不管你承认不承认，或者感觉没感觉到，经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。
就在大家都对消费者即将在相当一段时间内会捂紧钱兜几乎成一致的看法时，特许人企业的招商工作也蒙上了一层危机的阴影，许多特许人企业开始大规模地缩减09年的招商计划数量，开始对未来的经济危机时期的加盟店招商工作产生了或强或弱的动摇。
然而，在未来的经济危机中，特许人企业真地需要缩减招商数量吗？招商工作一定会在危机时期萎缩或甚至停止吗？特许人企业的加盟店面的扩张一定会受阻碍吗？……
答案是否定的！
为什么呢？因为危机时期带给企业的既有“危”，也有“机”。
首先，实事求是地讲，危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在加盟商的投资信心。
然而，危机时期并不全是威胁，还有大量的机会。首先，特许人企业需要记住的是，经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。相反，对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，反而是一个扩大自己的好机会。其次，企业扩大单店数量规模，还会因批发与规模效应而减少企业的总成本，因此，有条件的企业还应考虑积极招商。第三，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，所以在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。第四，经济危机时期的商铺租金会有所下降，这也会减少单店的运营成本。第五，危机时期的大量失业或返乡人员为企业的招工提供了大量的人力来源，可以减轻一些企业的招工压力。这些都是危机时期的开设有些行业的单店的有利之处，企业不能只看到“危”，而忽略了“机”。
因此，在“危”和“机”并存的情况下，如何避“危”趋“机”地招商就成了特许人企业必须直面的问题。
下面，我结合自己在危机时期为一些企业招商的实际体会，举几个危机时期的招商策略的实例，希望能给特许人企业以启发。
一、降低总投资数额或推出小型加盟项目
其实即便不是危机时期，中国的潜在加盟商的多数也都计划投资40万元以下的项目，而现在又是经济危机时期，所以这些潜在加盟商就更坚定了小额投资的信念。同时，经济危机时期的失业白领、找不到合适工作的大学生、积攒了些储蓄的打工者或返乡民工都比以往有更大的可能性加入到加盟商的大军之中。为此，特许人企业可以把单店投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类项目。
比如友仁居火锅原先的一家单店最小也要在500平方米，单店投资额在100万以上，但他们现在推出了由中央厨房支撑的小店体系，这样的话，面积200平方米的小店就只需要投资50、60万。
再比如某洗衣连锁，原来的店面总投资额最低也在40万以上，但现在他们推出了只有998万总投资的“创业型”加盟店以及总投资额仅有38万的收衣店的加盟项目。
降低总投资数额以及推出小型加盟项目的具体方法有很多，比如使用二手设备、降低特许经营费用、延缓加盟商的支付时间、共用资源等等。
这些降低总投资数额或推出小型加盟项目的效果在项目推出之后立即就显现出了巨大的魅力，非常受广大投资人群和创业人群的欢迎。比如某洗衣在08年12月底的天津创业展会上的前来咨询加盟者之中，有85%的咨询者关心的是998万总投资的“创业型”加盟店项目。
二、积极利用危机时期的政府新政策
在危机时期，许多地方政府都出台了鼓励创业、促进就业的政策，包括提供更多数量的更低息的贷款、减免税收等。特许人企业应充分利用这些危机时期的特殊政策，积极地引导潜在加盟商获得这些优惠。
三、压缩大广告，转而大做网络营销和精准营销
在这个时期的大手笔的广告可以暂停，特许人企业应转而采用更低成本、效果也非常不错的网络营销，尤其是针对那些小额投资的人群或机构开展具有针对性的招商计划。这些小额投资的潜在人群或机构在这个时期会特征很明显地集中在一起，特许人企业可以将广告火力集中在自己的目标潜在加盟商上，一定可以起到小投入、大收获的效果。
四、收编破产的店铺
危机时期有些店面的关门已经是必然，转让数量会增多，转让价格会更低，有条件的特许人企业可以采取收编的策略，并利用自己的规模效应降低自己的运营成本。
比如某洗衣连锁就采用了这样的策略，在一些洗衣店纷纷关门的时候，某洗衣公司主动上门去洽谈接收店铺事宜。这样，在短时间内，某洗衣公司就可以以较低的代价接收一些地段非常好，而且是已经经过多年的事实验证是适合开设洗衣店的店铺。事实证明，这样的接收对某洗衣公司的许多想加盟、但又愁没有店铺的潜在加盟商而言，是一个很好的加盟额外服务。
五、改变招商话术
针对危机时期的一些潜在加盟商惧怕投资、想保存资金的想法，特许人企业的宣传、谈判等话术要做相应改变，比如向他们详细分析现在的经济形势，除了实事求是地讲明危机时期的“危”之外，更重点的是还要帮助他们理解这个时期的“机”。如此，方能打动潜在加盟商的心，成功实现招商。
同时，这个时期也是一些危机时期受负面影响较小的特许人企业成功地说服想投资危机时期受负面影响较大的行业的潜在加盟商的大好机会。为此，受负面影响较小的特许人企业招商人员应事先准备好一套危机时期的特殊“说辞”。
六、向二三线城市扩张
在经济危机中，二三线城市所受的影响比一线城市要小得多，因此，在地区消费能力不受明显影响的状况下，潜在加盟商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。特许人企业可以根据二三线城市的特点，重新定位和改变自己的加盟策略，重点进攻这一领域。
总之，在这个时期的招商的最重要指导原则之一就是：小打、暗打“危”牌，大打、明打“机”牌。所以，危机并不可怕，只要企业特许人企业只要正确分析和采取科学的对策，那么，就一定可以转“危”为“机”！
中国特许经营第一网是特许经营领域内的一个权威平台，将特许经营领域的国内外新闻、知识咨询，特许书库、项目推荐、法律法规、行业数据、特许展会、特许协会以及特许媒体等揉为一体的一个信息对接窗口。
特许经营网主要包含许经营领域的国内外新闻、知识咨询，特许书库、项目推荐、法律法规、行业数据、特许展会、特许协会以、特许媒体、招商加盟、创业加盟、特许管理、政府特许、自愿连锁、、资本市场、特许论坛、在线问答、培训认证等
具体情况具体分析，因为每个品牌的加盟费用都不同，但口碑好、实力强的品牌都不会差。目前艺术漆十大品牌-品牌榜（排名不分前后）：美涂士，立邦，三棵树，嘉宝莉漆，大师漆，卡百利，菲玛，威罗，诺瓦艺术漆，都芳。品牌实力强大，知名度高，产品质量可靠，售后服务完善，更重要的是拥有一系列的加盟扶持政策，可以帮助你快速开店经营。
而美涂士自创立以来始终专注于高品质健康涂料产品、涂装服务及解决方案，已形成艺术涂料、家装涂料、家具漆、工程涂料、工业涂料、防水涂料、基辅材、节能生态板（保温装饰一体板、无机生态装饰板）、胶粘剂等九大专业品类优势，成功打造出全品类包含产品、配送、涂装施工、培训赋能以及其他配套服务的一站式的“九美一体”定制化健康涂装解决方案。美涂士是中国民营500强企业、中国制造业民营500强企业、“国货之光”中国优势品牌、国家工信部行业单项冠军企业、中国发明专利奖企业、中国最具价值品牌500强企业、国家级“专精特新”重点小巨人企业、中国涂料十大品牌、国家知识产权优势企业、中国驰名商标企业、国家高新技术企业。
尚品尚惠国际性化妆品连锁卖场招商加盟的特色:
来自SPSH-尚品尚惠的体验，即意味着自由、卓越、情感和大胆，当然还有无穷的乐趣：在开放和具有现代风格的SPSH-尚品尚惠店铺里，顾客可以自由地探寻尝试各式各样出色的产品，如护肤、美容、沐浴、身体护理及护发和香氛等；SPSH-尚品尚惠供应第一流的品牌，无论是品质和数量都是卓越和无以伦比的；而SPSH-尚品尚惠专业的店员会在身边鼓励顾客大胆地尝试最新最好的产品，顾客由此可以体验到一种因美丽而带来的无法言喻的喜悦情感。
尚品尚惠美容顾问，这是尚品尚惠整体体验的一部分：她们是受过最好培训的，拥有渊博知识的专业美容顾问团队。尚品尚惠的美容顾问们都是在 “SPSH学校”受过专业培训，能够准确辨别皮肤类型，了解皮肤物理结构的专家，同时她们也都是化妆高手，并且还熟练掌握香水调配技巧――更重要的是，她们知道如何引导消费者，教她们使用能让自己达到最完美状态的产品。
SPSH的精彩之处，就是为顾客提供了既有启发性又充满了乐趣、独一无二的购物体验！护肤品的世界让来自世界各地最新的肌肤护理产品使你的身心宛若重生。SPSH灵活的销售方式与传统截然不同――她简约开放的店堂风格更让产品一目了然、毫无阻隔。
快来感受一下尚品尚惠高级化妆品不是被摆在玻璃橱窗后，而是以美妙的开放形式让您尽情触摸和尝试的感觉；来体会一下您的每个感官都因这令人愉快的声音、颜色和气味而兴奋；来品尝一下没有任何压力的自由探索、自由尝试、自由选择的购物环境！
尚品尚惠国际性化妆品连锁卖场招商加盟的优势:
(1)品牌知名度
尚品尚惠品牌从创始至今、从新西兰到中国,已具有多年的发展历史; 尚品尚惠作为国际品牌化妆品的时尚卖场,已经成为众多中国投资者的首选对象之一,知名度不断攀升。据权威调查报告:品牌支撑的加盟店与无品
牌支撑的加盟店相比,成功比例是 20∶1 ;品牌知名度是投资加盟事业的最坚实后盾。而拥有强大的稳定的顾客认同和热爱,更是尚品尚惠品牌的核心价值所在,越来越多的顾客对尚品尚惠所倡导的文化,深感认同和乐意追随。
(2)完善的管理机制
尚品尚惠公司架构完善,管理体系完备,并因应连锁经营特色,建立了一套营运能力、管理水平、服务意识都很完善的内部运转机制,强化各部门的功能绩效,优化企业资源配置,建立总部对分部及各加盟店的管理控制体系,重视培养高素质的“尚品尚惠人”,有效和规范的企业管理,更有利于保障加盟者的投资收益。
(3)稳定的供应链整合管理
21世纪,连锁事业强调的不单单是稳定的物流管理,而是更具优势的供应链整合管理;供应链是物流管理在深度和广度方面的扩展。我们能够进行并实时操控涉及采购、加工、制造、运输等过程的全部全部物流管理活动,协调与涉及供应商、加盟店之间的和谐协作。成熟的供应链体系,使尚品尚惠的事业更具核心竞争力。
(4)完善实用的培训课程及体系
尚品尚惠会根据不同的培训对象定期举行不同级别的指导性,实用性较强的培训课程,通过培训,使所有不用同级别的尚品尚惠从业人员,都能紧跟总部发展的轨道,并有效提升经营管理能力和销售服务技巧。完成的培训机制,使无论投资者还是从业人员的水平都可以在不同时段获得不同程度的提升,从而可给各加盟店的投资人员带来直观的收益。
(5)严谨细致的店铺营运管理
尚品尚惠是在统一的管理和销售系统下,以专卖店和大卖场形式经营的有完善组织的企业。从店铺设计到零售店铺开业筹备、货品库存、资金周转、店员招聘、店员薪酬激励、店员培训、店员日常销售运作,都有统一的及行之有效、可以同步复制的具体制度和措施,令加盟者免却后顾之忧。
(6)公平透明的价格体系
尚品尚惠的全国代理区域的清晰划分及统一透明的价格体系清晰的区域经营权的监控,及透明、统一、公开的价格体系,可有效遏制市场的混乱,确保经营者的基本利益和产品销售,店铺拓展的井然有序、公平合理。
(7)多渠道的宣传推广
为了打造强势品牌,富兰客林展开了全方位的整合传播,包括形象宣传片、知名杂志广告、网站传播、终端促销等多渠道的推广方式,宣传力度强。
(8)财务系统电子信息化
尚品尚惠已与国内首屈一指的软件公司合作,量身定做一套适合连锁零售经营模式的电子信息管理系统,逐步实现全程信息化,让每一个加盟者都能在有效的、简化的数据分析、统计下经营运作,让一切的库存资金、产品、销售情况、投入产出利润回报都了然于心,让投资人清楚明白地赚钱和经营。
(9)专业的策划队伍
尚品尚惠总部培养了一大批专业化的管理人才,能将成形的管理模式在加盟店中有效运作、督导并监控。我们有强大的市场分析能力,能迅速适应市场的变化。我们有强大的具备战略眼光的队伍来推进新产品的研发和投放市场,来自各地专卖店及消费者的销售和使用反馈,使我们更有效地完善产品和服务。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
