自媒体推广策略—8种典型直播玩法大盘点

自直播电商爆火以来，已经不断地在更新迭代，时至今日，新鲜感显得十分重要。今天，我总结出了8种直播电商的典型玩法，也希望能够跟大家一起探讨直播电商还有哪些尚待挖掘的新玩法。1直播+连麦PK连麦PK直播最初来源于秀场，是主播与主播进行互动的一种方式，如果有商家和主播连麦成功，主播就会抓住机会介绍产品，主播号召粉丝下单。这种情况下，粉丝下单主要是因为主播的号召，而非商品本身。2直播+脱口秀脱口秀在中国算是个新玩法，典型的例子就是罗永浩。作为“国内脱口秀第一人”，自入驻抖音开始，就能够在直播间冒出很多段子，而且与笑果脱口秀演员的多次合作，更是增加了直播间的脱口秀气质。3直播+蹦迪蹦迪和直播的结合要从一群美少女开始。在直播中，她们不再卖产品，而是通过唱跳形式展示，蹦迪直播形式轻松又新奇。4直播+喊麦今年的“T97咖啡旗舰店”的喊麦直播取得了成功，“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”单日观看人数暴涨。主要是充分利用了刺激用户情绪、延长用户停留的策略。5直播+故事佰草集的宫廷式剧情直播，凭借精致的服装、精湛的演技以及巧妙地将故事和产品的进行结合，通过沉浸式的故事体验，潜移默化植入产品的品牌理念，每个主播都有人设的形式，获得了一大批粉丝。6直播+地摊某种程度上，直播带货就像是一个大集市，无数中小商家经营着自家的小摊位。虽然没钱投流，但主播们通过玩游戏、秀才艺等创作出了很多具有趣味和创意性的揽客花样。7直播+讲课董宇辉作为现在的“抖音带货一哥”，把课堂搬到了直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学。而且产品并没有太多价格优势，主播对产品的介绍也表现得并不急切。这不仅增强了用户对主播的信任，还让“东方甄选”在短时间内获得了大量粉丝。8直播+走秀走秀擅长的是打造品牌调性，给人以美的体验，“瑞幸咖啡luckincoffee”在双十一打造了一场直播走秀活动，玩出来新花样，让销售额获得了创新高的佳绩。直播电商不同的地方在于，它需要既有电商又有内容。对直播内容玩法的持续迭代，更大的价值在于发挥直播间的内容优势，让货更有可能变成品牌。以上是典型的8大直播电商玩法。在直播电商发展得越来越成熟时，我们需要在直播挖掘、放大品牌特质上进行不断创新，让直播在品牌故事、用户服务上发挥更大的价值。

兰蔻 迪奥 香奈儿 都是响当当的品牌化妆品

就说个兰蔻吧

诞生：1935年

祖籍：法国

创始人：Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）。

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。

一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着其盎然气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，波澜不惊，足足绽放了六十年。

这就是LANCOME的魅力，就像表情迷离内心坚韧的法国女人，无法让你放手。

兰蔻的创始人阿曼达·珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。

品牌理念：对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端;

对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支;

对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。

品牌DNA：细腻、优雅、气质、非凡魅力

品牌LOGO：

LANCOME这一名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。品牌创始人Armand认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则成为了LANCOME的品牌标志。

兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰，代表香水系列；莲花，代表护肤系列；天使，代表彩妆系列。

精彩留言：

“兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，也有足够的内涵”。

品牌评述：

可以说，是女性对自身完美的不懈追求成就了阿芒·珀蒂让关于兰蔻的伟大梦想。为了这些精致女性，他创造了兰蔻；为了她们，他选择了玫瑰；为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的LANCOME，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

发展历程：

兰蔻于1935年由阿芒·珀蒂创立于巴黎的兰可思慕城堡，城堡的周围种满了玫瑰花。珀蒂钟爱玫瑰，认为女人就如同玫瑰的美丽各有其姿态与特色，就以城堡名字的发音作为品牌名称，城堡里的玫瑰花作为品牌的标志。

1935年2月21日，影响了全球女性半个多世纪的兰蔻正式诞生了，作为一个奢侈品牌，成立不到六个月时间已远销全球30多个国家。

1950年至1960年，兰蔻相继推出了Marrakech极品香水，Magie魔幻香水，Tresor真爱香水，这几款香水无论包装原料还是香氛上都获得了巨大成功，确立了兰蔻在香水品牌中不可动摇的地位。一年后，被誉为“香水的凡尔赛宫”的兰蔻新工厂在巴黎南部投入运营。

20世纪70年代，兰蔻进军美国市场，以高档的品质，优雅的形象，亲切的个性魅力征服了西方市场。

1975年，兰蔻第一款睫毛膏推出，至今仍处于世界行业领先地位和最畅销的单品。兰蔻的护肤品也是兰蔻最引以为傲的项目，微脂囊最早运用在1985年推出的新生日间修护霜当中，毫微胶囊分子运用在1996年推出的再生青春修护液及再生青春眼霜中，这些高科技的保养品输送系统都是兰蔻率先应用在护肤品中，应证了兰蔻的高科技形象，强化了兰蔻在业界的领导地位。

2005年6月28日，兰蔻设备完善地现代化实验室诞生了，秉承权威性，有效性，安全性和愉悦性四大终极理念，超过1400名的研究人员每年研发出先进技术和产品，与散布全球的实验室和科学家合作，针对各类人群的不同需求提供高效安全的产品。兰蔻已在全球拥有三大实验室，以奉献用户最有针对性和完美效果产品为目标，历久弥新的经典兰蔻不断焕发出新的活力。[编辑本段]品牌起源

Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让），一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦 —— 为女性朋友们送上最美丽的礼物；

为了她们，他创造了兰蔻；

为了她们，他选择了玫瑰；

为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；

为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。

兰蔻香水：一个美丽传奇的开始

对芬芳情有独钟的灵感使Armand Petitjean开始了辉煌的一步：1935年，他从5个有名的香料开始推出了兰蔻的品牌。好狂妄的举动，确实是的，但只要了解了Armand Petitjean是Francois Coty学校的毕业生，是“20世纪奢华香水之父”，一切就变得理所当然了。

晚些时候，兰蔻推出了 Oceane产品系列（1955），产品的概念至今仍然在使用：即配方中含有非常纯净的海草，辅之以海藻和标记元素。这些革新在很大程度上要归功于 “techniciennes”，即那些毕业于兰蔻的学校并将兰蔻的品牌带到了世界各地的女性技术人员的努力。

兰蔻护肤：巨大的成功

兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想：对持久美丽的追求。1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX，这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。

之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。

“莱莎丽”品牌化妆品是兰蔻国际化妆品有限公司发挥自己独具特色的专业和实力，针对亚州女性肤质研制，最新推出的兰蔻专业线化妆品牌。

兰蔻彩妆

兰蔻以其对女性的独特热爱创造出了Rose de France一款散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏。

这款有着18种不同颜色散发诱人芬芳的唇膏宛然是一件艺术的珍品，是彩妆世界中的一颗明珠。[编辑本段]兰蔻的精神

美不仅指漂亮的外表。它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。我们相信每一个女性朋友都是美丽的。我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。

兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。

不断的革新

革新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。

与女性朋友同行

兰蔻与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此， 每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。

无与伦比的美容技术

三大洲60年的美容经验和全球最先进的研究设备的坚强后盾使兰蔲拥有了无人能及的专业知识，掌握了皮肤活动的机理及特殊的需求。正因这些独有的经验，我们才能开发出集功效性，舒适感，安全性，创新性于一身的高科技产品。

近距离接触法兰西之美

兰蔻将自信，迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为您传递来自法兰西优雅、简练的生活方式和艺术品位。

您也可以拥有法国的魅力

当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，兰蔻就是要将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在简约的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。[编辑本段]独特的音标

兰蔻于1935年开始走向世界。

Armand Petitjean那时寻求的是一个听起来非常具有法国味，如Vendome或Brantome这样的品牌名称。他的一个助手建议使用 “Lancosme”（“s”不发音）- 这是Indre地区一个庄园的名称。建议得到了采用，随之将拼写做了改动，将升音符从s调整到了o，今天在国际化妆品大楼上仍然飘扬着的一面小旗帜就是表 示着对兰蔻品牌名称的起源的自豪和尊敬。

1969 Ô 后来成为了一种清新的eau de toilette的名称，这好似一个从Lancôme中跳出来的一个字母。

1986 兰蔻的产品Niosôme以及在Niosôme三年后推出的Noctosôme都与兰蔻谐音。

1987 Ô Intense，又一个小帽子的O

1990 在法国北部的Caudry的兰蔻工厂举行了Sicos的20年庆典。作为一种荣誉，Sicos将发声的音调做了变动，重新命名为SICÔS。

1995 而对于Pôeme，表示音调的小帽从o换到了e，使之听上去仿佛是poetry而不是game。

1996 Ô for Men，男性的象征，以音调小帽为新的eau de toilette产品带来了男性的力量。

1997 Sôleil系列产品，音调小帽似乎是为夏日阳光下的人们提供了遮阳的场所，整个系列的产品都是这样做的。

1998 Ô Oui!又是一个夏天，ô的用法更加新颖，表示：啊，尽情地爱，啊，尽情地享受生活。升调强调了品牌中新的ô所代表的热情。

2004 更亲切，更热情，更生动，更感性，兰蔻通过不断地诠释香水与美的真谛，展现了真实的自我。通过手写的兰蔻签名，更传达了兰蔻作为现代女性品牌代表的自信与魅力。

兰蔻的玫瑰

兰蔻之父Armand Petitjean是一个非常热爱玫瑰的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中，种满了各式各样的玫瑰。所以他理所当然选择玫瑰作为兰蔻的标志。传统，美丽，高贵典雅的兰蔻玫瑰标志，是擅长绘画植物和庄园的著名画家 Redouté(1759-1840)的杰作。

1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。

1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。

1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、**为防晒用品，这使得这种玫瑰的地位得到了进一步的加强。

2000年： 一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。

真实的兰蔻玫瑰

兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！这种由Delbard在1973年培育的玫瑰今天仍然可以在Delbard的玫瑰目录中找到。这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣大小在35 ～ 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。

根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在普通环境下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植株是一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫红色的玫瑰，这就是现在把那些稀有的有着极强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。[编辑本段]兰蔻的研究中心

代表了奢华而不糜烂的魅力，兰蔻科技始终秉承兰蔻的四个基本价值观。

知识

爱全球女性

作为遍布全球163个国家的品牌，兰蔻深入调查了世界各国女性的皮肤需求，分析她们的护肤习惯。通过这些方法，兰蔻断追求卓越，提高服务质量，并不断开发更有效的产品。兰蔻的每一款产品配方都在不同环境、不同肤质、需求的女性身上经过测试，确保能够达到最好的效果。

皮肤科技

女人在生命中的各个阶段皮肤会有怎样的变化？不同的生活方式对皮肤会有什么影响？防晒最重要的因素是什么？兰蔻专家通过现代生物皮肤科技、豪微载体技术使得这些问题可以得到完美的解答。

抗老化

通过成百的研究对象观察到并可进行定量测量的最细微的临床症状：微观起伏、皱纹的数量和深度、色斑、面部椭圆斑，所有这些集20年研究经验得出的成果，给了我们一幅清晰的有关皮肤老化的图画。 而这个科学探险的最尖端的成果就是我们的护肤产品：ABSÔLUE。

有关神经系统过敏性的内在机理的高级研究

对皮肤中释放出来的神经调节元素的深入研究使得兰蔻对于物质“P”在“过敏性皮肤”中所起的主要作用有了更深刻的理解。兰蔻的专利产品复合ActicalmTM就是根据对比试验中所发现的能够对物质P产生中和效应的某种物质而制成的。这种知识也使得HYDRAZEN能够对反应性皮肤及特别容易干燥的皮肤产生特殊的护肤效果。

效果

仿生模拟

兰蔻目前正在进行皮肤过程的仿生学模拟，以便能够对皮肤变化的原始机理进行再现。 兰蔻通过NiosômesTM的原始设计对皮肤内存在的细胞间脂肪层进行了模拟，在皮肤的脂肪层中引入了有活性的向量组份。这种技术结构保证了对皮肤结构的最优化的模拟。不论是NiosômesTM或是NanocapsulesTM，这些向量都不大于200纳米，或是等于角质层中细胞间的距离。 这种极端微观化的效果使得物质在皮肤中得以扩散的能力大大增强。

纳米时代

为改善活性物质的穿透效应，应该保护好活性物质并将其带到最接近于所期望的细胞位置，以增加护肤产品的功效。这些都是向量化的目的所在，是一个包含了非常复杂的技术的领域。兰蔻作为这个领域的世界领先者已经有了15年多的历史。

NIOSôME中的Niosôme™（1986）、PRIMORDIALE（1995）以及IMPACTIVE（2002）中的Nanocapsule™、RE-SOURCE（1996）中的毫微乳化、NUTRISOURCE（1998）中的Oleosomes™、VITABOLIC（1998）中的Glycovectors™以及用于特殊干燥皮肤的HYDRAZEN（2000）中的Nutri-spheres™。

令人惊叹的活性模型

再造皮肤是一种真实的技术能力，是一种在特定条件下能够取代活性皮肤的优良的研究工具。构造工程使得我们能够对皮肤中发生的最深奥的机理有更好的理解，从 而完成在人体上无法进行的重要研究。这种复杂的技术也使得专家们能够对真实的皮肤对于新产品具有何种反应做出预测。日积月累的实验室经验使得兰蔻的专家们 能够对未来的美容业的发展趋向做出推断。

临床研究

兰蔻得到了皮肤学专家的有力支持并和他们建立起了密切的合作关系，以便对产品的功效及皮肤的承受度进行评估和确认。

女性永远的选择

对我们的产品的效果的最终裁决在于广大的女性朋友，多年来是她们踊跃地选择了我们的产品。例如，RENERGIE在推向市场10年后仍然位居世界女性朋友最喜爱的三大“抗皱去脂紧肤”产品之列。

愉悦

感知定理及感觉上的享受

有什么更好的方法来理解女性朋友在第一时间接触时所产生的感知印象呢？

在所有产品的研发道路上我们都应用了感知分析的方法，这使得我们能够对女性朋友的第一印象做出预测。自从在1987年创立起自己的感知实验室，兰蔻在这方面就始终领先一步。

化妆品专业技术

使用各种原材料，经植物制剂专家的处理制作出了有各种质地形态的产品：向量护肤制品、乳化凝胶、毫微乳化产品、中性乳液/水剂、芳香精华素、丝绒质地等。今天，兰蔻的产品有着220种不同的质地结构。

从皮肤到大脑

理解皮肤和大脑的复杂关系对于更好地了解化妆品与享受感之间的关系至关重要。

美容产品不仅仅是给人一种美貌的印象，而且能够对特殊的大脑感官产生触动效应。这是欧莱雅与INSERM（法国医学研究院）利用 PRIMORDIALE NUIT进行研究后所发表的成果。 在1998法国IFSCC（化妆品化学家国际联盟）大会上的发言，题目为“Brain activation in response to a tactile stimulation: functional Magnetic Resonance Imaging versus cognitive analysis”（大脑对于触觉刺激的反应：功能核磁共振图像及解析）。演讲被授予IFSCC革新一等奖。

安全

最好的担保

利用体外试验，例如人体皮肤模型，进行安全性测试。眼部护理产品的皮肤承受度利用皮肤学及眼科学控制进行评估。每一种兰蔻配方都仔细地通过了严格的质量和安全性控制，能够确保女性朋友对产品有最大的满意度。

从生产到消费

在兰蔻的巨大的工业实体中，能够在生产中接受最安全测试的考验意味着要有完美无缺的组织，且工作团队要不断地处于自我检查之中。自2000年4月起我们的优良制备的产品就得到了认可，生产获得了ISO 9002认证，在我们的生产中，每种产品要通过210道控制，确保了长久以来的产品的完美无缺的质量。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百四十五。

历届代言人

1、1983－1996年兰蔻代言人：伊莎贝拉-罗西里尼(Isabella Rosselini) 作为兰蔻首任代言人的伊莎贝拉-罗西里尼(Isabella Rosselini)1952年6月18日生于意大利罗马，她有一个太过著名的母亲：英格丽·褒曼，一个太过著名父亲：罗伯托·罗西里尼。从1983年到1995年，伊莎贝拉-罗西里尼给出了兰蔻女性的形象--一个具有原始美、又由于其睿智、活泼及其坦荡而更加出类拔萃的女性。兰蔻的女性是工作的女性，充满了爱心、温存并承担起所有的女性的、甚至是最不可理喻的责任，无时无刻具有幽默与优雅，如果需要的话，是一个健康的小天使。

2、1995－2000年年兰蔻代言人：朱丽叶·比诺什(Juliette Binoche) 朱丽叶·比诺什(Juliette Binoche)这位在《蓝色》、《布拉格之恋》、《英国病人》及《情迷巧克力》中令人难忘的女演员，自1995年起到2000年就一直在代言 Lancome Poeme诗意香水。简洁而干练、柔情却坚韧，朱丽叶·比诺什(Juliette Binoche)这张混合了清纯和忧郁的面庞，让Lancome的Poeme诗意香水找到了最为贴切的代言人。

3、1996－2000年兰蔻代言人：Cristiana Reali Cristiana Reali来自热情的中南美洲--巴西国度的女孩是胭脂IDOLE使她成为了明星！Cristiana Reali喜爱兰蔻O香水，“her fragrance”- 特别是其“no padding”特性，如同她自己爽朗的笑声所传达的那样“那是一种传给他人的使人心旷神怡的芬芳，既洋溢着天然又透出了纯真本色。”这位兼具了法国与巴西特质的女孩在兰蔻历代诸多代言人中以其自然、愉悦、热情且美貌出众而令人过目难忘。

4、1998－2002年兰蔻代言人：Marie Gillain 兰蔻1998年至2002年Oui!是我香水的形象代言人。这个迷人、清新而自然的年轻女性将O Oui! fragrance的魅力发挥到了极致! 她关于O Oui!的评价是“是一种爱、心旷神怡、朋友、伙伴、灵感和希望所在”。

5、2000－2002年兰蔻代言人：乌玛·瑟曼(Uma Thurman) 乌玛·瑟曼(Uma Thurman)是让人第一眼看到就不会忘记的女人，因为她那张总是带有谜一般表情的脸。 1970年4月29日乌玛-瑟曼出生在美国波士顿，父亲是研究印度佛教哲学的专家，母亲来自瑞典，是心理分析医生。对美的要求极为苛刻的兰蔻第一次选中一名美国明星作为品牌代言人，因为兰蔻认为乌玛身兼演员、妻子、母亲三职于一身，她的经历和角色使她可以沟通各种身份不同的女性。正如她自己所推崇的“奇迹 ”香水令人着迷的香味一样，乌玛-瑟曼不也正是造物主神奇魔力的奇迹吗？

6、2004-2006年兰蔻代言人：黛安·克鲁格(Diane Kruger) 倾国倾城的黛安·克鲁格(Diane Kruger)拥有高贵、迷人而又与众不同的神秘气质。从2005年开始黛安-克鲁格便取代了乌玛-瑟曼，出现在了堪称兰蔻(Lancome)骄傲的 “Miracle(奇迹香水)”的系列广告中，其梦幻般的完美形象取代了以高贵冷艳、且略带一丝神秘感的乌玛·瑟曼(Uma Thurman)，给了奇迹香水全新的生命。

7、2006年－2009年兰蔻代言人：Daria Werbowy 2006年名模Daria Werbowy开始代言兰蔻全线产品，彩妆、护肤、护体和最新的Hypnose香水 。

8、2009年-至今兰蔻代言人：安妮海瑟薇代言兰蔻新款香水，凯特温斯莱特代言兰蔻珍爱香水

入夜，果小菁结束演出，脱下沉重的行头，卸掉脸上厚重的妆容，在路上与常人无异，来往的行人没人知道她是位站在追光下光鲜亮丽的京剧演员。

时间和艺术的关系，可谓紧密而微妙。建立了规范化表演形式、拥有一千三百多个传统剧目、有“国剧”之称的京剧，却在如今遇冷。有时候果小菁也会问自己：“学了20年戏，投入那么多，究竟换来什么？传承了200多年的‘老文化’，是否要‘革新’才能继续走下去？”

传承不守旧，创新不忘本。如今，身为非遗创作者的果小菁已在快手找到所有问题的答案，“京剧内核不容改变，但或许能换个方式被大家重新看见”。

一次偶遇，开启戏曲从艺之路

果小菁与京剧的相识如很多戏文故事一样，是“命运使然”。7岁那年，她格格不入地驻足在一群斗戏的票友周围，听得津津有味。板腔音韵、唱念做打、生旦净丑连她自己也记不清，究竟是哪一点触动了心中那根弦，就此入了“梨园行”。

这也是个“天赋异禀”的故事。开始学习京剧后，果小菁的领悟力和乐感令她的启蒙老师惊讶。“一分钟的唱，这个年纪的小孩通常要学三周到一个月，而果小菁一两次课就能唱下来。”与此同时，找准进口自然启唱是京剧的基本功之一，而果小菁基本听了前奏就知道在哪开口，“20几个小孩才能有一两个这样的苗子”。抱着惜才之心，启蒙老师介绍她去了戏校，果小菁就此开始专业学习之路。

京剧讲究唱念做打“四功”和手眼身法步“五法”，不同角色行当更是有不同的规范和路数。为了让孩子们能将基本功运用娴熟，更好地塑造人物，戏校课程安排得满满当当。“从早上6点半到晚上8点半一直在训练室上课，每晚沾枕头就能睡着。”

冬练三九，夏练三伏，十几年的坚持下来，果小菁收获了荣誉，也成为了国家级青年京剧演员，京剧梦似乎已经实现。但现实很“骨感”，她发现，苦练多年的技艺却难以在剧场换得满意的上座率，“京剧圈子变小了”。

一条快手短视频，让她看到了新可能。“有次我刷到一位老师傅介绍榫卯结构，才了解到中国古建筑还应用了如此精妙的技艺，同样是传统文化，京剧是不是也能用这种方式被更多人看见呢？”

用年轻人的方式，打破京剧次元壁

用短视频宣传京剧的“革新路”并不好走。京剧是一个讲究规矩、流派、传统的行当，“新”模式、内容和“老”文化内核的结合一旦把控不好，极易引发负面效果。最开始，果小菁拍摄了一些京剧选段发到快手上，但数据惨淡，零星几个涨粉也是“老戏迷”，远达不到扩大京剧受众的目标。“我想到刚入行时，老师给我讲一些字要断唱，当时我不理解，现在想来，观众和当时的我一样，听不懂戏，也就不会喜欢。”

只有降低门槛，观众才能更容易了解这项艺术。“先吸引关注，再传播文化。”果小菁开始从京剧文化的小点出发，与当下流行元素相结合，以小见大，浅入深出。变装视频、“京剧彩妆”步骤、造型过程……“每当有数据较好的作品，我们就当做成功模版保留，再拓展下一个。”她有一个短视频工作室，摄影、剪辑、助理……无一例外在之前没接触过京剧，但他们却成了果小菁作品的场外指导。有一次，她计划拍一段耍花枪的视频，工作室小伙伴想看“花枪从手中扔出再接住”的招式，果小菁就根据建议进行编排。在这些“非专业人士”帮助下，视频果然收获了不错的效果。

快手平台对传统文化大力度的扶持也让果小菁甚感欣慰。“我的一条作品被单独做成热点，推上了榜单。”在这条视频中，果小菁通过镜头引领观众们走进“北京京剧院”，见识“100年前的娱乐圈”。梅兰芳先生演《四郎探母》时的“旗蟒”、早期京剧演员表演时穿的“内衬竹衣”陈列在堂内的老物件彰显了百年前京戏的盛况，也收获老铁们近20万点赞。

但反对的声音还是会出现。有人认为短平快的短视频无法展现立体的舞台戏剧，也有“守旧派的老人”觉得这样有悖于传统。但事实上，尽管在结合时代潮流创作，但果小菁对于传统京剧的唱腔、动作、剧本结构始终保持敬畏。“但凡有一点拿不准我都会和老师交流，确保输出的东西准确、规范。”

好在，果小菁的努力没有白费，越来越多人开始向她咨询去哪能学京剧。“粉丝也逐渐年轻化，很多人现在比我还懂，随便说个选段就知道出处，之前发的一条妆发视频，还引发了一波仿妆热潮。通过快手能把一个点不断放大，让更多人了解、模仿，我觉得这是件好事。”

国粹+剧情打造沉浸式文化之旅，商业力量让京戏被更多人看见

在规范中求变化，让京剧走进生活、走近年轻人。对于京剧传承细致谨慎的果小菁也只是个28岁的姑娘，舞台下的她有着金色的半长头发，穿搭时尚休闲，和人们刻板印象中的京剧传承人形象天差地别，也因此被很多人爱称为“最不正经的京剧演员”。

拥有2746万快手粉丝的她，有时也免不了被问一些“敏感”问题，最多的便是对于“传统文化商业化”的态度。在她看来：“戏曲文化传播和商业化相辅相成，商业能力证明技艺的市场，也能推动这项技艺被更多人接受。”

事实上，京剧本就是商业产物。明清时徽州商人富甲一方，商业成功引发文化消费欲望高涨，京剧得以兴起，京剧演员也成为当时最具商业价值的演员。同样道理，“如今京剧商业化既能为演员带来更多收入，也能让我们有更多精力和财力将京剧文化推广做得更大、更好”。

果小菁对于商业化坦诚大方的态度，加上优质视频内容创作能力，以及对于京剧文化传承的求索，也让她获得不少品牌青睐。今年年初，快手“春节女性人物短片”活动中，她就向大家讲述了与京剧结缘的二十载，并将护肤妆台与跃动舞台相结合，展现她坚持传递中国之美的同时，也凸显出佰草集坚持呈现肌肤真实之美的产品理念。

传统文化加剧情的思路也适用于更大的舞台。前不久，果小菁受邀参与了快手与河南卫视联合播出的《国潮盛典》节目录制，晚会把传统文化+河南卫视王牌IP+快手达人+京东街区相结合，使节目内容更加生动、有融合感。“晚会共演绎《红鬃烈马》其中三段，我参与《武家坡》选段的表演，拍摄前导演会和我交流故事梗概，再根据桥段和人物设定场景，看得出官方是真心想帮助我们传播传统文化。”

果小菁对于京剧的“另类革新”也受到越来越多圈内人认可，在《国潮盛典》中为果小菁配戏的演员丁云飞原本与她素不相识，筹备间隙也向她讨教起如何在短视频平台拆解京剧文化，临了还感叹一句“做得可真好”。

弦索胡琴，浓妆重彩，角儿们每次粉墨登场都演绎着对这个行当的坚持与不懈追求，“京剧到现在已有200多年历史，我们传承着‘见证过历史’的文化，也应承担起发扬它的责任”。

在果小菁一条视频的评论区，有位粉丝写到：“染着最炫的发色，蹦着最酷的迪，唱着最国粹的京剧，年轻女孩果小菁用年轻人的方式传递中国戏曲，传唱中国声音，她用对京剧的坚持和热爱成就舞台上的一唱一念一颦一笑。”果小菁看见了，开心地在下面回复：“给力了老铁”

1唯品会

 欢乐颂2的五个女主角都在唯品会上买衣服，而且非常关注每周唯品会的特卖活动。无论什么阶层，什么经济水平，唯品会都有大牌适合

2搜狗搜索 第一部里，就介绍了应勤是搜狗公司的IT男，第二部里说他在搜狗的月奖金就有5万。

安迪用搜狗搜索遗产继承问题，法律条文等，画面多次出现搜狗百科

曲筱绡查古典音乐用的也是搜狗百科！

3华为手机

安迪，曲筱绡，樊胜美，关关，邱莹莹，赵医生，王柏川，主角的父母们手机都是华为的，只是不同型号而已

正常市场上不应该苹果手机居多的嘛。。。。

3良品铺子

邱莹莹逛街买吃的都买的良品铺子

承包了零食品牌

4康师傅

安迪喝的康师傅的水

王柏川在超市看见康师傅方便面的试吃产生解决问题的灵感

并让朋友给樊家父母送一堆康师傅方便面，假装社区送的。

2202经常煮方便面，善解人意的樊大姐煮的

百川酒后吃的也是康师傅白胡椒方便面

5佰草集

关雎尔被她妈妈要求去相亲，妈妈反复催促“快去敷个面膜 ，美美的，

就是佰草集大白泥面膜。

化妆台也经常出现国货佰草集

6法国娇兰

樊胜美和曲妖精用的口红都是娇兰的。涂抹口红也有特写

曲妖精用的小黑裙甜漾唇膏，哈哈，就是这么细心

7SK-II 神仙水套装

安迪从普吉岛回来给樊胜美和其他小朋友的是护肤界的殿堂级产品，SK-II 神仙水套装！

价格2000+，神仙水的口碑还是不错的。

8910还有车子什么的，牌子就不了解了

同一家公司。启初是上海家化的一个牌子，跟佰草集、玉泽都是出自同门。

上海家化的产品有佰草集、清妃、六神高夫等产品。

其中，大循环产品：六神、美加净、家安、友谊、雅霜、春雷、上海花露水、明星花露水、海鸥。

高端产品：双美、高夫、清妃、佰草集、阿迪达斯个人护理和香水系列百爱神和梦巴黎。

上海家化产品已经完全覆盖了超市，百货，化妆品，加盟店等主流渠道和终端。

启初来自拥有百年个人护理产品研发和制造经验的上海家化，是中国第一个以初生自然能量呵护初生婴幼儿身体发肤的个人护理品牌。启初品牌专注于为中国0~3岁婴幼儿提供专属肌肤护理产品与解决方案。

“植物之初”是合适初生宝宝肌肤的呵护力。启初婴幼儿个人护理研究中心发现，处于萌芽、初生阶段的植物浓缩了生命最初的全部精华，蕴含高出成熟植物数倍的惊人营养，相比较成熟植株，它的纯净特质和小分子营养，与宝宝肌肤的特质格外相配。

-上海家化联合股份有限公司

一区二区好用的国产精华液有自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液、百雀羚水嫩精纯肌底精华液、相宜本草丹参清痘精华液、佰草集新恒美紧肤精华液和欧诗漫珍珠毛孔紧致精华液等等。

1、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液

自然堂家的这款产品是一款品质相当不错的单品，使用方法是每日早晚用于爽肤水之后，取三分之一到半管精华涂抹全脸即可。

2、百雀羚水嫩精纯肌底精华液

这款产品在市场上是颇具竞争力的单品，其中含益母草、忍冬花等天然五行本草精华，关键价格适中，性价比很高，是很多爱美女性会选择的一款精华液。

3、相宜本草丹参清痘精华液

相宜本草家的这款产品从整体上来讲是非常不错的。其中含丹参草本精华，纯天然提取。其价格适中，一瓶可以用很长时间，对于大部分人而言都是很不错的选择。

4、佰草集新恒美紧肤精华液

佰草集家的这款产品同样是相当不错的单品，内含黄芪、雪莲、御苁蓉、雀麦、紫苏、菟丝子等成分。

5、欧诗漫珍珠毛孔紧致精华液

欧诗漫家的这款产品以优异的质量在市场上获得了相当不错的销量，是很多人入手一区精华液的明智之选。

张小斐作为春晚常客，这次再度登上虎年春晚舞台，她已经成功走红，同时晋升为金鸡影后，可谓是双喜临门。此次与老搭档贾玲合演小品，自然成为关注焦点。在她与贾玲合演的小品中，她刚出场就凭借一身靓丽造型获得全网关注，再度展现春晚带货王的不俗实力。

张小斐身穿一件蓝丝绒大衣，内搭纯白短袖，下搭黑色长裤，看起来休闲又满是优雅气派。特别是这款大衣，外形采用经典的廓形裁剪，还加入了收腰设计，可以避免廓形大衣肥大宽松的弊病。

张小斐贾玲的春晚小品演出，就有人立马扒出了她穿的是什么衣服，具体到品牌和价位。“张小斐同款大衣10分钟售罄”也迅速登上热搜，并在榜上挂了很长时间。有时尚业内人士质疑，这像是提前策划好的营销宣传。

张小斐在春晚选择的大衣，穿在她的身上十分惊艳高级，但是不管是配色还是衣服的款式，其实都很挑人，一般人的身材和大部分亚洲人偏黄的肌肤，再穿上这样款式的大衣后，都不会像张小斐这样能完美的驾驭。

在和老搭档贾玲共同带来的小品节目《喜上加喜》中，张小斐身穿的蓝绿色丝绒大衣引得网友直呼：“咱妈的衣柜永远走在时尚前沿。”张小斐在春晚的带货能力得到网友一致“盖章”认证。有人表示，平时不关注时尚的父亲在张小斐出场时就说，“她肯定又要带火这件衣服”。连央视新闻也发布微博称被疯狂“种草”。

2021年，35岁的张小斐出演**《你好李焕英》，一夜爆红，跻身一线女演员，也迅速成为时尚界的宠儿。除高奢品牌浪凡外，过去一年，张小斐还拿下LG、百丽有颜系列、佰草集、中国高端女装品牌维格娜丝等诸多品牌代言，商业价值飙升。此次蓝绿色大衣的走红，再次证明了张小斐的带货能力。她在小品中使用的眼妆品牌和口红色号，也同样成为小红书上的热议话题。

因为《你好，李焕英》，张小斐拿到了今年的金鸡奖。张小斐是凭借着实力拿到的，这一点自然是无可厚非，可相比于网友所认为的，金鸡奖其实对于张小斐的演艺事业并没有多大的助力！

拿到金鸡奖，其实更多的是得到观众的认可，将其划分到实力派的一边。但其实，除了谈资源的时候，张小斐只是有了一个能够拿得出手的谈资，其他方面并没有实质性的帮助！其实主要的原因是，张小斐和贾玲拒绝了大资本的介入，这样子能够保证自己挑选作品的话语权，但是也仅仅能够局限到此！

不过除了资源方面的冷场之外，张小斐的衣品一直在线。今年春晚上的一袭蓝色大衣，十分钟便被一扫而空。其实不只是今年，张小斐近几年在春晚上的衣着都十分出色，如粉色系毛衣、粉色系大衣，还有春晚上的白色毛衣，这些都被张小斐穿出了高级感，瞬间变成春晚上最强带货达人！

过去近40年间春晚节目中轮番出场的通讯工具，形成了一部具有时代特色的“春晚手机进化史”。不仅是手机，每年春晚从节目的主题设置、演员歌手的服装，到舞美灯光的升级，观众互动的玩法，都体现出社会发展和时代变迁。而同款热销、边看边买，这场观看人数最多的国民联欢晚会，是一个窗口，透出人们生活消费的时代变迁。

大牌护肤品昂贵的价格是大多数人无法接受的，毕竟护肤品是消耗品，每天都要用，长时间下来，真的让人难以承受。

其实，只要姐妹们仔细去发现，有一些平价的护肤品也非常棒，就像下面这几款物美价廉的平价护肤品，是我这几年经常回购的，效果好用，值得尝试~

1、精华液推荐：欧佩炫彩光感保湿精华

参考价格：68元

这款欧佩的炫彩光感精华液里蕴含了三重焕肤成分。有甄选的烟酰胺成分，补充水分和营养。还添加了传明酸、凝血酸以及雨生红球藻和虾青素等营养成分。

不得不说，小小的一瓶平价精华液在成分上真的很下功夫，针对肌肤不稳定，缺乏营养、肤色暗黄的人群有很好的护理作用。

2、洗面奶推荐：碧素堂氨基酸温和洗面奶

参考价格：26元

这款碧素堂的氨基酸洗面奶是很多精致女孩子的必备洁面产品。

它不仅添加了多种氨基酸的成分，而且含有四种自然温和的成分添加，在洗脸的过程中，还能补充皮肤的水分和营养，遇水就可以打发出绵密柔腻的泡沫。洗完脸以后皮肤不紧绷，滑滑的、摸起来很舒服。

3、补水推荐：安安补水霜

参考价格：168元

安安补水霜的成分是比较高级的，添加了玻尿酸保湿因子、角鲨烷和乳木果精华，补水保湿又能修复皮肤屏障。

建议姐妹们薄涂，厚涂容易搓泥；可以当做睡眠面膜使用；沙漠大干皮可以上粉底前抹一点安安补水霜，避免出现卡粉的情况。

4、面膜推荐：火山神泥面膜

参考价格：18元/10片

火山神泥面膜可以说是性价比最高的清洁面膜，没有之一。

它的清洁能力适中，不会用完之后泛红紧绷，但是清洁效果确实肉眼可见，黑头、白头、粉刺明显得到了改善，即便是敏感大干皮也可以用，是我强烈推荐的一款~

5、水乳推荐：欧佩二列酵母水乳

参考价格：49元

它的水乳质地都是比较清爽的，流动性很优秀，均为精华水的质地，涂在脸上柔润好吸收，尤其对于缺水粗糙的肤质，有很好的滋润作用。

水乳里甄选了二列酵母等多种成分，可以舒缓每寸肌肤，它不仅可以提升皮肤的屏障力和保湿度，还能舒润干纹和小细纹，用后轻薄透气，平价又好用~