广东凉茶有什么功效

摘要：广东人对于凉茶是情有独钟的，在他们眼中，凉茶能包罗万象，有病服即能治病，无病服也能防病之效，所以在夏天广东人习惯喝凉茶降火。广东凉茶的主要配方是夏枯草、鸡骨草、桂圆肉、红枣、胖大海、杏仁、罗汉果、枸杞、甘草。制作广东凉茶需准备这些材料，然后加入清水烧开即可。下面就和小编一起了解一下吧。广东凉茶的功效与作用

1、治疗口腔疾病

广东凉茶中有皂甙、氨基酸，运用广东凉茶后，其有效成分能与唾液发生反应，是口腔中的细菌被完全杀死，让你通过喝茶轻松摆脱口气问题。同时广东凉茶能够清润口腔，滋润咽喉。所以多喝广东凉茶可以治疗口臭，可以消除咽喉问题，如果怕苦的话，就可以考虑搭配蜂蜜一起来喝。

2、降血压

广东凉茶降低血压血糖，帮助患者减轻血压问题，舒缓自己的高血压问题。广东凉茶中的氨基酸成分也很多，能够很好的强健体魄，帮助恢复因为高血压而损伤的机体本身。广东凉茶是高血压患者辅助治疗的一个很多的药材。

3、美肤

广东凉茶很受女性喜爱，广东凉茶中养颜成分很多，其茶多酚氨基酸等成分能够从内部调节机体，帮助恢复加强女性人体的免疫能力，同时缓解皮肤暗疮粉刺等问题。

广东凉茶怎么制作

1、准备材料：夏枯草、鸡骨草各20克；桂圆肉、红枣各20克（记得要去核的）；胖大海、杏仁5克；罗汉果1/2个、枸杞10克；甘草1克、糖125克、清水4至8斤。

2、锅中放好水，将夏枯草、鸡骨草、罗汉果放进水中浸泡15分钟（这三种材料一定要冷水下锅）。

3、15分钟后放入胖大海2粒、甘草3片（甘草有中和作用）、再放红枣、桂圆肉5克（顺序不要放错）。

4、大火把水烧开，煮15分钟。

5、放入杏仁5克、枸杞5克再煮5分钟即可（ps：在饮用过程当中，可以加入黄片塘或者白糖或者冰糖这些，可根据自己口味来调整甜度）。

凉茶铺的茯苓膏的颜色是**，是因为里面的材料不一样，凉茶铺里的是改良版的

茯苓膏主要具有补脾养胃、渗湿的功效。如果经常出现食欲不振，进食后腹胀等表现，可以适当食用茯苓膏进行调理，有利于增强食欲，促进消化吸收，稳定胃肠功能；其次，如果存在营养不良，面色萎黄或者神疲乏力等表现，适当使用茯苓膏能够补充营养，调理身体，缓解病症。若患者体内湿气较重，经常性出现大便粘滞的情况，使用茯苓膏也能有所缓解。但是不建议糖尿病患者食用茯苓膏。

王老吉　　

　　品牌释名

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

　　背景

　　2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　　而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

　　现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

　　在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

　　另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

　　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

　　现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

　　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

　　做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

　　而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉35元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

　　现实难题表现三：推广概念模糊。

　　如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

　　在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

　　　重新定位

　　2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

　　按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

　　又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

　　为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

　　在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

　　而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

　　消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

　　再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

　　同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

　　由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

　　至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

　　其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

　　由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

　　其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

　　其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

　　·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

　　·35元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

　　·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

　　其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

　　正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

　　成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

　　凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

　　“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

　　确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

　　这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

　　品牌定位的推广

　　明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

　　紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

　　为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

　　（影视广告） 红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

　　2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

　　（户外广告） 在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

　　（ 广告物料） 在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

　　（ 王老吉温州“学子情”活动） 同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

　　（广告物料） 这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

　　推广效果

　　红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

　　　结语

　　红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

　　· 为红罐王老吉品牌准确定位；

　　· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

　　广告表达准确；

　　投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

　　· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

　　· 优秀的执行力，渠道控制力强；

　　· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

　　附录：王老吉相关数据

　　附录一：王老吉饮料历年销量

　　2002年 18亿元

　　2003年 6亿元

　　2004年 143亿元

　　2005年 25亿元（含盒装）

　　2006年 近40亿元（含盒装）

　　2007年 近90亿元（含盒装）

　　2008年 近120亿元（含盒装）

　　附录二：加多宝公司历年建厂的投资

　　1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

　　1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

　　2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

　　2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

　　2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

　　2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

　　2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

　　在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

烧仙草是台湾著名的小吃之一，有两种吃法。其中一种也流行于粤港澳，但在这些地区称为凉粉。这种凉粉的外观和口味均类似粤港澳地区流行的另一种小吃龟苓膏，但做法、材料等均不同。

它在做法上跟广东的龟苓膏、凉粉一类非常相似，也同样具有清热解毒的功效。据说以苗栗县九华山的仙草干最出名。几十年前的人们吃仙草，主要是把它切成小方块，再简单地加上糖水和碎冰。虽然也有热饮，但我觉得还是冻吃为妙。配上用糖水浸制的扁豆与弹牙的黑珍珠，啖啖清凉令人心境平和。但店员告知，这款食品孕妇忌吃。

古早仙草甘茶（10人份）

材料：

仙草干1把（约3两）、水10碗、苏打粉1又1/2小匙、果糖5大匙

做法：仙草干洗净，与水和苏打粉一起煮开，改以小火煮约40～50分钟，过滤放凉，料入适量果糖冰凉即可。

康健小秘决：

1 此道茶饮加少许地瓜粉水芶薄芡，即为市面上的烧仙草。

2 仙草干在超市、青草行可购得；而苏打粉可在杂货店购得。

营养分析(一人份) ：热量230 kcal。

烧仙草的做法

1 放入1000CC水煮沸，加1500G糖，再加3000CC烧仙草；

2 将倒入的草汁再次煮沸，倒入烧仙草粉（粉需要纯净水稀释），搅拌均匀；

3 即速冷却或隔水加热。可加生粉凝固，加蜜红花豆放在上面更加甘甜。

原味烧仙草

材料：

烧仙草液1000 cc

水1500 cc

二砂糖300公克

芶芡材料：

太白粉30公克

水500cc

作法：

1将芶芡材料中的太白粉和水一起混合搅拌均匀后备用。

2取一，倒入烧仙草液和水一起混合搅拌均匀后，以中火烧L。

3一边搅拌一边加入二砂糖至溶解，K继续煮到再次烧L。

4用勺子捞出浮在水面上的泡沫。

5将作法1的芶芡水边搅拌边倒入作法4的材料中，水L后熄火。

6取一小碗，将煮好的烧仙草装入碗中，再将配料加入即完成。

冬瓜烧仙草

材料：

烧仙草液1000cc

水1500cc

冬瓜块半块

芶芡材料：

太白粉30公克

水500cc

作法：

1将芶芡材料中的太白粉和水一起混合搅拌均匀后备用。

2取一，放入水和冬瓜块一起以中火煮L至冬瓜块溶解。

3再将烧仙草液倒入作法2的材料中混合搅拌均匀，继续以中火煮L。

4用勺子捞出浮在水面上的泡沫。

5将作法1的芶芡水边搅拌边倒入作法4的材料中，水L后熄火。

6取一小碗，将煮好的烧仙草装入碗中，再将配料加入即完成。

黑糖烧仙草

材料：

烧仙草液1000cc

水1500cc

黑糖糖{200cc

芶芡材料：

太白粉30公克

水500cc

作法：

1将芶芡材料中的太白粉和水一起混合搅拌均匀后备用。

2取一，放入水和黑糖糖{一起混合均匀。

3再将烧仙草液倒入作法2的材料中混合搅拌均匀，以中火煮L。

4用勺子捞出浮在水面上的泡沫。

5将作法1的芶芡水边搅拌边倒入作法4的材料中，水L后熄火。

6取一小碗，将煮好的烧仙草装入碗中，再将配料加入即完成

以下是更为详细的技术配方

原料：珍珠球（丸），有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10余种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶最佳）。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺（塑料的亦可）、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

“珍珠奶茶网”健康休闲奶茶、冰点制作工具简介：

1、 雪克杯： 分350ml、750ml两种，不锈钢材质、由瓶盖 ,滤网、钢杯三部分组成，为制作混和原料组成新口味饮品的专用器具。

2、 盎司杯：用于计量果汁所用。

3、 咖啡勺：塑料材质，用于舀取果粉，果汁等原料的专用工具。

4、 搅拌棒：长柄、不锈钢或塑料材质，用以舀取、搅拌深罐中的材料。

5、 密封罐：塑料、不锈钢、玻璃等不同材质均有，主要盛放材料之用。

6、 刨冰机：分手动与电动两种，为磨转削刨冰块的专用机器，电动型一般 消耗电力为180W。

7、 沙冰机：分大型沙冰机和小型沙冰机。大型沙冰机一般为不锈钢制作；小型沙冰机为玻璃机体容器。用于搅拌磨削冰块及果料。

8、 松饼机：类似电饼铛，可自动加热，属烘涪松饼专用器具。

制作“珍珠奶茶”奶茶冰点，营业前的准备工作：

营业前应将吧台，台面，擦试干净、并将各种器具 消毒，清洗后摆放整齐，原材料备好。并依营业所需将红（绿）茶、珍珠粉圆、糖浆、红（绿）豆分别泡（煮）好待用。

1 黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。加入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才可以用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚 用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过取一个大碗放入粉圆及加入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

用500g水烧开加入750g糖，边加边搅拌，可得22oz（638mL）糖浆（也可直接换成蜂蜜）。

2泡茶包。把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或者普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。可以根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。一般不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁

3冷的珍珠奶茶！

在摇杯中放入10g奶精(一汤匙)，一大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后,加一滴添加剂，用搅拌棒调匀，加入红茶300mL~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ML的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

注意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，

奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了画龙点晴的作用，而一旦奶粉过量，则会使奶茶的味道变得有些腻口。因而在放奶粉时一定要注意用量，切末以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶方法同上，只需再杯中加添果粉2勺。（根据所添加果粉不同可分别制作成木瓜珍珠奶茶、香芋珍珠奶茶等。）

糖浆煮法：按15kg白砂糖配1kg水的比例煮开后，再小火熬10分钟后

熄火静置冷却即可。

以下也是珍珠奶茶作法：

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1、原味珍珠奶茶作法：10g奶精+糖水适量+2/3茶水+冰块[或开水]+15g珍珠+一滴添加剂

2、加味珍珠奶茶作法：（以芋香奶茶例）12g芋香粉+10g奶精+冰块[或开水]+糖水适量+热茶水适量+15g珍珠

3、做珍珠奶茶产品先准备以下材料：

a、珍珠（配方：1分珍珠8分水，将水煮沸，加入珍珠，打开锅盖小火煮20分钟，然后关火，盖上锅盖，闷20分钟，用饮用凉水冲洗，滤干水，加入适量糖水即可）

b、茶水（配方：60克红茶泡3000cc的开水，时间：20分钟，即可）

c、糖水（配方：500克沙糖倒入300cc的开水，煮至沙糖溶于水即可）

科颜氏金盏花水用完了之后很清爽，脸上的痘痘都没再长了，味道有股像凉茶。那么科颜氏金盏花水真假怎么辨别科颜氏金盏花水真假鉴别图。

科颜氏金盏花水真假辨别

左边是正品，右边是假货。对比之下可以看出，正品**品名字体部分，假货比真货颜色更淡，字体高度比较矮，排列间距比较大;仔细对比，不难发现，假货各处的字体都不及正品来的精致!而且正品的图标是四个哦，假货只有3个!

从对中容易看出，假货的液体颜色较正品要深很多。瓶子底部有个小圆点，假货是透明的，正品应该是白色的。

瓶盖和瓶口的对比：具体大家看图中实拍，正品的密合性非常好，假货的即使盖上盖子缝隙也很大。打开瓶盖的触感来说，假货的漏口及接缝处很粗糙扎手，尤其是拿下瓶盖翻转过来看盖圈螺纹，差别很大，假货呈齿轮状，非常粗糙，真货是光滑的镂空结点;另外瓶口螺纹的打膜方式也差别较大。

正品的标签上很清楚地表明了不含酒精成分，但是一打开假货的瓶盖，一股很重的酒精味道就迎鼻而来!另外大家注意科颜氏的产品批号是喷上去的，所以字体看上去有显著差别，并且少了一个“PET”的图标。

把两瓶水摇动几下，可以看到正品的科颜氏金盏花水一直都保持均匀分布，然后渐渐沉入瓶底。假货的金盏花水就一直漂浮在瓶口上方。等待数分钟后，正品的泡泡还没有消下去，说明含有的营养成份多，假货的泡泡已经快没有了，说明含酒精成份!而且科金盏花 瓣一直都没沉到瓶底，液体中具体含有什么成分就不得而知了!

寒性体质的人最好不要喝凉茶，凉茶的作用一般是用以清热解毒、去湿生津、清火、明目等。寒体性质是身体内部阴气过剩，导致阴阳失调。具体表现：内脏下垂，对营养物质消化和吸收功能减弱，以至身体对热量吸收减少，身体呈寒性。不常喝水不会觉得口渴，常觉得精神虚弱且容易疲劳，脸色苍白、唇色淡，怕冷、怕吹风、手脚冰冷，喜欢喝热饮、吃热食、常腹泻、常小便且颜色淡，月经常迟来，血块多，舌头颜色为淡红色。适合喝湿热属性的茶材，如当归、人参、黄芪、四物、栗子、山楂、核桃、红豆、花生、杏仁、姜、茴香、九层塔、桂圆、桃子、桑椹、红茶、乌龙茶等；不适合喝凉属性的茶材，如梨子、冬瓜、苦瓜、苦茶、仙草等。冬天吃羊肉、牛肉、火锅较好，适量食用辣味食物，散寒且刺激内分泌，尤其性腺；酸性食物，收敛、生津益阴，防止湿气聚集体内。

以前总是以为过了青春期就不会再长痘痘了，没想到一直到现在依旧是“油痘星人”，这种肤质真的很令人烦恼，油光满面就算了一出油就长痘，疯狂的长痘，下面我带大家来看一下油痘肌护肤品推荐。

油痘肌护肤品推荐

1、倩碧洁面皂

油痘肌适合温和净脂液体的洁面皂。倩碧家的这款洁面皂，简约的设计瓶身包裹着与众不同的洁净力，采用氨基酸弱酸配方，完成基本面部清洁的同时还能软化老化角质，正好贴合油痘肌的面部清洁需求，控油效果也是很不错的。含有丰富的植物橄榄油成分，使用后肌肤洁净清爽不紧绷，透明啫喱液体质地，味道隐约有股薄荷味，用打泡网可以打出很多的泡泡， 温和的清除肌肤的油脂和残留污垢，后续补水保湿要做好。早晚都可以使用，早上帮助去除前一夜分泌过剩的油脂和灰尘，避免毛孔堵塞，洁面后皮肤一点都不紧绷而且滑滑的触感很好！后续护肤品的吸收力也跟着好了很多。

2 、吸附毛孔脏污粘土面膜

这款粘土面膜算是茵芙莎的明星产品了，特别适合角质层粗糙的宝宝使用，它是利用天然海泥来吸附毛孔的污垢油腻，同时还有乙酰化透明质酸来补水，比普通的透明质酸力度更强，让肌肤用后更水润鲜活。白色黏土状的质地，不过还是很好推开的，里面带有一些磨砂的小颗粒，但是并不会摩擦到肌肤，可以干湿两用，油皮宝宝直接涂抹，就像面膜一样敷上一层，然后洗净，干皮宝宝加水后湿用，洗后会感觉润润的很光滑。易出油的T字部位可以多涂一点，脆弱的两颊少一点，洗完脸后肌肤呈现前所未有有的光亮和滑嫩，毛孔中的脏东西也被带出来了，草莓鼻用它按摩敷完后，会有不同程度白头黑头浮出，平时可以着重按摩鼻子额头这些重灾区。

3、控油祛痘奇迹面膜

悦木之源家的这款奇迹面膜简直就是油痘肌的救星！蕴含丰富白矿泥成分，深层吸附油脂，预防痘痘的再生长，还添加樟树叶片具有卓效的脂溶性净化成分，可以缓解肌肤的不适感，深层净化毛孔。另外，面膜中还添加了天然硫磺成分，可以有效修复肌底，增强肌肤的抵抗力 ，维护肌肤的天然屏障，让肌肤健康有光泽，灰白的泥浆状，比一般的泥膜更加稀一点，抹上之后会有微微凉凉的感觉不会太刺激。清洁很干净，并且洗后也不紧绷，脸很滑嫩有光泽，油皮可以全脸涂敷，也可以只涂抹在痘痘处或油脂分泌旺盛的T区，静待10分钟用清水洗净，有效改善油痘肌，告别满脸油光，保持肌肤光滑净爽。

4、调理油痘肌焕肤精华

我是一个经常爱长痘并且有爱扣痘痘的，所以脸上就会留下痘印，理肤泉家的这款清痘净肤精华乳，他可以抑制痘痘的蔓延和恶化，并且加入了消炎安抚成分，可以改善痘痘，让那个肌肤变得光滑细腻。类似于精华的乳液质地很清爽，涂抹时轻薄无负担，它很容易被肌肤吸收，上脸也没有任何的油腻感 ，反而觉得水水润润的，使用一段时间后，痘痘基本都消失了，肌肤看上去明显变嫩变白了。这款精华乳用在爽肤水之后，乳液面霜之前，可以局部用，也可以全脸涂，建议晚上使用， 轻轻按上去，不要来回搓哦，因为是利用水杨酸远离，所以这是一个疏通毛孔，肌肤代谢的过程，我们要耐心等待肌肤焕然一新。

5、收敛粗大毛孔金盏花水

工作压力大，气候不稳定，就连皮肤也开始闹情绪，毛孔粗大，痘痘开始乱冒，科颜氏家的这款金盏花水可以在这个不稳定的季节稳定肌肤， 快速收缩毛孔，均衡调理肌肤油脂分泌，另外，男生刮完胡子后也可以使用。很清透的淡**液体，质地清爽不黏腻，满满金盏花瓣用料非常实在，味道很像王老吉凉茶，比起科颜氏家的黄瓜水，金盏花水更加的温和，比较适合偏油的痘痘肌，对于脸上痘痘和红肿有消炎镇静的功效。加班熬夜的时候我也会选择这款金盏花水，来改善面部状态，它可以很好的控制我爱出油的肌肤，让肌底更加干净，肌肤的负担瞬间减轻了许多，不含有酒精等刺激成分，还有淡淡的花香味，真的可以很好的放松肌肤。

6、调节油脂分泌活泉喷雾

对于油皮妹纸，可以在包包里放上一瓶喷雾， 随时给肌肤补水，然后用化妆棉擦去多余的水分 ，这样也是可以减轻油脂的分泌， 达到水油平衡的效果哦，雅漾家的这款的喷雾直接从天然泉水的源头萃取。纯净无菌还含有丰富的微量元素和二氧化硅，给肌肤补水保湿的同时，可在肌肤表面形成舒缓，可透气的保护膜，增强肌肤的耐受性，适合多种肌肤的日常舒缓及补水护肤。喷雾的设计方便使用，肌肤状态不好的时候，随时随地拿起来喷一喷就OK，而且喷雾十分雾化，上好的妆，还可以用它来定妆，不用担心会花妆哦，相反还能让妆容更加持久贴肤。

你可能喝过王老吉凉茶

但你用过王老吉牙膏吗

印象中

王老吉一直是凉茶的代名词

毕竟从1828年创立至今

已经有将近200年的历史了

王老吉的“三花三草一叶”配方

甚至成为凉茶成分的“标配”

不仅味道苦中回甘，清新爽口

降火的效果也是一等一的棒

吃烧烤、火锅、麻小的时候

配上几罐王老吉凉茶

瞬间就能中和掉重油重辣

第二天也不会上火长口疮

可以说

王老吉凉茶清热降火

效果显著，已经深入人心

但在日常生活中

上火总是不可避免

平时饮食不规律，容易胃热上火

天气干燥喝水少，也会导致上火

要是每次上火，都喝王老吉

不仅肠胃喝多了不舒服

还总是忍不住上厕所，太尴尬

而且一般出现上火

症状zuì明显的就是口腔

舌头长疮、口腔溃疡、牙龈出血

王老吉凉茶虽然能降火

但不能直接作用于这些部位

所以见效缓慢，口腔反复遭罪

中国人的口腔健康

也一直是个“老大难”的问题

几乎每个人都有

不同程度的口腔、牙科疾病

特别是儿童、中老年人

患口腔、牙科疾病的概率非常高

尤其像口腔溃疡这样的问题

看着虽小，可一旦出现

就说明口腔粘膜产生了破损

各种xì菌微生物便会趁虚而入

有些人几乎不得口腔溃疡

牙齿、口腔都很健康

但有些人三天两头上火长疮

于是龋齿、口臭、牙龈出血

各种各样的口腔问题轮番上演

想让口腔、牙齿问题不反复

就要做一个彻底dǐ的修fù和清洁

王老吉研发团队

根据传统凉茶清热降火原理

研发出一款「1828凉茶牙膏」

原汁原味的凉茶配方

均为“三花三草一叶”：

三花：野菊花、忍冬花、鸡蛋花

三草：夏枯草、仙草、甘草

一叶：布渣叶

相当于“固体版凉茶”

主要作用就是预防上火

其中的草本成分

能够修fù口腔粘膜和牙龈

减少xì菌滋生，保持口腔清洁

用它刷牙，直接作用于

口腔溃疡、牙龈上火等部位

比喝8罐凉茶效果还好

快速清热降火，修fù口腔问题

相比于常见的药物类牙膏

里面含有的植物成分天然温和

长期使用也不会产生抗药性

每次用它刷完牙

就像是用一大杯凉茶漱口一样

满嘴都是清凉和舒爽

不仅上火的燥热感没有了

口臭、牙痛、出血等症状也都好了

据说如果是严重的口腔溃疡

还可以取一点牙膏膏体

直接涂抹在患处

止痛消焱的效果比药膏还好

王老吉1828凉茶牙膏

专为口腔上火研制

采用和百年凉茶相同的配方

清热降火，修fù口腔粘膜

同时为了满足不同人群的需要

凉茶牙膏还通过添加

溶菌酶、薄荷油、小苏打等成分

兼顾美白、除臭、固齿多重作用

1828凉茶牙膏

01

原汁原味凉茶配方

清燥热，去虚火，止溃疡

1828清道光年间

当时被称为“药侠”的王泽邦

创立第一家王老吉凉茶铺

以三花三草一叶为配材

制作清热解毒、预防上火的凉茶

因为降火效果好

前来品尝的人不计其数

甚至流传出这样的民谣：

“王老吉，称第一，清热气

解暑湿，去虚火，防百疾

身子不适快快吃，不良症状一碗清”

之后，三花三草一叶的配方

200年来代代相传

去火功效深受人们喜爱

王老吉一度成为凉茶的代名词

这次隆重推出的

王老吉1828凉茶牙膏

采用了原汁原味的凉茶配方

相当于把茶水直接融入牙膏

清热降火的作用完全不打折扣

其中重要成分「夏枯草」

是制作凉茶必不可少的成分

在清热qù湿方面功不可没

夏枯草味辛而苦，性温

《本草正义》中记载

“苦能泄降，辛能疏化，温能流通

善于宣泄肝胆木火之郁窒”

夏枯草能够帮助祛除湿热

防暑降温，但它的味道偏苦

所以用仙草、甘草等药材中和

这些成分内服可以去火

外用则可以消焱止痛

把它们添加进牙膏成分中

可以快速渗透进口腔粘膜

不仅能修fù溃疡

还能缓解牙痛和牙龈出血

凉茶牙膏使用起来的体验

也和普通药物类牙膏不一样

它产生的泡沫非常细腻

膏体接触牙齿之后瞬间化水

感觉就像在嘴里含了一口凉茶

日常使用凉茶牙膏刷牙

能够有效减轻上火、肿痛

如果出现了溃疡、出血

可以在每次刷牙的时候

把泡沫含在嘴里1分钟左右

止痛消焱的效果比吃药还好

02

添加多种活性成分

美bái、固齿、除臭全搞定

1828凉茶牙膏不仅能降火

也能让牙齿又白又亮又干净

添加了多种活性美白成分

溶菌酶：有效溶解牙菌斑

小苏打：淡化外源性着色

一般牙膏的清洁成分

都是采用表面活性剂

以及水合硅石摩擦颗粒

只能清除牙齿表面的牙垢

而牙齿上的顽固牙菌斑

只有溶菌酶才能有效去除

凉茶牙膏添加活性溶菌酶

能够溶解牙齿上的厚重牙垢

而且几种凉茶的中药成分

还可以有效抑制口腔菌群繁殖

防止牙菌斑反复滋生

还添加了椒样薄荷油成分

能够消除口殠，清新口气

使用凉茶牙膏刷牙一段时间

原本粘腻发黄的舌苔没有了

舌头的颜色红润干净

嘴里也不会再泛出阵阵苦味了

王老吉凉茶有人说味道苦

但凉茶牙膏的味道很温和

每次用完，嘴里都是一股茶香

和别人聊天再也不用躲躲闪闪

口殠烦恼都没有了

03

百年品质世代传承

口腔上火难题，有它全搞定

从凉茶始祖王泽邦创立至今

王老吉经历了200年的风风雨雨

现在依然畅销海内外

深受广大消费者的认可

来源于王老吉官网

在凉茶领域

王老吉绝对是不折不扣的“专家”

而这款1828凉茶牙膏

传承凉茶精华，沿用凉茶配方

是市面上少有的“去火型牙膏”

针对各种口腔上火问题

用1828凉茶牙膏刷一刷

口腔瞬间清凉舒爽

溃炀、出血、肿痛都能有效缓解

由百年品牌王老吉研发

专业生产车间、权威质量认证

不管是牙膏的品质还是效果

都深受消费者的信赖

体验过的顾客纷纷反馈：

“王老吉是百年品牌，信得过”

“比凉茶味道淡一些，很清爽”

“牙龈上火用它刷两天就好了”

身体上火，喝王老吉凉茶

口腔上火，用王老吉牙膏

早晚刷，防上火

就用这支1828凉茶牙膏

1828凉茶牙膏

百年品牌王老吉研发

既能清热降火，缓解溃疡

又能美bái固齿，消除口殠

清凉薄荷 清新留兰 劲爽薄荷

1828凉茶牙膏

79元/3支（3种口味）

（100g/支）

由于新疆、西藏运费较贵，所以新疆、西藏的朋友如要购买，每件需补20元运费差，请酌情下单，感谢您的理解！

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