员工内购清库存，能解决车企的燃眉之急？

内部价是企业集团对内部员工的一项特殊优惠福利，当然，这在各个行业里面都是再正常不过的事，汽车行业同样如此。

车企员工内部价频繁曝光

最近一段时间，汽车行业频繁曝出车企内部价，从马自达到上汽奥迪，优惠幅度更是让人嘴馋，后面再到星途，虽然后者已辟谣，不过这接二连三的事件，让人不得不对这些品牌感到一丝丝担忧。

|阿特兹最低仅1215万元，马自达员工内部价曝光

近日，网传疑似马自达阿特兹内部的优惠明细截图被公布。根据中显示，目前阿特兹裸车的员工活动价，最低已经达到了1215万元。要知道，这可是指导价1898万的车，优惠力度可谓相当夸张。然而，这还不是力度最大的车型。如果是顶配的25L蓝天尊崇版，指导价2188万可以一口气降到14万整。

事实上，马自达在国内市场一直处于不温不火，传出如此之大的优惠也并不让人意外。据上险数显示，去年全年，长安马自达的销量只有107602辆，而这已经是马自达连续5年销量下滑。

说到底，还是因为产品线太单一、产品更新速度慢等问题造成了这个极具匠心精神的品牌变得越来越小众。近年来，马自达的问题越发严重，除了产品缺乏竞争力之外，在新能源车大行其道的当下，转型又过于缓慢，所以即便是一马和长马合并，我们也并没有看到马自达在市场中有任何实质性的进步。

|上汽奥迪最高优惠16万，二手平台已出现转卖

3月6日，据界面新闻报道，上汽大众奥迪已开启员工内购活动，旗下三款产品A7L、Q6和Q5 e-tron车型的员工价较官方指导价下调7至16万元不等。

从流传的购车活动价格清单可以发现，除了奥迪A7L境远型流晶套装仅优惠71万元以外，其他车型优惠力度均在10万元以上，其中奥迪A7L先行版、先见版，奥迪Q6观云型、行云型优惠幅度更是达到16万元。

随后，在二手平台上，马拉车市发现众多上汽奥迪员工购车名额出售转让的相关帖子，价格从15万元到2万元不等。

从卖家公布的信息来看，基本上都备注了完成交易后需要在一年以后才能配合过户，但这一年期间购车方可以正常使用车辆。

据悉，上汽大众奥迪品牌客服回应国内媒体表示：“员工内购活动各家企业都有，也属正常，目前也正在严查信息外泄。若有员工倒卖资格，一经发现会追查到底。此外，其员工购车时还要签订合同，至少一年内不能进行过户。所以，福利活动没有影响到正常市场交易环境”。

|星途瑶光“内部渠道员工购车”？官方辟谣

同样在近日，星途汽车在其官方微信公众号发布《关于星途瑶光“内部渠道员工购车”虚假信息的说明》。

内容显示，近期发现有部分未经星途授权的社会汽贸公司，以“内部渠道员工购车”扰乱市场，收取客户订金，给客户及星途汽车造成了很大的困扰。官方表示瑶光作为一款新上市的全新车型，目前没有内部员工购车政策，现阶段凡是星途瑶光“员工购车”的信息都是虚假信息。

文章内容还指出：“员工购车”是给予内部员工的福利，根据内部员工在职年限享受不同的购车政策。当然内部员工购车政策也会有一些限制条件，例如1年内不允许过户、不享受万元个贷贴息、不享有本品万元置换、不享有三年6次免费保养等针对外部市场客户的权益。关于“员工购车”还有兑现的条件，其中包括车辆到现场核查、机动车登记证书和行驶证现场核查，只有满足以上两个限制条件才能兑现员工购车政策。

官方表示：“员工购车”政策作为员工福利，坚决不允许流入市场，星途营销中心接受各位客户的举报，举报成功将奖励5000元现金/台。

从马自达和上汽奥迪针对员工的内部价来看，多少还是有清理库存的成分，而星途瑶光作为刚刚上市的新车，确实没有必要参与进来。

新能源车企向上，传统车企向下

车企们推出内部员工优惠购车方案的背后，毫无疑问是为了缓解业绩压力、销库存。

据界面新闻报道，目前上汽奥迪旗下各车型库存时间基本在半年及以上，即使是最新生产的车型其库存时间也在两个月左右。因此，才出现了如此让人嘴馋的员工价。以至于有网友表示，持币观望者会不会考虑去奥迪当员工，然后买一辆车，买完之后再进行辞职，那这样的话就能省下一笔钱。

当然，除了缓解业绩压力、销库存以外，更折射出严峻的车市形势。

现如今，新能源汽车屡创新高，被迫让一些传统车企转型，更让不少边缘化车企濒临倒闭。近几年退出中国市场的合资品牌比比皆是，前有东风雷诺解散，后有广汽菲克破产，甚至连豪华品牌的日子也不好过，讴歌最终也没有挺过去。

一边是新能源汽车企业在资本市场上的高光时刻，一边是传统汽车企业在资本市场上的至暗时刻。

进入2023年，随着新能源补贴退坡、特斯拉降价等因素扰动，2023年车企之间的竞争将更加激烈，或许诸如马自达、上汽奥迪这样内部消化的车企还会接连不断的出现。

马曰：

内部价与市场价相比，同样的价格可以购买到更好的产品，同样的产品可以以更低的价格购买，但仅限于内部员工，与我们消费者无关，然而出现倒卖现象，或多或少会影响到正常市场交易环境，所以，也希望车企好自为之。

当然，从整个市场发展来看，2023年中国的汽车市场仍然会存在诸多挑战，类似马自达这样的部分传统车企边缘品牌在困境中艰难前行，国内汽车市场不可避免地加速洗牌，在这样的大环境下车企该如何稳中求进更值得关注。

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这三种员工福利形式各有优势，且在不同的场景下能够发挥不同的效果，所以我们需要从具体的使用发放场景来分析。

场景一：员工激励

在员工激励这项福利场景上，很多企业会选择用奖金的方式来发放，也就是现金。确实，现金激励能够做到对员工及时激励，短期内效果不错。在企业没有充足人力的情况下，确实可以考虑直接采用现金激励的方法。但现金激励，时效较短，且长期使用，会导致员工麻木无感，以至于无法达到企业预期的激励效果。

除此之外，现在越来越多企业会选择福利积分的激励方式，且福利积分的使用场景有很多，所以效果等同于现金奖励。由于所有激励积分都是在平台发放，公开公正，更便于HR前期操作和后期统计。

场景二：节日福利

关于节日员工福利的发放，之前员工节日礼品的文章中已经聊了很多，这里只想和大家强调，大多数企业还是会选择发放传统节日礼品。发放传统应节礼品的做法，属于不求有功，但求无过的中庸之道。作为中华民族的传人，员工自然不会排斥，但论满意，肯定谈不上。

因此，企业HR们也开始另辟蹊径，找到“礼品卡券”作为替代。节日礼品卡券，不但可以包含各种传统应节礼品，给一些喜欢传统、遵循传统的员工们兑换自己喜欢的礼品，也可以给一些喜欢追求新鲜和创新的员工提供更多选择，例如：生鲜瓜果、零食坚果、厨具家电、养生用品等，品类众多，应有尽有，定能满足各类人群的需求。

此外，现在很多礼品卡券都可以根据企业不同预算定制金额档位，控制预算成本，也可以根据企业需求定制卡面图案，宣扬企业文化。

场景三：活动奖励

活动奖励，通常指我们企业的各种晚会、年会和团建等活动，一般这种活动奖励都需要配合活动的主题，所以对于活动礼品的针对性要求比较高。多数企业会定制一些礼品，随活动发放，并附上企业的logo或宣传标语，彰显企业文化。

场景四：其他福利

其实运用到员工福利的场景有很多，以上3种是最普遍的。其他可以体现企业人文关怀的福利，还有：员工生日礼品、婚嫁生子礼品、企业纪念日礼品等等。根据不同的场景，发放不同的员工福利礼品，才能起到更好的员工福利效果。

总结上述各种福利场景，我们都可以用一种的员工福利方案来解决，那就是——员工福利平台。对接员工福利平台后，我们企业所有员工福利场景都可以用福利积分来解决，不但可以满足员工的不同需求，更有操作便捷、发放及时、管理简单等优势，对每个HR来说都是福音。