四种新兴电商创业模式？

　　电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响。那么电商创业有哪些模式呢？下面是由我分享的电商创业的模式，希望对你有用。　　电商创业的模式 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型: 1企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 2企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。 3消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4线下商务与互联网之间的电子商务(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。 5所谓BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的缩写，意指供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。 B2C 企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CUSTOMER，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 虚拟社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):电子商务即是买卖。 广告 网络(ADVERTISING NETWORK) 线上与线下结合的模式(O2O模式) B2B 企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用INTERNET或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要 方法 。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。 B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(INTRANET)建构资讯流通的基础，及外部网络(EXTRANET)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的 商业模式 ，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。 C2C 消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER ，即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是EBAY、TAOBAO电子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。 目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。 2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 C2B 消费者与企业之间的电子商务(CONSUMER TO BUSINESS，即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 O2O 线上与线下相结合的电子商务(ONLINE TO OFFLINE，即O2O)。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。 BOB 供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者 渠道 商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地 政府 企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过INTERNET网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将 政策法规 及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 B2B2C B2B2C电子商务模式B2B2C，即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C模式[1]来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，是把B2B和C2C结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 开放平台的商业模式就是典型的B2B2C，亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业，目前，B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上，国内企业如果要走好开放平台的路，必须具备亚马逊的一些条。 电子商务的发展前景 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达45万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到588万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到321万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模176万亿，同比增长258%，环比下降42%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模188万亿，同比增长250%，环比增长73%。 国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门， 推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务;质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度;商务部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范;财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 在商贸流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用的政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面，国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障 措施 ，同时创新电子商务快递服务机制。 据中经未来产业研究院发布的《2016-2020年中国电子商务行业发展前景与投资预测分析 报告 》显示，中国电子商务研究中心(100ECCN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》最新数据，2015年，中国电子商务交易额达183万亿元，同比增长365%，增幅上升51个百分点。其中，B2B电商交易额139万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模38万亿元，同比增长357%。中国B2B电子商务市场交易额达139万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。 2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向20时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B在线交易正不断推进。“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向20时代转型，B2B在线交易正不断推进。 电子商务的主要特点 1、普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。 2、方便性 在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 3、整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。 4、安全性 在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。 5、协调性 商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。 6、集成性 电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。

为什么说茶颜悦色是奶茶界的杨超越？

2013年12月底，天很冷，湖南长沙解放西路的天桥底下，一家奶茶店开业了。

这颇有点不合时宜，很少有奶茶店在冬天开业。奶茶的旺季是夏天，那时冬天大家只喝一年能卖10亿的香飘飘 。不仅是时机不对，产品也奇怪，装修也不讨好，长沙的文艺青年在网上骂：“搞得花里胡哨。”老板也没什么经验，在新店做的第一杯奶茶就“筐瓢”（搞砸）了，放了好多糖。

但这家店居然活了下去。为什么？老板说，因为地段好，“一个好码头，狗屎都卖钱。”他想把这个店开好，赚钱，买房买车，再搞点加盟，这门生意也就做得差不多了。

但没想到的是，五六年后，这家天桥底下的奶茶店突然走红，一年上了3次微博热搜。外地的顾客过不去，就在闲鱼上找代喝，过把眼瘾。粉丝甚至夸张到在微博上发“万人血书”，求它开出长沙。

如果奶茶界也有饭圈，那喜茶和奈雪就是官方主推，而这家叫茶颜悦色的奶茶店，就是“顶流”。突然红了，它自己惶恐，别人也怀疑：你业务能力到底行不行？靠着人气能走多远？

开店那年，茶颜悦色的老板吕良34岁。从第一天起，他姿态就放得很低。他告诉顾客，所有人都有一杯鲜茶的永久求偿权。不管是什么时候买的茶，只要觉得不好喝，随时可以在任何一家门店要求重做一杯。一个原因是重视服务，但更重要的理由是——他们经常失误，经常“筐瓢”，服务再不好，别人也就不来了。

几年后，奈雪的投资人、天图资本的潘攀也投资了茶颜悦色。在解释为什么同时投这两个奶茶品牌时，他重点说过：“茶颜悦色有和顾客沟通的能力。”

但在最开始，这种能力也是被逼出来的。

吕良早年间爱开脑洞，他弄一个盖码饭馆，全都筹备好了，只等招牌挂了就营业，突发奇想，先做了个空招牌，再画上四个问号，挂在店外。本来是想搞噱头，结果根本没人问，试营业期间就没能撑下去。开奶茶店这次他老实了，不折腾，只想在长沙的冬天，活下来。

不想模仿当时盛行的模式，用植脂末和奶精做奶茶，吕良把产品设计成“鲜茶+奶+奶油+坚果碎”。那就不能一根吸管戳下去喝，得教顾客，先用吸管挑坚果和奶油吃，再搅拌，最后喝茶。奶茶的名字也都奇奇怪怪，“幽兰拿铁”、“声声乌龙”，他们不得不一遍遍跟顾客解释这东西到底是什么。

要和顾客沟通，就要做公众号，吕良就把当时在网上骂茶颜悦色“花里胡哨”的那个文艺青年请来了，“像宝贝一样对待”。小姑娘网感好，从兼职变成全职，也没太认真写，自称“摸鱼侠”。后来茶颜悦色的小票上热搜，就是因为她随便写的一句：“等我们有钱了就去告他们”。

这是说给那些打着茶颜悦色名头做加盟的经销商听的，因为耿直，成了一句金句，效果堪比杨超越那句“我是全村的希望”。

这个公众号，什么鸡零狗碎都写。从很久前就开始公示每个月的食品安全报告，橘子坏了，柠檬发霉了，杯子里有蚊子，都写上，然后整改。失败是常态，办线下活动经常失败，每回都写文章道歉，连办公室被偷了，也要画一期漫画。

在公号里，吕良是一个艰苦朴素、羽绒服破了就用电工胶带粘起来的大叔；其他人也有人格，除了小姑娘是“摸鱼侠”，设计们叫“鸡仔一、二、三号”。这样的人格延续到茶颜悦色的每一杯饮品，他们做类似AKB48的线上选举，每个产品都有自己的唯粉。

正因为这样，粉丝允许茶颜悦色犯错。为什么？因为他们早就知道，它就是不完美的呀。这家奶茶店看起来很懵，有弱点，但很生动，这些放在养成系偶像身上就是优势。

不完美，但是宠粉。一些常常被人提起的故事是，一天下雨，一位店员把伞借给了顾客，后来所有店里都有了伞。有个姑娘在店里抱怨鞋把脚磨破了，店员送上了创可贴，后来所有店都有了小药箱。有个学生高考完，店员还把他的会员卡号填成他的理想分数。有的新饮品连名字都是粉丝取的。新产品如果上架时反映平平，下了架，粉丝一呼唤，就又回来了。

茶颜悦色第一次上热搜，是喜茶和奈雪的创始人在朋友圈互怼。一个粉丝在微博上说，要是茶颜悦色开到全国，要把它们安排得明明白白。这条微博获得了20000个赞。

在长沙做茶饮策划的刘佳说，长沙的同行们经常会聊，茶颜悦色的核心竞争力是什么。说来说去，“就是粉丝对它的维护，这一点，喜茶没做到，奈雪也没做到。”

这两年她常常被一些土豪小老板问到：你能不能给我做个和茶颜悦色差不多的店，搬到我们县城去？刘佳一听，赶紧劝住：太难了。这一整套体系，是茶颜悦色从出生就开始做的，所以粉丝能接受，你现在再做，可能吗？

杨超越出道时被质疑业务水平。茶颜悦色同样是草根出身，被推到全国视野后，都不用别人质疑，老板自己已经惶恐，觉得“德不配位”了。

开业3年后，这家奶茶店才终于迎来史上第一个职业经理人。从长沙的四大名校毕业、第一份工作在湖南卫视《快乐女声》节目组的姑娘何一汀，在加入前，她在商业地产做过上万人的大活动。

当时茶颜悦色在长沙太平街店的三楼办公，何一汀跑上去一看——3年了，这公司的所有员工，就是品牌部两个人，财务部两个人，人事部两个人。就这些，总共不超过十个人。

上班的第一个礼拜，她被气个半死。每个季度门店都会用很多印刷品，她问下属：公司上个季度印刷品下单记录表和账单在哪里？不知道。那出货单还在吧？不在了。承印商的报价表呢？一问三不知。

下属们也惊了：“啊！原来正规公司是这样工作的。”

吕良是大专毕业，靠自考拿到了本科文凭，网上有传言说他是澳洲留学回来的，都是想象。他说能到奶茶行业来的人，前半生都跑得不怎么样，“没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。”

茶颜悦色做校招，人事主管跟吕良说，不用去长沙的大学城了，只有去职校才招得到人。2018年，公司的工程部终于招到了全公司第一个研究生，就这，部门主任还骄傲了好久。

在何一汀看来，这个所谓“前半生都跑得不怎么样”，是指员工们没有受过职业化的教育。她到公司之后做了一件事，给下属们一张表格，让他们把接下来要做的事写下来。在职业的环境里，这张表格是隐形的，早在每个人心里了，但茶颜悦色要写下来，因为它制度化和规模化会更难。

吕良的姐姐，同样是公司的创始人之一，在这里做管理，但不会用电脑，是现在全公司唯一用纸质材料办公的人。这在制度化的大公司，也许不能想象。这是茶颜悦色的实情，但不一定在全行业适用。

因为同一时间，在湖南的南边，广东江门开起来的喜茶和深圳开起来的奈雪，都是90后创始人带领的团队，那时候已经兵强马壮了。

喜茶的创始人聂云宸，偶像是乔布斯，他认为苹果是最伟大的公司，所以喜茶公司里员工最多的反倒是IT部门。而奈雪的创始人彭心，创业前是IT公司的经理，活得精致，为了杯子符合都市女性拿着拍照，都根据自己手心大小调整了十几次。

前段时间，吕良曾经和喜茶的创始人聂云宸聊过一次天。两人有不同的焦虑。喜茶这一年有好多负面新闻，比如层出不穷的食品安全问题，比如品控，比如店员和外卖小哥的纠纷。作为头部品牌，他的烦恼太多了。

当时聂云宸对吕良说：“你太好了，哪儿哪儿都好。”

而吕良担心的是，这种喜欢能不能长久。他觉得大家喜欢茶颜悦色，是出于扶弱心理，“大家很难对规模化的东西有好感，头部品牌受到的恰恰是大量的苛责和质疑。有品牌抄袭喜茶、奈雪，为什么大家反应没那么大，但抄袭茶颜悦色大家都不允许？因为茶颜是个小的，要保护。”

爱豆做练习生的时候，你可以宽容，但等她出道，开始唱歌拍戏，要求也许就不一样了。

在茶颜悦色做品牌的何一汀，因为第一份工作是在《快乐女声》节目组，她早早明白“粉丝”二字意味着什么。一开始，她就决定把茶颜悦色做成TFBOYS这样的养成系品牌，和粉丝同步成长，所有用户都是亲妈粉。

但有一次她去参加培训，遇见西贝莜面村的人，跟对方说：“你们西贝好棒，这两年发展好好。”当时人家回了她一句：“我们西贝已经22年了。”

这句话激了她一下，让她不得不停下来想想—— “茶颜在饮品中出名相对早，属于童星出道，它是杨紫，是张一山。但有的人是经历了更长时间的沉淀和蛰伏才走到观众面前，已经很扎实了。我也在想，我们这样做茶颜，是对的吗？在聚光灯下成长，本来就不是一件容易的事。”

他们要面对一个同样摆在流量明星们面前的问题，就是如何与自己的人设和平共处。茶颜悦色的人设太好，这是早年他们自己经营出来的，但是人就有更多面，这些面一旦置于大众目光之下，是否真的经得起审视？吕良不确定。

一个很现实的例子是，茶颜悦色想涨价，但不敢。招牌产品幽兰拿铁17元一杯，还是两年前的定价。这些年原料、人力等周边成本都在涨，按道理，价格也是要涨了。但尴尬的是，粉丝对茶颜悦色的设定是个“铁憨憨”（老实人）。吕良担心的是，万一涨了，大家会觉得“你红你就涨”，就脱粉了，于是一直扛，直到现在也没想出解决这件事的好办法。

知乎上曾有一个关于茶颜悦色定价的问题，底下全是粉丝的夸赞。“丧茶”的创始人写了一段话：“作为一个以赢利为目的的组织，保持合理的利润率是生存必要，茶饮品牌35%-40%的毛利是底线，人工要钱，房租要钱，水电也要钱。如果茶颜悦色的毛利真的低于25%，那大概率早就死了。希望粉丝理性，不要把茶颜悦色逼上压缩利润率的死路。”

人设的困境也让吕良本人烦恼。在茶颜悦色的公众号里，他是一个骑着电动车满长沙巡店的人。但实际上骑电动车并不是因为穷，而是长沙商圈的路况，开车根本不现实。其实他家里有部车，他觉得还算不错，但每回想开车，就要考虑一下：现在我开出来，要是被人看到了，是不是人设就垮了？想了想，还是算了。

茶饮行业也早已不是5年前的状况。资本入局，消费升级，今天市场已经充分竞争化了。到今年竞争更激烈，喜茶由腾讯和红杉领投，估值是90亿。经济低迷之时，茶饮已成为少有的新赛道，所有的顶级机构都想参与，“挤破头也难挤进去”、“能进去就是赢”，而喜茶选了最好的两家。

原来吕良想做一个小而美的奶茶店，只需要单项好就可以了，“但现在，考的是十项全能。”资金、创意、团队、文化、产品……有一项算一项。资本更希望的，是把茶颜悦色推到全国人面前。

今年5月，茶颜悦色办了个线下集市，结果“翻车”了。按计划，顾客们那天可以用买奶茶积的点数换茶颜悦色周边。很多人从很远的地方赶到活动现场，才发现人太多，根本挤不进去。入场规则又一变再变，前面到的人没能进场，后面的却进去了。换个几块钱的周边，还要收邮费。

那天的微信公众号底下，是大型的“粉转路人”现场。如果把这个作为团队在策划和执行方面的练兵，茶颜悦色可以说是不及格。但也有粉丝恳切地写道：“不知道你们是不是一个特别年轻的团队，我想说的是，办活动，办好一场周全的活动，一定要请有丰富经验的人员来组织策划，在商业上道歉的作用是微乎其微的。”

不过这次活动后，有个好处就是，以前他们每天都被问：茶颜悦色为什么不开出长沙？他们说自己实力不够，别人都不信。

这一次，大家信了。

草根爱豆长大成人，真的还需要时间。

当下，随着越来越多新新商业体如雨后春笋般应运而生，不仅为我们的周末时光增添了好吃好玩的去处，还被亲切的称之为“第三城市空间。”顾名思义，介于家和单位的第三个休闲娱乐为一体的空间。

无论是从90年代催生的“五一百货大楼”、“太原解放大楼”，还是集中在南部购物商圈的“北美购物中心”、“王府井百货”、“天美购物中心”，无独有偶，近两年来，拔地而起的“国贸第六馆”、“华宇百花谷”、“华润万象城”，随着日新月异的变化，传统商业和新新商业体在新的消费结构不断升级调整的新时代下，它们的命运将何去何从，是转型升级还是保持本色？是以物为主的“一元消费结构”还是以客户为主的“二元消费结构”的竞争模式，这两个貌似有些对立的商业结构，以它们不同的消费结构影响着我们的生活。

传统商业历经“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”

说起“五一百货大楼”、“太原解放大楼”带有地标意义的建筑，老太原人几乎无人不知无人不晓。它们承载着一代人的记忆。

记得小时候，母亲常常带我去解放大楼和五一大楼给长辈们买衣服，小到针头线脑，绫罗布匹，大到家用电器，不一而足。这成为了老太原人常常扎堆去的地方。

如果说以往由于人们的生活结构单调，供需商品尚不富足，人们的消费水平有限，那么在琳琅满目商品结构丰富的今天，无论是线上购买，还是线下服务，都极大的改变着我们的生活方式。

在以“体验式消费经济”的今天，传统的消费方式看起来似乎有些不合时宜，以五一大楼和解放大楼为首的传统百货商场是否真走到“山穷水尽疑无路”的境地，没有生存的空间了吗？

盖棺定论为时尚早，如果去一趟这两个地方，你会惊讶的发现，无论是工作日还是休息日，这里的人总是络绎不绝，门庭若市，更不消说赶上节假日了，一定是人满为患，摩肩接踵。

没有餐饮娱乐休闲为一体的体验互动，也没有光鲜亮丽的陈列摆设，更不用说时下商场都颇为注重的美陈布置，只有简单粗暴地商品陈列，既不突出也不显眼。从头看到尾，每一家都是一个风格，每家的服务员都穿着一致的工装，她们大多时候不会主动揽客，尤其到了节假日，忙到没有喝水的时间。

更值得玩味的是它的消费方式，和它的商品结构一样老旧——开票式的结款，尤其在人多的时候，结账的服务员就显得有些力不从心。

而它的促销模式更是老到掉牙，广播里传来了“到店购物满800送一个不锈钢锅，满1500送品牌小家电……”。

历经岁月，走过年华，时间老人匆匆而去，但依旧不妨碍龙城的老百姓喜爱它，过年过节频频光顾，因为在实惠的价格面前，它当仁不让，首当其冲。

新型商业体进入“潮平两岸阔，风正一帆悬”的未来

近年来，以长风商务区为主的新型商圈体系的落地，这个崭新的区域成为了人们购物的新天堂，以“国贸第六馆”、“华润万象城”为主的新型商业综合体，受到了人们的广泛关注，并积极参与体验。

在这里，把“华宇百花谷”也列入这个体系，由于他们都隶属于南部商圈的综合商业体。2016年11月左右，历经多年筹备的太原本土企业华宇百花谷终于揭开了神秘的“面纱”，盛大启幕。还记得声势浩大的剪彩仪式和震耳欲聋的礼炮似乎都宣告着这个新型综合商业体的诞生与众不同。

流线型的外观，炫酷的灯光、首屈一指的海底世界（室内版）、好玩的真冰场、还有现实版的“QQ农场”，都让太原人耳目一新，也确实吸引了不少眼球。随着“保鲜期”褪去，百花谷也面临“花期”的到来，逐渐走向“平淡期”。

“花无百日红”的尝鲜期之后，考验的是一个商场真正的核心竞争力，能不能留客和锁客成为了体现商场的竞争能力的标志。在华丽的包装的外表之下，却缺少了扎实品质的“内里”。

在商场进行招商的时候，没有搞准定位，是品牌占主导优势还是价格占主导优势，是走新型综合商业体的结构，还是大卖场式的价格优势。搞来搞去，一个有着新型商业体结构外表的躯壳，却有着“大卖场”一般的内里，走着新路子，穿着旧裤子。

我想这是华宇百花谷开业时间不长，却时景不佳，举步维艰的根源所在吧。

再来说说2018年9月份蓄势待发的“华润万象城”。背靠央企“华润”雄厚的资金支持，相比华宇百花谷的定位失误，我认为华润的招商有着自己鲜明精准的特点——品牌时尚、多元交互、体验丰富。

在品牌结构上，华润招商决策层面比较精准，知名的品牌架构、快时尚的市场走向、注重社交体验的销售卖点成为了它吸引人们光顾的“法宝”。无论是餐饮还是娱乐，华润都走得高端路线。如果你去过万象城，一定对它的餐饮环境流连忘返，每家的装修风格都独具特色，各色的灯光营造出别样的氛围，让你置身其中，似乎在旅游，而吃饭却在其次。当然，虽然我也能饱览所有的餐饮，但是无论何种菜系，相信都能满足你傲娇的胃。良好的就餐环境、相对合理的价位，吸引了大量前来用餐的消费者。

如今，商家的关注点随着消费结构的转变而发生调整，智能电器、亲子互动、品牌书屋、家居生活等成为了商家招商的着力点，与以往的重餐饮重服装单一的消费结构不同，这些板块的兴起拉动了消费，也引来的客流。

在我看来，虽然华润万象城走的是高端路线，却也亲民。令人眼花缭乱的小吃坐满了扎堆的人，玩具店内大小孩也玩得不亦乐乎，真冰滑冰场内大人小孩欢快地徜徉，给人们带来欢乐的同时也为聚客引流，增加了销量。

而开业较早的“国贸第六馆”毗邻“华润万象城”，两家择邻而居，一较高下。相对于“华润万象城”的高大上，“国贸第六馆”无论从风格建设还是消费价格，都相对亲民，在“华润万象城”落地之前，它几乎可以说引领了长风商业区的发展，是区域经济发展的“主动脉”，而后来居上的“华润万象城”成为了拉动消费结构“新引擎”。           

良好的购物环境、社交互动体验、便捷化的支付方式、一站式的娱乐休闲，成为了越来越多年轻人青睐的场所，这里不仅是购物休闲的地方，更是放松身心的好去处。而被称之桥西走廊的“两朵金花”的“国贸第六馆”和“华润万象城””为首新型的商业体系也走进了“潮平两岸阔，风正一帆悬”的新消费时代。

消费者与商家建立“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的局面

在新的消费结构不断调整升级的今天，随着人们生活水平的提高，对品质生活的追逐越来越盛，随着千禧一代成为了消费的主体，商家的目光也随着社会主体的变迁而进行改革或转型。

谁能够迎合年轻人的消费方式、消费喜好、消费观念，谁便获得了商机，赢得了客流，也成为了各大新型综合商业体争相追逐的筹码。随着新型综合商业体的兴起，我们看到并不是百花齐放百家争鸣，而是几家欢喜几家愁。希望资本商家在介入市场的时候，还是能够审时度势，精准把脉，调研市场，真正知悉消费者内心的真正需求，与消费者建立长久有效的“情感连接”。

无论是传统的商场，还是时下流行的新型综合商业体，归根结底，还需要练好内功，贴近消费者需求，内化产品，外化服务，才是王道。

1、鸡尾酒会cocktail party：这种聚会常在下午三至四时，或五至七时举行。客人可以晚到或早来，来去比较方便。人们常将几种酒掺在一起喝，好像公鸡美丽的尾巴，故得此名。

2、赏秋聚会autumn foliage party：秋天,美国东北部漫山遍野的树林颜色变幻无穷,朋友们经常相邀欣赏迷人的秋色,故而得名。

3、野炊聚会Picnic Party (cook-out party或cook-outs)：野餐是美国人最喜欢的活动之一。除hot dog和hamburger需要火烤外，一般都吃冷食。全家人或几家人带上炊具、食物到野外边烧边吃边聊天,别有一番情趣。通常家里有人过生日时,或为朋友的生日、荣誉或成就庆祝时举行,用餐后还就地举行一些小型活动以资余兴。

4、自备食品的工作午餐 Brown Bag Party：一种自带食品的聚会，在这种聚会上(一般是午餐时间),大家各自吃自己brown-bag里带去的食品,轻松自如地随意交谈。因为美国食品店都是用牛皮纸包装食品, 是一种经济实惠的交际活动，故得此名。

春节最赚钱的八大商机 抓住时机发大财

1、喜庆用品店

中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑开家喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来“开门红”。

经营诀窍：每年的春节，市场对“中国结”的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中国结”，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如“中国结”饰品、汽车挂件；中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的“中国结”。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。

2、聚会用品店

一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭Party已成为都市休闲一景。因此，春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。

经营诀窍：聚会用品经营应定位在各种各样的晚会、聚会、文艺演出等用品销售及租赁上面，以聚会现场布置用品为主，包括彩带、灯饰、装饰树、自助餐台及餐具等，同时兼营聚会游戏用品及各种服饰等。组织货源时，一定要注意时令性和潮流性。此外，为了吸引顾客，还可提供一些延伸服务，如聚会方案设计、舞台效果设计、免费化妆等。

3、礼品包装铺

一项调查显示，有超过一半的人春节期间将购买各种礼品，其中111%的受访者选择贵重礼品；以每个城市家庭平均支出100元，农村家庭支出50元保守估计，春节期间礼品经济的总额不会低于100亿元。这为礼品包装提供了巨大的市场空间，开家礼品包装铺，或是在礼品铺的基础上兼营包装业务，创业门槛不高，而且符合人们“礼品体面过人”的消费心理，应该能抓住“春节经济”的钱袋。此外，提供礼品寄售服务，帮助人们“消化"堆积如山的礼品，也是不错的经营点子。

经营诀窍：礼品包装铺既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的办法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。此外，礼品包装前一定要了解清楚赠送对象，要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。

4、汽车美容店

人换新装，汽车也要扮靓！尤其是每逢春节，车主都喜欢把爱车开到美容店，打扮一番，一方面图个新年焕然一新的好彩头，另一方面走亲访友有个好形象。因此，开家汽车美容店，不仅能赶上淘金好时机，而且今后的发展也不错。有数据显示：目前我国60％以上的高档汽车车主和30％以上的低档车车主，都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。

经营诀窍：汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高，但同样也是技术活，从清洗、打蜡，到修补、装饰，每一样都要认认真真，技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。此外，春节期间可举办一些促销小活动，如赠送清洗服务、中国结挂饰等，提高服务附加值，同时也可借此积累客源。

5、精品零食店

春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!

经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。

6、生肖纪念品销售

鼠年将至，很多人都喜欢买些和鼠有关的生肖纪念品，例如贺卡、挂历台历、摆设、毛绒玩具、挂件饰品、文化衫等。根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖纪念品的进货、销售，赚头应该不错。

经营诀窍：由于生肖纪念品销售有时间限制，因此进货准备一定要赶早，至少提前两个月，货物品种要尽量多而精，兼顾收藏、装饰、礼品等不同需求。如果可能，也可选择在网上开店，扩大销售途径。进货时要特别注意货品款式要新颖，质量要有保证。

7、民俗风情饰品店

春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，同时也是另辟蹊径创业。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。

经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气；二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。

8、宠物托养所

春节长假，旅游自然成为许多人春节休闲的首选，而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办？找“宠物托养”。于是，宠物托养所，或是在宠物店的基础上提供寄养业务，就成为春节的另一商机。据了解，宠物托养的经济收入不错，宠物猫的寄养费约30元/日，宠物狗的约在50元/日，名品宠物或体形较大的宠物，收费还要贵。

经营诀窍：经营宠物寄养业务，经营者要有合适的经营场所和一定的资金，需要了解清楚不同宠物的习性，准备好充足的食物和玩具。建议在提供寄养服务的同时，还可提供宠物美容、宠物训练、宠物医疗护理等服务。

1 联想集团（为荣耀而战）

联想集团使命——为客户利益而努力创新。

联想集团愿景——未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。

2 华为公司（为梦想而战）

华为公司使命—— 聚焦客户关注的挑战和压力 ，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

华为公司愿景——丰富人们的沟通和生活。

2018新愿景使命：构建万物互联的世界，为每个人、每个家庭、每个组织带来价值。

3 万科集团（为荣耀而战）

使命——建筑无限生活。

万科愿景——成为中国房地产行业领跑者。

4 麦肯锡公司（为生活而战）

麦肯锡公司 (愿景与使命) ——帮助杰出的公司和政府更为成功。

5 荷兰银行（为生活而战）

荷兰银行使命 — — 透过长期的往来关系，为选定的客层提供投资理财方面的金融服务，进而使荷兰银行成为股东最乐意投资的标的及员工最佳的生涯发展场所。

6 惠普公司（为梦想而战）

惠普公司使命愿景——为人类的幸福和发展做出技术贡献。

7 迪斯尼公司（为梦想而战）

迪斯尼公司使命——使人们过得快活

迪斯尼公司愿景——成为全球的超级娱乐公司

8 波音公司（为荣耀而战）

波音公司愿景——在民用飞机领域中成为举足轻重的角色，把世界带入喷气式时代（1950 年）

9 苹果电脑（为梦想而战）

苹果电脑公司使命——藉推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心。

苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机。

10IBM 公司（为梦想而战）

IBM 公司使命——无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步。

11 通用电器（为梦想而战）

通用电器使命——以科技及创新改善生活品质。

通用电器愿景——使世界更光明。

12 索尼公司（为梦想而战）

索尼公司使命——体验发展技术造福大众的快乐。

索尼公司愿景——为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。

13 宝洁公司（为荣耀而战）

宝洁公司使命——我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。

宝洁公司愿景——长期环境可持续性。

14 麦当劳（为荣耀而战）

麦当劳使命愿景——控制全球食品服务业。

15 柯达集团（为生活而战）

柯达使命愿景——只要是都是我们的业务。

16 微软公司（为梦想而战）

微软公司愿景——计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件

微软公司使命——致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件

17 福特公司（为梦想而战）

福特公司愿景（使命）——汽车要进入家庭；

18 耐克公司（为荣耀而战）

耐克公司使命——体验竞争、获胜和击败对手的感觉。

19 沃尔玛（为梦想而战）

沃尔玛公司使命——给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西。

20 摩托罗拉公司（为生活而战）

摩托罗拉使命愿景——保持高尚的操守，对人永远地尊重。

21 中国移动通信（为荣耀而战）

中国移动使命——创无限通信世界，做信息社会栋梁。

中国移动愿景——成为卓越品质的创造者

22 中国铝业（为荣耀而战）

中国铝业使命——合金事业 精彩人类生活。

中国铝业愿景——世界一流 百年老店 和谐中铝。

23 3M公司（为梦想而战）

3M 使命——永远寻求用创新方法解决未解决的问题。

3M 愿景——通过积极致力于环境保护、履行社会责任和实现经济发展，来实现可持续发展。

24 花旗集团（为生活而战）

花旗集团使命——致力于为消费者提供各种金融服务。

花旗集团愿景——一家拥有最高道德行为标准、可以信赖、致力于社区服务的公司。

25 华电集团（为荣耀而战）

华电集团使命——创造更大的经济、社会、人文价值。

华电集团愿景——建设以电为主的国内一流能源集团。

26 大唐集团（为荣耀而战）

大唐集团使命——提供清洁电力 点亮美好生活。

大唐集团愿景——成为国际一流的能源企业。

27 中国石化（为生活而战）

中国石化使命——发展企业、贡献国家、回报股东、服务社会、造福员工。

中国石化愿景——建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。

28 腾讯集团（为荣耀而战）

腾讯使命——通过互联网服务提升人类生活品质。

腾讯愿景——最受尊敬的互联网企业。

29 华侨城集团（为荣耀而战）

华侨城使命——华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和创新， 以及高品位生活氛围的营造，致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。

华侨城愿景——华侨城集团是企业家创新的舞台，是明星企业的孵化器， 是创业者梦想成真的家园，是具有高成长性和鲜明文化个性的国际化企业。

30 中国电力科学研究院（为荣耀而战）

中国电力科学研究院使命——奉献清洁能源 建设和谐社会。

中国电力科学研究院愿景——建设世界一流电网建设国际一流企业。

31 嘉里大通物流有限公司（为荣耀而战）

嘉里大通物流使命——立足亚洲，聚焦中国，提供卓越的物流方案，为客户创利取胜。

嘉里大通物流愿景——致力成为亚洲我的活就翘楚。

32 金地集团（为荣耀而战）

金地集团使命——创造生活新空间。

金地集团愿景——以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业。

33TCL 集团（为荣耀而战）

TCL 企业使命——创新科技、共享生活。

TCL 的企业目标——创全球名牌、建国际企业。

34 苏州大方投资（为生活而战）

大方投资使命愿景——大方投资立志成为一家拥有稳定的专业团队、业绩优良、核心竞争力突出的优秀的知名的本土投资公司。

35 广州感召力文化传播有限公司（为荣耀而战）

感召力文化愿景与使命——成为中国文化产业领先品牌企业与旗帜企业。

36 烽火通信科技股份有限公司（为荣耀而战）

烽火通信使命 —— 最大限度地挖掘光纤潜力，造福人类社会。

烽火通信愿景 —— 积极把握行业发展趋势，始终以客户需求为导向，立足于光通信 、 IP5和宽带接入相关技术领域，做国内一流、国际知名的信息通信网络产品和解决方案提供商。

37 优特科技公司（为荣耀而战）

优特科技使命——为电力自动化领域提供安全、可靠和易于操作的最佳解决方案。

优特科技愿景——将国际领先技术与中国国情相结合，依靠优特人的智慧和努力，确保产品达到技术领先和性能卓越，使我们成为一流的电力自动化解决方案供应商。

38 东软集团（为荣耀而战）

东软集团使命——通过组织与过程的持续改进，领导力与员工竞争力发展，联盟和开放式创新，使东软成为全球优秀的IT 解决方案与服务供应商。

东软集团愿景——成为最受社会、客户、股东、员工尊敬的公司。

39 普亚电子（为荣耀而战）

普亚电子使命——使人类数码生活无限精彩，让每个人都拥有阿迪普

普亚电子愿景——成为数码产品个性化解决方案的领导者。

40 新世界中国地产（为生活而战）

新世界使命——打造令人满意的地方，构建繁荣安定、活力充沛的个性都会，让人们找到难能可贵的归属感。

新世界愿景——铸匠人之心，塑都会之韵，承人文之质，察未来之势，聚团队之力。

41 广西柳工机械股份有限公司（为荣耀而战）

广西柳工使命——致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务。

广西柳工愿景——成为工程机械行业世界级企业。

42 金川集团有限公司（为荣耀而战）

金川企业使命——让资源最大限度地服务于社会进步。

金川企业愿景——建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。

43 莱芜钢铁集团有限公司（为生活而战）

莱芜钢铁使命——打造钢铁精品，真诚回报社会。

44 中建八局第二建设有限公司（为荣耀而战）

中建八局使命——建时代广厦 筑卓越品质

中建八局愿景——成就中建旗舰企业铸造公众尊重品牌

45 波司登股份有限公司（为荣耀而战）

波司登使命——让人们的生活更精彩。

波司登企业愿景——树百年企业，创百年品牌。

46 海市第七建筑有限公司（为荣耀而战）

海市第七建筑使命——建造满意工程，提供一流服务

海市第七建筑愿景——引领建筑行业国际品牌的工程总承包商

47 人民电器集团有限公司（为荣耀而战）

人民电器使命——为世界人民提供更安全的电气产品。

人民电器愿景——成为世界知名电气企业。

48 浙江三花股份有限公司（为荣耀而战）

三花股份企业使命——与世界著名制冷、空调制造商协同研发节能环保的控制元器件，共同创造更舒适的环境。

三花股份愿景——成为全球制冷、空调控制元器件王国。

49 上海万科房地产有限公司（为荣耀而战）

万科宗旨——建筑无限生活。对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；对合作伙伴，意味着了解你的需求，建立一个合作共赢的价值链；对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。

万科愿景——成为上海房地产行业的持续领跑者。

50 天津港石油化工码头有限公司（为荣耀而战）

天津港石油化工码头使命——创港口石化物流共赢网络，达八方客户永续发展需求。

天津港石油化工码头愿景——致力于成为具有国际竞争力的一流港口石化物流运营商。

51 中国人民解放军第五七二○工厂（为荣耀而战）

第五七二○工厂使命——践行航修报国 信守以军为本 实现员工价值。

第五七二○工厂企业愿景——国内领先、国际一流的航修企业。

52沈阳市威联木业地板（为荣耀而战）

威联木业使命——引领时尚潮流、成就家居典范。

威联木业愿景——成为全球设计派地板最具影响力的木业集团。

53 江苏无锡市旋业塑料制品有限公司（为生活而战）

旋业塑料使命——制造优质产品，创造优美环境，提供金牌服务，培育优秀团队，促进地方经济，感恩回报社会。

旋业塑料愿景——打造国内知名品牌，确保企业经济持续、稳定、和谐发展。

54 深圳斯维尔科技有限公司（为荣耀而战）

斯维尔科技使命——以市场为导向，以客户为中心，提供有竞争力的软件产品、解决方案和服务培训，持续为客户创造最大价值，为员工提供发展空间，为股东赢得良好回报，为社会做出应有贡献。

斯维尔科技愿景——打造中国一流、国际知名的建设行业软件公司。

55 北京首华建设经营有限公司（为生活而战）

首华建设使命——致力于利润创造致力于员工发展致力于服务社会。

首华建设愿景——创首都卓越企业铸华夏知名品牌。

56 中国电子信息产业集团（为生活而战）

中国电子信息产业集团使命——致力于将先进适用的电子信息技术和产品服务社会；提供员工实现职业梦想的平台。

中国电子信息产业集团愿景——成为中国电子信息产业核心技术和产品及服务的重要提供者、全球电子信息产业的重要影响者。成为值得信赖、受人尊重的高科技国际化公司。

57 陕西华秦农牧有限公司（为荣耀而战）

华秦农牧使命——做强公司，产业报国，造福人类。

华秦农牧愿景：建一流企业，铸百年华秦劲达。

58 鸿星尔克（为荣耀而战）

鸿星尔克使命——倡导年轻、时尚、阳光的生活方式。

鸿星尔克愿景——打造全球领先的服饰品牌。

59 河南省公路工程局集团有限公司（为生活而战）

河南省公路工程局集团宗旨——为企业创造效益为员工创造回报为客户创造价值为社会创造财富。

河南省公路工程局集团愿景——最专业的工程承包商最优秀的产品制造商。

60 杭州顺达塑料有限公司（为荣耀而战）

顺达塑料使命——为顺达人的富强而努力和服务。

顺达塑料愿景——打造塑胶行业一流品牌。

61 浙江森马服饰股份有限公司（为荣耀而战）

森马服饰使命——专注服饰、聚焦客户、共创国际领先的多品牌服饰集团。

森马服饰愿景——把森马打造成为中国第一和世界前 20 强的多品牌服饰集团。

62 郑州市民生早餐工程有限公司 （为生活而战）

民生早餐的企业使命——以民为本、立足民生。

民生早餐的愿景——成为优质产品的领航者。

63 红塔集团（为荣耀而战）

红塔使命——以红塔自身的高度，托起消费者的成就感。

红塔愿景——成为世界一流的卷烟生产供应商。

64 国核工程有限公司（为生活而战）

国核工程使命——引领核电技术，发展清洁能源。

国核工程愿景——建设核心技术突出、代表国家能力的创新型现代国有企业。

65 北京老舍茶馆（为生活而战）

老舍茶馆使命——传承古国茶文化，弘扬民族艺术花。

老舍茶馆愿景——百年的文化基业，世界的老舍茶馆，员工的温馨家园。

66 江西邮政（为生活而战）

江西邮政使命——邮送真情传递商机。

江西邮政愿景——行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园。

67 陕西唐源光伏电子科技有限公司（为荣耀而战）

唐源光伏电子使命——承载太阳永恒光辉，提供永久绿色能源；以优良的品质和品牌

形象，跻身光伏行业第一方阵；以科技创造实绩，以自主创新活力。

唐源光伏电子愿景——做光伏行业先导者。

68 江苏中烟（为生活而战）

江苏中烟愿景——成为拥有高端中式卷烟领跑品牌的优秀企业。

江苏中烟使命——创造价值利国利民。

69 北京燕京都物业管理有限公司（为生活而战）

燕京都物业使命——回馈客户服务社会。

燕京都物业愿景——用有限的资源创造更多的附加价值。

70 福建烟草商业企业（为生活而战）

福建烟草商业使命——益国利民，成就员工。

福建烟草商业愿景——尽责诚信，和谐烟草。

71 山东中烟工业公司（为荣耀而战）

山东中烟使命——践行两个至上持续回馈社会价值成就员工

山东中烟愿景——打造一流卷烟加工生产企业

72 百濠科技有限公司（为荣耀而战）

百濠科技使命——为中国信息建设的发展而贡献全部力量。

百濠科技愿景—— 2015 年成为中国西部互联网应用服务一品牌。

73 泰安网通公司（为生活而战）

泰安网通使命——创造无限精品网络，为客户提供高品质的综合信息服务。

泰安网通愿景——做信息通信领域的领军者。

74 佛山市携成机械有限公司（为生活而战）

携成机械使命——致力于塑料周边机械技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足客户的需求。

携成机械愿景——建百年携成，创国际名牌。

75 鸿翔集团（为生活而战）

鸿翔使命——让所有女性因美丽而自信，因自信而快乐！

鸿翔愿景——成为一家女人更信赖的企业。

76 领航者公司（为生活而战）

领航者使命——我们只做一件事，让中小型企业快速发展，赚钱。

领航者愿景——为每一个前进的企业做航道上的灯塔。

77 天一金行（为生活而战）

天一使命——以社会责任为己任，通过完善金融衍生品投资行业发展，推进国际金融。

天一愿景——做值得尊敬的金融衍生品投资企业。

78 北京大发正大有限公司（为荣耀而战）

大发正大使命——向社会提供物超所值的健康食品及服务。

大发正大愿景——人类能源的提供者消费者的厨房食品行业的领导品牌。

79 河北正源凯信新能源科技有限公司（为生活而战）

正源凯信新能源使命——成为全球主要的太阳能电池片及太阳能电池组件供应商。

正源凯信新能源愿景——阳光照亮世界。

80 中国乐凯胶片集团（为生活而战）

乐凯胶片使命及愿景——载录时代信息，服务现代生活

81 江苏威士德（为生活而战）

威士德使命与愿景——打造威士德品牌，立足于世界高度，以丰富的创造力、竭尽全力提供独具魅力的产品及服务，为每一个威士德的利益攸关者实现精彩人生目标提供机会。

82 江西泓泰集团（为荣耀而战）

泓泰集团使命——员工满意、客户满意、股东满意、社会满意。

泓泰集团愿景——致力成为全球性建筑装饰、节能等相关产品应用、开发之一流企业。

83 吉强玩具（为荣耀而战）

吉强使命——为客户提供最优质的产品和服务。

吉强愿景——成为中国最大的 PVC 产品供应商。

84 会友通网络电话（为生活而战）

会友通企业使命——建立“三网合一”的综合通讯服务体系。

会友通企业愿景——为人们提供优质价廉的网络通讯服务。

85 广州锐牌贸易有限公司（为生活而战）

锐牌使命——为客户的运输生活提供更加安全、优质、快捷的服务（ 核心价值观）。

锐牌愿景——打造广东省优秀的汽车配件龙头企业，逐步发展成为研发、生产、销售、维修一体化的汽车零部件企业集团。

86 航港发展有限公司 ( 简称“ACL”) （为荣耀而战）

ACL 使命——引领行业发展，贡献地方经济，帮助员工成长。

ACL 愿景——做中国第一的航空城投资、开发和运营企业。

87 中兴通讯（为生活而战）

中兴通讯使命愿景——中兴通讯，业界领先，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务；重视员工回报，确保员工的个人发展和收益与公司发展同步增长；为股东实现最佳回报， 积极回馈社会；2015年成为世界级卓越企业。

88 中远关西涂料化工有限公司（为生活而战）

中远关西使命——为客户创造更高的价值，为员工提供更好的机会，为股东作出更大的贡献。

中远关西愿景——以团队的智慧提供超越客户期望的服务，成为行业的领跑者。

89 华润集团（为荣耀而战）

华润愿景使命——通过坚定不移的改革与发展，把华润建设成为在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，实现股东价值和员工价值最大化。

90 深圳四方电气技术有限公司（为生活而战）

四方电气使命——推动行业发展、与员工共同进步。

四方电气愿景——成为最受信赖的企业、提供最高品质的产品、让四方产品遍及四方。

91 惠生控股集团（为荣耀而战）

惠生使命：创造社会价值，促进人类生活与自然环境和谐发展。

惠生愿景：以科技产业化为核心，引领经济民生的国际一流企业。

92 东洋工程集团（为荣耀而战）

东洋工程使命——为全球社区的可持续发展提供工程。

东洋工程愿景——全球领先的工程伙伴。

93 上海惠为信息技术有限公司（为生活而战）

惠为使命——用先进、智能化的 IT系统，帮助客户创造价值、现潜能。

惠为愿景——打造领先的、值得信赖的产品和服务提供商。

94 中国麦田（为生活而战）

麦田使命——为顾客提供高品质的房产流通服务，成就麦田同仁的精彩人生。

麦田愿景——共同缔造一个卓越的房产服务组织。

95 广州诚意企业服务有限公司（为生活而战）

诚意企业服务使命——服务企业，服务员工，企业、员工与诚意三赢。

诚意企业服务愿景——不断引进现代人力资源、物业、物流领域的前沿理念与运作方式；敏于发现，勇于创新，建立市场领导者地位和优质品牌；专注于企业服务领域，全心付出，持续提升服务水准；与合作伙伴心系与共，在合作伙伴的成功中共同创造多赢之未来。

96 深信服科技（为荣耀而战）

深信服科技使命——提升用户带宽价值。

深信服科技愿景——成为全球一流的网络设备供应商。

97 太阳神教育网（为生活而战）

太阳神教育网使命愿景——高举直销理想主义大旗，以振兴民族直销为己任，培养有理想、有文化、有能力的民族直销脊梁。

98．上海大学理学院（为荣耀而战）

上海大学理学院使命——成为研究型大学中一流的基础性、研究型学院。为我们的学生、教师和校友们带来终身的自豪。

上海大学理学院愿景——成为一所实力卓著有国际影响力的一流基础性学院。

99 同济大学（为生活而战）

同济大学愿景——培养卓越管理人才, 推动全球可持续发展。

同济大学使命——为中国和世界培养用经济管理新知解决实际问题、以全球视野应对本地挑战的富有责任感的业界精英。

100 长松咨询（为生活而战）

长松使命——建立企业系统，一切为了帮助客户。

长松愿景——建立中国营销学院。

长松目标——提升中国人管理能力素质。

101、小米（为梦想而战）

愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司

使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品

102、阿里巴巴（为梦想而战）

愿景：活102年

使命：让天下没有难做的生意

103、百度（为荣耀而战）

愿景：成为全球知名的搜索服务商

使命：让人们最平等便捷地获取信息找到所求/用科技让复杂的世界更简单

104、京东（为荣耀而战）

愿景：成为全球最值得信赖的企业

使命：让生活变得简单快乐

105、平安集团（为荣耀而战）

愿景：成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团

使命：对客户负责、对股东负责、对员工负责、对社会负责

106、海航集团（为梦想而战）

愿景：为中华民族创建世界级企业和世界级品牌

使命：造福于人类的幸福与世界的和平

107、恒大集团 （为荣耀而战）

愿景：全世界最大、最好的房地产企业

使命：打造老百姓买得起的精品房

注：官网没有相关内容，从董事长许家印论管理中提取。

108、绿地集团（为荣耀而战）

愿景：冲刺世界500强，培育绿地常青树

使命：让生活更美好

注：官网没有相关内容，根据其内部培训资料提取。

109、美的（为梦想而战）

愿景 ：做世界的美的

使命：为人类创造美好生活

110、碧桂园（为荣耀而战）

愿景 ：做全球最具竞争力的房地产公司

使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好

111、苏宁（为荣耀而战）

愿景：百年苏宁，全球共享

使命：引领产业生态、共创品质生活