淘宝联盟招商团长渠道管理功能有哪些

淘宝联盟招商团长渠道管理功能有渠道标识管理能力和渠道数据区分能力。招商团长针对自己的招商活动商品，可为多个渠道方设置渠道专属链接，通过专属链接产生的订单将被分渠道进行统计。招商团长可通过后台报表查看渠道方推广效果及其带来的收益。

一、淘宝联盟招商团长渠道管理功能有哪些

淘宝联盟招商团长渠道管理功能有渠道标识管理能力和渠道数据区分能力。

招商团长针对自己的招商活动商品，可为多个渠道方设置渠道专属链接，通过专属链接产生的订单将被分渠道进行统计。招商团长可通过后台报表查看渠道方推广效果及其带来的收益。

二、淘宝联盟的优势是什么

1、强强联合：海量的淘宝金牌卖家强强联合，海量的天猫优质店铺结为联盟，交换店铺中的低效流量，增加彼此店铺的访问客户数!

2、超便捷：一键开通服务，全程平台托管。

3、精准投放：在天猫和淘宝大数据算法支撑下，挖掘消费者购物链路中对关联商品的多重性购物需求，实现自动选品精准投放。

三、淘宝联盟推广设置完多久生效？

一般今天开通次日可以生效。

定向推广计划是商家为淘宝联盟中某一个细分群体设置的推广计划，可以让淘宝联盟在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝联盟参与。

也可由商家不公开跟某些大网站协商好，以让商家获取较大的访客，以及让淘客获取较高的佣金。

　　近日，广东本土医药连锁零售行业巨头——大参林，并购拥有25家店的韶关第一大医药连锁药店美惠药店。而在一个月前，湖南老百姓大药房则收购了湘潭海诚大药房的32家药店，揭开了医药连锁零售行业的并购大潮。

　　医药连锁零售业态发展已从地域人口的市场爪分走到供应链集约化竞争和规模化的并购，竟争业已逐步升级。地域人口市场方面，各路企业（单体或连锁）从乡村到社区一级，已将市场悉数瓜分怡尽，已容不下单纯外延扩展的发展模式。走向集约化和规模化是甚发展的必然选择。

　　医药连锁零售并购背后是商业资本选择和推动的结果。据了解大参林携手香港139控股，并做好了上市计划。据悉大参林当前约有500家店面规模，销售规模约20亿元，计划5年内店面规模发展到5000家，年销售100亿以上。而老百姓大药房去年则刚刚获得了段拓公司8200万美元融资。海王星晨连锁与一致药业等连锁零售都有上市分拆上市或计划上市的打算。在强大的商业资本推动下，医药连锁零售业将会面临一场更是血雨腥风的竟争。

　　化妆品销售渠道传统的批发和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量广告投资已有运作先发优势和纯熟经验的企业、口牌尚能生存，其发展空间已难接纳新生品牌容纳。商场、超市系统一路，则对已成形的品牌或稍具实力的企业尚有发展可能性，新生或稍逊实力的企业，基本上难于寻觅迅猛发展的可能。商场、超市系统行业内竞争，已使其走向寻找边际利润，向有限的货架面积寻找更高的货架收益发展。新生品牌在市场接受程度不高——这样的情况下，只有付出血价开场费、条码费、货架费、促销员费、店庆费、保底销售费等多不胜数的费用之下，才能获得一丁点生存的可能。

　　近年来商业系统分化和专业化服务的演进催生了化妆品专卖店渠道，各地化妆品店有如雨后春笋迅猛涌现，形成了一波化妆品专卖兴起风潮。化妆品专卖在销售服务专业度给予消费者较商场、超市更多满意价值，因而渐次亦成了化妆品企业的发展主流。专卖店分成：一、商业资本组成连锁零售店，这方面以屈臣氏、康是美、千色店、万宁为代表；二、化妆品企业自营铺设的专卖店，这方面以娇兰佳人、百草集、汇美舍为代表：三、是渠道商或代理商自营多种多样的区域性专卖店如美程、伊丝卡等；四、是零售的个体资本设立的单体店。

　　商业资本为背景的专卖店集合了人材、资本、营运管理、采购、规模优势，当前不断扩展和发展壮大，有越来越精彩的趋势。而化妆品企业自营铺设在强大品牌营运支援下，在营销、服务系统和良好产品配合下，都能给予专卖店较好的发展空间。渠道商或代理商设立的专卖店，因为营运纯熟，对区域内消费者需求行为熟悉，加之在营运成本控制上有着天然的优势，因而大多数专卖店都能够较好的生存。至于零散的单体店，在人才、资本、品牌影响力和产品供应都存在较多缺陷，要想更好的发展，要么只有等待资生堂、自然堂等整合，为大品牌或商业资本收偏，要么就在竞争中溃败，走向歇业的结局。

　　新生化妆品企业选择销售渠道，除了专卖店渠道尚较多发展空间，要想更大的突破只有选择新进的渠道。这样从风险度到成功可能性，也许会更多的把握。依托互联网优势，组织网上销售；利用医药零售连锁崛起，切入展开药妆产品渠道。这些都是新进品牌或化妆品企业变革渠道，乘势发展的有利机会点。

　　医药零售连锁发展的内在需要与化妆品企业选择渠道发展的可能性。

　　当下医药连锁零售竞争业态除实施规模化战略之外，已然发展到供应链（采购系统）联盟竟争，从上游资源上控制产品价格、产品成本，在另一方面开始突破单一成药OTC销售和配药服务销售模式，逐渐走向健康产业大范围销售。其业务外延已拓展到医药产品为核心，医疗器械、保健、美容、日常生活健康用品为辅助的大健康范围。从产品范畴到服务范围扩大店面使用效率，增加卖场人流，增加单店销售额，从而增进边际销售，增加竞争能力。这是医药零售连锁发展到一定阶段的必然的结果。从香港、台湾、澳门等地业态来看，当地医药零售企业除了提供药品销售之外，亦提供医疗服务，如有执行医生提供简单处方和治疗方案，另一个更大的产品销售则来自日用美容用品：如化妆品、日常用品的产品销售。利用店面的便利性抢断众多超市人流，增加销售份额。据笔者先后接触的广东金康、广东老百姓、广东柏康药店、，广州一致药店、广东大参林目前他们均有意向利用店面扩大化妆品产品范畴的销售尝试拓。他们提出合作方式大致有：厂家供货销售后抵扣、卖断货架或货柜、连锁企业贴牌委托厂家生产、低价卖断产品自行操作。他们对合作的化妆品企业产品大都要求产品有较高的品质度而且产品存在较为优厚的利润率。

　　上述对于化妆品企业尤其是新进化妆品的渠道拓展，无疑是天赐福音。它既能避开原有拥护不堪的传统渠道和成本渐次高企不堪重负的卖场费用，又能突破发展空间的局限性，开辟一个崭新的市场局面。能给新进企业发展提供一种新的选择可能。

　　医药零售连锁拓展能否成为化妆品企业发展的显性机会。

　　医药零售连锁向美容、日常生活用品销售拓展的需求，在现实时里也许是一种尴尬。化妆品企业将医药作主要渠道发展唯微姿等零星可数的企业，原有可采中药面膜贴、曼秀雷敦等品牌因为销售份额有限最后亦变节投向它方。这里既有消费者购买习惯，渠道垄断，政府政策性控制和垄断等因素之外，更有医药零售企业缺乏多元化拓展扩大销售外延的强烈内在需要，以及化妆品企业没有相适应战略配套和产品营运，从而造成“爱你不容易”的尴尬。

　　当下政府医药产品采购控制和垄断性已有所松动，而医药零售企业在竞争面前，已经为外延发展增加了不少决心和推动力，要让医药零售企业与化妆品企业形成一种合力，需要的是化妆品企业战略定位组织和真正产品力的因素。当前所谓“药妆”产品，尚在摇摆在到底是以“药”为主，还是以“妆”为主的左右未明蒙昧认识当中。思路不清和无法定性的影响下，不少药企业以为深得医药底蕴，深挖医药根由，即能红火于市场，然而事与愿违大多药企产品总是无法红火起来。而那些没有医药背景的化妆品企业，则没有对药的深度研究，无法在产品功用上进行有效和深度突破，因而亦无法获得消费者认同。当前供应或在现行医药零售出售的化妆品除微姿等有着特殊功效，能给予消费者特殊需要，如给予特干性肌肤护理或敏感性肌肤护理之外，其余基本上是属商超大众性的产品，并不具备药妆特殊属性。

　　所谓“药妆”并非简单产品专柜在药店，或制药厂生产，或有皮肤科医师背景研制，或功效性产品即为，而应该是以美作底蕴，具有良好妆容性的功效型护肤品。其首要是具有妆容的独特魅力，并有着独特的功能性。

渠道控制能力的大小及有效性的高低显然与控制模式密切相关，渠道有效控制的方式也就出现多样化，具体如下：

1、利用品牌控制渠道客户

在产品进入同质化的时代里，竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。

2、利用长期战略和愿景控制渠道客户

每一个企业都必须有自己的战略目标和愿景规划， 在行业中确立自己的优势与地位。这是每个企业***所必须考虑的事。企业若没有一个长远计划与，目标，就难以在竞争中保持优势，从而最终会影响到企业的发展。

3、利用利益对渠道客户进行控制

每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。作为企业必须要认识到，如果渠道客户不合作，损失了合作的利润，也会使他的整体利润降低。

渠道控制的内容：

渠道控制力就是企业运行和管理渠道的能力。它在很大程度上，取决于企业对渠道的运行有多大的话语权和自由支配的能力。如果企业能对渠道各个环节进行随心所欲的控制，那么，它就具有很强的控制力，反之，则控制力呈递减趋势。

从某种意义上来说，企业对渠道的控制力如何，取决于渠道对他们的忠诚程度。忠诚度越高，控制力也就越高。因此。企业渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。

—渠道控制

安全。自然堂凝时鲜颜系列是由自然堂推出的抗老系列产品。并且该产品都是添加了天然成分，通过正规的法律渠道，在工商管理局备案的，所以该产品是非常安全的。并且该产品凭借其优秀的质量受到很多用户的喜欢。

渠道主管的岗位职责

　在生活中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的渠道主管的岗位职责，欢迎大家分享。

渠道主管的岗位职责1

　 职责：

　1、对互联网新媒体广告行业与模式有一定的了解；

　2、熟悉开户流程与开户行业相关需求，能够指导、管理开户全流程；

　3、熟悉品牌广告下单流程与下单内容，及时审核指导下单；

　4、熟悉产品规范与具体操作流程，管理指导团队成员的工作流程与规范；

　5、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

　 任职资格：

　1、统招本科及以上学历，专业不限；

　2、有相关团队管理经验，能够迅速掌握系统操作与产品知识规范并指导团队成员；

　3、语言组织及表达能力强，责任心强，主观能动性强，能主动学习与解决问题；

　4、思路清晰，具有优秀的表达沟通能力、学习领悟能力，有强烈的客户服务意识。

渠道主管的岗位职责2

　职责

　1制定项目销售的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

　2负责建立项目的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

　3与现场销售配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

　4与渠道合作者共同推动本项目的销售工作;

　5负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

　任职资格：

　统招大专及以上学历;

　了解熟悉房地产渠道市场状况;

　反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力:

　具备定的市场分析及判断能力， 良好的'客户服务及客户管理意识:

　有责任心，能承受较大的工作压力;

　形象好、气质佳，有房地产销售经验者优先。

渠道主管的岗位职责3

　职责：

　1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;

　2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

　3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;

　4、通过自身渠道资源及经验寻找潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;

　5、与拓展部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。

　任职要求：

　1、3年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;

　2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;

　3、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

　4、能适应出差，并服从公司工作安排;

　5、良好的个人信誉及职业操守;

渠道主管的岗位职责4

　职责：

　负责寻找适合公司要求的店铺，与出租方进行签约前的谈判;

　根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪及续签工作;

　负责协调处理与租赁方有关门店的突发事宜;

　负责收集、统计、分析各区门店的租金信息，评估及鉴定市场价格，预估成本与收益，及时汇总反馈。

　开展门店选址评估，确保门店拓展质量;

　建立门店选址及门店调整的数据库，定期输出报告;

　协助运营经理的相关工作;

　任职要求：

　大专及以上学历，两年以上零售门店拓展经验,能够独立进行市场调研及门店选址;

　逻辑清晰，主动进取，良好的沟通、协调、谈判能力，为人正直诚信，有强烈的责任心;

　熟悉OFFICE办公软件。

渠道主管的岗位职责5

　职责:

　1、负责销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合;

　2、负责销售进度跟进，负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标;

　3、负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行，并不断开拓市场及新渠道;

　4、进行行业市场研究，分析预测，开拓目标客户并维护跟进;

　任职资格:

　1、3年以上大型房地产住宅销售拓展经验，有大客户渠道资源者优先;

　2、拥有房地产住宅销售经验，良好的业内及相关行业人际关系能够开发拓展销售渠道;

　3、富有团队精神，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力。

渠道主管的岗位职责6

　 职责：

　1、负责天猫国际直营海外及大贸生意，完成对应渠道销售指标；

　2、负责与对应采购及品牌方沟通生意货品规划，并跟进规划内容；

　3、负责平台回款跟踪，督促平台及时返款；

　4、商务拓展阿里B2B渠道生意，例阿里健康等。

　 经验要求：

　1、大专及以上学历；

　2、3年以上电子商务渠道运营（如京东、考拉、小红书、TDI），商务拓展等渠道岗位工作经历；

　3、熟悉跨境贸易规则及跨境供应链流程优先考虑；

　4、熟悉日本洗护及美妆品牌优先考虑。

渠道主管的岗位职责7

　职责：

　1、负责商务谈判、签订协议、内外资源整合等相关工作。

　2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。

　3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度，做好本职工作。

　4、负责上级领导交办的其他工作。

　任职要求：

　1、大专以上学历。

　2、做过至少2年以上渠道合作经验，有一定的渠道资源和人脉。

　3、口齿伶俐、思维敏捷、有一定社交能力。

　4、能够熟悉的使用办公软件如：excel、ppt等。

渠道主管的岗位职责8

　 职责：

　1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；

　2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；

　3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估；

　4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

　5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

　 任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

　2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

渠道主管的岗位职责9

　1、收集市场竞品的相关数据，包括加盟政策、开店目标等，为上级领导拟订加盟政策及渠道规划提供决策意见；

　2、依据公司年度市场战略发展规划，提交个人年度开店目标与实施计划，与上级领导商定个人年度开店指标。

　3、对目标市场、意向合作市场进行调研，出具调研报告，供决策层决策；

　4、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；

　5、负责新开店铺的评估与审核，确保新开店铺的质量；

　5、审核各类业务合同；

　6、监督应收账款及时回笼，包括但不限于：合同保证金、装修押金、首期货款；

　7、负责监督跟踪店铺开业的各环节。

渠道主管的岗位职责10

　职责：

　1、根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案；

　2、联系和协调合作单位，配合市场推广活动；

　3、负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本；

　4、全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度；

　5、根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告；

　6、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

　任职要求：

　1、有一定销售能力，掌握相关销售技巧；

　2、工作经验1年以上；

　3、能适应出差；

　4、大专以上学历；

渠道主管的岗位职责11

　 职责：

　1负责公司分销加盟客户的拓展工作;

　2维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;

　3贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制，协助分销商成长;

　4对重要客户的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况;

　5负责B2B平台日常操作规范及流程，并给客户相关指导。

　 任职要求：

　1大专以上学历，专业不限;

　2分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;

　3具有较强的商务拓展技巧和能力;

　4有一定的团队管理经验;

　5责任心强、有亲和国，有良好的沟通、协调能力;

　6有电商从业经验或服饰行业从业经验优先，有客户资源优先，有户外产品销售经验优先。

渠道主管的岗位职责12

　 职责：

　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售量。

　4、负责管理自己团队目标分解以及辖人员的业务指标;

　 任职要求：

　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　2、熟悉房地产相关分销流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地产销售管理工作经验;

　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通、较强的抗压性。

渠道主管的岗位职责13

　1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。

　2、不断开拓新业务渠道，优化现有业务渠道。

　3、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。

　4、负责辖区内客群渠道资源的开发。

　5、建立及维护客群关系。

　6、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等)

　7、完成部门领导交代的其他工作内容。

　任职资格：

　1、有业务拓展或销售团队管理经验。

　2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。

　3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。

　4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。

渠道主管的岗位职责14

　职责：

　1根据公司目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并监督执行;

　2进行项目圈层、电商、中介、拓展、活动以及客户资源等渠道建设;

　3拟定针对各类渠道商、工作团队进行日常管理和考核量化;

　4围绕拓展工作所需的相关协调、准备等基础工作;

　5为扩大产品市场做好各类调研及开发工作。

　任职要求：

　1独立担当过渠道营销、管理工作;

　2具有较好的市场分析及判断能力，较强的客户服务意识;

　3其他要求：人品好、有担当、敢做事、有方法。

渠道主管的岗位职责15

　职责：

　1、负责大区内各市场传统渠道基础指标达成，并规划提升相关指标;

　2、负责大区内各市场渠道各项工作推动，追踪，材料收集和审核;

　3、负责大区内校园渠道基础指标提升，费用监控，陈列打造，推广活动的执行和追踪;

　4、负责大区渠道部执行铺市计划,监督大区内计划执行状况，严格执行渠道部制定的生动化标准;

　5、负责大区传统渠道固定及临时费用申请的提报，收集审核市场固定及临时费用。

　6、负责大区巡查数据分析以及各项重点指标的追踪整改。

　7、负责大区冰柜采购和投放进度的追踪，每月冰柜费用申请。

　8、负责大区内传统渠道核心门店基础指标提升，标准陈列打造，见证材料收集和审核;

　任职要求：

　1、全日制大学本科以上，市场营销专业优先

　2、快销品行业经历3年、销售类工作2年、渠道或行销类工作2年

　3、技能要求:管理能力、专业能力、专业知识

　4、专业要求：可接受专业，不限

　5、其他技能(语言、电脑等):熟练操作各种办公软件，语言无特殊要求

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