简述互联网给营销活动带来了怎样的变化？请举实例

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

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内容预览：

“我伟大的主人，欢迎回来。”

“唔，下去吧。”桑杰奥西裏斯沈美艳不可方物的脸上难得露出一丝微笑。佣人退下桑杰立即走进房间密室，自言自语道：“人间果然比较好玩~唔，创造一个代理后，休息一下吧”密室门关上。

顷刻，房间内突然光芒万丈，空气中幻化出了一个人影，面目看不真切。人影跪下，左手放在右胸上：“遵循您的命令，主人。”站起，消失。

而此时，门内的人已体力不支，昏昏欲睡：“唔~不知道那个女人怎麽样了我只睡一下下醒来就去找你”

与此同时——

“用力！再用力！~”

“啊！~”

“再加油！~好~一个出来了！~”

“结束了麽？”原是富有活力的脸上，此时挂满了汗珠，声音裏都是疲惫。

“不，静**，还有一个，是双胞胎来的”

“什麽？！”

“是的，请再加把力！”

“我不要生了！！！”女人突然歇斯底里起来。

“静**，不要这样。请天哪！！~”

女人也感到了不对劲，什麽东西正从身体裏往外爬！！“什麽东西？！”

“是是……

应该是全本了

　导语：市场上众多品牌琳琅满目，微商与代购也都开始做起了护肤品化妆品，那么我们怎样在购买时辨别真假呢下面我们就以dhc卸妆油为例，教大家怎样辨别dhc卸妆油的真假，大家一起去了解一下吧~

dhc卸妆油怎样辨别真假

　方法一：dhc卸妆油从外盒包装辨别真假

　dhc卸妆油在外盒包装上面也要仔细观察哦。假的dhc卸妆油的包装盒侧面大部分都是中文标贴，将dhc的标识也全部盖住了。

　而真的dhc卸妆油包装盒上只有上半部位有中文标贴，下半部位是有日本标贴的，没有进行任何遮挡。

　方法二：dhc卸妆油从压嘴鉴别真假

　真的dhc卸妆油喷嘴口是扁方形的，压嘴上有二段，一段是平的，一段是斜的。而假冒品只有一段，是平的，而且假的喷嘴口是圆的。

　另外，真的dhc卸妆油压嘴底有防滑条纹，假的却是光滑的，不能防滑。

　方法三：dhc卸妆油从颜色质地辨别真假

　真的dhc卸妆油油体的颜色深，呈棕色状，从香味上闻会有一种淡淡的清香和油味。

　而假的dhc卸妆油颜色浅，偏**，看上去有点像食用植物油，而且闻起来会有一种劣质香料的味道。

　方法四：dhc卸妆油从瓶内辨别真假

　真的dhc卸妆油瓶内的`挤压泵是看不到弹簧的，而仿冒品瓶内的弹簧能清楚的看到。

　还有就是吸管底，真的dhc卸妆油吸管底非常平滑，是月牙形弯的。而假的吸管底像是剪的，比较粗糙。

　方法五：dhc卸妆油从瓶身辨别真假

　dhc卸妆油瓶身印刷体非常平整清晰，不容易掉。而假冒品瓶身的印刷体边缘有点粗糙，容易掉，有的字看起来断断续续。

　假货瓶身的背面一个英文也没有，而真的dhc卸妆油瓶身背面英文第二行是“2-7-1 Minami-azabu”第三行是“Minato-ku，Tokyo”，注意每一个英文字母。

　另外，真的dhc卸妆油瓶身没有色素沈淀，而假的dhc卸妆油都可能会有色素沉淀在瓶身上。

　方法六：dhc卸妆油从瓶盖辨别真假

　真的dhc卸妆油透明瓶盖整体要比假货的高一点，而且瓶盖的顶部与侧面之间的弧度比较圆润，而假的dhc卸妆油弧度偏小。

　真的dhc卸妆油瓶盖正中心有一个很小的实心圆点，是在加工中浇灌形成的，而在仿冒品中，中间的圆点偏大，而且是空心的点。

　真的dhc卸妆油的瓶盖材质比假货好得多，透明度也更好，假货瓶盖看起的透明度低，比较浑浊。

　方法七：dhc卸妆油从瓶底辨别真假

　真的dhc卸妆油的瓶底圆孔是向内凹进去的，而且比较有规则，正面看过去也非常突出，从外面触摸会感觉很平滑。而假货做工就会差很多，不但不平滑，而且根本不是一个凹洞，很粗糙，摸起来会咯手，正面看也不太清晰。

　真的dhc卸妆油瓶底部位都印刷了生产编号，而假冒品底部没有任何印刷的编号。

　温馨提示：

　对于dhc的假冒品，不仅仅只有卸妆油一种，大家在购买dhc产品的时候应该提高警惕。假冒品都是在外包装的印刷和其工艺方面是会露出破绽的，所以大家一定要细心鉴别真假。注意购买dhc产品要以正规途径购买，可以选择到dhc官方网站购买，也可以通过直营店专柜的方式购买dhc产品。