求论文《谈推销中的议价技巧》

消费心理

接待方法

工薪族

追求经济实惠，追求使用方便、实用，90%的消费者看重的是价格，10%的是有追求时尚和从众的现象，注重情感。

介绍商品时注重产品的价格、性能、效果、使用方便和尊重别人，运用赞美、对比的方法，看重相联附赠品的使用价值或新、奇的特点刺激其决策力

白领层

追求品质、品牌名气，被名气所累，追求时尚，自我表现，有自我实现的感觉，易冲动，注重服务技能和品质

介绍商品是中国驰名商标，国家免检，公司的广告等名气，广告明星等，赞美使消费者有被提高自身身价的心理，这一类人注重品质，名气、自身档次，不太注重价格的高。此类人群不太注重附赠相联方式，其注重相联赠品以奇、新为主，不会大多考虑其附赠品的实用价值

家庭层

注重实用，经济、方便，习惯性强，注重情感，注重服务品质

介绍商品时尽量以大包装价格实惠为主，以情感、以附近的什么人或邻居已经购买的从众心理进行介绍，以服务方式提高品质，以附带相联赠品方式进行刺激。考虑相联附赠品的实际使用价值。

通过分析不同顾客的差异，能使我们更好地了解和把握顾客的购买行为，摸索出服务规律

一、不同年龄的顾客购买心理差异分析

事实表明，不同年龄顾客购买心理差异有着很大不同。

1、老年顾客表现为：

（1）喜欢购买用惯的东西，对新产品常持怀疑态度；

（2）购买习惯稳定且不易受广告影响

（3）希望购买方便舒适

（4）对营业员的态度反应敏感

（5）对保健商品比较感兴趣。

2、中年顾客表现为：

（1）多属于理智型购买，比较自信

（2）讲究经济实用

（3）喜欢购买被证明实用价值高的优秀产品

（4）对能改善家庭经济条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣。

3、青年顾客表现为：

（1）对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦商品

（2）购买具有明显的冲动性

（3）购买动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素

（4）是新产品的第一批购买者

二、不同性别的顾客购买心理差异分析

1、男性顾客表现为：

（1）购买动机常具有被动性

（2）常常有目的购买和理智型购买

（3）选择商品以质量性能为主，不太考虑价格

（4）比较自信，不喜欢售货员喋喋不休的介绍

（5）希望快速完成交易，对排队等候现象缺乏耐心

2、女性顾客表现为：

（1）购买动机具有冲动性和灵活性

（2）选择商品十分细致

（3）购买心理不稳定，易受到外界因素影响

（4）购买行为受情绪影响较大

（5）选择商品注重外观、质量和价格

三、不同性格的顾客购买心理差异分析

1、理智型购买者表现为：

（1）购买决定以商品和知识为依据

（2）喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入

（3）善于比较挑选，不急于作决定

（4）购买过程中不动声色

2、冲动型购买者表现为：

（1）个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响

（2）购买目的不明显，常常即兴购买

（3）凭直觉和外观印象选择商品

（4）能够迅速作出购买决定

（5）喜欢购买新产品

3、情感型购买者表现为：

（1）购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的

（2）想象力丰富

（3）购买中情绪波动

4、习惯型购买者表现为：

（1）凭以往的习惯和经验购买

（2）不易受广告宣传或他人影响

（3）通常是有目的地购买，购买过程迅速

（4）对新产品反应冷漠

5、疑虑型购买者表现为：

（1）个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微

（2）缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重

（3）选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多

（4）购买中犹豫不定，事后反悔

6、随意型购买者表现为：

（1）缺乏购买经验，购买中常不知所措

（2）信任售货员，乐意听取售货员的建议，希望得到帮助

（3）对商品不过多挑剔

四、不同职业的顾客购买心理差异分析

具有不同职业的顾客，也存在购买心理的巨大差异，如下：

1、工人、农民表现为：大多喜欢经济实惠、牢固耐用、艳丽多彩的商品

2、知识分子表现为：大多数喜欢造型雅致、美观大方、色彩柔和的商品

3、文艺界人士表现为：大多数喜欢造型优美、别具一格、有现代艺术美感的商品

4、军人表现为：多为别人代买商品、或按图索骥、或请售货员参谋

5、学生表现为：购买集中于文化用品、纪念品，是贺年卡、生日贺卡、圣诞礼物的主要购买者，购买心理感彩强

顾客心理几种类型分析：

1、一哄而上的从众心理

消费上的从众心理，是人们普遍存在的，也是由女性本身的特殊要求所决定的。所谓“人云亦云”、“跟着感觉走”，就是这一心理的明显表现

比如小时候，我们就听过，“狼来了”的故事，当一个人喊“狼来了”时第二个人也跟着喊“狼来了”接着，第三个人、第四个人就会都跟着喊起来，其实，狼是否真的来了却不得而知。

又如，大街上有人朝天上看，马上就会引来几人、几十人、甚至上百人的观看，但谁也不知道究竟在看什么！从心理学角度分析，多数人愿意干的事准没错！跟着走就成了他们的自觉选择。

在这种从众心理的驱动下，爱美的女性不甘落后，盲目地效仿别人，于是纹眉热、减肥热、芳香SPA等火了一把。

2、喜好攀比的虚荣心理

从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理，常常使人们的正常情绪受到影响，工作和生活的积极性要到挫伤。

然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容达到更加美丽、更加年轻、更加有魅力。

3、爱占便宜的小农心理

中国女性由于受几千年传统封建意的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女顾客在审美过程中是很难很快地作出一些“大手笔”的消费举动的。

针对这部分人的心态，商场都利用可以利用圣诞节、新年、春节、“三八”节、“3·15”等节日，搞些社会公益性的产品促销、义卖活动。比如平时300送360元消费卡，一套1200元的进口化妆品，打折后的价格是680元等，恰到好处地减价，可让顾客受益，更能让商场顾客盈门，形成多势头、多档次的客流，显示出市场经济的成熟和利用价格杠杆搞活商超市场的有效作用。

同时，我们应该看到消费者这种占小便宜的小农心理。主要来源于其经济条件的有限性和需求的无限性的对立统一，期望用最优惠的价格，享受到最好的服务，或少花钱消费更多的服务次目。这也是一般消费者的共同心理。

4、求新求异的流行心理

自古以来，“流行”就是社会学家和心理学家普遍关心的研究主题。如果仔细地观察一下“流行”与人的关系，其心理状态马上会像浮雕般地显示出来。

而求新求异的流行心理，就是以追求商品和非商品的新颖、奇特、时髦和与众不同为主要目的的消费心理，其核心是“时髦”和“盛行”。

具有这种消费心理的顾客一般比较注重商场院舒适装修、规模档次，或者产品在品牌、质量、功能、包装、效果及服务等方面的特色，追求舒适、经济实惠、方便。

对陈旧、落后、地方性老牌子的产品不愿问津，经济条件也比较好，富于幻想，渴望变化，求美心切，接受新事物快，一般对商品的价值和价格的高低乎不太关注。这种求新求异的消费心理，大多属于经济条件好的年轻女性和感性（冲动）型的消费者。

5、向往上流社会的攀比心理

比如：美容顾客。这部分人自小家里没什么社会背景，文化程度较低，党的改革政策使她们迅速发家致富有了钱。就开始光顾美容院。她们并不是基于非常必要而做美容或购买化妆品的人，而多半是憧憬上流社会、想当权贵太太的攀比心理驱使。

对她们来说，走进美容院不一定光是为了消费，而是想与那些有能力办金卡、银卡、享受高档服务的人为伍。这才是我们应该紧紧抓住的顾客，因为她们才是购买高价位商品的人。

同时，对名牌商品的细微变化非常敏锐，这也是这部分消费者的一种带有普通性的心理状态。

主要目的就是为了显示自己今天的地位、身份和威望，有些经济地位或社会地位的人也较为多见，其动机核心就是为了“显名”和“炫耀”。

其实，这种人的心理是很空虚的，她之所以能豪不吝啬地进行高档消费，正是为了弥补自己心理或情感上的空虚。

因为，美容师一定要抓住这种人的攀比心理，在给予情感呵护的同时，因势利异地向她们进行高档消费的咨询，以不断提高她们的消费水平和消费质量。

6、追求精神上的满足心理

现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的，所以，在服务过程中，千万不可忽视顾客“心”上的问题。很多顾客走进商场，真正期待商品所带给她的，并不单单是“自己实际使用”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。这也正是促销人员必须要给予消费者的基本东西。

比如，日本的“资生堂”和法国的“兰蔻”都是性能差不多，且每套又都是价值几千元的化妆品，那么，顾客究竟是选择“资生堂”，还是选择“兰蔻”呢？其最大的决定因素，应该就是上面所提到的“心理”因素。

如当一套“资生堂”的标价是1000多元，而“兰蔻”的标价是3000多元时，具有高档消费水平的顾客往往就会选择3000元的“兰蔻”，似乎觉得这种价位的消费，才找到心理上自我价值和精神满足感的平衡。

7、青春已逝的危机心理

以女性美容为例：

对于女性来说，35-45岁是美容心理的特定时期。此期内，她们非常在意自己容貌和形体上的微小变化，十分留恋已逝的青春时光，对自己开始老化的容貌常常感到心理的不安，甚至难过和悲哀。

特别看到同龄女性，丈夫的女同学、女同事、女朋友，依然青春焕发、光彩照人或比自己在容貌上显得年轻时，这种心理危机感就愈加强烈，甚至有种火烧火燎的感觉。

于是，她们走进美容院寻求帮助，希望借助现代美容产品、高超的整形技术和手段，达到延缓衰老，塑造“第二次青春”的目的。

这部分顾客在进行美容消费时，心里一般都比较迫切。这可以从她说话的神态、口气、表情等方面感受到。比如顾客前来咨询怎样才能延缓衰老时，美容师向她介绍了一种具有“提升、收紧、抚平”眼角皱纹的护理产品，并热情地说：“这是我们刚引进的法国新产品，和您以前用过的产品，是完全不一样的，它对延缓衰老有着神奇的功效……，不信您可以先试试看？”

这种很刺激顾客心理的话，肯定会引起顾客的注意。她会说“是吗？真的有这么好的作用吗？”顾客脸上的表情也许不相信、也许就此反驳，也有的人会满怀希望地面带微笑，轻声地说“真的吗？那太好了！”

生活中每个人，特别是女人，不论她从事着什么工作，总是有一根情感线始终贯穿着她的一生。这也许是亲情、也许是友情、也许是爱情、也许是……

总之越是生活节奏的加快，越是人际关系的复杂，越是商业氛围的浓烈，人们（尤其是那些经常走进美容院的女人）越需要情感上的滋润和心灵的抚慰。

这就要求我们的美容师不仅给予她们形体和容貌上的美容，更要给予心理上的美容。真正有一种：走进美容院，如同“回娘家”的感觉。

[编辑本段]公司简介

海信拥有海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家分别在沪、深、港三地上市的公司，是国内唯一一家同时持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。 海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委和中宣部共同推举的全国十大国企典型，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、北美、欧洲等建有研发机构，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。 目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。

[编辑本段]海信的理念

发展愿景：建百年海信，创国际名牌 发展战略：技术立企 稳健经营 企业哲学：人才是本 技术是根 创新是魂 企业精神：敬人、敬业、创新、高效 企业责任：对股东负责，对客户负责，对员工负责，对债权人负责，对社会负责 企业品格： 诚实正直 朴实无华 企业作风： 严格要求 雷厉风行 质量理念：质量不能使企业一荣俱荣，却足以使企业一损俱损。 服务承诺：一旦选择 天天省心

[编辑本段]发展战略

技术立企、稳健经营是践行“百年海信”梦想的发展战略。 技术立企 技术决定了产品的属性，从而决定了对消费者需求的满足程度。海信秉承技术立企的发展战略，把坚持技术创新作为企业发展的根基，立足自主研发、技术孵化产业，不断向高端产业和产业高端延伸、拓展。海信相信市场经济最终的主宰是技术与消费者。 作为首批国家级创新型企业，海信拥有国家级企业技术中心、数字多媒体技术国家重点实验室、博士后科研工作站，是国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地，首批国家质量奖获奖单位。 海信在青岛、顺德、北京、深圳、北美、欧洲等地建立了研发机构，座落在青岛的海信研发中心总部，建筑面积8万多平方米，汇聚了全球专职技术开发人员2000多人，其中高级专家和博士50多人。

[编辑本段]稳健经营

海信的稳健经营是指在经营过程中能够未雨绸缪，用"理性、效益、安全"的科学决策来保证今天的工作能为明天的发展创造更好的条件，不追求短期的轰轰烈烈，而是始终将追求当期利益与长远发展统一起来，以确保持续健康发展。稳健经营是企业的发展战略，也是一种企业文化。

[编辑本段]历史传承

1969年9月-1979年 1969年9月，海信的前身“青岛无线电二厂”成立，职工10余人，生产半导体收音机 1970年4月，超外差式“红灯牌”501型晶体管台式收音机研制成功 1970年8月，研制出山东省第一台电子管式14英寸电视机，填补了山东省的空白 1976年9月，9英寸全塑机壳晶体管黑白电视机问世，填补了国内空白 1976年11月，12英寸木塑结构晶体管电视机试制成功 1978年9月，首台CJD18型彩色电视机出产 1979年2月，青岛电视机总厂成立，并被国家确定为电视机定点生产厂

[编辑本段]1980年-1989年

1980年，56CD1型22英寸自会聚彩电出产 1982年，完成了由广西路22号到江西路11号的搬迁 1984年12月26日，引进日本松下技术和设备生产的第一台14英寸彩电走下线体 1985年4月，企业实现了第一次腾飞。主要技术经济指标列全省电子业、全国电视业第一位 1990年-1999年 1992年，年仅35岁的周厚健执掌帅印，出任厂长，海信进入快速发展壮大时期 1993年3月，投资2000万元，生产商用收款机，成为中国最大的生产厂家 1994年，海信集团公司成立 1995年7月，研究所升级为技术研究中心，并成为国家级技术研究中心 1996年7月，面对国内第一次价格战的风起云涌，海信在人民大会堂庄严宣布海信以“高科技、高质量、高水平服务，创国际名牌”的发展战略应对市场竞争 1997年4月，海信电器股票上市，给海信带来了新的发展机遇 1997年，海信变频空调上市，被中国消费者协会授予行业唯一“零投诉”空调品牌 1998年，海信名列中国电子百强企业中第七位 1999年2月，“海信”获得中国驰名商标 1999年6月22日，海信集团用户服务中心正式投入使用 1999年7月，中国企业管理协会授予海信“中国企业管理杰出贡献奖”

[编辑本段]2000年-2001年

2000年4月18日，海信新的VI启用，“国际化、科技感、亲和力”海信赋予了自己新的内涵 2000年8月21日，海信以在北京开展的“8341防火墙诚邀全球黑客高手检测”活动为契机，宣告海信数码科技公司成立 2000年9月，海信与日立公司签定CDMA项目合作协议，联袂进军第三代数字移动通讯领域 2001年4月，海信电视、空调、计算机成为免检产品，荣获免检证书 2001年6月，海信凭借在数字领域的先进的科研技术成功推出数字冰箱 2001年9月，海信电视荣获“国家质量奖”，海信电视、海信空调、海信计算机成为首届中国名牌 2001年，海信大厦、海信信息产业园建成，海信经营环境发生了质的变化，海信获得了空前的发展

[编辑本段]2002年

2002年1月10日，海信、四通、阳光与新浪宣布结成ITV互动电视战略联盟 2002年2月，海信集团引进推行TPI/TPM，全面开展经营革新活动 2002年4月25日，第180万套海信变频空调下线，海信“变频”五周年 2002年5月，控股北京“雪花”，海信建立了完备的冰箱生产基地 2002年5月，海信电视、空调、手机、冰箱首批通过“CCC”权威认证 2002年7月30日，海信住友组建合资公司，拓宽海外市场渠道 2002年8月15日，“三园一厦”大工业格局全面形成 2002年11月18日，海信、日立携手进军商用空调 2002年11月27日，赛维首开家电业剥离售后服务先河，成为中国第一家专业品牌服务商 2002年12月18日，海信推出变频空调新标识——“变频码”

[编辑本段]2003年

2003年1月18日，海信日立商用空调生产基地在海信信息产业园奠基。 2003年，在今年召开的山东省九届人大六次会议上，海信集团有限公司董事长周厚健以高票当选为第十届全国人民代表大会代表 。 2003年4月23日，全国网选第四代“谋”女郎徐筠携手她代言的海信冰箱新品“蓝贵人”齐齐现身海信广场 。 2003年6月23日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林同志在中央、省市有关领导陪同下来到海信集团视察工作。 2003年7月，《海信史》、《海信经验》出版。 2003年8月21日，海信计算机公司与英特尔（中国）有限公司联合在北京长城饭店召开盛大的“推开数字家庭之门”战略合作暨产品发布会。 2003年9月，我们的海信共同的未来----海信与百位国际经销商联合布局全球客户大会。

[编辑本段]2004年

2004年2月，海信3G终端提交国家测试 2004年3月，于淑珉总裁荣获首届全国“十佳”三八红旗手 2004年，周董倡议推广变频技术缓解电荒 2004年4月12日，3C融合领跑未来，集团“龙虎计划”水落石出 2004年4月20日，海信国际化“路线图”露端倪 2004年6月20日，温总理来我家 2002年8月15日，“三园一厦”大工业格局全面形成 2004年6月， 集团举办平板电视全球研讨会,公布平板电视品牌新战略 2004年6月28日，贵阳工业园正式启用 2004年8月21日，山大海信研究院成立 2004年12月16日，技术、速度并重 海信走过35年辉煌历程——集团举办35周年庆典活动

[编辑本段]2005年

2005 年3月6日，海信集团与德国博世－西门子家用电器集团（博西家电）在京正式签订协议并发表联合声明，双方历时六年的商标争议终于划上一个圆满的句号：HiSense回到海信 2005年3月，凤凰卫视名主持许戈辉成为海信形象代言人 2005年3月30日，海信成为国内第15家同时拥有双牌照的手机厂商 2005年4月6日，海信（南京）电器有限公司冰箱工业园在南京新港经济技术开发区举行了隆重的奠基仪式，新厂区正式破土动工 2005年4月30日，海信集团当选首届CCTV我最喜爱的中国品牌 2005年5月，在俄罗斯纪念卫国战争胜利60周年庆典上，海信的产品——4277液晶电视被作为国礼赠送俄罗斯老战士们 2005年5月8日，海信在浙江湖州设立的变频空调生产基地，开始正式批量生产。据介绍，全称为海信（浙江）空调有限公司的这个基地，一期的年产能100万套，二期年产能200万套 2005年6月26日，海信集团在京正式发布被命名为hiview“信芯”这款民族彩电第一芯的重大成果，信息产业部副部长娄勤俭等高调出席并对海信的这一成果给予充分肯定；7月2日，当装有“信芯”的彩电在青岛海信破壳而出时，中国彩电产业掀开了一个新的篇章。更高的荣誉则来自党和国家***的关注和支持 2005年8月4日，海信全球第十三个生产基地——海信新疆工厂在新疆喀什正式开工投产 2005年10月底，周厚健董事长荣获首届“中国杰出质量人”称号 2005年11月，海信信号控制机系统中标北京 2005年，周厚健董事长当选2005CCTV中国经济年度人物 2005年12月9日，海信牵手CCTV高清频道，标志着中国的高清电视节目将迅速地走进千家万户

[编辑本段]2006年

2006年1月，海信获得国家商务部“2005－2006年重点培育和发展的中国出口名牌” 2006年1月23日，海信网络科技与资生堂签约 2006年2月16日，周厚健董事长作为自主创新报告团首场报告唯一一家企业代表，在人民大会堂向上万名来自中央机关以及首都各界人士做了主题为“技术是桶底，创新是生命”的演讲汇报 2006年5月23日，海信在北京召开的第九届科博会上语出惊人，称“电视机”将成为过去式。本次科博会，海信展出的平板电视已超越电视的传统概念 2006年6月27日，海信集团荣获“2006中国大学生最佳雇主”称号 2006年7月7日－10日，中国国际消费电子博览会再次成为国内外电子厂商的一场盛宴。以“我的多媒体生活”为展示主题的海信展台首次展示和推出代表了 CE 发展方向的多媒体新产品，将参观者带入了一个缤纷的多媒体世界 2006年，海信网络科技成功中标北京快速公交建设项目 2006年8月，由美国波士顿顾问集团一份研究报告评选出100家来自迅速发展经济体系(RDE)的企业，海信荣膺全球挑战者企业，并获评全球最有可能成为顶级企业的公司 2006年8月19日，海信电器股份有限公司获得了中国证券业协会和证券日报社联合颁发的“2006年度中国证券市场十佳品牌”的证书和奖杯 2006年9月，国家统计局在人民大会堂举行的“第六届中国大企业集团暨首届企业集团竞争力500强发布会”上，海信集团荣膺中国大企业集团首届竞争力500强排名第一 2006年9月1日，海信确立多品牌战略——科龙新标志正式发布 2006年9月14日，海信平板电视获得了美国《 TWICE 》颁发的“中国消费电子冠军产品”大奖 2006年9月24日，“海信技术孵化模式”被授予首届“中国管理学院奖” 2006年10月10日，海信召开第三届全球客户大会，并宣布国际市场全面布新 2006年10月18日 ，全球首款超薄双网双待手机D806在海信研制成功 2006年11月，海信冠名第八届澳大利亚国家最高**奖项 IF(Inside Film) Awards 2006年12月10日，周厚健董事长荣获最具影响力企业领袖殊荣 2006 年12月10日，海信TLM4028点晶系列平板电视成功摘得“最佳功能设计奖” 2006 年12月13日，海信空调受让广东格林柯尔所持科龙公司2643%法人股份的股份过户登记手续办理完毕 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，海信凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

[编辑本段]海信之歌

王 瑜词 连新国曲 海蓝蓝，天蓝蓝，黄海之滨耸立着海信集团。 海蓝蓝，天蓝蓝，黄海之滨耸立着海信集团。 理想为你注入不竭的动力，追求为你鼓荡起高悬的风帆， 拼搏是你固有的性格，奉献是你不悔的誓言。 拼搏是你固有的性格，奉献是你不悔的誓言。 千帆竞渡，你是离弦的箭。潮涨潮落，你永向前。 你永向前。 啊海信啊海信，你是一艘不倦的航船。 海鸥飞，浪花卷；海鸥飞，浪花卷； 永不眷念平静的港湾，平静的港湾。 海蓝蓝，天蓝蓝，黄海之滨耸立着海信集团。 海蓝蓝，天蓝蓝，黄海之滨耸立着海信集团。 狂涛打不偏你紧握的舵轮，迷雾遮不住你标正的航线， 团结是你制胜的保证，开拓是你坚强的信念。 团结是你制胜的保证，开拓是你坚强的信念。 碧波万倾，是你竞争的阵地。惊涛骇浪，是你成长的摇篮。成长的摇篮。 啊海信啊海信，你是一艘雄伟的战舰。 风里行，浪里穿；风里行，浪里穿； 驶向一个辉煌的明天。辉煌的明天。

[编辑本段]国际化目标

海信在技术和市场上的不断积累和创新发展，使得国际化进程在不断加快，和国际合作伙伴的关系愈加密切。 在海外市场的开拓上，海信自主品牌的建设工作在不断推进，全球网络布局日益完善，在南非、阿尔及利亚和埃及等设有生产制造基地，在美国、欧洲设有研发中心，在香港、美国、澳洲、欧洲、南非设有子公司，在俄罗斯、印度、英国、沙特、埃及、北非、吉尔吉斯斯坦设有海外办事机构，海信的电视、空调、冰箱、手机、光收发一体模块等产品正在融入全球130多个国家和地区的大众生活中。 为了海外品牌的建设，1999年之前海信的“Hisense”商标就已经在40个国家和地区注册,截止到2009年，申请注册商标保护的国家和地区已经超过150个。自2005年以来，通过参加CES、IFA等大型国际展会、冠名世界四大网球公开赛澳网赛事主场馆等国际品牌拓展活动。 海信品牌的地位和影响力不断扩大，自主品牌的产品销量不断提升。

[编辑本段]科技创新

创新的科技：科学技术是第一生产力。 海信的生存与发展得益于对科学的执著追求。 “人才是本，技术是根，创新是魂”是海信的技术观，以技术孵化产业是海信创新科技的特色。 海信拥有国家级的企业技术中心，每年的技术投入占到销售收入的4%,技术为海信不断孵化出新的产品、新的产业、新的经济增长点，驱动海信始终站在国内电子信息技术的最前沿。 科技宗旨：博采众长，勇创新高� 积极跟踪、引进、吸收世界先进技术，以市场为立足点，不断研制开发出适应市场需要、具有自主知识产权的优秀产品。以“新”取胜，以“高”取胜，努力为中国电子信息技术的发展做出自己应有的贡献。

[编辑本段]海信研发中心总部

坐落在美丽的海滨名城——青岛，占地63亩，建筑面积6万多平方米，是五部委联合认定的国家级企业技术中心、国家863产业化基地、国家火炬计划软件产业基地。作为产学研合作与联合的研发实体，同时又是大企业与重点大学全面合作的载体——“山东大学海信研究院”。2004年，海信成为国内首批国家创新体系企业研发中心试点建设单位。 海信研发中心现已建成国内较为完善的研发平台体系。包括应用基础研究中心（数字多媒体技术国家重点实验室）、产品开发中心、公共研发支持平台（检测中心、中试中心、数据信息中心、技术培训与学术交流中心）、博士后科研工作站等。海信研发中心设有数字显示技术、智能多媒体技术、数字电视技术、光学投影技术、智能家电技术、移动通信技术、智能交通技术、网络安全技术、计算机技术、光电子通讯技术等研究机构。研发中心是海信3C产业技术研究与发展中心，担当着海信核心技术与前端技术的研发、新产品的开发与产业升级，产品结构调整的重任。 海信研发中心汇聚了专职技术开发人员数2000多人，其中一半以上人员拥有高级中级职称，高级专家和博士近50多人，硕士300多人，90%以上的科研开发人员为40岁以下的青年人。 海信集团历来重视研发投入，每年投入的研究与发展经费占产品销售收入的5%以上。在国内率先建立了第一家基于企业内部网（INTRANET）基础上的无纸化开发系统，拥有联网微机2000多台，CAD工作站50多台。先后组建了家电综合实验室、空调综合实验室、通讯技术实验室、数字显示技术实验室、计算机实验室、网络技术实验室、智能研究实验室、工艺设计实验室、工业设计实验室、性能评测室及电路CAD机房等，全部达到国家、国际先进标准要求的试验环境要求。实验室内配备各种先进仪器仪表几百余台套，许多仪器仪表居于国际领先水平，满足了电视、空调、计算机、通信、冰箱、网络等各种产品的开发、实验、检测需求。 研发中心通过信息共享和资源综合利用，为研发人员提供了一个具有国际先进水平的开发实验环境，为海信的技术创新打下了坚实的物质基础，使海信集团的技术水平始终处于国内同行业的前列，每年承担数十项国家级项目。到目前为至，已申请专利2000多项。2006年全集团共完成新技术、新产品研发537项，其中三分之二以上达到国际领先水平或国际先进水平。 技术创新的基础是人才的聚集和培养，多年来海信坚持“以人为本”的经营宗旨。建立了“求人、用人、育人、晋人、留人”的人力资源开发机制，完善了“待遇留人、事业留人、氛围留人”的文化，形成了良好的人力资源开发和管理体系。设在研发中心的海信学院，为研发人员的知识更新与发展创造了良好的条件。每年培训支出近千万元。 海信以创建世界水平研发中心为目标。近年来，通过不断完善研究开发和创新体系的建设，在向着这样一个目标迈进。 海信顺德研发中心2001年被认定为国家级企业技术中心，2002年度建立博士后科研工作站，同时，海信顺德研发中心还是国家产业技术创新基地和863计划产业化基地。2002年至2006年之间，海信顺德研发中心的前身——科龙技术中心获得各类科技进步奖70项，省部级25项；承担各类科技计划项目86项，其中国家级科技计划项目16项，省部级39项。获得各级重点新产品称号71个 ，其中国家级5个，省部级38个。截止2006年底，累计申请专利达到1536件。

[编辑本段]海信顺德研发中心

海信顺德研发中心是中国冰箱核心技术的缔造者。1996年和2000年，容声冰箱因“无氟节能电冰箱技术”和“碳氢物质替代CFCs制造系统改造”两次获得国家科技进步二等奖；2005年，海信成功突破矢量变频技术的核心技术，推出国内第一款矢量变频冰箱，采用180度正弦波控制，最大限度的实现了节能、降噪，达到国际领先水平。目前，海信科龙新一代节能环保发泡剂技术、分立多循环技术、自感应节能电冰箱技术等多项核心技术居世界领先地位。 海信顺德研发中心致力于高效舒适节能空调技术的研究开发。科龙空调的能效比三次打破国内纪录，两次打破世界纪录；海信空调的变频技术世界领先，拥有独特的核心技术优势，多次荣获我国的节能贡献大奖。

[编辑本段]海信深圳研发中心

海信深圳研发中心位于深圳市南山区科技园中区的朗峰大厦，周边与同行业的创维、TCL、长虹、康佳等研发机构比邻，大多数跨国公司研发机构、办事处等也位于同一区域，技术合作、信息交流等渠道十分畅通。中心总投资约1000万人民币，前期为500万，后期将根据海信集团战略规划、新增产品线和市场需求持续增资。 中心内现有的研发人员30多人，均为本行业中技术拔尖人才，配备一流的仪器仪表设备，并且依托研发总部的研发平台，进行技术和信息的沟通交流。研发人员根据需要定期流动，保证中心的人员素质、研发能力和水平始终保持在同行业的前茅。同时，海信深圳研发中心与国际著名的MSTAR、MTK等公司合作建立了联合试验室，使开发的产品与芯片开发同步，从而保证研发的产品与国际大公司保持同步竞争态势。 海信深圳研发中心主要工作包括数字电视及网络产品开发、前沿技术信息收集、数字视频类新产品的跟踪与储备、对广东海信多媒体公司进行技术支持和产品研发等，同时还承担着吸纳行业优秀人才的任务。该中心后续将逐渐扩大开发人员规模和产品种类，使研发规模增长率始终保持在每年30%左右。

[编辑本段]海信美国研发中心

海信美国研发中心是海信全球研究和开发网络的一部分，致力于消费电子领域两个方面的研究工作，一是新产品的调研和预研；二是现有产品质量提升和成本控制。在新技术研究方面，美国研发中心已经成立专业小组研究网络电视、家庭无线互联、多媒体娱乐中心、新显示器件等；在质量提升和成本控制方面，美国研发中心致力研究高对比度高清晰度画质提升技术、新材料的研究和使用、外观造型领先设计、整机平台标准化和新产品设计等。海信美国研发中心和国际上的先进公司保持着密切的合作和交流。研发中心还对海信美国市场的开拓提供强有力的技术支持。 目前，海信的产品已经成功的在北美各大商店销售，美国海信研发中心正以其雄厚的技术实力保持海信产品的竞争力，使海信产品走进北美市场的千家万户

[编辑本段]海信（美国）光通信研发中心

海信（美国）光通信研发中心坐落在美丽的东部城市芝加哥，成立于2002年7月份，开发团队由北美光通信行业的精英组成，实验室配备了最高达到40G比特每秒速率的开发设备。该研发中心立足于全球光通讯技术的制高点，致力于在全球范围内提供技术领先的光通信模块产品和方案。自成立以来，海信（美国）光通信研发中心先后完成了国际先进的SFF/SFP/XFP小型化光收发一体模块的研发，产品速率从100M比特每秒到高达10G比特每秒，成为青岛海信光电科技公司技术孵化器，为海信光通讯产业的发展打下了良好的基础。尤其是在PON产品上， 2006年在世界上率先研制出了GPON解决方案，得到市场和客户的认可，迅速占领了美国市场。 海信光通信产业正在飞速发展，海信（美国）光通信研发中心将继续努力，开拓进取，引领海信光通信产业走向新的辉煌。

[编辑本段]海信欧洲研发中心

海信欧洲研发中心于2007年3月在荷兰南部城市――埃因霍温正式成立。目前，欧洲研发中心设有电路设计、软件设计、结构设计、产品经理及ID造型设计等研发岗位，预计到2007年年底，公司人员规模可达20人左右，其中外籍员工占30%左右。 海信欧洲研发中心将充分利用海信在数字电视、网络多媒体、芯片、数字家庭等领域的技术优势，并充分调研最新技术发展趋势、欧洲流行趋势、用户使用习惯和用户需求，面向欧洲及相近市场开发高技术含量、高性价比的数字DVB产品以及网络、高清、多媒体平板电视产品等。同时，为满足欧洲不同国家和地区用户的品质需求，海信欧洲研发中心将根据欧洲不同国家和地区的不同标准，进行现场测试验证和用户体验测试等工作，为欧洲各个国家和地区的用户量身定做高品质产品。并且，海信欧洲研发中心将研究国际最新技术和产品的方向与潮流，与国际知名ID造型设计公司开展交流和合作，设计世界一流的产品，全面打造国际化海信品牌形象。 海信欧洲研发中心的设立使得海信在占有全球四分之一以上电视销量的欧洲市场实现了研发、生产、销售三位一体的战略布局。

[编辑本段]海信科技荣誉

化妆品开店创业计划书

　随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。

化妆品开店创业计划书 篇1

　第一章、摘要

　宗旨及商业模式

　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。

　自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：

　1)为新产品打开市场;

　2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　2)对公司人员培训。

　我们的产品和服务：

　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　竞争：

　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：

　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。

　资金需求：

　我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　第二章、公司介绍

　一、宗旨(任务)

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　产品及服务：

　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1、管理队伍状况

　1)门市经理一人

　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1）财务，商品管理制度

　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　2、外部支持：

　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　1)天津市河西区会计师事务所

　2)天津市河西区阳光律师事务所

　五、组织、协作及对外关系：

　(一)组织内部管理制度

　1）公司将建立以下制度和报表以便于管理

　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

　我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;

　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　(三)人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

　招聘人员均有6个月的试用期。

　六、场地与设施

　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

　七、风险

　此项目主要风险是以下几个方面：

　1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　第三章、市场分析

　一、市场介绍

　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　二市场分析

　21优势分析：

　a、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　b、针对性强。我们的'商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　22劣势情况为：

　a资金筹集的困难。

　b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　三、目标市场

　1、目标顾客

　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　11单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　12团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

　四、销售策略

　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。

　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

　第四章、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

　一、市场营销计划

　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

　二、服务与支持

　1)对顾客的服务：

　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　2)反馈:

　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　第五章、市场与销售

　一、销售策略

　(一)销售方式

　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

　一、成长期

　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

　2、上门推销人员2人。内容同上。

　二、产品定位

　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　2)经营理念

　做小、做精、做好。

　做小：限于在校大学生。

　做精：品质控制。

　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　五、定价策略

　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

　第六章、财务计划

　(一)销售收入

　每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

　(二)月支出

　化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

　房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元

　人员工资61000+21200+1500=9900元

　人员提成3200010%=3200元

　税金5200元

　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　月利润40000-30000=10000

　上缴所得税1000030%=3000

　月净利润7000元，年净利润70000元

　七、建设企业文化建设

　本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。

化妆品开店创业计划书 篇2

　一、创业（开香水调香吧）前的准备工作

　在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水调香吧店面建议选在：

　1、百货商场专柜、大型超市卖场

　2、化妆品专卖六点、护肤美容院

　3、香水专卖店

　4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

　5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所

　6、其它时尚用品销售场所

　7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水调香吧）的装修

　建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。

　香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司

　全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1、房租：500—5000元/月

　2、装修费1000—3000元

　3、第一次香水货款10000元

　4、其他费用1000元

　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

　6、余下3000做流动资金使用

　七、营销策略（香水吧经营方法）

　1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　2、香水调香吧的陈列

　开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3、长期发展营销策略

　a、原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　b、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　c、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

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女性进入更年期是不知不觉中进入的，改变很多，除了潮热盗汗还有100种变化等着你。不经意间你会发现原来皮肤破损很快可以修复，现在要慢许多；原来劳累后睡一觉就缓过来了，现在好几天缓不过来，而且劳累后几乎都会感冒一场，而且感冒的程度随年纪的增长加重；你会发现原来用的好好的护肤品不知为什么突然过敏了，而且皮肤极容易过敏，有的甚至出现神经性皮炎，或者是湿疹而且迁延不愈；你会发现走路多了髋关节像生了锈，膝关节在坐一会儿后比较僵硬，脚后跟疼，活动一会儿又好了；你会发现手指关节晨僵，拿手机时间长了手指疼痛；你会发现你每天的睡眠像是由两片吸铁慢慢靠近，好不容易吸在一起又不知什么原因弹开，一晚上反反复复这样吸上、弹开；你会发现你慢慢逐一认识到自己的各个关节，各个肌肉，各个脏器的位置；你会发现你慢慢不能忍受胸衣的紧、鞋的瘦窄和鞋跟的高、不能忍受长筒袜箍在腿上，甚至衣服领子高会喘不上气，领子低又容易咳嗽；你会发现食欲比以前旺盛，总有尝试甜食的欲望，而且经常会豁出去吃一回，而且越来越不耐受饥饿，有时候饿了竟然委屈的想哭，吃开了就似乎收不住，然后发现吃多了比饿还难受；你会发现原来不爱吃的东西其实味道不错，比如萝卜、芹菜，你可以体会食物本身的味道而不是调料的味道，比如开口吃一个刚蒸好的馒头而不吃然后菜也觉得味道很好；你会发现你慢慢开始喝茶、喝开水，开水里泡一个大枣，然后水喝完了把大枣一起吃了；你会发现你的小便的次数增加，每一次的量变少，尤其睡不好的夜里不停的上厕所；大便似乎不那么成形，便到厕所里不好冲干净而且如果正好你要解大便时孩子冲出来要上厕所你会让给他，等他用完厕所你已经没了上厕所的愿望等这些一件一件发生你会在某一天突然明白这就是更年期。

大家好，我是个45岁的中年女人，我感觉我进入了更年期，我的改变太大了。

下午去逛街，有个女人踩了我一下，我楞是追着她吵了半个小时，回家后看到老公在家玩 游戏 ，电饭煲的米饭都不知道去蒸，我气就不打一处来，盯着老公又吵了1个小时，晚上看到儿子玩了一天作业还没做，我把一天的怒气都撒在儿子上，足足骂了他2个小时，儿子最后求饶了说：“妈妈，你别说了好吗，我耳朵都起茧了”，我是又气又想笑，我一想，我这一天天过的，更年期太容易动怒，感觉自己都气的慌。

我拿起手机在网上一查，才知道我这是典型的更年期综合征，原来改变的还不止是喜欢吵架，这只是一种特例，还有很多种表现形式，比如有以下几种：

以前我每天可以美美地睡一晚，如今感觉每天晚上睡眠都很浅，一点风声就可以醒，有时候刚酝酿好睡眠，结果睡了半小时就醒了，感觉这睡眠也太短了，就是想睡又睡不着似得。

以前我逛街，一逛一天，提着东西走很长时间路都没事，现如今，逛半天我就累了，手上要是提点东西更走不动，更为奇怪的是我休息一晚上都还恢复不过来，要知道以前睡一晚上，第二天体力马上恢复好了，以前做什么都精力十足，现在做什么都提不起兴趣来，这到底是怎么了。

都说女人易老，我现在到了45岁，真正地明白了女人老起来太快了，眼看着我的皮肤每天松弛下去，我知道就是护肤品也救不了我的更年期，再一照镜子，眼袋都出来了，最为可气的是我吃不下东西，体重却不断增加，以前不到一百斤的我，现在都快一百五十斤了，我的天啦，这还是我吗？

天气一冷一热就感冒，越来越怕冷，我都奇怪了，以前常年穿短裙都不觉得冷，现在穿上好几件都还觉得冷，真是人上了年纪，一点抵抗力都没有，家里还要一直备着感冒药，去医院的次数也多了，有时候皮肤还容易过敏，闻到不舒服的味道也会难受，整个身体都感觉变了一个似得。

现在我一蹲一站，我的膝盖就会响，连指头关节也容易响了，别人都说这是关节没有油的表现，可是我才45岁，还没到60岁的老年，怎么会这样呢，关节响，我身上还没力气，感觉一年不如一年，做一点事情就感觉没力气，还喘不上气，要是衣服稍微紧一点，就感觉呼吸困难，太难受了。

我睡不着觉，吃不下饭，再好吃的食物到我嘴里也感觉没有了味道，以前吃点大鱼大肉就挺高兴，现在就喜欢吃点精致的小食物，别人都以为我是嘴变挑了，其实真的不是这样，是我完全不想吃东西造成的，难不成真的到了更年期食物量变少了。

现在就连手机都知道我到了更年期，总是给我推荐 养生 的新闻，因此我开始每天泡红枣，吃乌鸡，还喜欢喝茶 养生 ，跟别人聊天也总是谈起 养生 ，似乎上了年纪， 养生 就自然相伴了。

这是让我最难堪的，怎么现在完全憋不住，喝一点水就想上厕所，出门没半个小时我就开始找厕所，去哪里都是先找厕所，我都受不了我自己了。晚上睡觉本来就睡不着，现在起夜次数也增加了，一晚上起来好几次，完全没办法睡觉。

说真的，还有太多太多改变，我完全说不完，其实最大改变还是自己的心态，不得不承认自己确实是老了，确实是进入了更年期，哎，这更年期还要几年才能过去，看来我要多忍忍了。

女性更年期发生的最大改变是这些：

一，大姨妈的造访毫无节奏。有时半年不来访，有时一个月能造访两三次。弄得人疑神疑鬼，以为自己得了什么绝症。

二，皮肤松弛特别明显，脸上皱纹怎么化妆也遮不住。体重直线飙升，喝口凉水都能长两斤肉。

三，睡眠非常不好，夜里经常醒来，想上厕所，上了厕所回来就睡不着了。

四，明明天气一点儿也不热，可身上总是冒汗，尤其是夜里，严重时能把睡衣汗湿。

五，搂不住暴躁情绪，知道有些事是自己小题大做了，但就是控制不了自己。

六，看家人谁都不太顺眼，不管是老公还是孩子，觉得他们都在跟自己作对。

七，对那些失去劳动能力、处境艰难的老人特别有同情心，对自己的老年生活忧心忡忡。

八，跟好友聚会时，三句话不离保养身体，五句话离不开家里孩子咋样了，七句话就说起别人家的八卦，九句话说起自己的生活感悟，表示自己活明白了。

这是我观察的身边更年期女性的最大改变，欢迎补充。

以前的我简单地以为“更年期到了，不就意味着女人变老了嘛！”今天的我想说，岂止变老，实在是改变太多……说说我正经历的吧！

50岁生日过后，我便进入了更年期，雌激素迅速减少，带来的最明显变化是，曾经让我得意的皮肤，一夜间变得不再白嫩、肤若凝脂，取而代之的是皮肤松弛、肤色暗沉发红，摸起来不那么光滑了。

三八节工会搞活动，我给同事们讲护肤心得，去外单位给女职工做护肤讲座。

2008年去日本（当时我先生在日本研修学习），一次到高岛屋买化妆品，资生堂专柜店员用皮肤测试仪测过我的皮肤，说“24岁的皮肤，这样就挺好的。”先生笑着翻译给我听，我忍俊不禁：“开什么玩笑？！”两个女店员不相信那时的我已40岁，先生随手把我的日本在留资格证展示给她俩看，两人惊讶的表情，我现在都记得。

认识我的人，对我的评价：温柔、隐忍、宽容、大度、善解人意，难得的好脾气……这样的我，随着更年期的到来，突然变得不可理喻：一点儿小事，说火就火，易怒暴躁、无法自控。

以前，生活里、工作中，无论是对家人还是同事，我一定是那个最能忍耐、最能包容的人，家人朋友曾说：想看到你发脾气，简直是太难了！我总是一笑：难道解决问题的方式只有发脾气吗？可是，现在的我，遇事好像只会发火，情绪波动非常大，经常无理由地心情就不好了，有一段时间我甚至怀疑自己是不是要变抑郁了。我很不喜欢这样的自己，更年期让人变得如此讨人嫌！

1、以前，身体各项基础指标还算正常，虽然也有类似结节这样的东西，但，属于常见的良性小结节，总的说来，没什么大毛病，我参加过单位组织的两次献血，足以说明身体 健康 情况还可以。因为老爸老妈有家族遗传的高血压和糖尿病，都是几十年的病史，多年来我一直很重视预防这两种病，从饮食、锻炼身体、定期体检等方面注重监测，一直控制得不错。

50岁开始，我的身体如轰然倒塌的大楼，忽然间各种毛病都来了，多个部位出现结节、囊肿、结石……而且两年来每次检查都在变化、加重，不时地有医生提示我注意“X变”，让我很是郁闷。去年，先后经历两个部位的重疾检查，一个部位经过半年多辗转求医诊治，最后确诊躲过了手术；一个部位经过一年多折腾被医院判断“中晚期”接受了全麻手术，幸运的是病理良性。今年体检，又被告知一个部位需要手术。而现在的我，已经是处于术前随访阶段，只等外科医生根据病情变化，随时叫停观察，进行手术。好友打趣说：你怎么还切个没完了呢？

2、更年期的“五十肩”，不请自到。没有任何征兆，没有任何理由，一年前的一天，突然左肩疼痛难忍，胳膊无法平举，上举更是不可能，穿衣服都需要家人帮忙。好友告诉我“不用担心，这是好多更年期女人会遇到的‘五十肩’，一两年后会自愈的。”按照好友的建议，每天强忍疼痛，双手练习爬墙。那一刻，我不得不承认：老了。喜欢做面食的我，还有一丝庆幸，好在出问题的是左肩，不然，我怎么包饺子、蒸包子呀？

以前的我，睡眠非常好，躺下很快入睡，而且一觉到天亮，神清气爽。我的好皮肤，也得益于我睡眠质量高。50岁后的半年时间里，我体验到了失眠的滋味，每天半夜十二点多、甚至一点多才能勉强入睡，睡了两三个小时又会醒来。白天上班时，常常头疼，别提多难受了。找中医调理，喝了四个月中药，才得以缓解。

尽管更年期到来之前，我就已经开始加强锻炼身体，为了对抗更年期可能带来的体重上升，以及由此导致的各种疾病，我一直没停下折腾，健身跳操、做瑜伽、瘦身减脂美体……可我的更年期症状还是很明显，有种按下葫芦起了瓢的感觉，让我心烦意乱。

每个女人的更年期感受不尽相同，起始时间和时长不尽相同，但我相信，有一点是一致的，那就是：没有什么能够阻挡衰老的脚步，每个女人都需要和更年期过招。

既然如此，那就学着调整心态，心平气和地接受更年期带来的一切吧，平静地面对人生又一个重要阶段。

希望每个女人都能平安地度过更年期。

说说我自己吧，从去年八月份例假再也没有来，从二月份的二个月一来，六月份来一次，八月份来完后就不声不响的没有了．再说一下身体有何改变吧．

一，从去年开始情绪波动历害，心烦，有时心跳加速，心悸，关节疼痛，无故的腿抽筋，胃疼．没有忽冷忽热，睡眠时好时坏．

二，体重增加，腰围变粗，皮肤干燥，头发掉的历害，白头发越来越多，走路腿沉，衰老加速．

三，不再愿意出去吃饭，喜欢自己在家呆着，不自觉地开始疏远朋友，不喜欢热闹了．

现在绝经一年多了，身材有些走样，虽然早有心理准备，每个人都要经历逐渐老去的实事，但是还是感觉岁月的残忍，就这样悄无声息的把青春带走了．

好在内心比较强大的我，学会了自我调节，更年期并不可怕，可怕的不敢面对逐渐老去的事实，浑身难受，是一个自然转变的过程，告诉自己，要学会接受．

今天我一个朋友来我家玩，参观我的家，我领她每一间看布局，我说我和老公每人一间房睡觉，她睁大眼睛说，孩子不在家，你和我哥每人一间房，出什么状况了吗？我说，没有，我们年龄大了，分床睡，舒服．

其实很多人过五十以后的夫妻，孩子上学不在家，或者孩子结婚后不住一起的，老俩口分开睡并不是感情出了问题，而是为了休息好，习惯了．

年龄越大，越感觉老伴的重要，俗话说少年夫妻老来伴，真不假，曾经年轻过的卿卿我我，柴米油盐的琐碎，人到中年的感情危机，到了老年的相依为命．

一个女人，到了更年期的这个阶段，一定要想开一些，精神和身体的平稳过渡，才是以后美好晩年的基础，很多人在更年期阶段，没有好好的重视，引发许多疾病，造成严重的 健康 问题．

现在阶段，我睡眠质量不好，每天晩上入眠困难，睡到二三点钟就醒了，有人跟我说吃点更年安会好，吃过太多的保健品，其实也没有什么用．又是夜里10点半了，写完这篇更年期心德，洗去面膜，今天晚上，希望好好的睡个好觉，晚安好梦．

我来说一下我妈妈吧。

我妈妈已经被更年期折磨了好几年了，她今年57岁了，好几年之前就绝经了。一开始进入更年期的时候，最大的症状就是冒汗。这个冒汗也不是一直冒汗，是说不准什么时候就会来上这么一阵。脸色发红，浑身冒汗，我妈说很难受，一开始不知道是更年期的原因，后来知道是因为更年期，吃了很多中药调理可还是没见有什么效果。

第二个是睡眠不好，我妈以前睡眠也不好，可进入更年期后自然入睡更显得尤为奢侈了。入睡很困难，即便睡着了，也往往是睡不一会就醒了，然后一直睁眼到天亮，到现在只能依靠药物睡眠，可每天夜里最多也就能睡上五六个小时。

第三个是爱上火。不知道这个和更年期有没有关系，也可能是缺乏维生素，反正我妈是经常性的口腔溃疡，她还不是一般的口腔溃疡，一犯起来不敢吃不敢喝的那种。不过口腔溃疡这两年比前几年好很多了。

我妈在我哥家帮我哥带孩子，有一次和我哥闹了点矛盾，我妈有点生气，然后心脏就不好了。当时就跟心脏病发作差不多，心里很清醒，可就是浑身动弹不了，含个救心丸一会就好，和心脏病的症状简直一模一样。当时都害怕我妈得了心脏病，带她去医院做了各种检查，心脏没有一点问题。医生说和更年期有一定的关系。前两年这个毛病犯的还挺频繁，这两年基本上没再犯过了，不过走到哪都要带着救心丸。

我妈在更年期还有一个很大的改变，那就是老了很多。以前一直觉得我妈还年轻，我还小，可这两年，每次见妈妈都感觉变老了一点。这种感觉让我很无力，给她买了各种护肤品，可还是延缓不了她的衰老。我们必须承认人是无法逆龄生长的。

人的生老病死是一种很规律的自然现象，我们必须要坦然的面对和接受。女性在更年期更是要保持一个好的心情、好的心态，心情好了，不管看啥都挺美好。

跟老婆一路走来，感觉自己也经历了一次更年期[捂脸]老婆在43岁那年体检，发现卵巢有衰老的迹象，当然也是各种检查各种咨询。最终结论是，属于正常衰老现象，但是偏早了。这之后，白头发增加的速度加快，月经量越来越少，刚开始还是很准时，后来经常两三个月一次，最长的一次是隔了五个月。颜色也越来越淡，甚至感觉刚刚能看出来有点颜色，一两天就干净了。体型变化我总结是：一上一下。臀部和胸部都明显小了，肚子越来越大了。性格方面，越来越计较一些鸡毛蒜皮的事。孩子不敢惹，整天就折腾我出气。爱好方面，开始喜欢看芈月传，父母爱情这样的片子，一些片段反复看了无数次了，我现在越来越怀疑她的985硕士是咋来的。到了45岁以后，月经周期居然慢慢正常了，虽然量还是不算多，但是也比前两年多。回想这种变化，也不知道是咋回事。每年两次体检，一次是全面，一次是主要妇科。也都十分正常，都是这个年龄段正常衰老的水平。咨询了本地的妇产科专家，也没有得到什么解释，就是说从体检的各项指标来看没有问题。这两年，生活习惯也有一些改变，饮食方面，早上吃蒸熟的芋头，山药，南瓜这些，一个鸡蛋，小米粥和杂粮粥。晚餐一般是网红杂粮：鹰嘴豆 、藜麦、燕麦、薏米这些，用某阳豆浆机打成糊糊，睡觉前喝一包鲜牛奶。早晚基本不吃油盐。午餐在单位吃，听说吃点动物性食品。莫非跟这个原因有关系？各人各论，仅供参考吧

有些女性朋友跟那些没有什么太大的改变，不知不觉的就过去了！但 有些女性朋友们却经历了长期的更年期的折磨 ，很多女性朋友不仅会出现经期的改变，还会出现 潮热、无力、周身的疼痛、脱发、皮肤改变以及体重的增加 等等各种各样的问题，要知道这些症状有的时候可以同时出现在同一位女性身上， 长期的面对各种问题的折磨，而且不知道什么时候才能结束，谁能受得了呢 ？

女性更年期最大的变化是什么？

这就是大家对医疗这个行业不是很了解了，因为有很多更年期的女性会出现周身的 骨痛 ，而且会面临 绝经期的骨质疏松 ，另外还有很多女性朋友们在这个年龄段会出现比较 严重的肌腱炎、腱鞘炎等骨科疾病， 所以在门诊和日常的工作当中接触了很多的处于这个年龄段的女性，可以说出一天门诊，如果看50位患者的话，至少有 3~5位女性 患者是与绝经期变化有关系的。

而在于长期与处于这个特殊年龄段的女性沟通诊疗的过程当中，谢医生感觉， 女性朋友们在这个时间段最大的变化，是心态 ，有些女性朋友们表现的出来的是 极度的焦虑、焦躁 的状态。

其实这完全是可以理解的，前面已经说到了，当有众多的症状及于患者一身的时候，任何人，即使不是更年期， 大家可以试想一下自己的心态是否会有变化？

而谢医生体会由于更年期出现骨痛出现肌腱炎，出现周身不适症状的女性朋友们， 平时性格往往就比较急 ，办事必须要 嘎巴溜脆 ！家里的 家务 一定要收拾的的 整洁，甚至一尘不染 ，不仅对自己，而且对他人要求往往都比较严格，在单位和家里都属于 雷厉风行、说一不二 的性格，平日里可以说是 “上得厅堂，下得厨房” ，如果您是一位正遭受更年期折磨的女性，您可以体会下，是不是这样？

当 这些女性朋友们面临更年期的变化时，接受度是非常差的 。在门诊经常会遇到，因为更年期出现肌腱炎的患者， 症状才仅仅4~5天，就到医院来要求医生立刻给予进行封闭治疗 ，立刻止痛才能重新投入到工作和生活当中去，否则就会感觉 寝食难安 ！而在这个时间段出现肩部疼痛的女性朋友们更是多了，很多这样的女性朋友们，在进入诊室的时候往往是 眉头紧锁，牙关紧咬， 恨不得要求医生在一秒之内让其解决病痛。

有时医生跟焦虑比较明显的女性朋友们在进行沟通的时候，稍微一提起更年期，这些女性朋友们 就会暴跳如雷 ，甚至会口吐芬芳， 觉得医生就是不会看病，啥事儿都往“更年期”上扯……

这样的体会，不仅医生有，相信这些女性朋友们的家人也会深有体会吧……

该咋办？

面对身体上出现的变化，积极面对，学会接受和调整是非常重要的 ，由于女性朋友们在围绝经期这一段时间，激素水平会有 断崖式的下降 ，很多女性朋友们身体会 骤然 出现各种各样的不适，但是请大家要知道， 这些症状往往会慢慢的消失掉， 在最开始出现症状的时候，如果我们过度的要求立刻症状消失，往往会做出错误的选择，会导致心态上的变化，这样对于问题的控制非常的不利。

学会 积极 地接受身体上出现的变化，积极地 调整 自己的状态就显得非常的重要，比如 您频繁地出现潮热 ，那么可以适当的在日常生活当中 增加水的摄入 ，在工作和生活的环境当中备一个小风扇，在衣服选择上多穿 棉质的衣服 ，可以帮助我们更好的 吸汗和透气 ，而如果您因为出现潮热就开始吃各种各样的药物，想要把它控制住，那么就可能对我们的身体带来伤害，是不是这样呢？

另外当我们的身体进入到围绝经期这一段时间的时候， 女性朋友的骨量、血压、血脂、血糖以及尿酸都有可能会出现问题 ，这就需要我们去医院定期的进行 体检 ，每三个月或者是半年化验一下自己的内环境指标，平时呢也要注意饮食，一定要 低盐、低脂、低糖、低嘌呤以及高钙， 要适当的增加 蔬菜和谷物 的摄入，要适当的增加 奶制品以及深海鱼类 的摄入，可以适当的增加 豆浆 的摄入，根据自己身体的变化及时的调整自己的饮食。

另外也要 开始运动 ，比如 慢跑、快走、骑自行车、游泳 ，做 瑜伽、冥想 等都是非常好的选择，这样不仅可以帮助我们维持骨量，也可以在运动的过程当中让我们的 身心愉悦 ，可以帮助我们规避一些出现内科疾病的风险。

那么如果当年的症状特别明显的时候，就可以积极的去医院寻求医生的帮助，比如出现了骨痛，那么完全可以寻求骨内科或者是骨科医生的帮助进行 双能X线检查，是否存在的骨量减少或者是骨质疏松 。如果更年期的各种症状特别的明显，可以寻求 内分泌科或者是妇科内分泌科医生的帮助 ，进行适当的 激素治疗 ，来帮助我们调整身体的状态，这都是正确的选择。

总结

面对身体上出现的各种各样的症状，出现心态上的变化，这完全是可以理解的，但是也请处于更年期的女性朋友们，一定要注意， 我们要学会控制情绪，而不是让情绪控制我们， 我们只有积极的去应对身体上的这么些变化，改变我们以往的 生活习惯和饮食习惯 ，科学合理的运动，科学合理的饮食，寻求医生的帮助， 慢慢的才能守得云开见月明， 把更年期这段难熬的时间安全平稳地渡过去， 享受我们幸福的老年生活 。

当然如果您觉得心态变化特别的明显，自己难以控制，那么完全可以寻求专门的 心理咨询师的帮助 ，帮助我们调控自己的心态，不要长期让负面情绪占据我们的内心！ 有的时候寻求专业人士的帮助，才是最好的选择 。

最大的改变是在我48岁那年忽然有一天早晨没法起床了，我吓得不知所措，浑身又麻又痛，不知道人触了电是什么样的感觉，我当时大概就是那种感觉吧。因为家人都不在，我还要上班，所以自己强撑着下床找了一片止痛药吃了，吃完药以后，浑身疼痛慢慢减轻，到中午就不再痛了。那时没想到是更年期来了，只是自己忍着，以为是得了什么大病转移到骨头了，不敢告诉别人。

从那次以后好了一段时间，没想到三四个月以后某个早晨又出现了和上次一样一样的症状，因为有过一次了，心里不再张皇失措，和单位请了假，像上次一样又找了一片止痛药吃下去了，这一次症状没有上次减轻的那么快，一直到下午症状才慢慢消失。

从那两次以后，腰腿和后背就开始断断续续的痛了，一般不是同时痛，今天这里痛，明天哪里痛，循环着痛[捂脸]。

再就是整个人容易疲劳，浑身乏力，以前做点事不觉得累，现在即使什么也不做，也觉得很累。这些都是最明显，最大的改变。

到现在已经过去三年了，这些症状虽然没有完全消失，但欣慰的是在慢慢减轻。我觉得到了这个年龄，还是要有一个好的心态，保持乐观的精神，少操心，一切顺其自然就是最好的。

希望处在更年期的我们都能平稳的度过人生中这重要的一关。

我的妻子是经历更年期最痛苦的一个！

那一年 ，她突然变得精神出了问题，脾气暴躁！身体 健康 受到伤害，听不进去一点别人的意见！变得焦虑不安！更严重的是出现了抑郁症状，自杀的心都有了！

进医院检查，医生说是更年期综合征！

天啊！她刚刚四十几岁，怎么就到了更年期了？是不是搞错了？

一向温柔贤惠的妻子，从脾气的改变，到身体 健康 受到影响，好像变了一个人似的！

接下来的症状，更是让人觉得不可思议！

从血压高到数九天满头大汗，再到神经衰弱。一个身体 健康 ，爱说爱笑的人，仿佛中了邪一样！实在令人费解，这更年期综合征，怎么这么厉害？

只知道更年期是妇女身体机能，走向衰老的症状，是再正常不过的退变而已！没想到带来的伤害，如此严重！身心 健康 受到意想不到的不同程度的损害！

接下来的日子是寻医问药，首先是治疗失眠，厌食，及精神抑郁症！经过一年多的调理治疗，症状消失了，恢复了正常人的生活！

而血压高的症状始终没有改变，一直用药辅助治疗，而潮热盗汗及月经不调，这几年一直困扰着，直到去年，月经彻底停了，而心烦意乱，出虚汗等其他更年期综合征侯，还在折磨着妻子！也不知道什么时候是结束的日子。

妻子今年已经五十七岁了，十几年的煎熬，坚强的妻子，学会了怎样对付更年期综合征！再不是从前的她了，变得开朗了，任凭风浪起，稳坐钓鱼台！从容面对现实！这一点很重要！不然这让人烦恼的症状，不知道她还能不能挺住！

但愿这马拉松式的更年期综合征，早点结束！让温柔善良的妻子摆脱痛苦！过一个幸福开心的好日子！享受美好生活！

同时也祝愿：正在受更年期综合征困扰的女性朋友们，把心态调整好！坦然面对一切，既来之，则安之！平安度过漫长的等待！迎接明天的美好时光！

新春刚过，马上迎来了企业关爱女性员工的重要契机——“女神节”。女神节，作为非传统节日，现在也越来越受到企业的重视，通常都会在我们的妇女同胞们节日当天发放各式各样的员工礼品作为企业福利，甚至有些企业还会给我们的女神们放假作为关怀。而众多员工礼品中，我们又该如何选择最适合女神们的礼物呢？

一、供应链的重要性

无论哪种卡券或积分福利，都离不开背后的实质内容，即员工可兑换的商品。

员工节日礼品还需以品牌直供资源为核心，这意味着员工兑换的商品品质、性价比有一个整体提升，不仅如此，还包含了更多同步主流电商的新品和爆款。

二、礼品选择的重要性：女神们喜欢的通通选入

在供应链升级的基础上，选品还有一个秘密法宝：基于对女性消费偏好的洞察，将女性当下最热衷的新品、品牌爆款、网红或小众爆品均纳入可兑换的商品池，而整个女神节商品池也依然做到品类上的全覆盖：涵盖国际品牌、家电数码、居家生活、食品生鲜、美妆个护、母婴玩具6大实用品类，满足员工个性化追求。

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另外，给女神们挑选的礼物，还应具有以下特点：

1 品类多，自由选

提供多种档位的标准套餐，每档套餐提供近80款礼品，员工随心选择，满足个性需求。

2 品质好，价实惠

在强大供应链的保障下，礼品的实物价格低于主流市场价，性价比超高，给企业员工更优质的价值体验。

3 可定制，可拆分

企业可按需定制档位套餐，员工可拆分兑换低档位套餐中的商品，有了更多选择，更多满意；此外，档位、礼品、套餐均可定制，全方位满足企业需求。

4 采购易，便捷送

简化礼品的采购和发放，物流配送采用点对点配送到家的模式，48小时发货，省时省心。

5 先赔付，优售后

实物商品全国包邮，售后先行赔付，选购无忧。

希望以上建议可以给HR们一些参考。