企业怎么去做网络营销推广

　　越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

　　企业网络营销方法一：付费投放类推广

　　付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：

　　1专业人操作账户

　　因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。

　　2强大的数据分析能力

　　数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。

　　3优越的策划能力

　　策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

　　企业网络营销方法二：自媒体营销

　　自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。

　　这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。

　　企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)

　　SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。

　　如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。

　　企业网络营销方法四：微营销

　　微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

　　想要做好微营销，要注意以下几点：

　　1搭建流量池

　　要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

　　2掌握用户需求

　　因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

　　3软转化

　　转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

　　做微商怎么找客源加好友方法很多，实用最好。

　　想知道微商怎么找客源的方法。威: d f 15034现在是个V尚都在头疼这个问题，特别是新手威商。要知道你的客源不是你加来的，举个例子，大街上随便麦什么的让你买你买吗？你是不是ye会怀疑啊，或者你跟本就用不着。最终的结果就是你连看都不会看一眼就走了。wei商也是一样推广加人什么的都不行,唯一的出路就是要自己学会精准引流，打开陌生市场，让更多对你产品感兴趣的客户主动添加你

　　最后我总结分析如下:

　　1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。

　　2、我的要求便是:要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，威=信: d  f 后面1 5 0  3 4,所以思路就是这样。

　　3、加进来之后怎么办呢开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你 的产品，这是最起码

的礼貌，不要加进来了 啥也不说，这是错的。(还有一个原因迹孩管绞攮悸归溪害娄就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感;如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了)

　　4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2-3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分 都要好几 天才决定下单 ，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

　　5、在考虑的这个时间段呢你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。(但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家)

　　6、切忌:不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号说不封号都是吹牛;另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。(PS:反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦)

　　虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动。 朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。

一、 打造超级IP

在如今的营销环境下，“卖货”逻辑已经走不通，“卖人”逻辑越来越盛行。

用户相信一家企业，不再是单纯相信企业的产品，而是因为相信这家企业的代言人而购买代言人推荐的产品。

产品也不再是产品，不再是过去说明书式的布道者，而是企业代言人与客户情感交流的一种链接方式。

所以，社群营销，更多的是要通过打造超级IP，营造营销的势能，来确保后期实现更大的增量和销售的转化。

比如我们都知道的江小白，之所以在白酒市场上异军突起，是因为，江小白根本卖的就不是白酒这个产品，而卖的是以江小白为代表的年轻人一种直抵人心的生活态度，是江小白这个动画人物IP与年轻产品受众的一个沟通场景。

那我们应该如何打造超级IP呢？

第一步：找准定位

定位是超级IP持续发展的指挥棒。只有你的定位定好了，才能首先占据用户的心智模式，加速用户对你的认知。

举几个例子：

比如提到火星老师，你就想到社群营销。

提到办公室小野，你就想到美食博主。

提到代古拉K，你就想到舞蹈女神。

定位就是要在用户的心智之中占领一个重要的位置，让用户一提到你的名字，马上出现你的形象。

那具体我们应该如何定位呢？

第一步：思考，要考虑清楚这4个问题：

目前这个阶段你的商业目标是什么

为了实现这个目标，你需要在用户心中打造什么样的心智认知？

你凭什么占据这个心智认知？

你拥有哪些内容支撑点？

第二步：明确，要对超级IP进行标签化明确：

在考虑清楚企业商业目标、用户对企业的IP认知、以及内容的可持续性的基础上，进行下一步的超级IP的明确，对超级IP进行标签化明确。

比如江小白的标签：15岁，爱好文学和音乐，作文大赛获奖无数，颇具创作才华的好少年。

第二步：包装形象

个人品牌的打造，包装形象也是很重要的一项维度。

你的形象包装好了，才能赢得用户对你第一印象的高分评价，如果你给人的第一印象不好，不能赢得用户的信任，你就一次次失去了能与用户产生合作的机会。

如何包装形象呢？

就是要设计自己的“视觉锤”和“语言钉”。

“视觉锤”就是通过外在形象来展示自己的个性化形象。

比如一提到乔布斯，就能想到乔布斯的黑T恤牛仔裤。在社群营销的场景下，我们可以使用独特个性的视觉锤，打造一个与众不同的社交平台展示的头像，来加深用户对你的印象。比如你的视觉锤打算用主色调来打造，你就可以设置头像是蓝色色调，你的朋友圈内容，配图，文章配图都是蓝色的，让用户一看到蓝色就首先想起你。

“语言钉” 是指提炼出代表你的独特观点、独特价值、独特个性的个人语录或者金句。

比如，王健林的“定个小目标，挣它一个亿”。马云的“我对钱没有兴趣”。语言钉，就是要一句话，把你的生活态度、独特个性全部展示出来，形成自己鲜明的特色。当然，语言钉的设计，需要精心的打磨，一定不是空洞的话，而是有针对人群，有一句说服力、有逻辑性的解释性语言来诠释这句话。

第三步：输出内容

有了定位以后，我们就可以通过输出内容，产生影响力。

在这个酒香也怕巷子深的时代，我们要多平台输出内容，不能把才华仅仅蒙在心里，要尽可能多在不同的平台进行曝光，让粉丝随时随地可以链接到你。

我们可以在利用好这些平台进行内容输出：公众号、博客、分答、Linedle、优酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、简书、今日头条等平台。

在这些平台输出内容时，最关键要保持定位的聚焦，千万不要今天写营销内容，后天想起我会写诗，又在账号中发布诗歌，这样不保持内容的一致性，就不能让粉丝对你建立起一个清晰的认知，后期有学习需求就很难想起你。

在打造个人品牌时，要把平台的账号打造成一个精致的专卖店，陈列与定位有关的定位的所有内容，而不是杂货铺，什么都有，让用户摸不着头脑。

二、引流

为了建立私域流量池，保证社群更低成本的成交和转化，我们还要在输出内容的时候，进行引流吸粉。

在我们输出内容时，我们将内容分发到各个平台，文章、视频有了阅读量，粉丝也涨了，这时候，我们可以使用一些小技巧，将流量引流到微信个人号上，建立私域流量池进行运营。

有些平台是禁止引流到微信号上的，那我们应该怎么引流呢？在这里分享三个小技巧：

（1）举例法

我们可以在文章中拿自己的公众号或者公众号文章作为案例，等于间接告诉读者要关注公众号。

（2）提问留言法

我们可以用马甲号在文章、视频下面留言询问，想要联系作者，怎么联系，这时候拿主号回应即可。

（3）关键词回复法

我们还可以通过让读者私信关键词获取某项资料，在私信的入口，告诉读者添加微信的方式。

那除了内容可以引流精准粉丝，其实我们还有更多的方法引流粉丝，实现私域流量的建立，这里再介绍两种实用的方法：

1 混群引流

我们是不强调在微信群里爆粉的，这种方法看上去微信好友的数量增加了，但是实践证明，并不能实现有效转化。

我们更应该通过价值吸引的方式引流。你在社群提供价值以后，是能够主动吸引精准粉丝添加你的。

混群吸粉时，要主动展示自己可以给对方塑造的价值，可以通过三个方面展示价值：

（1）自我介绍

在自我介绍的时候，要重点说清楚自己的价值，自己能够帮助群友解决什么问题，比如可以参考下面这个自我介绍。

姓名火星

坐标北京市

标签晨型人、社群运营高级玩家、时间管理达人、营销人

一句话简介社群全案策划师、万群联盟联合创始人、霸王课联合发起人

我做过最有成就有事情

组织策划霸王课线上训练营首次变现，2小时突破50万元

多次操盘社群运营，累积帮助数十万名学员靠微信月入2K+

创造人性营销理论、社群营销三步成交法，帮助100W+学员完成社群营销

可以提供的帮助

社群营销的分析与解决

社群引流、社群运营指导

实体店营销指导

我想要连接

效能达人

销售精英

社群运营者

（2）点赞回复

除了自我介绍，我们也要每天在群里露脸，给微信群中活跃的好友点赞，给提问的小伙伴力所能及的回答问题，这样你帮助了社群好友，别人自然愿意链接你，成为你的微信好友。

（3）红包激活

有时候，自己在发布重要信息或者发送干货资料前，可以在群里发送一个红包，激活沉寂的微信群，以此吸引更多的社群好友添加你。

2 互推引流

互推引流就是通过合作的方式，与其他具有相同粉丝调性的平台进行合作引流。

在互推引流时，我们首先要和主动找一些平台，争取合作的机会，其次，要真诚的说明自己的情况，以及能给对方带来的效果。在第一次引流活动结束后，还要对效果进行评估，为后期再次合作做好准备。

三、运营

引流之后，就是对私域流量池中的用户进行集中运营。社群运营，就是让用户信任你的桥梁和纽带，是企业和用户的连接器。

那么如何进行社群运营，才能赢得用户的信任呢？

第一步：打造社群意见领袖

社群意见领袖的作用十分关键，是撬动整个社群活跃的核心。社群领袖的一句话，甚至胜过社群成员的千言万语。

所以，我们要主动培养社群意见领袖，让社群意见领袖参与更多的社群运营的工作，增加社群意见领袖的话语权，同时给到社群意见领袖特别的支持，比如内容支持、荣誉支持和物质支持。

比如万群联盟盟主，不仅给与万群联盟联合发起人的荣誉称号、IP打造支持，更给到盟主更多的权益支持，包括分销收益支持、报名优惠支持等等。

第二步：勤与粉丝互动加深链接

我们要和社群用户交朋友，最好私下能够一对一深入交流，了解社群粉丝的核心需求，以朋友的心态社群粉丝一起成长，该如何做呢？

1线上互动：平时要经常与社群成员聊一聊他们最近的动态；也要了解社群成员对社群的心态，对社群的看法，以及对社群的发展建议。

2组织活动：可以是线上组织课程活动，也可以是线下社群粉丝聚会，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛等都可以。

3传播内容：同时还要在自己的社群内，主动传播内容、分享价值，比如在社群内发送社群成员需要的各种干货资料、思维导图、成长心得等。

4红包活跃：发红包也是一种促进社群活跃的运营手段，我们也可以不定期发一些大额惊喜红包，加强与粉丝的互动，激活社群成员。

四、营销

可以说，社群运营好了，社群对你信任了，社群营销就是水到渠成的事情。那最终决定能否成交，还要看我们的社群营销策略是否高明。

一般情况下，我们会按照这三个步骤发售产品：

第一步：产品造势

一般在产品正式发售前的1个月~15天，就在社群、朋友圈、发售文案中，告诉用户产品的热卖和抢购氛围，培养用户对产品的期待感。比如我们可以通过朋友圈发布产品发售前的预订订单、实体产品的打包视频。并且根据用户的反馈，对产品进行微调，确定最终的产品版本。

在预售时，要把握这2件事情：

预售时，话术要引起用户的共鸣，或者通过情怀打动、或者通过价格打动，赢得用户信任。

要回应市场的反对意见，比如有负面评价，要及时引导舆论。

第二步：价值塑造

就是要在预售期间，不断向客户灌输产品价值，比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法，说明产品的价值。在此期间，要对预售期间大家的反馈，给与感谢和回顾，并且可以通过赠送赠品的方式，答谢在预售期间给到反馈的用户。

第三步：稀缺制造

要说马上涨价、即将售罄，制造一种产品稀缺感的场景，制造出一种疯狂抢购的效果，促进用户下单。同时，在制造稀缺时，要马上给到用户购买产品的入口，或者是购买链接、或者是付款二维码，让用户点击付款入口即可马上付款。入口展示越清晰、支付流程越简便，用户的成交率就会越高。

五、分销

分销，要让社群粉丝，成为你的客户，还愿意口碑传播你的产品，是整个营销过程的升华环节。

如何做呢？

就是要设计微信分销体系，站在让客户获利的角度，搭建分销体系。在搭建分销体系时，要注意做好这三点：

1 门槛要低

门槛要低，路径要短，最好使用公众号、小程序搭建分销体系，不要一开始，就设置比较复杂的操作步骤，比如让用户注册、下载APP才能参与，一定要最大化减少顾客的操作成本。

2 奖励要足

老顾客帮你转介绍，做了各种口碑和宣传，要马上给到老顾客物质激励和精神激励，比如：额外的奖励机制、代言人等荣誉称号，分享介质上要携带传播用户的基本信息，比如头像、昵称等等来建议用户信任。

3 赋能要到位

赋能要到位，就是说，给到用户的赋能，包括物料、培训和帮助都要给用户准备好。文案要写好，宣传内容要及时提供。还要经常做培训，让新顾客快速了解分销制度，遇到问题，要及时帮助解决。

靠社群营销实现盈利的爆发式增长，可能是很多人的最终目标之一，但是能够盈利，实现最大化商业价值的基础，一定是个人品牌打造好了，粉丝引流到位了，运营操作好了，营销设计好了，分销体系搭建好了，最后实现盈利的暴增，就是水到渠成的事情。更多的可以参考爱盈利

　给你个B2C网站推广的介绍，希望能对你有帮助

　　B2C类网站的推广方式

　　1 推广目标的制定：

　　需要完成的任务，包括 IP、PV、UV、顾客转换率、注册用户，增加市场占有率多少， 销售额多少，增加品牌知名度多少，提高顾客满意度多少，以及完成时间的制定。

　　2 网站初期的推广： 针对搜索引擎进行优化，与合作伙伴或者同类型的行业门户网站建立友情链接，对网站

　　进行网络媒体宣传，是网站运营初期，我们主要考虑的推广方式。另外您也可以考虑采用网 络炒作的方式，由于网站初期品牌影响力有限，可以选择某一个适合的话题进行炒作，就会 快速提高网站知名度。

　　3 网站运营期的推广： 网站运营阶段应该有针对性的进行网络广告投放，可选择阿里妈妈、Google Adsense 提

　　供的广告服务。结合同类型的行业网站、本地生活社区和目标客户网络进行广告投放。也可 以撰写软文，以专家的角度对网站进行宣传。或者是为用户提供免费电子书，或者是其它有 价值的免费内容，以口碑传播的方式吸引更多用户前来。或者是搜集目标客户的 Email，精 心设计邮件并对目标客户进行邮件投放，内容可以包括网站的新闻、产品和服务等。行业门 户的一种最重要的营销手段是会员制营销，吸引目标用户注册成为您的会员，并提供差异化 服务。另外就是要经常进行网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息， 并加强品牌引导。

　　4 网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲

　　转化为购买行为。促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时

　　间能带来流量和消费行为。特殊专题策划，各类节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题 宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。建立网络优惠卷，试 用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多种销售模式。

　　5 网站以及产品的生活化 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点，如信封、

　　名片、包装盒等地；企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

　　6 B2C 的一些推广方法 方法一：商品联合推广

　　作法：与其它类别的 B2C 网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销 就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作， 数码类 B2C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出 套餐。

　　例如这样的一个活动：在本站购任意一款手机加 15 元即可获得购物门户提供的 价值 180 元的飞利浦剃须刀一部！！！

　　另外，联合促销可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而 你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一 定要它自己的商品的单价比你的高。

　　注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须实现其 中一个目的就可以了。

　　方法二、赠品活动 作法：赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同

　　B2C 类的网站合作，也可以与 WEB20 类、论坛类、资讯类等等的网站合作。说得简单点就 是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的游戏规则把赠品送给用户。

　　注意点：

　　z 此种方式主要是传播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现， 所以与第三方网站合作时，要注意。

　　z 提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。 方法三、代金券派发 作法：这种形式实际上也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合

　　作。发多少篇帖子，给多少我站的代金券等等。同时，一定要让第三方网站注意提醒用户领 代金券。可以每周或每月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用 户并将代金券打入用户账户。类似的形式当当曾经做过，深入挖掘，可以比当当提供的多得 多。

　　注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。 方法四、有奖注册 作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。

　　如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的账户中，用户可以直接在消费时使用。

　　注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。 方法五、论坛推送 作法：在相关的论坛里发布公益性的帖子，并维护使其不下沉；也可以发布某一种我们

　　想要重点推广的商品的公益性信息，这对口碑传播与关注度的提升非常有帮助。 注意点：

　　 一定要巧妙体现你的网站及品牌。

　　 帖子的标题一定要有吸引力。

　　 注意回贴，保持帖子的活力与寿命，并使其出现在第一页。一个帖子选 20 个左右的论坛社区发送并维护就可以了。

　　方法六、专题推广

　　作法：专门就某产品某品牌收集大量的文章，更新门户的资讯微件内容，每天更新十篇 左右；同时，可以在和讯、techweb 类型的博客提供商处建立专题博客。比如“如何选购数 码相机”博客。

　　注意点：

　　 与论坛推送相反，这里要求收集发布的文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放 在自己网站上也是可以的。

　　 如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换换面。

　　 文章中要加入自己网站标识的字眼。

　　 文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。 方法七、主题活动 作法：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如数码门户可以搞“用光影，迎接2008——全国大学生摄影大赛”，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。 注意点：

　　 活动主题及延展一定要与门户所经营的产品或服务相关。

　　 活动的人群要与本门户的目标客户相同。比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛 就失去了意义，当然也起不到效果。

　　方法八、参与活动 作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。

　　形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。 注意点：

　　1 对第三方举办的活动一定要注意活动的对象与我们的目标客户群体是否符合

　　（一再重复这点，是因为电子商务网站不可以做大而空的炒作，一切动作都是为增 加用户，进而增加销量，这与别的网站，特别是那些求流量的网站根本上是不一样）

　　2 一定要注意费用，争取不花钱或花尽可能少的钱起到最大的影响。

　　3 如果能与会，最好也参与进去。

一、首先，入驻必须先找到入驻渠道。

入驻的渠道可分为3种（都是免费的），说入驻要收费的都骗人的。

1、官网入驻：shopeecn 和 shopee官方公众号

2、招商经理开通的普通卖家VIP绿色通道入驻（快速入驻）

3、招商经理开通的重点卖家VIP绿色入驻（快速入驻&1V1对接&重点扶持）

①官网入驻初审5个工作日，复审7个工作日，加起来就是2个多星期了

②招商经理直接入驻二维码，这个快（只要3个工作日）。

 

二、然后，我们要知道Shopee虾皮入驻条件及要求

1、入驻虾皮台湾

①拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照（不限经营范围）

②产品符合当地出口要求及当地进口要求

③有一定内贸电商经验及产品数量达到50款以上

 

2、入驻虾皮马来或菲律宾

①拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照（不限经营范围）

②产品符合当地出口要求及当地进口要求

③有一定跨境电商经验及产品数量达到100款以上

注意：

1、若用企业执照入驻，可无需提交电商运营经验的证明（例如店铺流水截图或视频）

2、任何信息（包括企业信息、法人信息、****、地址等等）只能提交入驻一次，无论入驻失败还是成功，使用过的信息无法再次入驻使用。

3、若没有资料，可以去某宝平台中购买（价格很便宜的）

 

三、最后，准备好入驻虾皮所需要的提交的材料

1、香港或内地有限公司或个体工商户的企业资质的营业执照原件照片（香港的公司执照也可以拿来注册虾皮）-没有营业执照可以找人代理办理，或者自己跑工商局办一张。流程非常快

2、法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张）照片共2张；（单个照片需要小于3M ，太大上传不了）

3、法人手持身份证正反面及营业执照视频，视频共2个；（单个视频需要小于40M ，时长控制在20秒以内）

4、开店时长超过3个月的相关电商平台链接（淘宝，拼多多，京东，1688、亚马逊、速卖通、ebay、Wish等）

5、公司办公地址，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路号楼

6、近三个月内贸的流水订单截图（订单流水金额大于0），企业营业执照入驻不需要流水，但是个体工商户入驻必须要提供流水截图

如果没有流水截图，可以找人买，但是千万要注意。一份流水只能使用一次。如果多次使用同一份流水（包括PS的流水），会导致入驻不成功。

下面是重复使用水同一份流入驻，收到Shopee怀疑虚假材料的邮件，入驻申请被关闭。使用重复流水的严重后果就是，导致该套营业执照作废，永远不能再入驻Shopee。

四、入驻的流程跟步骤也得必须弄明白。

2021年虾皮最新的入驻流程，一共分为4个步骤：

第一步必须要先注册主账号。

有了主账号之后才能进行第二步：申请线上店铺。

完成第二步申请之后，就会进入第三步资料审核环节，这个环节包括初审和复审，如果初审没问题，那么就能直接开店成功，如果提交的材料有问题，那么初审不会通过，系统会让你修改材料之后，再次提交，进入复审。

第四步就是开店任务，收到开店任务，就是意味着开店成功了，这个时候要尽快完成新手任务，一周内上传完50个SKU。

这里重中之重就是要弄懂什么是主账号？，以及为什么虾皮会有主账号？

主账号是卖家权限最高的账号，一般是公司的老板所拥有。主账号是用来管理下面所有账号的，包括店铺账号、员工运营账号的。

一套营业执照只能有一个主账号，一个主账号下面可以有多个店铺账号、员工运营账号。

值得一提的是，店铺申请也是通过主账号来申请的。

主账号的四个作用：请大家牢牢记住心上

1、入驻时用于提交申请信息,查看申请进度

2、通过主账户统一设置所有店铺的钱包密码,然后才能前往店铺绑定收款账户

3、方便您对不同站点的多个店铺进行统一管理

4、为您的团队成员设置不同的访问权限，对各店铺的使用权限进行配置

 

五、详细入驻流程实操指南

（建议大家先点赞收藏，后面入驻实操的时候在看就行；可以直接跳到后面看入驻的注意事项跟入驻FAQ）

跟着我来做，一步一步来。

01第一个环节的第一步：点击注册主账号。

注册主账号的链接可以自己在官网进入，也可以通过招商经理发给你的入驻邮件进入。

点击第一个橙色按钮：“点我注册”

 

第一个环节的第二步：填写公司名字，入驻电话和邮箱信息

每个信息怎么填，我已经在框框里面给大家备注好了。按照我的提示来弄

第一个环节的第三步注册主账号的相关信息，特别要注意主账号的格式为XXX:main

第一个环节的第四步完成手机号码的验证，

第一个环节的第五步完成主账号的注册

好！到此，我们第一个环节，注册主账号的工作就完成了。现在进入第二个环节，通过登陆主账号来申请Shopee店铺。

02第二个环节-申请Shopee店铺，需要提交3份资料

第一次提交申请资料，需填写三个部分的信息- 联系人信息,公司信息以及店铺信息

第一步联系人信息,

请注意，按照我的模板来进行填写。这样才不会出错

第二步公司信息

请大家按照框框内的提示进行填写。

这里敲重点，特别要注意2张图跟2个视频的关键点：

1、拍摄的技巧：卖家确保证材料中的字体，都能看清楚，也建议卖家拍完自行检查后在上传。

需要法人手持的，一定是法人手持，他人不可代替，否则会按照虚假材料处理。

2、拍摄视频的技巧：卖家可以先拍一个全景，分别聚焦营业执照和身份证（或是其他材料证明）确保看清楚视频内的材料信息

示例：

 

3、若网页多次提交无法成功，可刷新网页尝试，或者先保存草稿，再点击提交，推荐使用谷歌浏览器。

第三步填写店铺信息

同样按照我的模板来，注意的是，有标星号的，我们才需要填 。没有标星号。不需要填写

恭喜大家，只要大家完成这一步，我们需要填写的Shopee入驻资料基本上已经完成了。现在要做的事情就是定时查看邮箱中，Shopee官方给我们发的“欢迎入驻”的开店成功邮件

邮件内容正文：

等待的过程取决大家选择的入驻渠道，通过官网比较慢，需要15个工作日左右；如果通过招商经理则是3个工作日。

六、入驻常见问题及FAQ

1、各种申请补发、申诉链接

①申请补发审核链接 https://shopeewjxcn/jq/53294427aspx

②申请补发开店链接 https://shopeewjxcn/jq/52877378aspx

③Reopen的入驻申请 https://shopeewjxcn/jq/52885822aspx

④申诉链接：https://shopeewjxcn/jq/530406

2、官方客服****

Shopee跨境卖家客服****；

邮箱：help@supportshopeecn

电话：4001268888

3、注册成功后注意事项：

①开店成功后，请卖家尽快完成50SKU上新，之后一周内运营经理会给卖家发邮件进行企业微信激活，请务必留意邮件（有时会出现在垃圾箱里）；

②前三个月为新卖家孵化期，卖家也可通过官网Shopee大学（https://shopeecn/college）进行开店前期的运营学习（几乎都有）

③孵化期有任何店铺操作及运营问题均可以找运营经理或者关注微信公众号“虾皮问问”进行咨询。

④每个营业执照只能先申请一个店铺，开店成功后出5单并上传200款产品即可找运营经理申请下一个店铺，以此类推。（虾皮8个站点都可以开店，每个站点最多开三个店铺）；

4、入驻FAQ：

①Shopee APP下载链接：

iOS系统：请前往app store直接搜索关键字“Shopee”下载，台湾站需购买台湾苹果ID登录后下载

②平台开店收费：

平台注册免收注册费，年费和押金，入驻新卖家前三个月免收佣金，三个月后收5%-6%佣金（2019/07/16开始)。请卖家通过官方渠道，如：官网，官方微信公众号，官方招商经理绿色入驻通道进行合法合规入驻，保障卖家的账号及资金安全。

③新站点开通：

已经入驻Shopee的卖家请勿重复提交入驻申请，新开站点请和您的运营经理申请开通；

④多份营业执照是否能开多个账号：一定要看明白这句话

平台禁止重复开店。重复开店的标准非营业执照，而是运营主体。即：就算一家公司，同一个运营团队，使用多份公司资料进行注册，一律被平台判定为重复注册，不予开店；

⑤个体营业执照与企业营业执照：

个体户执照只可以首站开台湾，看清楚是只可以首站是台湾，后面可以开其他站点，只要开通虾皮后就不区分个体还是企业，享受同样的权益；

5、如何对接虾皮经理

开店成功后，请卖家在5个工作日内完成50个产品的上新（推荐使用免费的上架软件），完成新手任务后虾皮系统会在两周内，自动发邮件给你进行对接运营经理（系统自动发送，请耐心等待）。

6、如何开通其他站点

在新店铺的前三个月孵化期内，一般对接企业微信的虾皮经理后，找经理开通第二站店（无需出单就可以开通），但要开更多站店，需到达你所对接的虾皮运营经理的要求，具体要求请咨询你对接的虾皮运营经理。

 

7、出单后如何发货

①若是一件代发的卖家：买家下单后，在采集平台进行采购商品发至货代地址，由货代进行代打包处理送至虾皮中转仓

②若是自发货的卖家：买家自行打包，贴好虾皮面单。自行送往虾皮中转仓，若为快递发送需再打包一层

 

8、店铺上新几百个商品后，为什么一直没有流量

现在卖家多，竞争大了，上新流量基本上没有什么，需要学会虾皮运营技巧了，一般常用的Shopeefeed、互赞互粉、站外引流等。

 

9、Shopee回款周期和频率

Shopee每月会在月中以及月末进行两次打款，并且没有最低打款金额限制。

 

10、Shopee平台各站点打款是以什么货币进行结算的？

新加坡站点打款币种为SGD，越南站点打款币种为VND，印尼站点打款币种为IDR，其他所有站点均为USD

 

11、后台绑定的收款账户必须为公司账户吗？能否绑定私人账户？可以随时更换绑定账户吗？

Shopee绑定的收款账户没有账户类型限制，公司账户或私人账户均可。在保证账户安全的条件下，可根据自身情况随时更换绑定的账户。