海底捞出口红了，让品牌上瘾的周边营销？

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。

在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？

但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。

这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜•椒”、“夏日•番”、“黄闪•姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。

除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。

其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。

2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。

除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。

而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。

其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。

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为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？

“周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。

基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。

具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处：

1、增加与消费者联系，强化品牌记忆

品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。

比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。

品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。

而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。

2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力

品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。

作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。

比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。

喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒”

喜茶 X 耐克“联名杯套”

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可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。

网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。

比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。

延伸阅读： 卫龙要上市了，估值600亿，“辣条之王”是怎么炼成的？

还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。

4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产

当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。

但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。

从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。

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综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。

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是美容液，乳液，洗面奶，三件套吗？我在唯品会上买的，还可以，目前用着不错，保溼还可以。它家的护手霜很好用！

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这个挺不错的

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25岁以下适用，温和度较为一般，用后若出现不适甚至不良反应建议立即停用。除眼霜外均须避开眼周和唇部肌肤洗护面部和颈部。

百雀羚保溼补水霜可以搭配其他护肤品一起用吗

可以，护肤品并不是非要一系列一起用才好，同样效果多次叠加反而面板吸收不了，只要每款适合自己就好了

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面膜还是要洗掉的，所以不能象面霜那样的使用，

面膜中的化学成份就不少，且容易引溼入体，溼邪一旦入侵头面，人立刻有耳不聪目不明之忧，入眼引起眼疲劳酸痛，入鼻引起过敏性鼻炎或者感冒，入耳引起美尼尔氏综合症或各类眩晕和平衡力下降，至于偏头痛，面瘫，甚至脑梗，在我们阳气渐衰，不能用感冒发烧赶走溼邪之后，就会一一来访。

人的头面部一如首都，人体有甚好的，都紧著供应他，就像北京，永远不必担忧物质会紧缺，只要担心交通拥堵。

我们的脸永远不必担心气血不足，只需担心气血太过而经络不通。人体“阳常有余”，六阳之聚会的脸正是如此。

脸上无需再加些什么。脸上最要紧的是“加紧通过，别堵”。

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如果你想找敏感肌肤的护肤品，你可以试试爱奈儿的洋甘菊套盒，成分温和，敏感肌的首选。

百雀羚化妆品套装水嫩倍现好用吗

还不错，但是我觉得不太好吸收，如果你平时用别的都不怎么好吸收，估计用这款也很难吸收。对了如果你喜欢网勾的话 可以搜一下，呀 饭粒。 去那边经国一下 ，刻意生好多浅的 望才拿

百雀羚护肤品怎么样，化妆品好吗？

个人觉得一般，用过一些觉得好油腻，应该比较适合干性肤质的人。

三生花玲珑玉润过敏率高吗

看肤质，但脸容易过敏的话多用黄瓜片敷脸很补水还能嫩化面板，用纯净水加热放温洗脸，用儿童型护肤品减少对面板的 ，想彻底改善面板从加强自身体质开始，远离辛辣食品或海鲜之类，多吃杂粮多喝蜂蜜水多吃水果尤其多吃葡萄猕猴桃，避免强光加强运动保持个人卫生。

百雀羚三生花玲珑玉莹润凝水精华乳多少钱一瓶

我刚看了下官网好像没有这款，你可以去专柜看看或者去官网看下可能记错名字了

周末，我来晒一波吧，可能会挨打。但是我不怕！！！

先上张图，别盗我图，这些小宝贝儿都系我一个人的。

一、洁面

用的倩碧的洁面皂，用了差不多两年了吧，价格便宜，经久耐用，卸妆当然是DHC了，名星产品，谁用谁知道，乳化速度快，卸妆干净清透。

平时用了隔离也是要卸妆的，有助于保持清透的肤质。

二、洁面水/柔肤水

同样用的倩碧，酒精和不含酒精的二号水一直在使用，有很多人第一次使用非常的痛苦，感觉辣眼睛，我也是！！真的痛苦，但是它能彻底的清洁皮肤，为后续护肤品的吸收打一个好的基础。

无数的空瓶啊。

夏天的时候，也会用倩碧二号水去擦拭膝盖和肘部。

三、从此以后，我们神仙水不犯井水。

神仙水呐。

第一次用的时候，涂到脸上，那个恶心，就跟男朋友学狗把你脸舔一遍之后那个味儿一样，臭口水，难闻，恶心。

但是把手拿倒身上，脸上脖子上一顿拍拍拍，吸收很快哦。

夏天的时候把神水仙冰箱冷藏，再拿出来拍拍拍，爽！

神仙水这个东西，说好的人都是持续使用，短时候内很难看到效果。

用过一瓶之后，你会奇迹的发现，你脸上所有的闭口全没有了，早上起来皮肤摸起来也是软软弹弹完全不油，也不长痘了！

绝对不是吹牛B。

四、眼霜。

我用过很多牌子的眼霜。

兰蔻，倩碧，兰芝，资生堂····，于是给我的印象就是，眼霜可能都是骗人的。

我是个资深熬夜党，黑眼圈是脸部标配。

就在我即将放弃治疗的时候，我买了雅诗兰黛小棕瓶。

这也是名气超大的眼霜啊。

用了两瓶之后（搞活动买的，两瓶装~~~）

我惊奇的发现，我的黑眼圈变淡了，是真的！！！

所以一直使用，大概一年我能用五六瓶的样子。。。这个很奇怪，我看到网上说，别人半年用一瓶，不知道怎么用的。

大概是我涂多了？我会习惯性的拿眼霜涂脸的两侧，因为感觉眼霜有很好的提升皮肤的作用？

五、面霜/乳。

最近同样在使用SK2的产品，SK2大红瓶。

质地介于面霜和乳之间，有股淡淡的冰红茶的味儿，我一直觉得这个味道特别好闻，但是形容不出来，有次在网上购物，看到坛子里有姐妹说，冰红茶，才恍然大悟，就系这个味儿啊。

和神仙水配合使用，脸部无瑕疵，细白更进一个度！

缺点就是太！他！妈！的！贵！了！

钱啊，是个好东西~~~~，我们都值得拥有。

五、隔离

兰芝紫隔啊！！！这还有用说，看！一瓶没有用完，我就要囤货！

像我们中国妹子吧，大家都是黄种人，像我这种气血不足的，就太需要兰芝紫隔了，不化妆的时候，紫隔一涂就白一个度亮一个度，豆沙色口红一涂就是元气满满活力青春美少女！

我不管，我最美！

六、粉底

迪奥粉底，第一次购买，以后可能不会回购了，不是她不好，而是我用的太少。所以一般都是半年清理扔掉换牌子。

8小时不脱妆，亲测有效，粉底很细，容易推开，控油度好，属于那种上妆四到六小时后，粉底与肌肤完全融为一体，超自然，可以和男友脸贴脸不用担心他看出你厚重的妆感。

化裸妆骗直男，你值得拥有。

我这瓶才用了四五次吧，三月有了！！

浪费啊，下次想败只CPB试一试。

钱是王八蛋，花完咱再赚！

七、关于粉妆蛋！

上妆蛋蛋这玩意儿不要太火，各大美妆博主人手好几个。

于是，你在各大购物平台都能买到，从几块钱到几十块钱~~，非常多国产品牌，有些妹子买回来就觉得，我次奥，根本不好用，超级吸粉，太他妈浪费了，而且也上的不自然，并没有想像中的好。

我觉得可能你们对这个东西理解有误。

这个世界一分价钱一分货，哪怕它就是一块海绵也分好的坏的，那些国外的美妆博主，用的是下面这款，我买了，美国直邮，加上关税，大概一个不超过四十块，两支装。

有心的妹子可以买回去试试，不好用，你来强奸我，我不反抗。

八、最后就是面膜 。

我是两种面膜搭配使用，一周一次科颜氏白泥，两天一次AA绿茶芦荟！

白泥深度清洁，绿茶保湿修护。

白泥好像270+，AA绿茶芦荟一百多点一大罐，使劲用，涂好几层！

心里特别有安全感。

1、佰草集Herborist。佰草集诞生于1998年，传承中医中草药文化，以“平衡之道”为精髓，融汇古今智慧，缔造肌肤根源之美。2008年，佰草集通过欧盟认证打开海外主流护肤市场，始终致力于传递东方美国际范。

2、相宜本草。三千年中草药智慧与中医世家的熏陶,孕育了 “相宜本草”,我们联合上海中医药大学,获15项中草药发明专利,并采用可溯道地药材,建立专属种植基地，将真实的美肤功效应用于产品,为大家带来健康之美。

3、草木年华（herbelle）。一个全新专注于植物护肤的领秀品牌。目前已形成完整的产品线，拥有祛痘、补水、美白、抗皱、滋养及男士等百余款产品，覆盖沃尔玛、家乐福、大润发、TESCO、大商集团、华润万家、世纪联华、新世纪百货、东大、蓝天等多家国际连锁、百货商场、日化连锁企业。同时携手淘宝网、京东商城、当当网、乐峰网等大型电子商务平台，实现了多元化渠道经营。

4、千草汇。是由上海千草汇化妆品有限公司与上海中医药大学基础医学院联合研制的以中华草本为核心技术的时尚护肤产品。从多种草本植物中提取精华，完美融合草本植物中的养生修颜的功效与现代化妆品的美白、保湿等功效。

5、百凤堂。是淄博玉林生物科技有限公司旗下的百凤堂中药护肤品的品牌。白凤堂是一种中药美容护肤品，将中医美容文化和现代生物科技相结合，开发出以白凤堂为品牌的多种效果优良的中药祛痘、祛斑产品。

扩展资料：

中药化妆品特点：以中药理论为指导，这应该是中药化妆品不同于其他化妆品的一个显著特点，故其具有明显的功能性，针对性强，以预防为主，有确切的美容养颜效果；历史传承，绿色天然，安全可靠，中药拥有几千年的人体临床应用经验，积累了许多作用独特、效果显著的单品和复方，并且中药来源于大自然，纯正温和，毒副作用小，相对于化学合成品更加安全可靠。

中药化妆品作用：清洁作用，能除去面部、皮肤、毛发、口腔、牙齿等处的污垢，以及人体代谢中分泌的不洁物质，如清洁霜、清洁乳液、净面涂膜、牙膏、洗发香波、含漱水等；美化作用，能美化面部、皮肤及毛发，给人以清新感，增加魅力，如粉底霜、粉饼、唇膏、香水、发胶等。

参考资料：

—中草药化妆品