随着电商平台获客成本居高不下，2017~2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。
由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。
其中，完美日记增速高达 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种：
社交媒体降低了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局；
社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI；
社交媒体放大了品牌优势：具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。
互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。
无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。
2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。
为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢？
本文将从以下4个问题入手，带你了解社交媒体营销鲜为人知的秘密：
社交媒体营销的趣味性有什么弊端？
社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？
社交媒体营销的适用条件是什么？
社交媒体营销的成功案例为什么难以复制？
一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息
消费者之所以不喜欢看广告，其中一个重要的心理原因是广告打断了消费者当前环境中的注意力。比如微博上浏览明星趣闻时忽然出现植发广告。
反之，广告越贴近消费者当前环境中的任务，消费者对广告的接受程度就越高。
社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会产生反感。即便是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不权衡广告利益和粉丝意愿的冲突。
为了吸引用户关注营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，尝试用更创意的、吸睛的内容和互动方式，与用户“打成一片”，“寓教于乐”。
于是，借助热点话题，输出消费者感兴趣的内容成了社交媒体营销的主流。
2019年双11前夕， 大朴家纺发布了一则广告片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则广告片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的青春全在裸睡的床单里”。
这则广告片在社交媒体上引发一片哗然。有人赞叹广告片很真实，创意很走心，也有人表示这是软色情，表现得露骨。
暂且不谈价值观，至少从刷屏效果上看，这是当时大多数营销专家认同的成功的社交媒体营销案例。
但是这则广告片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了答案：
经过这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产品，不如说更喜欢大朴家纺的广告视频。
这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不关心品牌本身。有创意、没策略，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有多少意义？
社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，结果往往变成了纯粹的“娱乐”，而没有“教育”。李叫兽曾经批评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。
Grant在总结传播的5大常见误区时，将这种误区命名为喧宾夺主：音乐、剧情、特效、性诱惑、恐吓等创意技巧的过度使用，导致消费者过于关注创意内容，忽视品牌信息。
其实，社交媒体上崛起的网红品牌最容易陷入这种怪圈：我记住了你拥有的一系列新奇特征，但是没记住你是谁，你能为我带来什么独特价值。
二、软文、软广难以突显品牌价值主张
社交媒体营销的发展促进了软文、软广的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫属。
2011年杜蕾斯率先开通微博，成为社交媒体营销之光，眼花缭乱的手段风靡国内，可谓“平生不见杜蕾斯，便称大神也枉然”。
当年北京正值暴雨，杜蕾斯团队发现了“双脚戴套，防止湿鞋 ”的奇思妙想，于是，这个广告创意在微博上推广开来。一周时间，杜蕾斯的内容引起数万次转发。同年，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
经此一役，杜蕾斯坚定地走向了社交媒体营销的“性福”之路，各种社会热点话题，没有杜蕾斯不敢蹭的。
以苹果新款手机上市为例，杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7发布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢苹果十周年发布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布，杜蕾斯推出“双卡双戴”……
杜蕾斯每次社交媒体内容几乎都会成为大众谈资。 但是就在杜蕾斯强劲的社交媒体营销之下，日本品牌冈本正在一步步侵蚀杜蕾斯的市场份额。
2016年8月，冈本新透薄系列在京东商城首发，成为狙击杜蕾斯的关键一步。冈本广告宣称“80年，只前进了002mm”，既表达了冈本产品超薄的特点，又暗示了冈本80年专注的工匠精神。
这一营销策略是冈本的标准打法，从冈本003到冈本001，冈本在各种传播媒介上都在突出 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张。时至今日，冈本在各大零售店几乎占据了高端避孕套的龙头地位。
为什么冈本可以突出杜蕾斯的包围而在高端市场迅速崛起呢？
暂不考虑产品线策略，仅就品牌传播而言，杜蕾斯侧重提高知名度，让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯，所以凡有热点处，皆有杜蕾斯，而冈本侧重增加认知深度，让见到冈本的消费者快速形成偏好，所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。
扬罗必凯广告公司在研究品牌知名度时，发现了知名度墓地模型，而后“品牌资产之父”戴维·阿克将此推广开来。
知名度墓地描述了一种营销现象，当顾客看到或听到一个品牌时可以辨认出来，但是当顾客有需求时，却忽视该品牌，选择其他品牌。因为顾客只知道该品牌名气大，除此之外，对该品牌没有其他深度的认知、信任和偏好。
那些有声量、没销量的社交媒体营销，通常就是走进了知名度墓地，认为营销就是传播，就是知名度……对企业增长根本没有系统性的认知。
比如传播7要素中有2个最常见的要素是信息策略（说什么）、创意策略（怎么说）。
社交媒体营销以及广告创作，习惯于关注创意策略，即如何提出奇思妙想，但是却忽略了创意策略反映了什么信息策略，即创意要传递什么有价值的信息。
缺乏品牌价值主张，只有随波逐流的热点内容，国内多数品牌的社交媒体营销大抵如此。
品牌价值主张反映了品牌的内核，是消费者选择你而不选择别人的理由。
互联网营销人员喜欢谈论软文、软广，但很多时候，软文、软广恰恰是低效的，因为它缺少清晰明确的品牌价值主张。
含而不露甚至妙趣横生的软文、软广自然是“润物细无声”，令消费者喜闻乐见，但结果也往往是“水过地皮湿”，没有为消费者留下有价值的认知。
硬广虽然带有令消费者抵触的商业意图，但也承担着品牌价值承诺的作用。在央视、分众、机场等媒体投放硬广，本身就是在用资金成本来表达品牌价值承诺。没有实力兑现承诺的品牌，无法建立消费者认知和信任，广告费用就会浪费。
这是消费者通过广告来选择品牌产品的直觉逻辑，也是在社交媒体营销流行后，硬广媒体仍然是塑造品牌、彰显实力的首选媒介的原因。
三、社交媒体营销缺乏独特的媒介效应
经典美式时装品牌Tommy Hilfiger在美国属于中端品牌，但是在中国却属于高端品牌，价格至少翻了一番。为什么美国大众品牌到中国却卖出了轻奢品牌的价格呢？
如果你经常逛购物中心，你会发现Tommy Hilfiger店铺通常开设在Gucci等奢侈品店附近。
Gucci等奢侈品店会形成一个媒介环境，传递奢侈品牌的信息，使消费者在认知上将Tommy Hilfiger和Gucci归为一类。
换言之，消费者接收到的信息不只有企业输出的广告内容，还包括信息所处的媒介环境。
媒介思想家马歇尔·麦克卢汉提出“媒介即信息”。过去，我们认为媒介只是传递信息的载体，并不重要。其实，媒介本身就隐含着信息，广告投放在央视，暗示着高品质、值得信赖，印成纸条贴到共享单车上，暗示着低俗、不靠谱。
信息所处的媒介环境会先入为主地影响消费者认知，同样的道理，广告学上叫媒体广告效应系数，行为金融学上叫媒体效应。
社交媒体降低了营销的资金门槛，即便是初创企业和个人也能传播内容。所以社交媒体营销成为了大众化、中小品牌热衷的方法。
然而，高端化、大品牌的广告一般会投放到央视、分众、机场等具有较高门槛的媒介上。因为媒介是信息表达的价值的放大器，有时甚至比信息更重要。
如果爱马仕、卡萨帝、奔驰这样的名贵品牌，每天效仿杜蕾斯在社交媒体上蹭热点、讲段子、刷软文，我想你并不会觉得他们很高级，反而觉得太low了，配不上高端、奢华、有内涵的生活。
社交媒体是大多数品牌必要的外部沟通工具，但是对于不同的品类和品牌而言，却不一定是重要的。
四、社交媒体的刷屏效果难以掌控
2020年，老乡鸡“土味”战略发布会可能是最受关注的社交媒体营销事件。营销专家和媒体的研讨虽然络绎不绝，但是并没有企业成功复制。类似的情况不胜枚举。
2018年国庆期间，支付宝发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，不到六小时转发量突破百万，涨粉千万。
随后，不少品牌效仿“上海锦鲤来了” “杭州锦鲤来了“，但是结果平平，没人记得住，甚至连支付宝自己也难以复制中国锦鲤的成功。
为什么社交媒体上刷屏的营销案例通常难以复制呢？
棒球界也存在类似的规律。
2002年，多伦多蓝鸟队的埃里克·辛斯基（Erik Hinske）以杰出的成绩获得美国职业棒球大联盟年度新秀奖。但是到了2003年，他的成绩却明显下降。
这种现象是棒球界乃至体育运动行业的普遍规律，即本年度的新秀运动员往往在次年的表现一般。
其实，有些成功之所以难以复制，是因为我们的理解产生了代表性偏差：我们倾向于根据代表性特征，比如某次偶然成功，高估事件的发生概率。统计学上叫回归平均，网上段子叫“靠运气挣的钱，凭实力赔光”。
社交媒体营销一直有这样奇怪的现象：把世界上1%的偶然刷屏案例当标杆，结果没人可以成功复制。苦心孤诣的研究和模仿最终都变成了沉没成本。
Grant不禁联想到一个时髦的名词：内卷化——企业一直处于低水平的探索和重复，无法实现模式的升级和增长的质变。
华与华咨询创始人华杉对此也有过精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低，然后焰火一天就没了。”
各大品牌精心策划的社交媒体营销活动刷屏的概率，与买**中奖的概率相比，孰高孰低呢？况且，即便做出了刷屏案例，有时也像是放焰火，一天之后，观众就会遗忘，你又要构思新的不可预期的创意。
奇谋妙计，不如步步为营。品牌应该关注可续用、可积累的事情，奉行长期主义，享受时间的复利。
高瓴资本创始人张磊在《价值》中讲到：“一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会凭空消失。”
回顾社交媒体的发展，热点话题的更迭速度越来越快，社交媒体营销的声量大起大落，五花八门的营销创意使得品牌价值很难长期积累。
在社交媒体上如鱼得水的品牌，无非三种：
抓住营销模式红利：完美日记、HFP较早采用独特的社交媒体营销方法；
自带社会热点话题：杜蕾斯所在的品类天生就是热点话题；
拥有超级话题人物：马云、雷军、罗振宇可谓“行走的广告”。
如果你没有以上三种机会或资源，想要凭借社交媒体营销取得成功，策略难免显得单薄了些。
五、成功的营销依靠系统能力
完美日记、HFP的社交媒体营销方法广为流传，时至今日，沿用该方法的品牌多如牛毛，但是同样取得从0到1的成功的品牌却杳如黄鹤。
社交媒体营销固然好处颇多，但是如果没有赶上新的营销模式的红利（时间窗口），则难以实现爆发式增长。
因为你能复制的只是营销模式，却复制不了营销模式诞生初期附带的得天独厚的条件——低成本的内容制作和KOL合作、新营销模式的竞争蓝海。
随着社交媒体营销产业链的成熟，社交媒体很快会变成营销战役的红海，其效果将事倍功半，成本也会水涨船高。
况且，如果你不小心犯了上述提到的常识错误，那你的营销投入就算是打水漂了。
互联网上风生水起的花西子、薇诺娜、完美日记等新国货品牌，今年纷纷布局线下品牌广告，渗透到消费者必经的楼宇、影院、商超、机场等各种生活场景。这是品牌由小到大，从社交媒体向公众市场破圈的必经之路。
未来的社交媒体营销会逐渐变成通用的营销模块，单一营销模块的效果会越来越差。只有将社交媒体营销同品牌广告等方式和职能配合，形成系统叠加能力，才能产生最佳的效果。
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1定语从句：修饰一个名词或代词的从句称为定语从句,一般紧跟在它所修饰的先行词后面2 关系词：引导定语从句的关联词称为关系词,关系词有关系代词和关系副词关系代词有that, which, who, whom, whose, as等；关系副词有where, when, why等关系词常有3个作用：1,引导定语从句2,代替先行词3,在定语从句中担当一个成分
,名词,代词,数词,分词,副词,不定式以及介词短语来担任,也可以由一个句子来担任．
定语从句是由关系代词或关系副词引导的从句,其作用是作定语修饰主句的某个名词性成分,相当于形容词,所以又称为形容词性从句．
2 定语
编辑本段（一） 限定性定语从句
1 that既可代表事物也可代表人,which代表事物；它们在从句中作主语或宾语,that在从句中作宾语时常可省略关系词,which在从句中作宾语则不能省略而且,如果which在从句中作“不及物动词＋介词”的介词的宾语,注意介词不要丢掉,而且介词总是放在关系代词which的前边,但有的则放在它原来的位置
2 which作宾语时,根据先行词与定语从句之间的语义关系,先行词与which之间的介词不能丢
3 代表物时多用which,但在带有下列词的句子中用that而不用which,这些词包括当先行词是anything, everything, nothing ,few, all, none, little, some等代词时,或者是由every, any, all, some, no, little, few, much等修饰时等,这时的that常被省略
4 who和whom引导的从句用来修饰人,分别作从句中的主语和宾语,whom作宾语时,要注意它可以作动词的宾语也可以作介词的宾语
5 where是关系副词,用来表示地点的定语从句
6 when引导定语从句表示时间〔注〕值得一提的是,表示时间“time"一词的定语从句只用when引导,有时不用任何关系代词,当然也不用that引导
By the time you arrive in London, we will have stayed there for two weeks I still remember the first time I met her Each time he goes to business trip, he brings a lot of living necessities, such as towers, soap, toothbrush etc
7 whose是关系代词,修饰名词作定语,相当于所修饰成分的前置所有格它引导的从句可以修饰人和物, 当它引导的从句修饰物体时, 可以与 of which 调换,表达的意思一样
8 当从句的逻辑主语是some, any, no, somebody, anybody, nobody, something, anything, everything或nothing时,常用there is来引导
There is somebody here who wants to speak to you 这里有人要和你说话
编辑本段（二）非限定性定语从句
非限定性定语从句的作用是对所修饰的成分作进一步说明,通常是引导词和先行词之间用逗号隔开,将从句拿掉后其他部分仍可成立
1 which引导的非限定性定语从句来说明前面整个句子的情况或主句的某一部分
2当先行词是专有名词或物主代词和指示代词所修饰时,其后的定语从句通常是非限制性的,例如：
Charles Smith, who was my former teacher, retired last year 查理·史密斯去年退休了,他曾经是我的老师
My house, which I bought last year, has got a lovely garden 我去年买的的那幢房子带着个漂亮的花园
This novel, which I have read three times, is very touching 这本小说很动人,我已经读了三遍
3非限制性定语从句还能将整个主句作为先行词, 对其进行修饰, 这时从句谓语动词要用第三人称单数,例如：
He seems not to have grasped what I meant, which greatly upsets me 他似乎没抓住我的意思,这使我心烦
Liquid water changes to vapor, which is called evaporation 液态水变为蒸汽,这就叫做蒸发
4 有时as也可用作关系代词
5 在非限定性定语从句中,不能用关系副词why和关系代词that,而用who, whom代表人,用which代表事物；
编辑本段（三）关系代词引导的定语从句
1who指人,在从句中做主语
(1) The boys who are playing football are from Class One
(2) Yesterday I helped an old man who lost his way
2 whom指人,在定语从句中充当宾语,常可省略
(1) Mr Liu is the person (whom) you talked about on the bus
(2) Mr Ling is just the boy whom I want to see
注意：关系代词whom在口语和非正式语体中常用who代替,可省略
(3) The man who/whom you met just now is my friend
3which指物,在定语从句中做主语或者宾语,做宾语时可省略
(1) Football is a game which is liked by most boys
(2) This is the pen (which) he bought yesterday
如果在从句中做宾语,就用whom或who比如: He is the man whom/who I talk to
如果是在从句中作主语就只能用who比如: He is the man who has an English book
4 that指人时,相当于who或者whom；指物时,相当于which
在定语从句中做主语或者宾语,做宾语时可省略
(5) The number of the people that/who come to visit the city each year rises one million
(6) Where is the man that/whom I saw this morning
5 whose通常指人,也可指物,在定语从句中做定语
(1) He has a friend whose father is a doctor
(2) I once lived in a house whose roof has fallen inwhose指物时,常用以下结构来代替
(3) The classroom whose door is broken will soon be repaired
(4) The classroom the door of which is broken will soon be repaired
(5) Do you like the book whose cover is yellow
(6) Do you like the book the color of which is yellow
编辑本段（四）注意
介词+关系代词引导的定语从句关系代词在定语从句中做介词宾语时
从句常由介词+关系代词引导
(1) The school (that/which) he once studied in is very famous
(2) The school in which he once studied is very famous
(3) Tomorrow I will bring here a magazine (that/which) you asked for
(4) Tomorrow I will bring here a magazine for which you asked
(5) We’ll go to hear the famous singer (whom/that/who) we have often talked about
(6) We’ll go to hear the famous singer about whom we have often talked
注意：1 含有介词的动词短语一般不拆开使用,如：look for, look after, take care of等
(1) This is the watch which/that I am looking for (T)
(2) This is the watch for which I am looking (F)
2 若介词放在关系代词前,关系代词指人时用whom,不可用who或者that；指物时用which,不能用that；关系代词是所有格时用whose
(1) The man with whom you talked is my friend (T)
(2) The man with that you talked is my friend (F)
(3) The plane in which we flew to Canada is very comfortable (T)
(4) The plane in that we flew in to Canada is very comfortable (F)
3 “介词+关系代词”前可有some, any, none, both, all, neither, most, each, few等代词或者数词
(1) He loved his parents deeply, both of whom are very kind to him
(2) In the basket there are quite many apples, some of which have gone bad
(3) There are forty students in our class in all, most of whom are from big cities
编辑本段（五）关系副词引导的定语从句
1 when指时间,在定语从句中做时间状语
(1) I still remember the day when I first came to the school
(2) The time when we got together finally came
2 where指地点,在定语从句中做地点状语
(1) Shanghai is the city where I was born
(2) The house where I lived ten years ago has been pulled down
3 why指原因,在定语从句中做原因状语
(1) Please tell me the reason why you missed the plane
(2) I don’t know the reason why he looks unhappy today
注意：关系副词引导的从句可以由“介词+关系代词”引导的从句替换
(1) The reason why/ for which he refused the invitation is not clear,
(2) From the year when/in which he was going to school he began to know what he wanted when he grew up
(3) Great changes have taken place in the city in which/where I was born
编辑本段（六）判断关系代词与关系副词
方法一： 用关系代词,还是关系副词完全取决于从句中的谓语动词不及物动词后面无宾语,就必须要求用关系副词或者是介词加关系代词；而及物动词后接宾语,则要求用关系代词例如：
This is the mountain village where I stayed last year
I'll never forget the days when I worked together with you
判断改错（注：先显示题,再显示答案,横线；用不同的颜色表示出）
（错） This is the mountain village where I visited last year
（错） I will never forget the days when I spent in the countryside
（对） This is the mountain village (which) I visited last year
（对） I'll never forget the days (which) I spent in the countryside
习惯上总把表地点或时间的名词与关系副词 where, when联系在一起此两题错在关系词的误用上
方法二： 准确判断先行词在定语从句中的成分(主、谓、宾、定、状),也能正确选择出关系代词/关系副词例1 Is this museum ___ you visited a few days ago
A where B that C on which D the one
例2 Is this the museum ____ the exhibition was held
A where B that C on which D the one答案：
例1 D,例2 A
例1变为肯定句： This museum is ___ you visited a few days ago例2变为肯定句： This is the museum ___ the exhibition was held
在句1中,所缺部分为宾语,而where, that, on which都不能起到宾语的作用,只有the one既做了主句的表语,又可做从句的宾语,可以省略关系代词,所以应选D
而句2中, 主、谓、宾俱全,从句部分为句子的状语表地点,既可用副词where,又因 in the museum词组,可用介词in + which 引导地点状语而此题中,介词on 用的不对,所以选A
关系词的选择依据在从句中所做的成分,先行词在从句中做主、定、宾语时,选择关系代词 (who, whom, that, which, whose)；
先行词在从句中做状语时,应选择关系副词 ( where 地点状语,when 时间状语,why 原因状语)
编辑本段（七）介词+关系词
1）介词后面的关系词不能省略
2）that前不能有介词
3） 某些在从句中充当时间,地点或原因状语的"介词+关系词"结构可以同关系副词when ,where和why 互换 This is the house in which I lived two years ago
This is the house where I lived two years ago
Do you remember the day on which you joined our club
Do you remember the day when you joined our club
This is the reason why he came late
This is the reason for which he came late
编辑本段（八）先行词和关系词二合一
1)Whoever spits in public will be punished here (Whoever 可以用 anyone who 代替) 2)The parents will use what they have to send their son to technical school (what 可以用all that代替)
编辑本段（九）as,which引导的非限定性定语从句
由as, which 引导的非限定性定语从句,as和which可代整个主句,相当于and this或and thatAs一般放在句首,which在句中
As we know, smoking is harmful to one's health
The sun heats the earth, which is very important to us
典型例题
1）Alice received an invitation from her boss, ___came as a surprise
A it B that C which D he
答案C 此为非限定性从句,不能用 that修饰,而用which,it 和he 都使后句成为句子,两个独立的句子不能单以逗号连接况且选he句意不通
2）The weather turned out to be very good, ___ was more than we could expect
A what B which C that D it
答案B
which可代替句子,用于非限定性定语从句,而what不可That 不能用于非限定性定语从句,it不为连词,使由逗号连接的两个句子并在一起在英语语法上行不通
3）It rained hard yesterday, ____ prevented me from going to the park
A that B which C as D it
答案B
as 和which在引导非限制性定语从句时,这两个关系代词都指主句所表达的整个意思,且在定语从句中都可以作主语和宾语但不同之处主要有两点：
(1） as 引导的定语从句可置于句首,而which不可
(2） as 代表前面的整个主句并在从句中作主语时,从句中的谓语必须是系动词；若为行为动词,则从句中的关系代词只能用which
在本题中,prevent由于是行为动词,所以正确选项应为B
As 的用法例
1 the same… as；such…as 中的as 是一种固定结构, 和……一样……
I have got into the same trouble as he (has)
例2 as可引导非限制性从句,常带有'正如'
As we know, smoking is harmful to one's health
As is knew, smoking is harmful to one's health
As是关系代词例1中的as作know的宾语；
例2中,它充当从句的主语,谓语动词know要用被动式
编辑本段（十）关系代词that 的用法
(1)不用that的情况
(a) 在引导非限定性定语从句时
(错)The tree, that is four hundred years old, Is very famous here
(b) 介词后不能用
We depend on the land from which we get our food
We depend on the land that/which we get our food from
(2) 只能用that作为定语从句的关系代词的情况
(a) 在there be 句型中,只用that,不用which
(b) 在不定代词,如：anything, nothing, the one, all, much, few, any, little等作先行词时,只用that,不用which
(c) 先行词有the only, the very,the same,the last,just修饰时,只用that
(d) 先行词为序数词、数词、形容词最高级时,只用that
(e) 先行词既有人,又有物时
(f) 先行词指物,在主句中作表语时．
(g) 为了避免重复．
(h)先行词是the way时
举例：
Is this the book that you borrowed in the library
这是你在图书馆借的那本书吗
Who that break the window should be punished．
谁打碎了窗户都要受到惩罚．
All that is needed is a supply of oil
所需的只是供油问题
Finally, the thief handed everything that he had stolen to the police
那贼最终把偷的全部东西交给了警察
编辑本段（十一）难点分析
（一）限制性定语从句只能用that的几种情况
1．当先行词是anything, everything, nothing (something 除外), few, all, none, little, some等代词时,或者是由every, any, all, some, no, little, few, much等修饰时
(1) Have you taken down everything that Mr Li has said
(2) There seems to be nothing that seems impossible for him in the world
(3) All that can be done has been done
(4) There is little that I can do for you
注意：当先行词指人时,偶尔也可以用who
(4) Any man that/who has a sense of duty won’t do such a thing
2 当先行词被序数词修饰
(1) The first place that they visited in London was the Big Ben
3 当先行词被形容词最高级修饰时
(1) This is the best film that I have seen
4 当形容词被the very, the only 修饰时
(1) This is the very good dictionary that I want to buy,
(2) After the fire in his house, the old car is the only thing that he owned
当先行词指人时,偶尔也可以用who
(3) Wang Hua is the only person in our school who will attend the meeting
5 当先行词前面有who, which等疑问代词时
(1) Who is the man that is standing there
(2) Which is the T-shirt that fits me most
6 当先行词既有人,也有动物或者物体时
(1) Can you remember the scientist and his theory that we have learned
（二）关系代词as和which引导的定语从句as和which引导非限制性定语从句,有相同之处也有不同之处具体情况是：
1．As和which都可以在定语从句中做主语或者宾语,代表前面整个句子
(1) He married her, as/which was natural
(2) He was honest, as/which we can see
2 as 引导非限制性定语从句,可放在主句之前,或者主句之后,甚至可以切割一个主句；which引导的非限制性定语从句只能放在主句之后另外,as有“正如……,正像……”的意思
(1) As is known to all, China is a developing country
(2) He is from the south, as we can see from his accent
(3) John, as you know, is a famous writer
(4) He has been to Paris more than several times, which I don’t believe
注意：当主句和从句存在逻辑上的因果关系时,常用which
(5) Tom was always late for school, which made his teacher angry
3 当先行次受such, the same修饰时,常用as
(1) I have never heard such a story as he tells
(2) He is not such a fool as he looks
(3) This is the same book as I lost last week
注意：当先行词由the same修饰时,偶尔也用that引导定语从句,但是和由as所引导的定语从句意思不同
(4) She wore the same dress that she wore at Mary’s wedding
她穿着她在MARY婚礼上穿过的一条裙子
(5) She wore the same dress as her young sister wore 她穿着和她妹妹所穿的一样的裙子
(三）以the way为先行词的定语从句通常由in which, that引导,而且通常可以省略
(1) The way in which/ that// he answered the question was surprising
(四) but有时也可以做关系词引导定语从句
(1) There are very few but understand his idea
( but= who don’t )
(五) 区分定语从句和同位语从句
1．定语从句修饰先行词,它和先行词是修饰关系；
同位语从句说明先行词的具体内容,是补充说明的关系
(1) The plane that has just taken off is for London 定语从句
(2) The fact that he has been dead is clear 同位语从句
2．定语从句由关系代词或者关系副词引导,关系词在句中充当成分,有时可以省略；
同位语从句主要由that引导,在句中一般不做成分；
句子也可以由when, where, how, why, whether, what等词引导,充当成分
(1) The news he told me is true
(2) The news that he has just died is true
(3) The problem that we are facing now is how we can collect so much money 定语
(4) The problem how we can collect so much money is difficult to solve
3 同位语从句和先行词一般可以用be动词发展成一个完整的句子,而定语从句不可以
(1) The idea that we could ask the teacher for advice is wonderful 同位语
(2) The idea was that we could ask the teacher for advice
(3) The fact that the earth moves around the earth is known to all
(4) The fact is that the earth moves around the earth
18 定语从句
定语从句（Attributive Clauses）在句中做定语,修饰一个名词或代词,被修饰的名词,词组或代词即先行词定语从句通常出现在先行词之后,由关系词（关系代词或关系副词）引出
关系代词有：who, whom, whose, that, which等
关系副词有： when, where, why等
181 关系代词引导的定语从句
关系代词所代替的先行词是人或物的名词或代词,并在句中充当主语、宾语、定语等成分关系代词在定语从句中作主语时,从句谓语动词的人称和数要和先行词保持一致
1）who, whom, that
这些词代替的先行词是人的名词或代词,在从句中所起作用如下：
Is he the man who/that wants to see you
他就是你想见的人吗（who/that在从句中作主语）
He is the man whom/ that I saw yesterday
他就是我昨天见的那个人（whom/that在从句中作宾语）
2) Whose 用来指人或物,(只用作定语, 若指物,它还可以同of which互换）, 例如：
They rushed over to help the man whose car had broken down 那人车坏了,大家都跑过去帮忙
Please pass me the book whose (of which) cover is green 请递给我那本绿皮的书
3）which, that
它们所代替的先行词是事物的名词或代词,在从句中可作主语、宾语等,例如：
A prosperity which / that had never been seen before appears in the countryside 农村出现了前所未有的繁荣（which / that在句中作宾语）
The package (which / that) you are carrying is about to come unwrapped 你拿的包快散了(which / that在句中作宾语）
〔定语从句〕介词+关系词
1）介词后面的关系词不能省略
2）that前不能有介词
3）某些在从句中充当时间,地点或原因状语的"介词+关系词"结构可以同关系副词when 和where 互换例如：
This is the house in which I lived two years ago 这是我两年前住过的房子
This is the house where I lived two years ago
Do you remember the day on which you joined our club 还记得你加入我们俱乐部的那一天吗
Do you remember the day when you joined our club
------------------------------------------------------------
= =
以上
回答于 2022-05-18
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定语从句的注意事项和例句
学习定语从句，你要把握好以下几点：第一，先行词，即被定语从句修饰的中心词；第二，引导词，即引导从句的词，常放在从句之前，被修饰词之后。第三，弄清楚引导词在从句中所做的成分，这决定着先行词是用关系代词还是关系副词，另外还有从中中谓语动词的单复数；第四，准确辨认定语从句，不要跟其他从句混淆。例如：I know the girl who has long hair解析：在上述主从复合句中，先行词就是 the girl，这个女孩是被后边从句修饰的中心词；who是引导词，引导后边的从句，并且在从句中做主语而且还指人，所以我们用这个引导词，而不用其他，因为先行词是单数，所以从句谓语动词用has而不用have最后，因为这个从句修饰的是名词the girl，而且这个名词做主语，所以这个从句是定语从句。这样讲可以吗？
zheng6539_521
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定语从句应该注意什么？
定语从句有限制性和非限制性两种。限制性定语从句是先行词不可缺少的部分，去掉它主句意思往往不明确；非限制性定语从句是先行词的附加说明，去掉了也不会影响主句的意思，它与主句之间通常用逗号分开，例如： This is the house which we bought last month 这是我们上个月买的那幢房子。（限制性） The house, which we bought last month, is very nice这幢房子很漂亮，是我们上个月买的。（非限制性） 2) 当先行词是专有名词或物主代词和指示代词所修饰时，其后的定语从句通常是非限制性的，例如： Charles Smith, who was my former teacher, retired last year 查理·史密斯去年退休了，他曾经是我的老师。 My house, which I bought last year, has got a lovely garden 我去年买的的那幢房子带着个漂亮的花园。
小刘ia1
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