知名美妆品牌美宝莲宣布会陆续将各大城市的专柜撤下,线下销售的只保留了屈臣氏专柜,其他的都转到线上销售。根据美宝莲自己对外表示,线下销售的表现并不佳,线上的销售或许可以在新时代中更加适合美宝莲。所以,美宝莲现在决定将线下销售的渠道慢慢关闭,转为线上销售,会有很多个平台进行销售,比如说:淘宝、微信小程序、抖音、拼多多等等。
美宝莲转到线上销售其实是有利有弊,比如说,有利的方面也有不少,转为线上销售,少了实体店的租金、人工以及其他的运营费用,成本会变低,且线上销售灵活多变,可以针对性对顾客进行服务,有专门的线上客服为客户答疑,价格直观明了,再加上线上的销售可以为顾客提供直观。吸引眼球的产品广告和展示,视频、动画等等形式丰富;再加上线上销售可以打破地区限制,只要是物流可以到达,就可以促成销售。线上销售的种类还可以更加齐全,如果某地区缺货,还可以通过快速调货,满足消费者的需求。线上销售因为节约了实体店的租金、人工以及其他的运营费用,价格相对来说是比较便宜。
当然,美宝莲全部转为线上销售其实也是有弊的,比如说像美宝莲这类美妆产品,有不少产品在没有试用之前是不知道效果如何,少了实体店,将会让很多顾客没有试用的地方;美宝莲全部转为线上销售,也会让有些顾客失去了购买时候的购物体验,有些消费者喜欢在购物中得到的乐趣也会随着转为线上而失去,所以注重消费体验的顾客或许不会光顾这个品牌。
陆续关闭线下门店也是形势所迫,现在的实体经济不景气,改成线上销售更利于节省成本,从而获取更多的收益。美妆类产品在线上的销量远远超过了线下实体店,但实体店的经营成本却非常高,不仅要支付高昂的店铺租金,员工的工资也是很大一笔支出,很少有利润可言。
美宝莲的品牌很成熟,完全没有必要开专营店屈臣氏里就有很多美妆品牌,通常是一小块区域摆放的某一个品牌的产品,同样是一个店铺,有众多品牌分摊,在店铺租金方面就感觉很划算了。美宝莲有眼唇卸妆油和睫毛膏两个王牌产品,拥有不少忠实的顾客,除了在线上购买,把屈臣氏作为线下应急购买渠道是很合适的,可以直接用外卖的方式买到。
实体经济受疫情影响严重,生存环境异常艰难现在的疫情反反复复,为了控制疫情,很多地区都会采用临时封锁涉疫片区,一些购物商场也只好关门等通知,但租金还是照常支付,可谓是只出不进。美宝莲的线下门店也受到了严重的影响,美宝莲这个牌子的商品价格比较亲民,只有在销量大的情况下才有支付店铺租金的能力,现阶段是很难实现的。
线上销售不仅经营成本低,销售面也会更大线上销售的一大好处就是省去了高昂的店铺租金,这笔钱丝毫不会比请一个当红明星代言品牌低,如果是把这笔钱省出来直接让利给消费者,那么,美宝莲的销售肯定会大涨。直播带货也是一种很好的营销方式,不仅旗舰店可以自己开直播,还可以把商品放在带货主播那里销售,这些方式都比线下门店有优势。
总结
线下门店逐渐减少也是趋势所在,现在人们的购物方式更倾向于网购,而那些仅仅提供销售服务的线下门店确实是没有竞争力的,不做出改变,就很难生存。线下门店最好是能和线上旗舰店相结合,注重售后和体验,这种线下门店才有存在的必要性。
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