香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

香奈儿·普雷斯顿（生于1985年12月1日）是美国色情女演员。

2010年1月进入成人娱乐行业，与尼克·曼宁合拍了Vivid Entertainment的《全新面孔》（Brand New Faces）系列的第一场戏。

2012年2月，香奈儿·普雷斯顿被《阁楼》杂志宣布为2012年3月份他们的阁楼宠物。

2012年9月，普雷斯顿出现在罗斯·欧文的音乐录影带《让我回家》中。

2013年起，她就是成人表演者咨询委员会主席。

2014年1月18日，与Samantha Saint共同主持了第三十一届年度AVN奖颁奖典礼。

2015年，她出现在饶舌歌手Waka Flocka Flame的“半身像”音乐录影带中。

扩展资料：

普雷斯顿生于阿拉斯加，并在阿拉斯加长大。她具有英语、德语和西班牙语血统。19岁时，她搬到夏威夷，在那里生活了六年。她在色情行业工作之前做了超过一年的脱衣舞女。她还是一位有执照的美学家。

参考资料：

－香奈儿·普雷斯顿

传记1：

传记1 生命不息，野心不止，这个女人不简单！走进香奈儿的世界

传记2：

“失去了那个男人，我失去了一切”揭开香奈儿终生未婚的秘密

在博伊离世后的非常长的一段时间，chanel一直专注于工作，仿佛世界所有的事情都与她无关了，也就在此时chanel设计出了意义非凡的小黑裙。

然小黑裙被很多设计师都赋予了他们自己设计的灵魂，但实际上真正意义上的小黑裙是chanel在1926年设计的Chanel's Ford，

《Vogue》杂志将它称作“属于全女性的制服”，这款小黑裙在当时的热度非常高可以跟美国的福特（Ford） 汽车 相媲美，这就是Chanel's Ford名字的来源。

而这种黑色此时此刻已经变为了一种 时尚 ，不单单与葬礼，悲伤相关联。Christian Dior推出的“New Look”中也设计了一系列的黑色小洋裙，

当然还有给无数女孩营造了一个经典的形象的Givenchy纪梵希小黑裙。在无数设计师的手下，小黑裙已经代表着一种潮流 时尚 。

俄国情史

chanel的俄国情节就要说到斯特拉文斯基，是一名俄国的音乐家，是西方现代派音乐的重要人物，在1913年他作曲的《春之祭》首演很惨淡，但凑巧的把chanel迷住了，之后的chanel除了在工作外就是在追求斯特拉文斯基，但都被他拒绝了。

几年之后的苏俄十月革命让他一贫如洗，他带着四个孩子与患病的妻子逃到了法国，chanel富婆知道后，直接把他们安排了，把他们接到自己的一个不住的别墅，顺利的与自己的偶像搞在了一起

（从当别人的情妇，到自己包养情夫）

后来斯特拉文斯基还是选择了自己的家庭与chanel分手了。但与chanel的爱情让他恢复了对音乐的热情，重新演奏了《春之祭》，并且大作成功，成为了音乐史上的经典。至此以后，chanel对俄国男人有一种特殊的好感。

是chanel的朋友在一次聚会上介绍了一名俄国小鲜肉狄米崔大公，他是俄国沙皇尼古拉二世的堂弟，当时因为俄国正在闹革命，和皇族有关系的人都逃到了欧洲，逃亡的他口袋里没有一分钱，外加上有着英俊的脸庞和高挑的身材，于是乎他也成为chanel情夫的一员。

他们两人各取所需，一个要钱，一个要异性的新鲜感。

此时，美国参加了一站，所以在巴黎的街头有着很多美国军人，他们会带一些法国的纪念品回去，chanel的时装店爆火，但有着一个问题他们都在问：这里有没有卖香水的？chanel抓住了这次机会。

狄米崔大公便引荐了沙皇宫廷调香师恩尼斯·鲍，chanel给了鲍一大笔钱，让他调试一款所有女人用过之后无法忘记的香水，香气一定要独一无二，还要更加持久。

之后调试了很多香水，当香奈儿闻到标有“5”字的瓶子时，那种感觉似乎让她回想起了与博伊的日子，于是Chanel五号诞生了。这款香水推出后，五湖四海的订单源源不断，引起了巨大的轰动。

火爆的订单使得香水实验室无法承受，chanel需要与其他供货商合作，先找到了当时老佛爷百货的老板巴德尔，巴德尔便将维德摩尔家族的老大皮埃尔维德摩尔。

（这个家族有着自己的化妆品牌以及大规模的香水生产工厂和流水线）

chanel与维德摩尔家族成立了Chanel香水公司，chanel为董事长占10%的股份，巴德尔有着销售渠道占20%股份，维德摩尔家族占70%股份。

这款香水有多爆款，法国人戏称皮雅芙的歌剧，萨冈的小说与chanel五号是法国三大出口商品。

忙于事业并逐渐更富裕的chanel逐渐对狄米崔大公没有了什么兴趣，即使经常在一起搞一些事情，但两人最后还是分手了，chanel还给他了一大笔钱，让他能去做自己想做的事情。

（被富婆包养的感觉真的很不错）