不管你承认不承认，或者感觉没感觉到，经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。
就在大家都对消费者即将在相当一段时间内会捂紧钱兜几乎成一致的看法时，特许人企业的招商工作也蒙上了一层危机的阴影，许多特许人企业开始大规模地缩减09年的招商计划数量，开始对未来的经济危机时期的加盟店招商工作产生了或强或弱的动摇。
然而，在未来的经济危机中，特许人企业真地需要缩减招商数量吗？招商工作一定会在危机时期萎缩或甚至停止吗？特许人企业的加盟店面的扩张一定会受阻碍吗？……
答案是否定的！
为什么呢？因为危机时期带给企业的既有“危”，也有“机”。
首先，实事求是地讲，危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在加盟商的投资信心。
然而，危机时期并不全是威胁，还有大量的机会。首先，特许人企业需要记住的是，经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。相反，对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，反而是一个扩大自己的好机会。其次，企业扩大单店数量规模，还会因批发与规模效应而减少企业的总成本，因此，有条件的企业还应考虑积极招商。第三，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，所以在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。第四，经济危机时期的商铺租金会有所下降，这也会减少单店的运营成本。第五，危机时期的大量失业或返乡人员为企业的招工提供了大量的人力来源，可以减轻一些企业的招工压力。这些都是危机时期的开设有些行业的单店的有利之处，企业不能只看到“危”，而忽略了“机”。
因此，在“危”和“机”并存的情况下，如何避“危”趋“机”地招商就成了特许人企业必须直面的问题。
下面，我结合自己在危机时期为一些企业招商的实际体会，举几个危机时期的招商策略的实例，希望能给特许人企业以启发。
一、降低总投资数额或推出小型加盟项目
其实即便不是危机时期，中国的潜在加盟商的多数也都计划投资40万元以下的项目，而现在又是经济危机时期，所以这些潜在加盟商就更坚定了小额投资的信念。同时，经济危机时期的失业白领、找不到合适工作的大学生、积攒了些储蓄的打工者或返乡民工都比以往有更大的可能性加入到加盟商的大军之中。为此，特许人企业可以把单店投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类项目。
比如友仁居火锅原先的一家单店最小也要在500平方米，单店投资额在100万以上，但他们现在推出了由中央厨房支撑的小店体系，这样的话，面积200平方米的小店就只需要投资50、60万。
再比如某洗衣连锁，原来的店面总投资额最低也在40万以上，但现在他们推出了只有998万总投资的“创业型”加盟店以及总投资额仅有38万的收衣店的加盟项目。
降低总投资数额以及推出小型加盟项目的具体方法有很多，比如使用二手设备、降低特许经营费用、延缓加盟商的支付时间、共用资源等等。
这些降低总投资数额或推出小型加盟项目的效果在项目推出之后立即就显现出了巨大的魅力，非常受广大投资人群和创业人群的欢迎。比如某洗衣在08年12月底的天津创业展会上的前来咨询加盟者之中，有85%的咨询者关心的是998万总投资的“创业型”加盟店项目。
二、积极利用危机时期的政府新政策
在危机时期，许多地方政府都出台了鼓励创业、促进就业的政策，包括提供更多数量的更低息的贷款、减免税收等。特许人企业应充分利用这些危机时期的特殊政策，积极地引导潜在加盟商获得这些优惠。
三、压缩大广告，转而大做网络营销和精准营销
在这个时期的大手笔的广告可以暂停，特许人企业应转而采用更低成本、效果也非常不错的网络营销，尤其是针对那些小额投资的人群或机构开展具有针对性的招商计划。这些小额投资的潜在人群或机构在这个时期会特征很明显地集中在一起，特许人企业可以将广告火力集中在自己的目标潜在加盟商上，一定可以起到小投入、大收获的效果。
四、收编破产的店铺
危机时期有些店面的关门已经是必然，转让数量会增多，转让价格会更低，有条件的特许人企业可以采取收编的策略，并利用自己的规模效应降低自己的运营成本。
比如某洗衣连锁就采用了这样的策略，在一些洗衣店纷纷关门的时候，某洗衣公司主动上门去洽谈接收店铺事宜。这样，在短时间内，某洗衣公司就可以以较低的代价接收一些地段非常好，而且是已经经过多年的事实验证是适合开设洗衣店的店铺。事实证明，这样的接收对某洗衣公司的许多想加盟、但又愁没有店铺的潜在加盟商而言，是一个很好的加盟额外服务。
五、改变招商话术
针对危机时期的一些潜在加盟商惧怕投资、想保存资金的想法，特许人企业的宣传、谈判等话术要做相应改变，比如向他们详细分析现在的经济形势，除了实事求是地讲明危机时期的“危”之外，更重点的是还要帮助他们理解这个时期的“机”。如此，方能打动潜在加盟商的心，成功实现招商。
同时，这个时期也是一些危机时期受负面影响较小的特许人企业成功地说服想投资危机时期受负面影响较大的行业的潜在加盟商的大好机会。为此，受负面影响较小的特许人企业招商人员应事先准备好一套危机时期的特殊“说辞”。
六、向二三线城市扩张
在经济危机中，二三线城市所受的影响比一线城市要小得多，因此，在地区消费能力不受明显影响的状况下，潜在加盟商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。特许人企业可以根据二三线城市的特点，重新定位和改变自己的加盟策略，重点进攻这一领域。
总之，在这个时期的招商的最重要指导原则之一就是：小打、暗打“危”牌，大打、明打“机”牌。所以，危机并不可怕，只要企业特许人企业只要正确分析和采取科学的对策，那么，就一定可以转“危”为“机”！
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招商加盟推广方式多种多样，根据不同行业和企业的需求，可以采用以下一些常见的推广方式：
1 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体广告，或是在互联网、社交媒体上进行线上广告投放，来提升品牌知名度和吸引加盟商的关注。
2 参展展会：参加相关行业的展览会或专业博览会，搭建展台展示企业的产品或服务，与潜在加盟商面对面交流，并进行招商洽谈。
3 线下活动：举办各种促销活动、讲座或研讨会，吸引加盟商参与，分享企业的经验、成功案例和市场前景，以及对加盟条件和模式的介绍。
4 线上推广：通过建立官方网站、微信公众号、抖音、快手等平台账号，发布企业信息、加盟政策以及成功案例，吸引加盟商的关注和咨询。
5 加盟商推荐：通过现有加盟商的口碑宣传和推荐，让他们成为品牌的代言人，向身边的朋友、亲戚等推荐加盟，带动更多人的兴趣和参与。
6 合作媒体报道：通过与行业媒体、商业媒体合作，进行企业形象宣传、专访报道，让更多人了解企业的品牌和加盟机会。
7 寻求合作伙伴：与相关行业的企业、机构、协会等建立合作关系，共同开展市场推广和招商活动，分享资源和互助发展。
8 特许经营展示：开设特许经营的体验店或样板店，让潜在加盟商亲身体验产品或服务，加深他们对品牌和模式的了解和信任。
以上是一些常见的招商加盟推广方式，企业可以根据自身情况和目标受众，选择合适的推广渠道和策略，以吸引更多的加盟商，并实现良好的市场拓展和销售增长。
一、护肤品发展现状
中国美妆个护市场整体保持稳定增长，由于新冠疫情的影响，2020年初，整体美妆个护市场遭遇下滑，在第二季度回暖后基本回归到疫情前水平，是整体消费品市中最先恢复的行业。截至2020年末，中国化妆品零售总额3400亿元，较上年增加410亿元，同比增长1371%。
2015-2020年中国化妆品零售总额及增速
资料来源：国家统计局、智研咨询整理
护肤品是化妆品中的基础护理类，包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类。面部护肤市场在整体美妆个护市场中占比最高，同时也是最为稳定的品类。截至2020年底，中国面部护肤品零售总额1965亿元，较上年增加225亿元，同比增长1293%。
2015-2020年中国面部护肤品零售总额及增速
资料来源：Mintel、智研咨询整理
智研咨询发布的《2021-2027年中国护肤品产业发展态势及投资决策建议报告》数据显示：对比中日韩品牌，性价比和安全成本土品牌的最大优势。截至2021年2月，中日韩护肤品品牌优势主要以滋润/保湿、植物/草本及提亮/焕彩为主，占比分别是83%、70%、49%；其次抗衰老占比45%。
2018-2021年中日韩护肤品品牌优势
资料来源：Mintel、智研咨询整理
截至2021年6月底，在使用面部护肤产品的18-49岁互联网用户中，中国用户认为护肤品品牌最大优势是性价比高、安全、效果好，占比分别是71%、57%、38%；日本用户认为护肤品品牌最大优势是专业、效果好、安全，占比分别是50%、49%、43%；韩国用户认为护肤品品牌最大优势是潮流、效果好、肤感好、专业，占比分别是52%、40%、37%。
2021年中日韩护肤品品牌最大优势
资料来源：Mintel、智研咨询整理
二、护肤品发展趋势
护肤品是日常生活中使用频率比较高的产品，而且随着消费者护肤保养意识的不断提高，我国护肤市场将会进一步扩大，未来护肤市场的前景可期。
护肤品未来发展趋势
防水材料品牌前二十名有：美涂士防水品牌、科顺防水品牌 、德高防水品牌 、雨虹防水品牌 、固莱防水品牌等等。而美涂士具体优势如下：
广东美涂士建材股份有限公司总部位于全国第一个工业产值突破万亿的广东顺德。美涂士是中国民营500强企业、中国制造业民营500强企业、“国货之光”中国优势品牌、国家工信部行业单项冠军企业、中国发明专利奖企业、中国最具价值品牌500强企业、国家级“专精特新”重点小巨人企业、中国涂料十大品牌、国家知识产权优势企业、中国驰名商标企业、国家高新技术企业。自创立以来始终专注于高品质健康涂料产品、涂装服务及解决方案，已形成艺术涂料、家装涂料、家具漆、工程涂料、工业涂料、防水涂料、基辅材、节能生态板（保温装饰一体板、无机生态装饰板）、胶粘剂等九大专业品类优势，成功打造出全品类包含产品、配送、涂装施工、培训赋能以及其他配套服务的一站式的“九美一体”定制化健康涂装解决方案。目前拥有12家控股子公司，7大生产基地，42个服务运营中心，超过8100家专卖店，5万多家连锁分销店，美师傅会员超20万人，产品行销全球112个国家。
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