企业如何实现薪酬效能最大化

尽管薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的办法，但却是一个非常重要、最易被人运用的方法。薪酬总额相同，支付方式不同，会取得不同的效果。所以，如何实现薪酬效能最大化，是一门值得探讨的艺术。

要想使薪酬既具有最佳的激励效果，又有利于员工队伍稳定，就要在薪酬制度上增加激励功能，同时在实际操作中学会使用一些技巧。

在薪酬构成上增强激励性因素

从对员工的激励角度上讲，可以将广义的薪酬分为两类：一类是保健性因素（或称维护性因素），如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等；另一类是激励性因素，如奖金、物质奖励、股份、培训等。如果保健性因素达不到员工期望，会使员工感到不安全，出现士气下降、人员流失，甚至招聘不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以起到激励作用。真正能调动员工工作热情的，是激励性因素。

如果以薪酬的刚性（即不可变性）为横坐标，以薪酬的差异性（即薪酬在不同员工之间的差异程度）为纵坐标，可以将薪酬的构成分为四类（四个象限）：

从激励的角度来看，第二象限的激励作用最强，第四象限的激励作用最弱甚至为零（最僵硬）。

如果一个组织中员工的工作热情不高、员工比较懒散，想加大激励力度，可以采用高弹性的薪酬模式，即加大第二象限（浮动工资/奖金/佣金）的构成比例，缩小刚性成分。相反，如果是一个因品牌弱小导致招聘困难的新兴公司，可以采用高稳定的薪酬模式，增加薪酬中的固定成分，让员工有安全感。

设计适合员工需要的福利项目

完善的福利系统对吸引和保留员工非常重要，它也是公司人力资源系统是否健全的一个重要标志。福利项目设计得好，不仅能给员工带来方便，解除后顾之忧，增加对公司的忠诚，而且可以节省在个人所得税上的支出，同时提高了公司的社会声望。

员工个人的福利项目可以按照政府的规定分成两类。一类是强制性福利，企业必须按政府规定的标准执行，比如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金等。另一类是企业自行设计的福利项目，常见的如人身意外保险、医疗保险、家庭财产保险、旅游、服装、误餐补助或免费工作餐、健康检查、俱乐部会费、提供住房或购房支持计划、提供公车或报销一定的交通费、特殊津贴、带薪假期等。员工有时会把这些福利折算成收入，用以比较企业是否具有物质吸引力。

对企业而言，福利是一笔庞大的开支（在外企中能占到工资总额的30%以上），但对员工而言，其激励性不大，有的员工甚至还不领情。最好的办法是采用菜单式福利，即根据员工的特点和具体需求，列出一些福利项目，并规定一定的福利总值，让员工自由选择，各取所需。这种方式区别于传统的整齐划一的福利计划，具有很强的灵活性，很受员工的欢迎。

在薪酬支付上注意技巧

对不同的人员要用不同的激励措施。众所周知的马斯洛（Maslow）需求五层次理论说明，人的需求是分层次的，只有满足了低层次的需求之后，才能考虑高层次的需求。工资作为满足低层次需求的保障条件，对绝大多数人来说，仍是个硬道理。工资低的公司，即使企业文化搞得再好，也难留人。对高层次人才，工资较高但如果缺少培训和发展机会，仍然缺乏吸引力。

将现金性薪酬和非现金性薪酬结合起来运用，有时能取得意想不到的效果。前者包括工资、津贴、奖金、“红包”等，后者则包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等。有些公司专门为员工的家属提供特别的福利，比如在节日之际邀请家属参加联欢活动、赠送公司特制的礼品、让员工和家属一起旅游、给孩子们提供礼物等等，让员工感到特别有“面子”。主管赠送的两张音乐会票、一盒化妆品，常会让员工激动万分。

适当缩短常规奖励的时间间隔、保持激励的及时性，有助于取得最佳激励效果。频繁的小规模的奖励会比大规模的奖励更为有效。减少常规定期的奖励，增加不定期的奖励，让员工有更多意外的惊喜，也能增强激励效果。

选用具有激励性的计酬方式

计酬方式通常包括按时计酬、按件计酬、按绩计酬等。最缺乏激励效果的是按时计酬，其激励作用只是体现在每年调薪前后的一段时间，很难持久。但它也有明显的优点：收入稳定，给员工以安全感，便于留人和招聘；实施方便；劳动力成本易于预测；不会因为强调产出数量而忽视质量等。计件薪酬对员工的激励作用十分明显，但它仅适用于产出数量容易计量、质量标准明晰的工作，对知识白领的工作很难计件。在IT行业，最通常采用的是按时计酬与按绩效计酬相结合。它需要事先设定具体的工作目标（指标），考核期结束时或项目完成后根据实际工作业绩评估结果计算浮动工资或提取佣金。业绩工资由团队业绩和个人业绩两部分所决定。对高级职位，企业利润常作为重要业绩指标而与薪酬挂钩。由于薪酬与可量化的业绩挂钩，更具激励性和公平性。这种方法需要有合理的目标设定方法和良好的绩效考评系统做支持。

对于高科技公司里的研发人员，根据项目管理法则，可以按研发项目中的若干关键阶段设置多个“里程碑”，对按计划完成者实行奖励，而不是按工作时间行赏。另外，将研发人员的部分薪酬与产品的销售状况挂钩、增加加薪机会，使薪酬支付更加灵敏地体现员工的业绩。

重视对团队的奖励

尽管从激励效果来看，奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。有些成功企业，用在奖励团队方面的资金往往占到员工收入的很大比重。对优秀团队的考核标准和奖励标准，要事先定义清楚并保证团队成员都能理解。具体的奖励分配形式归纳为三类。一类是以节约成本为基础的奖励，比如斯坎伦计划，将员工节约的成本乘以一定的百分比，奖励给员工所在团队。另一类是以分享利润为基础的奖励，它也可以看成是一种分红的方式。第三类是在工资总额中拿出一部分设定为奖励基金，根据团队目标的完成情况、企业文化的倡导方向设定考核和评选标准进行奖励。

善用股票奖励形式

在高科技行业，股票期权是个非常诱人的字眼。很多员工特别是高层员工认为工资的高低倒不是主要的吸引力，最重要的是有没有实行“员工持股”制度。不仅那些在海外上市的公司纷纷实行了股票期权，即使非上市公司，也在探索不同形式的员工持股办法。对非上市公司而言，由于国内现行法律对此缺少明晰的规定，在权益兑现方面缺少成功案例可供借鉴，而且往往因为担心会对未来的创业板上市造成法律障碍而左顾右盼，很多公司是雷声大雨点小。但随着国内创业板上市规则的日益明晰，这种分配办法将越来越多地运用在实践中。

在向员工沟通薪酬时注意技巧

有的公司在员工薪酬、福利待遇上破费不少，但员工却无动于衷。作为主管，建议将你在福利方面的开支做个支出明细说明，让员工明白公司为他们所付出的代价。要告诉员工你的分配哲学。如果你确信公司的薪酬具有竞争力，为了让员工信服，不妨将你在薪酬方面的调查结果公开，甚至让员工参与薪酬方案的设计与推动。即使因为公司遇到暂时困难而不得不减薪，只要你坦诚相见，公平对待，同时再把薪酬以外的优势尽可能展现出来，相信员工也会理解并能同舟共济。

在调薪时，员工与主管之间存在一种微妙的博弈关系。员工理所当然希望工资尽可能地高，作为老板则希望尽可能减少人力成本。如何在博弈中既能控制住薪酬，又能使员工获得激励？一种办法是先降低员工对其薪酬目标的期望值，比如对员工预期的调薪幅度和调薪范围做低调处理。当员工发现其事实上的调薪幅度超过其预想时，他会产生一种满足感。

厚待高层员工和骨干员工

在薪酬有限的情况下，企业为了发展，不得不有重点地保留住重点员工和业务骨干。某著名美国公司在遇到业绩下滑后，在年度工资调整上采取这样的策略：对高层员工采用高于市场平均值的增长率，对中层员工和业务骨干采用平均市场增长率，对一般员工则保持工资不变。他们的思路是：80%的业绩是由20%的精英来完成的，少数骨干决定了公司的发展。对于一些新兴的高科技公司，或者实力不是很强的公司，这种方法尤其有效。

“先增加利润还是先提高工资？”这个问题很像是“先有蛋还是先有鸡？”我建议老板选择“先提高工资”，如果其资金能够支持一个利润周期的话。配合科学的绩效管理，公司将会进入“高工资、高效率、高效益”的良性循环，用一流的人才成就一流的事业，这样公司和员工都会有一个加速度的发展。

需要事先考察好品牌直营店，包括品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

怎么开洗护用品店

接下来就是：

找好渠道，在客户下单时保证有货。

选好品牌，租赁店铺，确定店铺的大小。

招聘皮肤好了解护肤知识的店员。

摆放一些试用小样。

在网站或社交平台上宣传店铺。

希望我的回答可以帮到你！

数据来源：以下信息来自企业征信机构，更多详细企业风险数据，公司官网，公司简介，可在钉钉企典 上进行查询，更多公司招聘信息详询公司官网。

• 公司简介：

西安杨森制药有限公司成立于1985-10-22,注册资本28431716400万人民币元,法定代表人是Asgar David Rangoonwala,公司地址是陕西省西安市新城区万寿北路34号/陕西省西安市高新区草堂科技产业基地草堂四路19号,统一社会信用代码与税号是91610000623100825C,行业是制造业,登记机关是陕西省工商行政管理局,经营业务范围是一，直接或间接地从事处方用药、非处方用药、专利药品、各种制剂、中成药（国家限制除外）、合成药、生化药、药物中间体、农业用药和兽用药等产品的生产与加工、委托加工、接受委托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。二、从事医疗器械、食品、保健食品、化妆品、日化产品和卫生材料用品的生产与加工、委托加工、接受委托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动；从事健康护理用品（包括消毒产品等）的研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。三、从事药品、食品、保健食品、医疗器械、化妆品、健康护理用品（包括消毒产品等）、日化产品和卫生材料用品的批发业务；四、从事与上述类别产品相关的市场营销的策划、执行、管理及咨询业务；五、提供临床试验管理服务及药品注册代理服务；六、从事与上述业务有关的产品、货物和服务的购买、批发、佣金代理（拍卖除外）及进出口业务；七、从事有助于上述业务开展或与其有关的其它活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,西安杨森制药有限公司工商注册号是610000400000699

• 分支机构：

西安杨森制药有限公司武汉办事处,注册号是企合鄂办字第00046号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司北京办事处,注册号是B00080,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司北京分公司,注册号是110000450205245,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司长春办事处,注册号是第0032,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司长沙办事处,注册号是企合湘办字第00129号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司成都办事处,注册号是510000500012065,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司大连办事处,注册号是210200400050032,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司佛山办事处,注册号是企合粤禅办字第00295号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司福州办事处,注册号是3501006000198,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司广州办事处,注册号是企合粤穗办字第000032号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司海口办事处,注册号是企合琼海办字第00288号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司杭州办事处,注册号是企合浙杭办字第00123号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司合肥办事处,注册号是企合皖办字第000023号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司昆明办事处,注册号是00035,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司兰州办事处,注册号是企合甘兰办字第00050号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司南昌办事处,注册号是企合赣洪办字第00081号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司南京办事处,注册号是企合苏宁办字第101410号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司宁波办事处,注册号是企合浙甬办字第00450号,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司青岛办事处,注册号是3702006000301,统一社会信用代码是91610000623100825C

西安杨森制药有限公司山东办事处,注册号是企合鲁办字第00074号,统一社会信用代码是91610000623100825C

• 对外投资：

陕西秦森医药有限公司,法定代表人是范雅墨,出资日期是2001-05-24,企业状态是注销,注册资本是100000000,出资比例是9950%

• 股东：

强生(中国)投资有限公司,出资比例7000%,认缴出资额是19902201500

陕西医药控股集团有限责任公司,出资比例2100%,认缴出资额是5970660400

中国医药工业有限公司,出资比例576%,认缴出资额是1637666900

陕西汉江药业集团股份有限公司,出资比例300%,认缴出资额是852951500

国药集团资产管理中心,出资比例024%,认缴出资额是68236100

• 高管人员：

陈建在公司任职董事

ASGAR DAVID RANGOONWALA在公司任职董事长

翟日强在公司任职副董事长

李庆民在公司任职董事

杨珊华在公司任职董事

王政军在公司任职董事

邱嘉和在公司任职董事

庄祥兴在公司任职董事长

原太生在公司任职董事

考研主要是从两个方面来讲，第一，你所学方向的入门学历。第二，职业发展，想要去所学专业的顶级公司的核心技术，所需要的学历。第三，心态方面的成长。

就第一方面而言，去招聘网站或者校招宣讲会看化妆品研发工程师所需要的学历，资质要求。然后结合自己的学历和所拿offer的含金量，对比如果读了研究生后的起点是否能够等值。

第二：研究生一般是科研类偏多，这要求最好能够读名校或者专业领域对口的研究生，一般院校的研究生有时候真不一定能够比上三年还不错的工作经验。

第三，读研的过程，也是在心态上成长的过程。如果你觉得自己本科毕业还没有做好跨入社会的心理准备，也可以去研究生给自己一个缓冲和成长的机会。在社会上，会有很多的挫折和风险，也有很多的美好和进步，能否走的更长远，实际上跟自己的心态也有很多关系。

最后，祝福你早日作出选择！

您好,你的问题很实际,我乐意为你解答!

未来中国市场最有发展前途的十大行业

1耐用消费品销售行业。随着国民收入的上升，未来的消费格局将向多元化发展。消费者对照相机、电脑、电视、VCD等产品的消费每年将以10％的速度递增。

2家用汽车行业。据预测，国内汽车市场的发展在今后10年内将会高速发展。与此相关的配件、维修、洗车业也同样会有利可图。

3室内装饰业。据统计，现阶段城市居民为自己装饰房屋付出的金钱每户平均达2万元左右。

4房地产业。个人购房热的兴起，房地产业前景十分看好。相关的房地产经纪、咨询、供楼业务也会大有可为。

5邮电通信业。目前我国电话装机率达4％，与世界10％的平均水平还相差很远。可以预见，这是未来中国最有利可图的行业之一。

6快餐业。快餐业在现代中国都市已逐步受到上班族的青睐。与此相关的速食食品、食物半成品加工等行业也得到了大力发展。

7“银色”行业。到“九五”末，我国老年人口将达13亿。因此，开发适合老年人的保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等产品具有广阔的市场前景。

8旅游休闲文化业。随着生活水平的提高和黄金周的推行，人们有更多机会旅行和进行文体休闲活动。运动产品、体育场所、娱乐场所、旅行社等行业将会更加繁荣。

9女性用品。“爱美是女人的天性。”凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们欢迎。

10保险业。国外许多保险公司纷纷投资中国保险市场，可以预言，未来保险业会成为年轻人“白手起家”的最好选择之一

世界最赚钱的十大行业

1制药业 收益总体保持较高的水平，并且十分稳定。制药业的研究费用在所有行业属于较高的，因此必须依 靠新产品的高价值来维持后续产品的开发；

2饮料业 90年代以来，除1996年收益率有所下降外，其收益率呈逐年上扬趋势；

3洗涤用品及化妆品业 一向被认为是高收益的行业，近几年其收益率呈不断上升的趋势；

4烟草 高收益是它的主要特征。目前，发展中国家为其主要的消费地；

5计算机服务及软件 当今世界正步入知识经济时代，该行业已是知识经济的杰出代表；

6专卖店 除少数年分以外，特种零售店的利润率节节上升，这个行业代表了今后零售业的发展方向；

7证券业 随着世界经济的发展，企业融资需求的不断扩大以及兼并重组活动的加剧，为该行业的发展带来更多的机会；

8汽车及零配件 目前该行业越来越多地采用最新技术，并且不断地开发出新产品，是行业收益率不断提高的主要原因之一；

9多元化金融服务业 90年代中后期行业以较快的速度发展，业内的大公司间兴起的合并风潮使行业得到了较大的发展；

10航空航天业 对于航天工业来说，高新尖端技术是其发展的基石。由于存在着一定的风险，因此获取较高的收益将是发展的必要条件。从长远看，世界各国对于各种卫星等宇航产品及新型飞机的需要将不断增加，该行业可保持发展势头。。

　服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项 规章制度 ，使生产规范化。下面是我给大家带来的各种 岗位职责 范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　研发总监岗位职责(一)

　1负责根据业务部门要求，进行化妆品护肤、膏霜、或乳化类产品及各类彩妆产品的开发;

　2根据公司产品线目前状况，对产品线进行梳理，对老产品的配方进行升级和调整;

　3负责公司产品生产过程中的技术控制，协助业务部门解决产品质量和生产工艺问题;

　4核心产品技术攻关，新技术的研究;

　研发总监岗位职责(二)

　1、负责公司整体技术研发方向、规划与实施运作;

　2、负责相关医疗器械设备的策划、设计、研发、测试，领导生产团队试制、调试和评价产品，分析测试结果，解决相关技术问题，改进设计;

　3、指导研发项目相关的软件开发;

　4、负责研发项目筹备，建立研发的标准化流程，规范技术文件的管理;

　5、负责研发、生产人员的管理，建设研发团队，跨部门工作协调;

　6、组织研究行业最新技术发展方向，为公司决策提供建议;

　7、负责专利及技术项目的实施。

　研发总监岗位职责(三)

　1、负责公司的总体规划以及CEO制定的技术战略规划，具体负责系统的建设;

　2、根据公司业务发展，筹建和管理IT技术团队;制定、实施并完善IT相关规章制度以及服务流程;

　3、负责把握公司技术架构的先进性、稳定性、安全性、扩展性、经济性;建立网站构架能承载未来日益增大的访问量带来的负荷，并具备良好的扩展性;

　4、监督项目进度，制定并实时优化开发方案;，确保项目的按时完成;

　5、主导技术难题攻关，持续提升核心系统在高并发、海量请求数下的高处理性能;

　6、分析系统瓶颈，解决各种疑难杂症，对系统进行性能调优;

　7、对新增的IT软硬件需求进行分析调研、开发实施、采购验收、维护等相关工作;

　8、熟悉公司的业务，了解业务当下和未来的发展方向;

　9、参与企业产品的设计与实现，参与运营、市场、产品等需求的讨论和确认,从技术角度提升公司产品及解决方案的竞争力;

　10、培养公司技术团队，带领技术人员不断提高技术技能和开发效率，打造一支高效的技术团队;

　11、建立并保持重要的外部关系，以创造和维护良好的企业运作环境。

　研发总监岗位职责(四)

　一、产品及技术规划：

　1、根据公司发展需要，研究市场和用户的潜在要求，参与公司新产品和新技术的开发战略制定及中、长期规划及资金预算，提出产品和技术规划的建议;

　2、及时提出研究开发方向和研究课题，并负责对提出的研究开发方向或课题组织评审，保证课题具有前瞻性、可操作性和现实性;

　3、按照公司产品和技术研发规划的要求，制定产品线规划方案;

　二、 研发管理体系建设：

　1、产品开发流程的梳理，组织编制研发管理的规章制度、控制流程;

　2、产品开发过程中控制点定义及监控;

　3、协助提出公司研发团队激励机制和技术人员 职业规划 路径;

　4、对研发管理制度、流程的执行情况进行监督检查;

　5、组织研发中心向相关部门提供各类产品、新物料的技术规格书及检验标准;

　三、项目监控

　1、负责项目分配及协调安排、项目进展的跟踪，与各部门协调沟通，确保项目运作的效率和成本控制;

　2、负责重点项目的突破和把关，并给与各项目成员及时的技术，协调多方面的支持;

　3、对于技术开发及业务外包等模式进行分析，与公司领导就项目进展及时汇报及沟通交流。

　四、项目申报及知识产权管理

　1、产业化项目、专项资金项目的材料组织及申报;

　2、国家(省、市、区级)研发中心的申报及管理;

　3、产品及技术知识产权(发明专利、实用新型专利、外观专利、软件著作权、产品鉴定及查新等)的保护、规划及管理;

　五、研发中心部门管理及团队建设

　1、研发中心及下属各部门 工作计划 制定及检查;

　2、研发中心团队建设，下属二级部门负责人的招聘、培养和考核等工作;研发人员(高、中、初级)梯队建设;

　3、研发中心固定资产及研发费用管控;

　4、完成公司领导交办的其他事宜;

　研发总监岗位职责(五)

　1擅长木作设计，具备优秀的设计创意;

　2制定木作研发产品详细开发计划,按计划实施，完成各项既定目标;组织研究行业产品工艺技术发展方向，主持制定工艺技术发展战略规划;

　3审核相关试验方案并签批研发工艺试验单;

　4管理产品研发的整体核心技术，负责自有技术知识产权的保护;

　5与销售端定期交流，了解客户需求，组织人员对产品进行有针对性的优化升级;

　6精通橱柜、壁柜、浴室柜、衣帽间、内门等木作产品的设计工艺，充分了解行业动态和产品信息，熟练操作CAD、3D等专业软件;

　7具有较强的战略推进能力、问题解决能力、监管监控能力、快速执行能力、沟通协作能力、创新完善能力

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