从刷屏到行业热议，来冷静观察百雀羚传播事件

这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？

可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。

但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。

大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。

而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。

从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以**拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。

但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。

随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别：

第一种是力挺这样的广告创新派。

认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。

同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。

另一派则是结果导向的务实派。

认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。

结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。

一时之间，好不热闹。

这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。

那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？

只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。

由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。

除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。

我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？

同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。

这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。

毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。

在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。

其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。

品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。

而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。

从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。

如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。

看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。

这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。

在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。

如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。

在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。

因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。

但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？

绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。

同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。

但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。

从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。

但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。

第一是时间因素

这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。

第二是战略因素

这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。

如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。

将面霜由内向外画圈，涂满整个面部。

用双手的指腹轻轻按压眉骨处，动作注意一定要轻柔。

用中指指尖轻轻放在眉梢上方，按压眉梢中部，向外推。

以指腹向后画圈的方式轻轻按摩太阳穴。

按摩下眼眶，将大拇指靠近颧骨处向外，耳朵方向轻推。

双手握拳，按摩颧骨以下脸颊。

用掌心轻轻拍打上半部分的脸颊。

将指腹放在上嘴唇，按摩嘴唇以上的面部，从外向内推揉，重复数次。

轻拍颈部，从下巴开始从下往上提拉面部。尝试采用上面的面霜使用方法，可以令肌肤最大限度地吸收面霜的养分。

1、将保湿霜由内可外画图涂满整个面部。

2、用欢手的指膜轻轻按压眉骨处动作注意要轻柔。

3、用中指指尖轻轻放在眉稍上方按压眉稍中部向外推。

4、以指膜向后国蛋的方式轻轻按摩大阳穴。

5、按摩下眼眶，特大拇指靠近甄骨处问外耳朵方向轻推。

6、双手握拳按摩暂骨以下险颊。

7、用享心轻轻拍打上半部分的险类。

8、特指膜放在上嘴唇按摩嘴唇以上的面部从外向内推探重复数次。

9、轻拍颈部从下巴开始从下往上提拉面部。言试采用上面的面霜使用方法，可以令肌肤最大限度地吸收面霜的养分。

1、百雀羚气韵系列适合什么岁数段：

适合岁数段：18-40岁

百雀羚气韵系列可以为疲劳的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力。能有用的解决肌肤松懈、细纹等皮肤问题，而且这个系列的产物质地水润柔滑，细腻滋润，以是使用时能慎密的贴合肌肤，不厚重且清新，18-40岁的人群皆适合使用。

2、水嫩倍现系列适合什么岁数段：

适合岁数段：18-40岁

这百雀羚的这个系列是针对18岁以上人群的护肤品，这个系列补水的效果很不错，而且可以持久保湿，改善肌肤因缺少而造成粗拙暗沉以及干纹等问题，让皮肤加倍水嫩，焕发荣耀，18-40岁的皮肤干燥人群推荐使用。

3、精纯系列适合什么岁数段：

适合岁数段：25-40岁

百雀羚精纯系列的产物性子温顺，补水保湿的效果很不错，尤其是精髓水异常滋润，适合岁数在25岁以上的人群使用。

4、补水系列适合什么岁数段：

适合岁数段：30-40岁

百雀羚补水系列是由芦荟和海藻等草本植物精炼而成，很适合30岁以上的人群使用。由于人的皮肤到了30岁以后就会最先泛起种种肌肤问题，使用这个系列可以弥补肌肤所需的水分，并加倍保湿，让肌肤保持滋润。

5、草本系列适合什么岁数段：

适合岁数段：40岁以上

40岁的皮肤需要强效的调养，百雀羚的草本系列可以温顺保湿，对皮肤没有刺激性，而且可以有用地修饰面部肌肤，提亮肤色，让肌肤保持滑腻水嫩。

-百雀羚

我怎么打开麻雀精？

麻雀精的打开方式有两种:一种是把玻璃瓶拿下来按，一种是直接按泵头。这种泵头的设计更加方便卫生！

关于它的评价都有什么？

1、最近买了几样关于百雀羚的东西，前面已经提过了。今天就来说说这款精华水吧！油油油油。重要的事情说三遍。

2、一直以来，我洁面后的第一步就是用保湿水。以前，我用无印良品(当我对肌肉敏感的时候)，薏仁水，偶尔用一些其他的。你看名字就知道这个水和我之前用的薏仁水的区别了，加了精华两个字。所以相比之下这个水比薏仁水浓很多，所以我用的时候不用化妆棉，而是洗手直接用，因为化妆棉用一次你就明白了。

3、我觉得这个真的很适合油皮，保湿，而且可以提高光泽度。官方说法是调节水油平衡。自从买回家后，一般都是晚上用。第二天早上醒来，脸上就不会像以前那么油了。这个真的进步了很多。如果我白天用，我不会用乳液。用了精华水之后，我可以用防晒隔离之类的。如果你是油性皮肤，一定要试试，而且不贵，还是因为屈臣氏的活动，100块选了2块，试试也无妨。

百令香精的用法

1、百雀羚那瓶越来越好看了。感觉很高大上，感觉很有质感。我一直在用百雀羚的产品。我也很喜欢这个。保湿舒适效果吸收快。用后皮肤水润，补水效果好。其实我更喜欢这种淡淡的草药味，很淡很舒服。至于它的美白效果，时间久了才能确定。我很喜欢这个牌子。里面各种系列我都试过。每次我按两次，都只是使用量。平稳按压，使乳液自然流出，没有任何卡滞感。对于精华产品来说，瓶口的设计尤为重要。

2、瓶底的字很清晰，是正品的保证。瓶子上的雕花特别好看，美得我都腻了。估计用完了就不会扔了。一直在用百雀羚的产品，马上就要大集了。刚压出来的乳液是白色透明的，精华自然流下，看起来比较淡。用手推开精华，乳液水润不油腻，只要一点点就会涂满手背。左手比右手略滋润，精华吸收快，有淡淡的草药味，很好闻。

洗脸 擦干 一定要干 风干的话会带走皮肤的水分

然后是爽肤水 最好用化妆棉 硬币大小就可以涂全脸了 把化妆水倒在化妆棉上 硬币大小 然后擦脸 擦完可以按摩一下 但是有点麻烦

一般擦完爽肤水 我就直接涂面霜 先把保湿霜放在手心 预热两三秒 （吧保湿霜放在手心 然后盖上盖子 就差不多了） 然后两个手掌 额。。怎么说 就是擦在脸上 轻拍下 就好了

618来临之际，百雀羚联合京东美妆，出了一组很有诗意的海报文案—百雀鸟语，叫醒城市的天然诗意。这组海报文案，目的是为了治愈在城市中不开心的你。文案具体内容如下：

1，高楼装不下，心中对自然的向往，听听鸟语，找回久违的能量。

2，草在结它的种子，鸟在啁啾似情语，我在城市，叫醒天然的自己。

3，停不下来的时光里，阳光雨露，花香鸟语，都悄悄在地滋养，一个更好的你。

4，有一种天然能量，种在心理，长在脸上，随风仙成一道风景。

5，听随鸟语，走入夏日明媚的诗歌里，早高峰的喧闹，不过是晨间的插曲。

6，鸟儿啼，夏日长，总想给自己一双翅膀，穿越人间山河胡海。

在城市中生活打拼的是，是否整体的忙绿，忘记了曾经想要的自由呢？百雀羚用这一组海报文案，打动了城市人的心，释放了城市人的不开心。诗情画意的画面，让城市人感受到生活的美好，唤醒了那个本应天然的自己。

这组海报文案符合百雀羚的品牌调性，主题“百雀鸟语，唤醒天然的诗意”，其实也是在说自己的产品，“天然”的卖点。并且海报画面也是鸟语花香，春意盎然的景象，看完后能让城市中的人心情舒畅，让阅读者有感。

好啦，这一组百雀羚的海报文案，你喜欢吗？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

请问您是想咨询百雀羚滚珠按摩仪的用法是什么吗？百雀羚滚珠按摩仪的用法是：

1、完成基础护肤后，轻扭按摩仪底部，打开震动模式。使用按摩仪沿下巴推接到耳垂，停留三秒，反复做三次，可以紧致下颚骨。

2、使用按摩仪沿嘴角处推接至耳中，停留三秒，反复做三次，可以提拉嘴角纹。

3、使用按摩仪沿法令纹推接至耳中，停留三秒，反复做三次，可以提拉法令纹。

4、使用按摩仪单边滚轮沿眉头滚动至太阳穴，停留三秒，反复做三次，可以活化眼周肌肤。

5、使用按摩仪沿眉心到发际线方向竖向滚动，停留三秒，反复做三次，可以预防抬头纹。