产品管理职位的级别都有哪些

　　1MAKETING AND SALES(市场与销售部分）

　　Vice-President of Sales 销售副总裁

　　Senior Customer Manager 高级客户经理

　　Sales Manager 销售经理

　　Regional Sales Manager 地区销售经理

　　Merchandising Manager 采购经理

　　Sales Assistant 销售助理

　　Wholesale Buyer 批发采购员

　　Tele-Interviewer 电话调查员

　　Real Estate Appraiser 房地产评估师

　　Marketing Consultant 市场顾问

　　Marketing and Sales Director 市场与销售总监

　　Market Research Analyst 市场调查分析员

　　Manufacturer‘‘s Representative 厂家代表

　　Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监

　　Sales Representative 销售代表

　　Assistant Customer Executive 客户管理助理

　　Marketing Intern 市场实习

　　Marketing Director 市场总监

　　Insurance Agent 保险代理人

　　Customer Manager 客户经理

　　Vice-President of Marketing 市场副总裁

　　Regional Customer Manager 地区客户经理

　　Sales Administrator 销售主管

　　Telemarketing Director 电话销售总监

　　Telemarketer 电话销售员

　　Sales Executive 销售执行者

　　Marketing Assistant 市场助理

　　Retail Buyer 零售采购员

　　Real Estate Manager 房地产经理

　　Real Estate Broker 房地产经纪人

　　Purchasing Agent 采购代理

　　Product Developer 产品开发

　　Marketing Manager 市场经理

　　Advertising Coordinator 广告协调员

　　Advertising Assistant 广告助理

　　Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人

　　Customer Representative 客户代表

　　2COMPETER AND MATHEMATICS(计算机部分)

　　Manager of Network Administration 网络管理经理

　　MIS Manager 电脑部经理

　　Project Manager 项目经理

　　Technical Engineer 技术工程师

　　Developmental Engineer 开发工程师

　　Systems Programmer 系统程序员

　　Administrator 局域网管理员

　　Operations Analyst 操作分析

　　Computer Operator 电脑操作员

　　Product Support Manager 产品支持经理

　　Computer Operations Supervisor 电脑操作主管

　　Director of InFORMation Services 信息服务主管

　　Systems Engineer 系统工程师

　　Hardware Engineer 硬件工程师

　　Applications Programmer 应用软件程序员

　　InFORMation Analyst 信息分析

　　LAN Systems Analyst 系统分析

　　Statistician 统计员

　　3HUMAN RESOURCES（人力资源部分）

　　Director of Human Resources 人力资源总监

　　Assistant Personnel Officer 人事助理

　　Compensation Manager 薪酬经理

　　Employment Consultant 招募顾问

　　Facility Manager 后勤经理

　　Job Placement Officer 人员配置专员

　　Labor Relations Specialist 劳动关系专员

　　Recruiter 招聘人员

　　Training Specialist 培训专员

　　Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁

　　Assistant Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁助理

　　Personnel Manager 职员经理

　　Benefits Coordinator 员工福利协调员

　　Employer Relations Representative 员工关系代表

　　Personnel Consultant 员工顾问

　　Training Coordinator 培训协调员

　　4 EXECUTIVE AND MANAGERIAL(管理部分)

　　Chief Executive Officer(CEO) 首席执行官

　　Director of Operations 运营总监

　　Vice-President 副总裁

　　Branch Manager 部门经理

　　Retail Store Manager 零售店经理

　　HMO Product Manager 产品经理

　　Operations Manager 操作经理

　　Assistant Vice-President 副总裁助理

　　Field Assurance Coordinator 土地担保协调员

　　Management Consultant 管理顾问

　　District Manager 市区经理

　　Hospital Administrator 医院管理

　　Import/Export Manager 进出口经理

　　Insurance Claims Controller 保险认领管理员

　　Program Manager 程序管理经理

　　Insurance Coordinator 保险协调员

　　Project Manager 项目经理

　　Inventory Control Manager 库存管理经理

　　Regional Manager 区域经理

　　Chief Operations Officer(COO) 首席运营官

　　General Manager 总经理

　　Executive Marketing Director 市场行政总监

　　Controller(International) 国际监管

　　Food Service Manager 食品服务经理

　　Production Manager 生产经理

　　Administrator 医疗保险管理

　　Property Manager 房地产经理

　　Claims Examiner 主考官

　　Controller(General) 管理员

　　Service Manager 服务经理

　　Manufacturing Manager 制造业经理

　　Vending Manager 售买经理

　　Telecommunications Manager 电信业经理

　　Transportation Manager 运输经理

　　Warehouse Manager 仓库经理

　　Assistant Store Manager 商店经理助理

　　Advertising Manager 广告经理

　　Travel Agent 旅行代办员

　　Salesperson 销售员

　　Accounting Assistant 会计助理

　　Accounting Clerk 记帐员

　　Accounting Manager 会计部经理

　　Accounting Stall 会计部职员

　　Accounting Supervisor 会计主管

　　Administration Manager 行政经理

　　Administration Staff 行政人员

　　Administrative Assistant 行政助理

　　Administrative Clerk 行政办事员

　　Advertising Staff 广告工作人员

　　Airlines Sales Representative 航空公司定座员

　　Airlines Staff 航空公司职员

　　Application Engineer 应用工程师

　　Assistant Manager 副经理

　　Bond Analyst 证券分析员

　　Bond Trader 证券交易员

　　Business Controller 业务主任

　　Business Manager 业务经理

　　Buyer 采购员

　　Cashier 出纳员

　　Chemical Engineer 化学工程师

　　Civil Engineer 土木工程师

　　Clerk/Receptionist 职员／接待员

　　Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书

　　Computer Data Input Operator 计算机资料输入员

　　Computer Engineer 计算机工程师

　　Computer Processing Operator 计算机处理操作员

　　Computer System Manager 计算机系统部经理

　　Copywriter 广告文字撰稿人

　　Deputy General Manager 副总经理

　　Economic Research Assistant 经济研究助理

　　Electrical Engineer 电气工程师

　　Engineering Technician 工程技术员

　　English Instructor/Teacher 英语教师

　　Export Sales Manager 外销部经理

　　Export Sales Staff 外销部职员

　　Financial Controller 财务主任

　　Financial Reporter 财务报告人

　　FX (Foreign Exchange) Clerk 外汇部职员

　　FX Settlement Clerk 外汇部核算员

　　Fund Manager 财务经理

　　General Auditor 审计长

　　General Manager/President 总经理

　　General Manager Assistant 总经理助理

　　General Manager‘s Secretary 总经理秘书

　　Hardware Engineer （计算机）硬件工程师

　　Import Liaison Staff 进口联络员

　　Import Manager 进口部经理

　　Insurance Actuary 保险公司理赔员

　　International Sales Staff 国际销售员

　　Interpreter 口语翻译

　　Legal Adviser 法律顾问

　　Line Supervisor 生产线主管

　　Maintenance Engineer 维修工程师

　　Management Consultant 管理顾问

　　Manager 经理

　　Manager for Public Relations 公关部经理

　　Manufacturing Engineer 制造工程师

　　Manufacturing Worker 生产员工

　　Market Analyst 市场分析员

　　Market Development Manager 市场开发部经理

　　Marketing Manager 市场销售部经理

　　Marketing Staff 市场销售员

　　Marketing Assistant 销售助理

　　Marketing Executive 销售主管

　　Marketing Representative 销售代表

　　Marketing Representative Manager 市场调研部经理

　　Mechanical Engineer 机械工程师

　　Mining Engineer 采矿工程师

　　Music Teacher 音乐教师

　　Naval Architect 造船工程师

　　Office Assistant 办公室助理

　　Office Clerk 职员

　　Operational Manager 业务经理

　　Package Designer 包装设计师

　　Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员

　　Personnel Clerk 人事部职员

　　Personnel Manager 人事部经理

　　Plant/Factory Manager 厂长

　　Postal Clerk 邮政人员

　　Private Secretary 私人秘书

　　Product Manager 生产部经理

　　Production Engineer 产品工程师

　　Professional Staff 专业人员

　　Programmer 电脑程序设计师

　　Project Staff （项目）策划人员

　　Promotional Manager 推销部经理

　　Proof-reader 校对员

　　Purchasing Agent 采购（进货）员

　　Quality Control Engineer 质量管理工程师

　　Real Estate Staff 房地产职员

　　Recruitment Coordinator 招聘协调人

　　Regional Manger 地区经理

　　Research & Development Engineer 研究开发工程师

　　Restaurant Manager 饭店经理

　　Sales and Planning Staff 销售计划员

　　Sales Assistant 销售助理

　　Sales Clerk 店员、售货员

　　Sales Coordinator 销售协调人

　　Sales Engineer 销售工程师

　　Sales Executive 销售主管

　　Sales Manager 销售部经理

　　Salesperson 销售员

　　Seller Representative 销售代表

　　Sales Supervisor 销售监管

　　School Registrar 学校注册主任

　　Secretarial Assistant 秘书助理

　　Secretary 秘书

　　Securities Custody Clerk 保安人员

　　Security Officer 安全人员

　　Senior Accountant 高级会计

　　Senior Consultant/Adviser 高级顾问

　　Senior Employee 高级雇员

　　Senior Secretary 高级秘书

　　Service Manager 服务部经理

　　Simultaneous Interpreter 同声传译员

　　Software Engineer （计算机）软件工程师

　　Supervisor 监管员

　　Systems Adviser 系统顾问

　　Systems Engineer 系统工程师

　　Systems Operator 系统操作员

　　Technical Editor 技术编辑

　　Technical Translator 技术翻译

　　Technical Worker 技术工人

　　Telecommunication Executive 电讯（电信）员

　　Telephonist/Operator 电话接线员、话务员

　　Tourist Guide 导游

　　Trade Finance Executive 贸易财务主管

　　Trainee Manager 培训部经理

　　Translation Checker 翻译核对员

　　Translator 翻译员

　　Trust Banking Executive 银行高级职员

公司职位英语缩写

外企中不少职位用英文简称，不妨熟悉一下公司各种领导职务的简称。

GM(General Manager)总经理

VP(Vice President)副总裁

FVP(First Vice President)第一副总裁

AVP(Assistant Vice President)副总裁助理

CEO(Chief Executive Officer)首席执行官

COO(Chief Operations Officer)首席运营官

CFO(Chief Financial Officer)首席财务官

CIO(Chief Information Officer)首席信息官

HRD(Human Resource Director)人力资源总监

OD(Operations Director)运营总监

MD(Marketing Director)市场总监

OM(Operations Manager)运作经理

PM(Production Manager)生产经理

(Product Manager)产品经理

公司职位用英语怎么说？

position

例如：What's your position in the pany

公司职位

1 高层管理职位

1总经理（总裁）

2副总经理

3人力资源总监 6

4财务总监(CFO)

5营销总监

6市场总监(CMO)

7销售总监

8生产总监

9运营总监

10技术总监(CTO)

11总经理助理

2 人力资源管理职位

1人力资源经理

2人力资源助理

3人力资源专员

4招聘主管

5员工培训与发展主管

6培训师

7培训专员

8绩效考核主管

9薪资福利主管

10薪酬分析师

11人力资源信息系统经理

12员工记录经理

3 财务与会计职位

1财务经理

2财务助理

3预算主管

4财务成本控制主管

5应收账款主管

6会计主管

7资金主管

8投资主管

9融资主管

10财务分析师

11预算专员

12投资分析专员

13资本市场分析专员

14核算专员

15税务专员

16出纳员

17簿记员

18收银员

4 行政管理职位

1行政经理

2行政助理

3行政主管

4总经理秘书

5秘书

6翻译

7档案员

8前台

9行政事务管理专员

10物业主管

11法律事务主管

12法律事务助理

13法律顾问

14公司律师

15战略部主管

5 市场营销职位

1市场部经理

2市场助理

3客户开发主管

4客户维护主管

5客户关系主管

6市场调研主管

7市场研究专员

8市场策划主管

9市场拓展经理

10促销主管

11广告企划主管

12媒介推广专员

13公关主管

14公关助理

15客户代表

16美工

17产品主管

18产品助理

6 销售职位

1销售部经理

2销售助理

3大区经理

4办事处经理

5店面经理

6渠道经理

7销售代表

8销售统计员

9电话销售代表

7 生产职位

1厂长

2副厂长

3生产主管

4制造部经理

5工程技术部经理

6生产工程师

7工业工程师

8供应商管理工程师

9产品设备工程师

10车间主任

11生产调度员

12质量控制主管

13质检员

14质量安全技工

8 物流职位

1采购经理

2采购工程师

3采购专员

4物流经理

5物流规划专员

6材料管理专员

7仓储主管

8仓库管理员

9商品保管员

10货运主管

11商品储运员

12商品护运员

13理货员

9 技术职位

1技术主管

2技术支持经理

3研发主管

4产品规划主管

5产品开发工程师

6产品开发技术员

7产品质量工程师

8质量工程师

9安全工程师

10安全员

11包装设计师

12材料工程师

13模具工程师

14机械工程师

15工艺工程师

16电气工程师

17电子工程师

18食品工程师

19环境检测工程师

20环境治理工程师

21通讯测试工程师

22通讯工程师

23硬件工程师

24部件工程师

25布线工程师

26系统开发工程师

27计算机管理员

28软件工程师

29测试主管

30系统测试工程师

31软件测试工程师

32数据库工程师

33高级程序员

34系统应用工程师

35系统分析员

36系统操作员

37网络工程师

38网络管理工程师

39网络管理员

40网络安全工程师

41工程技术项目经理

42质量监督工程师

43质量监督员

44安全监督员

45检测员

46造价工程师

47建筑设计师

48土木建筑工程师

49结构设计工程师

50道路桥梁工程师

51园林工程师

52城镇规划设计工程师

53水利水电工程师

54给排水工程师

55暧通工程师

56网站主编

10 其他职位

1项目经理

2项目助理

3审计主管

4审计员

5统计分析专员

6管理顾问

7人力资源顾问

8行业顾问

9软件咨询顾问

10电子商务高级顾问

11体系认证咨询师

12房地产营销专家

13房地产经纪人

14健身教练

15大堂经理

16餐厅经理

17食品质量控制主管

各类职位名称大全(中英文对照)

Marketing and Sales(市场与销售部分）

Vice-President of Sales 销售副总裁

Senior Customer Manager 高级客户经理

Sales Manager 销售经理

Regional Sales Manager 地区销售经理

Merchandising Manager 采购经理

Sales Assistant 销售助理

Wholesale Buyer 批发采购员

Tele-Interviewer 电话调查员

Real Estate Appraiser 房地产评估师

Marketing Consultant 市场顾问

Marketing and Sales Director 市场与销售总监

Market Research Analyst 市场调查分析员

Manufacturer's Representative 厂家代表

Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监

Sales Representative 销售代表

Assistant Customer Executive 客户管理助理

Marketing Intern 市场实习

Marketing Director 市场总监

Insurance Agent 保险代理人

Customer Manager 客户经理 Vice-President of Marketing 市场副总裁

Regional Customer Manager 地区客户经理

Sales Administrator 销售主管

Telemarketing Director 电话销售总监

Advertising Manager 广告经理

Travel Agent 旅行代办员

Salesperson 销售员

Telemarketer 电话销售员

Sales Executive 销售执行者

Marketing Assistant 市场助理

Retail Buyer 零售采购员

Real Estate Manager 房地产经理

Real Estate Broker 房地产经纪人

Purchasing Agent 采购代理

Product Developer 产品开发

Marketing Manager 市场经理

Advertising Coordinator 广告协调员

Advertising Assistant 广告助理

Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人

Customer Representative 客户代表

Computers and Mathematics(计算机部分)

Manager of Neork Administration 网络管理经理

MIS Manager 电脑部经理

Project Manager 项目经理

Technical Engineer 技术工程师

Developmental Engineer 开发工程师

Systems Programmer 系统程序员

Administrator 局域网管理员

Operations Analyst 操作分析

Computer Operator 电脑操作员 Product Support Manager 产品支持经理

Computer Operations Supervisor 电脑操作主管

Director of InFORMation Services 信息服务主管

Systems Engineer 系统工程师

Hardware Engineer 硬件工程师

Applications Programmer 应用软件程序员

InFORMation Analyst 信息分析

LAN Systems Analyst 系统分析

Statistician 统计员

Human Resources（人力资源部分）

Director of Human Resources 人力资源总监

Assistant Personnel Officer 人事助理

Compensation Manager 薪酬经理

Employment Consultant 招募顾问

Facility Manager 后勤经理

Job Placement Officer 人员配置专员

Labor Relations Specialist 劳动关系专员 Recruiter 招聘人员

Training Specialist 培训专员 Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁

Assistant Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁助理

Personnel Manager 职员经理

Benefits Coordinator 员工福利协调员

Employer Relations Representative 员工关系代表

Personnel Consultant 员工顾问

Training Coordinator 培训协调员

Executive and Managerial(管理部分)

Chief Executive Officer(CEO) 首席执行官

Director of Operations 运营总监

Vice-President 副总裁

Branch Manager 部门经理

Retail Store Manager 零售店经理

HMO Product Manager 产品经理

Operations Manager 操作经理

Assistant Vice-President 副总裁助理

Field Assurance Coordinator 土地担保协调员

Management Consultant 管理顾问

District Manager 市区经理

Hospital Administrator 医院管理

Import/Export Manager 进出口经理

Insurance Claims Controller 保险认领管理员

Program Manager 程序管理经理

Insurance Coordinator 保险协调员

Project Manager 项目经理

Inventory Control Manager 库存管理经理

Regional Manager 区域经理

Chief Operations Officer(COO) 首席运营官

General Manager 总经理

Executive Marketing Director 市场行政总监

Controller(International) 国际监管

Food Service Manager 食品服务经理

Production Manager 生产经理

Administrator 医疗保险管理

Property Manager 房地产经理

Claims Examiner 主考官

Controller(General) 管理员

Service Manager 服务经理

Manufacturing Manager 制造业经理

Vending Manager 售买经理

Telemunications Manager 电信业经理

Transportation Manager 运输经理

Warehouse Manager 仓库经理

Assistant Store Manager 商店经理助理

打字不易，如满意，望采纳。

英语高手！公司职位，部门英语的翻译！

有些东西没办法准确翻译

Corporate investment steering mittee 企业投资控制委员会

CPO staff 首席公关官（ChiefPublicRelationOfficer）职员

CFO 首席财务官（Chief Finance Officer)

Aountant 会计

Payroll 薪水册

COO 首席运营官（ChiefOperationOfficer ）

QA 质量监督(Quality Audit)

QA Staff 质检员

Production 生产

Auto 汽车

Auto Staff 汽车部员工

Marine 海运

Marine Staff 海运部员工

Maintenance 维护

Maintenance Staff 维护部员工

HR 人力资源

HR Staff 人力资源部员工

Vendor management 供应商管理

Fabrikam 一个集成了大量Office XP解决方案的代码范例

CIO 首席信息官（Chief Information Officer)

IT PMO IT项目管理办公室（IT Project Management Office)

IT Governance steering mittee IT管理控制委员会

Neork engineering 网络工程

Neork Eng Staff 网络工程职员

SW Development SW开发组

SW Development Staff SW开发组职员

Infrastructure Support 基础支持组

Infrastructure Support Staff 基础支持组职员

CMO 首席营销官

Product development 产品开发部

Product development staff 产品开发部职员

Sales and marketing 营销部

Sales and marketing staff 营销部职员

International 国际性的

Asia pacific 亚太

Asia pacific staff 亚太组职员

EMEA 欧洲、中东和非洲Europe, Middle East and Africa

EMEA Staff 欧洲、中东和非洲组职员

Budget and Cost Resources 预算和费用资源

Generic resources 一般性资源

Teams 团队

公司职位排名

我们公司的，供你参考（制造业股份制公司，从大到小）：

董事长，副董事长，董事，总裁，总经理，副总经理，高级总监，总监，高级经理，厂长（有些公司厂长比高级经理大），经理，副经理，高级主任，主任，主任助理，车间管理员，班长，组长，职工

公司职位排列

一般公司的话

董事长 总经理

副总

总经理助理 秘书

人力资源总监

销售总监 生产总监

各个部门（如研发、稽核、宣传、质检等） 经理（部长、主任）

职位是根据你的公司性质来决定的

希望能对你有所帮助

英语高手帮忙下翻译几个公司职位

Deputy general manager,

Deputy chairman

The chairman

公司职位等级

CEO：首席执行官

GM：国外叫总裁（President），国内叫总经理

CEO与GM的区别：也就是行政长官与总裁的区别，如果这间公司特别特别大，很多很多事务，譬如国外的大型集团与财团，那么CEO就负责重大事情，GM：国外叫总裁（President）就处理一般事务；CEO一般都是打工的，有很少的股份或者花红，而总裁（President）或者董事总经理（总经理没用，还是聘用制）一般有较多股份，代表着股东利益，不一定代表员工利益。

MD：行政总监（职权相当于半个CEO，一般国际4A行规，设立MD就不设GM，也有少数另类的）

CCO：首席创意执行官

ECD：执行创意总监

GAD：客户群总监

GCD：创意群/组总监

SAD：资深/高级客户总监

SCD：资深创意总监

CD：创意总监

AD[Aount Director]：客户总监

ACD：副/助理创意总监

AAD：副/助理户总监

AM ［Aount Manager］：客户经理

AE［Aount Executive］: 客户主任

AD[Art Director]：美术指导

Copywriter： 文案撰稿人

Design： 设计

Artist：完稿

AP (Aount Planner) 客户合伙人

SD (Strategy Director) 策略/战略总监 CSD（Chief Strategy Director)）首席策略/战略总监

SO (Strategy Officer) 策略/战略官 CSO（Chief Strategy Director)）首席策略/战略官

PD (Planner Director) 策划总监 CPD (Chief Planner Director) 首席策划官/主管

BD (Business Director) 业务发展/事业总监 CBD (Chief Business Director) 首席业务/事业总监/主管

VP (Vice President) 副总裁/副总经理

Chairman 董事长（Chairman of the Board）

V C 副董事长（Vice Chairman）

董事（Member of the Board）

监事（Member of the Board of Supervisors）

DECD (Deputy Executive Creative Director) 代理执行创意总监

CP (Creative Partner) 创意合伙人

公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。

一、老板或者（股东制的董事长）

二、总经理助理

三、部门经理

四、车间主管、部门主管

五、班组长、部门科员或职员

六、一线员工

一般情况为如此

另，保安、保洁、后勤厨师、帮厨等也可以列入。

公司职位怎样填

你是什么职位就填写什么职位呀

比如说是销售工程师，采购什么的

那就是直接写就可以了

区域销售岗位职责15篇

　在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我精心整理的区域销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域销售岗位职责1

　1、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　2、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　6、执行各地区招投标工作;

　7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　9负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域销售岗位职责2

　 区域销售岗位职责

　1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。

　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式。

　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。

　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。

　5、参与制定各类市场推广方案并实施。

　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　 任职要求：

　1、对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;

　2、熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;

　3、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;

　4、能独立完成酒类产品的市场开拓;

　5、具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;

　6、具有高度的责任感和团队合作精神。

　 入职门槛：

　区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

　 职业晋升通道：

　销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监

区域销售岗位职责3

　1、在所管辖的区域中，维持公司各项标准。

　2、协调公司与各加盟商关系，在双方共同获益的前提下，使各加盟商与公司保持一致的行动。

　3、根据公司的管理模式，给加盟商提供管理与经营支持，帮助他们进入正确的分店发展道路。

　4、传达并追踪公司的新政策、新产品实施和促销活动。

　5、确保特许经营合作过程中公司利益不受损失。

　6、执行人员发展计划，培养公司所需的管理人员(此条通常限于直营店督导)。

　7、督导具备的基本素质。

　8、极高的工作标准。

　9、良好的沟通能力和人际关系技巧。

　10、良好的计划能力和追踪能力。

　11、相应的业务及管理知识及技能。

　12、掌握分店的营运管理模式。

区域销售岗位职责4

　一、岗位工作概述

　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　二、工作职责与任务

　（一）信息沟通

　1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　3．负责价格沟通；

　4．负责交货期沟通；

　5．负责发货沟通；

　6．负责售后沟通；

　7．负责合同审核和签定跟踪。

　（二）维护和服务

　1．回访客户，听取客户意见；

　2．向客户提供咨询服务；

　3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　4．协调客户进行新品推广、推介；

　5．客户购买能力评价；

　6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　7．客户满意度调查和评价。

　（三）处理客户反馈

　1．负责客户反馈投诉的内部传递；

　2．跟踪问题的解决过程；

　3．评价问题解决的满意程度；

　4．将问题的解决结果回复客户；

　5．客户反馈处理评价。

　（四）市场开发

　1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　2．根据市场信息制定销售计划；

　3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　（五）监控货款

　1．协调财务开具相关发票；

　2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　（六）指导和考核下属工作

　1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　2．负责对新上岗销售专管业务培训。

　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

　三、工作绩效标准

　（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；

　（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；

　（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；

　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；

　（五）没有呆账或死账发生；

　（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。

　四、岗位工作关系

　（一）内部关系

　1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；

　2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；

　3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。

　（二）外部关系

　1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；

　五、岗位工作权限

　（一）对下属人员的临时工作调动权；

　（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

　（三）对客户标准交货期、订单的确认权；

　（四）对订单交货期改变的申请权；

　（五）知道下属客户信息权；

　（六）对客户信用评价的建议权；

　（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。

　六、岗位工作时间

　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　七、岗位工作环境

　监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

　八、知识及教育水平要求

　（一）市场营销知识；

　（二）产品动态及行业知识；

　（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；

　（四）计算机基础知识及常用软件知识；

　九、岗位技能要求

　（一）熟悉公司产品；

　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　（三）较强的口语表达能力；

　（四）对市场有敏锐的观察力；

　十、素质要求

　需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

　十一、其他说明

　本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

区域销售岗位职责5

　1区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　2定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　3组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　4制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　5协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

　6负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；

　7检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

　8对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

区域销售岗位职责6

　职责：

　1、负责公司产品的销售及推广

　2、根据市场营销计划，完场区域销售目标

　3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围

　4、负责辖区内销售活动的策划和执行，完成销售任务

　5、负责区域内客户信息的收集、整理及竞争对手的分析

　6、管理维护客户关系及以客户长期战略合作计划

　任职要求：

　1、性别不限使用长期在本区域内出差

　2、统招大专及以上学历、有工程类、医疗器械类销售经验者优先

　3、有较强的市场推广能力，客户关系协调能力和市场管理能力

　4、具有良好的语言表达能力、高度的责任心、富有进取心、肯吃苦、爱好学习，营销知识5、丰富、具体良好的勤奋度、良好生活习惯及良好的职业素养

　6、具有良好的服务意识、团队合作精神和及合作伙伴的管理能力

　7、有医疗类的销售经验和医院丰富资源者优先

区域销售岗位职责7

　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售岗位职责8

　第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。

　第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。

　第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　第四条 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

　第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售岗位职责9

　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　2、制定年、季度销售目标和计划;

　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

　4、具备直销、分销的能力和经验;

　5、挖掘客户的需求;

　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售岗位职责10

　职责：

　1、负责公司产品(市政污水、污泥、恶臭处理环保设备等)的销售及推广。

　2、根据市场营销计划，完成销售指标。

　3、开拓新市场，发展新客户，扩大覆盖范围。

　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　5、负责销售区域内市场营销的策划和执行，提升业务的市场占有率和公司知名度。

　任职条件：

　1、环保、机械等行业工程或设备销售工作经验1年以上;

　2、逻辑思维能力良好，观察、应变、沟通、抗压能力强，注重细节，具备良好的团队协作精神;

　3、具有大型项目招投标等相关经验优先考虑;

　4、品德端正、大局观强，认同并融入公司文化;

　5、敬业、吃苦耐劳，能接受出差。

区域销售岗位职责11

　1协助营销部经理制定总体的网点拓展计划。

　2负责所辖店铺/客户的开拓、接洽、考核、评估等工作。

　3负责所辖直营店铺的日常营运管理指导、监督工作。

　4负责跟进、监督所辖店铺/客户目标的达成情况，客户回款情况。

　5督促加盟客户制定销售计划，指导加盟客户经营管理，提高加盟客户运作能力。

　6负责所辖内店铺/客户信息建档、更新。

　7负责对其他部门与店铺/客户之间工作进行协调、协助落实工作。

　8负责市场、消费者信息的搜集工作并提交相关部门。

　9完成领导安排的其它工作。

区域销售岗位职责12

　1在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　2发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　3完成公司指定的销售任务和指标。

　4配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　5、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　6、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　7、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　8、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售岗位职责13

　1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；

　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　3、维护及增进已有客户关系；

　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　5、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。

　1、xx、xx区域经销商开发、维护管理；

　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；

　3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

区域销售岗位职责14

　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　4、负责区域市场信息反馈；

　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　6、上级交办的其他事项。

区域销售岗位职责15

　1．完成销售部的使命。

　2．建立并保持与地区批发商的业务关系。

　3．实现或超额完成销售目标及促销目标。

　4．管理及发展销售主管及销售代表。

　具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

　负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

　与区域主要批发商保持密切联系。

　筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

　寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

　指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

　制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　巡查区域内零售、分销市场。

　完成销售经理交付的专项任务。

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区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。“不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的”；“我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。权力可分五类，有强权和弱权之分：弱权：1，合法权（组织制定）也就是你的职务所赋予你的权力。2，报酬权（利益的引导）也就是我们通常所说的工资，奖金，提成等。3，强制权（惩罚和威胁）也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。

这三种权力都是弱权，不要常常使用。而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚：“如果这件事你完不成，我就扣你的工资”；再不就是“你再这样就请你下岗”等，这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。结果只是经理过了嘴瘾，员工闷了一肚子的气，对工作是毫无裨益的。强权：1，专家权（专业技能）也就是我们熟练运用营销手段的能力，以及一些营销经验的积累和应用，管理水平、理论和实践水平等。2，典范权（个人魅力）也就是我们做经理的所应有的人格魅力，在业绩不景气的时候，仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。如果你不具备这种魅力，团队的凝聚力就无从谈起。因此，专家权和典范权是强权，对员工的影响是最大的，要胜过以官压人、以利诱人。话又说回来，专家权和典范权反映的是一个人的综合能力问题，区域经理是领导者也是教练。有时还要充当分析家，沟通者，倾听者的角色。在必要时还要成为心理学家，激励大师。不同的角色需要不同的能力，只有具备了这些能力和职业素质才能成为一名优秀的区域经理。区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的经理？一，能力适应作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作，工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。市场在变，公司在变，人也要变。因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。二， 管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支队伍至关重要。一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的区域经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度（包刮定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式）以及竞争机制。奖勤罚懒，优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要！用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。三，计划能力做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。计划制定好后就要善于把任务分解到人。“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。四，沟通能力区域经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。区域经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考：1，沟通时只针对事，而不针对员工。也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。2，不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。更不要说就看你的态度了，作为经理你既是领导也是你下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。3，倾听员工的想法。给员工留90%的时间，不要给你的员工上课。4，强调你需要员工的帮助，征求解决方案。让员工时刻感觉我们是一个团队，我们谁也离不开谁。5，根据工作需要，采纳员工可用的建议。尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，你都要表示赞赏和鼓励。这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。作为区域经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。五，良好的心理素质作为区域经理，你的心情将直接影响你的属下。如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。一句话：区域经理并不是一般人所能干得了的。在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时；在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍？一句话：这就是生活！作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。六，指导力

优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面：

1，营销技能和水平的提高。

2，团队的接纳和领导的赏识。

3，获得晋升和培训的机会。

4，胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。

因此，对新员工的指导可以有针对性的从以上这四个方面入手。但 对新员工的指导要把握好三大原则并按步骤一步步完成。

1，培养原则。也就是将自己的部属作为培养对象，以培养接班人的态度来对待。如果你只是想使用他（她），你的手下不可能跟随你打持久战。

2，效益原则。对方向和战略上的问题多指导，不要过多的把时间浪费在细节的指导上。因为我们毕竟是一线人员，不是公司的培训部门。投入和产出应该放在首位。

3，淘汰原则。在指导员工时要有重点的培养。优秀的、热爱营销的我们多做指导。对那些动机不纯，只想混工资的。只管安排他工作就行了。

一般，在指导新员工时要经过这几个步骤：认同→愿景→指导→支持→严格。新员工刚进公司，对公司的品牌和文化还很陌生。作为区域经理你要多在思想上加以指导，让他（她）的价值观和企业的价值观保持一致。任何人加入一个新公司肯定希望新公司能给予他所需要的东西。是物质上的还是精神上的，作为区域经理你应该和他通过交谈的方式在你们之间建立一个共同的目标。让他清楚的看到目标就在眼前，努力就能达到。第三百步就是对新员工业务上的指导了，指导他该怎么做，如何去做等。指导的终级目的是使属下由被动接受任务变成主动寻找达标措施，调动员工主动性和创造性。新手上路后，对自己的工作多多少少会有自己的看法和建议。在他们提出自己的建议时，我们要多支持多鼓励。这样可增进新员工的信心和对工作的热情。最后强调的一点是严格。区域经理常常犯的错误就是和员工的哥们义气太浓。认为大家是同一战壕的战友，该严格的地方不严格睁只眼闭只眼。做哥们就不要做领导，做领导就不要做哥们。否则，工作做不好，哥们也没得当。

七，激励的能力

最后笔者和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。曾经有过这样一位经理：我们在华中市场开发一个重点区域时遭遇了竞争对手的强势打压，连续三个月销售额下滑50%。经理也受到总部的严厉批评，我们这个团队的自信心受到重大打击。经理的脸上却找不出任何沮丧的表情，唯一的不同就是他每天召集大家开一个半小时的短会，会上他只讲三点：1，如何应对目前的销售下滑，并拿出了具体方案在会上讨论。2，大家爱不爱销售这一行，如果爱就留下，不爱可以到财务室领一个月的工资马上走人。3，他不停的强调，胜败乃兵家常事。有压力有波折就是我们的生活。经理用他激昂的语调赶跑了弥布在我们心头的阴影，我们的团队又焕发了活力。现在想起来都觉得不可思议，激励的力量是无穷的和巨大的。最让人佩服的是经理也是人，他又是如何自我激励的呢？后来在一个方便的时候我问起他，他说他每天只在内心不停的对自己说：这是我的生活！

区域经理还应具备的能力有很多，比如洞察力，判断力，创造力，控制情绪的能力以及具备幽默感和人际关系管理的能力等。由于时间的限制改在以后祥述。总之，区域经理的十八般武艺要样样精通，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地，才可能取得更大的成功。