王老吉的营销策略分析
一、产品策略
1、 市场定位
王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略
品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。并且 这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮**王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”
二、价格策略
定价策略
王老吉310ml单罐零售价一般在35元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场
环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。也没有饮料以“预防上火”作为 口号 。且随着人们生活水平的提高，功能型饮料也开始逐渐被接受，市场占有率正逐步提高。于是王老吉将产品定位为具有“预防上火”作用的功能型饮料，而当时市场别的功能型饮料价格大多远高于王老吉，例如红牛250ml单罐零售价为5元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元。王老吉作为功能型饮料35元的零售价已经是非常大众化的价格，很快便被消费者所接受。
另一方面，王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉通过成功的产品定位和分销渠道将原本价格上的劣势转为优势，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价350元/罐，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
三、分销策略
（一）现代渠道
现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
主要特点：执着于每个细节。
优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
（二）常规渠道
王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。
优点：能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
（三）餐饮渠道
王老吉的功能定位:预防上火。
做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。
（四）特通渠道
定义：销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道做法：
1、王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
2、王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。
3、王老吉与金山公司结成合作伙伴关系，就其即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》达成深度推广合作。王老吉作为道具被植入游戏中 。
四、促销策略
1、广告策略
“轰炸式”的广告推广
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。
此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。
2、促销策略
王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡
(1)开展国家主题和节日促销活动。这些活动，如夏季开始炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行刮刮卡赢得避暑山庄门票活动，假日主题福到吉到团圆到春节促销活动，开心假期，王老吉相伴五一促销活动和双节庆团圆，好礼送万家促销活动｡
(2)赞助体育赛事。在现代社会，体育运动已成为日常生活的重要部分｡无论在激
烈的职业比赛，或常见的休闲体育，体育社会影响力与日俱增｡随着市场的不断扩大，公司对体育市场的竞争也愈演愈烈｡
(3)其他促销手段。王老吉也经常举办各种现场促销活动，如免费品尝活动，赠送礼物，婚庆喜宴赠送和有奖销售等｡此推广既达到了即时促销的目的，并坚决巩固和加强王老吉预防上火的品牌定位｡王老吉通过这些促销活动，有效地巩固和加强王老吉茶预防上火品牌的定位，并进一步加深消费者对王老吉茶这一独特的品牌意识，促进王老吉是在中国市场中的罐装饮料地位｡
3、关系策略
处理好与中间商的关系
在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。
处理好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。王老吉举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，作为其品牌王老吉茶树立良好的品牌形象，进一步深化王老吉作为凉茶领导品牌的地位。
（1）赞助教育。王老吉总是有责任心和使命感。2001年，加多宝集团出资53000元奖励温州高考文理科状元，并支持11个贫困学生顺利进入大学。这是加多宝集团开始建立王老吉•学子情慈善捐助平台的第一年。集团的不断发展，“王老吉•学子情”活动逐年增加。目前，“王老吉•学子情”已经成功地帮助了全国14省53市的1000多名贫困大学生进入大学校门。
（2）大力资助四川地震灾区重建。中央电视台举办的赈灾晚会，红罐王老吉的品牌运作者加多宝集团捐赠1亿元给慈善事业。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，王老吉在抗震救灾过程中承担企业的社会责任，大大提高公众形象品牌，创建一个强大的力量，王老吉全国销量猛增。
总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。
加多宝的营销策略分析
一、产品策略 1、市场定位
加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝还是原来的味道还是原来的配方”并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
2、品牌传播
加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利甚至不惜产品被查扣等，最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了像其凉茶一样而这些动作与其直接发布广告而言达到了比预期还要好的宣传效果。一时间仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分如果稍加留意我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现某些二、三线城市的电视节目加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝是下了“血本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。
通过一些列手段达到了以下的目的：
（1）、推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
（2）、留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
(3)、阻击红罐王老吉
对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来。
3、包装策略
增加塑料瓶装加多宝
加多宝集团开始只有红色易拉罐一种包装的加多宝产品。在市场初期，消费者对一个新品类关注的重点是“产品是不是正宗(主要是担心质量)，随着市场的发展和品类市场份额的扩大，消费者关注的重点将由“产品是不是正宗”转移到“是否方便和实惠”。瓶装容量更大，携带和饮用也更方便，当然也实惠一些。
基于市场环境的变化，为更好地满足消费者需求，加多宝集团于2011年5月推出瓶装王老吉。面对广药推出的红罐王老吉，加多宝在产品包装上加以区隔，促进消费者形成对加多宝凉茶的品牌认知。
二、促销策略
1、渠道掌控，全面发力抢占市场
推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。
拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。
2、广告策略
首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。
其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博，媒体软文、专家评论、网络水军等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者最直观感知到的部分。
3、公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，为其品牌加多宝树立良好的品牌形象。
（1）、公益助学 打造公益助学领域权威平台。“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情。加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生的命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量的好事。通过对公众进行公益理念的影响与熏陶，还将有助于提升国民的整体素质，增进我国的软实力。”
（2）、捐助贫困山区儿童 （3）、关爱老年人健康之旅
三、分销策略
渠道覆盖
广告学中有一个“终端巩固提高原则”讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍这些渠道人员不仅有销售指标的考核也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单概括加多宝首先有一个明确的市场定位然后是通过品牌传播与渠道覆盖将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的落地生根。
总结：
通过对王老吉和加多宝的营销策略进行比较分析，得出品牌和渠道是市场竞争的关键核心。王老吉正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表｡加多宝选择了利用其渠道优势，加上强大的执行能力，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。营销的时刻真理告诉我们得消费者得渠道者得天下。
王老吉市场营销策略：重新定位
再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。
2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的--许多中国企业都有这种短视的做法--关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它--这是红色王老吉的品牌定位问题。这个问题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。正如大卫？奥格威所说：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经过深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍摄广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张的一种市场营销策略。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究--研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的"威士忌"。
所以，红色王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等--如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有"吉"字喜庆。为了了解消费者的认知，成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。
研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎"吃烧烤时喝一罐，心理安慰"、"上火不是太严重，没有必要喝黄振龙"（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在"外出就餐、聚会、家庭"，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于"上火"的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了"会上火"的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到"不会上火"，"健康，小孩老人都能喝，不会引起上火"。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的"惟一的事实"。
这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无"治疗"要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于"预防上火"，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说"正宗的可乐"，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的"凉茶始祖"身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据"预防上火的饮料"的。
由于"预防上火"是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望--"进军全国市场"，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念"清热解毒"在全国广为普及，"上火"、"祛火"的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。
至此，王老吉已经清楚了自己的市场营销策略。首先明确红色王老吉是在"饮料"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--"预防上火的饮料"，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
公关策划活动
公关策划活动范文3篇1
1前言
RiotGames是一家美国网游开发商,成立于20xx年,代表作为《英雄联盟》。RiotGames是一家直接面向玩家,输出高品质、高竞争力网络游戏的开发商和发行商。凭借首款游戏《英雄联盟》,RiotGames已成为全球领先的开发商和发行商,为专业玩家提供高品质的网络游戏。迄今为止,每天都有超过100万的玩家连线体验《英雄联盟》。关于《英雄联盟》20xx年融资800万美元,引入腾讯、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作为投资者,腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。
电子竞技迅速流行全球,深受广大年轻玩家喜爱。电子竞技运动作为一项体育项目,可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力,以及对现代信息社会的适应能力,从而促进其全面发展。正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能,国家体育总局才根据形势发展的需要,将之列为中国正式开展的第78个体育项目。
2活动主题
拳头公司此次公关活动以“校园电子竞技大赛”为主题、开展全方位企业形象公关。
电子竞技活动的主题为:“展示创意文化风采,建设创意电子竞技文化”,宣传中要弘扬奋发拼搏,健康向上,团结合作。我校的健康地电子竞技文化潮流!树立正确的电子竞技观念。
3活动目的
随着网络时代的来临,电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之一。计算机协会依靠每年两次的电竞比赛,丰富社团活动,为同学们的十一假期增加新的乐趣。电竞比赛不仅能丰富学生校园生活,通过团队的配合,取得胜利,也能增进同学们之间的感情。此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场,提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。
4活动日程
活动时间:本次活动时间为20xx年4月29日——5月2日活动地点:丽智网吧。
活动对象:上海体育学院全体学生
活动方式:针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。
活动流程:
比赛阶段:进行《英雄联盟》5V5的比赛。淘汰赛:由参赛队长抽签跟指定对手比赛,单败淘汰;复赛:采取三局两胜制,获胜方晋级;决赛:所有决赛选手当场决出胜负。
后续工作:获奖名单以红榜形式公布,发放奖品,并对拳头公司做最后宣传。
奖项设置:
冠军一支队伍500元奖金+奖品+荣誉证书
亚军一支队伍400元奖金+奖品+荣誉证书
季军一支队伍300元奖金+奖品+荣誉证书
其余参与人员发放小礼品。
5传播方式
校园媒介:海报、条幅、校园网、校园广播,对过往学生发放传单。
6经费预算
海报计费:300元
条幅计费:1000元
活动计费:5000元
其它:20xx元
7结果预测
向社会大众宣传了良好的企业形象,宣传了产业政策和电子竞技行内发展现状,进一步巩固了企业的在行业内的地位,提高了企业知名度,美誉度。
公关策划活动范文3篇2
1公关目标:
澄清事实,消除顾客疑虑,重塑王老吉安全、健康形象。
2活动主题:
安全品质,健康共享
3目标公众的确定:
中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、内部员工、政府相关部门
4项目活动方案设计:
为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标,首先我们会召开一个新闻发布会,然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除此次事件的负面影响,扩大销售量,我们还将在后期举行王老吉配方大揭秘和抽奖活动。
(一)新闻发布会
我们要澄清夏枯草事件的事实,获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持
活动项目:联合广州食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会,与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。
活动对象:中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、政府相关部门。
时间:20xx年1月16日
地点:北京长城饭店
媒介:中央电视台《人民日报》、《南方日报》
活动具体流程:
王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。
自由提问阶段,由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问,由王老吉企业领导,卫生部相关发言人以及专家,学者对记者所提问进行解答,以清除消费者对企业产品的误解。
解答完毕后,企业领导向受邀的嘉宾,学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢,由主持人宣布发布会结束。
报道阶段及区域划分:
中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道,澄清事实,这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑,并且其他地方性媒体也会纷纷效仿,为王老吉做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。
(二)网络媒体推广
我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源,选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告,澄清“夏枯草事件”的事实,并附上王老吉企业为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到王老吉企业为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解王老吉,真正从内心把王老吉定位为一个安全、健康的产品,提高消费者的忠诚度,并同时增加销售额。
媒介:新浪、搜狐、腾讯。
(三)举办“王老吉配方大揭密”活动和抽奖活动
活动对象:北京、上海、广州繁华地带的广大消费者
时间:20xx年2月1日----20xx年4月1日
地点:北京,上海,广州等城市为主的大型超市以及卖场内。
活动具体流程:
(1)在北京王府井百货、上海联华、广州中天购物等知名购物广场,对买王老吉的顾客赠送印“王老吉配方”及“健康知识”的台历(六瓶绑定送一个台历,台历上印有王老吉配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项)。
(2)在北京,上海,广州各销售点举行抽奖活动:
奖项设置:一等奖笔记本电脑一台(三个城市共10台)
二等奖数码相机一部(三个城市共100部)
三等奖再来一瓶(中奖率10%)
抽奖方式:将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上,将奖项写在拉环上。对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息,奖品将在三天之内邮寄到消费者家中;对于中三等奖的消费者,可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。
通过购买王老吉送台历的方式,使消费者更多的了解王老吉的产品配方以及保证自己身体健康的注意事项,消除消费者对王老吉的疑虑,解除危机。同时也体现王老吉最根本的价值观—关心我们所处的社会以及生活在这个社会中的消费者,获得消费者的感情认同,竖立在消费者心目中的良好形象
经费预算
(一)召开记者招待会
1场地租赁
(场地、桌椅、灯光、音响设备等)20xx0元
2场地布置
横幅:3元/条×80元=240元
海报:500元
共740元
3聘用人员
a卫生部相关负责人:30000元
b媒体记者(邀请中央电视台20xx0元、《南方周末》15000元、《人民日报》10000元等多家权威媒体):共45000元
c聘用招待会主持人:3000元
d聘请相关专家、学者:40000元
e接送、就餐合计6000元
(二)网络澄清
利用新浪(45000元)、搜狐(30000元)、腾讯(25000元)等网络资源进行全面、快速的信息传递:共100000元
(三)促销费用
1制作宣传台历
3元/本x300000(本)=900000元
2抽奖活动
a一等奖:价值5000元笔记本电脑一台(共10台)共50000元
b二等奖:价值1000元手机一部(共100部)共100000元
c三等奖:再来一瓶(中奖率10%)共4000000元
费用总计:5244740元
效果评估
(一)对于消费者
经过一系列的澄清,心理上得到会一定的满足和慰藉。消费者会逐步恢复对王老吉的态度,并再次购买从而有助于成为王老吉的忠实顾客。
(二)政府部门
努力澄清事实,政府将会大力支持和帮助王老吉。
媒体跟踪报道,帮王老吉澄清形象,重新树立美誉度。
(三)内部员工
经过此次事件,内部员工将会形成更强的凝聚力。
企业自身(王老吉)成功的危机公关恢复消费者对品牌的忠诚度,提升自己的美誉度。
公关策划活动范文3篇3
意义:学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。
公关策划的目的:
一:通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。
二:通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感。
三:以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。
四:以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。
五:借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系。彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础。
庆活动时间计划:
(一)启动阶段(年月——月)
1成立筹备领导机构和工作机构
2研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“xx大学成立20周年”,面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
(4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础。
(5)“母校,我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动,以突出校园20xx年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)
4启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和校园建设
5研究确定规划项目和校园景观项目
6完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(年月——校庆日前2个月)
1建立各地校友联络站,编辑《校友通讯簿》。设立校友网站
2编撰校史,编印画册,编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品,出版发行校史
3布置校史陈列馆
4组织校园环境美化,校舍整修
5组织文艺活动排练和师生活动布展
(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20xx年的发展历程主题展。突出“成就”“荣誉”。
(2)准备校庆文艺晚会活动,开展校友座谈会
6制订学术交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织学术报告和专家
7组织实施规划项目和校园景观项目
8继续筹集校庆活动相关经费,设立专项基金
9联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要校友名单10制订校庆活动具体实施方案
11完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)
1邀请领导、来宾、校友
2编印(出版)校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式
3起草校庆文稿,印制文字资料
4召开新闻发布会,在各种媒体上加大校庆宣传力度
邀请新闻媒体参加校庆活动
5登记接收礼品和钱物并进行展示
6在校庆日举行庆祝活动
(1)市领导、各部门负责同志出席,新闻也参加,全球校友出席具体安排:
a唱校歌
b校长致辞,市领导,知名校友致贺词
c学校举行校庆纪念封、邮票首发式
d举行全球校友会,由知名校友回忆历史
e举办校友大型酒会
(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。
(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动,体现“母校情深”的统一,表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组,各学院成立本学院校庆筹备工作小组。
经费预算
本次校庆活动公关费用
预算前期活动费用xx元
校庆日费用xx元
领导小组费用xx元
推广宣传费用xx元
校庆筹备工作领导小组名单
许凯新剧《你微笑时很美》曝双人海报，网友却不买账：偷来的人生近日,由许凯和程潇主演的新剧《你微笑时很美》曝光了一张双人海报,只是让人没想到,一经发出,部分网友却不买账,纷纷在下方评论偷来的人生,这也让众多网友不清楚发生了什么。
《你微笑时很美》该剧由许凯和程潇以及翟潇闻,姚弛等人主演,当初刚官宣就受到很多观众的喜爱与期待。
该剧主要讲述的是程潇饰演的女主童瑶虽然是个女生,但她却是凭借自己的真实实力踏入电竞职业圈,还成为了一名正式女电竞选手。
只是很可惜,她的身份让她遭受很多质疑,好在面对这些不便,她坚持不懈,最终克服困难最终夺冠的故事。
其实在影视圈中关于这类型的作品确实很少,目前比较火热的也就三部,杨洋主演的《全职高手》、李现和杨紫主演的《亲爱的热爱的》以及最近正在热播中的《穿越火线》,该类型的题材还是太少了。
《你微笑时很美》整个故事给观众的感觉比较热血,虽然说近几年电竞圈非常火热,不过关于这类型的影视剧还是非常少,这次许凯和程潇能接这部剧,也是备受期待。
然而这次官微发出了两人最新的海报照之后,没想到却遭到了部分网友的强烈抵制,很多网友在下方评论处表示该作品是“偷”来的ID,“偷”来的官博等等,总而言之就是一种场面,该剧涉嫌抄袭,这也是影视圈中第一部被网友强烈抵制的剧。
该事件据说是因为该剧的名字是出自于一个WE战队职业选手高学成曾经使用过的一个游戏ID:“你微笑时好美”。而这个ID则是高学成示爱女朋友的。一切事情都过于巧合,只是网友们和作者争论的时候被告知该剧的男主并没有原型,从而导致矛盾升级。
网友们也将该剧男主陆思诚结合了哪些电竞选手的特点也总结了一下,陆思诚的原型为WEIXIAO,男主的颜值则是MYSTIC,男主的性格SMLZ,男主的家庭背景则是ICON。
女主童瑶据说是身高外号以及拿手的英雄和比赛成绩以及性格都是XIYE,当然作者也有亲自指定的原型则是GODV。
这样看上去确实有抄袭的可能,毕竟事出巧合必有妖。
这几年电竞类型的影视剧可以说是非常稀缺的题材,自从《亲爱的热爱的》大火之后,网友们也把目光看向了电竞圈,很多人其实并不是很了解这个圈子,但既然是做电视剧给观众看,还是希望创作电竞文章的作者能够尊重每一个电竞选手,对此,你们怎么看
DTS系统的电竞无线耳机都有什么？嗨,大家好!我是沈少!
熟悉我的小伙伴,都知道我最近刚刚以
影驰
的RTX2060SHOF为核心新装了一台电脑。主要就是为了做
视频剪辑
(玩游戏),所以一款靠谱的耳机是挺有必要的。其实我最开始准备入手的是
罗技
(G)PROX,但熟悉我的小伙伴们告诉我没必要上GPX,定位中端的G533其实更合适,无线耳机玩游戏或者做视频听歌的时候也没什么束缚。想想好像挺有道理,那么,接下来我们一起来看看这款G533耳机到底怎么样吧。首先包装还是罗技G比较熟悉的风格,蓝色的字体,黑色的背景,加上耳机的产品,还是非常直观的。
侧面则是大大的产品型号名,绝对不会看错。
背面是产品的主要卖点。一个是Pro-G的音频驱动单元加上DTS的71环绕音效。这样可以在游戏、**中带来更棒的环绕声效果。二是15/15的性能指标,这里的第一个15指的是15小时的续航能力,畅玩一天是妥妥的(不然也太肝了);第二个15是15米的无线接收范围。当然了其实我们日常使用的时候,接收器和耳机的距离一般都是2米以内,不过要起来走开一下的话,基本也不会有断联的问题(除非隔了好几道墙或者实在太远了),这点还是挺不错的。
侧面是产品的一些技术规格参数,当然了,作为电竞耳麦,麦克风不仅是标配,还得好。事实上G533的麦克风还是挺不错的,可调范围比较大,拾音也是定向的方式,非常适合玩游戏。
接下来赶快打开看看吧。产品本身的包装还是比较到位的,耳机被层层固定好,表面的固定纸板上是一个USB的接收器。
打开后,还会附赠一个USB充电线。
所以配件方面应该属于比较简单务实的路线。
耳机本身采用的是Pro-G的40mm驱动单元,耳机罩是织物材质,触感还是比较精细的。这种材质的
摩擦力
会比皮质材料强一些,不过我感觉还挺适合夏天用的。皮质耳机罩夏天用适合更容易出汗。当然了,大家也可以自己购买和更好其他材质的耳机罩,这也是这类销量高的产品的优势之一。
头梁应该是硬质的塑料,韧性不错,顶部的罗技G的品牌logo。
头梁的内衬也是海绵+织物包裹的,软度不错,做工也比较扎实,毕竟是大牌。
耳机的按键集中在左边,主要是一个开关按钮,一个音量调节的滚轮,以及一个G的按钮可以快速开/关麦克风,整体的设计还是比较不错的,可以轻松盲操。
充电口在底部,是microUSB接口,相对来说我倒是希望是Type-C接口。好在手头microUSB的线也存了很多,不是问题。
而且可以转90°平放,并且转轴连接部分有很多螺丝,固定的稳定性很不错。
总体来说,G533的做工用料都比较扎实。
UI设计
的话应该说该有的基本功能都有了,滚轮调音量我还挺喜欢的,可以比较直接的调到自己喜欢的音量
响度
。
而麦克风的设计采用的是,可以折叠起来的设计。
转开之后,还能拉长进一步调整麦克风的位置。
这样基本可以比较好的找到适合自己脸型的麦克风角度,也算是做到了一款电竞耳机该有的工业设计,好评。
最后,头梁的长度可调范围也比较OK。我一般习惯先调到最大的档位,在找适合自己的那个刻度。有朋友反应这款耳机夹头,可以试试先拉到最大看。我实际用下来感觉头不是特别大的话,最大档位应该是挺OK的。
接下来,还是看看这款耳机的实际表现吧。耳机的连接非常简单,直接把USB接收器插上电脑,打开耳机的电源按钮,接下来的连接全都是自动进行的,等几秒钟就OK了。
在Windows系统里会自动识别G533耳机,然后就可以开始用了。
首先还是试试这款耳机在我们熟悉的CSGO里的表现。有一说一,一开声还是有点惊艳的。因为我评测过很多电竞耳机,但是真就属于听个响的范畴。而G533的音质其实还挺不错的,看来这个DTS的技术,加上40mm的单元,还是比很多中低端电竞耳机,在软硬件技术上更胜一筹的。
而比较好的音质+环绕声音效的好处,就是在游戏中,我们可以一边看着画面,一边听着周围的声音。比如这个地方,我AWP开镜架着中门,同时也防守从B点过来的CT。这样必然就会造成左边A大道的
盲区
。如果有敌人从那边冲过来,我就尴尬了。但因为有声音信息的帮助,加上一直观察小地图上自己队友的位置,以及敌人出现的位置,就可以比较好的避免这个视觉盲区的问题,在游戏中拿到更好的成绩。
而环绕声另一个厉害的地方,就是不仅是平面前后左右的,还是360°的。也就是说还有上面和下面的声音。比如这个地方,当然在CT出生点,慢慢摸向B区的时候,如果敌人从A小道迂回过来,我就可以通过顶部出现的脚步声来判断敌人的动向。如果没有一个声音指向性够好,解析力够高的耳机的话,这个战机就错过了。
最后,单轮音质而言。G533其实也是不错的,即使是玩游戏,还是能感觉到比入门产品那种比较混,比较闷的声音有了很大的提升,也有利于我们多玩一会儿,不会觉得声音太糊听得头疼。
有了好装备,打出各种夸张的KDA也不在话下啦。
所以其实光为了玩CSGO这种FPS游戏,入手一款这样的专业电竞耳机就已经不错了。不过我们毕竟买耳机也不太可能只为了玩一个游戏。所以我们再来看看其他使用场景的表现。
首先是光明记忆这款光追大作。毕竟是主打视听效果的2020年大作,对比CSGO来说音画效果丰富的多,而G533的表现也很不错,无论是战斗时的各种音效,还是水声,火焰声,都非常不错。
对于这样的单人游戏来说,听声辨位可能没那么重要。但DTS音效带来的环绕声效果倒是更加出色了。可见好耳机还是挺重要的。
最好,我也用这个耳机听了一些歌,比如青春有你2里的
《易燃易爆炸》
live版。别说环绕声听歌也挺带感的,而且并不像一些过于追求低音的耳机那样过于动次打次,G533的三频还是比较均衡的。虽然这个耳机不是HiFi耳机,但是日常听歌还是挺OK的,而且无线也确实方便。
另外,整个耳机的长时间佩戴感还是不错的,我自己体验来说不算夹头,重量控制和分布也不错。
当然了,这款耳机也不能说是完美。我觉得很多小伙伴容易犹豫的地方就是这款耳机只能在电脑上用,没有传统的耳机线,或者蓝牙连接的功能。不过考虑到本身的定位就是专注PC电竞游戏的耳机,也算可以理解。大家如果近期想入手一款大牌、靠谱、佩戴舒
一、王老吉借赞助国家网球队商机再度狂奔；
二、王老吉捐献一个亿给汶川灾民；
参考资料：
三、王老吉的品牌定位
参考资料：
四、王老吉的广告策划
参考资料：
五、
参考资料：
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
