招商加盟:如何在“危机”时期如何打破招商危机?寻求特许经营权威专家解答!

招商加盟:如何在“危机”时期如何打破招商危机?寻求特许经营权威专家解答!,第1张

不管你承认不承认,或者感觉没感觉到,经济危机已经从08年尾开始变成了事实,并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。

就在大家都对消费者即将在相当一段时间内会捂紧钱兜几乎成一致的看法时,特许人企业的招商工作也蒙上了一层危机的阴影,许多特许人企业开始大规模地缩减09年的招商计划数量,开始对未来的经济危机时期的加盟店招商工作产生了或强或弱的动摇。

然而,在未来的经济危机中,特许人企业真地需要缩减招商数量吗?招商工作一定会在危机时期萎缩或甚至停止吗?特许人企业的加盟店面的扩张一定会受阻碍吗?……

答案是否定的!

为什么呢?因为危机时期带给企业的既有“危”,也有“机”。

首先,实事求是地讲,危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”,主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在加盟商的投资信心。

然而,危机时期并不全是威胁,还有大量的机会。首先,特许人企业需要记住的是,经济危机会影响一些行业,但并非对所有行业都是负面影响。相反,对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言,反而是一个扩大自己的好机会。其次,企业扩大单店数量规模,还会因批发与规模效应而减少企业的总成本,因此,有条件的企业还应考虑积极招商。第三,经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门,但这正是行业洗牌的机会,所以在某种程度上可以说,谁度过了危机时期,谁就赢得了未来的品牌。第四,经济危机时期的商铺租金会有所下降,这也会减少单店的运营成本。第五,危机时期的大量失业或返乡人员为企业的招工提供了大量的人力来源,可以减轻一些企业的招工压力。这些都是危机时期的开设有些行业的单店的有利之处,企业不能只看到“危”,而忽略了“机”。

因此,在“危”和“机”并存的情况下,如何避“危”趋“机”地招商就成了特许人企业必须直面的问题。

下面,我结合自己在危机时期为一些企业招商的实际体会,举几个危机时期的招商策略的实例,希望能给特许人企业以启发。

一、降低总投资数额或推出小型加盟项目

其实即便不是危机时期,中国的潜在加盟商的多数也都计划投资40万元以下的项目,而现在又是经济危机时期,所以这些潜在加盟商就更坚定了小额投资的信念。同时,经济危机时期的失业白领、找不到合适工作的大学生、积攒了些储蓄的打工者或返乡民工都比以往有更大的可能性加入到加盟商的大军之中。为此,特许人企业可以把单店投资的总额降低,或者推出小型的类似创业类项目。

比如友仁居火锅原先的一家单店最小也要在500平方米,单店投资额在100万以上,但他们现在推出了由中央厨房支撑的小店体系,这样的话,面积200平方米的小店就只需要投资50、60万。

再比如某洗衣连锁,原来的店面总投资额最低也在40万以上,但现在他们推出了只有998万总投资的“创业型”加盟店以及总投资额仅有38万的收衣店的加盟项目。

降低总投资数额以及推出小型加盟项目的具体方法有很多,比如使用二手设备、降低特许经营费用、延缓加盟商的支付时间、共用资源等等。

这些降低总投资数额或推出小型加盟项目的效果在项目推出之后立即就显现出了巨大的魅力,非常受广大投资人群和创业人群的欢迎。比如某洗衣在08年12月底的天津创业展会上的前来咨询加盟者之中,有85%的咨询者关心的是998万总投资的“创业型”加盟店项目。

二、积极利用危机时期的政府新政策

在危机时期,许多地方政府都出台了鼓励创业、促进就业的政策,包括提供更多数量的更低息的贷款、减免税收等。特许人企业应充分利用这些危机时期的特殊政策,积极地引导潜在加盟商获得这些优惠。

三、压缩大广告,转而大做网络营销和精准营销

在这个时期的大手笔的广告可以暂停,特许人企业应转而采用更低成本、效果也非常不错的网络营销,尤其是针对那些小额投资的人群或机构开展具有针对性的招商计划。这些小额投资的潜在人群或机构在这个时期会特征很明显地集中在一起,特许人企业可以将广告火力集中在自己的目标潜在加盟商上,一定可以起到小投入、大收获的效果。

四、收编破产的店铺

危机时期有些店面的关门已经是必然,转让数量会增多,转让价格会更低,有条件的特许人企业可以采取收编的策略,并利用自己的规模效应降低自己的运营成本。

比如某洗衣连锁就采用了这样的策略,在一些洗衣店纷纷关门的时候,某洗衣公司主动上门去洽谈接收店铺事宜。这样,在短时间内,某洗衣公司就可以以较低的代价接收一些地段非常好,而且是已经经过多年的事实验证是适合开设洗衣店的店铺。事实证明,这样的接收对某洗衣公司的许多想加盟、但又愁没有店铺的潜在加盟商而言,是一个很好的加盟额外服务。

五、改变招商话术

针对危机时期的一些潜在加盟商惧怕投资、想保存资金的想法,特许人企业的宣传、谈判等话术要做相应改变,比如向他们详细分析现在的经济形势,除了实事求是地讲明危机时期的“危”之外,更重点的是还要帮助他们理解这个时期的“机”。如此,方能打动潜在加盟商的心,成功实现招商。

同时,这个时期也是一些危机时期受负面影响较小的特许人企业成功地说服想投资危机时期受负面影响较大的行业的潜在加盟商的大好机会。为此,受负面影响较小的特许人企业招商人员应事先准备好一套危机时期的特殊“说辞”。

六、向二三线城市扩张

在经济危机中,二三线城市所受的影响比一线城市要小得多,因此,在地区消费能力不受明显影响的状况下,潜在加盟商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。特许人企业可以根据二三线城市的特点,重新定位和改变自己的加盟策略,重点进攻这一领域。

总之,在这个时期的招商的最重要指导原则之一就是:小打、暗打“危”牌,大打、明打“机”牌。所以,危机并不可怕,只要企业特许人企业只要正确分析和采取科学的对策,那么,就一定可以转“危”为“机”!

中国特许经营第一网是特许经营领域内的一个权威平台,将特许经营领域的国内外新闻、知识咨询,特许书库、项目推荐、法律法规、行业数据、特许展会、特许协会以及特许媒体等揉为一体的一个信息对接窗口。

特许经营网主要包含许经营领域的国内外新闻、知识咨询,特许书库、项目推荐、法律法规、行业数据、特许展会、特许协会以、特许媒体、招商加盟、创业加盟、特许管理、政府特许、自愿连锁、、资本市场、特许论坛、在线问答、培训认证等

还是买雪玲妃的牌子比较好。

个人觉的雪玲妃这个牌子还可以,之前朋友也用过感觉不错,而且价格很平民,适合学生党,用过的人都说感觉效果都蛮好的,还是建议大家试试。

雪玲妃隶属江西初芙化妆品有限公司,前身为南昌起望科技有限公司,成立于2010 年,坐落于伟大的英雄城南昌,是一家集研发、生产、销售于一体的综合性化妆品企业。

雪玲妃品牌定位于植物护肤,坚持提供安全、天然、高品质的产品,并在广州、上海等地成立研发中心, 拥有多项国家专利配方,开发并推出一系列深受广大消费者喜爱的高品质产品,实现品牌的价值。

更多问题请咨询雪玲妃客服!

连锁品牌招商推广简而言之就是将资源集中形成终端的标准化,通过专业的运营人员,筹划一系列的活动去扩大品牌知名度吸引外来资金注入,扩大经营范围。

那中小型连锁加盟企业如何进行连锁品牌招商推广?在开展招商推广工作之前,首先要以了解市场环境为前提,对商品、品牌、目标客户及消费市场的变化和发展趋势,要保持高度的关注。

其次是自身品牌形象的塑造,快节奏的创业时代,各行业的招商引资难度加大,如果有明确的品牌形象会起到关键性的作用,公司的品牌形象、产品形象可以提高自身知名度,也是成功招商引资的关键,所以塑造好自身形象是招商推广最重要的一环。

然后是招商渠道的选择,现在大部分企业都在实行线上线下相结合的方式进行招商推广。线上通过网站,各大自媒体等平台把产品信息和招商信息迅速传播出去,品牌知名度打开之后,效果还是比较明显的,这种方法见效快而且通过互联网大数据能实现精准匹配,有效提高了转化率,这也是人们的首选方法;线下推广不依赖互联网,利用传统的传播载体,让人们通过视觉、语言等直观方式获取到宣传内容,比如展览会、户外广告、店面广告等等主要是在人流量大的地方去宣传推广获取客户,线下的推广方式转化时间较短、客户反馈信息接收更及时、主动性相对较强。

无论是中小型的连锁加盟品牌还是初创品牌由于人员配备不完善并且专业度不高,所以都是选择交给专业的品牌推广外包公司负责,一方面节省了招商推广的人员配备及内部消耗还有就是可以加快企业成长速度,有调查数据显示,招商外包平均能为企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。

富氢水能量站加盟最好选一个有实力的品牌,不然后期烦劳没完没了,威世顿是最早一批投入研发生产富氢水设备的厂家,获得无数荣誉,现在他们招商加盟政策也比较有竞争力,全方位品牌扶持⌄完善的售后服务,0经验也能无忧加盟。

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/2809471.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-12-31
下一篇2023-12-31

随机推荐

  • 怎样鉴别我买的妮维雅是不是真的呀

    妮维雅是一款非常受欢迎的护肤品牌,市场上也存在一些假冒伪劣产品。为了确保你购买到的妮维雅是真正的正品,请你多角度进行鉴别。我们可以从包装上入手。正品妮维雅的包装通常具有高质感,印刷清晰,无模糊或拼写错误。包装盒上会有具体的产品信息,如成分、

    2024-04-15
    46800
  • 精华液和精华露有什么区别?哪种精华露好用?

    精华液:适用于油性肤质,宜放在小瓶中,随时取用。精华露:适用于中性、干性肤质,比精华液稍浓,水、油成分比例适中。精华露按成分大致可以分成这几类:动物精华露———油性成分(如骨胶原精华素、貂油精华素等),性质温厚,养分充足,适用于超级干性肌肤

    2024-04-15
    37100
  • 精华露和精华液的区别是什么

    精华露属于浓缩型的护肤产品,基本上小小的一瓶就可以使自己的皮肤变得水润且有光泽。精华液属于护肤产品的一种,通常来说它的作用是保湿补水,而且还有一些是添加抗皱美白的成分。其实它们的质地有着本质的不同,精华露属于浓缩后的高级护肤品像sk神仙水就

    2024-04-15
    34700
  • 迷你盲盒套盒怎么做

    制作迷你盲盒套盒方法如下:材料:卡纸、剪刀、胶水等。1、在卡纸上画出如图所示大小的尺寸,用铅笔画出格子。2、沿着画痕折起来,最后用胶水粘好做成一个留有一个口的盒子。3、再用卡纸裁剪出一个如图大小的卡纸,裁剪掉边缘。4、将卡纸片插进去组合起来

    2024-04-15
    27400
  • 娇伶燕窝素白里透红三件套祛斑效果怎样

    科学的祛斑方式并不是单一的祛斑方式,因为色斑的形成原因是多方面的。所以单方面的祛斑方式是不科学的。祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的,首先要分析身子色斑形成的具体原因,根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是

    2024-04-15
    35400
  • 妮维雅水活滋润精华露和水活畅透多效精华水怎么搭配用

    妮维雅水活滋润精华露和水活畅透多效精华水是非常受欢迎的保湿护肤产品,它们可以相互搭配使用,以达到更好的护肤效果。我们来说说妮维雅水活滋润精华露。这款精华露具有深层补水保湿的功效,能够为肌肤提供长时间的水分滋润。使用时,你可以在洁面后直接将适

    2024-04-15
    25800
  • 德韩混血“奔驰”面包车,最终还是败给了国产化

    上图这款车想必大家应该不会陌生,头顶奔驰标的MB100系列车型十多年前销量十分不错,在商务接驳领域更是大放光彩。当年开一辆奔驰MB100上街回头率绝对比丰田海狮高太多。很多人只知道这是一辆奔驰面包车,殊不知这辆车背后蕴藏了非常多有意思的故事

    2024-04-15
    24700

发表评论

登录后才能评论
保存