1949年10月1日
欢祝国庆
今天是你的生日,我的中国,清晨我放飞一群白鸽,为你衔来一棵金色的麦穗,鸽子在风风雨雨中飞过……”这首歌在昨天就已经传唱,但在今天,这首歌同样适用。因为今天,共和国又迎来了61岁的生日
我们伟大 的祖国有着五千年的文化底蕴,文物古迹、珍稀矿产,那是多不胜数。她用庞大的“身躯”和无私的爱哺育了一代又一代的中国人。他们善良、勇敢、辛勤地耕种,使得国家日益的昌盛。我——一个二十一世纪的少年,心怀雄心大志,就是想着有一天能为祖国做贡献。从小我就倍受家庭的熏陶——当我呀呀学语的时候,爸爸妈妈就每天给我讲关于祖国由苦难到繁荣的故事。从那时候起,我的心中就深深地刻下了“祖国”两个恢弘的大字—-祖国!
一个多么美丽、神圣而又庄严的名词!它饱含了我们13亿中华人民的语言和感情。它的一撇一点,都是中华儿女用骨架和血肉组成的。还清楚地记得,当我光荣地佩带起鲜红的红领巾时,心中的热血不免澎湃起来,那时,我在心中默默地许志愿:我一定要从现在努力,今后做一位和平使者。 “准备着为共产主义而奋斗!时刻准备着!”这由十六个普通的汉字组成了一个不平凡的号召。每每,当我用最严肃而洪亮的声音宣誓这句话时,对祖国的崇敬和理解又提高了一个层次。
周恩来曾说:“为中华崛起而读书,……”掷地有声,身蹈力行,他们不弯的脊梁终于撑起了自己祖国的那片蓝天!于是,我们不再悲鸣,因为这头沉睡了百年的东方“雄师”终于昂首立于世界之林。一潭清水,一杯黄土,一声暗鸣,一棵绿树,一只被雨露浸湿了翅膀的蝴蝶……那都是你啊,我的祖国!一盘清月,一场愁鱼,一次蹙眉,一浅微笑……那就是你啊,我的祖国!翻开五千年的历史,我发现你的生命精髓:长城——那道伤痕,记载了多少沧桑,又表现得如此顽强,那是一种标识,更是一种力量,一种精神,一种向往!长江——那是你的脉搏吧!跳跃着用不枯竭的悸动,挥洒着无边无际的情殇!还有……黄河可是你的血液?沸腾着,那沸腾,奔腾着,无力不摧、昂首向前,何等的自信和骄傲啊!
你的一草一木,一山一石,一回首一翘目,都使我怦然心动,我尽量把你的每条皱纹,每片老茧,每次嗔怪,每回呵护……都铭记在心,激荡在胸,放任在体,招致在容……
我爱我的祖国,我为我是一个华夏儿女,一个炎黄子孙,
一个中国人而感到骄傲!
金风送爽,天高云淡,在这个花果飘香的季节里,我们迎来了祖国五十九岁的生日,能与大家同祝国庆,我感到非常快乐。在这里,我要自豪地对祖国母亲说:我爱你,中国!
啊!黄河长江,奔腾万里,你们哺育了一个多么辉煌的民族!五千年的辉煌历史,饮誉四海的华夏文明,足以让人叹为观止。哦,祖国,涓涓流贯的河川是你飘逸的长发,绵亘悠久长的山岳是你硬朗的脊梁。你有满山遍野的宝藏,你有秀丽多姿的山水,你有金碧辉煌的故宫,你有蜿蜓伸展的万里长城,纵有千古,横有八荒。你还有很多很多。。。。。。在你辽阔的土地上,一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。
但是,我们不会忘记,中华民族也曾几经沧桑、几经痛苦,我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。我们忘不了园明园的火光,忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子,忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子,忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟,黄河在哭泣,然而中国人民永远也不会被压垮。
虎门销烟揭开了中华儿女反侵略的序幕。太平天国的旗帜、戊戌变法的惊雷,义和团战士的大刀、辛亥革命的枪声,无一不向全世界表明:中华民族不可辱,中国人民不可欺。五四运动的呐喊,中国***的成立,更似惊雷划破夜空。从南昌到井冈山、从延安到西柏坡,“星星之火,可以燎原”。中国人民硬是用小米加步枪打出了一个灿烂的新中国,我们这个东方巨人终于又站起来了!
走过56年的风风雨雨,经过54年的励精图治,我们的祖国巍然屹立于世界的东方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪,昂首前行!
同学们,我们中国已经很强大,但是不能忘记,我们的统一大业还没有完成,国际反华势力亡我之心不死,日本对我国的钓鱼岛垂涎三尺,更不能忘记,1999年我国使馆的被炸,同胞的鲜血告诉我们:我们还不够强大。
前进中的艰难险阻,激发着我们的豪情斗志新的千年,新的世纪,新的起点,十六大给我们吹响了进军的新号角,亿万中国人民正向着新的目标奋进。
同学们,我们是祖国和民族的未来,我们生在一个伟大的时代。同学们,努力吧,中华民族的伟大复兴将在我们手中实现。祖国啊,母亲!请相信,我们一定不会辜负历史的重托,新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章!就象李大钊期望的那样:“让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现!让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生!!!”
导语READ金秋时节,天气逐渐转凉爽的气候条件下,正是外出旅行的好时候!适逢中秋、国庆双节假期,相信不少朋友已经做好了出行计划,那么秋天出游需要带什么?您的秋季旅行清单都准备好了吗?为了让你的金秋时节旅行能够顺利进行,下面小编为您全面盘点秋季旅游必备物品清单,感受金秋收获时节之旅。
防护医疗篇秋季没有夏季的炎热,紫外线稍弱,但是秋天昼夜温差大,天干物燥,所以要脸唇手等部位要做好保湿工作,长期户外的话也许做好防晒措施。除了身体防护,出门在外要保证身体无恙,可带必备急救包、创可贴、感冒药等药品,身体好才能玩的好。
护肤医疗用品清单LIST防晒护肤品
面霜、手霜、润唇膏、防晒霜、太阳镜、
防晒帽、雨伞
医疗保健类
霍香正气丸、急救包、创可贴、感冒药、晕车药、
风油精、消炎药
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个人洗漱用品清单LIST穿戴衣物类
T恤、长裤、防水防风外套、休闲鞋、家居服
洗漱护理类
牙膏牙刷、毛巾洗漱、洗面奶、纸巾、剃须刀
箱包收纳类
拉杆箱、随身包、双肩包、收纳包
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出行便利用品清单LIST证件护照类
身份证、驾照、护照、信用卡
数码电子类
手机、相机、自拍杆、移动电源、充电器、
平板、转换插头
干粮饮食类
巧克力、牛肉干、压缩饼干、饮料、小零食
店铺推荐士力架旗舰店品胜数码旗舰店张飞旗舰店佳能旗舰店Romoss罗马仕旗舰店移动电源充电器相机巧克力牛肉干华为多协议超级快充移动电源/充电宝10000mAh(Max225WSE)双向快充/20WUSB-C兼容PD快充¥159评论:20万+店华为自营旗舰店>>xiaomi小米移动电源210000充电宝超薄便携大容量金属¥892个商家月销:2万+店小米旗舰店>>苏宁商城>>¥75品胜充电宝10000毫安自带线20W快充PD超大容量超薄小巧便携移动电源适用于苹果12专用¥119月销:10000+店品胜数码旗舰店>>>>品胜iPhone13充电器头20W适用苹果12PD18W快充11套装¥299月销:3万+店品胜数码旗舰店>>Huawei/华为超级快充充电器(Max66W)适用MateX2¥1992个商家评论:148万+店华为自营旗舰店>>华为旗舰店>>¥199小米充电器头18Wpd快充头安卓苹果手机适配器原装官方正品USB接口¥2792个商家评论:22万+店小米自营旗舰店>>小米旗舰店>>¥299>>佳能(Canon)EOS6DMarkII6D2单反相机单反机身全画幅¥94992个商家评论:10万+店佳能影像自营旗舰店>>佳能影像自营旗舰店>>¥16499(24-105mmUSM套机)Sony/索尼ZV-1Vlog相机Vlog小新机zv1¥42993个商家评论:16万+店SONY自营旗舰店>>索尼旗舰店>>¥4299SONY自营旗舰店>>¥4299尼康(Nikon)D7500单反数码照相机套机(AF-SDX尼克尔防抖镜头)黑色¥72993个商家评论:33万+店尼康自营旗舰店>>尼康自营旗舰店>>¥8199尼康品牌旗舰店>>¥8199>>德芙巧克力牛奶+黑巧+拼盘3碗装巧克力零食巧克力混合装¥1185月销:2000+店德芙旗舰店>>费列罗榛果威化巧克力96粒礼盒装进口喜糖金色婚庆系列¥3483个商家月销:500+店费列罗旗舰店>>费列罗品牌旗舰店>>¥265(1盒)费列罗自营旗舰店>>¥265(1盒)好时之吻KISSES巧克力500g2袋夹心牛奶黑巧零食结婚喜糖¥869评论:72万+店好时自营旗舰店>>>>棒棒娃高原亚可风干手撕牛肉五香麻辣味牛肉干零食¥89月销:3000+店棒棒娃旗舰店>>张飞火锅牛肉四川成都特产火锅味牛肉干熟食休闲零食小吃¥599月销:2000+店张飞旗舰店>>蒙都手撕风干牛肉干500克清真食品内蒙古特产¥129月销:10000+店蒙都旗舰店>>>>户外露营篇春秋天朗气爽,正是户外登山徒步最好的时节了,如果是长时间户外,那么在野外露营的是必须的,野外登山露营准备出行物品比较多,可以根据户外项目准备必需的物品,不过在户外露营可能突发事情比较多,去去前要了解当地的天气,准备必要的户外装备,做好安全防范措施。
户外露营用品清单LIST户外登山用品
登山鞋、冲锋衣、登山包、登山杖
户外露营用品
帐篷、睡袋、防潮垫
其他用品
打火机、手电筒、户外炊具、多功能刀、保温杯
店铺推荐哈尔斯旗舰店探路者旗舰店骆驼官方旗舰店牧高笛旗舰店Columbia哥伦比亚旗舰店户外装备登山鞋冲锋衣帐篷保温杯北山狼超保暖可拼接成人睡袋心恋信封式睡袋¥58月销:300+店北山狼旗舰店>>骆驼便携式折叠户外帐篷全自动加厚防雨露营装备¥3694个商家评论:2万+店Camel骆驼户外旗舰店>>骆驼官方旗舰店>>¥409骆驼旗舰店>>¥409Camelus旗舰店>>¥249北山狼超大加厚牛津布防潮垫加宽防水野餐垫¥25月销:59+店北山狼旗舰店>>>>探路者户外登山鞋男女轻便耐磨徒步鞋¥359月销:31+店探路者旗舰店>>LOWA户外ZEPHYRGTXTF男女沙色中帮登山鞋防水作战军靴L310537¥2480月销:29+店LOWA旗舰店>>scarpa思卡帕Drago龙耐磨户外竞赛抱石鞋攀岩鞋男女70017-000¥1230月销:2+店Scarpa旗舰店>>>>始祖鸟女子硬壳GORE-TEX防水ZETAAR冲锋衣¥56002个商家店ARCTERYX始祖鸟品牌旗舰店>>ARC`TERYX始祖鸟旗舰店>>¥5600哥伦比亚户外男子三合一冲锋衣热能防水羽绒内胆外套XE1504¥27592个商家店哥伦比亚旗舰店>>Columbia哥伦比亚旗舰店>>¥2759猛犸象Convey男士羽绒冲锋衣秋冬三合一可拆卸硬壳夹克¥3998月销:1+店Mammut猛犸象旗舰店>>>>牧高笛户外装备休闲露营帐篷防风防暴雨3-4人帐篷¥3492个商家月销:58+店牧高笛旗舰店>>MOBIGARDEN牧高笛户外官方旗舰店>>¥229骆驼便携式折叠户外帐篷全自动加厚防雨露营装备¥3694个商家评论:2万+店Camel骆驼户外旗舰店>>骆驼官方旗舰店>>¥409骆驼旗舰店>>¥409Camelus旗舰店>>¥249迪卡侬旗舰店露营帐篷户外野外野营2人-3人防晒遮光防紫外线QUMC¥4999月销:100+店迪卡侬旗舰店>>>>进口膳魔师不锈钢车载杯JNL-503便携时尚家用保冷保温杯500ml¥1392个商家月销:5000+店网上国际进口超市>>膳魔师海外旗舰店>>¥168富光智能大容量女高档泡茶杯316不锈钢便携商务水杯子500ml¥499月销:3000+店富光旗舰店>>希乐保温杯女高颜值水杯大容量儿童学生吸管水壶可爱网红大肚杯子¥599月销:9000+店希乐旗舰店>>>>秋季旅游景点秋季出游完全指南厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆秋季旅游注意秋季旅游小常识厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆秋季赏叶胜地秋季去哪儿赏红叶好?厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆地区秋季旅游全国各地秋季旅游好去处厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆人群秋季旅游不同人群秋季去哪旅游好厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆出国旅游秋天出国游去哪里好厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体厨房收纳纳厨房收纳,作用:化妆水是一种一种透明液体的化妆厨房收纳纳厨房收纳,作用:化的化妆
我也不太知道,就给你找了个例子照葫芦画瓢呗,
郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程,在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点,向各位读者朋友分享如下:
一、背景:
06年年初,DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主,产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集,中高端白酒的竞争异常惨烈,使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此,公司提出开发一款中低档白酒的思路,意欲拉大销量。
基于拟将开发的白酒市场定位,笔者认为适宜开发一个全新的子品牌,主要定位于中低端市场,拓宽公司利润的增长点。
通过自身现状和行业竞争的综合分析,将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”,低档产品命名为“郑州大曲”(以下行文皆用后者),从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌 。这是因为:
其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广,具有了一定的品牌认知度,但DHC白酒品牌文化深厚,适宜走中、高档产品的路线,而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场,无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒,短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量,但长期来看,与DHC品牌形象背道而驰,不利于DHC品牌的成长和培育。
其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础:80年代时期,郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”,但缘于种种原因未能发展到今天,而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”,专供郑州市场,走情感路线,较易引起消费者的购买欲望和好感。
其三、郑州作为一座古老的城市,历史悠久,被誉为中国历史文化名城,品牌文化的可塑性很强,卖点也很多,也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中,根据市场推广的需要,可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点,有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势,巧妙打出本土化情感营销牌。
二、市场分析
1、市场概述
郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一,辖6区5市1县:金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约708万人。
郑州地处中原地区核心地带,是白酒消费大市,而郑州人喝酒厉害更是远近闻名,一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场,每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计,郑州市每年的白酒消费量接近20万升,巨大的消费能力,吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行业现状和发展趋势
(1)品牌化经营趋势明显
不仅是大企业,愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到,品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额,创造竞争优势,而且往往会超过完全靠“扩大生产规模,降低单位成本”所带来的收益。
(2)地域中低档白酒势力起色
由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响,地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。
(3)白酒品种的需求更趋理性
随着健康消费意识的形成和消费水平的提升,以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导,白酒消费也逐渐理性回归,白酒需求转变为讲究健康、品质和品位,具知名度、美誉度和品质度的名优酒,成为消费者的首选。
(4)终端、渠道竞争日益激烈
激烈的市场竞争和白酒消费的区域性,使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势,营销重心势必下沉,打区域市场,拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场,找准自己的定位,并采取对路的营销策略和手段,满足目标消费者的情感需求。
3、 行业所处的阶段和位置分析:
郑州市场白酒品牌众多,竞争异常激烈,市场正处于价值流出阶段:即由于竞争激烈,迫使产品成本不断下降,销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑,利润点不断降低。
4、行业的营销特征分析:
☆区域品牌不断涌现,品牌密集度日趋严重,导致竞争开始向终端转移,代理商与终端开始成为大家必争之地;
☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为,文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;
☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。
5、郑州大曲的消费特性分析
由于年龄和时代限制的原因,该部分消费群体学历普遍不是很高,多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重,重情义、讲感情的大众阶层,追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。
三、自身分析:
1、强势
☆产品以文化古都命名,文化底蕴深厚;
☆与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果;
☆公司目标市场集中稳定,利用地理条件打情感营销牌;
☆包装、品质上乘,价位适中,差异化策略明确;
☆“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象,具有一定的忠诚度。
2、弱势
☆营销网络薄弱;
☆营销队伍的能力还有待提高;
☆品牌影响力有限。
3、机会
☆消费者消费白酒,已不太取决于产品本身,而取决于从品牌感知的价值;
☆多数竞品的诉求点不够鲜明。
4、威胁
☆竞品的宣传力度大;
☆宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额;
☆ 消费者面临的选择越来越多,对品牌的忠诚度较低;
因此,影响郑州大曲推广成败的关键因素是:外部的机会能否把握,取决于公司的强势;外部的威胁能否规避,取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面:
☆品牌声誉/形象;
☆质量与相对成本地位;
☆推广产品/技术革新能力;
☆本土情感诉求的宣传;
☆渠道整合和服务能力;
☆分销能力/销售网络;
☆营销队伍的营销技巧。
笔者认为,在解决上述问题的前提下,把握郑州市场目标市场消费特点的同时,依靠现代营销观念,选择合理的销售通路,找准自身的市场空间,加强产品自身优势的宣传,扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度,有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。
四、推广策略分析:
整体策略描述:
作为新品,在推广中,行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面:
品牌形象,形成差异:优化现有品牌资源,定位出一个具有显著差异性的市场区间,挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。
广告与促销能力,传播差异: 结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针,开展系列广告宣传活动和促销活动,表在响应政府号召、宣传文化郑州,其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。
塑造品牌:利用地理优势,响应宣传郑州、建设郑州的政府口号,开展情感性的公关活动,短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。
渠道优化,积聚内功:整合渠道的宽度、深度,创新优化渠道,是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。
策略分述:
1、 产品/价格:
1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒),“郑州头曲”(浓香型中档白酒)
2)、产品定位:大众消费
3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特色名片)
4)、产品广告语:老感情,我们的郑州大曲
5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场,普及郑州市场,大众化消费,待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。
6)、价格定位原则: 紧跟外来和豫酒强势品牌,略高于豫酒二线品牌。
2、市场规划:
一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理,强化分销能力,产品上市初期,通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合,刺激分销商的进货量;
二类市场:中小型餐饮店、大排挡。重点策略:维持品牌形象,夺取餐饮店的制高点,进行大面积的铺货,引导2006大众消费热潮;加强与消费者的沟通,强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。
三类市场: 中小型商超、便民店。重点策略:保持终端陈列生动化,尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性,提升品牌形象;加强与消费者的沟通,引导消费者习惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透,步步为营,提高铺货率,提高产品分销、覆盖面。
3、品牌目标:
响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召,全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”,在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。
4、运做模式:
采用直销和代理相结合的策略,分别以郑州市5区为一个战略单位,以周边5市1县为各小区域市场的中心,网络要达到镇级单位的市场,以终端销售为重点,区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进,公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销,共同发展营销网络。
﹡终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。
﹡中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。
五、推广战术:
1)、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度(知名度、美誉度和忠诚度)中,忠诚度是最重要的,没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌,而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度,但品牌的美誉度还不够,缺乏亲合力和感染力,让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。
2)、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代,市场决胜在终端,必须借助依托区域代理商和分销商资源,加强终端市场开发力度,提高对市场的控制力。
3)、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势,开展差异化营销,扩大“郑州大曲”的市场份额。
4)、加强市场管理,市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力,一方面来自于市场的管理力,政策的执行力。而且后者更为重要,没有一个高效的管理,再好的策略也不可能得到有效的执行,市场竞争力也就体现不出来。
5)、加大终端的买赠、特价活动,严格执行生动化陈列(视郑州市各片区市场的情况确定数量);
6)、联合开展郑州大曲进社区活动,谋求渠道创新:郑州市场,产品类品牌众多,一些本地品牌及外来品牌,为提升市场占有率和知名购买率,互相拚杀,在强势推广和高额对兑付力度的影响下,使得郑州显得异常激烈。在这种形势下,我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲,在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时,在渠道上进行创新,扬长避短,避实就虚,重点突破,与郑州市各区代理商、分销商联合起来,共同开发社区市场,形成以点带面的市场成效。
六、推广活动计划:
1、促销活动
1)、目的:扩大市场占有率,提高铺货量,与消费者加强沟通和联系
2)、创意原则:创新,双向沟通,以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点(设计系列平面广告和软文),制造或引导社会热点,引导消费潮流。
3)、基本策略:超值加量,折价优惠,加大买赠力度。
4)、促销时期:第一阶段:(2006年5月):重点是宣传“郑州大曲”的品牌,并辅以促销推广活动,使“郑州大曲”品牌深入到消费者心目中。
91)、在“郑州大曲”正式投放市场前,将报纸、电视、候车亭等提前联系好,集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播,高调上市,刺激郑州市大众消费者的眼球,强化品牌记忆效果,同时根据广告宣传的诉求点,以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道(露天卖场)选定时机,配合产品铺市,进行巡回展示和路演,提高“郑州大曲”的知名度,形成点对面的传播效果。
(2)、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货,为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。
第二阶段:(6—7月):这期间重点是配合市场铺货情况,开展强大广告宣传攻势。
1)、这一阶段的促销活动,依铺货的实际情况,在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸,强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象,促进购买。
2)、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量,提高产品的铺货率,针对其开展让利促销活动,具体做法:根据进货量的金额制订不同的激励措施(略)。
3)、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡,开展以“喝郑州大曲,赠(特色小菜)”为主题的联合式促销活动,即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满 元者,由公司免费赠送该店特色的(小菜)(或统一采购一种夏季实用礼品)。
第三阶段:(8—10月):强化品牌忠诚度意识,鼓励消费者接认可“郑州大曲”,建立起品牌忠诚意识。
2、公关及形象活动
(1)目的:塑造品牌形象,提升知名度,建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度,培养消费者品牌偏好。
(2)原则:疏通关系,联络感情,直接或间接地为产品拓展市场服务。
(3)活动内容:在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动,时间选在五一、端午及双节期间。
活动主题一:郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城(针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层,分群体的进行赠酒)。
活动主题二:联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的慰问演出,以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意;
活动主题三:“美化郑州,净化郑州,做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文,以引起消费者的关注与好感。
活动主题四:喝文明酒,做文明人——郑州大曲提醒您!针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅,联合开展促销活动。
活动主题五:“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动,即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等,致力于打造郑州的另一张名片,提倡喝郑州人自己的酒。
活动主题六:组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州” 为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。
3、广告策略:
原则:以感性诉求为主,以理性诉求为辅。
诉求目标:30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。
1)、广告目标
通过系列的广告运动,让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度,加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。
2)、广告媒介策略
◆一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路,率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用,增加活动的可信性吸引郑州市民踊跃参与。
◆选择郑州市区线路长,交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。
◆在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告( 报纸广告等略)。
◆统一终端的促销宣传用品,充分利用它在各渠道做好地面的宣传。
3)、媒体选择: 《大河报》、《东方今报》、车体广告、灯笼。
4)、广告主题:1)、产品形象广告:郑州大曲”“为城市干杯!”系列之商都篇、绿城篇、黄河风情篇、二七精神篇、月季花篇。2)、系列软文广告:《郑州大曲为100名下岗女工提供工作岗位》、《老感情,我们的郑州大曲》、《郑州大曲一万元征集广告语应征如云》、《郑州大曲,欲做郑州本土特色名片》、《郑州大曲,咱郑州人自己的酒》、《郑州大曲,为绿城建设者干杯!》、《郑州大曲走进社区送温暖》等。
还是食物吧……日本各地都有各地的特色,就看你去哪里了~
山口县用河豚真皮制作的河豚提灯是非常热卖的工艺品,河豚日语发音与“福”字相同,所以说吃河豚会带来福气。
石川县轮岛市,从古代就开始制作的“涂漆器皿”——轮涂,是当地最知名的传统工艺品。
爱媛县今治市出产的毛巾堪称世界第一。
最便宜的是换几个五日元的硬币,用绳子串起来送给朋友~我现在脖子上就带了一个~嘿嘿~~虽然便宜,但是很有意义~这是姐姐从日本带回来的礼物~
日语里面“五元”(五円)和“缘”(ご縁)谐音(都是ごえん),所以一直觉得那故事很神奇。
女孩的朋友给了女孩一个五元的日币
朋友告诉女孩,这个五元的日币会为她带来爱情的好运
女孩将五元带着,没有刻意记着这件事情
一两个月过去,在某种机缘巧合之下,女孩认识了一个男生
在他们第一次见面的时候,就对彼此都有好感
第二次见面,他们就在一起了
当他们一起到便利商店买东西的时候
女孩想起五元日币的事情,很兴奋的拿出来给男孩看,并且告诉他硬币的由来
男孩震惊
男孩拿出了一个一模一样的五元硬币,并告诉女孩
他的五元硬币是他到日本的时候,一个神社的老伯伯给他的
老伯伯说,将来会有一个女孩,带着同样的五元日币来找他
这是五元日币的故事
我喝了1个多月了,刚好回答你这问题
总的来说,胶原蛋白的液体状态比那胶囊状态效果要好很多。以前吃胶囊,都没啥明显变化,喝这一个多月饮料,明显看到变化,难怪看女人我最大节目也说液态的比其他的好。说说变化
1、鼻子两侧的毛孔收紧很多,皮肤也感觉很细腻。同事还都问我最近是不是用什么好的遮盖霜或粉底了,都觉得我皮肤细腻光滑了。嘿,都是胶原蛋白的功劳。
2、脸上的水分也多了。以前到了10月份,我的脸上就有些紧绷感,用大牌的护肤品也一样,总是这个季节绷的很紧,比在空调房还难受,今年就没有紧绷感了,皮肤舒服的很,很滋润。
3、美白效果也是不容忽视的。为什么这么说呢?国庆这几天,我出去旅游了,每天爬山,5天下来,几个伙伴都晒的黑黄粗糙了,就我一个人去时候什么样,回来还基本什么样,没有晒黑,皮肤也没粗糙。想想一定是胶原蛋白起作用了,幸亏我随身带了。
另外,这个维您的口味d很好喝,酸酸甜甜,不浓不淡。比专柜卖的两个大牌子的口味好。
维您这个牌子的胶原蛋白是在台湾生产的,台湾胶原蛋白那么发达,应该是可以信赖的。
供你参考啊!
依旧还是日本,在日本肯定会有要买东西的时候,还有神呢吃,玩之类的,
总之不管怎么样可定是需要攻略来了解这个地方,下面小编就来给大家好好的去介绍一下吧。
去日本去什么地方玩日本可以玩也比较好玩的地方还是蛮多的,不过大致的路线有四条:
关东线,关东地区由茨城县,枥木县,群马县,神奈川县,千叶县,东京都,琦玉县组成。这里有全日本近三分之一的人口,世界上人流量最大的十字路口。也是引领亚洲时尚前沿的阵地。这里有东京迪斯尼乐园,有著名的富士山,有箱根,有著名的温泉。当然还是主要围绕这东京都的。主流线路也就是东京,箱根,温泉,购物。
关西线,关西地区主要由大阪府,京都府,奈良县,和歌山县,兵库县,三重县,滋贺县组成,这边讲关西方言如果你是懂一些日语懂朋友,到这里很可能听不懂当地到口音。而这里保存这最古朴到日本。京都,奈良保存了完整到日本江户时代的生活轨迹。是体验日本历史和风俗文化最好的地方;
北海道,日本的最北端。很多人不建议大家冬天去,很多日本人也不推荐这个时间去北海道,因为很冷。如果怕冷的话最好选择夏天去,因为那个时候北海道是花的海洋。
冲绳,靠近我们的宝岛台湾。这里可以体验湛蓝的海水,美味的海鲜,可以潜水。享受不一样的日本。
去日本安全吗确实很多人非常在意的一个问题,也有非常多的朋友问过这样的问题。其实大家完全不用关心这个问题。虽然我们在国内的主流媒体宣扬的那样。其实在日本右翼分子是有的,不过是非常小的一部分。我前前后后去了日本十几次,就碰到过一次有一个右翼分子在宣扬军国主义,在新宿地铁站门口,不过压根就没有人去理会他。只有他一个人在那里喊。我看到的绝大多数的日本人都是非常友善的。甚至在京都的时候,店家知道我是中国人后,还特意去房间里拿出用简体中文写的欢迎来日本的指示牌。反正个人觉得在日本旅行的安全要超过国内。反观国内每逢国庆,国内发生的各种打人,宰客记录比比皆是,不小心一顿饭就把一个月两个月的工资给吃掉了。
现在去日本敢吃生鱼片吗
大家都知道311日本大地震后,福岛核电站的核物资泄漏对周边产生了很大对影响。其实还好,没有像我们的媒体种宣扬的那么危险和恐怖,个人认为这个对身体对伤害要比北京雾霾对影响要小对多。再说了,日本天天吃,也没怎么样,咱们就吃几天,怕什么呢。而且这个比咱们平常吃多地沟油,皮鞋安全多了。
去日本旅游买什么我想这是很多人都非常关心都问题,首先日本是一个高科技国家,日本都机器人等技术是领先全世界的,,而且在家电,数码领域也是遥遥领先的。如果你是一个数码爱好者,这里简直是天堂。你能看到所有你能想到的和想不到的东西。
1电子产品。
日本的相机和DV是非常有名的,很多人到日本旅游是不带相机的,到了日本后第一件事情就是找电器街去买相机。在日本买相机,其实新产品在并不比国内或者香港便宜,卡片机可能会便宜一些,毕竟卡片机的更新速度太快了。还有想在日本买相机的朋友,在这里提醒各位以下,日本在很多领域做的非常出色,但是做的非常不global。在日本买的相机目前只有两种语言模式,英文和日文。除了DV和DC以外,国人购买力和人气都非常大的一样电子产品就是电饭锅了。你去几个比较有名的电器店里去看买电饭锅的基本上都是中国人。据说日本的电饭锅做出来的饭确实和国内100块钱的锅做出来的饭味道不一样。只是传闻,我没有买过,不是很清楚。当然电子产品不仅仅是男人的天下,女士方面也相同的,日本有很多做脸部按摩的小的电子产品,也是非常有人气的。
日本有很多电器商店是比较有名的,比如yodobashi,biccamera,yamada等等。
在日本购买电子产品的时候要注意以下四个问题:
第一,保修问题;这个应该不需要详细说明了。因为国内很多型号的产品在日本是没有卖的,所以在国内是没有办法保修的,即使有,也不一定是全球联保的那种;
第二,语言问题:在日本购买的数码产品全部不支持中文(包括繁体中文)。如果你英语比较OK,或者日语比较OK,那没有问题。因为日语中关于计算机相关的语言全部是外来语,也就意味着全部都是片假名。你要慢慢的去拼;
第三,电脑。日本的本土的笔记本电脑质量好,价格也不是很贵,比如NEC,和TOSHIBA,相同的配置要比国内便宜很多。重点是,日本的键盘和我们使用的标准键盘有很大的差别。即使是购买mac也是一样的。我现在还没有找到下划线是那个组合键呢。
第四,电压,日本的电压是110V,我们的电压是220V,很多电器的充电器上都有变压器,比如笔记本电脑,数码相机,等等,可以查看电压等标准都是100-240V,这些电器在中国和日本使用都是没有问题,但是一些简单的电器,不需要变压器的,比如电饭锅,烧水的水壶,等等是没有变压器的,那你如果买回来直接用的话,就一定会烧。所以看清楚电压,然后再根据情况,选择买还是不买。
2药装。
我想这个不需要我多说了,每一个女性朋友都会简单的听说或知道一些。日本本土都很多牌子都化妆品其实非常适合国人,不管是肤质还是效果。比如资生堂,SKII,DHC等等。不仅仅是药妆店,日本很多商场里面都有专门都人问你制定属于你自己都产品。很多地方是可以做一些简单都肤质检查,然后根据你都肤质给你推荐化妆品的。
其实日本对药妆店不仅仅只买化妆品的,如果你到药妆店的话,你发现中国人要比外国人多很多,而且基本都是在买化妆品和二类药品。当然也有一些二类药品推荐多。比如眼药水,感冒药,太田胃散,何一些鼻炎,咳嗽,止痛多药品也是可以买一些的。
友情提示:
在日本看到一个很大店繁体店药字,这里基本上都是药妆店,不仅仅是买药的。在日本有严格的药品分级制度,也就是说分为一类,二类药品,(有些类似于国内的处方药,和非处方药),在药妆店能买到很多感冒药,胃药,眼药水之类的药品,仔细看看说明书,上面写的都是二类药品。其他的药品比如治疗高血压之类的在这种店是买不到的。
3。动漫及游戏周边产品。
大家都知道日本是一个动漫和游戏都天堂。如果你的行李箱够大,可以买一个PS4回去玩玩。如果你对高达感兴趣,可以买个模型回去慢慢对拼凑。等拼好后会非常有成就感。如果你只是对日本对某一部动画作品很感兴趣,可以买一个比较漂亮对手办,如果想收藏一部漫画作品,去bookoff里面去找,总能找到你想要对,而且才100日元一本。
友情提示:
日本的很多商店里面是可以买到那种打BB弹的手枪制品的,质量很好,也不贵,很好玩。模型也基本上是按照1比1的比例生产的。几乎可以以假乱真。但是问题来了,你是可以购买的。但是没有办法带回国。因为我们国家的法律里面是严谨携带这些东西的。如果携带了,被海关查到了,那你惨了。很可能要判刑的。记住,不是拘留,是判刑哦!很严重的哦。别怪我没有提醒你哦!
4,手表。
很多人喜欢劳力士,欧米茄,浪琴等手表,但是毕竟不是所有的人都消费起的手表。那想我这种,喜欢带手表,而且又要求质量比较好,价格不是很昂贵的人来讲,日本的产品就非常适合。比如所精工,西铁城,卡西欧等。价格便宜,质量又没有问题。而且有很多女款等手表非常漂亮。
友情提示:
日本很多手表是带有GPS的电波表,这就意味着你不用管它,只要有光亮的地方,手表就会自动充电,而且会自动对时,只要店里充足,你的时间是绝对不会出现偏差的。但是呢,很多手表里面的时区自动设定成了日本的时间,不管你怎么去调试,都会自动同步到日本到时区去(我们有一个小时到时差)。所以在购买到时候一定要向店员询问好。
5时尚服装。
日本有很多大商场,比如Isatan,OIOI,takasimaya三越百货,等很多大型商场,有些已经在国内出现了,但是OIOI这种还没有。可以去里面采购而且不会只看不买不会被白眼。也不会有人在那里唧唧歪歪没完没了。如果你是时尚人士,那么原宿,和涉谷这两个地方不要错过。这里基本上全亚洲等时尚前沿基地。最有名就是原宿等竹下通和涉谷等109大厦。
涉谷109标志性等女楼。
友情提示:
日本很多商店的服装是分开的。比如涉谷109其实就有两座,一座只是女装,一座只是男装。如果去日本购物,会有非常明细的说明,大家最好在上楼之前简单的看看,有可能你从地下3楼走到顶楼都没有看到女装。这只能说明你走错地方啦。
6,土产。
日本盛产什么,海产品喽,电子产品喽,小家电喽,还有很多本地特色小玩意喽。首先吃的,其实这个在机场的免税店买就可以了。除非是一些限定的产品。国人种人气最高的几样产品,北海道的白色恋人,东京banana,京都的yatuhashi,清酒,香烟,这些都是非常有人气的。送人都是非常好的。电子产品吗,血压计,电饭锅,剃须刀,美容产品这些都是送人非常好的东西。如果需要一些限定的产品或者免税店买不到的,可以去浅草附近,那边一条街是道具街,里面有很多好玩的东西。干果,干的海鲜产品等可以去上野等阿美横丁。那边有非常多店是买干货店。如果你在京都,那么锦市场不要错过。
友情提示:
即使在买一些特色产品的时候也一定要清楚我们两个国家的法律差异,有些东西,在日本是可以买的,是可以上飞机托运的,但是在我们国家的海关是不允许入境的,或者限制入境的东西,大家一定要小心,不然好不容易出去玩了一趟,给朋友带点东西被海关扣了是小事儿,别再给你搞一个走私什么的帽子扣上就得不偿失了。
去日本吃什么其实这个问题,应该不用我多讲了,很多人在去之前应该调查的比我知道的还清楚了。我就简单说以下如果去日本几样东西推荐一下。
拉面。日本的拉面起源于中国,但是经过这么多年的发展,已经进化了很多。而且不同地方的拉面味道不同,口味不同,而且面也不同。简单的说日本最常见的拉面有酱油拉面,味增拉面,猪骨拉面,这几样是非常多的,也是比较有名的。推荐几家连锁的个人吃过比较好吃的拉面,竹虎拉面,一阑拉面,四天王拉面,歌舞伎町里有一个利山拉面,不过这个不是连锁的。还有很多比如札幌拉面,九州拉面,喜多方拉面,等等。
竹虎拉面
盖浇饭。吉野家,松屋。这两家基本上是价格便宜量又足的两家店了。在日语种有一个单词汉语店井字中间加了一个点,发音为dong。既是盖浇饭点意识。吉野家的就是牛_。
猪排饭。在日本炸猪排和拉面是日本的平民生活必不可少的两个料理。不过日式猪排饭还是蛮讲究的。并不是简简单单的一块猪排用油一炸就可以了。一个猪排饭定食一般要包括,一个到两个小菜,一碗味增汤,一份米饭,一分蔬菜丝,一份炸猪排,有到还会包括一个炸虾。一般饭是可以免费加的。
天妇罗。天妇罗其实就是蔬菜或者其他海鲜裹上面包粉用油炸的一道料理。但是在日本吃到时候会和国内到天妇罗有一些区别。可能是因为油的原因吧。
寿司。这个无需多言。曾经有一个美国到纪录片,名字叫做寿司之神,主要就是介绍银座地下一加非常小的寿司店。这里是米其林推荐店。而且里面只有寿司。如果有兴趣店朋友可以去看一下。Liam面讲述了最传统的寿司做法。记得以前有个电视节目讲过,料理其实料心,而且最简单的食物往往是最复杂,最难做好的。比如说粤菜种最难做的菜是干炒牛河。
生鱼片,日语写作刺身,生鱼片,最关键的是什么,新鲜。所以东京最好的生鱼片在哪里,筑地市场。在银座附近。不过一定要赶早才行。
螃蟹,北海道雪蟹,帝王蟹,毛蟹,光听这些名字都会流口水。去吃这个就不能不提这家店了,kani道乐。保留一些神秘,如果想吃螃蟹店各种吃法,这里绝对是非常好的选择。不过价钱也不菲。
鳗鱼饭。鳗鱼对身体好,大家都知道,在日本鳗鱼饭的欢迎程度也是非常高的。烤好的鳗鱼满满的平铺在香喷喷的米饭上。那是相当的好吃。
冰激淋,我个人是非常不喜欢甜食的。蛋糕啊,冰激淋啊,巧克力什么的我都不怎么喜欢。太甜了,但是到了日本,我经常自己买冰激淋吃,真到很好吃,而且不会太甜。在国内DQ之类的我也吃一点点。几口就吃不下了,而且在日本冰激淋的口味也非常多。推荐抹茶口味的不会很甜而且还有茶香。一般一个300日元。而且特别时期还有特别时期限定版,比如樱花味道的冰激淋。
甜品,这个我个人没什么兴趣,所也也不知道哪里的比较好吃。只是推荐喜欢甜食的朋友。日本的甜品已经继承并且发扬了欧美的甜品,并切还加入了自己的文化。
泡面和车站便当,这个很多人都推荐过,而且我也都吃过。个人感觉一般,而且如果来旅游都话,时间本来就很短。那么多好吃的,没必要去尝试去吃一个便当和泡面。如果赶时间什么的吃一次便当还可以,但是泡面也就算了。个人感觉差不多。而且泡面在日本买的也不便宜。
普及一个常识,泡面是日本人发明的。
河豚。日本河豚和法国鹅肝一样,没称为世界上宁愿死也吃的美食,当然我宁愿活下来撒。
很多人说过我们在国内也吃过的,感觉没怎么好吃。这主要是因为国内的河豚做法主要是炖,炖炖料理方法只是将食物煮熟,却丧失了食物本身只有的味道。也就是说河豚和鲤鱼炖出来的味道差不多。而河豚最能保持原有味道的最好料理方法就是刺身。
和牛,应该绝大多数人都听过神户牛这个名称吧。是听着音乐,受着masage的牛。虽然一直非常想吃,但是一直没敢放开肚子去吃。据说如果你过敢放开肚子去吃的话,要千百人民币才能勉强吃饱。
BBQ,这个日本平民晚上经常去吃的。在日语种携程烧鸟。其实就是烤鸡肉串,烤肉,烤鱼,加上清酒,这样就完全可以慢慢吃一晚上了。
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