业务员工作计划怎么建立？

　一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的****,要不到的,就发给传单以及名片 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间能够碰到业主的机会少之又少 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

具体的范文模板

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问题一：亲人深陷传销，该怎么办 解救劝说传销亲友需要注意哪些事项呢

1：不要张扬，因为“家丑不外扬”同时传销受害者因为你的“张扬”而断绝了他的“人脉”也就是“财脉”，会对你痛恨。

2：不要提“传销”而字，使用“行业”二字代替，因为传销人员最痛恨别人提传销二字，会导致关系破裂。

3：如果你的亲朋好友对传销保持着“摇摆”的心理，建议你们可以根据TA所从事的传销种类在网上或者媒体的报道等资料给他看看，或者相关法律法规。也可以给本站来电话，说明你亲朋好友所从事的地域和种类，让本站老师给受害者进行电话劝说或者QQ劝说，免费(当然你要自愿给本站表示下心意，我们也表示非常感谢的。)

4：对于深陷北派传销被控制自由的以及对传销深信不疑的传销受害者，切记不要试图去劝说，这样只会导致关系破裂，受害者会反感、排斥、抵触的。因为你们这种做法在传销组织里面给新人洗脑的时候就着重解释过，属于那种不“了解真相”，“自以为是”的表现。

5：对亲朋好友痴迷的，应该抱着“好奇”“中立”的态度，这样他会以为可以把你发展过去或者能够说服你而愿意跟你交流，这样才能找到解决的办法。

6：对需要请专业人员上门解救劝说的传销受害者，一定要对专业人员的身份保密也不要泄露要去劝说他的动机。因为让受害者知道你要请人劝说，TA会觉得你们把他当病人一样看待，TA自我“感觉良好”，同时他们认为反传人按照他们组织里面说的是“属于国家针对这个行业宏观调控的人员”

7：专业老师跟求助者见面了解详细情况后会根据实际情况，给自己“包装”一个身份介入，避免受害者产生排斥、抵触和警惕心理。因为传销受害者的洞察力观察力都很强，轻易不会跟陌生人谈起“行业”的事情。

亲朋好友陷入传销怎么办

在很多朋友的印象中，传销仍停留在上世纪90年代，仿佛离我们很遥远，当现在我们身边的亲人、朋友、同学陷入传销魔窟的时候，我们才惊呼：传销怎么离我们这么近是的，传销就在我们身边,传销已无处不在!这绝不是危言耸听，现在上至繁华的大都市，下至穷乡僻壤的小县城，都能看到传销人员活动的身影。在我们的亲朋好友与非法传销“亲密接触”的时候，很多朋友都感到手足无措，不知道怎么去应对。那么当我们的亲朋好友陷入非法传销的时候，我们到底该怎么办呢笔者在做反传销咨询和求助时，经常遇到这样的问题。下面我就把自己长期做反传销时积累的经验与大家共同分享，也希望大家能批评指正，共同为反传销而努力。

对于刚刚陷入非法传销还没有加入的亲人和朋友，我们不要太担心，一般没有生命危险(特别提醒：广东东莞、韶关等地网上招聘大学生，河北高碑店、定州、霸州、固安等地传销假借剧组招聘北漂演员、化妆师、艺术院校学生等，福建境内的假天狮，安徽淮南、陕西西安、渭南、河南三门峡、湖北襄樊一带的传销有暴力倾向，涉嫌非法拘禁，进去容易出来难，高度警惕网上招聘类传销骗局!)，相反在那里传销组织都对他(她)非常热情，他们会暂时断绝她(她)与外界的联系，让他(她)去听课，接受洗脑。在这个阶段家人肯定联系不上，报警或者亲自去找，又没有具体地址，所以很担心自己亲人或朋友的人身安全，这个可以理解，不过急也没有用，这个时候要做的也许只有焦急的等待了，等待一个星期左右， “失踪”的亲人或朋友就会主动跟家人联系了，如果他(她)头脑还较清醒，没有被洗脑，并执意要走，那么传销组织就会放人;如果他(她)已经被洗脑，认可了那套歪理邪说，真的以为以后在传销(当然这个时候已经不认为自己所了解的是传销了，认为是直销)组织里面能赚到几百万，>>

问题二：家人陷进传销该怎么办 一是收集尽可能多的该传销组织的线索；

二是持收集到的线索及时的向公安机关报案；

三是积极配合公安机关的工作；

四是有可能的话向受害者做思想工作，让其及时脱身。

问题三：亲人陷入传销，我们该怎么办 20分 1、不要给钱他，不给钱没法加入就会回家，千万不要信什么恐怖电话，主要是骗钱，没给钱就没事，迟早会赶他走。就是要给他也要亲自送过去，打电话叫他来拿钱，暗中几个人准备抓他，顺便把他同伙打一顿。等他出来抓他回家，几个人一起去。

2、在他被人骗了说很有钱途，其实是假的，要交3800买产品（空气），以后就一层骗一层，高级坐公车，中级外出打工，初级每月最多几百到一千块，有时为0，业务员发展一个朋友700元，没发展没钱。

3、他说的公司是骗你的，要不去那个公司打听，只是离那里近，用这个方法骗家里人信。

4、打电话给他朋友，说他在给人骗去做钉销，如果他打电话骗你或他朋友过去，假装相信他，就暗中带几个人过去抓他回来，不要给他们发现。

问题四：亲人深陷传销不能自拔，已被严重洗脑，怎么营救呢？ 1只能电话联系的，没有地址的，没有投资的川可以试一下电话手机卫星地位，找到人后将其带回家，被洗脑的，可以找专业反传销人士帮忙劝说。没有地址的，投资了的，因为传销投资后需要拉人头，被邀请的人不要打草惊蛇，比如，揭穿他在做传销，可以假装不知道，将计就计，这样就可以顺利的见到本人，见到传销受害者后，家属要跟过去，直接强制性带回家。再慢慢劝说，弄回家后，必须及时反洗脑工作，可以请专业人士帮忙。

2没有投资千万不能给钱，也可以通知其亲友朋友，不借钱给他，也不过去。切断他的经济和人脉，这样，他就不能加入传销，随着时间的迁移，传销组织要的是有价值的人，就会把他T出来。

3投资钱的，加入了传销组织的，可以试着骗回来，比如，家人生病，车祸等等，注，演戏必须真实，不要把传销人当傻子。骗回来后，可以找资料劝说，也可以请专业反传销专家面对面劝说，让其醒悟。

4知道传销地点的，家人直接到传销窝点拉人就可以，强制性带回，回来后，可以找资料劝说，也可以请专业反传销专家面对面劝说，让其醒悟。

5人回来后不代表他已经安全了，人回来，思想改变也很重要，否则就是人在曹营心在汉。反传销反洗脑工作是针对传销人顽固思想的。

希望这些对你有帮助。也可以百度 反传销研究所

问题五：亲人碰到传销的陷进去了，怎么办。 5分 小心谨慎的报告居住地的警察。捣毁这传销窝点，最好人赃俱获，你有奖励的话，回去给你爸，损失小了，你爸就不会怪你。

问题六：怎么帮助陷入传销的亲人 有难度，我回答了很多个类似的问题了，帮助的重点是如何让他们走出自己为自己编织的美梦，为什么不愿意醒悟呢？那是被传销骗的都是工作和生活上失败不如意的人，特别是高学历被骗的越来越多了，刚毕业就失业一心想有大成就想赚大钱，结果到社会上才发现就是打杂的，挫败心可想而知，他们未必不知道这是传销，传销刚开始的时候就是洗脑，要用你内心的欲望骗你自己，现在流行玩的500万出局就是这个类型，你能骗多少人你就能拿着500万出局，于是很多人昧着良心把自己的亲朋好友骗进去了，结果越陷越深，到后来他自己都不愿意面对现实了，所以当亲戚朋友把他救出来，很多人还是义无反顾的追上去，他们在现实生活在没有存在感了，不敢面对别人了，有一句话叫做：你永远也叫不醒装睡的人！

问题七：亲人陷入传销不听劝阻该怎么办 被洗脑了，好麻烦。先把人拉回来再说，免得越陷越深

问题八：遇到传销可以报警吗，我家人陷进去了，无法自拔 先报警，然后你赶紧收集资料与证据（预防警察不上心）再督促警察。不靠警察的力量你很难搞的过那些人的。

问题九：亲人朋友陷入传销了该怎么办 需要注意哪些 解救劝说传销亲友需要注意哪些事项呢

1：不要张扬，因为“家丑不外扬”同时传销受害者因为你的“张扬”而断绝了他的“人脉”也就是“财脉”，会对你痛恨。

2：不要提“传销”而字，使用“行业”二字代替，因为传销人员最痛恨别人提传销二字，会导致关系破裂。

3：如果你的亲朋好友对传销保持着“摇摆”的心理，建议你们可以根据TA所从事的传销种类在网上或者媒体的报道等资料给他看看，或者相关法律法规。也可以给本站来电话，说明你亲朋好友所从事的地域和种类，让本站老师给受害者进行电话劝说或者QQ劝说，免费(当然你要自愿给本站表示下心意，我们也表示非常感谢的。)

4：对于深陷北派传销被控制自由的以及对传销深信不疑的传销受害者，切记不要试图去劝说，这样只会导致关系破裂，受害者会反感、排斥、抵触的。因为你们这种做法在传销组织里面给新人洗脑的时候就着重解释过，属于那种不“了解真相”，“自以为是”的表现。

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问题十：可当家人陷入传销怎么办 《禁止传销条例》

第六条

任何单位和个人有权向工商行政管理部门、公安机关举报传销行为。工商行政管理部门、公安机关接到举报后，应当立即调查核实，依法查处，并为举报人保密；经调查属实的，依照国家有关规定对举报人给予奖励。

第十四条

县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处时，可以采取下列措施：

（一）责令停止相关活动；

（二）向涉嫌传销的组织者、经营者和个人调查、了解有关情况；

（三）进入涉嫌传销的经营场所和培训、 等活动场所，实施现场检查；

（四）查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料；

（五）查封、扣押涉嫌专门用于传销的产品（商品）、工具、设备、原材料等财物；

（六）查封涉嫌传销的经营场所；

（七）查询涉嫌传销的组织者或者经营者的账户及与存款有关的会计凭证、账簿、对账单等；

（八）对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，可以申请司法机关予以冻结。

工商行政管理部门采取前款规定的措施，应当向县级以上工商行政管理部门主要负责人书面或者口头报告并经批准。遇有紧急情况需要当场采取前款规定措施的，应当在事后立即报告并补办相关手续；其中，实施前款规定的查封、扣押，以及第（七）项、第（八）项规定的措施，应当事先经县级以上工商行政管理部门主要负责人书面批准。

基本情况：销售实习

　　实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：　

实习地点：　

总结报告：

光阴似箭,日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。感觉非常有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,改进不足的地方,让自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。

我是在陕西省渭南地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。陕西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,所以我们本着了解问题,解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积120平方米左右,地理位置不错,单店销量每天在2000元左右,单品销量婉丝在第一位吴经理对我们的产品提出了以下几点问题： 1、发货问题由于公司以前发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时间长,不能及时到达的问题有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响；2、促销,赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却很少到店里去,这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置,对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。

从以上的三点问题当中,可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经理的讲解,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责,会更多的拜访客户,及时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓,可以及时发货的实际情况后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。

接下来拜访的客户是白水南方化妆品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡!店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6 月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系,需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很高兴公司今年的改变,表示愿意做好公司的产品。

下一站我们来到了澄县好女人化妆品从远处观察该店,外观形象不错,地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久,而且老板也没有化妆品经验,以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况,我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。这个办法果然让店老板非常的高兴。当即表示希望我们能多去他那,多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年发展的新战略共同进步。

接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店,所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差,所以销售也一直不是很好。对公司高价位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中,在高陵虽然化妆品店比较多,但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。

韩城好女人化妆品。当地情况比较特殊,我们到达当地的时间是在下午3点多钟,在店里呆了2个小时以后发现不仅店内客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已经到了下班时间,这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才知道在当地有矿山,农民较少,所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点,根据这个种情况,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动,可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种办法来增加客流,提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种办法经销商非常高兴。着实说了很多感谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。

眉县好女人化妆品。在当地他两家店,形象位置都不错。我们公司产品销售一直不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解,也对公司发展的前景充满信心。本次订货1万元。

华阴美之约化妆品。该店是一家新店,店面较小,位置一般。店老板也是刚刚接触化妆品行业,对我们的到来很欢迎,也希望能和公司更好的合作。本次订货1万元。

以上是我实习期间拜访的8家客户的基本情况。通过对客户的拜访,我总结出以下工作方法：

（1）、要观察。对店的具体位置,周围的竞争对手,当地的消费情况等进行了解。这样才能协助经销商做出有针对性的活动方案。

（2）、要会问。不可避免的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的情况以及策略。不是每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不可少的手段。

（3）、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力,解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。 捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西。

（4）、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动,派发各式各样的传单,这都是我们学习的好机会。比如在这次实习市场的时候,我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时,很快就拉近了和经销商的距离。

以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有很多不完善的地方,我会在以后的工作中及时总结,也希望各位领导及同事多多指导。

人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开始的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已渐渐学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的变化感到骄傲，感到自豪，同时也在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的开始等于成功的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的快乐与温暖，她俨然已经成为了我的第二个家；虽然时间不长，但这个家教会了许许多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。

在今后的工作中，我一定会怀着对工作高度的责任心，积极进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信心、品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌！

1、玫瑰长刺能够帮助它保持水分，且不受外界伤害。

2、玫瑰喜阳光充足，耐寒、耐旱，喜排水良好、疏松肥沃的壤土或轻壤土，在粘壤土中生长不良，开花不佳。宜栽植在通风良好、离墙壁较远的地方，以防日光反射，灼伤花苞，影响开花。

3、玫瑰的主要产区：山东平阴、山东菏泽定陶黄店镇、甘肃、新疆、北京等地方。

4、玫瑰花有紫红色、白色、蓝色、**、粉色等。

扩展资料：

玫瑰（学名：Rosa rugosa Thunb）：原产地中国。属蔷薇目，蔷薇科落叶灌木，枝杆多针刺，奇数羽状复叶，小叶5-9片，椭圆形，有边刺。花瓣倒卵形，重瓣至半重瓣，花有紫红色、白色，果期8-9月，扁球形。枝条较为柔弱软垂且多密刺，每年花期只有一次，因此较少用于育种，近来其主要被重视的特性为抗病性与耐寒性。

参考链接：_玫瑰

秦腔又称乱弹，源于西秦腔，流行于我国西北地区的陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等地，又因其以枣木梆子为击节乐器，所以又叫“梆子腔”，俗称“桄桄子”（因以梆击节时发出“恍恍”声）。明末无名氏《钵中莲》传奇中使用了〔西秦腔二犯〕的曲牌，故知其源于甘肃。甘肃古称西秦，故名之。清康熙时，陕西泾阳人张鼎望写《秦腔论》，可知秦腔此时已发展为成熟期。待到乾隆年间，魏长生进京演出秦腔，轰动京师。对各地梆子声腔的形成有着直接影响。

秦腔唱腔为板式变化体，分欢音、苦音两种，前者长于表现欢快、喜悦情绪；后者善于抒发悲愤、凄凉情感。依剧中情节和人物需要选择使用。板式有慢板、二六、代板、起板、尖板、滚板及花腔，拖腔尤富特色。主奏乐器为板胡，发音尖细清脆。

秦腔的表演朴实、粗犷、细腻、深刻，以情动人，富有夸张性。脚色行当分为四生、六旦、二净、一丑，计13门，又称“十三头网子”，表演唱做并佳。辛亥革命后，西安成立了易俗社，专演秦腔，锐意改革，吸收京剧等剧种的营养，唱腔从高亢激昂而趋于柔和清丽，既保存原有风格，又融入新的格调。

秦腔因其流行地区的不同，衍变成不同的流派：流行于关中东部渭南地区大荔、蒲城一带的称东路秦腔（即同州绑子，也叫老秦腔、东路梆子）；流行于关中西部宝鸡地区的凤翔、岐山、陇县和甘肃省天水一带的称西路秦腔（又叫西府秦腔、西路梆子）；流行于汉中地区的洋县、城固、汉中、沔县一带有汉调恍恍（实为南路秦腔，又叫汉调秦腔、桄桄戏）；流行于西安一带的称中路秦腔（就是西安乱弹）。其中的西路入川后成为梆子；东路在山西为晋剧，在河南为豫剧，在河北成为梆子，所以说秦腔可以算是京剧、豫剧、晋剧、河北梆子这些剧目的鼻祖。各路秦腔因受各地方言和民间音乐影响，在语音、唱腔、音乐等方面，都稍有差别。近五十年来，东、西、南三路秦腔的发展趋于停滞，有被中路秦腔取而代之的趋势。

秦腔所演的剧目，据现在统计约三千个，多是取才于“列国”、“三国”、“杨家将”、“说岳”等说部中的英雄传奇或悲剧故事，也有神话、民间故事和各种公案戏。它的传统剧目丰富，已抄存的共2748本。

秦腔的优秀演员，除清代的名冠南北的大艺术家魏长生外，还有被誉为花部四美的王湘云、陈媄碧（良官）和渭南派的申祥麟，同州派的栾小惠，周至派的桃琐儿，长安派的岳色子等。光绪中后期有润润子、玉喜儿、陈雨农、党甘亭、赵杰民、李云亭（麻子红）、刘立杰（木匠红）、王文鹏等。辛亥革命以来，有名丑马平民，名小生苏哲民、苏育民，名旦刘箴俗（有与欧阳予倩“并驾齐驱”之誉）、王天民（人称“西北梅兰芳”）、李正敏（人称“秦腔正宗”）、何振中、宋尚花等。名净田德年和名须生何家颜、耿善民、张锁中、刘毓中、刘易平等。特别是秦腔表演艺术家陈雨农、王文鹏、党甘亭、李正敏、王天民、刘毓中，郭明霞以及原“三意社”的编修李逸笙、苏哲民等人，在唱腔、表演、化妆造型等方面都有创新。

秦腔源于古代陕西、甘肃一带的民间歌舞，是在中国古代政治、经济、文化中心长安生长壮大起来的，经历代人民的创造而逐渐形成，因周代以来，关中地区就被称为"秦"，秦腔由此而得名，是相当古老的剧种。因以枣木梆子为击节乐器，又叫"梆子腔"，因以梆击节时发出"恍恍"声，俗称"桄桄子"。清人李调元《雨村剧话》云："俗传钱氏缀百裘外集，有秦腔。始于陕西，以梆为板，月琴应之，亦有紧慢，俗呼梆子腔，蜀谓之乱弹。""乱弹"一词在我国戏曲声腔中的含义很多，过去曾把昆曲、高腔之外的剧种都叫"乱弹"，也有曾把京剧称为"乱弹"，也有的剧种以乱弹命名，如温州乱弹、河北乱弹，便更多的仍用在以秦腔为先、为主的梆子腔系统的总称上。

秦腔"形成于秦，精进于汉，昌明于唐，完整于元，成熟于明，广播于清，几经衍变，蔚为大观"，是相当古老的剧种，堪称中国戏曲的鼻祖，明代万历间（公元1573-1620年）《钵中莲》传奇抄本中，有一段注明用[西秦腔二犯]的唱腔演唱的唱词，且都是上下句的七言体，说明秦腔在当时或在那以前不但形成、而且已外传到其他地方了。

由于秦腔的很多剧目都是表现我国历史上反侵略战争、忠奸斗争、反压迫斗争等重大的或富有生活情趣的题材，由于秦腔音乐反映了陕甘人民耿直爽朗、慷慨好义的性格，和淳朴敦厚、勤劳勇敢的民风，且较早地（也可能是最的）形成了比较适宜于表现各种情绪变化的板腔体音乐体制；加上秦腔艺人逐渐创造出一套比较完整的表演技巧，因而秦腔所到之处，都给各剧以不同的影响，并直接影响了各个梆子腔剧种的形成和发展，成了梆子腔的鼻祖。清康、雍、乾三代秦腔流入北京，又直接影响到京剧的形成。

秦腔的鼎盛时期在乾隆年间（1736-1795年），这个时期，全国很多地方都有秦腔班社，仅西安地共就有三十六个秦腔班社，如保符班、江东班、双寨班、锦绣班等。 秦腔的表演朴实、粗犷、豪放，富有夸张性。秦腔唱腔分为欢音、苦音两种，前者表现欢快、喜悦情绪，后者抒发悲愤、凄凉情感，唱腔音乐丰富多彩、优美动人。主奏乐器为板胡，发音尖细而清脆。在脸谱（如秦始皇的金色正三块瓦花脸、带一字须）、身段（如趟马、拉架子、担柴担、水担等）、化妆（如改包头为梳水头）、特技（吐火、吹火、踩跷），以及语言声韵（秦腔是十四韵，内有入声）等方面，都有自己独特的风格。"唱戏吼起来"被誉为关中十大怪之一。角色行当分为四生(老生、须生、小生、幼生)、六旦(老旦、正旦、小旦、花旦、武旦、媒旦)、二净(大净、毛净)、一丑，计十三门，又称"十三头网子"。

秦腔因其流行地区的不同，衍变成不同的流派：流行于关中东部渭南地区的称东路秦腔；流行于关中西部宝鸡地区的称西府秦腔；流行于汉中地区的叫汉调秦腔；流行于西安一带的称西安乱弹（就是中路秦腔）。各路秦腔因受各地方言和民间音乐影响，在语音、唱腔、音乐等方面，都稍有差别。近五十年来，东、西、南三路秦腔都不发达，中路秦腔起而代之，在整个西北地区均占绝对优势。

秦腔所演的剧目多是取材于"列国"、"三国"、"杨家将"、"说岳"等英雄传奇或悲剧故事，也有神话、民间故事和各种公案戏，剧目超过1万本，剧目之丰富，居我国三百多剧种之首，因时代久远，散佚颇多，据现在统计，仅存约4700多个，而且，这些剧目目前还正以惊人的速度继续流失，如果有关部门不能有效抢救，历代人民用心血创造的宝贵文化遗产将永诀于世。