国产护肤品的关键，在于销售人员对买家皮肤不了解，观察不仔细，很多消费者对自己皮肤不是非常得了解，售货员为了卖货而卖货，一锤子买卖居多。其中国产护肤品得功效与功能比较针对性且单一。需要对皮肤很了解得售货员去销售。
国外护肤品的关键，在于产品都是大家口碑相传，价格比较高，占据了一大部分中国人的虚荣心，但国外产品的护肤品有一个共同点，“功能均衡”俗点说，就算用得效果不好但也用不坏。
试想一下，一款国外的护肤品的造价，广告费很多，就算是本土制造其中知识产权又占用很多。
比如一瓶可乐，进口商品区的可乐8元，国产可乐3元。味道有区别吗？答案是:有区别的。一种钱的味道。
男士护肤品较好的品牌是碧欧泉Biotherm、娇韵诗Clarins、兰蔻Lancome、欧珀莱JS、倩碧Clinique。
1、碧欧泉Biotherm
OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。
2、娇韵诗Clarins
Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。
3、兰蔻Lancome
全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。
4、欧珀莱JS
品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。
5、倩碧Clinique
" 1967年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。
文|木森
品牌人格化的目的是唤起用户的情绪，并且拉近品牌与用户之间的距离。 为什么有人崇拜任正非？为什么有人喜欢追星？其实，我们每个人心中都有一个偶像。偶像身上往往有着我们向往的特质或本事，帮我们做了我们想做但做不了的事。每个人都希望成为偶像那样的人，或者说，现在的偶像就代表了未来想要成为的那个自己。
从明星效应的角度思考，我们可以看到当一款产品是一个人的时候，他更容易被人们认知，也更容易吸引部分追随的人，所以品牌人格化也是同样的道理。
但必须强调的是，并不是说所有的品牌、产品都需要人格化。 人格化品牌更适用于产品同质化高、决策简单、信息不复杂的时候，比如饮品、食物、衣服等等，这类品牌和产品对于情感诉求往往比理智诉求更多一些。相对应的，信息复杂、需谨慎决策的产品，往往需要理智的诉求，比如大部分2B企业，可能就未必需要人格化了。
那么，到底人格化品牌要具体怎么做呢？
接下来，我将尝试从大到小一步步说明具体如何将品牌人格化。
品牌价值观和定位是品牌的根本，它必须是持之以恒的、需要誓死捍卫的。做品牌的，必须找到一个方向，所有的创意或者创新都必须建立在它之上，然后不断重复、强化，使得品牌想要表达的价值观和形象深入人心。如果这一步没做到，那其他的基本是无稽之谈。
品牌的价值观越鲜明，定位越精准，品牌的资产才会随着时间慢慢增值。否则一个品牌今年是勇敢无畏的人格，明年又变成调皮活泼的人格，试问如果你是消费者，你会否接受这样一个“人格分裂”的品牌？
我们可以很轻易的说出沃尔沃代表了安全省心，奔驰代表了品质乘坐，宝马代表了激情驾驶，是因为它们由来已久的坚守各自的品牌定位，不断重复表达独特的品牌价值观。只有做到这一点，我们才能接着谈品牌人格。
做品牌是为了更好的销售产品或服务，但前提是， 你必须清楚你的目标用户到底是一群什么样的人。 他们热爱什么，他们主张什么，他们想表达什么，他们思考的逻辑是怎样的，他们用什么软件较多，他们喜欢去哪，他们听谁的话。
有个服装电商品牌叫“步履不停”，最初的产品是日本品牌服装的尾单，产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化，含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。
而它的潜在消费者，就是一群向往简单美好、有小资情调的文艺女青年，热爱文学、艺术，喜欢逛豆瓣、，有一定经济基础和品位要求。步履不停就是找到了这样一群画像清晰的群体，从文案上发力，用她们认可的方式，说她们想说的话，阐述她们热爱的生活方式，快速吸引到拥有相同价值观的支持者，成功的在琳琅满目的服装品牌中脱颖而出。
消费者在选购产品的时候，都会无形中寻找与他人格一致的产品 。其中，人格一致可能是现实人格一致，比如比较务实的你可能会选择丰田凯美瑞；也可能是理想人格一致，比如向往英雄主义的可能会选择吉普牧马人。
因此，你需要想清楚，你的消费者是谁，他们会拥护并追随什么的人？
明确自己定位是谁，了解目标消费者是谁，下一步就有必要知道你的竞争对手是谁了。它像谁，我们就尽量避免跟它一样。有很多行业，可能因为行业的特殊性，里面的品牌人格和形象都会趋于相近，比如化妆品行业里面很多品牌形象都是围绕年轻时尚去定位，比如下面这几个：
无论从代言人、产品外观、广告宣传等等，这几个品牌放一起，普通人基本上是一片迷糊的，挡住logo很难说清楚谁是谁，这就是品牌的形象不明晰了。
这样情况下，我们建立一个不一样的品牌人格和形象会不会更能吸引用户呢？百雀羚作为“国民护肤品牌”在建立品牌形象上就做得很好，无论是包装、文案、广告片，都充满了浓郁的民国风和怀旧感，品牌形象辨识度极高，使它成为琳琅满目的化妆品品牌中的一股清流。
性别是人最原始的划分，品牌要化为一个人，首先要面临最基础的判断：它是男人、女人还是中性？
我的观察是，大部分消费型产品、日化类产品、生活方式类产品均是偏“女性”的品类，性感和温情是主要的打造方向。大部分科技电子类产品、智能硬件、汽车飞机等，均是偏“男性”的品类，这些品牌的打造刺激、酷炫、不服输、成熟、冷静、睿智等品牌形象。而教育培训、企业咨询、金融理财、广告策划等行业，往往会选择中性定位。
但品牌性别的划分并非绝对 ，汽车也可以很“女性”，比如MINI品牌；美妆也可以很man，比如力士品牌。有时候品牌戏剧化的性别反差，说不定能带来意想不到的效果。对于中性品牌，我们就要看TA的天然条件适合往哪类里归，天然条件包括：创始人的特性（性格）、品牌推出时机、品类发展趋势等等。比如创始人是个有魅力的女性，那TA的品牌性格可能更偏向女性化一些。
总结一句品牌打造的核心： 女要性感男要酷，中性品牌看天赋。
Margaret Mark和Carol S Pearson 根据四个人性动机“稳定VS征服；归属VS独立”，将品牌原型分为12种（稳定：创造者、照顾者、统治者；归属：凡夫俗子、情人、弄臣；征服：英雄、反抗者、魔法师；独立：天真者、探险家、智者）。
举例：麦当劳关注家庭和孩子，提供快乐儿童餐，有个非常受欢迎的麦当劳叔叔，并承诺你的消遣将是快乐和无忧无虑的。它就是个典型的照顾者品牌原型。
品牌跟人一样，可以有一个主要个性，还有一些辅助的性格，但是不可以有摇摆不定的原型。 有时候是四处征服的英雄，有时候是简单无忧的天真者，有时候又成了诲人不倦的智者，你是想让消费者精神分裂么？你能接受麦当劳叔叔哪天变成成了开哈雷打耳洞叼着雪茄的西部牛仔么？
什么是角色？就是你身边的老师、专家、好兄弟、知心姐姐、邻家女孩、意见领袖、达人等等。品牌要深入人心，必须在消费者眼里充当一个有人情味的角色，可以是形影不离的，也可能是素未谋面的。
比如，知心姐姐是是一个能聆听消费者心声，能提供温情、专业的情感指导和行为指引的贴心角色。她懂女人，并能帮助女人解决问题，她可能跟你说“用最贵的面膜，熬最深得夜”、“女人，对自己好一点”，很多护肤品品牌对这个角色乐此不疲。
红星二锅头的文案写道“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，它就是一个好哥们、好兄弟的角色。
无论是现实生活，还是情感生活，品牌角色必须有持续不断的参与，才能让消费者产生条件反射的效果。
比如情感焦虑可能会聆听蜻蜓FM这位情感专家，知识焦虑可能会找“得到APP”这位老师，而资讯焦虑可能就找到今日头条这位资讯达人。
在规划品牌前，你需要问自己： 我规划的品牌，到底属于什么人格？这种人格的人，会说什么话？
如果我想买一部40W的商务车，我希望看到的文案，是一个高贵绅士在跟我对话，而不是90后逗逼我。
如果我想买一个好看的杯子，我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话，而不是一个“卖弄参数的技术专家”。
塑造品牌个性之所以有效，其原因在于消费者与品牌建立关系时往往会把品牌视作一个形象、一个伙伴或一个人，甚至会把自我的形象投射到品牌上。 一个品牌个性与消费者个性或期望个性越吻合，消费者就越会对该品牌产生偏好 。广告代言人、卡通形象等都可以用来塑造品牌个性。
Aaker将品牌个性根据人类的个性特征分为 5 个维度： 真诚、刺激、野性、有教养、有能力。
真诚sincerity：务实的、诚实的、健康的、愉悦的
刺激excitement：大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的
野性ruggedness：户外的，强壮的
有能力competence：可靠的、聪明的、成功的、负责任的
有教养sophistication：高贵的、迷人的、精致的、平和的
故宫博物馆的亲民形象
品牌性格有很多选择，总有一种适合你的品牌和产品，比如高冷的、幽默的、热情的、正经的、亲切的、卖萌的、懒惰的、勇敢的、内向的、细心的、沉着的等等。
品牌性格设定的时候一定要基于品牌价值观、定位和消费者特性，同时也要基于事实。
举例：
优衣库，品牌宗旨“通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装”
产品上，提供基本款产品、不追求潮流、耐穿、性价比高；广告上，体现普通人的日常生活（不追求刺激、不追求炫耀）；代言人，选择高圆圆等。
特别注意下：
1、不能与品牌特性完全不搭界。做教育的企业学杜蕾斯发一些“污”的东西。
2、一个品牌可能拥有多重人格，比如既有强壮有力，又有技术感。但是要注意：不能互相冲突，也不能每天都变。
篇幅有限，品牌人格化剩下的两个步骤“ 构建内容体系”和“寻找肉体寄托” 将在下篇文章详细阐述，敬请关注！
我是木森，有事扯品牌，没事扯营销，欢迎关注。
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依维柯是南京依维柯汽车有限公司的简称，公司是中国南京汽车集团与意大利菲亚特集团依维柯公司共同成立的合资公司。不仅是中意两国政府间最大的合作项目，也是菲亚特集团诞生一百年以来海外合作最成功的典范。
南京依维柯汽车有限公司成立于1996年3月1日，公司注册资本2527亿元人民币，合资双方各占50%股份。公司在册员工6000余人，占地面积125万平方米。
回答于 2022-10-27
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明星权力榜用数据说话 与粉丝同行
01
榜妹榜妹，最近李现最近挺火的，我都给他迷住了，他是单身吗？发展怎么样呢？
答：李现目前不是单身，他现在对恋情比较保护，自己公开的可能性比较小。他在《亲爱的热爱的》播出之前不算火，但是凭借之前的作品《法医秦明》《河神》等等还是收获了不少的口碑和粉丝的，《亲爱的热爱的》势头还是很猛的。他现在手里的待播作品不少，有一部电视剧还有四部**，后续爆发力还是很值得期待的，他这段时间杂志也拍了不少，有《风度》、《ELLEMAN》电子刊，他的硬照表现力确实出众。
02
榜妹，想问下热巴以后发展怎么样，真的要接那个网上传的剧吗 ？
答：热巴的新戏还没确定哈，网上现在说的基本都是在拟邀阶段，没有那么快定下来的，她在爱奇艺有个综艺节目《漫游全世界》7月底去希腊，会分成上下两期来播出。热巴的百雀羚彩妆代言也在预热了，预计这一两天就会官宣啦，期待美美的热巴。
03
榜妹榜妹!想问一下 罗云熙的掮客什么时候会播呀 ？求翻牌！接下来的工作计划是怎样呢？
答：《掮客》目前的安排是8月下在江苏卫视播出，爱奇艺会同步网播。最好的情况就是这样啦，到时候看会不会有变动吧。《明枪易躲暗恋难防》这个电竞题材的甜宠剧有在接触他，接不接看团队安排吧，他的施华蔻代言也快要官宣了。
04
榜妹你好呀，能不能说一下张彬彬呀？下一部工作安排是怎样的呀？还是嘉行自己的戏吗？
答：下一个作品还没有定哈，网上是有说他要跟李兰迪一起出演**《独家记忆》，但是还没有确定哈，刚拍完《暴风眼》预计是要休息一段时间，会参加一个电竞 真人 秀《超越吧英雄》，也算是工作爱好相结合了。
05
全世界最好的榜妹，请说一下周震南吧，会上综艺吗，什么代言，谢谢 ~
答：综艺的话他会去《明日之子》第三季做嘉宾，帮帮唱环节作为师兄出席。代言的话他的蜜丝佛陀底妆大使最近会官宣，本周还会作为悦诗风吟代言人出席成都的一个站台活动。
8
1定语从句：修饰一个名词或代词的从句称为定语从句,一般紧跟在它所修饰的先行词后面2 关系词：引导定语从句的关联词称为关系词,关系词有关系代词和关系副词关系代词有that, which, who, whom, whose, as等；关系副词有where, when, why等关系词常有3个作用：1,引导定语从句2,代替先行词3,在定语从句中担当一个成分
,名词,代词,数词,分词,副词,不定式以及介词短语来担任,也可以由一个句子来担任．
定语从句是由关系代词或关系副词引导的从句,其作用是作定语修饰主句的某个名词性成分,相当于形容词,所以又称为形容词性从句．
2 定语
编辑本段（一） 限定性定语从句
1 that既可代表事物也可代表人,which代表事物；它们在从句中作主语或宾语,that在从句中作宾语时常可省略关系词,which在从句中作宾语则不能省略而且,如果which在从句中作“不及物动词＋介词”的介词的宾语,注意介词不要丢掉,而且介词总是放在关系代词which的前边,但有的则放在它原来的位置
2 which作宾语时,根据先行词与定语从句之间的语义关系,先行词与which之间的介词不能丢
3 代表物时多用which,但在带有下列词的句子中用that而不用which,这些词包括当先行词是anything, everything, nothing ,few, all, none, little, some等代词时,或者是由every, any, all, some, no, little, few, much等修饰时等,这时的that常被省略
4 who和whom引导的从句用来修饰人,分别作从句中的主语和宾语,whom作宾语时,要注意它可以作动词的宾语也可以作介词的宾语
5 where是关系副词,用来表示地点的定语从句
6 when引导定语从句表示时间〔注〕值得一提的是,表示时间“time"一词的定语从句只用when引导,有时不用任何关系代词,当然也不用that引导
By the time you arrive in London, we will have stayed there for two weeks I still remember the first time I met her Each time he goes to business trip, he brings a lot of living necessities, such as towers, soap, toothbrush etc
7 whose是关系代词,修饰名词作定语,相当于所修饰成分的前置所有格它引导的从句可以修饰人和物, 当它引导的从句修饰物体时, 可以与 of which 调换,表达的意思一样
8 当从句的逻辑主语是some, any, no, somebody, anybody, nobody, something, anything, everything或nothing时,常用there is来引导
There is somebody here who wants to speak to you 这里有人要和你说话
编辑本段（二）非限定性定语从句
非限定性定语从句的作用是对所修饰的成分作进一步说明,通常是引导词和先行词之间用逗号隔开,将从句拿掉后其他部分仍可成立
1 which引导的非限定性定语从句来说明前面整个句子的情况或主句的某一部分
2当先行词是专有名词或物主代词和指示代词所修饰时,其后的定语从句通常是非限制性的,例如：
Charles Smith, who was my former teacher, retired last year 查理·史密斯去年退休了,他曾经是我的老师
My house, which I bought last year, has got a lovely garden 我去年买的的那幢房子带着个漂亮的花园
This novel, which I have read three times, is very touching 这本小说很动人,我已经读了三遍
3非限制性定语从句还能将整个主句作为先行词, 对其进行修饰, 这时从句谓语动词要用第三人称单数,例如：
He seems not to have grasped what I meant, which greatly upsets me 他似乎没抓住我的意思,这使我心烦
Liquid water changes to vapor, which is called evaporation 液态水变为蒸汽,这就叫做蒸发
4 有时as也可用作关系代词
5 在非限定性定语从句中,不能用关系副词why和关系代词that,而用who, whom代表人,用which代表事物；
编辑本段（三）关系代词引导的定语从句
1who指人,在从句中做主语
(1) The boys who are playing football are from Class One
(2) Yesterday I helped an old man who lost his way
2 whom指人,在定语从句中充当宾语,常可省略
(1) Mr Liu is the person (whom) you talked about on the bus
(2) Mr Ling is just the boy whom I want to see
注意：关系代词whom在口语和非正式语体中常用who代替,可省略
(3) The man who/whom you met just now is my friend
3which指物,在定语从句中做主语或者宾语,做宾语时可省略
(1) Football is a game which is liked by most boys
(2) This is the pen (which) he bought yesterday
如果在从句中做宾语,就用whom或who比如: He is the man whom/who I talk to
如果是在从句中作主语就只能用who比如: He is the man who has an English book
4 that指人时,相当于who或者whom；指物时,相当于which
在定语从句中做主语或者宾语,做宾语时可省略
(5) The number of the people that/who come to visit the city each year rises one million
(6) Where is the man that/whom I saw this morning
5 whose通常指人,也可指物,在定语从句中做定语
(1) He has a friend whose father is a doctor
(2) I once lived in a house whose roof has fallen inwhose指物时,常用以下结构来代替
(3) The classroom whose door is broken will soon be repaired
(4) The classroom the door of which is broken will soon be repaired
(5) Do you like the book whose cover is yellow
(6) Do you like the book the color of which is yellow
编辑本段（四）注意
介词+关系代词引导的定语从句关系代词在定语从句中做介词宾语时
从句常由介词+关系代词引导
(1) The school (that/which) he once studied in is very famous
(2) The school in which he once studied is very famous
(3) Tomorrow I will bring here a magazine (that/which) you asked for
(4) Tomorrow I will bring here a magazine for which you asked
(5) We’ll go to hear the famous singer (whom/that/who) we have often talked about
(6) We’ll go to hear the famous singer about whom we have often talked
注意：1 含有介词的动词短语一般不拆开使用,如：look for, look after, take care of等
(1) This is the watch which/that I am looking for (T)
(2) This is the watch for which I am looking (F)
2 若介词放在关系代词前,关系代词指人时用whom,不可用who或者that；指物时用which,不能用that；关系代词是所有格时用whose
(1) The man with whom you talked is my friend (T)
(2) The man with that you talked is my friend (F)
(3) The plane in which we flew to Canada is very comfortable (T)
(4) The plane in that we flew in to Canada is very comfortable (F)
3 “介词+关系代词”前可有some, any, none, both, all, neither, most, each, few等代词或者数词
(1) He loved his parents deeply, both of whom are very kind to him
(2) In the basket there are quite many apples, some of which have gone bad
(3) There are forty students in our class in all, most of whom are from big cities
编辑本段（五）关系副词引导的定语从句
1 when指时间,在定语从句中做时间状语
(1) I still remember the day when I first came to the school
(2) The time when we got together finally came
2 where指地点,在定语从句中做地点状语
(1) Shanghai is the city where I was born
(2) The house where I lived ten years ago has been pulled down
3 why指原因,在定语从句中做原因状语
(1) Please tell me the reason why you missed the plane
(2) I don’t know the reason why he looks unhappy today
注意：关系副词引导的从句可以由“介词+关系代词”引导的从句替换
(1) The reason why/ for which he refused the invitation is not clear,
(2) From the year when/in which he was going to school he began to know what he wanted when he grew up
(3) Great changes have taken place in the city in which/where I was born
编辑本段（六）判断关系代词与关系副词
方法一： 用关系代词,还是关系副词完全取决于从句中的谓语动词不及物动词后面无宾语,就必须要求用关系副词或者是介词加关系代词；而及物动词后接宾语,则要求用关系代词例如：
This is the mountain village where I stayed last year
I'll never forget the days when I worked together with you
判断改错（注：先显示题,再显示答案,横线；用不同的颜色表示出）
（错） This is the mountain village where I visited last year
（错） I will never forget the days when I spent in the countryside
（对） This is the mountain village (which) I visited last year
（对） I'll never forget the days (which) I spent in the countryside
习惯上总把表地点或时间的名词与关系副词 where, when联系在一起此两题错在关系词的误用上
方法二： 准确判断先行词在定语从句中的成分(主、谓、宾、定、状),也能正确选择出关系代词/关系副词例1 Is this museum ___ you visited a few days ago
A where B that C on which D the one
例2 Is this the museum ____ the exhibition was held
A where B that C on which D the one答案：
例1 D,例2 A
例1变为肯定句： This museum is ___ you visited a few days ago例2变为肯定句： This is the museum ___ the exhibition was held
在句1中,所缺部分为宾语,而where, that, on which都不能起到宾语的作用,只有the one既做了主句的表语,又可做从句的宾语,可以省略关系代词,所以应选D
而句2中, 主、谓、宾俱全,从句部分为句子的状语表地点,既可用副词where,又因 in the museum词组,可用介词in + which 引导地点状语而此题中,介词on 用的不对,所以选A
关系词的选择依据在从句中所做的成分,先行词在从句中做主、定、宾语时,选择关系代词 (who, whom, that, which, whose)；
先行词在从句中做状语时,应选择关系副词 ( where 地点状语,when 时间状语,why 原因状语)
编辑本段（七）介词+关系词
1）介词后面的关系词不能省略
2）that前不能有介词
3） 某些在从句中充当时间,地点或原因状语的"介词+关系词"结构可以同关系副词when ,where和why 互换 This is the house in which I lived two years ago
This is the house where I lived two years ago
Do you remember the day on which you joined our club
Do you remember the day when you joined our club
This is the reason why he came late
This is the reason for which he came late
编辑本段（八）先行词和关系词二合一
1)Whoever spits in public will be punished here (Whoever 可以用 anyone who 代替) 2)The parents will use what they have to send their son to technical school (what 可以用all that代替)
编辑本段（九）as,which引导的非限定性定语从句
由as, which 引导的非限定性定语从句,as和which可代整个主句,相当于and this或and thatAs一般放在句首,which在句中
As we know, smoking is harmful to one's health
The sun heats the earth, which is very important to us
典型例题
1）Alice received an invitation from her boss, ___came as a surprise
A it B that C which D he
答案C 此为非限定性从句,不能用 that修饰,而用which,it 和he 都使后句成为句子,两个独立的句子不能单以逗号连接况且选he句意不通
2）The weather turned out to be very good, ___ was more than we could expect
A what B which C that D it
答案B
which可代替句子,用于非限定性定语从句,而what不可That 不能用于非限定性定语从句,it不为连词,使由逗号连接的两个句子并在一起在英语语法上行不通
3）It rained hard yesterday, ____ prevented me from going to the park
A that B which C as D it
答案B
as 和which在引导非限制性定语从句时,这两个关系代词都指主句所表达的整个意思,且在定语从句中都可以作主语和宾语但不同之处主要有两点：
(1） as 引导的定语从句可置于句首,而which不可
(2） as 代表前面的整个主句并在从句中作主语时,从句中的谓语必须是系动词；若为行为动词,则从句中的关系代词只能用which
在本题中,prevent由于是行为动词,所以正确选项应为B
As 的用法例
1 the same… as；such…as 中的as 是一种固定结构, 和……一样……
I have got into the same trouble as he (has)
例2 as可引导非限制性从句,常带有'正如'
As we know, smoking is harmful to one's health
As is knew, smoking is harmful to one's health
As是关系代词例1中的as作know的宾语；
例2中,它充当从句的主语,谓语动词know要用被动式
编辑本段（十）关系代词that 的用法
(1)不用that的情况
(a) 在引导非限定性定语从句时
(错)The tree, that is four hundred years old, Is very famous here
(b) 介词后不能用
We depend on the land from which we get our food
We depend on the land that/which we get our food from
(2) 只能用that作为定语从句的关系代词的情况
(a) 在there be 句型中,只用that,不用which
(b) 在不定代词,如：anything, nothing, the one, all, much, few, any, little等作先行词时,只用that,不用which
(c) 先行词有the only, the very,the same,the last,just修饰时,只用that
(d) 先行词为序数词、数词、形容词最高级时,只用that
(e) 先行词既有人,又有物时
(f) 先行词指物,在主句中作表语时．
(g) 为了避免重复．
(h)先行词是the way时
举例：
Is this the book that you borrowed in the library
这是你在图书馆借的那本书吗
Who that break the window should be punished．
谁打碎了窗户都要受到惩罚．
All that is needed is a supply of oil
所需的只是供油问题
Finally, the thief handed everything that he had stolen to the police
那贼最终把偷的全部东西交给了警察
编辑本段（十一）难点分析
（一）限制性定语从句只能用that的几种情况
1．当先行词是anything, everything, nothing (something 除外), few, all, none, little, some等代词时,或者是由every, any, all, some, no, little, few, much等修饰时
(1) Have you taken down everything that Mr Li has said
(2) There seems to be nothing that seems impossible for him in the world
(3) All that can be done has been done
(4) There is little that I can do for you
注意：当先行词指人时,偶尔也可以用who
(4) Any man that/who has a sense of duty won’t do such a thing
2 当先行词被序数词修饰
(1) The first place that they visited in London was the Big Ben
3 当先行词被形容词最高级修饰时
(1) This is the best film that I have seen
4 当形容词被the very, the only 修饰时
(1) This is the very good dictionary that I want to buy,
(2) After the fire in his house, the old car is the only thing that he owned
当先行词指人时,偶尔也可以用who
(3) Wang Hua is the only person in our school who will attend the meeting
5 当先行词前面有who, which等疑问代词时
(1) Who is the man that is standing there
(2) Which is the T-shirt that fits me most
6 当先行词既有人,也有动物或者物体时
(1) Can you remember the scientist and his theory that we have learned
（二）关系代词as和which引导的定语从句as和which引导非限制性定语从句,有相同之处也有不同之处具体情况是：
1．As和which都可以在定语从句中做主语或者宾语,代表前面整个句子
(1) He married her, as/which was natural
(2) He was honest, as/which we can see
2 as 引导非限制性定语从句,可放在主句之前,或者主句之后,甚至可以切割一个主句；which引导的非限制性定语从句只能放在主句之后另外,as有“正如……,正像……”的意思
(1) As is known to all, China is a developing country
(2) He is from the south, as we can see from his accent
(3) John, as you know, is a famous writer
(4) He has been to Paris more than several times, which I don’t believe
注意：当主句和从句存在逻辑上的因果关系时,常用which
(5) Tom was always late for school, which made his teacher angry
3 当先行次受such, the same修饰时,常用as
(1) I have never heard such a story as he tells
(2) He is not such a fool as he looks
(3) This is the same book as I lost last week
注意：当先行词由the same修饰时,偶尔也用that引导定语从句,但是和由as所引导的定语从句意思不同
(4) She wore the same dress that she wore at Mary’s wedding
她穿着她在MARY婚礼上穿过的一条裙子
(5) She wore the same dress as her young sister wore 她穿着和她妹妹所穿的一样的裙子
(三）以the way为先行词的定语从句通常由in which, that引导,而且通常可以省略
(1) The way in which/ that// he answered the question was surprising
(四) but有时也可以做关系词引导定语从句
(1) There are very few but understand his idea
( but= who don’t )
(五) 区分定语从句和同位语从句
1．定语从句修饰先行词,它和先行词是修饰关系；
同位语从句说明先行词的具体内容,是补充说明的关系
(1) The plane that has just taken off is for London 定语从句
(2) The fact that he has been dead is clear 同位语从句
2．定语从句由关系代词或者关系副词引导,关系词在句中充当成分,有时可以省略；
同位语从句主要由that引导,在句中一般不做成分；
句子也可以由when, where, how, why, whether, what等词引导,充当成分
(1) The news he told me is true
(2) The news that he has just died is true
(3) The problem that we are facing now is how we can collect so much money 定语
(4) The problem how we can collect so much money is difficult to solve
3 同位语从句和先行词一般可以用be动词发展成一个完整的句子,而定语从句不可以
(1) The idea that we could ask the teacher for advice is wonderful 同位语
(2) The idea was that we could ask the teacher for advice
(3) The fact that the earth moves around the earth is known to all
(4) The fact is that the earth moves around the earth
18 定语从句
定语从句（Attributive Clauses）在句中做定语,修饰一个名词或代词,被修饰的名词,词组或代词即先行词定语从句通常出现在先行词之后,由关系词（关系代词或关系副词）引出
关系代词有：who, whom, whose, that, which等
关系副词有： when, where, why等
181 关系代词引导的定语从句
关系代词所代替的先行词是人或物的名词或代词,并在句中充当主语、宾语、定语等成分关系代词在定语从句中作主语时,从句谓语动词的人称和数要和先行词保持一致
1）who, whom, that
这些词代替的先行词是人的名词或代词,在从句中所起作用如下：
Is he the man who/that wants to see you
他就是你想见的人吗（who/that在从句中作主语）
He is the man whom/ that I saw yesterday
他就是我昨天见的那个人（whom/that在从句中作宾语）
2) Whose 用来指人或物,(只用作定语, 若指物,它还可以同of which互换）, 例如：
They rushed over to help the man whose car had broken down 那人车坏了,大家都跑过去帮忙
Please pass me the book whose (of which) cover is green 请递给我那本绿皮的书
3）which, that
它们所代替的先行词是事物的名词或代词,在从句中可作主语、宾语等,例如：
A prosperity which / that had never been seen before appears in the countryside 农村出现了前所未有的繁荣（which / that在句中作宾语）
The package (which / that) you are carrying is about to come unwrapped 你拿的包快散了(which / that在句中作宾语）
〔定语从句〕介词+关系词
1）介词后面的关系词不能省略
2）that前不能有介词
3）某些在从句中充当时间,地点或原因状语的"介词+关系词"结构可以同关系副词when 和where 互换例如：
This is the house in which I lived two years ago 这是我两年前住过的房子
This is the house where I lived two years ago
Do you remember the day on which you joined our club 还记得你加入我们俱乐部的那一天吗
Do you remember the day when you joined our club
------------------------------------------------------------
= =
以上
回答于 2022-05-18
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定语从句的注意事项和例句
学习定语从句，你要把握好以下几点：第一，先行词，即被定语从句修饰的中心词；第二，引导词，即引导从句的词，常放在从句之前，被修饰词之后。第三，弄清楚引导词在从句中所做的成分，这决定着先行词是用关系代词还是关系副词，另外还有从中中谓语动词的单复数；第四，准确辨认定语从句，不要跟其他从句混淆。例如：I know the girl who has long hair解析：在上述主从复合句中，先行词就是 the girl，这个女孩是被后边从句修饰的中心词；who是引导词，引导后边的从句，并且在从句中做主语而且还指人，所以我们用这个引导词，而不用其他，因为先行词是单数，所以从句谓语动词用has而不用have最后，因为这个从句修饰的是名词the girl，而且这个名词做主语，所以这个从句是定语从句。这样讲可以吗？
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定语从句的用法和注意事项
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定语从句应该注意什么？
定语从句有限制性和非限制性两种。限制性定语从句是先行词不可缺少的部分，去掉它主句意思往往不明确；非限制性定语从句是先行词的附加说明，去掉了也不会影响主句的意思，它与主句之间通常用逗号分开，例如： This is the house which we bought last month 这是我们上个月买的那幢房子。（限制性） The house, which we bought last month, is very nice这幢房子很漂亮，是我们上个月买的。（非限制性） 2) 当先行词是专有名词或物主代词和指示代词所修饰时，其后的定语从句通常是非限制性的，例如： Charles Smith, who was my former teacher, retired last year 查理·史密斯去年退休了，他曾经是我的老师。 My house, which I bought last year, has got a lovely garden 我去年买的的那幢房子带着个漂亮的花园。
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1
这个世界上最难的两件事：
一是如何把自己的思想装进别人的脑袋；
二是如何把别人的钱放进自己的口袋。
其实营销广告所做的就是这两件事：让顾客注意和喜欢自己的品牌和产品；让顾客愿意消费自己的产品形成转化。尤其是在目前产能过剩、产品竞争激烈的时代，广告就担负起抢夺用户注意力和心智的作用。
可是市场上的广告按效果可以简单分为两种：
一种是完成了开篇所提及的那两件最难的事；
另一种是广告转化率极低，没赚到钱还损失了一大笔广告费。
相信每个广告主都希望自己花的每一分钱都能有所产出，他们最关心的问题可能就是：
如果提高广告的转化率呢？
从用户视角出发，我们可以从以下四个环节来优化广告的创作和投放：
一：选对用户
二：选对内容
三：选对时间
四：选对路径
关于用户视角
现阶段的营销，已经开始从定位理论向用户视角转移。所谓用户视角，就是跳脱自我视角的限制，纯粹地从目标用户的角度去感受、去思考、去洞察，然后顺应用户的认知，将产品和品牌与目标用户建立联系，从而激发用户购买你产品的动机。因此营销传统的4P也开始向4C转移，即从产品到客户需求、从推广到沟通、从价格到顾客成本、从渠道到便利。那么，投放广告作为营销的重要一部分，我们也需要让用户视角来优化广告中的每一步，来达到提高转化率的目的。
一：选对用户
广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的目标用户是谁，只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。
关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。
注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。
N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。
一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出对应的广告；
一个产品的购买可能是一群人，当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面出击，不同角色不同对待。比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入去打动他们：
针对老公的汽车广告可以主打性能；
针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；
针对父母可以主打安全和售后保障等。
此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。
二：选对内容
广告的内容是一个广告最核心的部分，可以从以下四个方面分别优化：
1选对：
广告的是为了更生动更直观地给顾客传达我们需要表达的信息，那就需要向对的顾客传达对的内容。但是插放广告的时候我们容易陷入企业的自我视角。
强调内容有误差，吸引到的用户有偏差。
在当前用户每时每刻所接触到的信息铺天盖地的情况下，广告更需要要把握"快、准、狠"三原则来锁住目标用户。因其高直观性和强感染力，在这个竞争激烈的时代就变得越来越重要。不过人会不受控制地注意广告上的一些重要的事物，而对其他信息“视而不见”。而正是这个“不受控制”和“视而不见”，需要我们在设计广告的时候，要跳到用户视角的角度上，看看广告的重点内容是否能吸引到目标用户的注意力，为广告转化的提高加大流量基础。
比如下图某餐饮的招商加盟广告就是个反例，其本来目的是要吸引有创业意向的目标人群，而这部分人最能被吸引的信息应该是：低成本、易操作和高收益等创业点。虽然中有相应文案说明，但是整个广告的最吸睛的地方就是让人垂涎三尺的食物视觉图。所以当用户快速浏览上网时，扫到该广告时，几秒内被吸引去点开广告查看详情的可是是想去吃一顿的吃客，而不是加盟者。
所以设计不能单从美观或者创意入手，有时候在强调内容上有误差，从而容易使吸引来的目标用户有偏差，如果造成吸引来的顾客和目标用户大相径庭，转化率就可想而知。
广告为了创意，忽略用户感受，引起厌恶。
食品广告一般以勾起顾客食欲为目的，下图是某巧克力品牌为产品所拍摄的广告，当巧克力从头顶融化蔓延下来后，不知道大家看到此情此景是什么感觉？会不会觉得有点不舒服的感觉？还会有想去吃它的欲望么？
所以广告在表达创意的同时，也要从用户视角去出发，跳脱企业角度，让自己以顾客身份去看这则广告，检验下有没有勾起消费欲望？
要简约直观，忌隐晦难懂。
如果你单单看下面这一张广告图，你知道这是售卖什么产品么？也许有人会认为是卖裤子的？或者是卖鞋子的？或者是排队打车的？其实这是一家丰胸产品的广告，用排队中女人和前面等候的人两者中间空出一个人的空间来暗示丰胸效果的好。在以往信息不泛滥的情况下，在顾客没有被各种内容讯息所包围的情形下，这种夸张手法的创意表达的确有吸睛效果，但是今时今日，可能在顾客明了之前已经被别的广告或内容吸引而转换了注意力，同时这广告内容的表达也属于自嗨的范畴。
所以广告选图的时候，我们要能跳脱自我视角的限制，把我们转换成目标用户的角色，看看广告是不是能够引起“我”的注意？广告是不是切中了“我”的需求？广告是不是能打动“我”去行动？这样就能一定程度上避免上述“的坑”。
2选对共情点 ：
一个从用户视角出发的好广告一定是源于完善的用户调研和深刻的用户洞察，能让用户在广告中看到自己，并找到用户心中最柔软的部分去打动他们，让用户和品牌产生共鸣到共情，从而让目标用户建立与品牌的情感联系，触发用户行动。
比如一般的整形美容广告大多会选择一个360度无死角的美丽绝伦的女模特（如下图所示），来让客户感知自己产品的效果。整容的目标客户一般是对自己容貌有自卑感或不满意的人，而广告中这样完美无缺的广告主角是与目标用户有很大距离感的“更好的人”，会产生羡慕的情愫，有一定激发需求和动机的效果。但是目前这种类型的广告早已千篇一律了，顾客也对此类广告熟视无睹了。
而专业微整形平台更美app推出的广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，一个个平凡的故事映衬出现实中很多容颜欠优的人的影子。影片中指出目标用户在现实生活中的种种无奈和不甘，然后出奇制胜地将变美和努力连接在一起，追求更美和追求更强一样都是一种突破自我局限的向上努力，鼓励她们直面人生，把命运把握在自己手里。
显而易见，同样的整形广告，却有着截然不同的广告效果。“更美”的广告找到了与用户的共情点，把品牌和用户建立了心理联结，更容易打动潜在用户，促使用户转化也会相对更胜一筹。
3：选对场景：
移动互联网领域的知名人士唐兴通说：“移动互联网时代，争夺更多的是场景。”场景广告可以将品牌更好地传递给目标客户群，让顾客对产品的功能利益点能够感同身受，这样场景的力量可以有效地推动营销，传播的效果和效率也会大大提升；可以有以下两点去使用场景营销：
1）根据不同用户，结合产品的不同功能，挖掘出多个消费场景。
这样不仅让顾客更能设身处地感受到自己的需求和产品的关联，同时让产品的覆盖面更广。
如蚂蚁金服，作为金融类服务品牌，除了直接与人们产生关联的支付宝之外，其他的，离大众很远，大多数人对于蚂蚁金服只是一个模糊的概念。其推出的“认真生活的人最值得被记住”系列广告，以产品的不同功能，切入到不同的目标用户以及对应的场景中，以“走心、接地气”的原则，博得大家的信赖，同时形成有效的认知。
2）抓住某个高频的特定场景，传达产品的核心价值，无形中把产品和此消费场景捆绑，就相当于抓住了一个高频的商业机会。
当消费者遇到此场景时，就会激发用户关于品牌的记忆，从而触发群体用户的选择。比如当我们吃火锅时，就容易想到和王老吉。下午小饿小困的时候，可能会想到香飘飘奶茶。
4选对文案：
文案是企业和用户沟通的桥梁，其作用不言而喻。传统的广告一般会宣扬产品的功能卖点，其实在客户的认知里，产品不是冷冰冰的功能介绍，而是能解决用户某种需求的解决方案。所以在产品利益点描述的时候，我们不能陷入自嗨和知识陷阱等坑中，而是站在用户视角的角度上，来表达产品所能满足客户的什么需求？方法就是将卖点转化成客户可感知的场景化、结果化的利益点。
比如将专业枯燥的产品功能转化成客户可感知的卖点：
vivo的主打宣传语“照亮你的美”；oppo的主打宣传语“充电5分钟，通话2小时”；苹果ipod的主打宣传语“把1000首喜爱的歌装到口袋里”
比如将宽泛具有普世性的表达转换为用户所能感知的场景化或结果化表达。
一家定位为“快乐学习”的英文培训机构，如果只是宽泛地宣称“快乐学习”，而“快乐”这个词语的感知范围太宽泛，甚至有千人千面的不同体验。而如果转化为：30分上课不走神，该广告语输出的价值利益点可能更容易打动受众用户，又形象地传达了快乐学习的主题。
当然文案形式上也要从用户视角出发去把握：比如字数不能太多，排列不能紧凑，针对不同显示设备调整同比例的显示等，否则给用户带来视觉压迫感和不适感会导致用户排斥相应的广告。
三：选对时间
广告投放的时间点也是需要我们去把握的，要让客户在正确的时间遇见正确的产品。这里的时间需要从两个维度去考虑：
1广告投放的时间要和客户看广告时他当前的任务相一致。
比如一款口香糖投信息流广告时，如果选择清早八九点时间段投放时，用户可能在乘地铁上班途中，广告可采用文案：xxx,清新的口气,贴得再近也不怕；如果周五下班后投放时，目标用户可能准备约会聚餐等，广告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只为这一刻，别毁在口气上。
2广告投放的内容要和用户的产品购买决策的时间进程相匹配；《消费者行为学》中将用户的购买决策分为五个阶段，分别是问题识别～信息搜寻～方案评估～购买决策～购后行为。那么在用户不同的阶段，我们就需要按部就班地有针对性地用不同的广告。
在问题识别阶段，寻找可获得最大曝光量的媒体投放，唤起用户对产品的渴望；
在兴趣阶段，针对人群的痛点和产品特色，进行内容营销和广告投放；
在研究体验阶段，寻找优质的垂直类和专业类媒体，追求文章的质量和互动性，同时给出大量的优惠福利，以促进大家试用；
在购买阶段，对意向人群进行一对一定向突破；
在够后分享阶段，通过营销内容和活动的引导，鼓励大家分享。
比如购买汽车，在问题识别阶段，我们可以在曝光量大的媒体平台投放广告,以刺激用户需求，唤起用户购车的动机。
而在用户被上述广告激发起购车欲望后，下一步就开始产品信息搜寻和决策了，这时我们就要在搜索平台等媒体进行产品卖点等利益点的告知，以促使用户购买。比如这款车型可以在搜索平台主打：低首付低月供的分期贷款购车广告吸引目标用户。
当然，如果在大范围曝光阶段，用分期付款广告，在信息搜索阶段用刺激需求广告，广告效果一定奇差无比。所以我们要在顾客不同的决策阶段投放对应的广告，才能有的放矢。
四：选对路径
如果一个广告的目的不只是品牌传播，同时肩负着满足一定销售额和用户留存的指标时，那在广告的结尾就需要给用户指明一条简约方便的购买路径来实现转化。而这方面欠缺的广告有两类：
第一类是没有告知购买路径，这就无法实现销售闭环；
第二类是提供了繁琐而不人性化的转化路径。复杂的购买体验，即使是在高曝光的情况下，也会在一层层的操作下一步步丧失大量潜在客户，因为便利才是用户视角嘛。 比如百雀羚的一镜到底神广告就是最好的反例证明。
百雀羚一镜到底的神广告是为了迎合母亲节推广“月光宝盒”定制款所做的广告，因为出彩的创意带来了3000万+的阅读，但是转化率却低到000008。三百多万的广告投放金额最终带来了大约97万的销售额。所以如果从销售转化这个角度来看的话，这是个失败的广告，问题的症结就在于执行转化的细节，百雀羚的团队对用户设置了重重障碍，复杂的购物体验设计，导致潜在用户流失严重。比如转化第一步就是返回去找“百雀香粉”的广告牌，还要截图。一部分想尝试但又嫌麻烦的的潜在用户流失了。截图之后去天猫百雀羚旗舰店兑换优惠券。搜到百雀羚的旗舰店联系上客服后再展示截图——每一个设置，都是购买障碍，每一步都有用户在流失。
终于，好不容拿到优惠券，准备买个定制款“月光宝盒”作为母亲节礼物，却得知“先付定金，过几天付尾款”——这个配合母亲节的促销活动，但是时间上却给了很多不确定性，给客户带来很差的体验感，所以超低的转化率也是意料之中的事情了。
所以，广告最后的转化路径要本着“便利”为原则，让用户在被广告吸引触动的时候，能第一时间将广告的效能，以最小化行动成本为原则，转化成广告主所需要的销售额才是王道。
结语
由上可知，如果想提高广告的转化率，我们可以通过用户视角来优化以下四个环节：
1选对正确的目标用户：一人决策时，细分且涵盖所有的用户群体；多人决策时，细分所有不同的角色定位。而广告要有针对性地进行差别化营销；
2选用正确的，运用不同的细分场景，采用用户可感知的结果化卖点文案，以和目标客户共情的方式去打动用户；
3广告不仅要和用户购买决策的不同时间段相匹配，还要注意和用户看广告时的任务相一致；
4带有销售目的的广告在结尾处，要给用户一个清晰简便的转化路径去完成购买。
其实广告就像向心爱的人表白，你首先得心中装着对方，然后在正确的时间和地方，用最打动人心的情话和行动去感动对方，让对方不由自主地感慨：哇，这就是我的Mr Right。那这样关系就建立起来了，剩下的就是水到渠成的事情了。
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