瓦拉赫效应

瓦拉赫效应：学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥。这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文字上发挥出来。”此后，他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会调色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是难以令人接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，绝大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了，文学艺术的“不可造之才”一下子变成公认的化学方面的“前程远大 的高才生”。

1瓦拉赫效应

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。

2门坎效应

所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。

3共生效应

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。

4刻板效应

社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。

5首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。

第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。

首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

6近因效应

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

7晕轮效应（光环效应）

晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。

8蝴蝶效应

1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。

在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。

9罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。

罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。

10贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。

贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。

11鲶鱼效应

从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。

运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。

12海潮效应

海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

13名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

14异性效应

李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓quot;异性效应"。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。不过"异性效应"不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度"。

15责任分散效应

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

16詹森效应

有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足造成。有些人平时"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。

如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克服恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，"狭路相逢勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。最终定会交付满意的答卷。

17“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。

“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。

18“南风效应”

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。 “南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢

19心理学中的巴纳姆效应

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

20培哥效应

在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。

这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。

通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。

培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。

在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。

21迁移效应

在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：

先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。

这一理论给学习的启示是：

一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。

二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。

三是要广泛地积累各方面的学习经验。

四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势。

22反馈效应

反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。

心理学家布朗的实验表明，反馈方式不同对学习的促进作用也不相同。一般来说，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。这给我们的启示在于：

一是在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。

二是重视老师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上存在的优缺点，从而明确自己的努力方向。

三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不骄傲，仍坚持继续努力；成绩不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上。

23马太效应

“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。

24水桶效应

一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。

25奋起效应

这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。

26糖果效应

我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。

萨勒对一群都是4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如果你能坚持20 分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对4 岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2 块糖，但又不想为此熬20 分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。

27齐加尼克效应

法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。

28霍布森择效应

1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓"选择"后人讥讽为"霍布森选择效应"。社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

29定势效应

定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色……”然后说自己：”看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。

30得寸进尺效应

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

31破窗效应

在教育中有着很重要的借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或有些不良的行为习惯，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签，那么人们就会带上有色眼镜看他，只要他犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子，因为既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”，说的也是这个意思。

32 触摸的心理效应

心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟的抚摸实验。一般认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，接受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿平均重47%，而且睡眠和灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了6天。弗尔德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功能。”

33权威效应

有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

34边际效应

边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。

35投射效应

是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

瓦拉赫效应的核心是要找到个人智能的最佳点。故事如下：

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥。这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文字上发挥出来。”

此后，他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会调色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是难以令人接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”

面对如此“笨拙”的学生，绝大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了，文学艺术的“不可造之材”一下子变成公认的化学方面的“前程远大的高才生”。

影响因素

一是不同的人存在着不同的潜能。心理学家加德纳认为，人的智力是多元的，人除了言语 / 语言智力和逻辑 / 数理智力两种基本的智力外，还有其他七种智力，它们是视觉 / 空间关系智力、音乐 / 节奏智力、身体运动智力、人际交往智力、自我反省智力、自然观察者智力和存在智力。

二是闪光点能及时发现并不断发光。一个人存在着不同的潜能，而且这种潜能还会不时地表现出来。这时就看它有没有人及时地捕捉到，并不断地加以开掘。

三是没有恨铁不成钢的家庭坏环境。瓦拉赫之所以成功还与他有一个良好的家庭环境有关。虽然学校对他的文学、绘画等艺术方面的评定极差，但始终没有影响他父母对他的期望，他们总是那样一如既往地爱他，信任他，相信他能取得成功。

#第二章，成功学的秘密

###王安论断：

成功，始于果敢决策

机遇往往是可遇而不可求的，当你面对它的时候，当机立断抓住了，那是你的运气；如果你犹豫不决错过了，那是你的悲哀。生活中，经常会听到那些失意的人说：“如果曾经我……”“如果我那时候……”如果那时候把握住了机会，也许就会取得成功，但是不是每个人都有当机立断的勇气和决心的，所以这个世界上能取得成功的人还是少数。

无论是在生活中，还是在工作上，都要做一个干脆利落、当机立断的人。至于领导、管理者，在面对机遇或灾难时，更应该当机立断，果敢决策。只有这样，才能使成功的几率大大增加，而损失降至最低。所以，从今天起，做一个当机立断、果敢决策的人吧。

但是在做决定前，先要客观的观察机会是否可以让你做决定，而不是立马当即立断，在位准备充足的情况下有可能会让事态加重

###洛克定律：

确定目标，专注行动

目标是灯塔，可以指引你走向成功。有了目标，就会有动力；有了目标，就会有方向；有了目标，就会有属于自己的未来。

目标不是越大越好，越高越棒，而是要根据自己的实际情况，制定出切实可行的目标才最有效。这个目标不能太容易就能达到，也不能高到永远也碰不着，“跳一跳，够得着”最好。

在制定目标的时候要根据自己的实际情况，制定自己“跳一跳，够得着”的目标。首先要对自己的实际情况有一个清晰的认识。对自己的能力，潜力，自己的各方面条件都有一个明确的把握，经过仔细考虑定出属于自己的奋斗目标。

###瓦拉赫效应:

成功，要懂得经营自己的长处

松下幸之助所言：人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。

真正懂得经营自己强项的人是十分明智的，但同时，我们也要学会承认缺憾，弥补缺陷。

你最大的敌人是你自己。要巧妙经营自己的强项，就要善于管理自我。而要想成功，必须有条理地安排自己的活动，否则你不可能有什么过人的强项，甚至生活会变成一团糟。

###木桶定律：

转最长的不如抓最短的

木桶定律（Buckets effect），又称水桶原理或短板理论，水桶短板管理理论，由美国管理学家彼得提出，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

俗话说“人无完人”，确实，人性是存在许多弱点的，如恶习、自卑、犯错、忧虑、嫉妒等等。根据木桶定律，这些短处往往是限制我们能力的关键。就像木桶一样，一个木桶能装多少水，并不是用最长的木板来衡量的，而是要靠最短的木板来衡量，木桶装水的容量受到最短木板的限制，所以，要想让木桶装更多的水，我们必须加长自己最短的木板。

###艾森豪威尔法则：

分清主次、高效成事

我们常常会看到这样的现象，一个人忙得团团转，可是当你问他忙些什么时，他却说不出个具体来，只说自己忙死了。这样的人，就是做事没有条理性，一会儿做这一会儿做那，结果没一件事情能做好，不仅浪费时间与精力，更没见什么成效。

其实，无论在哪个行业，做哪些事情，要见成效，做事过程的安排与进行次序非常关键。

做事前需要科学地安排，要事第一，先抓住牛鼻子，然后再依照轻重缓急逐步执行，一串串、一层层地把所有的事情拎起来，条理清晰，成效才能显著，不要眉毛胡子一把抓。凡事都有本与末、轻与重的区别，千万不能做本末倒置、轻重颠倒的事情。

艾森豪威尔原则分类法

艾森豪威尔原则给出了一些具体的方法，可以帮助我们根据自己的目标，确定事情的顺序。

这一原则将工作区分为5个类别：

A：必须做的事情；

B：应该做的事情；

C：量力而为的事情；

D：可委托他人去做的事情；

E：应该删除的工作。

每天把要做的事情写在纸上，按以上5个类别将事情归类：

A：需要做；

B：应该做；

C：做了也不会错；

D：可以授权别人去做；

E：可以省略不做。

然后，根据上面归类，在每天大部分的时间里做A类和B类的事情，即使一天不能完成所有的事情，只要将最值得做的事情做完就好。

###相关定律：

条条大路通罗马，万事万物皆联系

哲学认为，万事万物皆有联系，世界上没有孤立存在着的事物。例如，水涨船高，说的是水与船的联系；积云成雨，说的是云与雨的联系；冬去春来，说的是冬季与春季之间的联系……

正是由于事物之间存在这种普遍联系，它们才会相互作用，相互影响。

其实，由于万事万物无不处于联系之中，我们遇到问题，应学会发散思维，不要总揪住一个点不放，想不通时，不妨找些与问题相关联的事物，从这些相关处着手，利用“以此释彼”的智慧，往往会令你恍然大悟。

做人不要一根筋，做事不要一条路跑到黑

我们平时要大力培养自己洞察事物间相关性的能力，抓住事物和问题的关键，合理利用相关定律寻求解决方法，不做“一条路跑到黑”的傻瓜。其中，培养自己的洞察能力，一方面要虚心，绝不视任何主意为无用，倾听跟你不同的观点，任何人都有东西值得你学习；另一方面，训练你的思想来为你工作，让你的脑子做你要它做的事，而且当你要它做的时候才做。此外，还要培养自己的好奇心，对不懂的事提出问题来，训练你的想象力。

###奥斯卡剃刀定律：

把握关键，化繁为简

近几年，随着人们认识水平的不断提高，“精兵简政”、“精简机构”、“删繁就简”等一系列追求简单化的观念在整个社会不断深入和普及。根据奥卡姆剃刀定律，这正是一种大智慧的体现。

不论你正面临什么问题或困难，都应当思考这样一个问题：“什么是解决这个问题或实现这个目标的最简单、最直接的方法？”你可能会发现一个简便的方法，为你实现同一目标节约大量的时间和金钱。记住苏格拉底的话：“任何问题最可能的解决办法是步骤最少的办法。”正如奥卡姆剃刀定律所阐释的，我们不需要人为地把事情复杂化，要保持事情的简单性，这样我们才能更快更有效率地将事情处理好。

###墨菲定律：

与错误共生，迎接成功

想迎接成功，先放下侥幸心理，加强你的“冒险”力量。遇到失败，从中汲取经验，尝试寻找新的思路、新的方法。

###酝酿效应：

灵感来自偶然，有时不期而至

酝酿效应，Brewing effect,又称为直觉思维，是指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置几小时、几天或几个星期，由于某种机遇突然使新思想、新心象浮现了出来，百思不得其解的问题往往一下子便找到解决办法。日常生活中我们常常会对一件事情束手无策，不知道从何入手，这是思维就进入了“酝酿阶段”但我们茅塞顿开的时候突然会有类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽放了“思维之花”，结出了“答案之果”，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村” 正是这一心里的写照。

当对一个问题进行研究，在收集了充分的资料并且经过深入探索仍难以找到答案时，不应一条道跑到黑，而应做到劳逸结合，把对该问题的思考抛开，转而想别的事情，这样才会给新想法和好想法自然酝酿、成熟并迸发出来的机会。

###基利定理：

失败是成功之母

在你成长的过程中，会遭遇很多的失败，但最好的机会也往往就藏在这些失败背后。懂得坦然面对挫折和失败，并把它变成你的一种常态，这样你就离成功不远了，或者说这本身就是一种心理的成功。一个人可以从生命的磨难和失败中成长，正像腐朽的土壤可以生长鲜活的植物一样。土壤也许腐朽，但它可以为植物提供营养。失败固然可惜，但它可以磨炼我们的心智和勇气，进而创造更多的机会。只有当我们能够以平和的心态面对失败和考验时，我们才能收获成功。而那些失败和挫折，都将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆深处永远收藏。

虽说“失败是成功之母”，但是要把失败转化为成功，还必须经过不断的探索和分析，找到失败的原因，吸取其中的教训，指导今后的工作，这样才会让失败成为成功之母。

###维特莱法则：

先有超人之想，才有超人之举

有这样一句话：“思想有多远，你就能走多远。”其中的道理很简单——先要敢想，才能做大事。换而言之，先有超人之想，才有超人之举。

如果你现在有追求成功的念头，那么，就从身边最简单的别人不愿意做的事做起吧。

每一行都一样，做事一定要一丝不苟，每一件平凡的小事都做到完美，那你就成功了

###布利斯定理：

凡事预则立不预则废

“凡事预则立，不预则废”，是《礼记·中庸》里的一句话，这里的“预”，是预先的意思。讲的是：不论做什么事，事先做好准备，就能成功，不然就会失败。原文后面还有四句：“言前定则不，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”这是对“凡事豫则立，不豫则废”的展开，讲的是：说话先有准备，就不会理屈词穷站不住脚；做事先有准备，就不会遇到困难挫折；行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事。

成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底

明确目标:有一个短期及长期的目标

详细计划:为了该目标制定计划，将计划分为多个步骤

马上行动:一旦制定计划不应拖延，无须准备尽快实施

检查修正:在计划实施中会碰到很多困难及拦路虎，他们来源于生活的方方面面。应及时调整自己的心理状态，同时在行动上做出改进

坚持到底:相信自己的决定，朝着目标努力拼搏，慵懒的状态只能平庸的生活，唯有坚持目标坚持奋斗的生活才是我追求的幸福

一个人要对自己负责，每一天都应该活得充实和精彩。只有这样，才能不枉此生。怎样才能让我们的人生充实又精彩呢？首要的就是为自己的人生做一个整体的安排和规划。有了人生的目标，我们就会朝着这个目标奋斗，一直坚持不懈地走下去。正如高尔基所说：“不知道明天做什么的人是可悲的。”我们不应该做这种可悲的人，对于自己的人生、工作、学习都应该有一套切实可行的计划，要有每天的计划、每月的计划、每年的计划、10年的计划、一生的计划。

###吉格勒定律：

有雄心才能成就梦想

古语云“欲求其上上，而得其上；欲求其上，而得其中；欲求其中，而得其下”，说的就是“起点高才能至高”的道理。制定一个远大的目标，即使你达不到，只要不断地向它努力，最终肯定也会有所作为。

中国有句古话叫：人人皆可为舜尧。土耳其有句谚语说：每个人的心中都隐伏着一头雄狮。曾“征服世界”的拿破仑道：不想当将军的士兵就不是好士兵。这些名言都讲了一个道理：做人要有雄心壮志，没有雄心壮志就很难有大作为。

每个人都可以取得成功，只是看你想不想，愿意不愿意。只要你立志要取得某方面的成功，并为之不懈地努力，那么你肯定会收获胜利的果实。总之，人无论身在何处，生在何时，都要胸怀雄心壮志。

###保龄球效应：

成功始于定位

在打保龄球的时候，只有在合适的位置上，才能够顺利将所有的瓶击倒。生活中也一样，人们要选择最适合自己的位置，因为位置的选择是成功的关键。

没有人因为平凡而注定平庸，只要找准自己的位置，平凡的岗位一样会有生命的亮色，平凡的付出一样可以汇聚成江海。每个人都是自己的英雄，找准位置你会像蛟龙掠过浅滩小河，到浩瀚的海洋上击水三千；你会像大鹏飞越平地低空，在苍茫的天宇中扶摇直上。找准位置，绽放光彩。

###培哥效应：

高效记忆事半功倍

培哥记忆术很简单，它只要求把一系列名称编成号码记下，比如对自己喜欢的城市名称进行编号。如（1）北京（2）杭州（3）上海（4）大连（5）深圳（6）苏州（7）南京，熟练地记下来，做到一说（6）就很快地联想到苏州；一说（2）就联想到杭州。把这些编码固定下来，然后通过联想与需要记忆的材料相连接。

培哥效应的运用之所以能有效提高人们的记忆效率，是因为其方法的简单易行，并符合人们记忆的模式。当遇到一种事物和另一种事物相类似时，往往会从这一事物引起对另一事物的联想。把记忆的材料与自己体验过的事物连结起来，记忆效果就好。具体实施的过程中，要注意以下几个方面：

第一:设定固定编码；

第二:进行编码联想；

第三:经常锻炼；

第四:灵活使用编码。

###杰奎斯法则：

不要试图一口气吃成胖子

在生活中，很多人擅长解决各种各样的问题，这是让人佩服的，但不是最聪明的。因为有的时候，有的问题是没有答案的。如果一碰到问题就想也不想地马上下手解决，没有进行深思熟虑，那么很有可能到最后才发现是一个解不开的死结。这样，不仅浪费了时间和精力，也可能错过了解决其他事情的最佳时机。

那么，面对这种情形，我们除了苦恼于找不到解开的办法之外，还有更好的选择吗？以下几个选择可以作为借鉴与参考。

第一，不要固执地想要解开问题的“死结”，可以寻求别的方法来“解决”。

第二，学会果断地放弃。这种方法不仅充满了智慧，而且还能提高解决问题的效率。

###等门槛效应：

步步为营，借力使力

每个人都希望自己能够获得成功，但是，要想达到成功的彼岸，只靠自己一个人的力量是远远不够的。必要的时候，还要借助他人的力量助自己一臂之力。在这个过程中，就免不了要向一些人求助。于是，能否有效获得他人的帮助，就成了一个人走向成功的很关键的一步。想请别人做一件事，如果一下子提出全部请求，往往会让人家觉得太唐突，从而拒绝你的请求。而如果化整为零，先请他做开头的一小部分，再一点一点请他做接下来的部分，别人往往会想，既然都开始做了，就善始善终吧，于是就会帮忙到底。

人们发现，可以通过引起他人注意的方法来改变他人的行为。与此类似的还有美国校园里的一些慈善活动。有人想出了一些别出心裁或引人注意的请求来增加他们集资的数目。日常生活中，很多人总是在别人喜事临门、有意外收获的时候，让别人请客，或帮忙做一些事，结果就是被求的人要比平时更容易同意。这一切，都是登门槛效应的种种表现。

###借口定律：

不为失败找借口，只为成功找方法

很多时候我们的失败不就是与找借口有关吗？不愿意承担责任，处处为自己开脱，或是大肆抱怨、责怪，认为一切都是别人的问题，自己才是受害者。

这样找借口的人往往把所有问题都归结在别人身上——“为什么我没有成功？那是因为工作不好，环境不好，体制不好。”“为什么我生活得不好？那是因为家庭不好，朋友不好，同事不好。”“为什么我会迟到？那是因为交通拥挤，睡眠不好，闹钟出了问题。”可以想到，一旦有了“借口”，似乎就可以掩饰所有的过失和错误，就可以逃避一切惩罚。

我们应该拒绝借口。用决心、热心、责任心去对待生活。永远坚持百折不挠的挑战精神和没有任何借口的心态：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这也是成功的一项法则。

如果想成功，我们应该想尽办法去完成要完成的事，而不是找借口。马云那么成功，可是每天睡几个钟就起来开始他的工作。

"可以看一下嘉宾大学创办人、「我有嘉宾」出品人吴婷在大会上发表了题为《“产业共同体”时代已来》的主题演讲。在演讲中，吴婷首提“产业共同体”，认为这是推动中国经济增长的新力量，并给出了产业共同体的6大时代特征：

1、技术赋能，跨界协作。

不光是小米、腾讯，讯飞有一个开发者节，讯飞的开放平台上是开源的技术，共享给了45万创业者，每天有40亿人次在使用讯飞的开放技术，这就是技术赋能，跨界协作。刘自鸿先生在打造柔宇的“柔性+”平台，也是技术赋能到跨界协作的典型。

2、做自己，练内功。

我们每个人要做什么？我们要做自己、练内功。只要你将自己擅长的一面发挥到极致，就会有“核心竞争力”。过去说要补足我们的短板，今天短板不重要，每个人做好自己的长板，就可以把容器做得更高。

德国的化学家瓦拉赫在年幼时，父母希望他成为文学家、画家，但是他的作品都被老师评价为“毫无塑造余地”。后来，他的化学老师发现了他的才能，经过培养，瓦拉赫在22岁时获得化学博士头衔，并最终获得诺贝尔化学奖。

每个人都有短板，只要找到自己的最佳人生位置，使长板潜力能力得到充分发挥，就能取得最惊人的成绩，这就是“瓦拉赫效应”。做人如此、做企业如此，做投资也是如此。

我举一个身边的例子，在深圳有一个投资人，做了十多年的消费产业投资，周黑鸭、百果园、奈雪的茶这些项目都是他投资的。虽然今天的他名声在外，但是十多年前，大家都认为他投资的东西没有想象空间、PE很低，就是开店做生意的。但是他坚持下来了，一直在这个行业里做洞察、理解、钻研，去投资项目。到今天，他坐上了消费领域投资的头把交椅，收获了行业的深度思考。这个人就是天图投资管理合伙人冯卫东。

打铁还需自身硬。自身做好了，所有的东西都会随之而来，面向内心，春暖花开。做好自己，才是最有底气的事情。

3、品质革命，匠心回归。

日本为什么有这么好的消费服务行业？因为日本的经济有很长时间的低迷期，日本市场很小，每个人把自己的产品做得最好，才有机会脱颖而出，被消费者购买。

有人说现在是抄底的好时机，股市和楼市都可以抄底，但是我认为现在也是人生抄底非常好的时候。资深新闻人陈虻曾说过，不要因为走得太远，而忘了我们为什么出发。在今天的调整期，我们有机会静下来想想我们为什么要创业？我想达到什么目的和效果？我身边很多人已经在思考这个问题。

说一个有趣的例子，我们公司创办快三年时间，我一直招不到特别好的主编，因为第一批主编都去甲方当品牌了，甲方的钱多活少；第二批因为自媒体起来了，很多人去干自媒体了，现在自媒体是一地鸡毛，能够顽强生存下来的人不多；第三批写字的人都去做区块链媒体了，在我的理解中，很多区块链媒体就是公关媒体，但是谁让它的收益丰厚呢。后来的事实也证明了，他们很多都被关停了。

今天面对阶段性下行，每个人都在思考我最擅长什么的时候，我想品质革命可能要基于匠心回归，我们每个人要好好想想我们能做什么，能做好什么？

我相信我很快能招到一个好主编。

4、共识机制，规则至上。

今天大家都在说区块链。我大概三四年前拍过一部纪录片《黑蜂的群舞》，当年我是中国唯一一个野生动物纪录片的拍摄者，拍完以后因为它的唯一性，这部作品也获得了很多大奖。我阐述这样的观点：一只蜜蜂是昆虫，一群蜜蜂是哺乳动物。蜜蜂的劳作是无意识、分布式的，但蜂群却形成了有机功能，带来了族群的繁衍。后来有人形容，区块链即蜂巢思维，对此我非常认同。

从狩猎时代到作坊时代，从工业时代到信息时代。人类社会的每次进步，都源于协作关系的升级。

区块链去掉了基于“组织”进行链接的交易模式，建立起基于“人”的链接的交易模式。区块链技术+通证经济+社群=产业共同体。产业+区块链，可以基于公共账本，让产业生态各协作主体信息对称、信任对称、资源不错配、成本有效管理、资金高效流动，并优化生产关系、充分释放劳动者的生产力。

5、万物加速进化，唯一不变的是变革。

为什么当时只有我拍了野生动物的纪录片？因为不赚钱，这个片子大概是100万的单价，我拍了700天。拍完之后奖是获了很多，但是公司很快就倒闭了。今天我拍商业纪录片的时候，我不敢用这样的节奏去拍了。

前段时间，我们拍摄了小猪短租。他们创业的时间也不长，在创业的时候对标的是Airbnb；去年年底的时候他对标的是酒店；上个礼拜我们去那里访学的时候，他说我们要做产业互联网，从信息流切入到服务流。

这个时代唯一不变的就是变革，过去有一句调侃的话，“女人唯一不变的是善变”。其实在这个时代，我认为应对复杂状况的能力是创始人最重要的核心竞争力，没有之一。变是找死，不变是等死，在找死和等死之间选择找死的那个人一定都是企业家。

比尔盖茨曾说：人们总是高估今后1年内的变革，低估未来10年的变革。陈春花说过：今后的企业，不看大小、只分快慢，不说成功、只说成长。小米的刘德也说：做好今年，安排好明年。敲钟的时候没想到今天跌成这样。三只松鼠的章燎原对此也深有感触：我现在已经不设定任何目标了。过去我是特别喜欢设定目标的一个人，但今天我只敢设定下个月的目标是什么。

每年「我有嘉宾」都会采访500位嘉宾，了解他们的案例，我们做成了近100期节目，触达35亿人次的高端人群。这一季主题为《我有嘉宾——变革者的故事》。死而后生的故事格外动人，没有绝境逢生过的公司不足以具备自由生长的原动力。

嘉宾大学则没有物理的围墙，更没有思维的桎梏，全球格局、求变循实、打开见识、链接价值、动态认知、精英对话。

我们和学员们进到每个公司，探寻他们的潮起潮落，这是非常有意义的一件事情，去感受他们的变化、应对变化的能力、处理危机的能力，跟他们一起感受生与死。

乔布斯说愿用一生的财富换取和苏格拉底对话的机会，那我们就是去见一个一个“苏格拉底”，我们和美的的方洪波聊，他们如何从家电标杆企业向智能工业升级；和奥飞的蔡晓东聊，他们如何从玩具工厂变成文娱IP的大拿；和凯叔聊，他们如何从音频节目做到了儿童教育第一品牌；和毛大庆聊地产如何转向创业服务；也和远东集团的蒋锡培聊他的四次求生变革。

6，城市是一个超级产业共同体。

产业共同体不仅仅是企业应该主动去探寻的发展道路，也是城市的发展方向。我所知的城市概念，不一定是City，也可能是一个区县、一个小镇，或是一个省。当然，被赋予“智慧城市”的概念后，产业共同体就可以做得更好。

一个标杆就是今天我们所在的深圳，2017年全国约有70％的智能硬件出自深圳，深圳具备从硬件设计到做成产品的所有资源与条件。一名来自硅谷的硬件创业者喊出了“这里能够让我们在1公里之内找到任何想要的原材料，这是美国、欧洲和世界上任何地方都做不到的，因为那里没有深圳的华强北。”

深圳给创业者提供了非常天然的便利条件，深圳有很多的伟大企业，华为、OPPO、优必选，他们都是深圳这片沃土养出来的。创业者分为两种，天派创业和地派创业，天派是互联网创业者；地派是更多早期深圳的创业者，他们开工厂，有自己的产线，扎扎实实做东西。

缺乏产业的落地协同，互联网、APP，创新都是“空中楼阁”；缺乏科技创新升级，“地派创业”也永远是产业链末端的劳动力。

只有天派地派相结合，才能创新升级，缔造我们的美好生活。"

“瓦拉赫效应”是指学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

“瓦拉赫效应”是以奥托•瓦拉赫的名字命名的。他是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。

瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥。这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文字上发挥出来。”此后，他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会调色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是难以令人接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，绝大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了，文学艺术的“不可造之才”一下子变成公认的化学方面的“前程远大 的高才生”。

瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己最佳点，使潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。这一现象后来便被人们称之为“瓦拉赫效应”。

　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是我整理的教研室一月份工作总结，欢迎大家分享。

教研室一月份工作总结1

　四月份全科人员共同努力，圆满完成了计划内及计划外的工作。

　 一、四月份主要完成工作情况：

　1、为了使课题校的工作高效、有序，请国家中语会“创新写作教学研究实验”课题组专家进行现场指导各课题校的工作。

　4月9日到11日，利用三天时间带领国家中语会“创新写作教学研究实验”课题组专家到8个参研校检查指导“写作课”9节，在石油高中、13中、一中、十七中四个实验基地校抽查听课八个校（一中、铁中、油高、13中、11中、28中、27中、17中）九节写作课，专家每听一节就面对面指导点评一节，不仅使参研教师当场受益，就连每天跟着听课学习的其他学校的语文教师也大受启发，两天四个听课点每天前来学习听课指导的初高中语文教师多达100人，就是11号下着雨、天气冷，教师们也打车到17中、1中去听课，连实验中学、35中、四中、九中也闻讯赶来学习。两天培训教师260多人次，令专家十分感动。专家对两天中展示的9节课给予了极高评价，说大庆石油管理局教科研工作务本求实，参研热情高，阶段成果突出，尤其是年轻教师的课更有发展潜力，希望七月份黄山xx年创新写作教学成果展示评奖会上，大庆能取得优异成绩。

　这次的课节节有创新，课课有亮点，11中的张勤华、13中的丁华、17中的黄玉宏（刚工作不足一年）、1中的垄淑堃、27中的薛荣哲、油高的胡丽玲等的课设计新颖、突出能力培养，方法点拔到位，主体作用突出，实战训练得法，当堂效果极佳。这些课专家建议录制后推到国家课题组参评。

　2、为“心育课题”、“潜能开发课题”的下一步研究奠定理论基础，对课题校的骨干教师进行专题培训。

　4月3日下午在中心礼堂，请十中王多副校长作专题报告，对“心育课题”和“潜能开发课题”校100名科研骨干进行了《解读心理效应，感悟教育真谛》的专题培训。王校长认真备课，充分准备，参研的二十三个学校骨干教师听后，觉得收获很大，不仅了解了教育的真谛在于立足教育、研究教育，还在于科学解读心理现象，有效运用心理效应。从王校长介绍的五种心理效应中受到启发，明确了“马太效应”、“罗森塔尔效应”、“瓦拉赫效应”、“德希效应”、“霍桑效应”是一种什么心理效应，它们在教育教学中的突出表现是什么，对研究好“两个”课题奠定了较好的理论基础。

　3、起动各重点课题校研究工作，并以讲座和现场论证形式进行指导。

　按计划有重点地到几个承担国家科研课题校组织开题论证活动，面对面地指导中小学的教科研运作工作，到东湖一小、64中、13中、石油高中、17中、一中参加开题会，科研成果表彰会，阶段成果展示活动。

　4、调动并指导兼职教研员进行学科教研活动。

　4月22日下午，在铁人中学由刘艳波组织兼职教研员韩录、谢东源、徐露茜开展了物理教研活动。参加活动的有十一中1人、铁中17人、二十三中3人、油高2人、二十二中2人、二十八中2人、十三中4人、十七中3人、十中2人、二十七中2人、一中6人、二中2人共46人。铁人中学物理高级教师、哈师大研究生、市骨干教师张钦上了一堂课题为“电磁振荡”的“小组活动”模式探讨课，取得了圆满成功。课后进行了评课，首先由张老师谈了本节课的设计，然后听课老师进行了点评，认为张老师的课真正体现了知识、能力、态度的有机结合，能以知识为载体、能力为目标，同时把情感、态度、价值观有机渗透到课堂中去，突现知识的形成过程，问题设置巧妙，多媒体课件运用恰当，充分发挥学生主体性学习方式，注重学法指导和引导学生思考、总结，探索了一种“小组活动”教学模式，起到了示范作用。参加活动的老师感到此次活动收获很大。

　4月16日上午，在二十四中学张晓宏组织召开了中心初中体育兼职教研员会议。会上，兼职教研员组长王忠海总结了上半年中心初中体育教科研工作，同时公布了下半年教科研工作计划与实施要求。与会的同志对所提的计划和要求进行了热烈的讨论，并提出了许多宝贵的建议。参加会议的还有乘风学区薛主任、二十四中尚校长。

　5、经常下基层进行听课指导。

　参加了小学、初中、高中三个听课组的听课指导活动，并做到面对面的点评与交流，对基层的常规教学起到了很好的促进和指导作用。本月共听课（93）节。并参加了石油高中第八届“探索杯”赛课活动，经常掌握基层的教学动态。

　6、加强小学英语教师的培训工作，提高英语教师的素质。

　4月14日下午，在八百垧一小组织乘风学区、杏南学区和八百垧三个学区，共64人参加的小学英语教师培训，由杏南学区小学英语教研员崔明春老师主讲《英语新课标》解读。4月15日下午，在一中实验一小组织了让北学区、龙北学区及一中所属三个小学英语教师共54人参加的培训。由龙北学区小学英语兼职教研员、一中实验二小教师司维老师主讲《英语新课标》解读。两次培训活动的开展，在一定程度上提高了小学英语教师的整体素质。

　7、分级别展示学科教学成绩，积极为一线教师搭建展示的平台。

　（1）4月16日—26日，刘凤玲主任带领拥军一小孟祥力老师参加在西安举行的全国“小学生学习方式转变”课题成果展示会。会上，孟祥力老师的课被评为一等奖。（2）4月18日张晓宏老师组织四名初中政治教师（58中于力彬、28中张淑会、13中熊桂兰、3中张杰）到市教育学院参加“信息技术与学科内容整合”说课选拔赛，四名教师取得了优异成绩。（3）完成了小学教师“创新学习研究实验”论文、课例、录像课的征评邮选工作，10号已将10节录像课、29节课例、36篇论文初评后全部邮走参评。（4）又布置了九所参加中央教科所“利用媒体手段提高教学效益”的课题校准备录像课参加中央教科所5月末的评选活动。

　8、及时报导了中心兼职教研员和科研培训的亮点工作。

　（1）“小学生学习方式转变”课堂教学成果展示赛活动报导到《大庆油田教育》上发表。（2）课题培训情况简讯报导在网页上载出。（3）3月份教研室听课情况分析。（4）高中英语、物理教研活动挂到网上。

　9、为了指导基层的教学，进一步对征集的学科模式课教案进行评审。

　4月23日，吕xx、张晓宏、刘艳波分别组织小学、初中、高中各学科兼职教研员组长及部分教研员近50人，对征集的各科创新模式课教案进行评审。张松老师组织了部分语文兼职教研员，对参加“泰康杯”全国作文比赛的小学、初中作文共计1300份进行初评。

　10、充分发挥兼职教研员的学科指导作用。

　组织美术兼职教研员对xx年青少年科幻画、科技创新作品评选103幅科幻画、8件作品获奖并送市科协参评。

　11、组织《小学语文词语手册》编写稿审阅工作。

　对《小学生词语手册》的编写工作进行了阶段性巡回检查指导。20号可以交上一期稿子，确保5月10日前完成三册书的编写任务。

　12、修定完成了《教培中心课堂教学改革指导意见》。

　13、派人参加了科室相关会议。

　（1）参加了讷河的课改工作会议。

　（2）参加了市教育学会xx年总结和xx年工作布置会。

　（3）到市电教馆参加了“学具课题活动安排会”。

　14、编写第二期《教科研信息》、《教研简讯》，及时指导教科研工作。

　15、布置省“小学生自由作文”课题校结题准备验收工作。

　（1）成立验收评审组，由胡冰和教研室成员组成。

　（2）组织结题论证会，定在5月20日。

　（3）向省课题组汇报，准备完成一份总结。

　16、完成了局科技工作先进集体、优秀管理者申报工作。

　17、完成了“三个优”表彰会的所有证书、奖牌、通报的准备工作。

　18、完成了三个国家课题方案的撰写与邮发工作，又发展了一些初中校参加中语会“创新写作教学研究与实验”课题。

　19、为全局小学英语实验教师征订《课标解读》书205本。

　20、参加中心督检“非典”防治工作组，深入到龙北、萨中等学区检查工作。

　21、组织编写《大庆精神》校本读本工作。

　 二、五月份主要工作安排

　1、抽听毕业年级的校本教研活动开展情况，组织一次座谈研讨。

　2、编发第三期《教科研信息》，印刷发放第二期《教科研信息》。

　3、到课题校听课指导。

　4、组织“多媒体教学的综合运用”课题校（9所）选送国家级观摩课。

　5、组织修订《词语手册》工作，完成撰稿任务。

　6、收集小学数学教师新课程教学评价，参加全省小学数学新课程研讨会。

　7、收集《创新写作研究与实验》材料，邮送参加中语会语文大赛的录像资料。

　8、邮送“泰康杯”学生征文，教师指导写作论文。

　9、发教研简报。

教研室一月份工作总结2

　教研室十一月份紧紧围绕教育局今冬明春教学工作安排，贯彻落实教研室工作计划开展了如下工作：

　 一、制定了古城中学课堂教学达标活动实施方案，制定了古城中学课堂教学达标要求和古城中学课堂教学达标评价细则

　从指导思想、组织管理、参加对象、达标内容、活动办法、时间安排，并成立课堂教学达标领导组，准备在12月份启动课堂教学达标活动

　 二、召开三次教研组长会议

　主要内容：

　(1)督促教研组长搞好集体教研，开展听评课活动

　(2)期中考试试题、试卷分析

　(3)月末总结及下月工作安排

　教研组长在会上郑重填写"教研组长承诺书"，他们决心积极开展活动，为提高教师业务水平和我校教学质量尽心尽力，

　 三、集体教研

　教研组共组织教研32次，教研主要内容：

　(1)围绕期中高一二三考题分析，试卷分析。

　各任课教师都能认真分析找差距，找原因，制定相应的方法措施。

　(2)过"三关"

　落实教育局会议精神，组织教师学习新课标，研做近四年的宁夏高考试卷、学习课标、学习考纲。确保老师们过三关。

　(3)研究学案教学

　教研组长组织教师编写、使用学案，编写学案教师能及时将学案发到本教研组公共邮箱，以达到资源共分享。

　 四、听、评课活动

　1、教研组组织听课活动能及时评议。

　坚决杜绝只听不评的现象发生。组长的评课记录能认真填写，真正起到评价督促作用。

　2、教育局张斌副局长带领高中教研室一班人莅临我校指导高三教学工作听课调研11节。针对调研过程中存现的问题，提出了很多建设性的意见，我们以教研快讯的方式及时出了板报。

　 五、期中考试分析

　期中考试结束，各任课教师都能认真分析，找差距，找原因，制定相应的方法措施。并把考试分析电子文档发送到教研室共享邮箱。

　集合教师们的分析教研室也做了综合试卷分析、成绩分析：

　从命题思路，题型特点，学生答题情况方面综合分析，到采取的方法措施等

　1、命题思路

　各学科的命题以新课程标准为依据，按照新课程标准的具体要求和教材内容设计命题。以全面考查学生的综合素养为目的，既关注对学生基础知识、能力的考查，也关注学生学习习惯和情感、态度、价值观的养成。

　2、题型特点

　注重人文、注重基础、注重个性、注重运用、注重实践

　3、学生答题情况综合分析

　学生基础知识掌握不好、语言表达不到位。

　4、方法措施：

　(1)要加强学生自主学习能力的培养，注重创设开放高效课堂。要在每一堂课上有意识地引导学生自主学习，并注意转变教学方式，少讲多学，努力培养学生的自主学习能力。

　(2)要加强对学困生的辅导，提高全体学生的素养。教师在教学中要正确把握学生学习的要求，教学面向每一个学生，耐心辅导学困生，逐步培养他们良好的学习习惯。

　(3)要加强对新课程标准的正确理解，充分运用好教材，落实好教材、课标要求，敢于攻克教学的难点。

　 六、外出教研：

　1、11月6日组织高一二年级语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理九门课，九位教师到郑州教研。老师们都能认真学习，并写出学习体会及时交回。

　老师们深感教研是福利，教研室奖金，本次教研以"从课堂上发现问题、分析问题、提出解决策略"为特色，将新课标理念与日常教学环节完美融合，解决我们高中教师面对新课标教学无从下手的问题，指导我们掌握新课标教学的方法和技巧。引导我们如何站在新高考模式的高度，系统制定高一、高二年级课程实施规划，实施三年备考战略；深刻把握各学科课程标准，解读了模块教材的重点难点、总结阐释高频考点，教师们收获颇丰。

　2、11月26-28日，组织语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理共72位教师，到垣曲中学参加教育局组织的"新课标下选修课备教应考策略培训学习"。

瓦拉赫效应也是比较经典的心理学效应。

每个人的发展都是不太平衡的，都有着自己的强项和弱点，只要找到自己的强项才能得到最好的发展，并且有利于获得更好的成绩，这就是所谓的“瓦拉赫效应”。

瓦拉赫效应主要看重个人的能力，并且强调扬长避短。所以大家在面对自己的时候不要因为某方面不强就开始自我否认，也不要因为其他人的贬低而失去信心，就是要在不断寻找中发现自己的最好的方向。

大家应该更好选择适合自己的东西，并且打从心底去坚持去热爱，这样才能真正更好掌控生命的维度，把所有的力量都放在追求正确目标方面。