莱维斯曼肩颈疏通本草养生套有什么好处

可以试用一下

1保养生命；维持生计。 汉 荀悦 《申鉴·政体》：“故在上者，先丰民财以定其志，帝耕籍田，后桑蚕宫，国无游民，野无荒业，财不虚用，力不妄加，以周民事，是谓养生。” 唐 韩愈 《与李翱书》：“仆之家本穷空，重遇攻刼，衣服无所得，养生之具无所有。” 田北湖 《论文章源流》：“夫鸟兽杂处，角力以养生。”

2摄养身心使长寿。《庄子·养生主》：“ 文惠君 曰：‘善哉！吾闻 庖丁 之言，得养生焉。’” 宋 陆游 《斋居纪事》：“食罢，行五十七步，然后解襟褫带，低枕少卧，此养生最急事也。” 清 袁枚 《随园诗话》卷二：“同年 储梅夫 宗丞，能养生，七十而有婴儿之色。”

3畜养生物。 宋 司马光 《涑水记闻》卷十四：“ 赵阅道 为人清素，好养生，知 成都 ，独与一道人及大龟偕行。”

4谓驻扎在物产丰富、便于生活之处。《孙子·行军》：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。” 张预 注：“养生，谓就善水草放牧也；处实，谓倚隆高之地以居也。”

5生育。《史记·日者列传》：“而以义置数十百钱，病者或以愈，且死或以生，患或以免，事或以成，嫁子娶妇或以养生：此之为德，岂直数十百钱哉！” 鲁迅 《集外集拾遗补编·娘儿们也不行》：“‘养生’得太多了，就有人满之患。”

6指奉养父母。《孟子·离娄下》：“养生者不足以当大事，惟送死可以当大事。” 焦循 正义：“孝子事亲致养，未足以为大事，送终加礼，则为能奉大事也。” 汉 董仲舒 《春秋繁露·五行之义》：“圣人知之，故多其爱而少严，厚养生而谨送终，就天之制也。” 清 百一居士 《壶天录》卷上：“送死养生，立后继绝。”[1]

2文献

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通论类

主要从养生的大旨、理论、指导思想等立论，全面分述各种养生方法，泛而不专，有助于人们了解养生理论，并指导一般的养生，如汉代魏伯阳著《周易参同契》、梁代[[陶弘景]]著《养性延命录》、唐代[[孙思邈]]著《孙真人养生铭》、宋代陈直著《养老奉亲书》、元代李鹏飞著《三元延寿参赞书》、明代高濂著《遵生八笺》及胡文焕著《寿养丛书》、清代曹庭栋著《老老恒言》等。

食养类

主要从饮食物性味、补泄滑肾的效用与人体状态、天时气候、地理方域等的关系论述养生之道，也包括节食、辟谷等内容。著作如元代忽思慧的《饮膳正要》、《道藏精华录》收载的《服气长生辟谷法》(著者佚名)、清代简缘老人的《节饮集说》等。

炼丹类

主要是各种炼制丹药法的有关记述，古人曾希望通过对各种矿石药物的复杂烧炼过程制造出令人长生不死、霞举飞升的灵丹，虽说设想荒诞，近于虚幻，但却也得到了一些有疗效的治病丹药，开人类药物化学研究之先河。疗疾者如红升丹、白降丹等，临床已有定论。这类著作主要收藏于道家的汇编类道书《道藏》中，如宋代吴悞著《丹房须知》、金陵子著《龙虎还丹诀》以及著者佚名的《黄帝九鼎神丹经诀》等，记载炼丹术最早、最著名且传世者则是晋代葛洪的《抱朴子》。

3道家养生

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道家学说是春秋战国时期以老子、庄子为代表的人们所提出的哲学思想。他们的学术思想在中医养生学的形成过程中产生过一定的影响。道家因崇尚自然高远，鄙弃狭隘功利主义，长期以来被今人错误的认为道家走向极端，因为今人错误的认为道家思想中有这些历史局限性和消极面，对中国传统文化产生了许多不良影响，也对中华民族精神具有一定的腐蚀性。其实，今人的这些观点是极端错误的。要正确理解道家思想中的无为，并非不求有所作为，只是指凡事要“顺天之时，随地之性，因人之心”，而不要违反“天时、地性、人心”，凭主观愿望和想象行事。老子的“无为”学说，当代的哲学家和政治家们多把它当作一个消极的思想来理解，其实这是错误的。从《道德经》的全篇哲学理念的反映，无为其实就是无主观臆断的作为，无人为之为，是一切遵循客观规律的行为。按通常的说法，无为，就是科学的作为，就是合理的作为，因而也是积极的作为。其实现代词汇里的“消极”和“积极”，都是以讹传讹被人们约定俗成地误解了。消极，就是消除偏执和极端，是非常对头的行为；积极，就是强化偏执和极端，是非常错误的行为。既然已经以讹传讹，实在无可奈何。只望细心研究的人，读到此处，知道有人纠正即可。

1．清静无为

清静，在这里主要指的是心神宁静；无为指的是不轻举妄动。具体地说，就是《道德经》所说的“少私寡欲”。这种清静无为以养神长寿的思想，一直为历代养生家所重视，浸透到养生学中养精神、调情志、气功导引、健身功法等各方面。

2、贵柔、返朴归真

老子在实际生活中观察到，新生的东西是柔弱的，但却富有生命力；事物强大了，就会引起衰老。他在《道德经》中指出：“坚强者，死之徒；柔弱者，生之徒”。如果经常处在柔弱的地位，就可以避免过早地衰老。所以，老子主张无欲、无知、无为，回复到人生最初的单纯状态，即所谓“返朴归真”。

3．形神兼养

庄子养生倡导去物欲致虚静以养神，但也不否认有一定的养形作用。《庄子·刻意》说：“吐故纳新，熊经鸟申，为寿而已。此道引之士、养形之人，彭祖寿考者所好也”。由此可见，我国古代的导引术是道家所倡导的，从其产生开始就是用于健身、治病、防病的。

《黄帝内经》

《黄帝内经》中说：“昔在皇帝，生而神灵，弱而能言，幼而徇齐，长而敦敏，成而登天。”表面上，这个描述是说黄帝跟我们普通大众不同，一生中每个阶段都远远超过众人——刚生下有神灵，柔弱时就能够说话，幼小时就非常的迅速、果断；长大后非常敦实、敏捷，成人后就登上了天子之位。其实，这不仅仅是说黄帝，而且是在说我们所有人——每一个人都是“生而神灵，弱而能言，幼而徇齐”。

小孩子都是手握着拳头来到这个世界上的，这就叫“生而神灵”。刚出生的小孩是把拇指扣在里面握拳。拇指都压着一个穴位（在无名指和小指之间），即心经的少府穴。心藏神，心主神明，说明婴儿是内含神灵，神气不外泄的。所有人刚出时都由脐带跟母亲的精气神连在一起，随着“啪”的一声把脐带剪断，人就变先天为后天。当人长大之后，手慢慢地松开了，之后的一辈子里有的人抓权，有的人抓名，有的人抓利，有的人抓钱，有的人抓人，最后逐渐老去，撒手而归，撒手就没有神灵了，神灵散掉了，人就死了。老子也发现了这个秘密，老子发现婴儿“骨弱筋柔而握固”，虽然筋骨柔弱，但握拳却很坚固。所以提示我们，养生就要复归，要慢慢地回归到婴儿的那个状态去。

“弱而能言”是指柔弱的时候就会说话，我们试想小孩子刚开始说话时，都在说什么？他们总在发问：“妈妈，我从哪里来的？”还有的会问：“妈妈，人会不会死啊？死了以后到哪里去哪？”这是对生命本质的发问，这是终极的问题，是哲学问题。婴儿问的都是哲学问题，一个人离哲学越近，就离婴儿的状态越近；离婴儿的状态近了，你想不长寿都难啦。而我们长大后问的多是世俗问题，比如我们总是问：“吃了没有？”“你一年能赚多少钱？”“你住多大的房子？”我们失去了我们幼小时的童心和超脱，不再关怀生命本质，越来越失掉天真。今天，当我们吃穿不愁的时候，其实需要超脱一些，去关怀一下生命的本质，对终极问题发问，只有多考虑这样的问题，你才能成为天真的人，才能长寿。

“幼而徇齐”是指幼小时做事情非常快，想做什么就立即去做，不瞻前顾后、犹豫不决。每一个人小时候都是如此专注，比如说小孩子看到一朵花，他会一下把花抓住，不管花上有没有刺，有没有毒，也不管路有多么的坎坷不平。可长大后，想要什么，我们常常瞻前顾后、思左想右、犹豫不决、左右摇摆。考虑问题太多了，不再“徇齐”，做事情有意无意地背离真实、专一，烦恼渐生，健康受损。

所以，《黄帝内经》中描述黄帝的一生，实际也是我们每一个人的人生，只是随着长大，我们慢慢淡忘、失掉了“神灵”、“能言”、“徇齐”、“敦敏”，失掉赤子之心。而通过修炼，把我们越来越年老的生命回归到儿童时代，复归婴儿的“敦敏”“徇齐”“神灵”，这就是养生。

广州史记

[第06期](西来初地、华林寺与禅宗传说) 何为祖师西来意 尽在拈花一笑间

一家之言

  不妨淡定从容些

  如果说中原文化处于核心的位置，岭南文化自然是边缘的。然而岭南有自己的优势，因为从来就是经济富庶之地，所以这个边缘也做得怡然自得。

  历史上的广州，无论是人还是城，都有几分出世的淡然，然而现在很多时候，广州人却表现得有点偏执。

  比如，一定要证明自己是海上丝绸之路的起点。国际公认的海上丝绸之路的线路，从希腊开始，绕道意大利、埃及、土耳其，直到伊朗、巴基斯坦、印度，然后是太平洋的岛国，直到广州，但到了广州还没有结束，还要再到福建，然后又折上日本。这一漫长的行程中，要经历无数的古港、城市。从线路之上的任何一个港口的任何一次起航，都将人类文明推进了一步，在我看来谈不上谁是起点。

  类似的争执还有很多，比如佛教禅宗达摩初祖上岸的地方在广州，被称做是“西来初地”，广州是不是中国禅宗起源之地，这个争论其实也未必会有一个确定的答案。达摩来自印度，到广州后又北上少林，达摩并称做禅宗的初祖，在广州出家的慧能被称做是六祖，这期间禅宗经历了无数变化，而最终由慧能确立了禅宗的地位，广州自然在禅宗的发展中占有重要地位，饶是如此，如果把“西来古岸”的石碑一定换成“禅宗起源地”，就显得有点小家子气了。

  广州的城市中心两千年不变，可见秦汉时期任嚣建广州城选址的正确，珠江由宽变窄，但一直是帆影片片，十三行古码头人头涌动，即使今天，也是如此。这些已经让这个城市精神富足，生活美妙，所以，广州人不妨淡定宽容些。 

  文／小苗

 

  纪事本末

  从西方到东方，由沧海变桑田

  第一站 西来古岸

  中西交往源远流长，珠江口外千帆竞渡

  〔 纪事 〕

  “萧梁大通元年(公元527年)达摩尊者，自西域航海而来，登岸于此故名，至今三摩地西来古岸遗迹犹存。”        ——《华林寺开山碑记》

  

  〔 实证 〕  

  古风古道今日犹存

  菩提达摩，生于南印度，婆罗门族出身，出家后倾心大乘佛学和禅法。南朝梁普通年中(一说南朝宋末)，他从印度出发，远渡印度洋和太平洋，经过三个寒暑的跋涉奔波，终于来到广州。

  暨南大学中国文化史籍研究所的袁钟仁从广州汉墓出土的文物考察，为我们描述了当时广州的景象，当时的广州，除了竹寮茅舍和干栏外，有曲尺形的砖瓦平房、楼阁式的豪门府第，还有城堡般的宏丽建筑；为了食水不受污染，水井盖有井亭；街道上奔驰着漂亮的马车、牛车，珠江上航行着类似现今花尾渡的木船；食物的种类更是繁多。

  而熙熙攘攘市场，出售林林总总的海外商品；还有出土的陶俑和侍俑，类似东汉杨孚《异物志》所说的“瓮人”，这说明当时广州的外国人也不少。可见，随着造船与航海技术的提高，广州与其他地区海上交往比以前频繁。

  这其中也包括僧侣的往来。两晋南朝(265－589年)期间，一批印度高僧由海道络绎前来广州，再转入内地传教。而达摩就是其中的一位。

  现在的广州荔湾区是古代广州城西的商业区，濒临珠江，从海道前来广州的商人和僧侣多在此上岸。

  达摩航海西来，也是在珠江边的码头靠岸。那时的珠江，已经比秦朝南海郡尉任嚣建城时略为狭窄，江北岸从中山四路、中山五路，退至荔湾涌口到惠福路南一带，而南岸在河南的同福路。不过，那时的珠江宽仍旧有1500米，江波浩淼，千帆相竞。

  达摩是将佛教禅宗传入中国的第一人，而达摩登岸的地方后来被称做“西来初地”。

 

西来初地的牌坊，玩耍的孩子完全不知道它的由来。

 

  今天我们说的西来初地是广州下九路几条相连内街的合称，这里仍旧是商业旺地，尽管“西来古岸”的石碑旁边，只有人流和车流，珠江岸已经退至数百米之外，古岸风光不再。但人们仍旧能够从附近的路名，比如龙津路、带河路，来揣测这里当年不但南临珠江，而且一定是水道密集，商船如云。

如今的西来古岸，早已是通衢大道，车来车往，人流如鲫。

 

  在今天下九路一带，仍有西来正街、西来后街及西来西、西来东、西东新等街巷，都以达摩西来的历史为名，为这段历史反复作证。

  

  〔 笺注 〕  

  广州是佛教传入中国的重要门户

  专家：袁钟仁(暨南大学中国文化史籍研究所)

  广州早已经是繁华之地，司马迁《史记·货殖列传》记载，西汉时，全国有19个商业繁荣的都会，除了京城长安(今西安市)外，其余18个，在长江以南广大地区只有吴(今苏州市)和番禺(今广州市)。

  佛教从印度传入中国的途径，和中国对外贸易的途径完全相同，即西北陆路和东南海路。虽然佛教早在汉朝就从西北陆路传入京城长安，但是西北陆路要越过高山大漠，行程艰辛，而且沿线有一处发生动乱，就妨碍全线畅通，东南海路则不是。所以达摩和其他僧侣会从海上西来。

  到了唐朝(618－907年)，中国僧人又从广州由海道前往印度取经，唐宋时，这一带还是码头区，并建有南海西庙，奉祀南海神，以方便船员进港出港时参拜。广州也由此成了佛教传入中国的重要门户。

 

  第二站 华林寺

  禅宗妙法传灯不绝 千年古刹长盛不衰

 栖身于闹市中的华林寺，没有巍峨的建筑，它的态度是平实而生活的，就像禅宗对中国人的影响一样。 

 

  〔 纪事 〕

  华林寺在(南海)县西南一里。梁普通七年，达摩从西竺国泛重溟，三周寒暑至此始建。

 

     ——光绪《广州府志》

 

  〔 实证 〕

  从西来庵到华林寺

  广州是达摩到中国的第一站，虽然这里已经是繁华的国际化都市，但对于一个异乡人来说，生活仍旧比较艰苦。

  从西来初地登岸，达摩就在不远处结草为庵，禅坐传教，他弘扬禅宗妙旨的地方就是西来庵。有关这一段历史，没有太多详尽的记载，但专家一般认为，广州是达摩禅最早传播的地区，达摩在西来初地传教布道是毫无异议的。

这块立于康熙二十年的华林寺开山碑，记载了达摩西来的传说。

 

  西来庵建成后，历隋、唐、宋、元、明、清诸代多次修葺，并经多次改建为砖木结构，“传灯不绝”，长盛不衰。1655年改为华林寺。一般认为，达摩是中国禅宗的初祖。而也正因为有了达摩事迹的彰显，才有昔日华林寺的辉煌。

  今天的华林寺有闹中取静之势。寺内有一座建于康熙四十年的石塔。1965年，这座石塔曾被移置广州兰圃公园内。移置时，在塔基中心发现有佛舍利子套盒，盒共有石、木、铜、银四层。外层石函盖上有“舍利子”三个朱红字，铜盒盖面铭刻着“大清康熙辛巳孟秋华林寺住持沙门之海敬合”字样，盒内装有珍珠、琥珀和沉香木，银盒还刻有莲花和圆点纹。后来经专家多方考证，确认这些舍利子是“释加如来真身舍利”，被看做是佛门宝物。

  华林寺内建有达摩堂，这是20世纪90年代为纪念达摩师祖而重建的。殿堂坐北朝南，堂前石柱有一副木刻对联写道：“东土禅宗传妙法，西域宝甸辟华林”，是赞颂初祖达摩由西来中国传播宗教文化事迹的。

  

  〔 笺注 〕

  禅宗传说反映古寺禅风

  专家：刘元春(上海社会科学院宗教研究所)

  与华林寺相关的历史资料不多，但这里历来高僧辈出，一些民间关于华林高僧的传说，反映了寺院的禅法禅风。

  咸丰年间，有一个癫和尚，从河南到广州，老和尚终日面无笑容，再加上形容枯槁，没有寺院收留，只混在乞丐当中，居住在华林寺。华林寺的法普和尚怜其同门落难，不时接济，两年后，老和尚要离开广州，临行前叫来法普，表示感谢关照，而法普则谦称“此是佛力加持，禅兄之福”。这时候，老和尚才以实相告，自己是嵩山少林寺的金弹禅师，这次入粤是受达摩祖师之托，“将法回传祖庭华林寺”。

  另外，华林寺僧人多有精于医术者，唐朝时，许多广州人得了眼疾，就是由精通眼科医术的华林僧人救治。历朝历代都有这样的事迹，到1910年，华林寺还成立“的良会”，专门救助贫民。

  如何是祖师西来意？这是禅门永恒的追问，也是我们寻访之旅思考的起点。

  达摩初祖由印度漂洋过海，从广州上岸，带来了佛教中的禅宗。他上岸的那一刻，应该不会想到，在这以后的一千多年中，禅宗在中国的发展，已经远远超出了宗教的范畴。禅宗的话语机锋，影响着中国人的思维与表达方式，禅宗的思想内核，已经深深融入到中国人的日常生活当中。

  就仿佛达摩上岸之处的那块石碑，朴实无华，立在闹市人流之间，就写着“西来古岸”四个字。记录着从西来到东方，从沧海变桑田的变化，知道的、不知道的，由你去想，这本身就充满了禅意。

  达摩传说：神话与现实

  人物列传

  在中国禅宗的历史中，把印度以心传心的禅法传到中国的第一人公认是达摩，他是印度禅系的第二十八祖，在中国后来的禅宗传承过程中，他也被认为是禅宗初祖，有关他的史料不多，但有很多神奇的传说。

  

  一苇渡江

  据说，达摩到广州以后，广州刺史得知此事，急忙禀报金陵，梁武帝即派使臣把达摩接到南京，为其接风洗尘，宾客相待。

  武帝是一个佛教信徒，主张自我解脱。达摩是禅宗大乘派，主张面壁静坐，普渡众生。由于他们的主张不同，每谈论起佛事，二人总是不投机。这时达摩准备渡江北上。

  中国有个高僧，名叫神光，是河南省荥阳县人。当时神光在南京雨花台讲经说法，达摩在台下听讲，二人因有分歧，达摩便主动让步，离开雨花台渡江北上去了。

  达摩离去后，别人告诉神光知道听讲的人是达摩，他紧追其后，达摩在长江边化得一叶芦苇，双脚踏于芦苇之上，飘然过江。神光则被长江阻隔，追悔莫及。

  

  面壁九年

  据传说，达摩折苇渡江，进入北魏境内。随后他在洛阳、嵩山一带游历并传授禅法。后来，达摩在北魏京城洛阳传教，也不如意，遂隐遁于嵩山一个石洞里潜修。他的修炼方式是面壁坐禅，谓之“壁观”。所谓“壁观”，即己如壁立，并非面对墙壁而“观”。据传述，他一经禅定，连鸟雀在他肩头上筑巢，蜘蛛在他手掌上结网，他都浑然不觉。9年以后，达摩离开石洞，在他坐禅面对的那块石头上竟留下了他的影像。

  

  只履归西

  达摩去世后，弟子们将其遗体葬于熊耳山(今河南宜阳)。三年后，北魏人宋云奉命出使西域，回国途中，在葱岭遇见了达摩，只见他手提一只鞋翩翩独行。宋云问他：“何处去？”达摩答道：“去西天”。使臣回到洛阳，向皇帝说起此事，皇帝好生诧异，让人把达摩的棺柩起出来查核，只见棺中并无尸体，只有一只鞋。这就是达摩只履归西的传说。

 

  专家讲古

  岭南气质与禅宗天然契合

  本期专家：覃召文(华南师范大学中文系教授。曾著有《岭南禅文化》、《禅月诗魂》等)

  记者：在达摩到广州之前，佛教已经传入中国，当时广州的佛教发展如何？

  覃召文：佛教是从陆路到达中原，要知道，当时造纸术尚未发明，佛教典籍被称做是“贝叶经”，如果从陆路运输，相当不便，所谓白马驮经，其实也无法大量运输到中原。所以，很多经书是通过海路运到广州，广州很早就已经有专门的机构翻译经文，成为全国的佛经翻译中心。

  记者：禅宗在中国佛教中有重要地位，那么岭南的情况如何呢？

  覃召文：岭南寺院受禅宗影响至深，无论是南华寺、光孝寺还是六榕寺，几乎所有的寺院都供奉六祖惠能，应该说禅宗在岭南有突出的地位。

  除了禅宗始祖达摩是从广州登陆的，中国第一个著名佛教学者牟子也是岭南人，中国禅的实际创立者慧能也是岭南人，这里要特别强调的是慧能，只有通过慧能的《坛经》，禅文化才真正变梵入华，通凡入圣，成为中国文化的一个重要组成部分。

  记者：禅宗对岭南文化有什么影响呢？

  覃召文：一直以来，有北儒南道的说法，长江以南的文化，受道家影响很深，而道家与儒家，本来就颇有渊源。不但广州人的性格颇有些禅宗的出世之风，而且禅宗对岭南的文学艺术也有很大影响。

  岭南士大夫喜习禅理，连入粤的名士也沾染此风。如唐代的韩愈、宋代的苏东坡，都曾经到过岭南，也都和佛门结缘，苏东坡被贬入粤，还有几位僧人与他一同云游到广东，他和广东的寺院也保持着密切的联系。明代陈白沙更从禅宗心学中衍生出“静悟”的求学门径，他的诗有“诗语如禅语”之说。

  记者：岭南与禅宗的关系如此密切，和岭南的风气应该也有一些关系，岭南应该是适合禅宗生长的一片土壤。

  覃召文：对，禅宗是一种非常自由的哲学思想，而岭南远离中原政治中心，一向有开放的传统，容易接受各种新的事物和新的思想。岭南的气候条件也比较好，生产条件优越，在加上商品经济发达，百姓不存在生计的问题，所以容易产生退守的思想，和北方儒家的思想有些不同，所以有更适合禅宗的环境。

 

  野史传说

  五眼古井与井水蒸粉

  除了西来古岸与华林寺，广州的五眼古井也是与达摩西来密切相关的历史遗迹。

  五眼古井原在华林寺内。相传五眼古井为菩提达摩居留西来初地时带领开挖的，因有五个泉眼，通称“五眼井”，又名“达摩井”；又传说五眼井水能止烦渴，疗疾患，颇为神异。

  现今五眼古井犹存，位置在今华林寺东南面不远、华林一巷东端。外有铁栏保护，四眼分列四角，正中一眼左边墙壁嵌有一块古碑，碑周刻龙，额刻“敕封广济相君庙碑”八字，乃清朝道光皇帝御赐龙碑，碑文记载广州三元里乡民在抗击英军入侵时受到神灵保护，天降大雨，淋湿英军火枪械等史事。

  与五眼古井相关的，是一道名小吃。

  据说，清道光年间，有一位年约六十的西樵山老斋僧来华林寺挂单，用井水疗头顶终年不愈之癞疾，百日而愈，临别前授以华林寺同门制粉之法，带领众僧打来五眼井水，碾米磨浆，蒸出一种晶莹亮丽、细滑可口的粉中妙品来。此后华林寺和尚便以五眼井水蒸粉，在斋堂做香客供品，被称为“华林水粉”。不少香客吃完还买些回家。不久，西关很多食肆便来华林寺订购拿回去出售。华林水粉因而成名，可与沙河粉相比美。

  而现在正宗的华林水粉已经失传，不过西关不少食肆还是推出了华林水粉，多少有些怀古的意味。

 

  闲话春秋

  “祖师西来意”，无意即有意

  禅门讲究机辩的追究，并把这样的追究看做是修为的方法。

  公元676年，据传，禅宗的六祖慧能到光孝寺，正见有两位僧人在争论幡动还是风动的问题，慧能道：“非风动幡动，仁者心动。”演绎了中国佛教史上最经典的禅宗对白。正是这句回答让众僧俱服，引得住持连忙出迎。可见机辩的重要。

  自六祖以后，南宗有“棒下无生忍，临机不让师”的作风，生动活泼的禅门机辩也成为中国文化中最恢谐有趣的部分，禅宗在中国根深蒂固，与士大夫喜爱禅门机辩有很大关系。

  在六祖以后的禅师，他们的悟道多是在师徒的机辩中得之。宋代的《五灯会元》记录了不少这样的对白。而其中最有名的一个问题就是“如何是祖师西来意？”

  暨南大学中文系教授张海沙在文章中统计，宋代的《五灯会元》中，僧徒间问“如何是佛道”出现了140次，而“如何是祖师西来意？”出现了340多次。

  那么，如何是祖师西来意？

  禅僧之间的机辩，有时出语寻常，却妙藏机锋，也许这样的问题，就是平淡中的高明吧。而不同的修为、不同的语境，可能会有不同的回答。

  也许我们能够关注的仅仅是这个问题本身。“祖师西来”之所以被反复追问，正说明这个历史事件本身，有着不同寻常的意义。

 

  文化演义

  相传达摩从印度来到中国，并将他的禅法传给慧可，慧可又传给僧璨，然后传道信、传弘忍。弘忍之后分成南北二系：神秀在北方传法，建立北宗；慧能在南方传法，建立南宗。北宗神秀不久渐趋衰落，而慧能的南宗经弟子神会等人的提倡，加上朝廷的支持，取得了禅宗的正统地位，因而成为中国佛教的主流。传统旧说将达摩视“初祖”，而把慧能称为“六祖”。

  禅宗的发展轨迹是从广州开始，到北方，再由北返回南方，可见其既与中国传统文化互相影响、互相交融，也始终与海上丝绸之路带来的西方文化及其影响而成就的岭南文化紧密相连。

一个杯子的八种卖法

前些年在给某投资咨询有限公司做战略咨询顾问的时候给他们讲过这样一个故事：一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。

而策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1、卖产品本身的使用价值-只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的文化价值—可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3、卖产品的品牌价值——就能卖7元/个

如果你在杯子上贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4、卖产品的组合价值——卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个，但妈妈会对孩子说：“我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。

5、卖产品的延伸功能价值——卖80元/个绝对可以

如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

6、卖产品的细分市场价值——卖188元/对不是不可以

如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7、卖产品的包装价值——卖288元/对可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对的精美装，这就是产品的包装价值创新。

8、卖产品的纪念价值——不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

管理 启示

当然这个案例对销售人员应该有很好的启发，你的产品实际上应该有多维度的价值，比如你是销售平安的保险，处理保障内容，平安这2个字本身是不是就是价值。买保险图平安买平安本身就平安。买基金，不仅仅卖他的收益，背后的基金经理人的价值可能更大。哪怕你是在外推销的业务员，有没有想过你自己本身对顾客来说就是一种价值。这个故事不妨讲给你的队伍，在销售上会有山重水复疑无路，柳暗花明又一村，的感觉。

再来看看管理层面又给了我们什么启示和方法：销售管理者你自己本身的8个方向。我们都知道管理上有2中影响力职权影响力和非职权影响力。当然我们希望所有的管理者都具备非职权影响力，他不是因为你的职位而被人尊敬或者被管理，而是你的人格魅力和能力吸引被管理者。其实越是成功的人，越像稻穗一样越饱满、越弯腰，这也是高层管理者要具备的素质。

这8个方向就是你来打造你的非职权影响力或者说销售管理者自己的方法和方向。

销售给团队伙伴你本身的价值，教给他们在你团队里生存的基础能力和生存技能。管理者不是监工、不是帝王、更不是剥削者，而是团队伙伴的朋友和老师。韩愈的《师说》曰：师者，所以传道授业解惑也。一名优秀的管理者要真正做到“传道、授业、解惑”，还要具备三颗心：“爱心、耐心和责任心，这其实也是你的基础胜任素质。本身价值是可以教给他们在你团队里的生存能力，如果你是高管要教会你的基层管理者们带队伍的能力。基层管理者要教会你团队伙伴业务能力能够生存下去，这就是你本身的价值。

销售给团队伙伴你的文化价值，你的文化价值就是你累计的经验，给他们做事的方法。你能让他们更好的生存和做事情。你有很多的经验给到他们让他们做事情得心应手，要让你的团队伙伴明白，未从经历何成经验。你作为前辈经历过的事情总结下来的经验才是真理，这些经验也是这个行业做事的捷径。任何行业最简单的成功方法就是有在这条路上已经成功的人，能够回过头来带你走。比如你可以交给你下下级会议管理、名单管理、销售辅导、活动量管理、业绩管理、团队建设等等，这些都是你可以给他们的经验传递，你作为他们的管理者就是这样的一个文化传承的角色。

销售给团队伙伴你的品牌价值，你的品牌是过往经历和能力以及你做人、做事的态度。古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。管理者要认识到你是怎样的做事、做人风格你下面的人也会效仿，也就是什么样的人带什么样的队伍。你不可或缺的职场品质是坚韧不拔之志，你的品牌价值就是你的这种品格。哪怕你还没有做到你也要说到，因为你是他们的管理者。比如你和队伍说你从经的丰功伟绩里是如何对市场投机取巧，如何对你的上级欺上瞒下，你虽然累积了财富拥有了地位。你想想你的队伍以后会如何做事、做人，如何对你。作为职业管理人忠诚和坚韧才是你的金子招牌，这个特质就是你的品牌价值。

销售给团队伙伴你的组合价值，你加他大于2 的组合。你如果一直专权要么团队伙伴消极怠工要么用脚投票。管理者希望看到的现象应该是每一个团队伙伴都在积极的为团队的发展提出自己的建议、贡献自己的力量。管理者要做的也是这样的团队环境，让每一个伙伴认识到你愿意分享你的权利给到有能之人，在团队中你不断销售你们的组合价值，会形成1+1〉2现象。

销售给团队伙伴你的延伸价值，除工作之外你可以给他们带来的帮助。管理者在很多团队伙伴的心中是他们的英雄、偶像。你不仅仅是工作中的师长，还是生活中的兄长。你和团队伙伴的相处不应该是形同路人，世人结交须黄金，黄金不多交不深。纵令然诺暂相许，终是悠悠行路心。如果仅仅是这种工作关系，在危机关头往往团队就散了。团队里应该有的基调不是一家人不进一家门。真正的凝聚力建设是在工作外，生活中你内为你的团队伙伴操多少心帮多少忙才是真正收心的手段，只有你用你的延伸价值才能带出更好的团队，因利在一起是团伙，心在一起才是团队。

销售给团队伙伴你的细分价值，你的额外技能或能力。管理上的细分价值，作为优秀的管理者除了是本行业或者本公司的业务专家、技术专家、领导力专家还应该有额外的能力。你还可以是营养师、心理咨询师、管理学讲师、上海星尚频道民星大厨、饰品连锁品牌创始人、公益组织带头人、等等这些是我前些年在陆金所担任部经理时还额外具备的角色。细分价值就是你作为管理者比团队伙伴具备其他领域的专长、专业或者经验。

[if !supportLists]7、[endif] 销售给团队伙伴你的包装价值，借力。你要成为团队伙伴包装的对象，工作方面的基础特质是学习力、领导力、执行力、大局观、创新意识和自我检讨的能力，你自己应该是一名合格的管理人员。生活中的你反而要应该多姿多彩、沉稳、和恬谈寡欲、恬谈寡欲。非淡泊无以明志， 非宁静无以致远 ，充满智慧又平易近人。工作中的严谨和生活中的亲和力你都具备才会成为团队伙伴销售你包装你借力与你的对象。换言之，就算你工作能力很强可是生活中依然不苟言笑，团队伙伴不敢销售你，就算是销售了你也无法从你身上借到力。你只能成为他们生命中的故事，无法成为他们生存环境中的一部分。

销售给团队伙伴你的纪念价值，你会帮他们成长到什么程度

作为管理者，你能够教给他们在你团队里生存的基础能力和生存技能、用你累计的经验给到他们做事的方法、正确的展示给他们你的过往经历和能力以及你做人、做事的态度、你愿意给他们空间让他们成长为团队打造1+1〉2的环境、除工作之外你还可以给他们带来的帮助、你还有其他领域的额外技能或能力给到他们多元化的帮助、你工作中严谨可靠生活中平易近人是他们借力的好领导。嘿，你说这样的领导不管是在单位还是将来在自己的事业上你同样会得到助力和大批追随者。

管理是一门艺术，你要不断的销售自己、塑造和打造自己，做一个优秀的管理者。不妨从上面的维度开始。

《唐才子传》（[元]辛文房）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：唐才子传

作者：[元]辛文房

译者：李立朴

豆瓣评分：93

出版社：中信出版集团

出版年份：2021-6

页数：1168

内容简介：

300年辉煌大唐 278个有趣的灵魂

本书以元刊十卷足本《唐才子传》为底本

李白、杜甫、白居易、李商隐、杜牧、刘禹锡、王维、孟浩然、柳宗元、韩愈、王勃、王昌龄、李贺、元稹、岑参、孟郊、高适、温庭筠、贺知章、韦应物、陆羽、骆宾王、王之涣……

这些天才横溢的诗人，堪称大唐盛世的缩影、中华文明的代言人。

他们活得自信张扬，光芒万丈：有人才名冠世，有人浪漫无羁，有人心系苍生，有人醉卧沙场，有人归隐田园，有人孤独终老，他们的才情、经历和智慧，最终浓缩成一首首经典诗句，穿越时光照亮人心。

翻开本书，带您轻松读懂大唐278个有趣的灵魂，了解李白、杜甫等诗人的鲜活人生！

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李白、杜甫、白居易、李商隐、杜牧、刘禹锡、王维、孟浩然、柳宗元、韩愈、王勃、王昌龄、孟郊、高适、温庭筠、贺知章、骆宾王、王之涣来了……

作家榜版《唐才子传》重磅上市！一本书带你读懂300年辉煌大唐，278个有趣的灵魂！本书十二大入手理由——

1．传世经典·不容错过：《唐才子传》一本书写尽278个大唐传奇诗人，经久不衰，流传至今。

2．底本考究·版本严谨：本书以元刊十卷足本为底本，参校各大经典通行本，版本考究、严谨。

3．白话全译·通俗易懂：由知名唐文化专家李立朴翻译，译文流畅简洁，通俗易懂。

4．获奖图书·全新修订：本书为“中国历代名著全译丛书”《唐才子传全译》全新修订版，原丛书曾获精神文明建设“五个一工程”奖。

5．千字导读·深度剖析：7500字精彩导读，为您分析作者生平及本书特色、阅读价值、版本信息等，深入浅出，带您轻松读懂《唐才子传》！

6．千条注释·知识拓展：近3000条注释，疑难词义解释，注重史料史实，补考《唐才子传》原文讹漏。

7．生僻字注音·轻松阅读：生僻易错字以拼音+直音法注音，老少咸宜，轻轻松松无障碍阅读。

8．传世名画·全彩印刷：收录200多幅经典传世名画，16开大开本全彩印刷。全新视觉体验，丰富阅读感受，书架常备。

9．设计精美·版式疏朗：全新图文融合，结构清晰，版式疏朗，字号大小适宜，更适宜现代读者的阅读习惯。

10．现代装帧·美观大气：全套三册，以套盒函装，便于收纳。每册采用裸脊锁线的装帧方式，以时尚配色印刷，颜值爆棚。

11．唐建元表·画家小传：附录特别整理收录唐代建元表、画家小传、才子姓名检索表等内容，方便阅读，丰富人文知识。

12．随书附赠·精美赠品：赠送3张精美书签，随时标记阅读进度；赠送1张“诗仙”李白传世书迹《上阳台帖（局部）》，仿宣纸质感，适宜收藏。

作者简介：

辛文房

元朝文学家、诗人。字良史。西域人，居豫章（今江西南昌）。生卒年不详。

倾慕唐朝诗人风采，以唐诗人刘长卿之字为名，以唐诗人于良史之名为字。曾在江南游学，后入朝为翰林编修。才华横溢，博闻强识。诗风多变，内容丰富，在元时享有盛名，其诗今只存两首。

代表作《唐才子传》开创为唐代诗人群体立传之先河，生动描写278位诗人的传奇人生，一纸风行，流传至今。

译者简介：

李立朴

唐文化研究专家。

中国版权协会理事、贵州省古典文学学会副会长、贵州历史文献研究会常务理事。参与《唐诗大辞典》的撰写，代表译著《唐才子传全译》。

主持国家八五、九五出版规划“中国历代名著全译丛书”出版，该丛书获中宣部“五个一工程”奖，获第五届全国书市“最受读者欢迎的书”称号。