有用过毛戈平彩妆的吗？怎么样？

我要去专卖店试过她家的粉膏和粉底。我是学生党，油性肌肤，脸上毛孔粗大，黑头粉刺显著，一些痘痘和痘印。去买粉底当然期待遮暇力好而不爆痘的。我是根据对毛戈平教师的一点点爱好，就要去专卖店试的。一开始试的粉膏我认为较为轻巧，能比较好地装饰皮肤毛孔，有一定的遮暇功效，皮肤颜色结合也很好。我感觉妆感并不是很强，较为像我自身肌肤情况非常好的模样。可是自己觉得嘛，化了个妆像没如何化一样，觉得钱都白色花了。可是粉膏很合适平时妆面的，一点点就足够，觉得可以用挺久，小只装的带上也便捷。之后根据我彩妆还是期待遮暇力更强，也期待他人可以看出去我彩妆了，我也又试了粉底。比粉膏厚实一点点，依然很当然，与皮肤颜色契合很高，可是遮暇力更强，我察觉到了我要的实际效果，我也买来粉底。随后以便凑单，我又买来她家的定妆粉和眼线笔。定妆粉涂上是丝柔的，我以前一直用悦诗风吟的定妆粉，2个一比照，我就爱到了毛戈平的。随后眼线笔，画上也很当然啊，冒油也不易掉。随后我了这种时间，并不爆痘。假如要我点评，我认为它的质量还是非常值得它的价格的。跟许多炒的很凶的国产货对比，这才算是国货之光吧。自然一分价格一分货，跟它同样价格的别的知名品牌当然都不差，较为美妇的知名品牌当然就会有高些的质量。肌肤护理彩妆这类物品便是需看本人要求和消费力。我选择毛戈平的粉底，自己用着的确合情意，价钱都没有太高的吓人。除开粉底，别的的我用的全是低价位的，实际哪些也不太清晰了。相信这一知名品牌的别的商品也非常好，特别是在修容修容粉，很多人都是有比较好的点评。期待我的回应对您有协助！

我现在一直在用毛戈平彩妆，我有毛戈平奢华鱼子无瑕气垫粉底液、毛戈平塑形双色眉影粉、毛戈平光影塑颜高光粉膏，这几个产品实在太好用了，我都回购好几次了，新手的话，我建议你可以先用毛戈平奢华鱼子无瑕气垫粉底液。

毛戈平光影塑颜高光粉膏我入手了，超好用，粉质特别细，不卡粉，还能隐形毛孔，小小的一块带出门很方便，而且巨耐用！一次只需要一点点！用它化完妆，泪沟和法令纹都不见了，很棒！

买品牌的最好

姐妹，闭眼入！毛戈平锦色琼华多用眼彩盘真的超绝！第一次打开的时候我都舍不得用，太精致了，粉质柔滑细腻，显色度高，上眼超好看！

这个品牌了解不多，不过，作为一个从事化妆品上游原料和配方研发的从业者，可以分享一点个人的意见和建议。

选择化妆品核心从几个方面来选择：一是成分，二是价格，三是外在视觉形象

成分直接决定化妆品的品质和功效，一款足量添加多种功效成分的护肤品，功效一定差不了，当然，这类的产品价格也一定不可能太便宜，正所谓：用量决定效果，品质决定价格！

外在视觉形象是最后需要考虑的，根据个人的喜好和品牌方对自身品牌及产品外在形象的要求而定，但个人觉得，真正优质的化妆品，通常产品的外包装都相对比较简约；过于奢华包装的化妆品，通常产品外包装的成本会是包装里面灌装的化妆品料体的几倍到十几倍，甚至更多！

因此，作为消费者，选对产品很重要！

个人总结了几点选择化妆品的基本思路，分享给大家仅供参考！

1、实际售价比较便宜的化妆品，通常品质不会太好；而实际售价偏贵的化妆品，通常品质不会太差；正所谓：一分价钱一分货！

2、用量决定效果！

决定一款化妆品究竟好与不好，核心在于研发这款产品时，对皮肤真正有护理作用的功效性护肤成分添加种类及每一种成分的添加比例直接决定了这款化妆品的护肤效果。

3、不要被一些花哨的视觉效果所迷惑！

市场上经常有各种在视觉效果方面进行所谓创新的护肤品，比如：拉丝效果、气泡效果、爆水效果等，这类的所谓创新绝大多数都属于“伪创新”，仅仅是在配方中添加了相对应可起到相关视觉效果的成分而已，而这些成分通常对皮肤不会带来实实在在的护理效果，但往往会成为品牌方用来营销宣传的一个噱头！

挺不错的啊，我前阵子入手了毛戈平光影塑颜高光粉膏，这个粉膏真的太完美了！你想要哪里嘭起来就涂哪里，再用配备的海绵拍开，效果堪比玻尿酸，而且很自然！

确实，毛戈平彩妆产品有很多，推荐你试试毛戈平玉兰望春多用彩妆盘，上脸是娇俏可人的国风少女，很有古典气质，可以用作腮红、眼影，上妆后是非常自然的，真的要吹爆哦。

有一说一，毛戈平彩妆确实蛮好用的，当初我就用了朋友送的毛戈平光影塑颜三色修容饼，才喜欢上毛戈平彩妆的，因为不仅品质好，而且很好上手，用它修容很简单，使用搭配的刷子，轻松就可以修出立体小脸，关键还很自然，爱了爱了~

国货之光的毛戈平彩妆还是挺值得入手的，它家的很多产品都是我的无限回购款，比如毛戈平光感柔润粉底液就很不错，上脸服帖，不卡粉，而且带有遮瑕能力，能掩盖面部的小瑕疵，轻松就可以用它get通透妆容了

导读： 本人22岁，皮肤敏感，T区容易出油，外油内干那种，皮肤还是很缺水的，皮肤有些暗黄，鼻子两侧的毛孔大，老是晚睡所以黑眼圈重重的还有几条小细纹。

全家福

本人22岁，皮肤敏感，T区容易出油，外油内干那种，皮肤还是很缺水的，皮肤有些暗黄，鼻子两侧的毛孔大，老是晚睡所以黑眼圈 重重的还有几条小细纹，怪自己以前没有好好护理~~网上大家都说国货不错，我也就在淘宝上买了些用，有的国货现实中买不到的，一年了，感觉真的不错，国货便宜又实惠，量又大。上千元的洋货不一定就适合咱中国人的肤质，还是咱们中国人生产的东西更适合~~我要当一个国货的拥护者~~哈哈

国产化妆品品牌排名

洁面类：

1大宝：相信很多mm都用过了吧，好用自不必多说，会一直用下去的。 10 RMB

2旁氏毛孔细致洗颜泥：洗的蛮干净的，凉凉的，夏天用很好的，冬天用的话我觉得太凉了。 19 RMB

3肤美灵：大名鼎鼎的黄胖子效果真不是吹的，无泡沫的，还除螨，洗的干净不紧绷，很温和，敏感肤质用完全没问题，会一直用下去的。 35 RMB

4 肤美灵：这个白胖子洗起来也很舒服，清洁力不错，也是很温和的，除螨，敏感肤质的MM就放心用吧，白胖子买的时候还用了一个眼膜，被我用掉了，所以没有，总之很推荐啦。 6 RMB

我一般是早上起来用大宝，晚上用肤美灵，很喜欢大宝的姜花香味，洗完脸都变香香的~~哈哈我家猪猪用过肤美灵也觉得不错呢~油皮mm适合用无泡沫的洗面奶 ，不要担心无泡沫的会洗不干净，有泡沫的只是多添加了一些发泡的化学东西，其实清洁力两者都差不多的~最重要的是国货的量都好大很实惠，洗脸的时候用的多也不心疼呢~~

水水：

我的水水不多，之前泊美植物水润的滋润水水被我用光光了，效果很不错的，推荐。

1千纤草丝瓜水：这个也是家喻户小了，用来泡纸膜敷脸很补水的，味道淡淡的，很好闻，由于我的泊美水水用完了，我现在就拿它当水水拍脸了。下次想买它家的芦荟水试试~会一直用下去的，推荐~~ 88 RMB（250ml）

2 这个原来是屈臣氏的喷雾，用完后我就用它来装千纤草的丝瓜水了。屈臣氏出的喷雾我用过4瓶了，一点儿用都没有，有的还会让我皮肤过敏，真的很鸡肋的产品~~

3 丽纯平衡娇柔美白 爽肤水 ：名字很好听，还说能收缩毛孔，可我用了一点儿用也没有，闻起来有种淡淡的酒精味，由于我是敏感肤质，用了后脸上皮肤很刺痛，闲置中，让它自己过期吧~~ 这个是买防晒霜时送的。

护肤 类：

1 安安芦荟增白润肤露：新买的，用起来不错，没有让我过敏，很好吸收，轻轻 一会儿就全部吸收了。 8 RMB

2 丽纯防晒霜：20倍的防晒，质地很清爽，夏天用不用担心皮肤变的油油的，这个一年四季都能用的。（防晒霜是和丽纯的爽肤水 一起买的，价钱不记得了，不贵的）

3 雅芳保溼 润肤露：这个味道还是很喜欢的，但说实话雅芳的东西很鸡肋，不好用没效果，从大二买回来后用了有小一半，现在闲置中。 10 RMB

4 泊美柔润保溼乳液（滋润型）：泊美的东西我用着都挺好的，这个乳液很好吸收，很自然地植物味道，没有别的添加，秋冬用很滋润，夏天用稍稍有点儿油，推荐。

5 美加净银耳珍珠霜：冬天用特别的滋润，干性肤质的mm用不错。 98 RBM（120g）

6 百雀羚凡士林保溼霜：号称国产小黄油的东东，效果真不是吹的，滋润不油腻，推荐。 38 RMB

7 百雀羚保溼滋养面霜：很喜欢这个味道，不过我用起来有点儿油，适合干性肤质的mm，冬天用还是很滋润的。 5 RMB

8 MOM Milk：也是新买的，小小的瓶子很可爱，只有60ml，有点儿橙子的味道，质地很像牛奶，稀稀的，很好吸收。我早上洗过脸后都是先用它抹上一层， 吸收后再抹上一层安安芦荟增白润肤露， 一会儿后就会发现皮肤很有弹性，很Q，而且一点儿也不油腻，很清爽，春天到了，天气也暖和了，再用霜的话感觉有点儿太厚了，所以我都用他们了。 8 RMB

9 粉丝的小瓶子：我装的是孩儿面，小时候老用呢，很怀念，冬天用很滋润的，不错。1 RMB

10千纤草丝瓜保溼霜：这个是在淘宝买东西时掌柜送的小样，最近晚上一直在用， 一会儿就全部吸收了，一点儿不油腻，还不错。

面膜类：

1 宫灯杏仁面膜：这个是新买的，还没有用，之前用的是宫灯美白 面膜，用起来挺好的，敷过后皮肤白 嫩的。到春天了，天气干燥，皮肤有点儿乾和小过敏，这几天每天早上洗过脸后我都敷上厚厚的一层宫灯面膜，然后再泡一张纸膜敷在上面，15min后就惊喜的发现皮肤好恨多，面膜还是长期用才有效果的，要坚持哦~~推荐 65 RMB 美白的是799RMB

2 一品婷牛奶去黑眼圈 眼膜：这个也很实惠，有100片呢，一片敷的话我觉得有点儿薄，一般都是用两片敷一个眼睛，味道很诱人，浓浓的奶香味儿，我用起来没有感觉到别人说的刺眼睛的感觉，可能因人而异吧。其实用眼膜也就是图个心理安慰，不期望它有多大的作用，保溼 补水就够了。下次买玫瑰味的试试。 799 RMB

3 玛姬儿纸膜：用来泡千纤草的，咱是节约型mm，用这个很划算的，我觉得20岁出头的年轻人真的没必要用那么贵的护肤 品的。 15 RMB（100个/包）

4 丽纯去死皮素：买丽纯家东西送的赠品，用过之后皮肤嫩嫩的，然后再敷个面膜，就觉得吸收特别好。在网上看大家都说相宜本草的去死皮膏很好用，心里狂长草，等这个用完了要买来试试~~

5 千纤草西瓜面膜：在淘宝买东西时掌柜送的小样，之前用过一包，感觉效果和宫灯的都差不多，但相比之下还是宫灯的要更划算呢~~

6 国品海藻面膜（大品）：这个敷到脸上时还是挺吓人的，哈哈，mm在泡它的时候最好不要用自来水哦，自来水有杂质的，还可以加些珍珠粉 ，珍珠粉美白的。这个揭下来的一刻皮肤真的又白又嫩又补水，可是效果我觉得持续不了太久，最好马上拍一些水水再抹上护肤品。 6 RMB（200g ）

身体润肤：

1 宜妃凡士林倍润护手霜：这个很好用的，去年冬天和今年冬天都在用，超市只要一有卖的，我都会买上3支回来，妈妈也在用，每次挤出来一粒黄豆大小就够了。 18 RMB

2 宫灯杏仁蜜：很浓的苦杏仁味儿，质地很清爽，冬天用的话觉得滋润度不够，还要搭配一些别的护肤 品。洗过澡后我都用它抹皮肤，很好吸收的。推荐~ 6 RMB

3 咏梅奶液：看起来时粉粉的颜色，用起来就一点儿颜色也没有啦，要不就把皮肤染成粉色喽，哈哈~我一般都是在泡过脚后用它来抹脚和腿~不过现在不是很想用它，等用完后买宫灯杏仁蜜~~ 3 RMB

4 百雀羚凤凰甘油：这个也是鼎鼎大名的，说是油，其实一点儿也不油，跟水差不多，涂在皮肤上水水的感觉。它的用途太多了，怎么用都可以，泡纸膜的时候可以加一点儿，洗澡时涂在皮肤上，过会儿冲掉会发现皮肤嫩嫩的，没有水水的时候我都把它当水水用~~不过我发现一个好用法，在洗过手后，先挤出1毛钱大小在手背上，两个手背相互揉搓，到快吸收的时候，赶紧再挤黄豆大小的凡士林护手霜，接着再相互揉搓，吸收完后手都是嫩嫩的。一个冬天过去了，我就是用这个方法保护着自己的双手，双手一直白 嫩的。99 RMB（3瓶）

彩妆：

1 丽纯隔离霜 ：我用起来很油，而且白的吓人不自然，很少用，用的时候都是加一些乳液和它调和在一起用，这样用起来就不油了，也自然了，这么大一瓶何时才能用完呀~~ 33 RMB

2 露饰韩BB霜：这个还行，因为我脸很容易出汗，所以很少用它，不喜欢脸闷闷得感觉，经常都是涂好出门后，过不了多久我就用溼巾擦掉了，不过妈妈很喜欢，她说很好用，遇到水也不会花掉~ 还有我发现这个效果不持久，我用上后1个多小时后就看不见了~下次想买skin 79钻石粉红BB霜试试~

3 蒙芭拉遮瑕 笔：纯属觉得好玩买的，没用过，抹在手背上试下感觉很乾，闲置中。38 RMB

4 蒙芭拉遮瑕液：新买的，想遮遮我的黑眼圈 ，用后发现买的颜色深了，下次买个浅肤色的。95 RMB

5 美人鱼粉饼：看网上不少mm推荐，就买了个回来，用在脸上感觉很白，由于我不爱在脸上打底，所以也就很少用它。 69 RMB

6、7 DODO散粉：在淘宝上买到假货了，闲置中，不敢在脸上用~~10 RMB/个

8 腮红：小店买的，不知道当时自己迷了哪个心窍买下了，一次没用过，不喜欢腮红~~

9 腮红：我家猪猪让他同学给买的，也没有用过~~不过盒子上的漆被我磨掉了~~哈哈

10 三色眼影：不好用，粉质不好，闲置中，当是就是冲着颜色好看买的，冲动是魔鬼啊~~10 RMB

11 蒙芭拉4色眼影：很闪很好用的说~特别喜欢这几个颜色，下次网购的时候多买几个色号~ 9 RMB

12 蒙芭拉3色眉粉：上色挺自然地，下次买个浅一些的色号~~ 85 RMB

13 珍珠紫色眼影粉：我发现自己很不适合这个颜色，没怎么用过~~

眼线 、睫毛膏 ：

1 忘了什么牌子的睫毛膏：颜色很黑，也不结块，但是我每次涂在夹好的睫毛上之后，它都会把夹翘的睫毛压直~~很郁闷呐所以都是先刷一层，干了后再夹一下睫毛就好了~10 RMB

2 火烈鸟白胖子：大家都叫它白胖子，因为它真的是好大一支呀，15ml，快赶上一般睫毛膏的2倍了~很黑，也不结块，有浓密的效果~ 8 RMB

3 查名一猫睫毛膏：我的大爱呀~~效果太赞了，有了它我都不想用别的了，刷的睫毛根根分明，又黑又翘，刷上干的很快，干后再夹一遍睫毛，然后再刷上一层，效果那是杠杠的~~不错不错~~国货啊，我爱你~~哈哈下次网购多囤几支~我也很爱囤货的，有时候都发愁自己买的东西什么时候能用完，但就是控制不了呀~淘宝购物是会上瘾的呀~~ 65 RMB

4 查名一猫黑色眼线液：软头的，很好画，还挺好用的。 75 RMB

5 唇彩：基本没用过，颜色现在不喜欢，不喜欢嘴唇被糊住的感觉~~闲置中 10 RMB

6 资生堂润唇膏：看到网上包邮买的，味道还可以，包装很喜欢。 18 RMB

7 三棵树217手工假睫毛：棉线梗的，戴上不会有眼睛不舒服的感觉。 8 RMB/盒

8 白色眼线笔：画在手背上能上色，但画眼线死活不上色，郁闷，闲置中。 3 RMB

9 咖啡色眼线笔：也不太容易上色闲置 中 2 RMB

10 绮莱伊黑色眼线笔：挺好上色的 2 RMB

11 粉色的是支黑加闪粉的眼线笔，笔芯有点儿硬，画下眼线是有点儿痛，很小的一支~1 RMB

12 XIANGXIANG黑色旋转眼线笔：最近很喜欢用它，主要是方便，也很好上色，下次网购多囤几支~~12 RMB

13 白色眼影笔：不喜欢，闲置中 2 RMB

14 白色闪粉眼线液：淡淡的画在下眼线的地方很漂亮的~~软头的很好画。

15 蒙芭拉水溶性眼影粉：新买的，还没有用，一看它的包装就爱不释手了，盒子像水晶一样，很可爱，小小的~~ 10 RMB

16 阿尔法眼线膏：质地很细，很黑，溼溼的很润很好画，就是干的太慢，不盖上一层眼影的话时间久了会晕的。 15 RMB

17 美宝莲黑色眼线膏：很乾，不怎么晕，我现在不怎么用了，以前喜欢用它，现在喜欢用XIANGXIANG先画内眼线，然后用查名一猫眼线液画一条细细的外眼线，很自然，看不出有化妆，但眼睛显得大了有神了。

18 眼影棒：眼影少不了的小工具~ 5 RMB/10支

19 玛丽安纤维双眼皮贴：贴这个很需要技术的，多练几次就好了，贴上后一点儿不明显，化彩妆都没问题。粉粉的小盒子也很可爱，有时候睡觉前喝水多了到了第二天早上起来我的左眼就肿成单眼皮了，我就是靠它恢复双眼皮呢，我的眼皮有点儿厚，贴一根效果不明显，我一般都是贴2根，等大约1小时候我再揭下来，双眼皮就又回来喽~哈 95 RMB

20 娥佩兰胶：用来贴假睫毛用的，我还发现用双眼皮胶做双眼皮更方便更容易，也自然，形状自己随意弄~~28 RMB

卸妆 ：

1 Lily bell化妆棉：很好用的，比一般化妆棉都厚实，擦爽肤水 、卸妆用都很好。 10 RMB

2、3 巧蜜儿卸妆液：一直用的都是巧蜜儿的卸妆液，卸的很干净，好用，蓝色那个是新包装，很好看，用完了想把瓶子留起来装东西~哈哈 10 RMB

4 永和三美人粉扑：擦了粉后用它再轻轻地按压一下脸，底妆 更自然~

九月底，国潮美妆品牌"完美日记"完成新一轮14亿元融资，新估值翻倍，高达40亿。

该消息一出，引起了不少创投圈的议论，观点呈两极分化。

不少资方和创业者受到鼓舞，认为"完美日记"模式可复制性强，且已实现消费者的心智占领，众美妆品牌能借势步入"国货之光"的康庄大道。

但另一些分析尖锐指出，该估值水分大。完美日记线上红利已消退、线下渠道铺陈更困难重重，加上品牌生产力不足、质量参差——单凭其"网红种草"的互联网爆品运作，很难继续"哄"住日渐挑剔的年轻美妆消费者。

快消日货，是消费市场的晴雨表。

而"美妆"赛道，更因其"精神审美"的特殊属性，与实体经济大周期呈现出"逆势而行"的规律，即经济学上所谓的"口红经济"效应。同时，以95、00后为代表的"Z世代"已成为美妆消费主力，他们消费欲望强、闲钱还不少。

种种迹象似乎都表明，美妆国货的钱好赚。

但与之而来的，是新一代消费者对大众传媒时代洗脑式营销的 " 拒不上当 " ：习惯移动搜索的他们，信息渠道多、教育程度高，对于审美有更细致而个性化的诉求，传统广告"注意力轰炸"的生猛打法，难以对其进行规模化的"认知塑造"。

鱼池虽在变大，但鱼儿学精了，总不上钩——这钱或许又没那么好赚。

"国货不如洋货"，是自改革开放以来深钉在国人心中的刻板印象，在美妆领域尤为显著。

首先，现代意义上的 " 美妆 " ，本就是舶来品。

现代美妆建立在化学科学之上，大多数妆品都是化学合成，而非天然萃取。因此，大力发展自然科学、率先进入工业时代的欧洲、北美国家，自然更先孵化出"合成美妆"的产业、普及彩妆 时尚 。

反观 历史 上"闭关锁国"的中国，国人"描画眉眼"的年代虽能追溯到汉朝，却一直使用"黛青"、"紫粉"等从矿石、米面中简单提取出的天然妆品，既无法实现产量上的规模化，也难以企及化学合成的效率，快速迭代新款的颜色、纯度、质感——所谓的" 时尚 转轮"转不起来，文化影响力也因此局限。

20世纪初，西洋文化东渐，中国女性的化妆品才开始从纯天然成分，过度到经化学调制的复合品。随后，上海滩歌厅门口的画报女郎，逐渐兴起纽约百老汇的风尚感，国人的"彩妆审美"可算初步启蒙，在审美上饱受欧彩妆影响，始终未形成普遍的"国妆"风气。

其次，国人在美妆产品的质量上，吃过不少亏。

改革开放初期，中国人赶上了战后全球化浪潮，从物质和精神上都与西洋世界有了更多交融。普通女孩开始翻阅校园 时尚 杂志，幻想自己和封面女郎一样青春靓丽。

而当时，中国的美妆产业链才刚刚起步。

最初，欧美妆化巨头利用中国廉价劳力，大量修建代工厂，并利用上流 社会 对 " 洋货 " 的推崇，将中国人自己生产的脂粉以极高的品牌溢价，反卖给中国人。

特权阶层从来都是掌握话语权、主导文化风向的一拨。

他们购买洋货彩妆、而非小作坊胭脂的行为，层层向下渗透，使大多工薪阶层开始"亦步亦趋"，模仿这种"新潮"的打扮方式，也就给了下游投机商家 " 假冒伪劣 " 的市场机会。通过廉价的化学勾兑、虚假营销，在松散无力的产业监管下，使得大批质量低劣的合成化妆品流向大众市场。

长此以往，中国彩妆市场形成了 " 良莠不齐 " ，甚至是 " 劣币驱逐良币 " 的恶性循环，反向加深了最初"买洋货才放心"的刻板认知。

直到今天，这个"认知否定—质量走低—更加否定"的 " 负向反馈 " 飞轮，依旧拖拽着许多国货美妆下陷泥潭。一方面，B站、小红书上对国货品牌的吐槽视频月月更新；另一方面，海外代购欧美大牌的 时尚 买手越来越多。

据CBNData最新出炉的《2020 Z世代趋势美妆消费洞察报告》统计，美国成为2019年天猫国际Z世代消费增长最迅速的品牌所属地，越来越多年轻男女，依旧倾心欧美大浓妆。

看来，这"刻板印象"是难以抹去了。

"Z世代主要是爱玩儿。"

美西时间9月21日，完美日记母公司逸仙集团CMO孙蕾在Zoom上做了一场创投分享会。

她表达了完美日记对 Z 世代的 " 信心 " ："他们获取信息的渠道更多元、兴趣更广泛，其实能更好地从多个维度，综合测评一个产品的价值，而不只是看牌子。"

换句话说，"欧美妆容"，只不过是Z时代众多风格偏好中的一种，和"日韩风"、"Ins风"、"古风"一样，是同时被消费的一种 " 审美观 " ，而非背后的品牌资产。

CBNData的数据分析，仅能说明近两年"欧美妆容"走红，连带着对部分想打入中国市场的欧美彩妆潮牌有曝光效益，却并不等同于"洋货更好"，不反映大多数90后的选品决策。

实际上，对于大多数刚步入职场的年轻女孩，用高性价比的彩妆，将 " 欧美猎艳风 " 高度还原，才是重点。

孙蕾举了完美日记"动物眼影"系列多色盘的例子。

这款国货眼影盘，曾创下了"一周20万"的销量奇迹，并成功输出海外，目前在同类产品的海外市场占有率高达25%。

"之所以成为爆品"，孙蕾分析，"是因为大数据精准判断了下一季的风尚需求。"

通过对美妆杂志、社交媒体的大数据挖掘，完美日记产品团队第一时间预测了"多色盘眼影+欧美风"的潮流风向。

事实证明，这个判断是正确的。

品牌又通过与社群KOL的高频反馈，获取消费灵感，最终确定了"动物眼神杀"这个营销"核武器"，从而在概念塑造、包装设计上成功出位。

动物眼影盘的案例充分说明， Z 世代能够将 " 洋妆 " ，和 " 洋货 " ，明确区分开。

与老一辈"认准大牌"，购买标准化的需求解决方案不同，Z世代长期浸泡在海量潮流信息中，对美妆需求的颗粒度更细（例如，想在周五的单身派对上画一个明星同款的豹眼妆）。

他们能随时从线上美妆社区中，获得相关产品的测评视频和购买建议，从而让每单购买的"性价比"最大化（例如，一个色彩齐全、质量靠谱、却更便宜的国货眼影盘，显然比国外大牌同款更值得下单）。

他们并不会单纯因品牌"洋气"，就下单购买。

这背后，是Z世代从消费品牌 Logo 、抬高身价的 " 身份经济 " ，到彰显个人态度、表达个性的 " 体验经济 " 的转型——"洋"，既不代表品质过硬，也不代表头衔尊贵。

在移动社媒时代，彩妆更多是为网络上那个完美的"虚拟自我"服务的。只要产品没有明显的质量问题（如引发红疹、溃烂），国货完全可以提供充量、甚至更具性价比优势的个性化解决方案，让自拍颜值逆天，在社交网站上"娇艳欲滴"。

换句话说， Z 世代或许还有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。

除"刻板印象"外，另一个看衰国潮美妆的理由，来自对 Z 世代消费者需求的 " 迷惑 " 。

回首造就快消日化巨头宝洁的"大众美妆时代"，是典型的卖方市场：标准品类、标准审美。

在电视广告的反复念经下，消费者的审美想象力被带上紧箍咒；同时，因产能限制，大众能购买的品类也有限。两个因素共同作用下，美妆护肤头部品牌很容易通过营销手段，实现大面积"心智垄断"，成为复购者的默认选项，从而积累"品牌忠诚度"。

品牌忠诚，是品牌价值的核心竞争力。

根据诺贝尔心理学奖丹尼尔·卡尼曼在《思考：快与慢》中提出的心理模型，消费者在做购买决策时，往往启动的是依托心理惯性和认知偏见的 " 快 " 系统，而非审慎、全盘的理性分析。

这一理论充分解释了，为何长久以来，营销届推崇 " 隐秘的哄术 " ——"需求是被创造，而不是挖掘出来的"——因为真正促成购买决定的，并非产品客观的功能、样式、价格，而是一切因素揉杂综合后，在消费者心中涌现出的一种基于信任和依赖的 " 体感 " 。

在电视、纸媒垄断传播渠道的年代，头部品牌和媒体的合谋，往往能以较低成本，"创造"这种程式化的、期待明确的消费体感，并通过信息不对称，持续 " 哄 " 住消费者复购。

然而，以移动互联网为代表的传播"碎片化"时代，彻底打碎了这条"哄赚"逻辑。

Z时代的消费者，接触同一款产品的信息渠道，至少十条。微信分享、朋友圈植入、微博热搜、抖音直播、小红书社群、 游戏 中插、Ins靓图、油管主播、长视频前贴片、电梯广告，等等。

这直接造成了年轻人的注意力涣散——据统计，95后的线上社交注意只有8秒。

缺乏长时段、高频率的信号刺激，"快"系统的条件反射回路就难以建立。消费者对品牌只有"金鱼记忆"，拇指一划，就另寻新欢了，根本没有沉淀品牌印象的机会，"忠诚"二字，更不在考量范围内。

美妆快消品牌若建立不起"忠诚度"，势必将失去核心竞争力。

的确，当下国货美妆市场集中度低，竞争激烈、品类过剩，容易纵容年轻消费者"朝三暮四"。

但这是否代表， " 忠诚 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？

完美日记孙蕾有不同看法："年轻消费者信息渠道丰富，是好事。企业可以把大量营销的钱，花在打造产品实力上。 "

孙蕾表示，正是传播渠道的多元化，丰富了消费者评判产品的维度，帮助品牌节约了"教育市场"的成本。

该观点颇具启发性。

第一，对于任何初创的国潮品牌，重要的第一步不是概念营销，而是产品自证。

拿时下热门的国风古妆品牌花西子举例，其"古典、国风"的垂直概念定位，若没有"雕花口红"这款独具创新的产品设计作为载体，而只在广告文案上涂脂抹粉，也很难撬动现象级的销售盛况。

第二， Z 世代的购买行为受 情感 影响较大。只要产品"种草了"，Z世代会自发为品牌"打call"，通过各种线上社交渠道"表忠心"。

花西子"雕花口红"的创意设计，之所以能得到广泛的爱，离不开其视觉效果（传统镂花）对美妆博主带货吸睛、自拍涨粉的有力加持。

全民自拍时代，提升颜值的方式不止美妆一种。一个滤镜，一键渲染，都能极速获得美颜带来的"悦己感"。

这就意味着，美妆品牌不但要与同类美妆竞争，还要与美图秀秀这样的AI智能竞争。因此，如何"从幕后走到台前"，成为相片里衬托网红"红花"的最佳"绿叶"，是新国潮品牌在产品设计上的发力点。

第三，通过第三方社群测评等方式，买卖双方的信息不对称性被进一步修正，更加促进消费者与品牌之间的信任构建。

用完美日记内部的术语讲，这叫"与KOL共创"：在产品的打造过程中，高频与有消费意愿的KOL社群互动，以买方偏好、潮流意见反向指导产品生产。

企业顺着"网红赋能"的逻辑，将资金和心力投入到如何帮消费者提高自身的"社交热度" 上，新品牌能节约传统营销中"卖力说服"代言人的时间成本，广告，也从一种单向灌输，变成动态的双向交流。

新时代的"品牌忠诚"，是自发的网络口碑传播。

也就是说， Z 世代的消费者压根儿就不用 " 哄 " ：只要你够潮，他们自然会找到你，在网络社交的无意间（一张美图、一次探店），自发地为你传播花粉。

"Z世代根本不用哄"，这个观点还值得商榷。

毕竟所有引导销售的行为，都必然带有"认知塑造"的属性。

很可能，数字信息时代，新品牌正在通过另一些方式，变本加厉地 " 哄 " 。

新华字典对"哄"字有两层释义：

第一，精妙地说假话骗人；

第二，用语言或行动逗人喜欢。

改革开放初期的妆化营销手段，多半是前者：虚假商详、虚高标价，能卖一单是一单。其本质是依赖信息不对称和渠道垄断，榨取平民百姓的智商税，过度赚取溢价。

移动互联网时代以后，随市场监管更加规范、信息渠道更加透明，品牌营销不过是从拙劣的"哄骗"，进化为较为文明的"哄开心"——归根结底，还是靠 " 哄 " 。

然而， " 哄开心 " 比 " 哄骗 " ，成本更高。

"开心"是一个主观感受，人皆不同，难以量化。

Z世代赶上了一个"物质和精神双爆发"的移动互联网时代。无论是线下体验、还是线上购物， " 乱花迷眼 " 就是他们所认知的那个世界的常态。

他们的审美也因此呈现出一种 " 意识流 " 的状态：碰见一个爱一个，千百风格都想私藏——若不能及时得到满足，还很火大。

这导致企业几乎没法持续地捕捉和满足他们的"审美偏好"。

当然，有人会反驳，人工智能和大数据已经很好解决这个问题。

通过对海量用户的大数据挖掘，企业可以精准判断近期的潮流风向，提前布局；通过"AI推荐算法"，算法能优先投放用户感兴趣的商品信息，对用户进行"千人千面"的个性化导购，定时定点、精准无误地"哄开心"。

但从企业ROI考虑，成立数据中台、训练AI模型，对于非技术基因的快消公司，也是一笔巨大的投入。

完美日记通过所谓 " 大数据中台 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬广"的钱，却在数据库搭建、工程师招聘、算法研发上投入大量的资金和人力。这也间接导致其在供应链搭建、质量检测和技术创新上发力较晚，形成好坏参半的口碑，长期而言对品牌并非是利好。

还有，目前的商业数据标签，大多还是人工打点。产品线一旦复杂化，人力规模必然难以追上，产品迭代的周期拖长、推荐精准度下降，很快将不能及时满足Z世代"敏感而苛刻"的审美期待。因此，孙蕾所述的"教育市场"的成本，其实是变相转移到了 " 信息数据 " 的搜集、整理、提炼成本上。

所以说，新兴国潮品牌，一方面必在信息技术上斥巨资，上道"数字化营销"，才能保证不出局；另一方面，又没有欧莱雅这类外国老牌既有的"品牌忠诚"可以消耗，可谓是腹背受敌、背水一战。

" 哄 " 的代价比收益高太多，此时入局不明智。

以上分析虽有道理，却将"哄开心"的思路限制在了"数据智能"这一条路上。

大数据、智能推荐或许能准确识别出让目标用户"开心"的点，却在 " 哄 " 的体验上缺乏温度。

其实，"哄"是一门古老的沟通艺术，是巧妙运用非文字的表达方式，与对方构建一个"共情"场。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或许并不是算法不够强大、猜不中对方心意，而是没有用对 " 共情的语言 " 。

著名营销咨询机构华与华创始人华杉，曾分享过他在品牌打造上的"终极公式"："超级品牌，就是寄生在文化母体上的超级符号。"

在Z世代，这种超级符号，必须是强视觉的。

"用产品说话"固然重要，但过犹不及。当下许多初创国牌，眼看着"天然"、"草本"、"医美"等细分赛道火热，就将大量资金投入到成分萃取技术、高端器械等重型资产的积累上，忽略了产品与消费者的表达界面——包装设计。

但从小浸*在图文视频中 探索 世界的Z世代，是绝对的视觉动物，妥妥的 " 颜控 " 。盒子里的货成分再好、功效再奇，若不能通过独具创意的视觉设计，将品牌内涵"正确"演绎，将是"百尺竿头，功亏一篑"。

这便能解释，为何"IP联名"的帽子戏法已玩儿了良久，却还是好用。

许多70、80后创业者不理解 "IP 联名"：在盒子上贴个娃娃，就能价高一倍？——现在的小孩儿也"太好骗了吧"。

那是他们不熟悉Z世代的语言。

相反，那些保持开放心态、"不耻下问"，有极强与00后沟通欲的品牌，都开始主动学习这门视觉语言，往往能成功 " 用对 IP ，哄对人 " 。

比如完美日记与Discovery的联名，看似八杆子打不着，却通过"动物眼神杀"这一强视觉的概念接口，给消费者的刻板认知建立了新的联想纽带，成功将完美日记残存的"网红土low"形象，进一步高端、国际化，为品牌积累了新的势能。

无独有偶，国潮美妆的另一本 " 日记 " ，也在IP联名路上尝到甜头。

日记公式是近年来在玻尿酸和多肽垂类赛道上高速成长的国潮医美品牌。该品牌一方面在打造后生产、技术线上斥巨资，另一方面也紧盯小红书等新兴社交媒体，做口碑营销。

运营团队发现，95、00后小红书用户，对过长的、文字向产品贴不感冒；同时，即便博主晒出产品盒照片，却因其包装设计过于简约，引不起社交话题。

品牌因此想到跨圈的 IP 联名，并找到了沪上潮流品牌TakiTaki，与旗下"AI机器人"属性的人气IP"JJBanana"做了"破圈联名"的定制款面膜套装。

很快，这款面膜在社媒上制造话题、二次传播的效应大幅增强，销量也随之攀升。

"这代年轻人的消费行为，更像是一种价值表达。"

为日记公式设计包装视觉的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每个人心中都有一种独特的热爱，通过与不同产品的视觉元素寻求共鸣，他们购买的，更像是这种热爱心态的放大镜。 "

以上"两本日记"的案例均表明，用对了Z世代的语言，以视觉元素构建体感丰富的"共情"场域，能大幅降低与消费者沟通的成本，催化购买。

相比70、80后，Z时代的消费需求，层次更丰富、结构更复杂，对周遭社交环境的敏感度大。反映在美妆这类主观性强的精神审美领域，更是受圈层KOL、明星效应影响波动大，需求表达"喜怒无常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。

但仔细分析不难发现，Z世代的难"哄"，仅仅表现在对"欺骗性营销信息"的高度敏感、和"廉价煽情洗脑花招"的麻木无感——对于 " 真诚且有趣 " 的视觉营销，年轻人其实很感兴趣。

说到底，只要弄懂了Z世代的视觉语言，创造出独具Z世代精神的美妆"超级符号"，并通过IP联名、社群互动、KOL共创等强互动性的C2M产品模式，品牌就能以更高的性价比，与欧美老牌正面抗衡，在国潮美妆的各条细分赛道上继续掘金。

未来，随中国经济继续走强、泛 娱乐 产业逐步出海，美妆国货将乘中国人"文化自信"之翼，飞展出"高端、多元、全球化"的繁荣格局。