保质期的最新定义是：预包装食品在标签指明的贮存条件下，保持品质的期限。在此期限内，产品完全适于销售，并保持标签中不必说明或已经说明的特有品质。食品的保质期是由《药典》的规定和实验室数据双重确定的。在制定一种食品的保质期前，需要对食品进行微生物试验、理化试验及感官检查等客观的质量变化分析。在进行微生物试验时，常要检查大肠杆菌和金**葡萄球菌等。
想学习 商务英语 里一些比较实用的 英语情景对话 吗下面我为大家带来有关代理商务英语情景对话，欢迎大家学习!
有关代理商务英语基本表达
1 I would like to discuss with you the problem of agency for your electric fans
我想同贵方商谈你们电风扇的代理问题。
2 I wonder whether your firm is represented in our country
我不知道贵公司在我国是否有代理。
3 We should be glad if you would consider our application to act as agents for the sales of your products in our country
如果贵方能考虑我们的申请使我们成为贵公司产品在我国市场的销 售代理的话，我们会很高兴的。
4 We are pleased to offer you a sole agency for the sale of our products in your country
我们很乐意指定你们成为我方产品在贵国的独家代理。
5 We are pleased that you are prepared to appoint us as your sole agent for your products
对贵方有意指定我们成为贵方产品的独家代理，我们感到很高兴。
6 We're favorably impressed by your proposal for a sole distributor
对贵方建议由我方担任独家经销商一事，我们颇感兴趣。
7 Thank you for offering us the agency for your products and appreciate the confidence you have placed in us
谢谢贵方提出让我们代理你们的产品，我们很感激你们对我们所表示的信心。
8 If you give us the agency， we should spare no efforts to further your interests
如果贵方给予我们代理权，我们将不遗余力为贵方争取利益。
9 As your agents， we'll make greater efforts to push the sale of your products
作为你们的代理，我们将会更加努力地推销你方产品。
10 We appreciate your efforts in pushing the sale of our electric fans
我们感激贵方在推销我方电扇产品方面所做的努力。
11 I'm afraid we can't agree to appoint you as our sole agent because the annual turnover you promised is too low
恐怕我们不能同意指定你方作为我们的独家代理，因为你方所承诺 的年销售量太少了。
12 We will increase our turnover if you appoint us as your sole agent
如果你方指定我们作为独家代理，我们将增加我们的销售量。
13 We'd like to sign a sole agency agreement with you on your electric fans for a period of three years
我们想同你方签订一项为期三年专营电扇的独家代理协议。
14 As our sole distributor， you are not expected to handle the sale of similar products of other origins
你方作为我们的独家经营商是不允许经营销售其他类似产品的。
15 I think you know already that I want to discuss the representation for your alarm clocks
想必你已知道，我想和你方商谈闹钟的代理事宜。
16 We usually get a 10% commission of the amount on every deal
通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%
17 According to your estimate， what is the maximum annual turnover you could fulfill
据你估计，你能完成最大年销售量是多少
有关代理商务英语情景对话代理英语情景对话1：
A： First of all， I would like to thank you for your kind invitation to visit your beautiful country I hope my visit will help to promote a friendly relationship between us
B： We've been looking forward to your visit It is a great pleasure for us to have you as our guest It is always more convenient to discuss things face to face
A： I would like to tell you that my clients are very satisfied with the last delivery of your slippers The styles and colors are very much to the taste of our market
B： We've received some similar comments from other Australian firms too
A： I understand you are selling the same products to some other Australian importers This tends to complicate my business As you know， I am experienced in the business of slippers and
enjoy a good business relationship with all the leading whole- salers and retailers in that line I have a mind to expand this business in the years to come One of the reasons of my visit here is to sign a sole agency agreement with you on these items for a period of 3 years As it is to our mutual interests and profit， I am sure you'll have no objection to it
B： We appreciate your good intention and your effort in pushing the sale of our slippers As you know， the demand for this item in your market is quite substantial However， according to our records， the total amount of your order last year was moderate， which does not warrant an agency appointment Unless you
increase the turnover we can hardly appoint you our sole agent
—— 首先，我想感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家。我希望这次 访问将有助于促进我们之间的友好关系。
—— 我们一直在盼着你的到来。有你来做客，真是我们的荣幸。面对 面的谈判总是比较方便。
—— 我想告诉你，我们的客户对你方的最后一批拖鞋非常满意。拖鞋 的式样和颜色很符合我们市场的需要。
—— 我们从其他澳大利亚公司那里也听到了类似的反映。
—— 我知道你们也向其他澳大利亚进口商出售同样的产品。这使我们 的生意很难做。你知道，我方在经营拖鞋业务方面很有 经验 ，而 且和这一行业中的所有大批发商和零售商有很好的业务关系。我 打算将来扩大这项业务。我来访的原因之一就是想和你们签订一 项为期三年的独家代理协议。这符合我们双方的利益，我确信你 方不会有任何反对意见。
—— 谢谢你方好意以及在推销我方拖鞋上所做的努力。但是你知道你 方市场对这一商品的需求很大。然而根据我们的记录，你方去年 的订货总量不大，不够资格做代理。除非你方增加营业额，我们 无法指定你方为我们的独家代理。
A： I'll come to that My proposal is： Plastic slippers of all sizes 50， 000 pairs annually within the area of the whole Australian market We expect a 5% commission， of course
B： As far as I remember， we sold about 40，000 pairs last year to you alone Don't you think this annual turnover is rather conserva- tive for a sole agent
A： Well， I admit I always do business on the safe side Could you let me have your proposal then
B： Let's put it this way I propose a sole agency agreement for
Ladies and gents plastic slippers (excluding children's) for a duration of 3 years; 60，000 pairs to be sold in the first year， 70，000 pairs in the second year， and 80，000 pairs in the third year， the area is to be within the continent of Australia (excluding any neighboring island)， commission 5%
A： You certainly drive a hard bargain， Mrs Brown
B： On the contrary， Mr London， we value your friendship more than anything else We both understand our slippers are very popular in your market on account of their superior quality and competi- tive price And with the sole agency in your hand， there will be no competition and you can easily control the market， which would naturally result in bigger sales I'm sure you can fulfill the agreement without much difficulty
A： Well， if you put it this way， I'll have to comply When shall we sign the contract， Mrs Brown
B： Tomorrow afternoon
A： Tomorrow afternoon will be fine
—— 我就要谈这一点。我的建议是：各种尺寸的塑料拖鞋，每年销售 五万双，地区是整个澳大利亚市场。当然，我们希望有5%的佣金。
—— 我记得，光去年我们就向你们出售了大约四万双拖鞋。对独家代理 来讲，你不认为这个年销售量数字太过保守了吗
—— 是，我承认我做生意从来谨慎从事，那么我听听你的建议，好吗
—— 这样说吧，我建议订一个专销男、女塑料拖鞋(不包括童鞋)为期 三年的独家代理协议，第一年销六万双，第二年销七万双，第三年 销八万双，地区是整个澳大利亚(不包括任何邻近岛屿)，佣金是 百分之五。
—— 你真会还价，布朗夫人。
—— 恰恰相反，伦敦先生，我们很珍惜你方友谊。我们双方都知道我们 的拖鞋价廉物美而畅销于你方市场。你取得了独家代理权之后，你 就可以轻而易举地控制市场，没有其他竞争，其结果自然是销售量 增大。我确信你完成这一协议不会有任何困难。
—— 好吧，如果你这么说，我只好同意了。布朗夫人，我们什么时候签 协议
—— 明天下午。
—— 行，明天下午。
代理英语情景对话2：
A： I think you know already that I want to discuss the representa- tion for your alarm clocks
B： Yes， Mr Bergerson You mentioned that in your letter To tell you the truth， your proposal surprised us
A： Is that so Anyhow I want to go over the details with you in person， so you can give my suggestion thorough consideration Our firm specializes in this line of business We have six sales representatives， who are on the road all the time， covering the whole of the European market
B： Do you sell direct to shops
A： Yes， we specialize in handling clocks and watches of all sorts We have well established channels of distribution and we canvass the retailers direct， without any middlemen
B： Do you keep a stock of these things
A： In some cases， such as the wristwatches， which always have a steady market， we keep a stock in London and act as distributors as well as agents Generally， however， we pass on the orders of our clients to the manufacturers for supply We are paid for our service， of course
B： That is， your commission
—— 想必你已知道，我想和你商谈你方闹钟的代理问题。
—— 是的，博格森先生，你在信中有提到。说实话，你方的建议使我们 有些意外。
—— 真的吗我想亲自同你谈谈细节问题，这样你可以好好考虑我的建 议。我们公司专营这项业务，有六名销售代表常年在外，负责整 个欧洲市场。
—— 你是否直接销售给商店
—— 对，我们专营各类钟表。我们有良好的销售 渠道 ，不通过任何中间 商直接向零售商推销。
—— 你们有库存吗
—— 有的商品如手表，市场很稳定，我们在伦敦有库存，经销商品兼作 代理。然而，一般来讲，我们把客户的订货单交给制造商去供货。 当然，我们根据所提供的服务取得报酬。
—— 那就是你们的佣金。
A： Yes， our commission is very reasonable We usually get a 10% commission of the amount on every deal
B： Our agents in other areas usually get a 3-5% commission
A： The European market is not familiar with your products You have competitors from Japan and other continental countries At the beginning of our campaign， there is sales resistance to overcome， we must send out salesmen to do a lot of traveling and spend a considerable amount of money on advertising in news- papers and TV programs A 10% commission will not leave us much
B： According to your estimate， what is the maximum annual turn- over you can fulfill， in round figures， of course
A： We will always do our utmost to enlarge the business， as our remuneration increases with the turnover， but we will not guar- antee anything， at least not to begin with
B： We appreciate very much your intention to push the sale of our products But our suggestion to you， Mr Bergerson， as a
preliminary step， is to do a little research into the market……
—— 对，我们的佣金很合理。通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%
—— 我们其他地区的代理商通常拿到百分之三到五的佣金。
—— 欧洲市场对你方产品不熟悉。你们要对付日本和其他大陆国家的竞 争对手。在推销活动的开始阶段，需要克服销售方面的阻力，我们 得派出推销员到处出差，并且耗费大量资金在报纸上和电视节目里 登 广告 。百分之十的佣金对我们来说不算宽裕。
—— 据你估计，你能完成总的年销售量是多少当然讲个整数就行了。
—— 我们当然将竭力扩大业务，因为随着销售量的增加，我们的利润也 会上升。不过我们不想作出保证，至少在开始阶段不行。
—— 谢谢你们有意推销我们的产品，但是博格森先生，作为第一步，我 们建议你们在市场上做一些调查研究工作……
A： Do you mean to say you refuse us the agency
B： Mr Bergerson， you leave us no alternative We can not give you an exclusive agency of the whole European market without
having the slightest idea of your possible annual marketing turnover Besides our price is worked out according to the costing A 10% commission means an increase in our price We must have the reaction of the buyers in this respect
A： Oh， that's just too bad I intended to make great efforts in selling your products
B： Well， we can still carry on our business relationship without the agreement To start the ball rolling， we will provide you with price lists， catalogues and some samples Only when you have a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products， can we then discuss further details
A： Ah， Mrs Miller， but in this case am I covered
B： Oh， yes We will give you a 5% commission on every transaction
A： All right， but I'll be back again for the Autumn Fair And then I hope we can see eye to eye about our commission and the terms of the agency
B： Very good We will discuss the matter again at the next Fair
—— 你的意思是说，你拒绝我们做代理
—— 博格森先生，你让我们没有选择了。我们不能连你方每年可能销售 多少都不知道就给予你们整个欧洲市场的独家代理权。 而且我方价 格是根据成本而定的。给予百分之十的佣金就意味着我们的价格要 提高。我们必须知道卖主在这方面有什么反映。
—— 那太糟糕了，我本想努力推销你们的产品。
—— 不过，即使没有这个协议，我们仍然可以继续发展我们之间的业务 关系。作为开始，我们愿意给你方提供价目单、目录册和一些样 品。等你们全面了解我们产品的销售可能性后，我们才能进一步商 谈。
—— 好吧，米勒女士，那么我有没有佣金呢
—— 当然有，每笔交易，我们给你5%的佣金。
—— 行，我到秋季交易会再来谈。我希望到那时候我们能在佣金和代 理协议的条款上取得一致意见。
—— 好，我们下次交易会再谈。
代理英语情景对话3：
A： I'm pleased to meet you again， Mrs King
B： Pleased to see you， too， Mr Brown
A： You've had a good trip， I hope
B： Yes， a very pleasant journey， thank you
A： It's been a full two years since we last saw each other
B： So it is， I've come again to renew our sole agency agreement for another 2 years
A： We shall be pleased to talk the matter over with you You've done very well in fulfilling the agreement
B： I'm glad you're satisfied with our work I can assure you we've spared no effort and spent quite a sum of money in pushing the sales of your products
—— 很高兴又见到你，金夫人。
—— 我也很高兴见到你，布朗先生。
—— 希望你旅途愉快。
—— 是的，旅途很愉快，谢谢你。
—— 我们整整两年没有见面了。
—— 是啊，这次我来是想把我们之间的独家代理协议延长两年。
—— 我们很高兴和你们详细讨论这件事情。你们的协议完成得很漂亮。
—— 你们对我们的工作表示满意，我很高兴。可以说在推销你们的产品 方面，我们费了不少力气，还花了大量资金。
A： Yes， we appreciate your efforts in pushing the sales of our pianos We can see you are experienced in this particular line
B： Thank you
A： But I think the annual sale of 300 pianos for a sole distributorship in Canada is rather conservative After all， you sold around 400 pieces there last year You can sell more this year according to the marketing conditions at your end
B： That is the result of our hard work Well， what annual quantity would you suggest for the new agreement then
A： 500 pieces
B： No， no That's too big a number to be acceptable Let's put it at 450 pieces And we'll strive to sell more， of course We wish to
add another clause For every 50 pieces sold in excess of the quota， we'll get 1% more in commission for our efforts
—— 是的，我们很感激你方在推销钢琴上所做的努力，看得出来你们对 经营这一行很有经验。
—— 谢谢。
—— 不过我认为对加拿大的独家经销来说，年销售量300架钢琴未免太 过保守了。实际上，去年你都卖了400架左右。根据你们地区的市 场情况，今年应该可以销售更多。
—— 那是我们努力工作的结果。那你认为新协议的年销量应是多少呢
—— 500架。
—— 不行，不行。这个数字太大了，我不能接受。定为450架吧。当然 我们会尽力多销。我们想增加一个条款，超过定额之后每多销50 架，我们的佣金就增加百分之一。
A： All right， let's fix it at 450 pieces then And for every additional 50 pianos sold， we'll give you 1% higher commission
B： I suppose all the other terms remain unchanged
A： We would like to make a specific mention of one more point As our sole distributor， you will neither handle the same or similar products of other origins nor re-export our goods to any other
area outside your own
B： No， certainly not That's a reasonable restriction
A： Another thing is that every six months we would like to receive from you a detailed report on current market conditions and the userscomments on our products
B： Yes， we've already prepared one I've brought it with me I'll put it forward when we talk with the manufacturers tomorrow
A： Good， that's all then
B： Good
—— 那好吧，那我们就定为450架吧。另外每多售50架，我们就再多给 你百分之一的佣金。
—— 我想其他条款都不变吧。
—— 另外一点，我想特别提一提。作为我们的独家经销商，你们既不能 经营其他国家的同类或类似的产品，也不能把我们的产品再出口到 加拿大以外的地区去。
—— 那当然不行，这是合理的限制。
—— 另外一点是我们希望每隔六个月收到你们的一份详细的当前市场情 况的 报告 和用户对我们的反馈。
—— 我们已经都准备了一份。我这次把它带来了。明天我们和生产商洽 谈时，我就将它提交上去。
—— 好，那就这些了。
—— 好。
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5 商务英语情景对话:产品问题
A
above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、
影院广告、户外广告等。
account executive (AE) 客户经理
广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共
同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3
，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory
matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公
司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及
推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流
的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设
有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及
时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为
达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及
营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告
计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，
广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌
上制作的广告。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、
认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。
诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行
政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量
、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也
可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视
听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生
以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒
介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进
行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广
告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成
为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用
时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
B
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广
告(POP advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览
会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认
定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满
足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的
产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放
弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产
品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于
世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合
商标法的规定。
buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主
竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支
配地位。
Banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最
基本的广告形式，尺寸是48060像素，或23330像素，一般是使用GIF格式的图像文件，
可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich
Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要
用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横
幅广告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share
）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售
额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以
因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为
先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对
手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标
有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标
，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定
广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品
的广告预算。
4 DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是
制定广告目标及衡量广告效果的理论，由RH柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究
中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在
一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量
广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并
美化街道。
Button
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是12060
像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
C
Clicks
点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次点击这个广告，
即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate
广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression如果这个页面出现了一
万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5% 目前，亚太区的点击
率平均为 15% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用
或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话
，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主
页就是$10。
D
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许
多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有
多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演
示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如
将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们
在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频
率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情
况。
Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占
全部广告支出的193%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品
，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单
（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk
mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃
圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或
brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。
要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，
消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种
媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效
）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业
务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（o
ff-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣
的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（freq
uency discount）
domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或
个人。
duplicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众
中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告
刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告
，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进
行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文
化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
F
Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果
的目的。
Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它
们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closi
ng time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间
。
free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这
类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
G
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴
。
global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
H
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意
在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
I
image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称
“印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
Impression
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希
望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送
广告礼品等。
insert 插页
夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明
广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒
介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或
杂志所常用。
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。
K
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键
，因此必须审慎选择 。
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广
告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析
和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销
售量。
local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店
，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日
本称“地域广告”。
logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标
志的图案或文字经注册即为商标。
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是
照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔
性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象
显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果
。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物
溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。
广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。
M
magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志
（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明
确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告
一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还
可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的
保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时
传递。
mail order advertising 邮购广告
在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户
按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这
类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，
后者大都是免费的。
mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回
。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最
好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。
mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和
广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外
有些会员录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规
模广告内容的印象。
Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起
到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者
日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者
群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把
经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万
消费者构成的市场进行细分。
media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒
介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业
在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的
资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些
资料进行评价、核实。
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的
协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
媒介和创意的关系
media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说
明。
media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地
进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、**、广播等各种媒介进行调查
，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、
收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标
、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。
media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告
代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当
的媒介组合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关
系。媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；
选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；
对每一策略的基本原理的阐述。
Moving icon
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强
广告的爆光率。
N
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为nationa
l advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜
电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的
主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广
告称为spectacular。
newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高
、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主
要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复
阅读，便于保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款
式、色彩不能理想地反映出来。
O
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱
等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外
广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商
品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。
With the approaching of the new semester, many students go to the mall to buy new stationery
Parents and teachers found that fragrance colorful stationery appearance design is very beautiful, and favored by many students
According to the survey of the reporters, many stationery stationery shops have sales fragrance, such as flash pen colour, fragrance, gouachebrush, scented eraser and so on, some with a cartoon character design
陈浩民：荣广海
陈浩民
姓名：陈浩民
生日：1969年10月7日
籍贯：福州
星座：天秤座
身高：176cm
体重：68kg
血型：O 型
婚姻状况：未婚
家庭 父、母、妹妹
学历：岭南学院社会科学学士
公司：1996年9月成为TVB(香港无线电视台)艺员
嗜好： 游泳、阅读、看**、睡觉、打游戏机
最难忘的事情：跳崖；
最喜欢的运动：篮球、游泳、桌球
最喜欢的颜色：黑白蓝灰；
最喜欢的零食：鱼蛋粉
最喜欢的歌手：张国荣；
最喜欢的**：《阿飞正传》
最喜欢的衣服：便服；
最喜欢的书籍：《心灵鸡汤》
最喜欢的季节：秋；
语言 广东话、英语、国语
嗜好 游泳、阅读、看**、睡觉、打游戏机
喜爱艺人 张国荣、梁朝伟
喜爱颜色 灰色、蓝色、白色、黑色
喜爱食物 芒果、奶类制品
喜欢卡通人物 大口仔、小叮当、咸蛋超人和机器战警
KTV必点歌曲 至少还有你
最爱喝的台湾饮料 珍珠奶茶
来台必备战利品 「老天禄」的鸭舌头和鸭翅、红豆面包
最喜欢的大陆作家 余秋雨、莫言、苏童、海岩、池莉
自我期许口头禅 演戏不要只是演自己，要演别人，才不会老
难忘经历 得到最佳广告男主角奖(维他奶广告)
投资店铺 东方魅力、源氏料理、红巴士制作
香港经纪公司/经纪人 红巴士/林查理
台湾经纪公司/经纪人 艾迪升/林志远
座右铭：凡事要用心做
电视剧：
1996年-----《天龙八部》------------饰段誉；
1997年-----《聊斋贰之鬼母痴儿》----饰石天生；
1997年-----《聊斋贰之魅影灵狐》----饰桑晓；
1998年-----《西游记贰》------------饰孙悟空；
1999年-----《反黑先锋》------------饰常健康；
1999年-----《人龙传说》------------饰叶希；
1999年-----《庄姬公主》------------饰赵武；
1999年-----《封神榜》--------------饰李哪吒；
2000年-----《美丽人生》------------饰刘二索；
2001年-----《银鼠》----------------饰仇隐；
2001年-----《天子寻龙》------------饰李隆基；
2001年-----《一网情深》------------饰何嘉林；
2002年-----《智勇新警界》----------饰陶展雄；
2002年-----《乾隆下江南》（又名《江南京华梦》）---饰乾隆；
2002年-----《带我飞 带我走》-------饰潘彬彬；
2003年-----《牵手向明天》----------饰张君华；
2003年-----《六指琴魔》------------饰吕麟；
2003年-----《剑出江南》------------饰慕容真；
2004年-----《升空高飞》------------饰高振宇；
2004年-----《烟花三月》------------饰纳兰容若；
2005年-----《施公奇案》------------饰黄天霸；
2005年-----《人生马戏团》----------饰何峻峰；
2005年-----《大清后宫》------------饰荣广海；
2005年-----《爱情机器》------------饰纪铭远；
2006年-----《搜神传》--------------饰石敢当；
2006年-----《楚留香》--------------饰胡铁花；
2006年-----《天机算》--------------饰叶扬
浩民主要**作品
1995年《都市情缘》饰：威少
1996年《古惑天堂》饰：花仔伦
2000年《鬼请你睇戏》
2001年《古惑仔之出位-洪兴三少》
2002年《性Salon狂想曲》
2003年《飘忽男女》
唱片：
1995年---〈完全自我手册〉
1完全自我手册
2差不多
3相识太迟
4完全自我手册(舞曲混音版)
1998年---〈西游记贰原声大碟〉
1取一念("西游记II"主题曲)(陈浩民)
2灭魔大将军之西征(Mood Music)
3有了答案("西游记II"插曲)(李蕙敏)
4悲智双全(Mood Music)
5遇强越强("西游记II"插曲)(陈浩民)
6英雄多情自古空馀恨(Mood Music)
7有了答案(TV版)(李蕙敏)
8坐禅(Mood Music)
9遇水化龙(二胡独奏)
1998年---〈宠物小精灵ep〉
1宠物小精灵(主题曲)(陈浩民)
2微笑沉睡比卡超(插曲)(陈慧琳)
3数数小精灵(插曲)(陈浩民)
4宠物小精灵(Karaoke Version)
1999年----〈陈浩民电视剧主题曲集ep〉
1我不放弃("反黑先锋"插曲)
2人龙传说("人龙传说"主题曲)
3取一念("西游记II"主题曲)
4遇强越强("西游记II"插曲)
5宠物小精灵
6数数小精灵
2001年----〈A Day With Benny〉
1三角共震(Music Video)
2如果难忍(Music Video)
3封神("封神榜"主题曲)
4三角共震
5如果难忍
6取一念("西游记II"主题曲)
7遇强越强("西游记II"插曲)
8人龙传说("人龙传说"主题曲)
9我不放弃("反黑先锋"插曲)
2002年---〈Benny〉
1三角共震(Music Video)
2如果难忍(Music Video)
3爱就爱(三角共震国语版)
4三角共震
5如果难忍
6封神("封神榜"主题曲)
2004/12---〈爱海滔滔〉
1默契
2爱海滔滔
3默默
4相爱太难
5爱情傻瓜
6爱你真好
7高攀不起(粤)
8相欠(粤)
9一触即发(粤)
10爱海滔滔(KALA)
11默默(KALA)
12相爱太难(KALA)
其他：
〈银鼠〉主题曲〈少年梦〉
〈银鼠〉片尾曲〈幸福千万年〉
〈江南京华梦〉片尾曲〈碧云天〉
〈智勇新警界〉片尾曲〈敢情线〉
〈施公奇案〉片尾曲〈先知先觉〉
代言：
维他奶之乡情，2%服饰，Focus牌文具用品，瑞士铁表 ，爱迪斯邦威服饰
获奖情况：
1994年: < 维他奶 > -- 广告片最佳男主角
1999年:儿歌金曲颁奖典礼金奖(宠物小精灵)
2002年:TVBS年度收视冠军王
2005年:无锡音乐台《七彩金曲排行榜》-最佳新人奖
2005年:第三届东南劲爆音乐颁奖典礼-港台地区最具潜质歌手奖
2006年:无锡音乐台《七彩金曲排行榜》-最受欢迎金曲奖
2006年:中央电视台举办--《中国原创歌曲总评榜》之男歌手《海外金曲金奖》
1 求一篇文言文的 辞职信,要求原创,简单点一般人能看懂就可以
主事大人：
自寒窗苦读N载后，入此司以年余；一年中，虽位卑但承诸位同仁之淳淳教诲，小子内心诚惶诚恐，感激涕零。同事之义，莫不敢忘。虽一载如相见三世，同事情同手足，主管如师生之谊。
然天下无不散之筵席，故交虽多，路漫漫其求远兮，吾欲上下而求索。
值此太平“盛世”，虽不敢言寸土数金，然房无寸瓦避日月风寒，行无车马代步。家慈家严尚在，辛劳一生，劳作依然，老人双鬓微霜，苦不知何日安享晚年。
吾意在年少之时，贸然下海，若老天见怜，顺风顺水，苦熬见年。如小富即安，亦不负父母养育，同事栽培，若生意不顺，还可从头再来，宁负白头翁，莫欺少年贫。此心已在，无心劳作，另恭祝各位贤，达财源广进，身体康健，新年快乐！
2 文言文辞职信简单明了
简单明了的辞职信可以按照《劳动法》第31条、《劳动合同法》第37条的具体规定内容来书写即可。
范文可以通过、百度文库或者搜狗问问搜索‘水6元’或者‘水元’书写的“辞职信、离职信、辞职报告、离职报告、辞职通知书、离职通知书、解除劳动合同通知书（劳动者对用人单位）”范文来阅看参考。 《劳动法》第31条 劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。
《劳动合同法》第37条 劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前3日通知用人单位，可以解除劳动合同。
3 求文言文辞职信辞职信
辞呈总：
蒙降天缘，惠与恩助，荣入，已近一载！并承蒙总相携，委以重任，期间栽培教诲，感怀无尽！任职期间，吾志拳拳、劳心伤神、尽事全力以行职道，披以肝胆，以报知遇之恩！然业绩平平，创效甚微！引咎检讨之余，亦颇多无奈！吾有安邦定司之志，却无执行管理之能，空有突破提效之念，惜无创新改革之策！叹非管理科班出身，仅凭一腔热血，江湖经验，实非管理之道矣！虽戒慎兢业，绩或无表，无功亦苦，尽心竭力，未敢有怠慢之心，却执行权责之时，甚有无力之感！此与公司组成相关尔。诸多因素，致使向存凌云之志苒苒熄火。想来与人无涉，问题仅在于已，盖因余实不具宠辱不惊之修为。然既已无心向工，终不至应景混事，长此以往，于司于己，百无一利。思虑再三，为今之计，唯有主动请辞，才是正议。
人之百年，转眼即逝，且余生已去三有其六，所剩几何？吾从业十余载，创业屡遭失败，
积蓄殆尽，心灰意冷。然深虑细思，男儿应纵浪大风急，彼岸渺茫，愚蒙亦无所惧，
一心向前！于社会大潮之中拼搏弄潮，方是吾辈男儿安身立命之所
！故近期欲投资立项，再创一番事业！此亦为请辞原因之一。
虽不舍一起共事之同事，然天下没有不散之筵席。一朝共事，终生为友，人虽已走，愿望常思。他日遇吾衣食无计，望赐杯清茶以示不弃；倘得日后前程无忧，能嘘声寒暖吾愿已足！辜负总厚爱期望之际，肯请原谅！再此请辞，期与准许！惟愿吾司日益强大，飞黄腾达！
辞不达意，万望纳言！
年 月 日
日
4 简单的辞职报告,康大凯加第三加工厂油炸张亚亚 最好用文言文写出来辞职信就是一份解除劳动合同通知书，简单写写就行了
辞职报告
尊敬的公司领导：
（我因XXXX事，）经本人再三考虑，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望你能及时找到合适的人选接任我的工作。
名字
时间
辞职报告
尊敬的公司领导：
您好！
首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。
现由于个人原因（家庭原因/身体原因等等）不能在公司继续工作了，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望你能及时找到合适的人选接任我的工作！
此致
敬礼
申请人：
5 谁能帮我写一张辞职信用文言文写里面的感情要丰富尊敬的领导们： 话说天下大势，分久必合，合久必分！此言虽出自古书三国，吾以为对当今之事亦有裨益。
今，天下遭遇百年经济危机，试看全球经济形势，可谓哀鸿遍野，民不聊生，众厂商、工人、民工皆叫苦连天，司某人有感于此，不禁联想自身处境，不胜伤悲，呜呼哀哉！ 司本布衣，自幼出身贫寒，躬耕于冀南邢州大地，苟全性命于当世，不求闻达于富贵，但求温饱以残喘。然现实残酷之至，司自去岁四月上旬至本社工作至今，已一载有余，几度春秋几度冬夏，时光流逝过三百余个日日夜夜。
想当初，余本一意气少年，年少轻狂，梦想飞扬，欲于本社大展抱负，一则为集团增光添彩，二则为己身加衣增食，两全其美之策，岂不爽哉？惜，一年光阴，吾不仅未大展身手，且囊中羞涩，债台高筑，节衣缩食，杜绝聚会。 众朋友离去者，有之；鄙视者，有之；唾弃者，有之。
皆因司某昔日之优秀少年竟完全失去自我至此所致。司每月九百大钱竟是基础工资、岗位津贴以及误餐补助相加之结果……众友云：“甚矣，汝之不慧，竟能容忍至今，不死何为？”余汗颜，余何尝不想多整几两纹银，上对的起天、下对得起地、中间对得起空气；然而，余出身农家，是苦皆能，是事皆能忍，只可惜终究徒劳无功，虽兢兢业业终究温饱都不得解决，今面容竟呈老态龙钟之相。
何也？食不饱，力不足，才美不外现，故犹如千里马，虽有千里之能，然无奈唯有饿死圈中…… 司虽不才，不敢以千里马自居，然自知亦不是一庸者。人之立于当世，需一技之长，司某自视甚低，不敢自称满腹经纶，然应付文字之事亦不在话下；然，一载以来，每每扪心自问，无不捶胸顿足，几欲洒 泪襟前。
何也？漫漫长夜，孤枕难眠，辗转反侧，陋室忆昔，每日之工作唯“清洁”二字……即打扫房屋若干、倒水端茶、虚伪客套，周旋于各所谓领导之间，日复一日，月复一月，受命以来，夙夜忧叹，兢兢业业，诚惶诚恐，畏有所疏漏懈怠……今扶膝自叹，何等悲哀！ 桃花谢了春红，太匆匆，年华如水，倏忽间春夏秋冬四季已轮回三百六十度。茫然回首，所得几何？所失几何？今不得不略作盘点：所得——物质上：工作十二月，前三月每月六百，后九月每月九百，区区数千一年来不够司某解决温饱，更何谈穿衣游玩，过品质生活；精神上：备受打击煎熬，一年来新掌握一技之长，即打扫卫生，司某好歹一堂堂男子汉，本科毕业生，其不才之至，亦不应沦为清洁工之列，故使其当年年少轻狂之心瞬间苍老，再无活力；一载以来，司某唯唯诺诺，伺候他人胜过关心自己，其所求，仅每日温饱问题，然随物价飞涨，此问题之解决亦不可得。
所失——失去了时间、浪费了青春、耽误了大好年华、愧对父母兄姐、做人尊严消失殆尽…… 然，何以堂堂风华正茂之青年司某人压抑之至，努力坚持到如今，唯一原因：在等待传说中众人期盼的涨工资之事而已。实在可怜，怪司某年幼无知，竟傻傻苦等一年，终究未果；司某一年来生活所需之数千外债亦无望偿还，故司某人顿悟：此处系年轻人之坟墓也，唯一功能即埋没梦想、埋没青春、消磨斗志、耗费光阴，如是而已。
故，顿悟之司某人今决定不应消磨于此，做出选择的时刻已到来。 话说天下势，分久必合，合久必分！既此处不留司某，司某亦不便继续打扰贵处，既不能两惜，何不两离，从此，彼此相忘于江湖！以决绝的姿态！ 今恳请开明之领导准许卑微无能之员工司某人辞职，不胜感激！ 毕。
6 给我十篇简单的文言文加翻译1、范仲淹有志于天下范仲淹二岁的时候死了父亲。
母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。
（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。
五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。
（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。
他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”原文：范仲淹二岁而孤，母贫无靠，再适常山朱氏。
既长，知其世家，感泣辞母，去之南都入学舍。昼夜苦学，五年未尝解衣就寝。
或夜昏怠，辄以水沃面。往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六经之旨，慨然有志于天下。
常自诵曰：当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。2、陈蕃愿扫除天下陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。
他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。”
薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。原文：藩年十五，尝闲处一室，而庭宇芜岁。
父友同郡薛勤来候之，谓藩曰：“孺子何不洒扫以待宾客？”藩曰：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？”勤知其有清世志，甚奇之。3、班超投笔从戎班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。
然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。
公元62年（永平五年），哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。
他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！”原文：班超字仲升，扶风平陵人，徐令彪之少子也。为人有大志，不修细节。
然内孝谨，居家常执勤苦，不耻劳辱。有口辩，而涉猎书传。
永平五年。兄固被召诣校书郎，超与母随至洛阳。
家贫，常为官佣书以供养。久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略，犹当效傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔研间乎？”左右皆笑之。
超曰：“小子安知壮士志哉！”4、宗悫（què）乘风破浪宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。
宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。”
）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。
当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。
而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。原文：宗悫字元干，南阳涅阳人也。
叔父炳高尚不仕。悫年少时，炳问其志。
悫曰：“愿乘长风破万里浪。”炳曰：“汝若不富贵，必破我门户。”
兄泌娶妻，始入门，夜被劫，悫年十四，挺身与拒贼，十余人皆披散，不得入室。时天下无事，士人并以文艺为业，炳素高节，诸子群从皆好学，而悫任气好武，故不为乡曲所称。
5、祖逖闻鸡起舞当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。
渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。
现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。
原文：范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。
逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋。
7 求封辞职信辞职信也称为辞职报告。
参照下面格式来书写。 尊敬的公司领导： 在递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。
现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。 当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。
我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在2015年8月1日离职，请公司领导知悉！ 感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！ 此致 敬礼！ 辞职人： 时间：2015年 月 日 《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。
劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。
8 如何谢一封即简短又个性的辞职信1）文言文的公司领导：
本人考虑再三，决意就此辞去，另就他途，期与准许。余在公司三载，赖周总相携，诸事顺遂，感念无尽，即今从辞，亦不敢忘；另如李总、朱总，贾总者，平时虽相言不多，交面不繁，然亦长者，体恤良多。及项目组，李、张二经理，不小余智陋，面提耳输，技术、生活多做指点，受益实多，在此无以复言，唯多做感谢，徒表我心。
今辞去，可为原因者三。
有言道，父母在，不远游，期或近之，此其一也；
三年中困守一岗，虽智不逮，未能尽善，然疲乏之心满矣，窃或离之，亦不可得，心灰之，此为其二；
劳苦三载，东奔西顾，未曾少安，绩或无表，无功亦苦，薪给僵持，无期奈何，是者三。除其而外者，书不尽言，无叙也。
辞不达意，万望纳言。
X部/XXX 2）英文的To: XXX From: XXX
Date: May 15, 2010
Subject: XXXXXX
Mr XXX（领导名）， I have worked in the Sales Development as a XXX（职业）for XX（工作年数）years, and I have been satisfied with this position
However, a friend of mine introduced me to XXXXCompany（公司名）， and I have decided to accept a post that will give me greater possibilities for promotion and an increase in my salary I therefore write this memo as formal notice to terminate my engagement with you one month from today's date 3）简短的 公司人事部： 我因为要去美国留学，故需辞去现在的工作，请上级领导批准。 公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。我留学归来之后，仍愿意 回公司就职。 感谢公司领导和同事在工作中对我的关心和支持，并祝公司兴隆。 XX部 xxx
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