娜扎童话书插画感写真释出气质温柔，她有何作品？

引言：古力娜扎的作品有《轩辕剑之天之痕》《隐私保险箱》《分手大师》《择天记》等。提起古力娜扎，可能很多人都只知道古力娜扎曾经出演《轩辕剑》的小雪。但是喜欢古力娜扎的网友肯定都知道古力娜扎在音乐方面和**方面都有杰出的作品。在**方面，《缝纫机乐队》《分手大师》《痞子英雄之黎明升起》都是古力娜扎非常有代表性的**作品。在音乐方面，古力娜扎不仅发布了很多优质单曲，还创作了MV作品和配音作品。

很多人都认为古力娜扎是一个演员。这观点是非常片面的。古力娜扎不仅是一个演员，还是一个模特。在广告代言方面，古力娜扎不仅为商品代言，还为游戏代言。在2016年，古力娜扎为韩束巨水光代言。同年，古力娜扎也为仙侠手游《御剑情缘》代言了。在杂志写真方面，古力娜扎在时尚写真、时尚杂志、都市丽人等杂志都有拍摄作品。古力娜扎还参加了《快乐大本营》等综艺。在这些综艺里，古力娜扎也表现的非常不错。

除了这些优秀的作品，古力娜扎本人也是非常美丽善良的。凭借精致的五官和出众的气质，古力娜扎的各种扮相总是非常令人惊艳。除了颜值高，古力娜扎还非常的善良。在2013年，古力娜扎参演了一个公益特别节目。在2016年，古力娜扎参与了公益直播。除了这些公益活动，古力娜扎还参加很多捐款活动。即使有的活动未曾到场，但是古力娜扎也依旧捐献了相关的金钱。

古力娜扎本身非常优秀，又出演了很多优秀的影视作品。本来古力娜扎应该迎来人们的欢迎，但是由于张翰的原因，很多网友在网络上恶意的攻击古力娜扎。这些黑粉一度给古力娜扎带来非常大的负面影响。幸好古力娜扎比较坚强，没有被这些负面消息击垮。虽然人们都可能受到一些言语攻击，但是我们要坚定自己的信念。只要我们没有做错，那么我们就不需要理会这些言论。

执子之手，与子偕老。

这句话，我其实喜欢了很久，他表达了一种志同道合的同舟共济，相互理解，和包容了，相互陪伴，到永远的一种境界。

诠释了一种永恒。

执子之手，与子偕老。

这句话，我其实喜欢了很久，他表达了一种志同道合的同舟共济，相互理解，和包容了，相互陪伴，到永远的一种境界。

诠释了一种永恒。执子之手，与子偕老。

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诠释了一种永恒。

　　当艾菲登上《中国梦之声》的舞台时，就使得众人感受到了一股女王的气场。果不其然，她的声音跟她的外表一样铿锵有力，让人难以忘怀。下面是我分享的艾菲的个人资料，一起来看看吧。

艾菲的个人资料

中文名：艾菲

外文名：Ivy

别 名：邓婉婞

　　国 籍：中国

民 族：

星 座：水瓶座

血 型：O型

身 高：166cm

出生地：广西 南宁

出生日期：1987年1月30日

职 业：歌手

毕业院校：广西艺术学院

经纪公司：盛强国际音乐

代表作品：《Love on top》、《菲爱不可》

主要成就：中国梦之声季军

艾菲的早年经历

艾菲2003年进入广西艺术学院，在2004年12月25日成立了风格为英式摇滚的“HIGH SOL”乐队，是当地唯一一支女主唱的乐队。在参加《中国梦之声》之前，其也在北京有一段酒吧驻唱经历。

艾菲的演艺经历

2013年参赛《中国梦之声》，获全国季军 ;9月签约以7位数身价正式签“盛强国际”，并签约代言“韩束” ;10月代言“乐动听 乐有型”飞利浦耳机，并约发行单曲《我还能做什么》，该歌曲为**《我爱的是你爱我》主题曲 ;12月演唱并拍摄百事年度微**《把乐带回家》主题曲《快乐送》，并助阵东方卫视跨年，同时陆续拍摄《SO》、《男人装》等杂志。

2014年1月加盟"百事时尚音乐学院" ;2月14日出演“2014元宵晚会”开场节目 ;2月发行单曲《守护梦想》，该歌曲同时也成为**《80后的独立宣言》的主题歌曲 ;3月底拍摄微**《守护梦想》;4月8日，正式发行EP《菲爱不可》;4月中旬参赛安徽卫视《我为歌狂》，所属神曲战队 ;5月发行单曲《Brazuca过足瘾》 ;9月，艾菲演唱的歌曲《莎里阿巴》MV首播;10月拍摄Live in Levi's活出趣广告。

1、卞之琳《断章》

你站在桥上看风景，

看风景人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子，

你装饰了别人的梦。

2、冰心《成功的花》

人们只惊慕她现时的明艳，

然而当初她的芽儿，

浸透了奋斗的泪泉，

洒遍了牺牲的血雨。

3、徐志摩《沙扬娜拉》

最是那一低头的温柔，

像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，

道一声珍重，道一声珍重，

那一声珍重里有蜜甜的忧愁——

沙扬娜拉！

4、席慕容《画展》

我知道凡是美丽的总不肯，

也不会为谁停留。

所以，

我把我的爱情和忧伤挂在墙上展览，

并且出售。

5、于右任《国殇》

葬我于高山之上兮，望我大陆。

大陆不可见兮，只有痛哭。

葬我于高山之上兮，望我故乡。

故乡不可见兮，永不能忘。

天苍苍，野茫茫，山之上，国有殇。

四字弟弟指的是易烊千玺。

四字弟弟是指名字是四个字的男艺人，娱乐圈中四字弟弟指的是易烊千玺。他出道的年龄小，13岁加入组合TFBOYS,一直被大家认为是弟弟型的男明星。后来以文化、专业双科第一的成绩考入中央戏剧学院学习表演。

易烊千玺唱跳实力优越，在综艺《这就是街舞》中的表现让很多网友眼前一亮。也是从这档综艺让网友get到了千玺弟弟的实力，千玺不再是小孩子了，已经长成了大人的模样，做事也越发的成熟稳重。

简介

易烊千玺进入表演专业进行全面学习之后，开始在影视行业发力，2019年主演作品《长安十二时辰》，剧中饰演男主李必，凭借该剧提名金鹰奖最佳男主演。

同年上映的**《少年的你》是千玺首次在**中担任男一号，易烊千玺虽然是初出茅庐的年轻演员，但是学习能力很强，将刘北山这个小混混演绎的很到位，演技也得到了圈内前辈们的认可。易烊千玺凭借《少年的你》提名了金像奖和金鸡奖最佳男主角，跟前辈们同台竞争影帝大奖。

当认真看完一部影视作品后，你有什么总结呢？是时候写一篇观后感好好记录一下了。在写观后感之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的《非你莫属》观后感（精选9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《非你莫属》观后感1

思修课我们观看了《非你莫属》，对自己感触很大。

这次嘉宾是罗成，学的是环境专业，是目前教火的专业，但是他想找一份偏市场运行类管理培训生助理类，起初他的推荐人选他的时候很纠结。

当有公司老板问他有关的专业知识PM25时戴口罩有用吗？他的回答特别决断“不管用”很多人十分惊讶但是他给予了解释。生活中我们在面对别人的问题时，如果很了解也应该决断的回答。因此在以后得大学四年的生活中要努力的接受很多有用的东西，多看一些书籍。对自己以后的职业生涯积累基础。

并且他对自己有个很好的定位，在大三时休学去工作。在自己对韩束的职业规划时，他提到了自己应该具备的能力，这些能力也是我们在今后应该具备的，而这些成了老板眼中的一大亮点，在加入时他提到自己能带来什么，而不是问企业能给我带来什么。这是一个很好的职业素养。因此优胜集团老板说他是当总经理的料。

在今后的学习生活中，我们对自己要有一个很好的定位，要谦虚，逻辑镇密，对自己具备的能力有所了解，相信自己。

《非你莫属》观后感2

看了《非你莫属》这一期节目之后我开始思考，作为一个即将踏入社会求职的大学生，我现在就开始想如何在面试中发挥自己的长处，给面试官留下还得印象，找到一份属于自己的好工作。

这一期节目中第一位求职者姜桦，家庭条件很好，自身实力也很强会好几种语言而且就读于清华大学，按理说她可以找到一份非常不错的工作但是她性格内向，在面试找工作的同时又想自己创业，内心十分的矛盾，所以她的求职才会失败。第二位张翼是一位海归，性格开朗。但他几乎把所有的精力都放在自己的梦想中去了，没有多余的精力去工作，如果我是一位老板我也不会要这样的员工的。第三位张萌有着丰富的工作经验，这是求职最大的优势。对于我们大学生来说，我们没有经验，这就是我们求职的最大障碍，所以我们应该利用课余时间多打打工，为自己增强经验，也为以后求职增加一块法码。第四位求职者学历低，没有心计不适合商场的生活。

从这一期节目中我知道了作为一个求职者我们要深刻的认识自己，根据自己的兴趣和爱好确定自己想应聘的岗位。在面试过程中要注重一些小细节，穿着方面要合适给人一种正式的感觉，这也体现了对这次面试对面试官的尊重。这样也可以给面试官留下好映象给自己加分。面试过程中要诚实反映出自己的真实信息不要有所隐瞒，要有一定的应变能力能很好的回答面试官的问题。

《非你莫属》观后感3

最近，《非你莫属》炒得很热，对于节目主持人和boss团是不是尊重求职者，有没有真正考虑到求职者在面对他们的非难时的心情，我不想做什么评价。让我深受感触的则是，不管是谁，既然站到了那个舞台上，自己有没有准备好迎接台上的一切，有没有足够的实力，反客为主。

以前，我是不看《非你莫属》的，因为看过《职来职往》，觉得他们都带有一定的表演色彩。不管你曾经干过什么，学历高低，或许，只要你人够好，就会求得职位。近来几天，闲来无事，看了几期《非你莫属》，印象最深的则是大学生专场一期，求职者大都是硕士、博士。当然，每个人都具备较强的实力，可以说是大学生中的佼佼者，深受boss团欢迎，每个人都是争聘对象。记得有一名男生，叫李一舟，本科、硕士在湖南大学，博士在清华念得。自己一直带团队做设计类项目，并取得不错的成绩。这些只是他本该完成的可以说是任务，不足以我们大惊小怪。

但是，从上场到结束，他的侃侃而谈，是有针对性的与老板们的交谈，却是很多人难以达到的。当主持人问到，怎么练得什么都能谈呢？他说，是个人爱好，还有一点，是自己比较喜欢和比自己牛的人聊天。像这样对自己感兴趣的东西还能加入自己独特见解的一个人，再加上他的健谈，有哪个老板会将他拒之门外呢？李一舟申请的是实习岗位，他给老板们锚定的工资是，不低于6000，没有人认为这是贪心，反而会觉得是比较少的。相比于那些正式工作时只能拿到5000工资的硕士、博士们，这无疑是个好的结果。

他是博士，我们还是本科，所以不对比。但是，看看我们周围的人都在干些什么？我觉得很悲哀，不要说我们是本科，如果是这个状态，就算我们上到了博士，又能怎样？关键是我们就没能力上到博士。

每个学校都有不同的风气，我承认，我们学校的学习风气很不好，考试风气也是！曾经有那么一段时间，很后悔在高中的时候为什么没有认真了解和区分大学之间的不同。既然选择了这儿，能做的也只是不断提醒自己，要记得曾经的梦想和追求，不管环境怎样，都不能放弃！

看到有些人无忧无虑，我也很羡慕，但是又能怎样，我有我自己的路。如果没追求、没理想，那么怎么样也都无所谓了，可是现实条件不允许我这样做，否则，我会心怀愧疚一辈子！

趁年轻，多多努力！

《非你莫属》观后感4

我今天收看了大型互动职场招聘节目——《非你莫属》中国传媒大学专场。

有一位应聘者叫梁硕，就读于北京大学医学实验专业。她长得胖乎乎的，很可爱，脸上洋溢着甜甜的微笑。她语言幽默，表达能力好，看的出她来应聘的目的很明确。她有爱心，心地善良，很关心奶奶的身体健康，感觉学医很神圣，所以选择医学专业。

她的课外生活很丰富。她参加过学校组织的娱乐活动斗地主比赛，荣获第一名，她还参加过文艺活动演讲比赛等等。她充分利用假期时间打工，参加了业余班培训。丰富了她的职场销售经验。

她总结了自己的三个优点：首先天天开心，身体健康是工作的前提。然后对自己选择的职业非常感兴趣。最后以非常诚恳的态度来面试。

梁硕非常有亲和力，很聪明，而且还有很强的自我认知能力。被老板团称为“校园奇葩”。

质朴的梁硕不是貌美如仙，却赢得全场老板的青睐。梁硕并不是以北大的招牌来面试，却应聘成功了总裁助理的职位。她靠的是自己的能力和诚恳的态度。

梁硕不正是我们学习的榜样吗？

《非你莫属》观后感5

《非你莫属》做的很成功，因为他有足够的要素来吸引观众，把现在大家都非常关注的就业找工作这个题目非常直观的呈现给观众，就是抓住了公众最想了解的东西。从栏目本身来说，非常值得肯定，因为他给参与的求职者一个机会，相对来讲机会很大，因为有十几家公司同时面试，比我们平时只面试一家成功率要高很多，对求职者来说非常好。而且对于看节目的求职者也是个非常好的参考。

首先是对主持人言行的担忧，他叫张绍刚，原来是一个央视法律节目主持人，有一定的影响力，这样的一个主持人，转行到了一个从某种程度上说是娱乐节目做主持，是一个很大胆的尝试，当然他也具备那样的能力。但是从看节目中发现，张绍刚一些言行很不妥。

还有对企业老板的看法。不可否认，这些老板都是社会的精英，成功人士，他们是某个领域的权威。我从节目中发现一个想象，这些老板通常都会对求职者问他们认为有标准答案的问题。如果求职者的回答跟老板们认为的答案稍有出入，就一顿打击，其实这恰恰映射出我们的教育本质，那就是老师教的都是对的，学生只要死记硬背那些定理就好了，不必也不能有自己的见解，否则就是不对的，对老师也是不敬的，他们的权威不能有任何挑战，而我们这些老师和老板们也非常乐于如此。

还有就是，看这个节目，不难发现这些企业大部分是做网络、投资、培训、时尚、视频等等新兴产业，有很多都已经是在美国的上市公司了。几乎没有制造业的企业，或者说做实业的企业很少。

《非你莫属》观后感6

记得上高中的时候，准确来说是初中的时候吧，就觉得自己懂得特别多，身边的好友也是这么认为的。在他们看来，我永远是那么的懂事，明事理，我看问题也是辩证的，多角度的。每当他们遇到不开心或是很迷惑的事情总喜欢找我交谈，谈完之后，他们都会有如释重负之感。那个时候我心里觉得特别的开心，总觉得我能给朋友带来帮助，随后一直开开心心，到出外工作。

刚出来工作的时候，觉得特别的迷茫总不知道自己要干什么，总是不安于现状，从一个产线普工到产线干部，到半工半读，学设计，到平面设计师，到现在的网页设计师，一路走来觉得自己虽然没有走出最好的一条路，但至少没有走错，所以有时候想想觉得挺自豪的。其实就算这样自己还是有些不满足，但此时的不满足非彼时的不满足耶，现在似乎已经没有去学习了，只想着更好的，但没有去想自己本身有没有这个能力，慢慢的发现自己好像不再像以前那么有才华了，当看到一个好的人或好的事的时候，总想把他描述一翻，但发现总也说不出自己心中所想的样子，这是我文思枯揭的表现，之所以会这样，是因为自己在很长一段时间都没有丰富提高自己了，很少看书，很少反思自己。总以为自己的这些经历已经够了一样，正因为这样，自己变成了一个说得多做得少的人。

不可否认我的确会说，但自己觉得自己好像一们语言的强者行动的弱者。我去面试的时候，十有九家公司都是对我很满意的，甚至在我找到工作了之后还有人电话来叫我去他们公司说他在面试了很多应聘者之后还是对我很满意，他说我提出的要求他们都答应，这些现象，说明至少我在面试的时候还是做到了让他们满意，让他们认为我是个不错的人。但是实际工作中呢？从总体上来看，我的确也完成的工作，并做得还算让上司满意，可是当自己静下心来问自己的时候，其实我自己更本没有用全力，我完全可以做得更好，但是我没有这样，而且我还时候常的和其它同事一样，抱怨这里不好那里不好，虽然说的比较少，心里的确是这样想的，我深知道如果这样事情是做不好的，虽然一般情况都还差强人意，但是这并不是我想要的，在完成工作的同时自己也可以学到东西，何乐而不为呢？

昨天晚上看了一期“非你莫属”，这是一个职场真人秀节目，我非常喜欢，我觉得在里面我可以学到很多东西，在看求职者的同时，我学会了看人，学会了看自己，在听老板们点评的时候，我也相当于得到了指了，但是看这个节目很久了，几乎每期都没有错过，我只是觉得学到了东西，但是没有学以至用，直到昨天晚上看到了一个求职者，我觉得自己和他像极了，他是典型的嘴巴很历害，但是慢慢的我发现他似乎不是一个脚踏实地的人，当在场上的老板们也看出来的，然后每一关他都受到了老板们的一些“指点”，我越看越沉默了，我看到了自己，当然最后这个应聘者也成功的去了他想去的一家公司。从中我想到自己真的和他好像，自己迷糊了好几年了，一直没有用全力去对待自己的生活，对待自己的工作，虽然也过的还可以，我深知道如果我对自己全求严一点，我会做得更好！

每次都有什么感时候，我总想把他写下来，觉得写下来了会很深刻，然后自己就会身体力行，但是每次都没有，是因为自己太懒了，但是这次我做到了，我知道文章写的不好，但至少我走出了第一步，我以后会坚持这样，也希望朋友得会支持我，希望我的事能给你们一些启发，请大家监督我，最后给大家说一句，“非你莫属”这个节目真的很不错，建议大家去看看！

《非你莫属》观后感7

无意中的网上闲逛，碰到了江苏卫视的《非你莫属》节目，一看就搂不住了，一口气连看几期，对应聘者颇有感触。

首先，自我认知不够。

中国已然为市场经济国家，从《非你莫属》节目就是提供市场经济下的劳资双方的中介服务。资方通过企业的核心价值来吸引劳方的选择，而劳方通过个人价值来吸引资方的选择。那么，到底劳资双方知晓否各自的价值呢，资方可以，而劳方却不然。这就是《非你莫属》存在的价值。提供一个劳资双方展示各自价值而双向选择的平台。劳方在这个平台的表现，令人担忧，尤其是80、90后，对自己没有充分的认知，对自己未来没有规划。不过，类似《非你莫属》的应聘，是自我认知与社会定位的非常好的途径与方法。但一次两次远远不够。

其次，职业规划缺失。

每个人是直接或间接通过提供社会服务而满足个体的需求。而两者又是成正比的。所以应不断提高个体的社会价值，来不断提高个体社会服务，来满足不断增长的个体需求。那么，这个不断的量变，若达到我们期待的质变，这就需要我们有清晰可行的职业规划。而当下社会大部分人，无意识的随波逐流。如果是随大波，方向性是对了，利于发展。如果是随小波，情况就不妙了。职业规划就是个体社会服务顺应社会发展而推波助澜，方可实现个体价值。

最后，价值观、人生观和世界观

价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。人生观，是人们对人生问题的根本看法。主要内容是对人生目的、意义的认识和对人生的态度，具体包括公私观、义利观、苦乐观、荣辱观、幸福观和生死观等。世界 观人们对世界的总的根本的看法 。由于人们的社会地位不同，观察问题的角度不同，形成不同的世界观。世界观、人生观和价值观三者是统一的：有什么样的价值观就有什么样的人生观，有什么样的人生观就有什么样的世界观。这三观决定着不同个体和群体。非常非常重要。科学教育固然重要，但对形成良好的世界观、人生观和价值观的道德伦理教育更重要。并且与生命同在。

《非你莫属》观后感8

看过了几期《非你莫属》这个节目，怎么说呢，我挺喜欢这个节目的。每期都会有4位求职者，他们要面对的是商场上的强者——那12位来自不同集团的BOSS，这些BOSS那咄咄逼人的问题，会使有些初出茅庐的求职者乱了阵脚，也有些曾经身经百战。

太多类型的人，有的成功应聘，有的自行放弃，有的很遭拒绝，他们的成功与失败，与他们的人品，他们的学历，他们的经验，他们的性格，他们的表现都有着密不可分的关系。

最重要的其实是人品，没有那个BOSS希望自己的员工是个人品极差的人，而且没有哪个BOSS会重用人品差的人，除非那个BOSS的脑袋被秀逗了。

学历尤为重要，高学历就是通往好工作的通行证，他可以为一个人将来的美好生活保驾护航。

求职者中有刚刚从大学毕业的大学生，有打工仔，有曾经薪水很高的人，往往每个BOSS都很重视求职者之前的工作生涯，只有到社会上实践过得，经过历练的员工，才有更多的阅历，才能更好的完成一项工作。

一个人性格好坏，现场发挥如何，直接影响的是BOSS们对其印象分的高低，如果BOSS们对求职者的印象分高，那他就很有可能多一条出路。

总之一句话，要想人前显贵，就得背后受罪。的确，人只能在一次次的失败后，不断的升华自己，超越自己，最后才能达到一个新的人生高度。

大家一定都羡慕那些BOSS，可是谁也说不清他们曾经有过怎样的付出，付出了不一定就有大的回报，但不付出连小的回报都没有。

人的能力其实是无限的，尽自己最大的可能，发挥自己最大的能力，相信自己，明天可以更美好！

《非你莫属》观后感9

《非你莫属》节目我只看了两期，只能简单谈谈我对这档节目的感受。

虽然求职者和用人单位之间是一个双向选择的过程，但在“粥多人少”、竞争激烈的人才市场，求职者往往处于不利的地位，更多的时候是用人单位选求职者，只有具有优秀特质的求职者才更容易受到用人单位的青睐。那么什么才可以视作具有优秀特质的求职者呢？在这个节目中，根据求职者的表现和老板的点评，我总结了三点：第一，求职者要具备出色的表达能力，这个“表达”不仅仅表现在求职者表达观点的时候语言的流畅度、仪态的得体度，更体现在他的观点的思想上。如果他表达观点时有内容有重点，总能吸引到用人单位的注意，那么这个时候他就可以较轻松地获得用人单位的欣赏。用人单位特别不喜欢讲话毫无逻辑、毫无重点的求职者，因为用人单位连你最起码的求职意图也了解不了；第二，求职者要有较丰富的经验，这个经验不管是实习经验也好还是社团经验也好，统统可以算作的他的一个经历，这是谈资的基础，我刚才说的第一点就是建立在这一点上的。有了这些经验，求职者至少可以证明你的某些能力得到过锻炼，同时也说明你是一个敢于尝试不断挑战的人，是个行动派。这些经验中至少有两三件是成功的，如果都是失败的，恐怕用人单位也没兴趣继续听下去；第三，求职者身上其他某一点或几点较好的潜质，比如说求职者表现得很有亲和力，就算他的其他能力不算突出，但亲和力这一点也为他增了分，说明他未来能在公司的团队里与员工相处得很融洽，又或者说求职者是一个思维清晰但节奏很快的人，用人单位很可能将你挖来，作为“以快打快”销售的新尝试。

当然，对用人单位而言，这些优秀特质只能作为招聘求职者的必要条件，但还不充分，用人单位还需要继续考察求职者的态度，我认为这主要体现在两点：第一，求职者是否是个脚踏实地，实实在在办事的人，用人单位拒绝那些总是空谈大道理却不能具体到公司实务的人，在我看到的节目的其中一期中，有一个工人出身却来招聘企业总顾问的人，张口上来就谈解放生产力、解放思想之类的理论，虽然很同情他因为知识有限而造成的眼界狭隘，但不得不说这样的人是无法胜任企业总顾问的，更别谈都没这样的一个职位，还不如从工人岗位一点点踏实干起慢慢往上升，收获更多；第二，用人单位总是喜欢听话的、忠诚的员工。对求职者来讲，就需要他向用人单位表现出他应聘岗位的真诚。同时，对求职者来讲，表现他真实的性格及真正的能力更有利于找到一份适合的工作。

以上的“三个特质，两个态度”只是我在看节目时对未来求职的一些思考罢了，根据各人求职的实际情况，还有其他的一些能力和素质值得注意。并且如果你雄心勃勃，想要自己创业，大可不必遵循这些条条框框，承受风险却不必迎合用人单位也是不错的选择。可是，不管我们的未来想做什么，都要做好充足的准备，蓄积力量，待到时机成熟奋力一击。

行动派️学习日记

[打卡宝宝]：王燕

[打卡日期]：2019/7/25

[学习内容]：引爆社群

[学习笔记]：

第10节　活学活用场景的案例

能合理利用场景，并充分结合营销传播的目的，就可将平时不容易表达的信息渗透到目标客户群。

案例点评：吉乐福团队很好地抓住了日常的场景，在CBD午餐时间，大家挤在电梯里，发现有人提着漂亮午餐的礼盒包装，立刻可抓住其眼球，触发尝试的欲望。可以说一天中，利用盒饭做营销最好的时机就是在午餐时间，地点是电梯、办公室里。

场景是活的，仅仅找到时间场景还不行，在日常商业实践中，还需要针对行业特性及竞争局面来驾驭场景。如果在合适的时间场景下，还可以考虑到消费群体行为心理，那么就可以轻松触发并引爆销售。

为了维持顾客排队买火烧的景象，王朝中还用了一些奇招。比如用抽奖的方式刺激消费者：“乔东家”的每位顾客买完火烧后都有一次抽奖的机会，奖品是代金券，面额有3元、4元、5元的。

但这些奖券不能当场使用，“兑奖时间”被严格限制在每天下午两点以后。那时是春熙路营业高峰期，来兑奖的顾客加入等候烧饼的队伍，无形中又帮乔东家抢尽了风头。

案例点评：这个案例不只利用消费者逛街集中的时间点，还将兑换奖品的时间放在人多排队的场景下，诱惑人群参与排队，可以说是完美地诠释时间场景在商业中的应用。

当广州中院做出裁定，禁止加多宝使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”作为广告语时，加多宝在其官方微博上连发四个“对不起”借势场景。不得不说，加多宝借用这样的场景，通过打同情牌获得许多网民的支持，同时也将事情公开化，为加多宝获得大家足够的注意力。

“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”“对不起，是我们出身草根彻彻底底是民企的基因”等。

案例点评：这个案例很好地阐述了企业如何抓住自身的场景，加多宝通过这样的方式，获得许多网民的支持。而网友的“没关系”诠释也非常接地气，在这样的场景下，大家相见一笑泯恩仇。

第11节　本章实践思考题

·列出用户群体集中的5个地理位置，并考虑如何更有效使用。

·从时间的角度，列出20个和客户沟通更为有效的时间点。

·寻找客户快乐、愤怒、激动、抱怨等互联网场景，并针对性地给出解决方案。

·结合场景应用机制，给出企业针对场景的体系打法。

·关注移动互联网下的场景，思考如何将时间、空间应用到营销中去。

·找出消费者对企业或产品有需要的10个场景，思考如何在合适场景下与其对话。

·制定一个专门的场景流程，用来实时响应客户以及在产品开发和经营中出现的反馈。在碎片化时代，必须建立以场景为导向的用户服务思维。

第3章从个体思维转向社群思维

第1节　罗辑思维、吴晓波频道、小红书、年糕妈妈等背后的社群商业

社群估值公式，必须了解的知识

在美国，投资圈对社交网络的估值有个简单的公式：

估值=KN2

其中的K是一个综合的系数，主要涉及社群的质量、购买力、在线时常、黏性等因素，N就是用户数。

例如，Facebook被风险投资估值超千亿美金时，华尔街简单估算得出Facebook有7亿的用户，每个用户的奉献值是150美金，综合下来估值约等于1050亿美金

鹿晗爆红与社群商业

鹿晗，当红的明星，为三星、爱玛、韩束等众多品牌代言。鹿晗的微博评论数突破一亿，获吉尼斯世界纪录，其影响力可见一斑。

鹿晗出了作品（专辑、**），社群主动集体购买支持；鹿晗要进行公益活动，粉丝社群专门成立网站以“鹿饭”（即鹿晗的粉丝）的名义做公益……在这样的社群中，不是简单的脑残和狂热，而是一群年轻人通过偶像的投射，去寻找自己的过程。

那么鹿晗是如何构建自身强大的粉丝社群的？回国后鹿晗特意请制作团队制作一首歌送给鹿饭们。他还安排特定的MV邀约社群成员一起参演。在机场，鹿晗通过向保镖皱眉，表示对粉丝的关心，有时甚至直接告诫保镖别推拉粉丝。

因为怕影响到其他过路人，鹿晗常常请粉丝小声一点，从而树立了正面形象。鹿晗积极拥抱粉丝，时不时空降粉丝群，在QQ群里和粉丝聊天。通过社群的参与感和互联网社群的连接工具，鹿晗正在享受他的社群商业红利。

我们可以从社群商业估值=KN2这个公式来分析为什么鹿晗的社群如此有商业价值。以前明星和粉丝之间没有很好构建连接，缺乏社群连接工具及运营，而鹿晗却充分利用社群连接的工具积极构建网络社群，由于其粉丝数量（即公式中的N）过千万，且具有极强的购买力，从而使参数K不断增加。

商业社群中，最为常见的两种类型如下：

（1）产品型社群。以小米社群、哈雷摩托等为典型代表。源自产品的爱好者或发烧友积极参与产品相关话题的讨论和传播。组织形式线上和线下都有。产品型社群黏性高，变现能力强。

（2）兴趣型社群。这类社群最为常见，以铁血论坛、驴友吧等为典型代表。互联网具有连接成本低的特点，使人们因兴趣而聚合在一起变得更加容易，从而催生了兴趣型社群。

小红书从购物工具到垂直社群

企业在做数字营销时一定要重视社群。那么究竟什么是社群呢？打一个很通俗的比方，社群就像老鼠窝，而基于社群的引爆称为“端老鼠窝”战略。社群由个体组成，个体有无限的变化与行为模式。我们无法精确掌握单一消费者（网友）的行为模式，也很难确认个人在某种情境下会采取哪一种反应或行为，但群体的行为模式却呈现一定的规律，个体会受到所处环境的影响而产生一些行为反应。例如鹿晗贴吧、拉拉的群等，用户行为及行动将直接受到其他人的影响。

[坚持习惯]：

读书＋10000步+破所知障+精减+早起

[今日感悟]：

在大的社交网络中都存在一张由重要节点组成的小网络，而且其有以下特色：重要节点相互之间有很高的关联度；通过小网络能够比较精确地预测大网络的特性。

——Albert-Laszlo Barabasi

这是一个最好的时代。

对于影视剧IP来说，资本吹捧、人们“爱戴”、一时风光无二，特别是大中小各类品牌商都在争相恐后试图与其攀上关系。

明星光环、流量爆款，超级入口。。。。。影视剧IP被赋予极大的想象空间。

影视剧IP有毒，营销借势需谨慎

不好意思，在影视剧IP一片欢腾之时，响铃充当了那个看到“皇帝的新装”后说出真话的小男孩，那些正在或正准备捆绑影视剧做营销的，影视剧IP并非“一招鲜，吃遍天”。不信，我说三个方面。

一、流星式的IP自己都可能水土不服，就别指望包治百病

近日，黄磊领衔主演的日漫改编电视剧《深夜食堂》首播就遭遇滑铁卢，有媒体报道称，其在北京卫视收视仅为05，浙江卫视收视也只有048，视频网站播放量仅仅2800余万；播出2日，在豆瓣上的评分仅为23分，905%的观众给出了一星差评。然而，遇到类似尴尬的影视剧却是数不胜数，比如此前，黄磊另一日本IP的**《麻烦家族》，豆瓣评分仅为47分，收获票房仅3227万。同样改编日本IP的《求婚大作战》，虽有流量小生张艺兴加持，但首播收视仍然仅为05。

所以，IP并非神仙药，也常有“水土不服”等“怪”现象，品牌借势时需格外小心。

不过分析下来，此类情况频繁发生的原因不过是：

1、 如今影视剧太多，IP太多，但真正好的影视剧IP仍然很少，多数影视剧差异性并不明显，成功的概率本来就低。

2、多数影视剧IP亚文化属性特强，或成就于特定场景，生搬硬套只会引起“水土不服”。 比如《深夜食堂》就是将日本食堂文化的中国化嫁接，却几乎没有任何“本土化”特色。《求婚大作战》10年前在日本之所以能火，是由当时日本的亚文化决定的，但放到现在的中国，早已物是人非。换句话说，中国观众的收视习惯发生很大改变，在目前的文化消费环境中，海外IP中国版如果没有保持水准或创新改编，原先强大的海外IP也将失去IP效应。即便是国内自己的IP也是如此，想想西游记这个超级IP，改编成功的屈指可数。

3、 广告植入泛滥营销过渡，让IP变了味。 广告乱入一直是破坏剧集色泽的原罪之一，就在观众把《欢乐颂2》直接称为“广告颂”后，《深夜食堂》又来补刀，密集的“在广告中插播电视剧”，《求婚大作战》也没好到哪里去，里面DR钻戒、可爱多等露出本来还算正常，但当可爱多无处不在，《求婚大作战》成了冰淇淋广告片就不太正常了。

而且 这些明星IP看似有很大流量，却实际成了流星。 这些原版拥有众多粉丝，具备超高人气，翻版领衔主演的明星自带流量和话题，本以为这种成功的原版加流量明星的组合是最保险的玩法，但偏偏是这种瀑布式流量让观众寄予了极大的期望，最后期望越大，失望越大，植入翻拍剧的广告商也跟着遭殃，迎来骂声一片。

二、IP“明修栈道”，品牌却在“暗度陈仓”

直白的说 ，在借势影视剧IP营销上，IP自身和品牌商有着不同的目的和要义，处理不好就容易南辕北辙。

正如前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”

借势影视剧IP的企业或品牌主，多数是以自身品牌为核心，品牌一开始的设计就是瞄准了某种呈现形式，主要解决的是这个形式该如何去赚钱。所以很容易把影视剧IP理解成一些角色形象和故事（内容），然后把这些披在自己的品牌上进行营销。

然而这只是比较表层的东西，而非IP的实质。 大量事实证明，这类披着IP外衣的打法越来越行不通，就连“好声音”节目这样的大热门IP在做成大**后都极其惨淡，更别提绑架在此基础上的品牌商。

而IP和品牌的最大区别是，真正的IP有自己的价值观和哲学 。《美国队长》创立至今经久不衰，周边产品热销不止，也是因为它建构了完整的价值观、文化和哲学体系。并且，IP产业的核心是用户，是粉丝经济，需要关注的是粉丝的心理需求。

所以品牌商在借势影视剧IP时唯有将其品牌理念和IP的精神内核联系起来并达成一致才可能“水乳交融”。

但现实中让人作呕的借势植入比比皆是，比如《深夜食堂》里生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食、演员浮夸辣眼的演技，具体可看吴昕那夸张的吃面画面：

而且前两集被“统一老坛酸菜面”花式承包。过程中百事可乐、江小白、安居客、金龙鱼食用油、妙洁频频出镜，片尾鸣谢名单中还有百威英博、思念、九阳、永久自行车等一大堆合作伙伴。

当然这也得分品牌气质和影视剧类型，有些品牌天生就不适合做影视剧IP营销，有些则天生就是这类营销的种，在《求婚大作战》里植入的DR钻戒 （Darry Ring)，一直是以“真爱”定义钻戒，其品牌也一直在塑造 “一生唯一真爱”的内核，于是在影视剧的情感戏中就尽占便宜，比如在**《所以和黑粉结婚了》中，男主后后准欧巴[朴灿烈(Park Chan Yeol)饰]用浪漫的DR钻戒向女主方淼淼(袁姗姗饰)求婚，将**中需要表达的浪漫与爱情恰好地表达出来，而DR的露出也不突兀。

同样，在与《神探夏洛克》合作中，欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏“洗牙双管”的营销也恰到好处，《神探夏洛克》的搭档精神与“洗牙双管”牙膏的大亮点——“双管”关联性较强。欧乐B新产品营销团队在推出《神探夏洛克》番外篇视频时，将其“双管”、“长效护龈”等产品亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键，也能让神夏粉大呼过瘾。

所以借势影视剧做营销，不是要借其“尸”，而是要招其“魂”。整个过程并不在于营销而在于制作。借势影视剧IP营销的成败在于建立一个情感代入的通道，最终目的是要影响用户忠诚度。其形成机制可以用下图来表示：

三、警惕那些背道而驰的IP

当然，最可怕还是那些看起来流量巨大，但与品牌商调性不符、目标用户不一致的IP。如果品牌借势这些IP，只会模糊品牌定位，让消费者不知所云又不知所措。 比如在《鬼吹灯之精绝古城》中，宾果消消乐的广告内容，当“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起了宾果消消乐，这样的剧情设计让人大跌眼镜，难道宾果消消乐真要宣扬自己特别适合在无引力的月亮上玩？又比如《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货。这和抗日剧里是手撕鬼子一样，瞎扯到了极点，这不是在侮辱观众的智商么？

所以在借势影视剧IP之前，不妨先掂量下自己，再看看对方，到底“八字”合不合，到底是不是门当户对。 倘若一个煤矿老板说要拍动画片怎么听都觉得在玩票，上海迪士尼乐园要找合作方，选择百事可乐、 康师傅这样的快消品品牌，肯定比电器、金融等其他行业品牌更加合适。我们不太可能面对广场舞大妈去营销 AKB48，也不要对着二次元死宅去吆喝着抗日神剧。

尽 管合适的影视剧 IP 只要用心发掘总能找到，但多数失败的借势营销，多是品牌方或者影视剧IP自己在作死。

品牌自己就是解药，这样才能自救

好了，吐槽归吐槽，咱们还得回到现实中来，尤其是对于广大公关狗、广告人。

在响铃看来，选择一个影视剧IP 做跨界营销，除了调性相符，还有几个简单的标准：

1、 是否有足够的认知基数。 也就是得估量下这个影视剧 IP的势能到底有多大，能否借助 IP 让品牌、产品更加广泛地获得认知，而不是本末倒置地用营销来炒热 IP；另外需要注意每个IP故事都有文化内核，《美国队长》《007》都是在讲述“超级英雄”的故事，日本动漫作品在中国获得了巨大成功，但未能像漫威系列那样风靡全球，就是因为日本和中国文化同源且这种文化与价值观的表达只局限在中日。

2、 是否是强分享连接感，比如用户是否愿意参与；是否容易带动社交链等。

3、 是否具有价值沉淀性 ，比如在时间上的沉淀，国外美国队长诞生于1941年;钢铁侠诞生于1963年，IP运作不能是快餐短暂式消费。在情感上沉淀，是否具备爱情、亲情、正义、尊严等都能推动IP深入人心的元素，《蝙蝠侠》中的民间正义，《超能陆战队》中的宣扬的亲情，这些内核是可以跨越文化、地域和时代的，并可以被沉淀下来形成亚文化效应的。

4 、是否具有强附着力，是否能相互吸引，引爆流行 。人为的传播在渠道上和时间上毕竟有限，成功的 IP 需要在没有强推的情况下不停地获得新的流量。

但如果真的脚踩到了狗屎，中了这类影视剧IP的“巨毒”，又该怎么办？

当然得自救啊。

也的确，包括上面提及到的那些品牌商，他们在遭遇到有毒IP后也在寻求自救，比如DR,在《求婚大作战》剧收视扑街，片方在宣传上又种种苛刻限制下，DR营销团队干脆录了首“吐槽喊麦神曲”发到网络上，随后多个广告号转发，并引发了大家二次创作的热情。这种 “自黑式营销”也够大胆的。

当然除了这种剑走偏锋的自黑式玩法，品牌商还可以尝试这些。

一、品牌不端着，才可能被用户捧着

简单的翻译下，就是品牌要接地气。

都已经踩到狗屎了，还硬着头皮说自己踩到的是金子，那就是欲盖弥彰，掩耳盗铃，自欺欺人了。

最近《奇葩说》火得一塌糊涂，而其中的植入广告也倍感亲切，这不得不赞扬下操盘的营销团队，想想面对《奇葩说》这一”怪咖”IP（奇葩说可是集无下限、尽逗比、全恶搞、敏感性话题等于一身）,品牌商若果再端着会是个啥画面，“掏出来搞事情”就成了“为发烧而生”，“奶后吐真言”变成了“点滴纯粹，乳此简单”，“别让你的头屑陪我过夜”变成了“头屑不见秒来电““我X(去)，这也能卖出去”换成“轻松卖闲置，放心淘二手” ，“玩的不够大，别喝美年达”也替换成原来的 “自然健康每一天”、“鲜听我说”等。这些品牌商已经跟逗比的奇葩在一起了，那就跟着一起逗比就好，这样才能“臭味相投”，完全继承和延续原来IP赋予的韵味。

我们想想，如果DR团队，面对《求婚大作战》这条咸鱼时，如果再端着，再去毕恭毕敬、端端庄庄宣扬自己唯一的爱和永恒，或者继续到处洒银子抛钻石，说自己这是一场成功的品牌植入，那会有多尴尬，反而是这种自黑式营销，看似“破罐子破摔“，却做到了营销中的”入乡随俗“，借力打力。

我们看之前**版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，浙江卫视为电视剧《兰陵王》制作的吐槽视频等，也都是将自己放下一个身段，才做到了与受众亲密接触。

我们说“病毒营销”，首先得承认自己“有病“，然后利用好这个”病“，放下身段，才有可能成为真正的“病原体”，加速扩散 。

事实上，那些拿着喇叭鼓吹自己多么正义，多么高尚，多么正经的品牌往往没人瞧得起；那些利用物质或金钱奖励诱导分享的霸屏式传播，或者直接售卖式吆喝，往往都很低级趣味。如今，大家转发和喜爱多数情况下不是因为你正经，不是因为钱，而是能引起情感共鸣，打心底欣赏，而是品牌和受众一样，不端着，接地气。

二、品牌摆脱了自嗨，才可能实现众嗨

简单的说，品牌要舍弃以自我为中心的套路，做去中心化的传播。

而在这些“有毒”的影视剧IP中，品牌商自嗨就只会招来观众的嫌弃。

过去的传播，多是中心化的传播，企业品牌商在上，高举高打，讲求抓传播入口，强调遵命与执行，比如找央视，但这类传播只是企业导向，现在传播需要用户导向，因为消费者根本不需要独乐乐以企业为中心的头条话题，而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

这其 中正确玩法是做“情境化营销”，即基于消费者所处的情境，进行针对性的营销渗透，让观者产生共鸣，进而触发“心动”的消费行为。

具体方法至少包括3种：

1、 根据影视剧剧情需要进行借势植入，而不是生搬硬套。

比如《最强大脑》播放期间，对于那些关注智力开发、喜爱智力竞技的观众，如果出现相关的产品，记忆度就会自然加深，六个核桃就刚好乘机而入。再比如在世界杯期间，即使已经到了下半夜，铁杆球迷们都会在守在电视机前看直播，这时候如果出现啤酒、足球等广告，除了迎合消费者热血沸腾的心理外，还能激发消费动机。

2 、根据品牌自身气质和产品特性，尤其是消费者使用场景进行植入。

比如之前说到的，在影视剧的感情戏桥段或是对于明星的爱情故事，观众都在期待有情人终成眷属的配对，浪漫的求婚仪式，矢志不渝的爱情宣言等。于是那些钻石品牌、能创造刺激新奇的科技产品就可以借机发挥。如在吴敏霞张效、吴京谢楠、戚薇李承铉、陈一冰夫妇、齐溪宋宁等求婚现场，我们都能看到DR钻戒的身影，当年汪峰拿着大疆无人机求婚章子怡也直接上头条。这些营销既满足了明星求婚与众不同的需求，表达出明星个人的价值主张（DR钻戒以男人一生只送一人为的创意源点，大疆无人机未来无所不能的品牌理念也符合明星们的价值观），增强了话题性，也让DR钻戒、大疆无人机自己的品牌曝光顺理成章，并无违和感。

再比如在《小时代4•灵魂尽头》中，对于小时代4最强CP林萧陆烧的求婚画面，郭敬明钦点一枚Darry Ring稀世粉钻作为真爱信物，当陆烧求婚林萧，并为林萧戴上了婚戒的那一刻，不仅画面让人动容，Darry Ring也是“占尽便宜”。

3、创造特定的情境，以使得品牌自身与影视剧IP保持一致。

比如在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添推出“添猫号”系列产品，在承包了北京地铁1号线广告后，伊利每益添酸奶直接将地铁“添猫号”车厢1∶1原版复制进北京金源燕莎购物中心，同时配上曾引爆社交圈的智能手拉环和东方梦工厂原版明星阿宝，在商场营造了一个“功夫江湖”的特定场景。消费者可以在购物中心内拥有与地铁同样的即视感，可以与呆萌的明星阿宝合影，还可以通过智能手拉环测试健康指数、玩H5游戏。这对消费者特别是阿宝粉丝来说，能够唤起他们关于前两部《功夫熊猫》的记忆，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。

这所有的情境营销都是基于用户体验，而不是品牌。

三、品牌愿意做小做少，才可能获得更大更多

直接的说，就是品牌商不要贪多。

比如在《择天记》中，“韩束一叶子面膜”的植入借势就到达了丧心病狂的地步……

先是罐装：

接着实物：

最后招牌都用上了：

《深夜食堂》备受诟病也是贪多，不但广告植入品牌达到19家，除了锅碗瓢盆，连个垃圾袋也要植入广告，而且单个品牌露出多次，比如百威（含雪津啤酒、JA苹果酒）共出现14次，含3次口播，而百事可乐也出现了12次，统一也出现了10次，并有6次口播。最后这些品牌商IP效应没沾到，反而惹来一身骚，被网友拉出来吊打。

这既告诉我们不要在热门IP上扎推，在影视剧借势植入过多的时候，我们或可以选择植入少的IP合作；又教会我们不要一味求多，多次冒险的露出不如一次恰到好处的曝光。

比如在《言叶之庭》中，饮料品牌三得利的露出就显得小而巧妙，在男女主角初次相遇的那一幕中，女主角正在喝三得利的金麦啤酒，在感受到男主角的视线后，她很自然地转动了手中的啤酒罐，露出金麦两个汉字。

而之前说的求婚场面，钻石品牌的露出也遵循了“少即是多”的原理。尽管在求婚的画面中，戴上某品牌的钻戒只是手指间的一个细小动作，但整个画面都聚焦在次，且加强了剧情，把观众带入了故事情节中。

总之，以上都是套路，起决定性的还是人。无论影视剧IP是不是毒药，我们都该给自己随时准备解药，时刻提醒自己，别被表面迷糊了自己。