kuon2018春夏系列怎么样_好看吗_款式有哪些？

kuon是日本非常受欢迎的一个潮牌，这个牌子的衣服设计的非常有特色，现代风和复古风相结合，每一个款式都很有个性，非常受年轻人喜欢。下面我给大家讲讲kuon2018春夏系列怎么样？kuon2018春夏系列好看吗？kuon2018春夏系列款式有哪些？

kuon2018春夏系列

来自东京的蓝染古布品牌 KUON，近日推出了 2018 年春夏系列的造型照，继续将传统古布跟街头服饰结合。

品牌将带着自然残旧感的古布料，注入 Coach Jacket、5 Panel Cap 等街头时尚单品之中，风格强烈的设计显得极具标志性。

而且今次造型照的内容，是一位年轻模特儿穿着品牌新一季服饰、在街头踩着滑板，直接表达出 KUON 重视街头风格的这一点。

同时造型照的另一半内容，就找来一位成熟的中年男人作模特儿，展现蓝染古布塬本传统经典的一面，示范出 KUON 服饰风格的可塑性。此外，KUON 将于 7 月 24 至 27 日举行 2018 春夏服饰展览，有兴趣可到现场预先欣赏新作的实物。

kuon品牌介绍

满是补丁的衣服曾经是穷苦人家因为买不起新衣，为了御寒而勤俭生活的标志。不过，重重叠叠满是细节的织物如今却成为了精湛工艺的代表，走上了时尚的舞台，并形成了独到的美学。2014 年，日本设计师 Arata Fujiwara 和石桥真一郎就以各种收集来的老布进行重新设计创立了 KUON 品牌。2016 年秋冬季，KUON 更进一步完善了自己的现代古布设计，不仅有补丁细节，更大量运用了灯芯绒材质来添加破坏、糜烂的效果处理，在复古感上更加精益求精。KUON来自东京，虽然不像很多蓝染品牌一样有着悠久的历史，但KUON品牌的灵魂就是那些手工蓝染的古布。痴迷于蓝染古布的KUON设计师石桥真一郎找来很多见证历史的蓝染古布来制作独特格调的蓝染单品。

潮牌产品推荐

1 Supreme: Hoodie

虽然假货盛行、有烂大街的趋势，但Supreme的地位就如同其名字寓意一样、稳坐潮流界龙头。Supreme最早是纽约downtown的滑板品牌，纽约气候湿冷风又大，在街上踩滑板也需要保暖，所以最开始Supreme卖的就是hoodie。其秋冬款hoodie加绒，后帽是特别厚实的质感，版型十分正宗。如果想避免box logo撞衫或买到假货，可考虑一些带print的老款或相对冷门款。其实这些带print一般是Supreme用来致敬一些亚文化或名人或事件，有很深的政治、宗教或文化含义，且涉猎范围极广。

2 Wtaps: 军装裤

市面上走军事风的牌子数不胜数，但做的最有味道的还是西山彻的Wtaps，特别是他家每季定番军裤Jungle，简直搭配神器。Wtaps的军裤，有分宽松skinny款，裤脚可roll-up可捆绑，穿的越久越有感觉;Wtaps这类裤子版型分Stock和Cargo，其实差别不大。价格方面有点贵，全新一般300刀上下。

3 Stussy: World Tour Tee

做潮牌能做三十年的只有Stussy一家。在其众多标志中(黑八球、双S)，Shawn的草签是最知名度最高辨识度最大的。其价格也相对最划算，联名款tee一般售价50刀上下(质量嘛。。。)，美版的剪裁一般是长款偏宽大，走swag风买美版，不然就买日版。若比起基本款想买点更具收藏意义有内涵的，Stussy与不少名店、潮人、活动甚至地区，出过联名合作款的World Tour Tee。

4 Clot: 荆棘帽衫

陈冠希毫无争议是中国潮流界的教父，他上身哪件单品淘宝上立刻跟进贩卖同款仿货(evisu、undefeated、palaceskate boarding等)。Clot也出品了太多经典，其中我认为最具代表性的就是早期和Madsaki合作的荆棘系列，特别是荆棘帽衫(此处指有拉链的帽衫，区分Supreme hoodie)。早期品相好的中古货都炒到3000rmb+，不过上一季有了为北京Juice新店专门出的复刻版本。

这个系列以黑白基本款为主，但不乏创造力和环保概念。Adidas准备推出名为阿迪达斯SLVR的新线。作为与Y-3和阿迪达斯Originals并列的兄弟品牌，该系列宣扬极简主义，采用有机棉、大豆纤维、竹子和防水尼龙等环保材料。这个系列以黑白基本款为主，但不乏创造力和环保概念。零浪费Tee是用整块布缝制而成，只有一条边缝。SLVR将在纽约时装周后在全球发布。新店坐落于Soho区，250平方米的空间内充分透射出adidasSLVR品牌所推崇的价值，诠释着简洁、透明感和功能性。店铺内的设计蕴藏着一种清朗、现代而审慎的美学，为整个系列营造出与之相吻合店铺形象。采用当地原产木材等独特天然元素与玻璃和钢质等抛光材质形成了对照。白色是贯穿整个店铺的主色调，而金属银色更为其增添了光亮与流动的韵律。所有SLVR店铺中的标志性元素包括：以木板铺就的地面通向重点展示墙以及具有整个系列季节性图案和颜色的特制木椅。AdidasSLVR是adidas运动时尚下的一个纯粹的时尚品牌，adidas运动时尚亦拥有Y-3系列和adidasOriginals三叶草经典系列。本系列以简洁的黑白色基本款件作为坚实基调，并伴随栗色、橘色和蓝色等色调。炮铜灰色，作为SLVR的标志性色泽也出现于一些重要款式之上。SLVR系列的产品价格平易、易于获取，具有极强的易穿性，足以为任何人的个性化衣橱内提供经典款式。7件化鞋履和零浪费T恤成为产品设计及生产过程中演绎简化复杂性与加强创意途径之理想的关键性产品。整个系列产品采用可持续利用的有机棉、大豆纤维面料、防水尼龙和涂塑天然帆布等舒适和轻质的材料，必将成为2009春夏季的完美之选。

李逍遥：一代主角。\x0d\赵灵儿：一代主角的妻子。\x0d\李三思：一代主角的爸爸。\x0d\李忆如：一代主角的女儿。\x0d\酒剑仙：一代主角的师父。\x0d\王小虎：一代主角的邻居。\x0d\林月如：一代主角的第一个知己。\x0d\阿奴：一个主角的第二个知己。\x0d\林青儿：一代主角的妻子的妈妈。\x0d\巫王：一代主角的妻子的爸爸。\x0d\景天：一代主角的爸爸的师父。\x0d\独孤剑圣：一代主角的师父的师兄。\x0d\喻南松：一代主角的邻居的朋友。\x0d\圣姑：一代主角的妻子的守护人。\x0d\沈欺霜：一代主角的邻居的女朋友。\x0d\千叶禅师：一代主角的邻居的朋友的师父。\x0d\紫萱：一代主角的妻子的妈妈的妈妈。\x0d\铁掌飞凤：一代主角的爸爸的弟弟的妻子。\x0d\龙葵：一代主角的爸爸的师父的前世的妹妹。\x0d\飞蓬：一代主角的爸爸的师父的前世的前世。\x0d\徐长卿：一代主角的妻子的妈妈的妈妈的丈夫的转世。\x0d\夕瑶：一代主角的爸爸的师父的前世的前世的女朋友。\x0d\清微：一代主角的妻子的妈妈的妈妈的丈夫的转世的师父。\x0d\周赤炎：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份。\x0d\燎日：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的妖的身份。\x0d\慕容紫英：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者。\x0d\苏媚：一代主角和一代主角的第一个知己所杀的妖怪的孩子。\x0d\云天河：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄。\x0d\拜月教主：一代主角和一代主角的妻子和一代主角的妻子的妈妈的仇人。\x0d\云天青：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸。\x0d\怀朔：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的师兄。\x0d\璇玑：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的师姐。\x0d\韩菱纱：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的女朋友。\x0d\玄霄：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸的师兄。\x0d\夙玉：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸的妻子。\x0d\南宫煌：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的弟弟。\x0d\星璇：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的哥哥。\x0d\重楼：一代主角的爸爸的师父和一代主角的爸爸的师父的前世的前世的朋友兼敌人。\x0d\柳梦璃：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸所救的女妖。\x0d\思堂：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的哥哥的朋友。\x0d\王蓬絮：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的哥哥的女朋友。\x0d\温慧：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的弟弟的女朋友。\x0d\雪见：一代主角的爸爸的师父的前世的前世的女朋友给一代主角的爸爸的师父做的女朋友。\x0d\婵幽：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸所救的女妖的妈妈。\x0d\花楹：一代主角的爸爸的师父的前世的前世的女朋友给一代主角的爸爸的师父做的女朋友的宠物。\x0d\温策：一代主角的妻子的妈妈的妈妈所救的狼妖的人的身份的两个儿子中的弟弟的女朋友的哥哥。\x0d\归邪：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸所救的女妖的妈妈的手下武将。\x0d\奚仲：一代主角的爸爸的师父的前世铸的剑的第一个发现者的师侄的爸爸所救的女妖的妈妈的手下文官。

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

大槐树的传说——明代城防和移民实边

问我祖先来何处，山西洪洞大槐树；

问我祖地在何方，山西洪洞老鹳窝。

公元1368年，明朝建立，朱元璋派宋国公冯胜将军西征，平定河西诸路。明王朝废除了元朝军政机构永昌路和西凉府，在凉州设立了凉州卫，属陕西行都司管辖（明甘肃属陕西布政使司）。

凉州卫的治所凉州，在地理位置上历来是抗守河西走廊咽喉的重镇和多民族争夺的要地，凉州的得失关系着西北边防的大局。明朝虽然推翻了元朝的统治，但残元势力还很大，而且西北的重点就在凉州之北。如果残元势力占据了凉州，从战略上来说明朝将处于极为不利的局面。因此，明王朝特别重视凉州的安危和布防。在凉州的东北面从东向西，在汉长城的基础上增修了百余里坚固的边墙，东接古浪，西连永昌；沿长城设有报警的烽火台和驻兵的逻铺。公元1377年，驻凉州都指挥濮英出于军事防务的考虑，对凉州城进行了大规模的加固增修，在原有城墙的基础上又增高了 1米。公元1391年，凉州总兵宋晟在武威城原有东南北三门的基础上增辟西城门，并修建了东、南、北三大城门楼，修建了吊桥 4座，挖了深6米多的城壕，在城墙四周修建箭楼、逻铺共36座，在北城墙的西边独建一高楼，用来眺望远方，警报敌情。公元1574年，甘肃巡抚廖逢节、总兵石茂华又历时两年，用砖包砌了城墙。至此，凉州城成了名副其实的“金城汤池”。在增修加固城池的同时，发动民工修堡筑寨，设立保甲制度，联防自卫，堡、寨联为一体，平时耕种，战时据守自卫。因此，凉州(从明开始)以堡、寨命名的村庄遍布全境。堡寨保甲的设置，对保境安民起了重要作用。由于各种措施得力，加上明对驻守武威的将领也慎于选派，如濮英、宋晟、姜、达云、毛忠等都是熟悉边情、勇敢善战的优秀将领，因而在残元势力接连窜扰，不断进攻凉州的情况下，明朝取得了一系列战争的胜利，充分发挥了凉州这一军略要地的重要作用。

    明初，由于元朝残余势力和一些少数民族的经常入侵，战争频繁，户口锐减，严重地影响着生产的发展和边防的巩固。在这种情况下，明朝统治者开始实行大规模的移民实边。初期曾将河北、河南、山东、山西一带的数十万居民迁移到河西一带，屯田生产，充实边防。中后期，因京畿连年荒歉，也曾移民凉、甘一带以解温饱。当时移民由地方政府管理，移民垦种田地，谓之“民屯”，开始3年不纳赋税，3年后征税也比较轻；不在额的荒地，可任人开荒耕种，永不纳税。由于这些措施，极大地调动了移民和当地人民的生产积极性，大大促进了农业生产的发展和经济恢复。

凉州至今还保留着一些“屯地”、“屯庄”、“吴家屯庄”等地名，许多家谱、族谱都记载其祖先徙居凉州的事实，民间也广泛流传着祖先“来自山西大槐树”的说法。这些情况实际上就是明朝实行移民实边政策的历史反映。特别是大槐树的传说，有着非常确切的实证。

万民萦怀的大槐树，在山西省洪洞县城北二里的广济寺旁。树旁有石碑一座，碑冠在盘龙细雕之中篆刻“纪念”二字，碑阳镌刻“古大槐树处”五个隶体大字，碑文记载着明朝移民实边和移民就食的情况。明初移民时，在广济寺设局驻员，各地移民都到大槐树下集中，然后编排队伍，分赴各地，再由接受移民的地方政府集中安置。在凉州至今还有“发放”、“安置 ”等乡村名称，这些地方实际就是当时移民管理安置机关所在地。移民们离别养育了自己的故土和亲人，到千万里之遥的陌生之地去生活，毕竟难以割舍。古人分别时曾有折柳相赠之习惯，“柳”者留恋之意。移民们则带上一株槐树苗木，种植在新的土地上，以表示“怀念之情。移民活动多在晚秋进行，此时槐叶凋落，树上老鸹窝显得十分醒目。移民们临行，凝眸高耸的古槐，栖息在树杈间的老鸹不断发出哀鸣，令他们不忍离去，潸然泪下，频频回首。从这里迁徙四处的人们，寄居他乡，把洪洞大槐树、老鸹窝的故事流传给后代，聊解思念故土之情。“问我故乡何处来，山西洪洞大槐树。问我老家在哪里，大槐树下老鸹窝。”天长日久，洪洞大槐树的故事便妇孺皆知。从洪洞带到各地的槐树苗木也在新的土地上生根成长，枝繁叶茂。武威境内槐树遍布，据说与此有关。在武威众多的槐树当中，尤以城东10公里处清水乡张清堡大槐树最为著名，它已有500多年的历史，树围69米，树高15米，树冠高大，枝叶繁茂，每年都有新枝抽发，前去观赏者不绝，还有人焚香叩拜，这也算是对祖先的怀念。1989年4月21日，武威市二届一次人民代表大会作出决定，以国槐为市树，充表达了广大凉州人民热爱国槐、缅怀祖先的心愿。现在，凉州城区各街道槐荫蔽日，嘉树葱郁，把古城妆点得美丽多姿。

    明朝在移民屯田的同时，兴修了许多水利设施，设立了专门管理水利的机构，把水利纳入移民屯田统一管理，极大地促进了农业生产的发展。商业也很发达，在沿边地区设了“茶马司”，专理茶马互市，还设有专门的茶马集市。明朝于洪武五年(1372)创修了兰州黄河浮桥，开辟了由兰州直通河西的官马大道，沿途设置了许多驿站和递运所。这些措施对发展农业生产，促进商业流通，加强民族团结，推动经济和社会发展起到了积极作用。在发展经济的同时，明朝还非常重视发展文化教育。武威现存的古建筑有文庙、海藏寺、大云寺、莲花山、罗什寺、金塔寺等，都是明朝新修和增修的。凉州是全国保存明代建筑最多的地区之一。

古槐三代

在山西省洪洞县贾村附近，南同蒲铁路西侧，有一处浓荫盖地、槐柳相间的树丛。每年，这里都游人不断，名声传遍五湖四海。这里就是数不清的亿万人的“故乡”——洪洞古大槐树处。

    走进树丛，一座古朴的木牌坊迎面而立，它四柱三门，中门高大，门额有横匾，匾上雕着“誉延嘉树”四个斗大的古体字。过木牌坊不远处有碑亭一座，亭内矗立着一块高大的石碑，上书“古大槐树处”五字。石碑矗立处，就是“誉延”数百年的第一代大槐树生长的地方。这棵大槐树在地面消失之后，从根部又生长出一株小槐，人称第二代。这株第二代槐树不知何年又干枯了，如今树体尚在，枝叶全无，挺立于碑旁。说来有趣，第二代死后，从它的根部又生出一棵第三代来，30多年来，年年枝繁叶茂，一年比一年高大。

    对于这棵大槐树，教百年来，黄河下游的村村寨寨，甚至更广泛的地区，一直流传着许多有趣的故事。在晋、冀、鲁、豫、皖等省，还有首都北京附近，还常常可以听到这样的歌谣：

“问我祖先来何处？山西洪洞大槐树。”

“问我老家在哪里？山西洪洞老鸹窝。”

一棵槐树怎么就成了亿万人的“故乡”了呢？

明初的六次移民

事情要追溯到元末明初。元朝末年，战争连绵不断，严重破坏了社会经济。到了明朝初年，我国许多地方，特别是江淮以北大部分地区呈现着民多逃亡、城廓为墟、田地荒芜的冷落、凄凉景象。山东、河南、河北受战争破坏最为严重。

到了永乐初年，情况仍未好转。战争的创伤尚未愈合，紧接着又出现了较大的天灾。永乐元年（1403年）甲午，直隶、北京、山东、河南饥。庚寅，山东蝗。丁酉，河南蝗。永乐二年八月，*雨毁北京城5000余丈。10月，黄河决口，冲毁开封城。面对这种社会经济异常凋敝的情况，朱元璋和朱棣意识到，如果不采取有力措施加以扭转，对于新生的明王朝是十分不利的。于是，明立国之初，朱元璋就决定实行“移民屯田，开垦荒地”的政策。当时，就北方来说，山西受战争破坏较小，四境安宁，而且多年风调雨顺，五谷丰登。特别是汾河沿岸广大地区，地沃水足，人烟尤为稠密。于是，明洪武、永乐年间，政府便大量从山西南部迁民。

从现有史料来看，明初从山西迁民共有6次，这些移民，不仅被迁送到山东、河南、河北、北京，还有的迁送到了遥远的淮河以南。至今在北京大兴、顺义等县，还有许多以山西的县名命名的村庄，如长子营、屯留营、霍州营等。

“这里就是我的老家”

山西这6次移民，都与洪洞大槐树发生过关系。据史载，明初从山西迁民，不管老百姓家在何府何州何县，都要先集中到洪洞县去。洪洞县贾村，当时有一古刹名叫广济寺。寺旁有一棵大槐树。明政府在广济寺为移民登记，“发给凭照、川资”，尔后再由此处编队迁送。老百姓在离开洪洞时，人人悲伤，个个哭泣。他们拖儿带女，扶老携幼，肩挑箩筐，手拄破棍；有的灌一桶霍泉水（洪洞县的一股泉水)，有的撮一把洪洞土，有的藏几片槐树叶，三步一回头，五步一转身，状极可悯。当广济寺在视线中渐渐消失时，人们总想在最后一瞥中寻找个有纪念意义的东西，作为今后怀念故乡的标记。此时，恰好能看见耸立在广济寺旁的那株古槐。那槐树苍老挺拔，枝繁叶茂，高耸入云，在秋阳的照射下，闪着翠绿色的光亮。树上还有乌鸦窝，高筑枝头。于是，这株古槐上老鸹窝的形象便牢牢印在所有迁民们的心中。以后，随着时间的推移，人们父传子，子传孙，“问我祖先来何处？山西洪洞大槐树。”“问我老家在哪里？山西洪洞老鸹窝。”便一代一代流传了下来。

山西洪洞大槐树移民

问我祖先来何处，山西洪洞大槐树；

问我祖地在何方，山西洪洞老鹳窝。

山西“洪洞”县对于中国百姓来说，可谓家喻户晓，在中原和北方更可谓妇孺皆知。一个小小的县名，何以有这么高的知名度？这大概是因为：一是洪洞随“苏三起解”的传唱而扬名。二是随明初洪洞移民而被广泛记忆。

    在长江以北的地方，特别是山东、河南、江苏、河北、安徽等省的大部分老百姓都把洪洞做为祖居地，在这些地方以外的地方，也因这些省人口的外迁而也把洪洞作为寻跟问祖之地，如东北三省、台湾。洪洞大槐树对于这些地区的百姓来说，已经不是单纯对祖居地的一个记忆，而且把这种记忆演化成对故乡和祖先的怀念情节，紧紧萦绕在脑间心中，为中华民族心中留下了悲欢离合的一段记忆，常使人感慨系之。

    洪洞大槐树移民分布晋、冀、鲁、豫、陕、甘、皖、苏、鄂、蒙等地，甚至广西、广东、海南也有部分移民，南宁市卢家翎曾说：“《卢氏族谱》载：卢伯庄、平阳府榕木社人，郡在山西省洪洞县，清弘治年间举人，任广西北流知县，落业北流民安冲头村，生三子。至今子孙已有四万余人，遍及广西、广东、海南三省七县。”从明初至现在，在各个历史时期，昔日由洪洞迁出的移民，又转迁到云南、四川、贵州、新疆、东北等地区。例如明末吴三桂降清后，被封平西王，他率军转战陕西、四川、云南、贵州(《清史稿·吴三桂传》)，部下士卒大多是冀、豫、鲁健儿，他们大多是古槐移民后裔，多不愿附逆而散居各地。清军入关后，旗民多编入军籍，关外空虚，土地荒芜，为了恢复生产，清政府奖励由关内向关外移民，“顺治十年议准辽东招民开垦，有能招至一百名者，文授知县、武授守备……招民数多者，每百名加一级”。(《古今图书集成·赋役考》)这项政策，一直贯彻了几十年，从古大槐树迁出的人民，有相当部分再转迁到东北地区。还有一例，在国民党退居台湾时，有相当部分移民后裔移民台湾，台湾《东方杂志》复刊第十五卷第七期载：高阳齐如山先生写道：“吾族乃于明永乐二年由山西洪洞县大槐树下迁去的，清朝末年，有许多河北省的军官重到山西，又寻到大槐树之所在……足见中国人念旧不忘本的心情之浓厚。”陈纪滢先生也写道：“北方多少代以来，一贯证明成祖燕王扫北后，把山西省迤西居民，迁徙至中原，以洪洞县为移民转运站这件事，互相转述，至今不衰，认为这是历史上北方居民的一次空前大迁徙。”台北新店市张学亮先生给洪洞县政府来信说：“我的祖先是山西洪洞老鹳窝人，姓张。属于‘甜菜芽张’。据现今菏泽市地各志记载，我的祖先是于1368-1398年间从山西省洪洞县老鹳窝东迁至山东曹州府西北45里李庄集，后又东移二里建村，是为黎阳村。”

    “谁是古槐迁来人，脱鞋小趾验甲形”。河南、山东、河北、陕西、皖北、苏北等地普遍传说，凡是从洪洞迁来之民，脚小趾甲中有一裂缝，好像是两个指甲，不是古槐迁者，均无此特征，时至今日仍为复形指甲，这一问题还待民俗学者、遗传学者深入研究。据说还有有些移民是被绑押解迁出的，路上如果需要大小便，必须让领队解开绳索，故至今这些地区上厕所仍说成“解手”。

    古大槐树处迁民之后裔经过几代、十几代，大都不知道被迁前是何村何地，但都知道“大槐树是故乡”，这一点至今谁也没能忘却。移民在离开大槐树时恋恋不舍，到达新的定居地点后，他们大多栽种了槐树，借以寄托自己对家乡的怀念。河北省河间县申鲁村高氏在自己家门口栽了一棵槐树；保定府西关谢德先开了名叫“老槐茂”的酱菜铺。河南确山县有槐树庙村、大槐树村、槐树庄村。古槐移民更是在家庙祠堂的楹额上铭记了纪念的文字，以表达自己的思念之情。山东菏泽固堆袁家祠堂墙碑曾刻有洪武二年袁公正题望槐思乡诗：“昔日从戎驱鞑虏，今朝屯田太行东。洪洞分支老门第，曹州安居旧家凤。

    古岗植槐三五株，铭记晋中父老情。卧雪传说流千古，后昆霞蔚赛劲松。”河南焦作市刘氏祠堂匾额书：“派衍洪洞。”河南偃师县牛氏家庙大厅的楹联写着：“十八祖平阳世泽，五百年毫西名门。”河南省武陟县小东乡大淘村孙氏牌位对联：“祖洪洞支迁沁左，籍山西裔延河南。”移民们迁往各地，因一村不准两一姓，所以兄弟之间为了相互照应，有一姓分为几个姓者，至今仍有山东某地仍有“回、翟、常，一个娘”、“魏、梁、陈、一家人”、“崇、刘、顾，是一户”、“山东无二郭”等说法。（资料来源——网络）