去西班牙留学必备哪些东西

赴西班牙留学所需携带物品清单

证件类

1护照（登机时最重要的东西哦，身份证还是放家里吧，出国后不管用）

2语言学校或大学录取通知书（万一遇到警察查身份的时候还是管用的）

3银行卡（要带一张可以国际通用的卡，比如Master、Visa等，不要相信中国银联在西班牙通用的传言，我带了张普通的银联卡，很悲催地从来没机会刷）

4国际学生证或青年卡（如果有机会，在国内可以办出来，在欧洲可以享受火车票、公园门票、博物馆门票等一系列优惠，万一来不及西班牙也可以办）

5学位学历公证、认证书（申请本科和研究生的资料）

6成绩单公证、认证书（申请本科和研究生的资料）

7推荐信（申请研究生的资料）

8可读研证明（申请研究生的资料）

基本衣物类

温馨提示：

1西班牙的气候并不像传说中都是地中海气候，比如马德里、萨拉曼卡地区冬季很长，春、秋季比较短。西班牙有句谚语，意思是直到五月份，才能彻底脱下外套，最冷的时候会达到零下十度，羽绒服等厚外套还是需要的。

2西班牙没有特别便宜的衣服和鞋子，至今没有看到像国内那样可以讨价还价的服装市场，但也少有特别贵的。一般年轻人（也包括中国留学生）的购买地点有两类：一是商业街上的专卖店，最流行的是瑞典的H&M、西班牙Inditex公司旗下的品牌（Zara、Pull&bear、Bershka、Sprinfield、Oysho这些是年轻人的品牌，Massimo Dutti在国内是奢侈品，而这里性价比高，款式有点点正式，质地优良，建议购买），一条牛仔裤大概为19－29欧，一件夏天短袖大概为5－13欧,一件连衣裙大改为15－30欧，鞋子一般15－40欧左右（春、夏、秋），50欧－100欧（冬）；另一个是街上的商店，不过有时商店里的东西比专卖店贵哦。

3这里每年有两个打折季，一、二月份和七、八月份，一定要血拼哦，性价比很高。不像国内有的商场先提高价格再打折，这里打折还是比较实在的，过了这个村没这个店哦。

清单：

1厚外套至少带一件，羽绒服或者是厚的棉外套，这里比较贵。

2文胸一般从B杯开始，有的从C杯开始，价格还不便宜，建议MM国内购买。

3内裤的风格跟国内少女品牌68比较像（我不是打广告哈），质量好，做工不错，不过好几欧一条，而且尺码有的比较大，建议MM国内购买。要买价格便宜、款式老点但是舒服点的建议去家乐福，可以买一打。

4袜子的话可以去H&M买一打，差价不大。长筒丝袜、打底裤、裤袜之类的这里一般是10欧左右，打折的话可能5欧左右，家乐福的话2、3欧左右。建议MM国内买几条。

5围巾、手套等配饰这边还是比较贵的，10欧左右，当然质量也不错，介意价格的同学建议从国内带一套出来。

6晚礼服或鸡尾酒舞裙一条，以备日后参加毕业典礼和外国朋友婚礼等正式场合，建议搭配手袋和配饰。这里的晚礼服一般是50欧起价，100多欧的也很多。对身材自信的MM建议带旗袍出来，外国朋友会比较喜欢。

7休闲鞋至少一双，欧洲的路很多是鹅卵石铺成的，高低略有不平，小山坡很多，一定要带一双方便走路的。

8拖鞋的话这里好几欧，或者十几欧一双，反正也不占太多体积，可能的话带一双出来吧。

9床上用品的话看个人。我的建议是带一套床上用品，如被单，被罩，枕头套等三件套。不过在西班牙普通家居店购买的话可能是30欧左右，差价不是很大。至于被芯，可以在家乐福或者家居店购买，一般是15欧到20欧。如果日后租一个房间的话，有的好心的房东会提供被芯。推荐一家性价比高的家居用品商店Revitex，这家我去过，其它的店肯定也有很多。

卫生用品和化妆品类

温馨提示：

1卫生用品一般可去超市购买，如Carrefour、Mercadona(两家规模较大的超市)，Dia、Arbol、Eroski(小型超市，但东西也比较全)，国际品牌都有，如海飞丝、潘婷、欧莱雅、旁氏、玉兰油，牙膏、牙刷、沐浴露之类和国内价格差不多，例如一瓶200ML的潘婷均价为3欧。这里施华寇比国内便宜很多，是潘婷的价格，建议购买。

2兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、欧莱雅等欧美大牌随处可见，日本资生堂有的地方可以购买，韩国品牌目前没有看到。不过大部分可能去法国（很多品牌的原产国）购买更便宜，西班牙的价格介于法国和中国之间。西班牙也有些自主品牌，价格比较亲民，一般几欧一瓶。但要注意的是，这里是没有太多美白产品的，欧美人美黑都来不及呢，各国审美观念不同哈，要皮肤白白的MM建议带美白产品出来。另外面膜不是很多，还比较贵，建议带些出来。

清单：

1卫生巾的价格和国内差不多，建议去Dia超市购买，价格便宜好用，但是特超长的那种比较少见，con alas是带护翼，sin alas是不带护翼的意思哦。

2近视的同学可以在国内配眼镜（要带上眼睛布哦）,配隐形眼镜，自带隐形眼镜药水（这里十几欧一瓶）。另外建议带太阳镜出来，因为欧洲的阳光实在太明媚了，不过如果愿意买国际大牌的同学还是出来买吧，Ray-ban和Vogue打折的时候50欧左右。

3这里洗衣服一般用洗衣粉、洗衣液和洗衣块，很难寻觅到透明皂、增白皂等普通肥皂的踪影，有特殊需要的同学建议带出来。

电子设备

温馨提示：总的来说，西班牙的电器又笨重又贵，品牌还都是日本和韩国的，所以不建议在西班牙购买电器。

清单：

1手机（到了西班牙换一张通讯公司的卡即可使用，价格为10欧左右）

西班牙几家大的通讯公司为Vodafone(比较贵，但听说通话质量不错)、Movistar和Yoigo（比较便宜），Thephonehouse商店有他们三家的服务。手机付费方式有预付和合同两种。预付是充值多少用多少，话费比较贵，通话为02欧／分钟左右，各公司不同；合同制是每个月支付定额话费，可以打一定时间的电话和上网，通讯公司会提供新款手机供使用（但合同期到需要归还），但要求申请人在西班牙至少待满18个月的时间。

2笔记本电脑（国内品牌多，机型新，价格也略便宜）

建议带操作系统盘和杀毒软件。这里的软件都是正版的，一张碟都是10几、20欧的。

3MP3／MP4

可根据自己需要携带。

3电吹风和直发棒／卷发棒

女生可根据自己需要携带。

4西班牙语电子辞典

可根据自己需要携带，个人觉得还是比较方便的。

5插头转换器

西班牙是双圆孔插座，国内的电器不能直接插到插座上。不过在西班牙的中国商店都可以买到，大的价格3欧左右，小的价格1欧左右。

6电熨斗

看个人需要。这里的又大又重，一般是40欧左右，不建议买。

书籍类

温馨提示：欧洲的书很贵，一本便携小字典为10欧左右，一册400页左右的小说为20欧左右，

清单：建议携带关于西班牙语法的书籍。

药物类（必带）

温馨提示：

1药物可放在行李箱中托运。

2西班牙药房farmacia可以卖非处方药，价格也不贵，万一遇上突发情况可以在当地买药。

清单：止痛药，晕车药，感冒片，消炎药，头痛药，眼药水，西瓜霜，西斯敏，皮炎药膏，胃药片等等。

食物类

温馨提示：

大部分食物都可以在中国商店买到，如王守义十三香系列调料、李锦记酱油和耗油、康师傅方便面、上海挂面、年糕、汤圆、饺子、腐乳、榨菜、火锅底料、红糖，还有新鲜的豆腐、藕等。

可以根据自己喜好稍微带些。

炊具类

温馨提示：

自己租房的话，一般来说房东厨房里的用具是很全的。有碗、盘子、杯子、餐具（小刀、叉子、勺子）、各种大小的平底锅（国内的那种深口锅很难找）、高压锅（有的家里有）、微波炉，不少家里还有烤箱（可以做蛋糕、烤披萨、烤鸡等）和吐司机（可以烤面包）。如果缺少东西可以和房东商量，善良的房东是会给你添置的。西班牙家庭一般用的是很先进的电磁炉灶，很安全，四个台面，原则上说可以四道菜同时进行。

清单：

1电饭煲（中国商店可以买到，价格为20欧左右，可自行考虑是否携带）

2旅行装筷子＋叉子＋勺子。不占空间又很方便，西班牙买筷子有一点点麻烦。

3电磁炉，只是用来做火锅，大家自己考虑要不要带吧。

4大刀建议带一把比较锋利、可用来切肉的大刀，因为西班牙的刀都长得比较秀气。

行李箱

温馨提示：行李都说完了，接下来把它们装到箱子里吧。

如果你买的是学生机票，一般来说是可以携带两个大行李箱，每个不超过20kg，另外一个随身行李，不超过10kg。每个航空公司规定不一样，具体请大家自己留意。

清单：

1两个大的行李箱，质量要好哦，欧洲修东西很贵的。

2建议一个登山包，这样以后欧洲旅游登山包也不用买了。

梅州客家先民——程 旼唐代宰相、诗人、文学家 ——张九龄北宋文学家—— 曾 巩北宋思想家—— 杨 时北宋宰相—— 詹学传南宋丞相、民

族英雄—— 文天祥抗倭援朝明军统帅——陈 璘抗金明军统帅——袁崇焕清代画坛"扬州八怪之一"—— 黄慎清代武状元—— 李威光西婆罗洲兰芳大总制大唐总长——罗芳伯清代文渊阁大学士、太子太师—— 戴均元清代体仁阁学士 ——戴衢亨清代诗人、书法家 ——宋 湘太平天国天王—— 洪秀全太平天国东王—— 杨秀清太平天国忠王—— 李秀成近代洋务运动先驱—— 丁日昌太平天国翼王—— 石达开马来亚侨领 ——叶德来首任驻日本国公使 ——何如璋华侨实业家 ——张弼士清代爱国诗人、外交家—— 黄遵宪华侨实业家 ——张榕轩华侨实业家—— 姚德胜清代爱国诗人、抗日保台义军副统帅——丘逢甲中国民主革命先驱—— 孙中山民主革命家 ——廖仲恺泰国客属总会创始人 ——伍佐南华侨实业家—— 胡文虎辛亥革命北伐军总司令—— 姚雨平民国陆军上将—— 黄慕松辛亥革命名将—— 张民达民国元老 ——邹 鲁辛亥革命名将—— 邓仲元泰国合艾市开埠元勋—— 谢枢泗前全国人大常委会委员长中华人民共和国元帅 ——朱德北伐、抗日名将 ——吴奇伟中国现代史学大师—— 陈寅恪现代杰出文学家 ——郭沫若北伐、抗日名将——范汉杰北伐名将——邓演达北伐、抗日名将—— 薛岳新四军军长—— 叶挺北伐、抗日名将—— 罗卓英北伐、抗日名将 ——张发奎中华人民共和国上将—— 陈奇涵前全国人大常委会委员长、中华人民共和国元帅——叶剑英北伐、抗日名将—— 黄琪翔前最高人民检察院检察长—— 张鼎丞中国科学院学部委员、病理学家——梁伯强“象征派”诗人、雕塑家——李金发中国科学院学部委员、物理化学家——黄子卿语言学家——王力现代艺术大师——林风眠中国科学院学部委员、内科及热带病医学专家 ——钟惠澜马来西亚实业家、慈善家——萧畹香抗日名将 ——陈大庆抗日民族英雄—— 谢晋元客家研究一代宗师——罗香林牙买加中华会馆主席—— 陈英豪前全国人大常委会副委员长—— 廖承志中华人民解放军第一位女将军—— 李贞前中华人民解放军空军总司令—— 刘亚楼中国人民共和国上将 ——赖传珠前中央军委副秘书长、中将 ——萧向荣中国科学院士、数学家—— 李国平中国实验肿瘤学创始人之一 ——杨简抗日名将 ——赖名汤中国人民志愿军司令员 ——杨勇国中现代肿瘤学奠基人 ——吴桓兴中国科学院士、中国工程院院士、桥梁专家 ——李国豪前全国政协副主席 ——杨成武前中共中央总书记—— 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广东梅州市梅县人，财富80亿人民币左右，公司03年国内外销售额40亿人民币左右，总部在香港，自有品牌，香港上市公司金利来远东有限公司董事长，从事领带、男装、皮具、皮鞋等产品研究、设计、生产、销售，亚洲领带大王、男装大王，国内总部在广州东站，为三十多层的金利来大厦。现年70岁，有三个儿子。至03年止，国内捐款已达6亿多人民币。其中一个儿子从事顶级原装进口欧式家具的国内外连锁经营，在深圳有一家店，叫金宝来。金利来是中国人创立的第一个国际名牌。2、田家炳，广东梅州市大埔县人，财富估计30亿人民币左右，香港田氏化工有限公司董事长，主要产品为人造革和塑料薄膜。82年捐款12亿人民币设立田家炳基金会，专门捐助内地、港澳的公益事业，仅在家乡大埔县就已捐款2亿，目前捐款总额已达标15亿。现年85岁，有5子4女。3、罗桂祥，广东梅州市梅县人，财富估计30亿人民币左右，已逝，香港维他奶集团有限公司创办人、前董事长，自有品牌，主要产品有豆奶、果汁饮料、茶饮料、汽水、水等，03年销售额22。7亿，固定资产18亿。4、姚美良，广东梅州市大埔县人，财富估计30亿人民币左右，已逝，香港南源永芳有限公司创办人、前董事长，永芳牌化妆品是中国大陆90年以前第一品牌，高峰期年销售额6亿，目前国内已投资10多亿。由于姚美良英年早逝，加上公司决策、管理方面出现一些问题，目前处于低潮。生前国内捐款2亿多。5、伍捷仆，广东梅州市梅县人，财富30亿美元（96年），泰国第二大商业银行--泰华农民银行创办人、董事长，泰国客属总会创始人。6、他信。西那瓦，原姓丘，广东梅州市丰顺县客家人，现任泰国总理，也是目前为止泰国最有民望最有成就的总理。任总理前，是泰国首富、电信大王，垄断泰国的卫星通信、移动电话，财富14亿美元，公司资产24亿美元，1子2女，兄弟姐妹9个。7、张 弼士，广东梅州市大埔县人，生卒于1841-1916年，创业于印尼、马来西亚，开办种植园，种植椰子、咖啡、橡胶、胡椒、茶叶等，开办锡矿、轮船公司、银行、药材批发公司等，是当时海外华侨中首屈一指的巨富。山东烟台张裕葡萄酒公司就是他创办的。8、胡文虎，福建永定人，生卒于1882-1954年，在缅甸创办永安堂虎标药业有限公司，生产万金油、清快水等，产品畅销东南亚，创办了《星岛日报》、英文《虎报》等系列报纸，是当时和闽南人陈嘉庚并列的世界华人首富。9、彭云鹏，祖籍广东汕尾市陆河县客家人，60岁，印尼第三大财团巴里多太平洋集团创办人、董事长，世界胶合板大王，财富50亿美元（96年），投资涉及森林种植、胶合板制造、糖业、金融、航运、石油化工、旅游、房地产等。目前在印尼首都雅加达投资额18亿美元，建设一个庞大的商业中心，包括一栋70层高的印尼第一高楼。10、邹锡昌，广东梅州市梅县人，大陆改革开放后的弄潮儿，目前财富20亿，42岁，中山大学毕业，香港昌盛集团董事长，该公司总资产80亿。91年，投资3亿在广州市中心建成30多层的天秀大厦；93年，投资额14亿在广州市商业中心建设65层的中华广场，该广场是广州市新地标、首个MALL，一期工程已于99年竣工开业，目前仅此年租金收入就达1。6亿，二期工程已动工，将于07年竣工；投资11亿在北京中心城区建成高档住宅区使馆新城，1、2期已售完；正投巨资在北京市中心老城区进行大规模旧城改造；国内捐款已达4000多万。11、叶华能，广东梅州市梅县人，广东宝丽华集团总裁，40多岁，目前财富估价几十亿，涉及行业有房地产、建筑施工、茶叶种植、农业观光旅游、服装、高速公路等，拥有男装名牌法国”绅浪‘，拥有总投资14。1亿的梅汕高速公路百分之二十股份，同时承包百分之四十工程，投资1。8亿建成梅州雁南飞茶田度假村，投资12。9亿建设梅县火电厂。12、梁亮胜，广东梅州市梅县人，52岁，香港丝宝集团董事长，中国百富榜连续2年上榜，03年排35位，02年公司销售额22亿，纳税2亿，国产化妆品、洗护发、洗护肤品第一品牌，是世界同行第一品牌--美国宝洁公司（拥有飘柔、海飞丝、玉兰油、激爽等品牌）在中国的第一对手、强劲对手，拥有中国名牌舒蕾、风影、丽花丝宝、柏兰、美涛、洁婷、伊倍爽、捷泰等，产品有化妆品、洗护用品、卫生用品、药品。国内总部在武汉，总部大楼为23层自有物业--丝宝国际大厦，有湖北仙桃、武汉、广州三大生产基地，武汉基地投资4亿多；在起家地湖北仙桃投资2。3亿建成三家宾馆（其中一家四星级）、一条步行街；公司内设有博士后工作站；梁亮胜所创造的终端营销模式已成为国内营销模式经典，目前国内捐款已达8000多万。13、朱孟依，广东梅州市丰顺县客家人，45岁，香港上市公司合生创展集团董事长，连续2年上中国百富榜，财富40亿，02年总资产56亿销售额100亿，所投资的项目都是几亿、十几亿、几十亿的大盘，是房地产行业大盘开发商代表，广州最大地产商，全国著名企业家自负的万科集团董事长王石非常尊敬的同行，并且说朱孟依和他的合生创展集团与珠江实业集团才是中国最大的房地产公司，手下汇集了从国内著名房地产公司老总位置跳槽来的大批地产精英。仅从穿越广州市珠江的通信电缆工程就获利10亿，创造一个神话。目前已在广州、北京、天津、上海、惠州等城市大展拳脚，高歌猛进，其中天津的项目投资将达100亿，建造一个神话般的城镇。朱为人很低调。在梅州市区捐资3000万建设东山高级实验学校。兄弟三人。兄弟所拥有的广州珠江投资公司是亲密的生意伙伴。14、缪寿良，广东梅州市五华县人，49岁，财富16亿，连续2年上中国百富榜，02年12亿、42位，03年16亿38位，深圳富源集团董事长。卖烟丝起家，而后卖烟丝机、开石场。承接广深高速公路、广深公路、深圳机场、深圳北环大道等大工程的石料供应而崛起。是一个“硬打硬”的成功客家男人。目前拥有深圳宝安区主要商业区的大部分，仅此年租金收入就达一亿。拥有深圳宝安区大型住宅区富源花园、几个大型工业区、投资2亿多的富源文武学校、32层的富源商贸中心，深圳福田区4栋32层大厦；正投资4亿建设一个大型的高科技工业园。全国政协委员；目前捐款已达5000多万；有3子1女。15、李彬兰，女，广东梅州市兴宁市人，全国著名的新一佳超级市场的总经理，该公司03年在全国拥有50多家分店、50多亿销售额，为广东第一、全国第十二大的商业连锁公司。16、吴炯声，广东梅州市五华县人，61岁，深圳西湖集团董事长，该公司刚完成私有化改造，吴炯声拥有百分之70多股份。该公司目前净资产近20亿，年总产值3亿多，涉及出租车、城市公共汽车、宾馆、酒楼、房地产、旅游、汽车维修等行业，是奔驰汽车售后服务深圳唯一合伙人。曾任炮兵部队营长，全国优秀企业家、全国劳模、深圳市人大常委。17、黄贤成，广东梅州市兴宁市人，财富2亿，广州贤成集团董事长，主营纺织和地产，上市公司青海省白唇鹿公司实际控制人。18、李贵辉，广东梅州市梅县人，55岁，广州绿丹兰集团董事长，该公司涉及精细化工（化妆品）、服装、房地产、儿童娱乐、银行、交通等行业，总资产36亿。绿丹兰品牌化妆品高峰时年销售额达10多亿，曾主导国内化妆品市场，为当时全国名牌。由于种种原因目前处于低潮。目前为止捐款已达5000多万。19、黄华，广东梅州市人，香港南方国际集团董事长，高峰时财富30多亿，受97金融风暴影响，目前处于低潮。高峰时拥有三星级深圳南方国际大酒店、深圳新王朝大酒店、广州市中心30多层的南方国际中心相当股份、90年以前广州市最高级的商场--世贸广场购物中心（仅装修费就达1亿）。95年投资10多亿在广州市中心进行大型旧城改造。目前捐资已达四千多万。20、余焕良，深圳英特泰投资公司董事长，96年，在家乡五华县投资五千多万进行大规模现代农业开发。21、徐伟建，梅州三宝集团董事长，97年，公司总产值2。5亿，总资产1。5亿。22、何中华，广东大华集团董事长，目前仅为家乡梅州的捐款就打1。2亿。23、张坚力，上市公司广东明珠集团董事长，03年总收入6。1亿，利润3600多万，总资产11亿，涉及阀门制造（全国最大的阀门公司之一、生产高质量高技术阀门）、药业、酒业、建筑施工等行业。24、林梅光，深圳青青世界观光农场有限公司董事长，台商，广东梅州市梅县人，87年投资1000万美元创办深圳青青世界观光农场。25、严----，广东梅州市梅县人，广州泰奇食品公司、四川古绵纯酒业有限公司董事长，前者销售额4--8亿，后者为全国最大的中低档白酒公司，作为一个新品牌，在竞争非常激烈的白酒行业已领风骚7--8年，非常成功。26、张新辉，广东梅州市人，香港佐田集团、梅州佐田服装公司董事长，投资50亿人民币在湖南衡阳市建设火力发电厂和水电站各一座，建成后年产值达成23亿。27、刘晓，广东梅州市大埔县人，深圳博士眼镜有限公司董事长，该公司为深圳最大、全国最大之一且定位中高档的眼镜连锁销售公司，目前全国有70多家店，而且都是大型高档店，仅深圳就有30多家。28、李建华，广东威华集团董事长，公司总资产13亿，涉及发电、供水、林产（胶合板）、建筑、IT基础材料等行业，其中胶合板产销量广东第一。29、杨钦欢，上市公司广东梅雁集团董事长，该公司03年总资产59亿，净资产27亿，涉及水电、建筑、IT、生物工程制造业等行业。30、陈伟东，广东紫金县人，香港万基集团董事长，连续2年上中国百富榜：02年23位，03年61位，财富20亿。拥有香港上市公司“万基药业”国内上市公司“烟台发展”，总资产50亿，为全国最大传统保健品公司，主业：传统保健品及药业、白酒、房地产，已收购昔日全国名酒孔府家酒百分之九十股份，正进行收购全国名酒古井贡酒，国内总部深圳，总部大楼即将迁入中心区23层的自有物业。 以上有关资料来自我个人的剪辑资料和藏书。 ┆ ┆ 提问者对答案的评价： 非常完整！ 其他回答 回答：齐王睿级别：学长5月12日 20:44 客家名人 梅州客家先民——程 旼唐代宰相、诗人、文学家 ——张九龄北宋文学家—— 曾 巩北宋思想家—— 杨 时北宋宰相—— 詹学传南宋丞相、民族英雄—— 文天祥抗倭援朝明军统帅——陈 璘抗金明军统帅——袁崇焕清代画坛"扬州八怪之一"—— 黄慎清代武状元—— 李威光西婆罗洲兰芳大总制大唐总长——罗芳伯清代文渊阁大学士、太子太师—— 戴均元清代体仁阁学士 ——戴衢亨清代诗人、书法家 ——宋 湘太平天国天王—— 洪秀全太平天国东王—— 杨秀清太平天国忠王—— 李秀成近代洋务运动先驱—— 丁日昌太平天国翼王—— 石达开马来亚侨领 ——叶德来首任驻日本国公使 ——何如璋华侨实业家 ——张弼士清代爱国诗人、外交家—— 黄遵宪华侨实业家 ——张榕轩华侨实业家—— 姚德胜清代爱国诗人、抗日保台义军副统帅——丘逢甲中国民主革命先驱—— 孙中山民主革命家 ——廖仲恺泰国客属总会创始人 ——伍佐南华侨实业家—— 胡文虎辛亥革命北伐军总司令—— 姚雨平民国陆军上将—— 黄慕松辛亥革命名将—— 张民达民国元老 ——邹 鲁辛亥革命名将—— 邓仲元泰国合艾市开埠元勋—— 谢枢泗前全国人大常委会委员长中华人民共和国元帅 ——朱德北伐、抗日名将 ——吴奇伟中国现代史学大师—— 陈寅恪现代杰出文学家 ——郭沫若北伐、抗日名将——范汉杰北伐名将——邓演达北伐、抗日名将—— 薛岳新四军军长—— 叶挺北伐、抗日名将—— 罗卓英北伐、抗日名将 ——张发奎中华人民共和国上将—— 陈奇涵前全国人大常委会委员长、中华人民共和国元帅——叶剑英北伐、抗日名将—— 黄琪翔前最高人民检察院检察长—— 张鼎丞中国科学院学部委员、病理学家——梁伯强“象征派”诗人、雕塑家——李金发中国科学院学部委员、物理化学家——黄子卿语言学家——王力现代艺术大师——林风眠中国科学院学部委员、内科及热带病医学专家 ——钟惠澜马来西亚实业家、慈善家——萧畹香抗日名将 ——陈大庆抗日民族英雄—— 谢晋元客家研究一代宗师——罗香林牙买加中华会馆主席—— 陈英豪前全国人大常委会副委员长—— 廖承志中华人民解放军第一位女将军—— 李贞前中华人民解放军空军总司令—— 刘亚楼中国人民共和国上将 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给你找了下面的，看看适合不。

可口可乐的：

　　对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。　撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐9961%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

这是肯德基的：

　　案例研讨小组两名成员在北京肯德基有限公司的配合下，经过两个多月的努力，终于完成了本篇案例的撰写。采访肯德基这样一个餐饮业特许经营方面的典范，我们最深的感触是：肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够将这个战略成功地贯彻实施。同样是以人为本，同样是稳健经营，管理理论是一样的，但做出来就大有不同了。一个完美无缺的经营战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名； 而确定了恰如其分的经营战略，再辅之以完满的贯彻实施，企业才能百战不殆，长盛不衰。　作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。肯德基为什么做这样的决策？肯德基是怎么执行的？又是怎样推进到位的？这是本案例最关注的三个问题。　肯德基的自身实力，远景战略目标与经营管理三者是高度统一，相互支持的。为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们要向肯德基学习，但同时也必须从自身实际出发，把它的成功经验与本企业的实际情况相结合，这样才能学有所获。本案例（上）内容为远景目标、市场营销和选址策略；本案例（下）内容为特许经营、企业 文化、供应商管理和员工培训。　选址策略　地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。　肯德基选址按以下几步骤进行。　★商圈的划分与选择　1．划分商圈　肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。　商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。　通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。　2．选择商圈　即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。　例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。　而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。 可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。　商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。　★聚客点的测算与选择　1．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。　例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。　过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。　人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

下面是宝洁的：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。准确命名树立品牌　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。　　当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。　　利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。　　独特的品牌营销策略：多品牌，多个性　　在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。　　人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。　　这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。　　运作模式：内外兼备立体化　　宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了６０多次。　　宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能，正是这密切的合作从而将品牌营销落到实处。　　独门暗器——市场调查　　宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。　　为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。　　品牌形象：以人为本　　个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。　　宝洁以其多品牌和新意辈出为追踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情报和示意，让他们认知、领悟继而青眼有加，配合市场销售，电视广告是必不可少的，一则给品牌的追随者以耳目一新的激情与信念，一则细致更体贴地与之交流对新生活的诗意与细节的敏感及理解程度，短短数年内，宝洁的多品牌在消费者认知里已深植内心。

　　宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。　　而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。　　如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。　　首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以2543%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以1855%和1511%的市场份额紧随其后。　　其次，宝洁广告极具说服力。它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。这就是“专家法”。“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。舒服佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌能力。它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。　　再次，宝洁形象代言人与众不同。宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。　　宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服佳占香皂市场的41%。这些惊人的数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。

希望能够帮到你，望采纳！

二者没关系。

SK-II是宝洁的顶级品牌。资生堂本身就是一个品牌， 有新透白（主打美白）、红妍肌活、红色蜜露、悦薇珀翡、盼丽风姿、时光琉璃御藏、新漾美肌、百优八个系列。

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。

扩展资料

宝洁旗下品牌：

二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

香水品牌：LACOSTE、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valentino、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

-资生堂

-宝洁

首先要先对镇江八佰伴做个总体介绍

华地国际购物中心今天全面封顶，至此，这一总投资超14亿元人民币、总建筑面积14万平方米的商业地标主体工程全部竣工。目前，内部装修进场开工，业态招商基本完成，员工招聘全面展开，各项开业前的筹备工作有序推进，拟于明年元月18日正式开业。一个经营门类齐全、经营业态新颖的大型购物中心的神秘面纱即将揭开。据悉，华地国际购物中心主要经营业务场所的内部装潢聘请台湾设计师量身设计，按照无锡八佰伴的品质定位，标准超过南京金鹰。目前，大楼外幕墙已在安装，中央空调机组、风管、电梯、冷冻机组、冷却塔等设备都已开始安装，将于12月中旬全部安装调试结束。写字楼装潢、屋顶花园、门前广场建设也即将开工。全部装潢工程于4个月内结束。八佰伴国际购物中心定位于国际最先进零售业态，形成以精品时尚百货与城市生活超市为两大主力，餐饮、休闲、娱乐为辅助，互补经营，协同服务，满足顾客一站式购物消费、一站式娱乐的经营特色。目前，对外招商已经基本完成，许多主力品牌填补了我市市场空白。定位于国内及国际中高档知名消费品牌，进场的品牌商品约500个。开业后，共计新增就业人员3500人。（京江晚报）

八佰伴的亮点--结构部分

先说停车场，地下有3层停车场，地上从二楼开始有四层停车场焦点就是停车场比较多，800个车位，，智能化集成度高。全智能停车场，系统自动带你去指定车位。

地下部分一层：1大统华超市（营业面积大约13000平方）用工越1000人

2屈臣氏超市（直营店）面积不详

地上1-6为时尚百货其中一楼为化妆品 钟表 珠宝 国际一线品牌街（亮点）品牌稍后介绍

七楼为餐饮，其他部分有3d五星级影院

下面介绍重点--品牌篇

这里列出的品牌来自内部人士透露以及装修人员透露以及图纸（可确保可信度）由于品牌太多，只是举例说明一部分

首先 化妆品 兰蔻。资生堂。H20。 DHC药妆，蝶妆，露华浓，家美乐，高丝，欧莱雅。欧泊莱。羽西。兰芝。雅顿。（其中一部分还有的不确定）

钟表 劳力士。卡地亚。 万宝龙。欧米茄。（其他如雷达，天梭等中档，卡西欧等低端是肯定的）

精品 卡地亚（面积大约150平方，以装潢）（这方面抓得紧，商家不愿透露，是核心机密）

其他 ck等（镇江原有的hugo boss 雅格施丹 奥德盛估计不会再入驻）

国际品牌一线男装（控制很紧，打听不到，但装潢图纸上有 阿玛尼，此外，据消息灵的人士透露，八佰伴正在花一个亿装潢沿街的一楼店面铁勒心想引进lv 或gucci，做到一步到位，这个还没确定）

其他的休闲系列 lee levis g- star zuoan ck-jeans 等肯定有，中低端的绩效品牌如 only vm jj prich e-land tw 等等（镇江商业城原先就有的）

运动就不说了

由于八佰伴在镇江定位为高端休闲一体因此引进的餐饮也不错，由于餐饮没有商业机密（就大胆透露其中一部分）

有一个粤菜，一个西式快餐，一个川菜，一个自助餐，一个蒸菜，一个韩国简餐，一个韩国烧烤，一个干锅，一个墨西哥菜，一个杭州菜，一个西餐咖啡厅，一个港式茶餐厅，一个休闲小吃馆，一个美食广场，一个水吧。

几乎都是国内比较不错的品牌

第一个是采蝶轩！（zen）这个绝对高端（南京德基有）

第二个是必胜客！（京江饭店拆迁后迁至八佰伴）

第三个是川味观！

第三个是亚马逊！

第四个是豆捞E坊！

第五个是真伊味（精品店）！

第六个是韩林碳烤！

第七个是干锅传奇！

第八个是塔可！

第九个是外婆家！

第十个是优仙美地！

第十一个是香港润记茶餐厅！

第十二个是代官山！（这个也很牛，德基也有，不过太贵）

第十三个是大食代美食广场！（很实惠）

第十四个是浪漫鼠水吧！

此外还有85度c（面包） 星巴克（一楼）其他的哈根达斯,dq等等还在洽谈（关键是餐饮的位置不够）

以上是我掌握的一些镇江八佰伴的基本情况（可靠消息来源），希望马鞍山八佰伴的网友知道内幕的也爆包料，谢谢

镇江八佰伴招商完毕品牌有重大调整马鞍山不知如何？

镇江八佰伴招商全部完毕，由于商业机密，除了官方曝光的 卡地亚，劳力士，帝陀，欧米茄，万宝龙，登喜路，资生堂，雅顿等一线品牌外。八佰伴没有公布任何消息。

通过和内部招商人士接触最近招商工作取得重大突破，最大的突破就是化妆品，众所周知华地的化妆品引进一直是短腿（无锡店只有迪奥和玉兰油，于高端形象不符），这次镇江点加强了招商力度引进了除碧欧泉之外所有国际一线化妆品（雅诗兰黛，兰蔻，资生堂等）。其二，男女装引进大获成功，据透露几乎囊括南京金鹰所有品牌，箱包等也和南京金鹰一个档次。此外还有十多个奢侈品牌面纱要到开业前才能公开。随着招商工作结束，内部人士透露这次镇江850项目顺利完成，达到了商场档次介于南京金鹰和德基之间的定位。此外功能招商结束，屈臣氏，玩具反斗城，大地影院，以及采蝶轩，代官山，必胜客，陶然居，大时代，芭齐冰激凌等26家知名餐饮全部入住。

很多贴都说有广告语下载或赠送，这样就失去了现场体味与讨论的意义，各位朋友，应该将精典的广告语放在一起，大家一起去品味。

雅芳：分享女人心主张！

雅芳：比女人更了解女人！

永芳：原真之美，依然永芳！

广州双喜：双喜双喜，人人欢喜！

白沙集团：鹤舞白沙，我心飞翔！

奇强：中国人的奇强，中国人奇强！

日本“救心丹”——“要救心用‘救心’”

印刷厂广告：“除了钞票以外，承印一切。”

花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。

香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。

餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。

美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。

莹辉照明：照亮你的家，照亮你的生活

B&Q百安居：全心关注，安居每步。

森域休闲服饰：有你就有奇迹！

钻石恒久远，一颗永流传

用心体会，生活原来有滋有味

今年过节不收礼，收礼只收脑白金

红牛，我的能量，我的梦想。

海尔，真诚到永远。

20世纪最佳广告策划前20名：

1、德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“GE带来美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

12、苹果电脑：“1984年。”

13、阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”

14、百事可乐：“百事，正对口味。”

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

16、象牙香皂：“100％的纯粹。”

17、美国捷运公司：“你知道我吗？”

18、美国征兵署：“成为一个全才。”

19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”

20、滚石乐队：“感觉是真实的。

联想：只要你想！

三菱电梯：上上下下的享受！

美白：原来生活可以更美的。

爱立信：一切尽在掌握。

诺基亚，科技以人为本。

摩托罗拉，飞越无限。

奇瑞•QQ：秀我本色--个性的共鸣反应

奇瑞•旗云：激情原动力

奇瑞•风云：动力皆风云

奥迪A4：引领时代

奥迪A4：30：动感传奇

高尔夫：很生活

宝来：驾驶者之车

捷达：理性的选择

富康：方方面面 实实在在在满足您

赛纳20：动感与美感无须取舍

爱丽舍：精致生活 精彩演绎

赛纳:20:常规由我定

北京现代汽车公司

依兰特：给我一个美名 送你一部靓车

索纳塔：衡量价值新典范

南京菲亚特

派力奥•西耶那：多彩人生路 激情菲亚特

派力奥•周末风 ：空间超乎想象 生活飞越平改

东风悦达•起亚公司

千里马：雷霆动力 纵情千里

千里马II：心有多野 未来就有多远

广州本田

雅阁：激动新力量 新雅阁 新力量 新登场

一汽丰田

威驰：让生活在新风

北京吉普公司

JEEP：豪气顿生

帕杰罗SOORT：真正意义的SVU骨子里的SUV

东风风行汽车公司

东风风行：一部风行 一片向天空延伸的视野 7人座新房车。

华晨汽车公司

中华：超越期待 超越自我

中华：蜕变 是成熟 更是新生

中华：如蛹化蝶 以革命技术呈现全新中华轿车

时尚的代名词

上海通用汽车汽车公司

别克君威：心致形随 动静合一

GL8：路上公务舱 商旅新境界

赛欧：优质新生活 创造生活乐趣

每个男人都得有一套七牌西装．．．．

引领时尚 推陈出新 广州新大新

金利来，男人的世界！

喜姜，全心全意为女人服务！

拉芳：爱生活，爱拉芳。

飘影：有飘影，更自信！

滴滴香胧,意忧未尽!(麦斯韦尔咖啡)

只溶在口,不溶在手!(M@M巧克力)

不走寻常路/每个人都有自己的舞台(美特斯邦威)

心随我动，大阳摩托。

山高人为峰---一红塔集团

人头马一开。好事自然来。

中央电视台广告部广告语：

心有多大，舞台就有多大

诱惑你自己，波导女人星！（波导手机）

用心感受，身在其中，才发现生活之美，新郎西服。

臭豆腐：香飘千里，臭名远扬。

一品黄山、天高云淡

雀巢咖啡：味道好极了

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

每天送你一位新"太太" --太太口服液

海尔，真诚到永远 --海尔电器

牡丹虽好，还要爱人喜欢 --牡丹电视机

省优，部优，葛优？ --双汇火腿肠

足及生活每一天 --搜狐

没什麽大不了的 --丰韵丹

福气多多，满意多多 --福满多方便面

非常可乐，非常选择 --非常可乐

你还三心二意？ --惠普商用电脑

谁让我心动？ --FM365网站

农夫山泉有点甜 --农夫山泉

进步就是永不停步 --雅阁汽车

生命相托，健康承诺 --万泽医药

优雅态度，真我个性 ——浪琴表

清清爽爽每一天 ——娇爽卫生护垫

一台会"变"别衣物的洗衣机 ——海尔洗衣机系列

万水千山 近在咫次

网络天空 任你翱翔

轻松面对 应付自如 ——中国电信系列

超越画质风采 超值打印生活 ——爱普生打印机

驾驭轻松 乐趣难挡 ——俊杰汽车

征程百年 雪佛兰历史弥坚 ——雪佛兰汽车

家有三洋，冬暖夏凉 ——三洋空调

男人应有自己的声音 ——阿尔卡特手机

想想还是小的好 ——大众甲克虫汽车

白手起家 ——石灰厂

趁早下斑，请勿痘留 ——化妆品公司

味道好极了 ——雀巢咖啡

好东西要与好朋友分享 —— 麦氏咖啡

自在，则无所不在 ——鹿牌威士忌

四海一家的解决之道 ——IBM

除了人情味，这里没有丝毫旧的东西 ——纽约斯载拉饭店

这里不创造产品,但创造产品的灵魂 ——马丁艾曼广告公司

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孔子(公元前551--公元前479)，名丘,字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜市东南)人。

他是我国古代著名的思想家、教育家、儒家学派创始人。相传有弟子三千，贤弟子七十二人，孔子曾带领弟子周游列国14年。孔子还是一位古文献整理家，曾修《诗》、《书》，定《礼》、《乐》，序《周易》，作《春秋》。孔子的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。

孔子其人

在中国5000年的历史上，对华夏民族的性格、气质产生最大影响的人，就算是孔子了。孔子是一个教育家、思想家，也可算半个政治家，但他首先是一个品德高尚的知识份子。他正直、乐观向上、积极进取，一生都在追求真、善、美，一生都在追求理想的社会。他的成功与失败，无不与他的品格相关。他品格中的优点与缺点，几千年来影响着中国人，特别是影响着中国的知识份子。

发愤忘食，乐以忘忧

孔子63岁时，曾这样形容自己：“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至。”当时孔子已带领弟子周游列国9个年头，历尽艰辛，不仅未得到诸侯的任用，还险些丧命，但孔子并不灰心，仍然乐观向上，坚持自己的理想，甚至是明知其不可为而为之。

安贫乐道

孔子说：“不义而富且贵，于我如浮云”，在孔子心目中，行义是人生的最高价值，在贫富与道义发生矛盾时，他宁可受穷也不会放弃道义。但他的安贫乐道并不能看作是不求富贵，只求维护道，这并不符合历史事实。孔子也曾说：“富与贵，人之所欲也；不以其道，得之不处也。贫与贱，人之所恶也；不以其道，得之不去也。”“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求， 从吾所好。”

学而不厌，诲人不倦

孔子以好学著称，对于各种知识都表现出浓厚的兴趣，因此他多才多艺，知识渊博，在当时是出了名的，几乎被当成无所不知的圣人，但孔子自己不这样认识，孔子曰：“圣则吾不能，我学不厌，而教不倦也。” 孔子学无常师，谁有知识，谁那里有他所不知道的东西，他就拜谁为师，因此说“三人行，必有我师焉”。

直道而行

孔子生性正直，又主张直道而行，他曾说：“吾之于人也，谁毁谁誉？如有所誉者，其有所试矣。斯民也，三代之所以直道而行也。”《史记》载孔子三十多岁时曾问礼于老子，临别时老子赠言曰：“聪明深察而近于死者，好议人者也。博辩广大危其身者，发人之恶者也。为人子者毋以有己，为人臣者毋以有己。”这是老子对孔子善意的提醒，也指出了孔子的一些毛病，就是看问题太深刻，讲话太尖锐，伤害了一些有地位的人，会给自己带来很大的危险。

与人为善

孔子创立了以仁为核心的道德学说，他自己也是一个很善良的人，富有同情心，乐于助人，待人真诚、宽厚。“己所不欲，毋施于人”、“君子成人之美，不成人之恶”、“躬自厚而薄责于人” 等第，都是他的做人准则。 子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这是孔子对自己一生各阶段的总结。

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老子，姓李，名耳，谥曰聃，字伯阳，楚国苦县（今鹿邑县）人。约生活于前571年至471年之 间曾做过周朝的守藏史。老子是我国人民熟知的一位古代伟大思想家，他所撰述的《道德经》开创了我国古代哲学思想的先河。他的哲学思想和由他创立的道家学派，不但对我国古代思想文化的发展，作出了重要贡献，而且对我国2000多年来思想文化的发展，产生了深远的影响

老子思想

1． 老子的天道无为与自然观念

人要效法天，为何？天下“万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居”，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”，天上也生长作育万物于人，没有自私的目的，没有对立条件的要求，只有给与，没有要求收回什么，万物以它而生，而灭，都是自然的现象。自，便是天道自己本身。然，便是天道自己本身本来当然的为此而已，没别的理由可说。自然，便是天道本身自己当然的法则是如此的。

老子有名的“无为”学说，便是根据他自己天道自然的至理，用“无为”一辞来说明天道的境界和功能。“无为”与“无不为”便是他自己解释“无为”的道理，并非不作。“无不为”是道体虽然“无为”但即具有生生不已的功能和作用。天道“无为”“无不为”说明人应效法天地，行其所当行，止其所当止，做到真能无私而大公的标准，才是天理的固然。

2． 老子对仁义于圣人的观念

争王称霸的作为，以行仁由义为号召，功利观念普遍流行，动称圣人，随口仁义的理论屡见不鲜，老子才不得不严加驳斥，形同谩骂了。而他认为真圣人，救世淑人，犹如天地之心一样，平等无私，更无目的与条件，行其义所当为而已。真圣人也该“无为”“无不为”的。

3． 有关老子政治思想的误解

有关“小国寡民”“老死不相往来”。古代“国”仍做地方行政单位名称用，分封到某地上任时用国，而“天下”则指代我们所言世界与国家。“小国寡民”指出了作者地方自治的理想，“老死不相相往来”说明天下人要道德自觉与自治，才可化民成俗。“老死不相往来”在现代的公寓里常有，是法治自由社会常有的现象，他只是代表了一种天下太平的理性境界。除了地方自治，道德政治与自觉政治以为，它对于天下（即如今之国家）政治的观念，是主张统一的德治，如，他说：“天得一以清，地得一以宁，侯王得一以为天下贞”。

4． 老子被人陷害为阴谋权术的教唆者

“将欲壑之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固举之。将欲取之，必固与之。是谓微明。”

老子指出宇宙物理与人事必然法则的因果律，告诉人们“天道好还”，“反者，道之动，弱者，道之用”的道理，如果不从自然的道德去做，而只以权诈争夺为事的，最后终归失败。

5． 老子政治思想的重心

道经与德经各自分开，并不合一，道是其体，德是其勇。道为内圣自养之学的重心哲学，以德为处世及为政外用的重心。

（1）贬斥权谋，主张以长厚自处。

（2）诸侯建国分治，地方自治政治思想。

（3）主张政治统一，且以德化一统。

（4）抱怨以德。

6． 老子摄生养生的学术

（1）人手立基虚极精笃的养静论：修养恢复到生命原型的静态，才合于常道。

（2）由静极进于绵绵若存的养神论：人要修到长存不死的成果，由养静，养神而到达“谷神”的境界。

（3）辅助养静养神的养气论：一个人，若能修养到精神魂魄结合为一，而不离散，心志与气机往来专一，到达柔弱如婴儿的状况，洗涤心智，而不留丝毫的垢疵，便可达到“天门开阖，能天雌乎”完全雄阳的境界。

（4）恍惚至精的道妙：恍惚，并非昏迷或糊涂，是形容心神灵明静然的境界。说明养静，养神，养气的成果，合于道成德酒，涵容万类真实的情况，一个人的修养，如果到达这种境界，对于精神的妙用，便可自有把握的见到他的信验了。

（5）摄生养生的成果：修养成果的身心状况，永远犹如婴儿尚未成孩的境界，也即“返老还童”。

7． 道教的《清静经》

《清静经》极力仿效佛教《心经》，与儒释道之教思想融会贯通，估禅宗五祖为之评价：“后世依次修行，亦可以入道矣。”《清静经》不但可以代表道家与道教的必读之书，如要了解晚唐以后中国文化的精神，与儒，释，道三教思想融会贯通的情形，也是必读之书。

如云：

老君曰：大道无形，生育天地。大道无情，运行日月。大道无名，长养玩物。吾不知其名，强名曰道。夫道者，有清有浊，有动有静。天清地浊，天动地静，男清女浊，男动女静。降本流末，而省玩物。清者浊之源，动者静之基。人能常清静，天地翻皆归。夫人神好清，而心扰之。人心好静，而欲牵之。若能常遣其欲而心自静。澄其心，而神自清，自然六欲不生，三毒消灭。所以不能者，为心未澄，欲未遣也。能遣之者，内观其心。心无其心，外观其形。形无其形，远观其物。物无其物。三者既悟，惟见于空。观空亦空，空无所空。所空既悟，无无亦无。无无既无，湛然常寂。寂无所寂，欲岂能生。欲既不生，即是真静。真常应物，真常得住。常应常静，常清静矣。如此清静，渐入真道。既入真道，名为得道。虽名得道，实无所得。为化众生，名为得道。能悟之者，可传圣道。老君曰：上士无争，下士好争。上德不德，下德执德。执著之者，不名道德。众生所以不得真道者，为有妄心。既有妄心，即惊其神。既惊其神，即著万物。既著万物，即生贪求。既生贪求，即是烦恼。烦恼妄想，犹苦身心。便遭浊辱，流浪生死。常沉苦海，永失真道。真常之道，悟者自得。得悟道者，常清静矣。

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孟子

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在我国漫长的封建社会里，儒家思想处于独尊地位。 唐玄宗以孔子为“文宣王”；宋真宗尊他为“至圣文宣王”，元成宗为其上尊号“大成至圣文宣王”，到了清 初，孔子更加显贵，被清帝奉为“大成至圣文宣王先师”。每逢帝王们祭祀孔子时，旁边总会有一位儒家学派的大学者陪着孔子享祭。他同样拥有崇高尊号：“邹国亚圣公”。显然，在儒家学派中，他的地位仅次于孔子，这位大学者便是孟子。

孟子，名轲，字子舆，战国时期邹国，今山东邹城市人；约生于公元前372年，死于公元前289年。他虽是鲁国贵族孟孙氏的后代，但是幼年丧父，家境贫寒。相传，孟子的母亲十分贤惠，辛劳地抚养他长大成人，为了给孟子创造一个好的邻里环境，孟母曾三迁其家，最后找到一个读书人作邻居，使孟子终成大器，晚年时回到故乡，与万章等亲密的学生一起，“序《诗》、《书》，述仲尼之意，作《孟子》七篇”。一方面整理阐发儒家典籍，一方面把自己的言论、事迹编著成书。至今，我们了解、研究孟子的思想，最主要的依据就是《孟子》一书。孟子是我国古代一位著名的思想家，他生于我国奴隶制向封建制转变的时代，是继承和发展由孔子创立的儒家学说的新儒家代表，是儒家第二大宗师，后世尊号亚圣。

孟子，名轲，字子舆，山东邹县人，战国时思想家、政治家、教育家。

主要思想：

⒈政治上——提出“劳心者治人，劳力者治于人，治于人者食人，治人者食于人”的论点。提出“民贵君轻”说，劝告统治者重视人民，认定残暴之君是“独夫”，人民可以推翻他。反对武力兼并，认为只有“不嗜杀人者”才能统治天下。并极力主张“法先王”、“行仁政”，恢复井田制度，省刑薄赋，达到“黎民不饥不寒”，以缓和阶级矛盾。

⒉道德上——肯定人性是善的，都具有仁、义、礼、智、信等天赋道德意识。并对仁、义、礼、智、信等有独到的见解，系统的阐述和具体的要求。

⒊重视环境和教育对人的影响。认为“逸居而教，则近于禽兽”，教人注重存心养性，深造自得，行有不得，反求诸已”，要求达到“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈”。

⒋世界观——由于他过分强调人的主观精神作用，在儒家哲学中形成了一个唯心主义的理论体系。

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孙武

孙武(公元前6世纪末至公元前5世纪初)，亦称孙子，字长卿，春秋时齐国乐安(今山东惠民，一说博兴)人。伟大的军事家和军事理论家。我国军事理论的奠基者。著有《孙子兵法》传世，此书是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。

孙武的祖先叫妫满，被周王封为陈国国君(陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳)。公元前672年，陈国内部发生政变，陈太子被杀，孙武的直系远祖陈完受到牵连，逃到齐国，投奔齐桓公。

齐桓公见陈完颇有才干。授予他“工五”即管理手工业事务的长官之职。陈完在齐国定居以后，改姓田，田氏遂在齐国扎根，直到最后喧宾夺主，最后把姜姓的齐国改成了田氏。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书(孙武的祖父)，做了齐国的大夫，因为领兵伐莒(今山东莒县)有功，齐景公在乐安封给他一块采地(诸侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”)，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭(孙武的父亲)，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。

孙武大约生于公元前535年左右的齐国乐安(今山东惠民)，具体的生卒年月日不可考。由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜尚、管仲的用兵史实，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的。

但当时的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。

当时南方的吴国自寿梦称王以来，不断向中原学习，以求摆脱楚国控制，富国强兵。晋国看到吴国的兴起可以牵制的楚国，减少对中原的压力，所以派人入吴传授中原文化，尤其是帮助吴国按中原兵制进行改革以增强军事实力。吴国也对中原文明表示出了极大的兴趣，吴王寿梦的儿子季札，就受到过孔子的赞扬，认为他“懂礼”。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517年）左右，山东逃奔到南方的吴国。

孙武来到吴国后，在吴都郊外结识了从楚国而来的伍子胥。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友，避隐深居。公元前515年，吴国公子光通过伍子胥的帮助，利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺客，袭杀吴王僚和公子庆忌，然后自立为王，称阖闾。

阖闾是个胸怀大志的人，即位后，就礼贤下士，任用伍子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不近女色，注意发展生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江中游发展，灭楚称雄。

这时，伍子胥向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，向吴王介绍孙武的家世、人品和才干，称赞孙武是个方能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王不信。伍子胥便反复推荐，仅一个早上就推荐了7次，吴王才答应接见孙武。

周敬王四年(前516年)，吴王阖闾亲自召见孙武。孙武见了阖闾，便把自己所写的13篇《孙子兵法》，一篇一篇地呈给阖闾看。阖闾每看一篇，都拍案叫绝。吴王欲试孙武用兵，就说：“先生所著兵法十三篇，我都拜读过了，那里面所淡，甚是精妙，不知您的理论，可不可以拿来实地操练一下”孙子答道：“当然可以。”阖闾又说：“可以就近调我宫里的妇女来演练吗”孙子回答：“自然可以。”于是出宫女一百八十人交他操练，孙武将宫女编成两队，并以吴王两个宠姬分任两队队长。然后要他们全体持戟，准备操练。孙武向他们发令说：“你们知道自己的心、左右手和后背吗”宫女回答：“知道!”孙武号令他们：“我发令向前，你们就看你们心口所对的方向；向左，就看右手所在的方向；向右，就看左手所在的方向，向后，就看背所对的方向。”号令交待清楚，便陈设出斧钺等刑具以示警戒，又。“三令而五申之”，反复说明。于是击鼓传令：“向右。”宫女们都大笑起来。孙武讲：“约束不明，号令不熟，这是将领的过错。”又三令五申地交待好几遍，然后击鼓传令：“向左!”宫女们又大笑。孙武说：“纪律不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；这些既已交待明白，却不依号令去做，这乃是队长和士兵的过错了。”要斩两位队长。台上观看的吴王见要斩他的爱姬，大吃一惊，忙派人传令：“我已经晓得将军善用兵了。我如果没有这两个妃子，连吃东西都没有味道，希望不要杀他们。”孙武说：”我既已受命为将，将在军，君命有所不受。”于是杀了两个队长示众。依次用后二人为队长，再击鼓操练，向左向右，上前退后，跪下起立，无不符合命令和纪律要求，全体肃然，没一个敢出声。这时，孙武派人向武王报告：“队伍已操练整齐，大王可以试来看看，听凭大王怎样使用他们，即使叫他们赴汤蹈火，都是可以办到的。”吴王知道孙武真的善于用兵，终于用他做了将军。这件事，从一个侧面显示出孙武做为一名将军的风采和品格。

孙武与伍子胥共同辅佐阖闾经国治军，制定了以破楚为首务，继而南服越国，尔后进图中原的争霸方略；并实施分师扰楚、疲楚的作战方针，使吴取得与楚争雄的主动权。公元前512年(吴王阖闾三年)，吴军攻克了楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)、舒国(今安徽庐江县西)，吴王准备攻楚，孙武认为“民劳，未可。”请再等待。伍子胥则提出疲楚的战略，建议把部队分为三军，每次用一军去袭击楚国的边境，“彼出则归，彼归则出”，用这种“亟肆以疲之，多方以误之”的战法来疲惫楚军，消耗楚的实力。阖闾采纳了这个意见，反复袭扰楚国达六年之久，使楚军疲于奔命，为大举攻楚创造了条件(参见吴楚争霸战争)。孙武和伍子胥还根据楚与唐、蔡交恶，楚国令尹子常生性贪婪，因索贿得不到满足而拘留蔡、唐国君，蔡、唐两国对楚极其怨恨的情况，献联合唐、蔡以袭楚之计。蔡、唐虽是小国，但居于楚的侧背，这就为吴军避开楚军正面，从其侧背作深远战略迂回提供了有利条件。

公元前506年，吴国攻楚的条件已经成熟，孙武与伍子胥佐阖闾大举攻楚，直捣郢都(今湖北江陵西北)。吴军要由今天的苏州进到江陵附近，进行千余里深远的战略奔袭。孙武等人协助阖闾制定了一条出乎楚国意料的进军路线，即是从淮河逆流西上，然后在淮油(今河南潢川西北)舍舟登陆，再乘楚军北部边境守备薄弱的空隙，从著名的义阳三关，即武阳关、九里关、平靖关，直插汉水。吴军按照这一进军路线，顺利地达到汉水，进抵楚国腹地。楚军沿汉水组织防御，同吴军隔水对阵。由于楚军主帅令尹子常擅自改变预定的夹击吴军的作战计划，为了争功，单独率军渡过汉水进攻吴军，结果在柏举(今湖北汉川北)战败(参见柏举之战)。吴军乘胜追击，5战5胜，占领了楚的国都郢城，几灭亡楚国。

在吴王北上与齐晋争霸的斗争中，孙武同样发挥了重要作用，所以《史记》说：吴国“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”

此后，孙武隐居，不知所终。

孙武所著《孙子兵法》，不但是我国最早的兵书，也不仅在军事理论方面达到了前无古人的高度，而且在军事哲学方面也堪称民族智慧的结晶。《孙子兵法》的军事思想丰富而深邃，最早涉及战争全局问题，认为“兵者国之大事”，战争胜负不取决于鬼神，而是由政治、经济、天时、地利、人事等多种因素所决定其中，尤其重视“民”对战争的态度，主张修明政治，予民拟利，用亩大而税轻的办法以争取民心。提出“先胜而后求战”，“不战而屈人之兵”的战争指导思想。在中国和世界军事史上，首次概括出“知己知彼，百战不殆”这一普遍的军事规律。注重全面分析敌我、众寡、强弱、虚实、攻守、进退、奇正等矛盾双方，总结出“以正合，以奇胜”，“攻其不备，出其不意”、“因敌而制胜”等若干至今仍有研究价值的指导原则，具有朴素的唯物主义和辩证法因素。

《孙子兵法》为中国古代军事学奠定了基础，对后世产生了广泛而深刻的影响。北宋时，《孙子兵法》列为《武经七书》之首，被誉为“兵学圣典”或“兵经”。孙武也成为我国古代军事谋略学的鼻祖，被后世誉为“兵圣”。不但影响了中国，而且被译为英文、法文、德文、日文，成为国际间最著名的兵学典范之书。《孙子兵法》不仅运用于军事领域，还被推广运用于社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。

只要《孙子兵法》存在，世界上一切伟大的兵书都只能是第二流的。

避隐吴国著兵法

孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子。他出生于公元前535 年左右

的齐国乐安（今山东惠民），具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，

被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今

河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，

逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责

管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田

完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，

在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事

才干，因为领兵伐莒（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地（诸

侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”），并赐姓

孙氏。困此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国

君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。

由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍

《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实

，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，

他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的

。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉

了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来

，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的

斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔

他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联

晋伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现

抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的

青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生

事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，因此《吴越春秋阖闾内传》就把孙武称

为“吴人”。

孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥

。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522 年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害

而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机

，结为密友。这时吴国的局势也在动荡不安之中，两人便避隐深居，待机而发。

公元前515 年，吴国公子光利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺

客，袭杀吴王僚，然后自立为王，称阖闾。阖闾即位后，就礼贤下士，任用伍

子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不也女色，注意发展

生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣

向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江

中游发展，灭楚称雄。隐居吴都郊外的孙武由此更加看清自己的前途，他在隐

居之地，一边灌园耕种，一边写作兵法，并请伍子胥引荐自己。终于，孙武写

好了13篇兵法。这13篇兵法，讲的全部都是如何克敌制胜的战略战术，全书构

成了一个严密的体系。

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韩 非 子 的 思 想

韩 非 子 师 承 荀 子 ，但 却 提 出 许 多 超 越 儒 家 的 新 观 点 ，写 下 不 少 伟 大 著作 ，是 战 国 时 期 法 家 的 代 表 。

《 韩 非 子 》通 过 许 多 寓 言 故 事 ， 系 统 地 阐 明 法 、术 、势 的 法 制 理 论 。 他 的 著 作 总 结 了 古 代 国 君 的 得 失 ，表 达 了 自 己 的 抱 负 和 主 张 ， 例 如 ：《 孤 愤 》、《 五 蠹 》、内 外《 储 说 》等 。其 中《 自 相 矛 盾 》和《 守 株 待 兔 》便 是 有 趣 的 寓 言 故 事 。

法 家 思 想 ：

一 、天 不 能 决 定 人 事 吉 凶 ，人 定 胜 天。

二 、人 不 应 该 违 背 自 然 规 律 ，而 要 把 天 当 作 物 类 来 利 用。

三 、国 家 要 富 强 ，要 靠 耕 战 ，耕 是 搞 好 农 业 生 产 ， 战 是 加 强 战 备。

四 、法 治 比 德 治 更 适 合 于 当 时 社 会 ，因 为 社 会 发 展 变 化 了，一 切 事 物 也 随 之 变 化 ，因 此 具 体 措 施 也 应 改 变 。

五 、法 治 讲 求 法 术 、法 令 ，要 让 人 人 皆 知 ，坚 决执 行。是 国 君 驾 驭 群 臣 的 方 法 ，是 国 君 至 高 无 上 的 权 力 和 威 势 。