公关和广告都是为品牌建设服务的，广告是自己说自己好，公关是让别人说自己好，著名天使投资人徐小平曾说过：“如果我只剩下1美元可以用来做marketing，我就会花在PR上。“可见公关的重要性，公关是无价的。
按战术、战略划分，品牌公关模式有12种，本文就PE/VC行业常用的9种进行分析，分别是：社会型公关、交际型公关、建设型公关、服务型公关、宣传型公关、维系型公关、防御型公关、矫正型公关、网络型公关。
一、社会型公关
社会型公关是指品牌通过举办各种社会性、公益性、赞助性的活动，来塑造良好品牌形象的公关模式。社会型公关已经成为大部分品牌最常用的公关模式，在实操层面，可分为公益和赞助两大类。
1 、公益类
公益类公关，包括推出公益平台，发布公益项目，直接捐助等形式。
（1）推出公益平台
例如，2008年5月，蚂蚁金服上线公益平台，致力于用互联网技术无缝对接公益机构和爱心人士。目前捐赠人次已超过2亿，仅2017年一年就募得善款487亿元。
（2）推出公益项目
例如，2015年3月，由创新工场、真格基金、隆领投资联合发起的、面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划“群英会”宣布正式招生。
（3）平台直接捐助
例如，2017年6月，高瓴资本集团创始人兼首席执行官张磊向母校中国人民大学捐赠3亿元人民币，设立“中国人民大学高瓴高礼教育发展基金”。
2 、赞助类
赞助类公关，包括赞助各类赛事、赞助各类节目、赞助各类活动等形式。
（1）赞助各类赛事
永柏资本-PGA连续3年赞助上海网球大师赛，传递“资本成就大师”的品牌理念。
（2）赞助各类节目
2018年6月，基岩资本联合财新网推出《新经济·中国说》系列访谈节目，无论是从用户群体，还是从行业领域的专业性来看，基岩资本和财新网都有着非常高的契合度。
（3）赞助各类活动
自2003年开始，瑞银集团连续赞助北京国际音乐节，践行了其坚定支持所在经营业务地区金融和文化发展的承诺，同时取得了良好的社会效益。
二、交际型公关
交际型公关是在人际交往中开展公关工作的一种模式。它的目的是通过人与人的直接接触，进行感情上的联络，建立广泛的社会关系网络，形成有利于企业发展的人际环境。PE/VC行业常采用的方法有：线下考察、沙龙活动、工作午餐会、行业交流会、和政府调研走访等。例如：2017年，“会跳舞的鱼”以120万元拍下红杉资本创始人沈南鹏的午餐时间，就是一个典型的交际型公关。
三、建设型公关
建设型公关在初创时期或新产品首次推出时，为打开局面进行的公关活动。目的在于通过现场沟通和媒体报道，形成良好的第一印象，直接推动品牌的发展。PE/VC行业常用方法包括：新闻发布会、融资发布会。联想创投首席营销官陈蜀杰女士提出发布会“ICE”法则，办好一场发布会，要创意、执行和传播三方面着手。
首先，要确定发布会主题，然后，基于发布会主题做创意。一场发布会，只要有一个最大的亮点即可，能够给观众和媒体留下深刻的印象，后续公关宣传也自然围绕着这个亮点展开传播。除了传统的线下发布会，微信群在线发布会、网络直播发布会等新媒体渠道也必须加以利用。
最后，发布会的传播通常包括媒体通稿和媒体专访两种形式。发布会往往会邀请媒体和KOL参会，也会给到媒体和KOL通稿，以实现铺量公关传播。媒体专访则是为了后期的深度传播。
四、服务型公关
服务型公关是一种以提供优质服务为主要手段的公关模式，其目的是以实际行动来获取社会的了解和好评，建立自己良好的形象。对于企业来说，要想获得良好的社会形象，宣传固然重要，但更重要的还在于自己的工作，在于自己为公众服务的程度和水平。PE/VC行业服务型公关可从网站体验、BP反馈、投后服务等方面发力。
五、宣传型公关
宣传型公关是运用大众传播媒介和内部沟通方法开展宣传工作，树立良好企业形象的公关模式。主要做法是：利用各种传播媒介和交流方式，进行内外传播，让各类受众充分了解并支持，从而形成有利于企业发展的社会舆论，达到促进组企业发展的目的。根据宣传对象的不同，又可具体分为对内宣传和对外宣传。
1 、对内宣传
对内宣传的对象如员工、股东等。宣传的目的是让内部受众及时、准确地了解与企业有关的各方面信息。对于员工宣传可采用的途径有：内部刊物、QQ群、微信群、微信公众号、宣传窗、员工手册、全体大会、讨论会等。对于内部股东，可采用年终总结报告、季度报告、财务状况通告等形式。
2 、对外宣传
对外宣传的对象包括与企业有关的一切外部受众，目的是让他们迅速获得有利信息，形成良好的舆论。对外宣传主要运用大众传播媒介，主要方式有：媒体报道、媒体采访、事件公关、媒体合作、软文撰写、媒体见面会。特别强调的是“事件公关”与“危机公关”不同之处在于事件公关是“为了宣传效果，没事找事”，属于主动行为。例如：2016年，青山资本“抢钱大作战”活动，在创业空间和咖啡馆里放了很多100元大钞，引导创业者们一边读书一边寻找。活动一经推出，就获得了大量媒体和创业者们的关注，“青山资本，两分钟到账”的理念也很快被大众熟知。
六、维系型公关
维系型公关是指品牌在稳定发展期间，用来巩固良好形象的公关模式。其做法是通过各种渠道和采用各种方式持续不断地向社会公众传递组织的各种信息，使公众在不知不觉中成为品牌的顺意公众。PE/VC行业常用的维系型公关手法，如借势合作伙伴、借势行业组织、借势行业会议、借势名人效应、借势行业荣誉。
1 、借势合作伙伴
通过与知名金融机构、知名院校、政府组织、大型央企、学术机构等组织开展合作进行维系型公关。例如，歌斐资产联合投中信息发布《2017中国PE/VC行业白皮书》，既显示出平台的专业度，同时又增加了品牌的曝光度。
2 、借势行业组织
通过加入已经有的行业组织（例如，红杉资本成为中国证券投资基金业协会会员）、筹建新的行业组织（牵头成立创业投资基金专业委员会）进行维系型公关。
3 、借势论坛会议
通过参加行业会议、主办/承办/协办相关会议进行维系型公关。例如，联想创投联合清科集团、投资界主办的第十六届中国股权投资年度论坛，汇集数百名股权投资界巨匠精英，对业界热点话题进行深入探讨，同时利用主办方身份，充分展示自己。
4 、借势名人效应
通过名人出资、名人题词、名人客户、名人顾问等形式进行维系型公关。例如，2015年，央视著名节目主持人张泉灵，辞职加入紫牛基金担任合伙人。任泉、李冰冰、黄晓明等影视明星出资成立Star VC，便是对名人效应的充分利用。
5 、借势奖项荣誉
PE/VC行业相关奖项和荣誉种类繁多。例如福布斯中国发布的“2018年中国最佳女性创投人Top25”，今日资本创始人、总裁徐新位列第一。
七、防御型公关
防御型公关是指品牌为防止自身的公共关系失调而采取的一种公关活动方式。预防的目的是在品牌与公众之间出现摩擦苗头的时候，及时调整组织的政策和行为，铲除摩擦苗头，始终将与公众的关系控制在期望的轨道上。
常见的互联网信息交流媒介渠道有：QQ群、第三方论坛、微博、微信、新闻、博客、问答社区。企业需建立一套体系对这些媒介进行舆情监控，防范于未然。
八、矫正型公关
矫正型公关是指品牌在遇到问题与危机，公共关系严重失调，品牌形象受到损害时，为了扭转公众对品牌的不良印象或已经出现的不利局面而开展的公关活动。其目的是对严重受损的品牌形象及时纠偏、矫正，挽回不良影响，转危为安，重新树立品牌的良好形象。
那么，应该如何做好矫正型公关？可遵循游昌乔先生提出的危机公关5S原则：承担责任原则、真诚沟通原则、速度第一原则、系统运行原则、权威证实原则。例如：2018年5月，微信公众号“差评”获得由腾讯TOPIC基金领投的3000万元融资。“差评”因涉嫌洗稿起家，一时激起自媒体人的围剿。潘乱《腾讯没有梦想》瞬间霸屏，Keso撰文《给腾讯一个差评》惹来众多网友跟风评论。腾讯有三个大佬相继出来回应，分别是martin刘炽平、Tony张小龙和Pony马化腾。马化腾更在朋友圈里转发留言，明确表示先前不知，后续会解决好，刚刚成立半年的腾讯TOPIC基金差点宣布就地解散。腾讯官方随后密切跟踪报道，启动更加严格的尽职调查程序，并协商退股。整件事情虽然乌龙重重，但整个公关过程迅速、准确、有力，事件最后得以平息。
九、网络型公关
网络型公关就是企业以互联网为主要手段针对网络公众进行的公关行为，主体是企业，传播媒体是指互联网、移动互联网，客体是网络受众。网络已成为影响大众品牌舆论阵地，网络型公关受众不仅仅是信息的被动接收者，而且是信息的制造者和传播者，他们的信息内容不仅可以为企业提供真实的反馈，更有可能成为二次和多次传播的素材。
互联网把企业的公关活动带到了一个虚拟的平台上，在这个平台上，企业的公关行为不再受时间或地域的局限，同时为企业提供了多种多样的渠道和形式。企业在选择渠道上一定要有主有次，建立层次不一、重点不同的公关传播矩阵。第一阵营有：微信、微博、问答平台（知乎/新浪爱问/百度问答/360问答）、百科（/360百科/互动百科）；第二阵营有：直播平台（映客/花椒/一直播）、视频平台（抖音/快手/优酷）、音频平台（喜马拉雅/企鹅FM）；第三阵营：自媒体（QQ公众平台//头条号/一点号/百家号）、论坛平台（百度贴吧/豆瓣/行业论坛）、SNS社区（人人网、开心网）。
以微信为例，微信活跃用户10亿，拥有巨大的用户群体，微信下设微信公众平台、微信个人号、微信群。因此，微信广告和公关资源非常丰富，包括：朋友圈banner广告（按效果付费）、广点通（按效果付费）、微信公众号KOL（软文/硬广/视频贴片）等。
1、标题
一份完整的公关策划方案，必须有一个标题，使人一读就能明白这是一份方案而不是一份工作小结或评估报告。标题可以直接写成XX公司XX活动策划方案，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将XX公司XX活动策划方案作为副标题列在其下。标题撰写要明白易懂。
2、前言
也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容(方案)，也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容(方案)使人看了不得要领。前言撰写要简明扼要。
3、调查分析
公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。
4、目标战略
为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。
5、创意说明
创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。
（一）传播媒介
公众对传播媒介的要求一是要使用简便，易于掌握，易于得到；二是比较有效，即它的使用效果受到普遍的重视与承认，特别有效时，即使使用、驾御上有一定难度，人们也会努力去得到或掌握它。
公众对媒介选择的这两个因素可以概括为一个方式：
选择或然率＝报偿的保证／费力程度
从这个公式可以看出，选择或然率与报偿的保证成正比，而与费力程度成反比。所以公关工作要注意选择适当的媒介传播信息，选择不当就有可能接收不到或者没有影响。
（二）信息的内容与表现方式
信息的内容即传播者传播的信息是否为受者所关心、感兴趣，是否重要、新鲜，是否可靠、可信，这一点是受者价值判断的中心点，也是决定传播效果的关键所在。公关人员在传播信息时要注意内容的趣味性、与受者的相关性以及信息来源的可靠性，内容的真实性，观点的客观性、科学性。
除去内容自身的要求外，内容的表现方式也非常重要。形式、方法不当，再好的内容也难以传播出去，可能还会引起误解甚至反感。表现方式包括从传播者的形象、权威性，内容的结构、节奏、变化，到遣词造句的方法、语气、语调等方方面面。
（三）信息的重复
一个人接触某一信息的次数越多，越容易接受它。同样的信息多次发出，受者会逐渐由生疏到熟悉、由漠然到亲切，甚至在长期接触后，会把这一特定的内容形式融入自己的生活。所以同样的信息在相当长的时间里重复出现，是取得以至增强传播效果的重要因素。
（四）受者接收信息的条件
时间、空间对受者接收是否有利，对传播效果也有相当大的影响。受者接收环境存在各种干扰或没有足够的时间接收，这些因素都会影响受者投入接收，会使效果大打折扣。
从传播类型来说，不同种类的传播其效果也不相同。个人传播在各类传播形式中的传播效果最好，传通率最高，而其他传播形式的传播效果都还不及它的一半，但个人传播的影响非常有限。随着传播群体的增大，传播内容的针对性、具体性下降，反馈的质量、数量下降，群体传播与大众传播的效果就比较模糊、不太明显了。因而传播学家提出这两类传播只是有“适度效果”，即一次具体的传播活动对某一个受者来说，效果是有限的。其中的影响因素一是受者本人的思维定势，二是受者周围团体、个人的影响。
这种传播形式的优点是：
第一，既可不花一文，又可以达到扩大影响、提高组织知名度的目的。
第二，精心策划出来的新闻事件，具有较高的新闻价值，容易引起记者们的注意，
得到他们配合。
第三，这类事件大多带有戏剧色彩，奇特有趣比起一般的商业广告，更容易吸引公
众。
组织内部的信息传递给大众传播媒介过程是组织最常采用的一种原料形式，它包括
传播者向媒介提供新闻稿件和利用媒介做广告宣传两个部分。
撰写新闻稿是公共关系人员利用大众传播媒介对公众施加影响的必要手段，利用这
种形式进行宣传，要求公关人员了解新闻媒介的性质、特点，熟悉新闻报道题材，掌握
新闻写作技巧，以便向媒介提供具有新闻价值、合乎新闻学原理、符合新闻传播规律的
稿件。与“吸引媒介”的宣传方式相同，这种宣传亦无须付费，不同的是公关人员提供
的新闻稿不能直接发布出去，而要经过媒介“守门人”这一关，这就有被选用和不被选
用两种可能性。
刊登广告。也是组织（尤其是赢利性组织）利用大众传媒的最常见的形式。这是一
种付费的宣传方式。以这种方式进行的宣传有两种，一种是报纸、杂志、广播和电视节
目中常见的产品或商品广告，如各类家用电器广告、化妆品广告以及金银首饰广告等
等。我们熟知的许多商品，像海尔、佳雪等品牌，就是通过这种形式名扬四方的。刊登
商业广告的目的在于宣传企业的产品和服务，引起人们的注意和兴趣，使之产生购买欲
望和行为，促进产品销售额的增长。
另一类是非商品性广告，主要指大众传播媒介中以广告形式出现的有关企业的生
产、产品、经营管理、领导与员工等方面情况的介绍，包括节目祝词、节目赞助、开业
及庆典消息等等。我们常见的”XXX向全国人民拜年”的广告，即属此类。与商业广告
不同，这类广告的侧重点不在推销商品，而在于与公众进行感情交流，树立良好的组织
形象，提高它的知名度。
这两类广告宣传形式的优点是：
第一，利用这种传播方式，组织具有较多的自主性，可以自行决定广告的形式与内
容，选择媒介的时间与空间，不必受外界的左右。
第二，组织可以有充分的时间编制广告计划，确定宣传方案，在比较的基础上对费
用、媒体等问题作出通盘考虑，而不必临时磨枪、仓促上阵。
第三，由于组织花钱买下了新闻媒介的频道或版面，可令其反复播放或刊载，并持
续一段时间，因而有利于突出商品的特性，加深人们的印象。
总而言之，想方设法吸引媒介使大众传播媒介主动了解并采集有关组织的信息和组织内
部的信息传递给大众传播媒介两种传播形式对于组织来说都是不可缺少的，它们各有特
点，也各有利弊。在实际工作中，公共关系人员可以根据组织面临的具体情况对此加以
选择和利用。
谢谢请给我一个好评
B2B是个重决策行业，在决定与谁建立交易关系之前，客户会广泛搜集供应商的资料信息，去认知(Aware)、感受(Appeal)，并与之沟通互动(Ask)，才能决定是否交易(Act)，以及交易后是否会向其他企业推荐(Advocate)。无论做任何事情要先讲「道」，再去学习「术」，「道」是事物本身的发展规律、是事物的本质，是我们对事物的看法和角度；「术」是解决问题的方法、决策和方案，是需要学习和掌握的。道和术的关系：「有道无术，术尚可求；有术无道，止于术」。所以做事情道和术都要有，不能只讲一个。而做品牌营销，如果我们只讲技巧、手法、套路，就会最终遇到营销瓶颈。本文就将从道和术的两个角度，来讲解toB的品牌营销方法论，愿你深读，绝对让你受益匪浅。一、品牌营销之道关于道，我们必须了解整个市场规律，一些知识点，比如消费者的心理，只有我们比消费者懂得多，并且显得专业，我们才能获胜，道理很简单。必须要对其非常通透、透彻，成功是实打实的，而不是靠一时蹭热点的运气去蒙。商业逻辑就是会的人去收不会的人钱的。这和学校考试是一样的道理，真正读书好的人，都是靠实力得分，今天能考第一，明天也能考，很通透，随你如何变换题目。就像是「道」和「术」，都知道现在的传播渠道变幻莫测以及多样性，可能今天适用的方法明天就不行了。但是只要我有「道」，我有方向、规律，解决「术」这个问题是轻而易举的。再看现实中，对于toB的品牌营销，简单盘点几个「道」。1、概念营销之道概念营销，是指企业根据社会、文化及其发展趋势和B端企业的心理需求，创造符合消费者心理需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播品牌/产品，包括功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、生活观念等等，以引起消费者心理共鸣并做出消费决策的一种差异化营销方法。“二流企业卖产品，一流企业卖概念”这是某位营销大师的名言，大师一针见血地指出，中国已由卖方市场转入买方市场，产品同质化已经成为市场竞争的焦点。在同质化时代，要想在产品质量、价格以及服务方面建立差异化与优势，几乎是一件不可能完成的任务。此时，要想在竞争中异军突起，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代之。算是一种创新型的营销方式，也是对USP法则的巧妙运用。USP价值主张1、利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；2、独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；3、强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。但是概念不是凭空捏造的，通常在概念未提出之前，消费者其实就有了相关的显性或隐性需求，本质上，概念营销就是对市场需求进行科学预测的基础上，通过为产品注入一个轴心概念，树立起本产品区别于同类产品的突出利益点，促使顾客接纳这个概念，进而产生购买。概念一、智慧城市2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”愿景，指出城市由关系到城市主要功能的不同类型的网络、基础设施和环境等六个核心系统组成。这些系统不是零散的，而是依托物联网、云计算、移动互联网等新技术，实现相互衔接的一种协作状态。而城市就是由这些系统组成的宏观系统。可以说这是智慧城市的基本定义，暂且称为“智慧城市V10”。其后，IBM发布在《智慧城市红皮书》中指出智慧城市是以新一代信息技术为支撑、知识社会创新20环境下的城市形态。其基本特征是全面物联、充分整合、激励创新、协同运作，核心是“可持续创新”。红皮书实质是论述“创新20”，被称之为“智慧城市V20。2014年IBM在中国智慧城市发展与合作论坛上发布了《引领更具竞争力的智慧城市30时代——创新、和谐、中国梦》白皮书。提出了以大数据分析、云计算、移动互联和社交软件为代表的先进技术在智慧城市的应用趋势与智慧城市七大解决方案。其中指出智慧城市将从新产业、新环境、新模式、新生活、新服务五大方面支持“新型城镇化”发展，这就是“智慧城市V30”。概念二、元宇宙元宇宙是指利用科技手段，将现实世界数字化，制造出一个和现实相互映射的虚拟世界，现实中的一切都可以在元宇宙中创造。例如：《头号玩家》**中就是通过VR沉浸式装备进入游戏的元宇宙。在现实中你可能生活在一个小房间，但在虚拟世界就可能拥有一座城堡。概念三、NFTNFT，全称为Non-FungibleToken，指非同质化代币，是一种存储在区块链网络上的数字加密货币，类似于所谓的限量款，可以买卖且都是独一无二的。在元宇宙中，还能够保证所有权的归属。例如：日本艺术家草间弥生将其画作《HANDBAG》上传被认证为NFT，相当于给这幅画添加了身份认证信息，拥有这个作品的版权。画家本人选择在3月22日限量发售7000份该作品的NFT，就相当于全球最多有7000人同时拥有该作品的版权。当然购买者也可以转售，但所有交易信息都可以在区块链中查到且不可更改。2、企业家IP之道随着移动技术的进步和社交网络的兴起，用户与企业之间的联系突破了时间、地域限制，消费者迫切需要和企业有「人」的情感链接，也越来越依赖「人」的信任背书。传播学的认知平衡论说，如果公众对一个企业家有好感，那么也会对他公司的产品和服务有好感，反之亦然。所以创始人作为企业的价值观源泉、影响力中心，直接把个人精神注入品牌和企业中，可以产生巨大号召力。要知道toB这个重决策的偏理性的行业，业内有名气的企业家ip是真的可以为消费决策带来一些感性成分。老板：咱这个需求找了哪些代理商？我：我统计了几家，其中有一家的老板是那谁谁谁，很有名气，老板你应该知道。老板：哦哟是他呀，我们着重关注一下他这一家代理商吧。。。。。但企业家的人格影响力，不能单单去靠拍视频、做演讲这种增加大众曝光度的方式去提升，而是要人格先行、输出跟上、产品随后。有以下三个要点，一是提炼出企业家本人的价值观，再根据价值观打造人设；二是围绕企业家形象匹配出合适的新媒体输出方式；三是将企业家IP赋能到品牌上。在不可复制性上，创始人基于各自的长大和教育环境，往往风格自成一派、各不相同，而在当今这个信息爆炸的时代，能体现出差异性和个性化的品牌更能吸引消费者目光。产品研发设计上可以相互借鉴，品牌构建的商业路径可以被学习，但作为企业核心人物的创始人，却是独一无二的个体，不可复制。信任值转化成本低则体现在具有个人流量的企业家对品牌具有强势话语权，用户趋向于从粉丝角度向企业家提出意见沟通，这点可参照蔚来创始人李斌在蔚来社群里与车主的互动案例。反之，企业家作为关键意见领袖，为品牌背书，不仅能节省营销成本，也能吸引更多的流量。就比如我，开了一家广告营销公司，在知乎输出一些营销相关的干货内容哈哈哈，这也算是ip展示的一种吧哈哈哈哈，如果你准备做品牌营销，也可以来了解了解我的服务～3、企业壁垒之道正常来说企业壁垒是最重要的，至于我为什么放在最后讲，原因是他也最难做。任哪个老板不想自己的企业有个护城河，让竞争对手望尘莫及。但是这个有点偏题，属于企业战略的范畴，就简单提一下吧。企业壁垒包括：规模经济、品牌效应、独有或领先的技术、资本需求、客户转换成本、网络效应、控制价值链、行业许可或专营权、成本优势等等。二、品牌营销之术有道无术，术尚可求。有了道，就可以基于道，使用组合术将道展示出来。toB的品牌营销，在选择媒体、渠道和营销方式上，与toC有所不同，toB更追求专业、权威。如：行业有影响力的大会；选择科技媒体深度报道；寻求第三方权威机构的关注和报道；将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。1、行业活动各个行业经常会有行业性论坛或大会，一般是由政府主管部门、行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚集的活动，尤其是对于toB企业来说是很好的曝光机会。最好的方式主题演讲，其次是圆桌会议，这样一方面能给企业CEO更多得曝光机会；第二是能将企业的模式较详尽的阐述；其次还有可能转化成自己的人脉。如果是初创公司的话，至少保持两个月一场活动，很多创业公司都是从打造明星CEO开始的，通过不断的跑会，参加大活动争取曝光率，不要奢望一口吃撑胖子，品牌需要积累，因此这些曝光是必不可少的，多曝光，多借势，慢慢就会成为行业大咖。最后通过会议，挖掘宣传点，配合媒体、pr稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣传，把本次活动最大化宣传。2、媒体传播在选择传播媒体的时候，需要面临一个投入产出比的问题，小媒体费用少，大媒体费用高，这需要权衡后做决定，是要量还是要质，就影响力来说在小的媒体上传播很多次不如在一个大媒体上的一次深度报道。媒体选择方面，分为三类：第一类是36kr、钛媒体、虎嗅。影响力大，可以保证内容的专业性。寻求报道和合作一般有两种形式，第一种是投稿，如果有创新、或融到资，投稿被选中的几率会比较大；第二种是商务合作，一般是硬广和活动合作，可以在活动期间做一些内容植入。第二类有亿邦动力、亿欧、品途、速途等，虽然其流量不低于第一类媒体，只是内容专业度上略逊，不过也具有一定的专业和权威性。第三类媒体是PR发稿，是企业可以主动掌控的发稿，价格透明，通过公关发稿公司和等平台都可以发布，也可以找我哈。PR发稿的意义有三个，一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书。这一类的发稿审核宽松，所以可以有更多的企业介绍，对企业全面详尽的宣传。但是PR稿是没有直接宣传效力的，只有在主动搜索的时候才会出现。其次PR稿发稿可以筛选大媒体，如澎湃、新浪、网易、凤凰等，发布后通过主动搜索时候看到软文后，会给受众一个大媒体报道的假象，因此能增加企业信任感和品牌背书。以上三类媒体要综合考虑使用，逻辑就是影响力塑造、传播助推、多角度解读企业。3、第三方机构背书toB还需要借第三方机构塑造影响力，如艾瑞、易观，以及一些垂直行业研究机构。这些第三方行业机构通常是媒体数据和研究报告的提供方，其报告发布后，都会被媒体应用和解读，因此如果企业案例被专业机构选为行业案例或研究案例，将会作为内容源被媒体也业界关注，对企业来说是一个很好的权威背书。和第三方机构的合作，可以行业报告的植入，定制研究报告的形式合作。4、学术刊物和书籍如果模式具有独创性，且自身有一定的研究成果，则可以通过叙述期刊发表，来自占领理论高地，我们看到在腾讯提出互联网+概念后，并被发展成为国家战略后，腾讯就退出了互联网+的系列书籍，抢占理论高地。同样马云提出从IT到DT的观点，阿里巴巴研究院随机推出专著，占领理论高地。学术刊物一般是政府主办和行业协会主办，每个行业都会有专业的期刊。5、其他常见的营销之术1）新闻通稿（pressrelease）：由品牌方撰稿，通过第三方发稿机构（如：PRNewswire等）向公共大众释放品牌或产品的最新动态。2）Mediapitching（媒体沟通）：与媒体记者沟通，以优质内容引起记者兴趣，从而被公开报道。3）Story（媒体报道）、Interview（专访、群访）、Review（产品测评）、Award（媒体奖项-比如：bestof）4）Mediapre-briefing（媒体提前沟通会）：在品牌方重大动作进行之前，多家核心媒体参与的活动。期间由品牌方向目标媒体提前释放关键信息，解答记者提问等，并通过签署embargo的方式约定发布报道的时间，确保信息不被提前泄露，同时达到曝光统一释放的目的。5）发布会：发布会是品牌方最常用的产品发布形式之一，为确保发布会当天有稳定的曝光，一般会使用一系列预热的手段，包括但不局限于：Mediainvite、Reminder、Warm-up、Q&A环节的预准备toB的品牌营销方法，就先讲到这里哈其实玩法不仅本文提到的这些，还有更多更多的，可以关注一下同行是怎么做的，并且目光放长远一些以上像品牌营销，公关传播，内容营销等等营销方式，我创办的公司也都是在做的，成功案例也有很多啦，有想法的朋友欢迎找我交流～
公共关系基本要素怎么运用到商品包装系列1
新闻。新闻是主要的公共关系工具之一。公共关系专业人员会找出或创造出对公司及其产品和人员有利的新闻。有时新闻故事自然而然就发生了,有时公共关系人员可以提出一些事件或活动来制造新闻。
2
演说。演说也可以带来对产品和公司的媒体报道。越来越多的公司总裁们必须圆满地回答媒体的提问,或者在行业协会或销售会议上发表演讲,这些事情或者建立或者破坏公司的形象。
3
特殊事件。特殊事件是另一种常见的公共关系工具,其内容从新闻发布会、新闻巡回展、盛大开幕典礼和烟花表演到激光表演、热气球升空、多媒体展示,或者为了接触和吸引目标公众而设计的教育性活动。
4
书面材料。公共关系人员还要准备书面材料来接触和影响目标市场。
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