分享，共同的思维方式和共同的成功经验，以极大的信息量告诉你在这个生意中如何运作的基本模式。 多元化的培训： 毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，但决不是全部。为了真正的提升每一个伙伴，耶格系统给予大家全方位的培训。目前有近300余节的课程，从新人起步系列，到经销商培训系列，分层次直至高级经理的培训系列。 完整的咨询线： 这是耶格系统的一个特点。我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都各不相同。适合他人成功的方法，不一定适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，我走过相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变；如果在这个领域的大部分的成功者说，大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了。因为，这就成了路——成功之路。而完整的咨询线，就是通过你的***，把你和这个行业里78％的成功者联系起来。我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成了共性的成功模式。 经过时间实践验证成功的模式： 什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，自制砖块。把土和成泥放在一个四方框里，磨平、晾干，就成了泥砖。这个四方框就叫“模子”。它很简单，但保证了泥砖大小的基本相同。 这个行业里，新的伙伴要从基本的模式开始学习，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作。从《成功八部》到几乎每一个关键细节。比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等；又如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等。这些都是经过市场实践和时间验证的。 我们常说，“教人模式，不要教人技巧”。因为，技巧通常是个人的，不太容易复制。而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。比如，要成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期”到处“乱咬”（呵呵，真不知道网络界为什么用这个比喻）？当然不行!要练基本功，从蹲马步开始，长拳、短打……按照武术套路练习。一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手。如果你悟性很高，有一天也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。但开始如果没有模式，你可能一辈子只是一个业余选手，永远无法达到专业水准，更谈不上复制。 原则和准则： “没有规矩，就不成方圆”。直销行业中，因为没有原则和准则，人员之间关系紧张，甚至分道扬镳的情况时有耳闻。而耶格系统对团队的管理，有四大准则、五大主题、25项原则等等，保证了团队的健康发展。 策略和方法： “条条大路通罗马”，最近的一定是方法。所谓方法，要有方向，有思路，也有具体指导。这个生意有时候像打仗，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利。在直销行业，有的人有激情有魄力，却往往以最大的牺牲换取失败。耶格系统在模式的基础上，提供具体的策略和方法，保证了不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。 传递积极信息的畅通渠道： 有统一的价值观和共同远景的团队才是有凝聚力的团队。耶格系统透过积极信息的渠道畅通，潜移默化地影响和改变人们的思维方式，形成统一价值观和有共同的团队愿景，极大地提高了团队凝聚力。 以上七方面是一个有机的整体，不可分割，组成了人人可操作、可复制的运作模式。这和到成功书店拿来各路“名家高见”，东拼西凑号称系统的，不可同日而语。 附加值： 回顾中国市场经济的发展历程，任何的生意，80年是机会的时代，只要去做几乎就能成功；90年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。这个行业也是如此，95—99年是机会的时代，做的早，坚持不懈的努力，是当时很多人成功的原因。99—04年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会。而今天，仅仅这些是远远不够的。 当听到这样的声音：“现在做太晚了！”，“你的产品打几折？”，你有何感想？有何应对措施？三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流企业卖文化。在机会的时代、产品的时代一去不复返的今天，你如何打造你的团队、建设你的团队文化，提高你的团队附加值？（请不要和供应公司的文化混为一谈） 而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，就拥有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之——英特莱德公司（也就是耶格系统）。有一本书《不买牛排，卖滋滋声》在营销界很畅销。人们可以拒绝任何机会、可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝“文化”这个附加值。 附：著名的财商大师罗伯特·清崎先生在《财务自由之路》一书中谈到： “实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我当人才来培养，而不是把我变成一个推销员。” 他认为， 关于制造商系统（合作的公司），必须具备以下两个条件： 1、 一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。 2、 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 关于培训系统，必须具备以下三个条件： 1、 具有长期的教育计划，把你作为一个人才来来培养。 2、 具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。 3、 有你尊敬并乐意与之相处的人。 请相信，任何的生意都是内行人在赚钱，这个生意也不例外。如果你想成功，必须有一个成熟的系统——你的“生意学校”来叫你和你的团队。