如何在夹缝中求生存，部门单位人事斗争(中)。

如何在夹缝中求生存，部门/单位人事斗争(中)。

简单的说：我们部门本应是个独立的部门，可是公司把我们部挤在另外一个大部门里，却做着与那个部门风马牛不相及的工作。 因此，我们部门不归这个大部门和上面的总经理B管，他也不管我们。我们部有个经理（算是大部门下内设的一个部门经理）。 问题来了，本来有些工作是我们部门做的，可是由于我部经理工作太多，一直没有动工，BOSS把这个工作甩给了人事行政部。 人事行政经理就催苦逼的我帮她做这个工作，但她没经得我经理同意，只是一味强调我经理是知道的。 我答应吧，我经理说我，觉得人事行政经理不尊重他，我也没尊重他；我不答应吧，人事经理说我，觉得我不尊重他，说我推诿。 我已经把情况和我经理说了，可是他在公司不受重视，不给力，不能帮我撑腰，而且他的想法想当甩手掌柜，不想管这烂摊子事。 而人事行政经理，不爱和我经理沟通，跳过我经理，直接找我谈话，又让他得直属上司总经理B来管我。 我已经跟人事行政经理肯谈过，我不是不工作，而是应有个明确的岗位职责，我作为本部门经理手下，应该在做好本职工作基础上，有时间的前提下帮助其他部门工作。而且我非常诚恳的说，我愿意为公司工作，也愿意配合人事行政经理的工作，我非常尊重他。开始我是委婉的说建议她最好能跟我经理打个招呼，可是不管用，他没去说，而是直接找他领导说这事。他和我经理有矛盾互相不搭理，却为难我头上。如果我不答应得罪他，就等着绩效考核的报复；如果答应他，得罪了我领导，他会安排一大堆活来占满我的时间，我就根本没法做那个人事行政经理的工作。现在问题是，整个公司领导认为行政人事工作做的好，而我经理工作没做好，作为直属下属，我夹在中间，真的好为难。 人事经理认为，不分什么部门，我都应该听他的，不然我就算没做好工作。 最苦逼的是，他不仅主管行政，还主管人事的绩效考核，这等于他即做球员又做裁判，根本得罪不起，否则他就黑你。 可是你要全跟着行政人事经理走，我本部门经理对外不敢怒不敢言，可是他却把气撒到我这来治我，合着我里外不是人！ 我从来没有在一个公司遇到这样的事，一个行政的经理可以肆意指使别的部门员工工作，而且还不通过这个员工的领导来安排工作。 各位看官，帮帮忙，我到底该怎么办？无语问苍天啊！ 现在的情况，我连个明确的，领导都没有，似乎叫个经理就能指使你，我部门的经理、人事行政经理、总经理A，真没见过管理这么混乱的。

群象夹击：创业公司如何在夹缝中求生存？

微软前脚推出自己的云存储产品SkyDrive，Google后脚推出了 Google Drive。不知道是不是怕微软率先抢占战略制高点，Google Drive的推出显得异常仓促，免费存储空间和对应的服务价位在消息爆出的24小时内一改再改。且不论“云时代”是否真的已经来临，两大巨头的举动绝非偶然，因为这回连苹果也坐不住了，看看今天的又一重磅消息： Dropbox面临危机，苹果拒绝所有使用Dropbox SDK开发的应用申请——为了给自己的iCloud预热，苹果也开始排挤Dropbox了。对Dropbox来说，他们好不容易打拼下来的江山，眼看着就要被这些财力雄厚的巨头抢走。所以，我们不禁要问：像Dropbox这样的创业公司面对几大巨头的夹击，要如何在夹缝中求生存呢？要回答这个问题，我们首先要看看这类创业公司的崛起。 很多创业公司都很聪明，知道去开发一款产品来弥合现有的产品市场空缺。除了上述的Dropbox之于“云存储”以外， 这样的例子还包括：Skype推出了免费的电话服务，Salesforce 为公司提供了不依赖于软件或服务器的即时客户关系管理，而Square也将信用支付引入到了iPhone端。这些小公司具有目标单一，动作敏捷的特性。他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司有更加敏锐的市场嗅觉，所以才能更快地瞄准市场中的一块空白区域，并迅速占领这块区域。但是，几乎不可回避的是，那些沉睡的巨头最终会苏醒过来，并立马将他们的目光瞄准这些新兴市场。所以，除了Dropbox被Google，微软，苹果夹击以外，Salesforce之后也马上有微软和Oracle推出类似服务，Square被Paypal盯上，而Google也对Skype穷追不舍。 那这些公司到底如何才能实现突围呢？要回答这个问题，我们还要放一下马后炮，来评一评这些公司最初的创业方案确定。其实，我们说，在最初的创业方案确定上，就已经涉及到很多“选择的艺术”。 首先，对创业公司来说，他们需要判断： 他们的产品是一款“热闹型”或“人气型”的产品，还是一款可能改变行业格局，在未来10年甚至更长的时间内都会被用户需求的产品 。前者就包括很多当下热门的游戏和应用，比如“愤怒的小鸟”，又比如前阵子大热的“你画我猜”。游戏的生命期通常不会太长，也很难建立长期的用户习惯。所以，大公司投身这种过家家游戏的概率就很小。但是，“云存储”显然属于后者。它改变的是数据存储，资源配置，社会主流群体办公的模式，对整个行业的影响都是颠覆性的。在这种情况下，行业巨头插足“云存储”，可以说是必然的趋势。第二个需要思考的问题就是， 这个产品的实现是否有相应的技术门槛，即便是对大公司而言。更重要的是，他的产品会不会对现在的行业巨头产生大的冲击。 互联网行业是一个此消彼长的行业，像Facebook这样的互联网20网站的崛起，在很大程度上就冲击了先前做门户网站的Yahoo。大公司的很多举措很多时候也都属于战略防守。基于以上的“门槛”+“冲击”两个标准，假如你的产品只是在理念上有所创新，但是在技术上没有大门槛，而且更糟糕的是你的产品已经对某个巨头的同类产品构成威胁，那么你受这个公司攻击几乎是必然的，因为这属于他们的战略防守。举个例子，国内出过一款语音通讯应用“米聊”。这款免费的语音通讯应用同时对移动运营商和通讯大佬腾讯构成了威胁；对做聊天工具起家的腾讯而言，推出一款类似“米聊”的工具几乎没有任何技术门槛。而且，腾讯原本的用户基础就要远远大于“米聊”。在这种情况下，腾讯的“微信”推出之后，因为“米聊”没有更多的“干货”，就只能退居二线。所以第三个问题很自然就是，假如你已经预料到大公司会推出同类产品， 你能否在短期内盈利？ 而这个问题又涉及到公司最初的一个定位：即你是准备见好就收，还是准备将公司做大做强，将其打造成下一个巨头？假如你一开始的定位就仅限于推出一款“热闹型”的产品，并且有非常清晰的盈利模式，那么恭喜你，你仍然可以依靠小公司运作敏捷的优势，在巨头尚未发力之前就赚上一笔，然后你们的整个小团队都可能被哪家大公司收购。但是，假如你的野心不止于此，那么送你一句话：“革命尚未成功”，后面还有一番苦战。这也就涉及到我们今天的最后一个问题，即小型的创业公司如何在巨头面前实现“四两拨千斤”。 其实上面的四个问题在很大程度上已经回答了这个问题。归根结底，还是要看，一创业公司能否在巨头苏醒前迅速占领用户市场并达到一定的规模。一旦某个创业公司在“用户数据”上可以跟大公司叫板， 那么这家公司在品牌形象上已经是一家“大公司” ，在这个时候，用户就不会轻易地再投奔别的大公司。而且，强大的用户基础往往也是风投参考的重要指标。假如这些创业公司有大型风投做后盾，他们未来的发展不管是在资金，还是在推广上，都要顺利很多。二能否为用户提供差异化的服务。 但是在大的行业中做产品细分，似乎是小型创业公司生存下来的一个不错选择。 因为，大公司往往要顾及到所有部门的利益，“大而全”是大公司产品的一贯风格。在这种情况下，做领域细分，就可以做到“小而精”，也容易创造品牌的用户印象。三． 能否持续发挥小团队灵活运作，快速变化的优势。 大公司的文件和产品审核流程相对繁琐。而且正如先前提到的，小公司具有目标单一，动作敏捷的特性，他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司而言，可以更快地对市场反馈作出反应，对产品作出相应的调整和改进。

巨头夹击：创业公司如何在夹缝中求生存？

微软前脚推出自己的云存储产品SkyDrive，Google后脚推出了Google Drive。不知道是不是怕微软率先抢占战略制高点，Google Drive的推出显得异常仓促，免费存储空间和对应的服务价位在消息爆出的24小时内一改再改。且不论云时代是否真的已经来临，两大巨头的举动绝非偶 然，因为这回连苹果也坐不住了，看看今天的又一重磅消息：Dropbox面临危机，苹果拒绝所有使用Dropbox SDK开发的应用申请为了给自己的iCloud预热，苹果也开始排挤Dropbox了。 要回答这个问题，我们首先要看看这类创业公司的崛起。 很多创业公司都很聪明，知道去开发一款产品来弥合现有的产品市场空缺。除了上述的Dropbox之于云存储以外，这样的例子还包括：Skype 推出了免费的电话服务，Salesforce 为公司提供了不依赖于软件或服务器的即时客户关系管理，而Square也将信用支付引入到了iPhone端。这些小公司具有目标单一，动作敏捷的特性。他 们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司有更加敏锐的市场嗅觉，所以才能更快地瞄准市场中的一块空白区域，并迅速占领这块区域。 但是，几乎不可回避的是，那些沉睡的巨头最终会苏醒过来，并立马将他们的目光瞄准这些新兴市场。所以，除了Dropbox被Google，微软，苹 果夹击以外，Salesforce之后也马上有微软和Oracle推出类似服务，Square被Paypal盯上，而Google也对Skype穷追不 舍。 其实，我们说，在最初的创业方案确定上，就已经涉及到很多选择的艺术。 首先，对创业公司来说，他们需要判断：他们的产品是一款热闹型或人气型的产品，还是一款可能改变行业格局，在未来10年甚至更长的时间内都 会被用户需求的产品。前者就包括很多当下热门的游戏和应用，比如愤怒的小鸟，又比如前阵子大热的你画我猜。游戏的生命期通常不会太长，也很难建立 长期的用户习惯。所以，大公司投身这种过家家游戏的概率就很小。但是，云存储显然属于后者。它改变的是数据存储，资源配置，社会主流群体办公的模式， 对整个行业的影响都是颠覆性的。在这种情况下，行业巨头插足云存储，可以说是必然的趋势。 第二个需要思考的问题就是，这个产品的实现是否有相应的技术门槛，即便是对大公司而言。更重要的是，他的产品会不会对现在的行业巨头产生大的冲击。 互联网行业是一个此消彼长的行业，像Facebook这样的互联网20网站的崛起，在很大程度上就冲击了先前做门户网站的Yahoo。大公司的很多举措 很多时候也都属于战略防守。 基于以上的门槛+冲击两个标准，假如你的产品只是在理念上有所创新，但是在技术上没有大门槛，而且更糟糕的是你的产品已经对某个巨头的同类 产品构成威胁，那么你受这个公司攻击几乎是必然的，因为这属于他们的战略防守。举个例子，国内出过一款语音通讯应用米聊。这款免费的语音通讯应用同时 对移动运营商和通讯大佬腾讯构成了威胁;对做聊天工具起家的腾讯而言，推出一款类似米聊的工具几乎没有任何技术门槛。而且，腾讯原本的用户基础就要远 远大于 米聊。在这种情况下，腾讯的微信推出之后，因为米聊没有更多的干货，就只能退居二线。 所以第三个问题很自然就是，假如你已经预料到大公司会推出同类产品，请问，你的用户会不会随之转移而这里又涉及到两个新的问题：即你的用户转移的 成本有多高你的产品或者服务是否有你自己独一无二的东西即你能否为用户提供所谓的差异化服务假如两个问题的答案都是否的话，那么你的用户抛弃你投奔 大公司几乎是必然的。 第四个问题是，你能否在短期内盈利而这个问题又涉及到公司最初的一个定位：即你是准备见好就收，还是准备将公司做大做强，将其打造成下一个巨头 假如你一开始的定位就仅限于推出一款热闹型的产品，并且有非常清晰的盈利模式，那么恭喜你，你仍然可以依靠小公司运作敏捷的优势，在巨头尚未发力之前 就赚上一笔，然后你们的整个小团队都可能被哪家大公司收购。但是，假如你的野心不止于此，那么送你一句话：革命尚未成功，后面还有一番苦战。 其实上面的四个问题在很大程度上已经回答了这个问题。归根结底，还是要看， 一、创业公司能否在巨头苏醒前迅速占领用户市场并达到一定的规模。 一旦某个创业公司在用户数据上可以跟大公 司叫板，那么这家公司在品牌形象上已经是一家大公司，在这个时候，用户就不会轻易地再投奔别的大公司。而且，强大的用户基础往往也是风投参考的重要指 标。假如这些创业公司有大型风投做后盾，他们未来的发展不管是在资金，还是在推广上，都要顺利很多。 二、能否为用户提供差异化的服务。 这个差异化的服务可以涵盖很多方面，比如特殊的品牌文化，特殊的产品体 验，又或者特定的领域和客户细分。举个例子，在左有淘宝右有京东的电商行业，在去年千团大战的血雨中，就有一家锁定化妆品团购的聚美优品异军突 起。且不说聚美优品未来的走势如何，但是在大的行业中做产品细分，似乎是小型创业公司生存下来的一个不错选择。因为，大公司往往要顾及到所有部门的利益， 大而全是大公司产品的一贯风格。在这种情况下，做领域细分，就可以做到小而精，也容易创造品牌的用户印象。这里我们就不得不提到被 Facebook收购的Instagram。 三、能否持续发挥小团队灵活运作，快速变化的优势。 大公司的文件和产品审核流程相对繁琐。而且正如先前提到的， 小公司具有目标单一，动作敏捷的特性，他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司而言，可以更快地对市场反馈作出反应，对产品作出相应的调整和改进。

前有压力后有定的 如何在夹缝中求生存

人活着

为了体验悲欢离合，生老病死，

为了弄明白人为了什么而活着？

为了实现自身的理想、追求、目标、欲望以及价值。

活得很累,很辛苦

因为社会很不公平，活着很无奈

伤心难过要哭泣,找到事做,就不无聊

因为人生本来就是如此

没有一个人的人生是一帆风顺的

只要努力就精彩！

遇到任何事情要乐观对待

保持一颗平常心。

只要谨记：这一秒不放弃，下一秒有奇迹

人生难免跌倒和等候

要勇敢的抬头

阳光总在风雨后!

我给您意见，您看行吗？

1用心另眼看世界吧，这世上不是每个人都很顺利，只是看自己怎么解决，比如你走路的时候被人撞了，别人给你道歉了，有时候你还是会觉得很火，但是你却没想到撞你的人心里其实比你还难受，还是想想那句“开心也是一天，不开心也是一天，何不如天天开心”。

2想到心情不好就心情会不好，那就不用想它，如果还是想，那就让自己忙起来，让自己没有空闲去想它，让自己充实地过好每一分钟，再有早晨醒了以后不要恋床，醒了就起来，忙起来，推开窗，呼吸清晨的新鲜空气，放松全身，让自己想像成一个快乐的小天使……

3选择一个空气清新，四周安静，光线柔和，不受打扰，可活动自如的地方，取一个自我感觉比较舒适的姿势，站、坐或躺下。

4活动一下身体的一些大关节和肌肉，做的时候速度要均匀缓慢，动作不需要有一定的格式，只要感到关节放开，肌肉松弛就行了。

5作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”。

6将注意力集中到一些日常物品上。比如，看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西，细心观察它的细微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香。

7闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金**的沙滩、朵朵白云、高山流水等。

8做一些与当前具体事项无关的自己比较喜爱的活动。比如游泳、洗热水澡、逛街购物、听音乐、看电视等。

9生容易，活容易，生活却不容易。别发愁，这个社会的和你差不多还很多，但是都快乐的生活着，并不是每个人都能成功的，只要你努力对待每件事情，对生活认真一点，只要你认真对待每一天，不管你的人生怎么样，我相信都是精彩的。加油吧!

最后祝你能快乐的过好每一天!!!

以在夹缝中求生存为题写篇作文

夹缝生存

山崖上的青松，不少生长于岩石的夹缝之中。人们给了它一个美称——劲松。生长在岩石夹缝之中的，不仅仅是劲松，还有其他一些树木，还有毫不起眼的小花小草。岩石中的缝隙，有的是植物生长前就固有的，有的起初本是小缝隙，被树根慢慢一点点胀大了，才成为现在的较大一占为的空隙。劲松为了扎住根，立住脚，不得不把本应粗壮圆长的根须，塑造成扁状，不得不在里面拼命地钻，拼命地挤，拼命地长，以不至于被岩石夹缝夹死，以适应在岩石夹缝中生存的需要。“物竞天择，适者生存”。正是这种屈就，这种忍耐，这种适应，才使山崖上的劲松，不同于在沃土的优越自然条件下生长的普通青松。山崖劲松，气势磅礴，傲立于人们望尘莫及的高高的悬崖之上，与天同在，与岩同在，是历代文人墨客讴歌吟育的对象，是画家神笔下的“模特”，是人们心目中的偶像。而生长在平地上的普通青松，尽管根深叶茂，郁郁葱葱，充盈着富态，却连3岁小能爬上去戏耍一番，毫无地位和尊严可言。

正是这种夹缝生存能力，使得劲松能与岩石融为一体，坚如磐石。龙卷风可拔起土壤中的青松，却不能刮走山崖上的劲松，山洪可令土壤中的树木仍然是家，却对岩石上的劲松无可奈何。条件，没有既得的享受，那种夹缝求生存的艰辛，恐怕只有山崖上的劲松自己最清楚。

如何在夹缝中生存？

随机应变、八面玲珑、缄口如瓶、见风使舵、恰如其分的阿谀奉承、有效的拉拢人心、有较强的经济基础和人脉，你绝对可以生存，而且还是相当牛B的生存！

未来养猪行情和利润？如何夹缝中求生存？

今后的养猪行业，出现像2011年的暴利情况会非常少了

以后生猪的价格会更趋于合理的价格区间，预计今后正常的生猪价格会在65-80元/斤之间徘徊

这样的话每头猪的利润会在100-500元之间浮动，养猪会进入一个微利行业

今后会更多要求向规模要效益，也就是要扩大规模，同时还要提高自身的养殖水平，就目前的情况来看，制约养猪业发展的最大因素不是行情 ，而是饲养水平。

今后农村散养用户会越来越少，逐渐向规模化发展，这中间会有大量的散养户退出这个行业。

淘宝卖家竞争日益强烈,怎样在夹缝中求生存

要各种价格的都有，要适应各种人群的消费。

1比如有的人就喜欢便宜的，你就要有便宜的衣服，几十元就行。

2比如有的人就喜欢买贵的（这样的人通常觉得便宜的质量不好）

3或者要买来送人，太便宜的就送不出手。

4要赠送小礼物什么的，会吸引顾客。

5质量什么的就不用多说了吧。

望采纳。

什么叫夹缝中求生存？女孩子发的

在夹缝中求生存 那不是一件简单的事 但是要真有恒心 我想还可以可以克服的

首先你得时刻保持警惕 只有这样才能看的见机会 有机会了你才能发展才能生存

其次要多学点相关知识 只有了解的越多 对于机会你才可能你才能抓牢 才能把机会发挥到极致 才能从中得到利益

最后 也就得善始善终 只有这样你才能拉动人脉 才能不在夹缝中生存 才能有更大的利益

附加一条 就是看你平时做事的习惯 自己想一下 把事情都了解清楚了 知己知彼百战不殆嘛

希望我的回答能对你有用

《用得上的商学课》（路骋）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

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书名：用得上的商学课

作者：路骋

豆瓣评分：75

出版社：中信出版社

出版年份：2019-4-15

页数：432

内容简介：

《用得上的商学课》源自同名音频课程，截至2018年底，该课程已吸引60万用户订阅并收获大量好评。

《用得上的商学课》构建了一套独特的思维体系。知识经济时代，人们最缺乏的不是知识，而是思维体系。本书从一个创业者、管理者和投资人的视角，重新梳理商业社会中的市场、用户、产品、品牌、员工和合作方，帮助读者看清商家套路和赚钱逻辑。

《用得上的商学课》将商界大咖必读的MBA简化成100个知识点。传统MBA课程，尤其是名校MBA，动辄数十万，且要求学员有一定的管理经验，将很多普通人拒之门外。本书作者将这些课程精华加以提炼，并结合《经济学原理》《怪诞行为学》《精益创业》《关键冲突》《定位》《搞定》《谈判力》等30本经典管理书籍，用简单易懂的语言和逻辑诠释给大众。

《用得上的商学课》是一本人人都能看得懂、学得会的商业秘笈。书中将复杂的商业名词，比如机会成本、共享经济、跨界思维、渗透定价法、精力管理，用风趣幽默的案例加以解析，并落实到具体的、可操作的解决方案，让读者欢笑之余轻松掌握商学思维的精髓。

作者简介：

路骋

老路识堂创始人、天使投资人

历任京东集团副总裁、聚美优品POP事业部总经理

清华—MIT全球MBA

曾于杜克大学Fuqua商学院交换学习

如何快速获取想要的知识？

2018年，处在知识爆炸时代，社会飞速发展的过程中，不学习就会被淘汰视乎已经成为一种共识。付费与获得知识成为了自然而然的逻辑，可以节约时间和成本，从而很大程度上缓解了受众人群知识获取的焦虑。如果说，2016年是“知识付费”崛起的一年，2017年是“知识付费”激烈厮杀的一年，那么2018年就是知识付费进入正规化发展的一年。

2017年，根据企鹅智酷报告，349%的智能手机用户有过线上内容付费行为。此外，《2017知识青年付费报告》显示，2017年的知识青年为在线学习付费的比例高达70%，7565%的知识青年表示愿意为好内容付费。在线学习的用户中，80后与90后占据知识青年的近90%。数据表示，在线学习的市场潜力巨大，知识付费是符合新一代年轻人胃口的、缓解时代焦虑感的一把利器。就在不少内容生产者陷入焦虑和恐慌之际，由内容生产者路聘(1982年7月21日出生于辽宁沈阳市)担任主讲的《用得上的商学课》上线。著名财经作家吴晓波评价的那样：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”

知识付费已经迈入第三个年头，我们好像已经忘记了，知识付费经历的第一年的概念风口，将知识付费带入了热潮，第二年的工具热潮，自媒体、公司等互联网巨头纷纷入局，让知识付费市场，一下子扩大，消费者、生产者不断地增多。A型血的路聘曾任京东集团副总裁，聚美优品POP事业部总经理等，他常说，于一些人，完成学业只是实现梦想的垫脚石。于我，读书本身就是梦想。这也让知识付费在功能、内容、模式上，都正逐渐告别它的幼年期，向一个更成熟、更多元的产品形态，乃至商业生态进化。

随着互联网时代的发展，大量信息的涌入。所有信息都能在网上找到，面对入潮涌入的大量的免费知识，学习者往往是眼花缭乱而不知从何入手从何学习。互联网为知识付费的趋势，不是获取更多的信息，而是通过付费学习的模式帮助学习者高效获取相关知识。

1、打开聚美优品，在主页上选择“我的”。如下图所示。

2、然后点击界面右上角的“设置”。如下图所示。

3、点击“设置”之后就进入到了设置的界面，在设置界面上点击“个人资料”。如下图所示。

4、然后选择“绑定手机号码”。如下图所示。

5、点击选择“绑定手机号”之后，就跳转到了另外一个界面上，在这个界面上选择“重新绑定”。如下图所示。

6、验证完之后点击“下一步”。如下图所示。

7、然后在这里填写新的手机号然后填写验证码，验证成功之后点击“绑定”之后就更改成功了。如下图所示。

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第一季代言词:

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我决定我的未来，你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言。

2第二季代言词:

从未年轻过的人，一定无法体会这个世界

的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇

往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的

现实变的温暖；我们被权威漠视，也要为

自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，

也要开始说走就走的冒险。

所谓的光辉岁

月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问

津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，

对自己忠诚到底。

　　作者简介：网名 鬼脚七 ，前淘宝搜索负责人，对搜索产品技术、团队管理、电子商务、国学智慧、移动互联网有深入研究。

　这是关于 大学生 在电商行业 创业 的文章，作者通过自己接触很多创业者的经历，多年的电商 经验 ，以及对小M的深度采访，写出了这个系列的文章，写得很真实，很诚恳，对大学生到底应该创业还是应该 就业 有很好参考意义，其他想创业的同学也可以看看。

　 写在前面

　2013年全国高等院校应届 毕业生 高达699万。最近各种关于“今年应届 毕业 生的就业形势”的新闻信息铺天盖地。大学生又要开始在“深造”、“创业”、“择业”中举棋不定。也有不少大学生在我微信留言，让我帮助提建议。

　我个人没有什么创业经验，本来不适合写这个系列的文章。不过我接触过很多创业者，特别是在淘宝上做电商的创业者，有大学里的天之骄子，也有高中都没有毕业的底层草根；有传统行业的精英人士，也有什么都不缺的富二代和官二代。他们有人做得比较 成功 ，一个淘宝小店一年做到三五个亿的销售额；也有人做得不成功，两年亏掉上千万最后破产转行。这几年，有不少创业者（大多是淘宝卖家）经常跟我分享他们的创业经历，包括他们的喜悦和心酸，成败得失，让我感触颇多。加上最近很多大学生就业和创业的留言，于是我有写这系列文章的念头。

　虽然我很不希望做 人生 导师，不是不喜欢，是怕耽误别人，但这只是一个称呼而已。每个人心中都有一个哈姆雷特，每个读者眼中也都有一个鬼脚七，我控制不了别人怎么想，也不想控制。为了写好这篇文章，我特地详细整理了一些以前的记录，还认真采访了一位正在创业的朋友，因为我觉得她的经历很合适做分享，她所遇到的问题和困难，应该很多想要去创业的大学生都会遇到，她的名字是小M（没办法，她不让我公布她的名字）。

　小M从小很聪明，毕业于 天津 医科大学，主修预防医学专业，法学双学位。在旁人眼里医学和法学属于专业性较强的专业，本应该循规蹈矩的从事专业领域内的相关 工作 ，而且社会地位高、收入不菲。但她却在大学二年级的时候开了一家淘宝店铺， 大学四年 级的时候成立了第一家公司。他们医科大学本科念五年，大学毕业后，她成立了现在的公司，从事电商服务商行业，到现在已经三年多了。

　做了这些工作，我就开始写这系列的文章了。为了不误导更多的人，我把对象定位在大学生，行业定位在电商，至少这两个定位我都有经历，还比较熟悉。我相信，读完这个系列的文章，有的大 学生会 放弃创业想法，也有的大学生会勇敢去创业。没关系，这都是他们自己的决定。

　 创业还是就业？这是个问题

　很多专家建议大学生不要创业，因为大学生缺乏社会经验，不适合创业。他们说的是对的，绝大部分大学生根本不了解创业意味着什么，不合适创业；也有一些专家鼓励 大学生创业 ，创立微软的比尔盖茨、创立facebook的扎克伯格，都是念大学的时候创业，他们创业很成功。他们说的也是对的，大学里也有很优秀的学生，他们适合创业。

　我不鼓励也不反对大学生创业。理由很简单，每个人都是不一样的，每个人都是独一无二的。我不了解他们的背景、他的潜力和能力，任何建议的对与错和抛硬币的概率是一样的。我能做的是，把我了解的这个行业告诉大家，把我的一些所见所闻告诉大家，把我的一些思考告诉大家，最后如何做，需要自己做决定。

　现在大学生本科毕业，大约在22岁， 研究生 毕业大约在25岁。正是 青春 年华，是什么都不应该怕的时代。上次听“逻辑思维”的罗振宇老师说把人的一生比喻成一天，我觉得很有道理。如果把人的一生当成一天，25岁顶多是过了1/3，也就是说是早上8点钟的左右。做什么事情都不用担心，大不了再来。我经常安慰自己，我今年36岁，如果能活80岁，我还不到中午12点呢，正是如日中天光芒四射的年纪。

　有人创业成功，有人创业失败。我们每个人都希望自己成功，但成功是什么？在我们不去问这个问题时，通常会把它定义为赚多少钱。就像我们之前说一个卖家成功，是因为他销售额达到几个亿，一个人失败了，因为亏欠了破产了。但我们仔细思考这个问题时，成功就包含更多了，身体健康，家人幸福，朋友很多，有不错的事业……

　但成功不应该是我们人生追求的目标，我之前在文章中说：

　 人生就是一场经历。既然是经历，就没有对错，没有美丑，没有善恶，没有好坏，也没有成功和失败。

　创业还是就业？如果我们当成一场经历，不是一定要追求成功的话，就没有那么难纠结了。

　或许有人会很鄙视的说，不追求成功我瞎折腾什么？ 确实，没有人会为了失败去做一件事情。但不追求成功，不代表不会成功；不追求 赚钱 ，不代表不会赚钱；不追求影响力，不代表不会有影响力。

　我们还是现实一点，仔细分析一下我们为什么要创业吧。

　 为什么创业？

　这是每一个想创业者都必须思考的。先说小M，她做淘宝是机缘巧合，因为她爱淘宝购物，喜欢钻研。她说她家里条件也凑合没太大经济压力，创业的目的是想在电商服务行业折腾出来一摊子事儿，因为她喜欢淘宝，喜欢在上面折腾。相同的问题，我问过很多正在创业过程中的朋友：有人为了赚大钱、有人为了自由、有人为了 梦想 、也有人是为了证明自己……

　 1、创业最赚钱

　无论我们是否承认，以赚钱为目的的创业者还是很多。记得有一次看“非你莫属”一个 求职 者说自己原来创业，最后迫于很大的生活压力不干了，当时张绍刚很惊讶的问了一句“老板不是都很赚钱么？”

　这个问题说起来可能有点可笑，但却充满了创业者的辛酸。只有当创业者成功了，他的 故事 才有那么一点点的 励志 的意义，乔布斯的“苹果”起初在车库办公、 马云 的“中国黄页”被很多人当为骗子、马化腾曾经缺钱想把“QQ”卖掉……他们公司现在都赚钱了，而且赚了很多钱。但容易被人忽视的是这些公司在创业过程中的很长一个阶段是没有钱赚的，而且不会赚钱的；更容易被忽视的是，还有数以万计的创业者失败了，他们的公司消失了，虽然他们也曾在车库办公，他们也曾被当成骗子，他们也曾想把自己的产品卖掉……

　没人统计过，应该90%以上的创业者都是失败了。平均来看，创业其实是最不可能赚钱的选择。

　如果创业的目的是为了赚钱，我建议大学生毕业后还是踏踏实实去找份工作吧。像唐骏一样做个“打工皇帝”挺好的，或者像鬼脚七我这样也不错，至少不愁吃喝，还可以有点小文艺。不要为了赚钱而考虑创业，因为创业会有你想象不到的各种苦，后面会提到。

　 2、实现理想

　说理想，有点大，如果说兴趣或者会更合适一些。如果是因为兴趣而创业，我建议要坚持下去，不要轻易放弃。

　如果把我做自媒体（自媒体是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式，包括但不限于个人微博、个人微信、个人日志、个人主页等）也当成创业的话，写文章就是我的兴趣。我每天写一篇文章，遇到的困难和阻力也不小，时间不够，素材不够，工作很忙，家里很多事情，还有一些人造谣中伤。我说我都已经36岁了，我好不容易有写文章的兴趣，我为什么不坚持呢？遇到困难我也要坚持，除非我哪天真的不喜欢写文章了。最后是否能赚到钱，我不去想，如果坚持下去以后一定很容易能赚到钱的。现在只有20万粉丝，就有不少人给我捐赠来支持我写作，如果哪天我有100万的粉丝，想赚钱还不更容易么？（编者注：不要小看这20万粉丝，据作者本人所说，每个月20万粉丝可以带来10几万元的盈利）

　如果是因为有兴趣，而且有不缺盈利的方法，加上你评估自己的能力也差不多，我觉得没有必要害怕，完全可以去创业。如果侥幸赚到钱了，那当然好。即使没有成功，也没有关系，因为就是一场经历，至少 努力 过。说得再俗一点，至少让你爽了一把。

　“爽了一把”，其实一点也不俗，因为整个过程虽然累，但很快乐。最怕就是一天到晚很苦逼的工作，一边创业还一边不停的抱怨社会太不公平，抱怨自己运气太差。最后就算赚到钱了，自己一点都不爽。

　为了理想而创业，就是为了享受这个乐趣，创业过程中的乐趣。

　 3、追求创业自由

　很多人都觉得创业是最自由的。 爱情 和金钱放在自由面前，都可以抛弃嘛。

　但我了解的创业者，其实都不自由。虽然可以早上11点到公司，别人看上去是自由的，但工作时间只会比上班的人更长，而且没有周六周日，没有假期。要考虑各种工商税务，货源销路。更重要的是，要考虑员工的工资啊。试想如果你在一家公司就职，公司初创时期，效益不稳定，临时一个月不能发工资，有多少员工会选择跳槽？

　从本质上看，创业者是最不自由的，因为他们不能轻易的放弃他的公司。

　如果是真是为了自由，还是不要创业的好。

4、其他方面

　还有因为很多原因而创业的大学生，例如家里有钱也有资源，毕业了可以去折腾一下锻炼一下。我觉得未尝不可，因为成不成功都没关系，虽然我觉得成功的机会很低。也有的是多种原因综合起来想创业的。

商业模式

　当我们准备创业时，几乎所有人都会问你的商业模式是什么？不要被这个词吓到了，就是问公司怎么做大怎么赚钱。对大学生创业初期，我觉得就是要回答：如何能让公司活下来，如何能持续性的赚点钱。

　其实，商业模式都是后人总结的，开始创始人们根本不是这么想的，做着做着就成了我们现在看的样子。难怪有人说：

　 创业的成功如同意外怀孕一般，偶然且难以复制。

　举几个例子，google最开始也不知道怎么赚钱，差点卖给yahoo了，直到Overture的搜索点击竞价模式出现，Google才如鱼得水；淘宝也不知道怎么赚钱，开始想模仿搜索的竞价排名模式，推了招财进宝，引起卖家集体抵制；facebook是因为有了人和人的关系才越做越大，但如果facebook 开始就想着怎么建立关系，估计早就死了；QQ最初也只是空有上千万用户而没有收入，直到后来有了虚拟物品增值服务……

　说到商业模式，下面以小M的公司为背景，来看看如何设计自己公司的商业模式以及创业机会。在电子商务这样一个生态环境中有卖家、运维服务商、软件供应商、平台供应商、物流服务商等几个群体。

　 1、卖家

　卖家是整个电子商务生态圈里除了买家外最为庞大的群体。对于卖家来说商业模式是：产品不可超越的优势和运营规划是否适合你的产品。

　很多人说，我刚大学毕业就想开一个淘宝店铺，没有强大的供应链，怎么办呀？你的服务能不能有特色，一个品牌的文化是在不断发展的过程中自然而然的形成的，如果在创业初期最应该考虑的事情是“想尽办法活下去”。为了活下去我们就要想办法赚钱，那挖掘特色的服务对于大学毕业生创业初期来说是有效的方法。

　 2、运维服务商

　这一方面，小M很有发言权，因为作为中小运维服务商，他们也一直在挖掘能让自己不可替代的商业模式。小M看着运维服务商的行业从一个小众行业慢慢发展成大众行业，再到成了很多品牌商的诟病的行业，她觉得这样不可持续。小M说：我的专业是预防医学，学医的毕业生做电商的很少，如果能做跟健康和文化产业相关的运营服务，我将有其他服务商不可能具备的优势。

　于是一年多前他们考虑开始转型做家用健康检测仪、个人护理、传统滋补品和高端有机食品的全网服务，不局限于某一个平台，而是一种对健康理念和文化的传播。因为小M的专业背景，让他们公司一直坚持走到现在，在代运营服务商的强大竞争中幸存下来。后来他们发现，健康和文化产业是非常庞大的，很多类目都有产品可以和健康挂钩。

　对于大学生创业，深入挖掘创始团队的不可代替的优势，是找到商业模式的有效方法。比如学弱电相关专业的适合去做数码和通讯设备相关品类运维， 学习 工业设计的就去做个性制定的小饰品咯，毕竟领域更专业。

　 3、软件供应商

　软件的供应在电商行业相当重要。现在淘宝天猫上的卖家有700——800万，他们就是明确的客户，他们对软件系统的需求量非常大。小的方面，卖家平时用的打折工具、客服绩效软件、统计工具；大的方面，有ERP和CRM软件，再往上还有聚石塔这样的云部署软件服务商。

　这个领域对大学生来很合适，因为很多人都会编程，C++、java、PHP、Net 等。机会在于是会编程的人不懂卖家，懂卖家的人不懂编程。如果某些大学生自己了解淘宝开店，又对技术熟悉，而且能找到几个同学一起做，这个事情在大学期间就能搞。成本也不高，现在很多公司提供低价的云服务器。如果我再重新念大学，我肯定会自己搞一个小服务软件来服务卖家。

　当然，现在做软件的都不太赚钱。因为免费软件太多了。没关系，如果你能做到一定用户量，会有人给你投资的。做到一定的用户，然后找投资或者卖掉，好像也是一个商业模式。而且软件有价值，一定有客户愿意付费，淘宝的卖家其实是想赚钱的人。

　当然还有擅长摄影和美工的，可以搞摄影工作室，专门提卖家拍摄和修图；擅长做搜索优化的，可以帮助卖家做SEO；擅长做直通车的，帮助卖家做直通车优化……这一类创业，都是和人的专业技能相关，只要在大学期间钻研过这些，成为了专家，就可以成立小的工作室，然后去为卖家服务。只要能帮卖家省钱或者帮卖家赚钱，卖家是很愿意付钱的。

　 世界上最好赚钱的行业是，赚那些想赚钱的人的钱。世界上更好赚钱的行业是，赚那些想赚钱但不会赚钱的人的钱。证据就是现在电商培训机构非常火爆……

　 4、平台供应商

　目前的电商平台很多，淘宝系、当当、亚马逊、京东等垂直平台，聚美优品等独立B2C、丝芙兰等服务商官网商城。各自能在电商领域立足都是有其各自的商业模式。淘宝系在于它强大用户人群，京东在于电器行业产品的优势，当当有图 书 这个大类目的优势价格，聚美优品做细分品类，丝芙兰把线下渠道商搬到了线上……

　现在很多大学生毕业还想做平台可以做么？如果我对大学生也还有机会，估计很多人会鄙视我！

　但我真的建议大学生们去关注一些细分行业，做这个行业的网络或者电子商务平台，如果能找到一个特定的细分市场，绝对可以。我有天津大学毕业的小师弟，他自己创业了3年左右，做了个很土的行业论坛，加了一部分电商的元素，只有10多万的会员，每天的UV也才三四万，但每年的收入纯利润有200多万。他们在那个行业中是龙头老大，第二名都看不见影子。估计很多人都关心这是什么行业，我举几个例子：大客车、大货车、挖土机、起重机。如果你的家庭背景刚好了解这些行业，这就是不可复制平台供应商的商业模式。

　为什么会如此？当当网，淘宝网其实解决的是大集市的问题，还是卖那些方便交易的商品。但还有好多不容易交易的行业，那些行业很少接触网络，行业客户也不多，一般企业都看不上。但互联网真正的威力在于，让全世界小众的用户都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘宝上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白这个道理。

　 5、物流服务商

　这个方面的创业看上去困难，但也不是没有。目前国内的大部分做得都不太好，马云最近成立的菜鸟公司也是为了解决这些问题。连马云都重视的机会，你觉得是不是也是好的机会？

　小M说她日常接触到的很多快递服务公司，还有一些是普通用户日常接触不到的仓储物流公司和物流运输公司。她说曾经看过“宅急送物流”的一个 视频 ，公司墙上的标语是“我们离联邦快递还有多远？”宅急送成了第一批开通淘宝“货到付款”业务的物流公司，小M用过一段时间，他们果断的告诉客户，货到付款只发“顺丰”，后来淘宝也支持了选择自主快递公司，因为宅急送的服务离联邦快递还有很远的路。很多系统不是淘宝不愿意接，是因为他们的系统能力跟不上。就像银行网络跟不上网购的交易规模一样，流量一上来，系统就死掉了。

　国内有快书包在一些城市一小时到货。美国同样有一家物流公司，支持3个小时内送达，可以送外卖、鲜花快递、日常用品，虽然目前仅仅支持仅有的几个城市的服务，但却可以通过手机APP下单提供地址和需求，然后快递人员上门取货派送。这不就是移动互联和小而美的完美结合么，任何一个大物流公司都不能与之拼时效吧。毕竟大公司要想做转型很难，这就是为什么我们创业的一开始就要确定商业模式的目的。

　这些都是创业机会，也是很好的商业模式。如果这方面觉得投入比较大，还可以考虑在某个地区加盟四通一达，成为他们的一部分。这样风险也会小很多。

　这方面我了解的不多，就不多讲了。

　 你有什么能力？

　有了兴趣，有了模式，创业还得具有一定能力。

　有些专家总结了一些必须具备四大能力：决策力、执行力、治理力、创新能力；还有八项素质：远见卓识、喜欢当领导、意志坚定、善于经营、承担风险、喜欢自我实现、控制力强、懂财务。我不知道他们说的对不对，但这些能力都是好的能力，具备了应该没什么坏处。针对大学生这个特定人群，没有太多的社会经验，也不会对整个行业有特别深刻的见解，要求他们具备上述这些能力，几乎不可能。

　我接触的一些卖家，经常有人告诉我说，我之前做淘宝赚了一些钱，今年借了不少钱扩大规模，但已经亏了好几十万了。在管理学里有一个理论叫“彼得原理”：

　彼得原理(The Peter Principle)：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。

　做公司也是如此，每个人的能力是有限的，如果自己不 成长 ，团队不成长，做到某个程度一定会遇到瓶颈，一旦到了创业者无法胜任的程度，那么失败是很正常的事情。多大的能力，做多大的事情。有些人在微博和微信上给我发消息说，他有个新的发明，能改变中国电商的大格局，比美国领先多少年。针对这些信息，我直接忽略。

　针对大学生创业或者小的创业者，可以想大的规划或版图，但一定是从小的目标开始，最好是投入小，哪怕收入少。偶尔一天赚了365元不是成功，每天都能赚一块钱才是好的模式。

　针对创业者应该具备什么能力，其实我觉得并不那么重要，关键看自己有什么优势。根据自己的优势来找创业项目，而不是根据创业项目来补充自己的能力。发挥一个人的优势，远远比弥补一个人的缺点要容易得多。而且大学生还可以找同学和朋友一起创业，很多能力是可以考别人来弥补的。

　大学生创业到底应该具备什么基础能力？为了不给大家造成误导，我把任务交给了小M，让她把自己觉得创业最应该具备的能力写出来。以下的文字来自于小M发给我的邮件：

　 1、团队管理

　 李开复 曾经说过“大学生毕业创业的成功率等于0”。当时我对于这句话很气愤，后来我发现，虽然这句话有一些极端，但是并不无道理。我现在渴望每天去跟一些老师聊天，学习管理，学习一些经验。

　初创企业在管理模式不健全的情况下，一定会遇到选人难、育人难、用人难和留人难。我们公司刚成立的时候，有十几个人，因为当时公司业务开展需要时间，天猫入驻需要时间，客服团队的绩效提成在前三个月是基本没有的，于是我前三个月给到团队一个比约定更高的工资，并且告知他们具体原因，团队很开心，并且推荐了周围的朋友过来，一起跟公司成长，公司迅速就有20人左右了。三个月内，我发现公司内部越来越小集团化，因为大家本来就彼此熟识，而且工作量很小，学习动力不高，反而开始背后议论项目、议论管理团队，不守规矩的人越来越多。我开始找自身的问题：没有去过任何大企业，去学习过别人的团队管理和企业的运作方法。三个月后，公司留下的只有6、7个人，我开始整理公司的规章，找自己自身的不足，调整很多工作流程， 在后来的1年内，我们走了很多弯路，也经历了很多离职员工用过于社会化的方式去处理问题，我意识到，大学生是循规蹈矩的在学习这条路上走了十几年，然后一下子步入社会，自己的社会经验都不足，凭什么去管理好那些在社会上摸爬滚打数年的员工。

　大学毕业，可能真的缺乏的是团队管理能力，我认为大学毕业生应该先去一些集团做几年，看一下集团内部的管理，学会与团队共处，学会尊重领导，学会为自己制定和完成KPI，累积一定人脉，5年之后再决定自己是不是适合创业。如果真的希望以后大学毕业后直接创业，那么在学校里面当个班长、学生会主席什么的，可以锻炼一下，组织很多大型活动，对这方面的能力提升也有帮助。

　 2、财务能力

　大家不要认为财务能力是会计的专利，我曾经写过一篇关于“成本”的文章，就是因为这几年我接触过的会计一遇到支付宝就会懵。电商的财务真的和传统行业的财务不一样。无论是什么领域，关于钱的问题，不能会计说多少就是多少吧。我们要清晰的知道，我们的业务进来一笔现金，够支撑整条现金流生存多久，能否在下一个业务进来之前保证正向的现金流向。因此作为一个公司的创始人，我们必须有相应的财务知识。代理记账、亲朋好友记账都是没有问题的，但是一定要我们自己实际去了解自己公司的钱究竟花去了哪里。

　这里举一个我在法院 实习 期间旁听的一个刑事案件，是关于一个创业者的票据诈骗案，开具超过千万数额空头支票。大致案件是被告作为法人的公司线下经营了4个小型综合超市。线下渠道都是有账期的，被告的两位朋友A和B，A负责财务，被告非常信任A，把所有的公章、财务章、法人章、支票及信笺等全部放在负责A处；B是公司的总经理，负责日常各个超市的运营工作。某年腊月二十六，被告告知各个渠道商，春节前会结算清当年的全部货款，但却在腊月二十七，被人绑架到一个仓库，中间的胁迫阴谋等其他案件事实不赘述，最后等被告被绑匪放出来后，已经是大年初三了，各个渠道商由于没有及时拿到货款，把超市的东西都砸了。被告觉得自己十几年的产业毁于一旦，不堪承受压力，离妻儿而去，一个人独居外地半年，直到被抓。他被抓的原因是财务A和总经理B合伙以公司名义开了上千万的空头支票，最后支票上是有有效法人章和财务章的，法定责任人就应当承担刑事责任。

　扯远了，总之了解财务知识非常重要。如果实在不懂，找本简单的书先看一个星期，以后再慢慢摸索。

　 3、法律常识

　大学毕业生在毕业之前都会面临档案派遣、社保的办理等问题。作为一个大学毕业生，我们自己都不知道我们去打工的时候究竟有哪些必须权利和义务，我们如何去在创业的时候去管理整个的团队呢。不经意间你就会偷税漏税、漏缴社保或涉及到合同方面的问题。

　亲们可以去聘请HR和相关法务，但是在创业初期，HR和法务是需要成本的，而且跟财务的道理一样，我们不能将公司的任何命脉类的东西完全无知的交给任何一个人。

　另外，在注册店铺上也要慎重，以后店铺做大了，很容易造成纠纷打官司，淘宝大卖家中就发生过几起。哥哥借用弟弟的身份证开了淘宝店，最后店铺算谁的？为了避免这些问题，最开始就做好这些准备。

4、其他能力

　因为篇幅限制，我暂不展开介绍其他能力方面，创业者还应具备社会经验、社交能力、基本的着装及商务礼仪，还有诸如开车、唱歌、品茗等基本技能。电商领域一定要结合自己的商业模式，有对应的专业能力。

　以上是小M的观点，我对第一点和第二点特别认同。创业不是一个人的事情。有人说，如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得远，就找好多人一起走。有一个好的创业团队很重要，组建团队需要很强的领导力和管理能力。对于财务知识的重要性就不言而喻了。是不是需要法务知识我不确定，小M自己是兼修法律专业的，应该有一定道理吧。

　写了这么多，希望对大学生朋友们有那么一点帮助，我就很知足了。