海底捞出口红了，让品牌上瘾的周边营销？

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。

在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？

但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。

这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜•椒”、“夏日•番”、“黄闪•姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。

除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。

其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。

2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。

除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。

而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。

其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。

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为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？

“周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。

基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。

具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处：

1、增加与消费者联系，强化品牌记忆

品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。

比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。

品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。

而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。

2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力

品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。

作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。

比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。

喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒”

喜茶 X 耐克“联名杯套”

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可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。

网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。

比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。

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还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。

4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产

当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。

但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。

从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。

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综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。

薇娅直播预告清单127 薇娅直播预告127。12月7日薇娅晚上将开启直播，那么本次直播将卖些什么呢，下面小编给大家带来薇娅12月7日晚八点直播内容的预告，一起来看看吧。

薇娅直播预告清单127

一、直播时间

薇娅12月7号 20点直播，下面是12月7日预告清单

二、直播内容

(美食)

1卡士酸奶

2力诚鳕鱼肠

3梅见青梅酒

4那街那巷兰州牛肉面

5南国椰香薄饼

6泡小燕九菜杯

7荣欣堂太谷饼

8谭八爷招牌冷吃牛肉

9艺福堂茗茶祁门红茶

10张宝山铁棍山药水晶宽粉

(生活)

11倍轻松头皮按摩器

12RNW护手霜

13Tangleteezer王妃梳灵巧款

14宝家洁静电拖把

15博朗小猎豹5系电动剃须刀

16汉今国际《善建成长CCTV春晚虎年压岁金》

17摩飞便携电热烧水杯

18墨色莫兰迪陶瓷碗碟套装

19欧乐B净澈护龈漱口水

20膳魔师焖烧罐

21圣卡罗帝细纱绒地垫

22矢量星球中国航天十二天宫香薰礼盒观香

23水星泰迪全面抗菌A类十孔被芯

24小米米家毛球修剪器

25移速小Q充电宝

(美妆)

26Laperla专属经典香水

27芭妮兰卸妆膏经典款

28百雀羚肌初焕活致臻套装

29高洁丝少女肌化妆棉

30柏芙妍舒缓保湿修护霜

31森田五重玻尿酸精粹恒润面膜

32颐莲依克多因日抛原液

(服饰)

33Mybody美背钢圈文胸

34Woncode小熊连帽或圆领卫衣

35Caromay星吉熊耳环

36FILA撞色硅胶腕表

37Stella McCartney Loop系带运动鞋

助播场:

38姬芮美白隔离霜

39高姿摇摇乳防晒

40自然堂烟酰胺安瓶面膜

41蔚伊思绿茶多酚净颜面膜

经常给弟弟妹妹去超市买一款零食中最贵的一种，去中档餐厅买一份精致菜打包带走，买新上市的新潮衣服给他们，经常被被银员嘲笑穿了几年的老土衣服（上班服永远新的，生活服是旧衣服），因为父母过分节俭，从小半饥半饱，有一顿没一顿，冬天无衣冻得全身长疮，理由是女孩要做人家，要节俭，才有男人娶，怨他们，理解他们重男轻女治安混乱差坏环境（他们自幼看见白肤亮衣女是鸡，所以认为女孩应脏脏破破的，和周围良家女一样满身冻疮，皮肤头发极差，破烂衣服）中长大的思想。

母亲节送什么礼物手工

　母亲节送什么礼物手工，有多少人是没有在母亲的身边，为了表示感谢自己的母亲那么在这一天应该如何祝福母亲，在日常生活中换位思考体会母亲的不易，我们都应该好好感谢养育我们的母亲。下面是母亲节送什么礼物手工。

母亲节送什么礼物手工1

　1、送妈妈常用的物品，比如小瓶的香水，护肤品之类，心意到了就好。

　2、手工制品，网上有很多不错的选择，例如不织布，做一个卡套、小钱包、钥匙包等。

　3、满足妈妈三个愿望，或者一个。问问妈妈对你有啥愿望，或者妈妈自己有啥愿望，你帮妈妈去实现。

　4、和爸爸一起制造一个惊喜，可以买束花送到公司呀，或者协助爸爸做一顿大餐。

　5、其他的小礼品也是不错的选择，妈妈平时喜欢什么，生活中常用什么，比如妈妈常穿正装，你可以买个丝巾、胸针、头花都可以用来搭配。

　6、最重要的是全家一起参与，可以和家人一起准备一份大礼给妈妈。

　7、用自己从小到大的照片或全家人的照片做本相册，或者和妈妈一起去拍照留念，或者全家人一起拍也好。

母亲节送什么礼物手工2

　 1、首饰

　妈妈也是爱美的，送首饰肯定也是不错的选择，当然对于学生党，可以买耳环，相对便宜点的首饰。

　 2、扫地机器人

　送这个的理由就很简单啦，可以帮妈妈减轻家务负担！有了这个就不用再弯腰收拾了，可以保护妈妈的腰！

　 3、护肤品

　护肤品品牌有：百雀羚、兰蔻、佰草集、自然堂。

　 4、乳胶枕

　枕头是日用品，实用价值真的很高了～送妈妈，妈妈肯定会喜欢的'。

　 5、蒸汽足浴盆

　很多长辈都爱泡脚，不仅年纪大的人喜欢，现在很多年轻养生派也每天泡脚。但是那种加水的实在太笨重了！ 尤其每次加满水，拖来拖去搞得家里全部都是水，没用几次就会闲置了。

　 6、手机

　给妈妈换一台新的智能手机吧～

　 7、出门游玩

　带妈妈出门吃喝玩乐一天吧，妈妈也会很开心的。

　 8、颈椎按摩仪

　很实用的一个礼物，对老人的健康也好。

　 9、电动牙刷

　电动比手动刷得更干净，推荐品牌欧乐B。

　 10、好的跑步鞋

　一双好的跑步鞋可以用很久，也会减轻长时间走路对脚的磨损。也是既贴心又实用的选择了！